Торговля с китаем – Торговля с Китаем: с чего начать, необходимые документы, таможенное законодательство, достоинства и недостатки

Содержание

Торговля с Китаем: с чего начать, необходимые документы, таможенное законодательство, достоинства и недостатки

  • 28 Мая, 2019
  • Торговля
  • Сергей КостюченкоЖелязков

Продажа продукции из КНР является перспективным и актуальным направлением коммерческой деятельности. Эта сфера имеет свои особенности. В данной статье рассмотрены стадии процесса организации продаж для начинающих бизнесменов, специфика таможенного оформления грузов из Китая, достоинства и недостатки этого вида деятельности, а также ряд иных моментов.

Базовая схема торговли с Поднебесной (10 основополагающих стадий)

торговля с Поднебесной

Этап № 1. Подобрать модель для коммерческой деятельности. Существует ряд проверенных и действенных моделей по перепродаже продукции, созданной в Поднебесной. Для торговли с Китаем необходимо, прежде всего, подобрать подходящий вариант в соответствии с особенностями товара и собственных финансовых активов. Распространены четыре модели:

  1. Дропшиппинг. Данный вариант не предусматривает приобретения продукции крупным оптом. Хранилище будет не нужно – лишь веб-страница для торговли. Иначе говоря, вы будете выступать только в роли посредника. Владелец такого сайта разыскивает потребителей, берет с них средства и только потом приобретает соответствующую продукцию у поставщика, а тот самостоятельно направляет продукцию в место, указанное покупателем. Доход от такой деятельности для посредника заключается в разнице в цене.
  2. Оптовая торговля. Самый важный момент тут – поиск добросовестного поставщика и потребителей, которые изъявят желание купить продукцию в большом количестве.
  3. Розничная торговля с Китаем через магазины и во всемирной паутине. Большую роль играет тщательно продуманное продвижение.
  4. Совместные приобретения. Ряд граждан складываются деньгами и приобретают крупные партии продукции у поставщика, а потом перепродают их. Это делается для того, чтобы уменьшить цену доставки и купить товар по предельно низкой стоимости, благодаря величине партии.

Этап № 2. Установить имеющиеся активы (время, финансовые средства, сведения и навыки, связи, опыт).

Этап № 3. Определить сегмент продаж (продукцию, которая будет продаваться). Будет уместно привести ряд рекомендаций:

  • следует заблаговременно определить уровень спроса на продукцию, продажа которой запланирована;
  • лучше подобрать товар, который востребован потребителями и встречается не так часто;
  • стоит следить за качеством продаваемого товара;
  • о своей продукции надо знать максимально много;
  • не желательно приобретать у поставщика сразу большую партию товара, лучше взять небольшое количество (так легче проконтролировать ее качество и уровень спроса).

Этап № 4. Подбор продукции для последующей продажи. Существует два варианта действий. Начинающему бизнесмену рекомендуется отдать предпочтение популярной продукции с крупной надбавкой (например, трендовый товар, торговля которым производится с помощью лендингов). Для опытного коммерсанта лучше будет использовать тактику увеличения ассортимента уже имеющейся товарной продукции либо выполняемых им работ.

Самыми популярными площадками, на которых торгуют товарами из Поднебесной, являются «АлиЭкспресс», «Алибаба», «Таобао».

Этап № 5. Розыск надежного поставщика. Этот вопрос заслуживает особого внимания и будет более подробно рассмотрен ниже.

Этап № 6. Вычисление рентабельности продаж. Это позволит выявить доходы от торговли с Китаем.

Этап № 7. Ознакомиться с условиями поставки товара. Внимание следует уделить двум моментам: доставка из КНР и поставка покупателю.

Крупные официальные поставщики из Поднебесной в деталях расписывают правила сбыта и доставки на своих веб-страницах. Однако любой потребитель может выдвинуть собственные условия партнерства, которые выгодны конкретно для него. Для маленького объема продукции оформление на таможне и иные процедуры с бумагами не требуются.

Этап № 8. Поиск потребителей. Здесь не обойтись без продуманной тактики продвижения товара. В настоящий момент ключевым местом соперничества с другими компаниями, торгующими продукцией из КНР, является всемирная паутина. Есть несколько способов привлечения потенциальных покупателей:

  • Лендинг.
  • Виртуальные площадки объявлений, например, «Авито».
  • Реклама, нацеленная на конкретный контингент пользователей в общественных масс-медиа (Facebook, «ВКонтакте» и т.п.).
  • Yandex.Direct.

Этап № 9. Приобретение и испытание продукции. В обязательном порядке следует проконтролировать качество продукции, приобретенной у поставщика. Недорогой контрафактный товар нанесет вред репутации продавца. При выявлении брака лучше не покупать товар, не обращая внимания на небольшую стоимость либо комфортные условия поставки.

Этап № 10. Начало торговли с Китаем. Ключевой момент – старт коммерческой деятельности. Для функционирования организации в рамках дропшиппинга не нужно проходить соответствующую правовую регистрацию. К данному вопросу стоит вернуться лишь тогда, когда прибыль увеличится, а численность покупателей станет больше.

Таковы основные стадии торговли с Китаем для начинающих.

Особенности розыска поставщика

торговля с Китаем для начинающих

Существует три способа поиска поставщика товаров из Поднебесной:

  • вышеупомянутые коммерческие платформы;
  • непосредственный визит в Китай;
  • участие в разнообразных мероприятиях, таких как презентации либо выставки.

Коммерческие платформы следует разыскивать во всемирной паутине. Помимо таких торговых площадок, как «АлиЭкспресс», «Таобао» и «Алибаба», есть большое количество иных коммерческих платформ, продающих продукцию в розницу и крупными партиями.

Второй из перечисленных способов годится для тех предпринимателей, которые продают большие партии товара, имеют крупный денежный оборот и желают организовать личное взаимодействие с деловыми партнерами из КНР. Путешествие в Поднебесную не потребует больших временных затрат, а бизнесмен получит возможность воочию ознакомиться с промышленными мощностями потенциального поставщика, заключить контракт на прямые поставки и обсудить с изготовителем снижение цен на продукцию.

Последний способ актуален для постоянных жителей огромных городов. Указанные мероприятия здесь проводятся достаточно часто. Данный способ даст возможность отыскать поставщика, не отправляясь в Поднебесную.

Развитие торговли в Китае привело к появлению множества недобросовестных поставщиков. Поэтому при поиске поставщика следует заострить взгляд на следующих деталях:

  1. Рекомендуется приобретать продукцию у поставщиков, обладающих особым статусом на портале «Алибаба» свыше 24 мес. Речь идет о «Золотом поставщике». Данный статус присваивают тем фирмам, в отношении которых были проведены полноценные контрольные мероприятия. Тем самым был доказан их правовой статус, а также подтверждена подлинность названных ими адресов, что обеспечивает залог того, что договор поставки будет легальным, а поставщик не окажется мошенником или фиктивной компанией.
  2. Стоит работать только с теми поставщиками, которые готовы идти на переговоры в отношении нюансов будущей торговой операции. Необходимо заранее обсудить все до мелочей: правила поставки, набор, окрас, габариты и другие характеристики приобретаемой продукции.
  3. Как наладить бизнес с Китаем? Следует налаживать сотрудничество с поставщиками, с которыми можно договориться о цене. На территории бывшего Советского Союза это не практикуется, а в КНР такая процедура в порядке вещей.
  4. Стоит работать с поставщиками, присутствующими как на портале «1688», так и на web-странице «Алибаба». Это непрямое свидетельство того, что поставщик является проверенным и добросовестным.
  5. Рекомендуется добавить контакт поставщика в специальную программу WeChat. Надежные партнеры постоянно находятся на связи. Выбор поставщика является значимым моментом при рассмотрении вопроса о том, как организовать свой бизнес с Китаем.

Перечень продукции из КНР, являющейся перспективной в плане перепродаж

бизнес торговля

Потребности покупателей изменяются ежегодно и ежесезонно. Спрос можно определить с помощью ресурса «Вордстат.Яндекс». Однако никто не отменял каждодневные человеческие нужды, на которые спрос достаточно стабилен. Рациональный подход к поиску продукции для продажи – ключевой момент удачной коммерческой деятельности. Через магазины Китая торговля является перспективным направлением деятельности.

Далее приведен перечень выгодных для торговли товаров, изготовленных в Китае:

  • Мелкая продукция. Накрутка стоимости на гастрономические изделия, приобретаемые крупными партиями, достигает размера от двухсот до пятисот процентов. Посуда и емкости однократного применения, средства для очищения тела, бечевки, прищепки и т.п. – эти вещи востребованы постоянно.
  • Одежда. В Поднебесной научились изготавливать неплохую одежду для любого потребителя. Она красиво смотрится и имеет невысокую цену. Вдобавок такая продукция характеризуется регулярным спросом.
  • Обувь. В Поднебесной существуют целые отрасли, специализирующиеся на торговле исключительно данным товаром. Разумеется, при приобретении у поставщика обувь должна соответствовать текущему календарному сезону.
  • Различные дополнения к основным товарам (портмоне, зонты, дамские сумки, ремни и т.п.).
  • Сотовые средства связи (мобильные телефоны).
  • Аксессуары к смартфонам (зарядное устройство, чехол и проч.).
  • Бытовая электротехника знаменитых марок. В плане надежности и качества персональные ЭВМ, фотоаппараты, видеокамеры, произведенные в КНР, безусловно, хуже, чем их аналоги из Южной Кореи и страны восходящего солнца, но отличия между ними не так бросаются в глаза, как полтора-два десятка лет назад.
  • Электронные устройства (видеорегистраторы, девайсы для геймеров, гаджеты, помогающие ориентироваться на местности и т.п.).
  • Продовольственные товары с продолжительным периодом годности (различные виды чая, курага, изюм, арахис и прочее).
  • Приспособления для транспортного средства (эмблемы, средства очистки, накладки на руль, освежители воздуха и т.п.).
  • Мебель. Данная продукция отличается приличным качеством. Причем даже с учетом поставки такой товар будет стоить меньше, чем у российских или европейских изготовителей.
  • Домашняя электроника и продукция для повседневного быта.
  • Детские игрушки. В Поднебесной производят дешевые аналоги популярных торговых марок. Их цена намного ниже, чем у оригинальных изделий.
  • Специальные машины. Данный способ актуален для крупных коммерсантов, т. к. стоимость подобной продукции на порядок больше, чем у того, что было перечислено выше. Речь идет о подъемных кранах, тягачах, бульдозерах и другой специальной технике. Она хуже той, что произведена в странах Старого Света, но несколько лет подобные машины будут работать надлежащим образом.
  • Производственное оборудование. Учитывая наложенные западными странами санкции, это многообещающее направление продаж – износ агрегатов и комплектующих к станкам рано или поздно все равно наступает. Техническое оснащение из КНР будет стоить намного меньше, чем идентичные товары, произведенные в Америке или Европе.

Получение дохода на продаже продукции из КНР без финансовых инвестиций

дропшиппинг без вложений

Чтобы понять, как грамотно создать бизнес на торговле с Китаем без инвестиций, выступая в роли посредника и при этом не разориться и получить приличную прибыль, следует принять во внимание ряд моментов.

Здесь нет ничего сложного – следует осуществлять свою деятельность по системе дропшиппинга. Надо подыскать конкретную разновидность товара для последующей торговли им, соответствующие группы в социальных сетях и на интерактивных площадках для обсуждения, чтобы осуществить мониторинг спроса, отыскать проверенного поставщика, согласовать с ним условия сотрудничества по схеме дропшиппинга. Потом можно будет получать прибыль.

Достойной альтернативой данному способу может служить разработка лендинга – информационной страницы с обзором продаваемой продукции и откликами о ней. Создать ее можно своими силами по имеющемуся образцу. Подобные web-страницы хорошо справляются со своей задачей и нуждаются в очень скромных денежных инвестициях.

Если возникли сложности, как и с чего начать бизнес с Китаем, начать ли и как скоро определиться с сегментом рынка, то можно порекомендовать ряд практически беспроигрышных вариантов:

  1. Разнообразные инженерные новшества и последние изобретения. Такие приспособления в настоящее время производятся едва ли не ежедневно, являясь крайне востребованными у потребителей. Как правило, численность таких ноу-хау имеет строгий лимит, что еще сильнее стимулирует их сбыт. Продавая новинки, надо хорошо знать тенденции в рыночной сфере, т. к. «период существования» данных инноваций крайне короток – спустя 6 мес. их могут окончательно и безвозвратно предать забвению.
  2. Приобретение крупных партий продукции. Весьма нередко изготовители из Поднебесной торгуют своими изделиями без тары, в «сыпучем» виде. Местные коммерсанты приобретают их в большом объеме, осуществляют расфасовку, заново укладывают в тару, и продают с крупной ценовой накруткой. Оптовая торговля из Китая является очень перспективным направлением деятельности.
  3. Разнообразные мелкие предметы. Мелкая продукция с небольшой ценой дает больше шансов получить хорошую прибыль. Обычная накрутка на подобных товарах находится в диапазоне от трехсот до пятисот процентов. Следует отыскать надежных поставщиков в КНР, приобрести часть продукции и продать ее на отечественном рынке с наценкой – это обязательно даст возможность получить приличный доход.

Продажи товара из Поднебесной: достоинства и недостатки

продажа товара из Поднебесной

Плюсы и минусы торговли с Китаем также надо принимать во внимание, затевая собственный бизнес. В настоящее время большое количество компаний международного уровня разместили собственные производства в КНР с целью уменьшить себестоимость своих изделий. Для отечественных коммерческих организаций подобное партнерство позволяет приобретать продукцию по самой низкой стоимости, покупая ее непосредственно у производителей либо коммерческих организаций Поднебесной. За счет этого можно повысить прибыль.

Главным достоинством торговли России и Китая является уменьшение расходов на начальную цену продукции, т. к. в РФ труд работника стоит организации вчетверо больше, чем в Поднебесной. В число достоинств входит также преференциальная фискальная политика, скромная плата за прокат помещений и цена земельного участка. Торговля с Китаем дает возможность знать обо всех новостях и изменениях в коммерческой отрасли, т. к. именно тут сконцентрирована основная масса зарубежных компаний и о каждом новшестве тут узнают первыми.

КНР считается во всех отношениях надежным государством. Хорошие взаимоотношения России и Поднебесной стимулируют переход отечественных корпораций на китайский рынок. РФ может похвастаться умственными и природными ресурсами, а КНР – современным оборудованием. Соответственно, сотрудничество может оказаться выгодным для каждой стороны.

Однако имеются и некоторые недостатки, которые характерны для сотрудничества с организациями Поднебесной. Беря начальный заказ в КНР, требуется принимать во внимание большое количество тонкостей. Стоит отметить, что численность коммерческих организаций в Китае превышает число изготовителей. Мелким субъектам отечественной коммерческой сферы предпочтительнее будет работать напрямую с производственным предприятием, т. к. это даст возможность избежать накруток посредников.

Сотрудничество с Поднебесной нуждается в особом внимании со стороны российского бизнесмена. Дело в том, что качество продукции вполне может оказаться не на высоте. Даже наличие сертифицирующих документов, вроде ИСО, RoHS и CE не гарантирует безопасности продукции для окружающих, в т. ч. потребителей. Этот недостаток торговли с Китаем появляется из-за применения низкокачественного сырья, неправильного подхода к изготовлению изделий, технических неполадок либо отсутствия требующихся испытаний в лабораториях.

Подыскивая фирму-перевозчика, необходимо осознавать, что есть большое количество способов доставки, и не каждый из них способен оказаться уместным для конкретного предпринимателя или фирмы. Причем транспортные организации нередко прописывают уменьшенные периоды доставки, чтобы стимулировать потенциальных потребителей воспользоваться именно их услугами.

Проблемы, связанные с оформлением на таможне, следует урегулировать вместе с транспортной компанией, т. к. при получении плохой продукции пересылать его назад на рубеж станет весьма проблематично и невыгодно.

Стремясь заключить договор, жители КНР исполняют каждое пожелание клиента. Соответственно, на производстве нередко изготавливается одинаковый товар разной степени качества. В связи с этим осуществлять контроль надо до совершения сделки. Это главный минус сотрудничества с китайскими партнерами.

Особенности налаживания алгоритма продаж китайской продукции

С чего начать бизнес с Китаем? Начать ли, если коммерсант не владеет китайским языком, не хочет приезжать в Поднебесную и не обладает крупными денежными средствами? В этом случае для человека наиболее оптимальным вариантом будет взаимодействие с онлайн-платформами, например, AliExpress. Львиная доля из них обладает русифицированной версией, поэтому не составит труда понять, в каком месте и что приобретать. Разговор с контрагентом осуществляется на английском языке, но, не владея им, тоже можно свободно вести беседу с помощью виртуального переводчика.

В других ситуациях потребуется привлекать третье лицо, способное урегулировать вопросы в Поднебесной, искать самые выгодные варианты, получать средства и переправлять продукцию в государство.

На эту третью сторону возлагается задача по достижению группы целей:

  • поиск необходимых товаров и надежных изготовителей;
  • оценка товара на месте производства, что дает возможность не расходовать средства и время на возвращение плохой продукции;
  • осуществление переговоров с мануфактурами, хлопоты о снижении цены и специальных условиях партнерских отношений;
  • решение вопросов перевозки и выправления требующихся бумаг;
  • фиксация наличия недостатков в продукции и возврат брак производителю в случае надобности.

Доставка также обладает рядом особенностей. Доставка продукции с основной массы торговых точек КНР редко длится больше 2-х недель – множество магазинов обладают собственными хранилищами в городах РФ, что дает возможность пересылать товары в пределах российского государства, не имея сложностей с перевозкой через границу. Это обстоятельство при торговле с Китаем начинающим бизнесменам знать будет совсем не лишним. Если хранилища в России отсутствуют, то доставка способна длиться от одной декады до 6 с лишним недель, а иногда и все 8-9 недель. Данный факт надо принимать во внимание при торговле, поскольку не все потребители готовы ждать товар 60 суток.

Цена доставки из КНР может варьироваться в больших диапазонах. Некоторые площадки предоставляют услугу безвозмездной доставки, но ее период самый длительный. Имеются и альтернативные способы – отдельные организации по доставке привозят посылки за пять-семь суток, что сопоставимо с периодами пересылки в рамках одного государства. Обыватели могут даже подумать, что посылка была прислана не из Поднебесной, а из другого населенного пункта РФ.

Местности свободной торговли с КНР

Зоны торговли с Китаем представляют собой особую категорию экономических территорий. Они являются зонами, в которых продукция способна подвергаться обработке, производству и реэкспорту без участия таможенного учреждения. Первые подобные экономические сектора КНР возникли в Шанхае 5 лет назад и считались значимой стадией осуществления коммерческой деятельности в Поднебесной.

Подобные территории стараются изучать и отслеживать принимаемые меры по усовершенствованию национальных организаций. Сектора свободных продаж необходимо считать базой последующего изменения всей территории КНР. В отличие от иных типов специальных экономических территорий, сектора свободной продажи имеют возможность испытывать разные финансовые схемы и привлекать денежные вложения. Они созданы в регионах с серьезными климатическими и природными преимуществами для ведения коммерческой деятельности. Например, в тех, где есть крупные морские порты и международные аэропорты. После создания первой ЗСТ стала осуществляться деятельность по организации ряда зон свободных продаж в середине весны 2015 года. К ним относятся Фуцзянь, Тяньцзинь и Гуандун.

Практика бизнеса и торговли с Китаем показала, что ЗСТ обладают рядом достоинств:

  • право выбора онлайн-офиса взамен наземного;
  • алгоритм постановки на учет в зоне свободной продажи намного легче и оперативнее;
  • фискальные платежи на операции по ввозу/вывозу товара либо ниже, либо отсутствуют вообще;
  • проще конвертировать китайскую национальную денежную единицу относительно иных зарубежных национальных валют;
  • особый порядок таможенного контроля;
  • детальное выправление документов на таможне требуется лишь на поздних стадиях процесса;
  • таможенная обработка продукции занимает меньше времени;
  • отсутствует фискальный сбор на ввоз товаров из-за границы на территорию сектора свободных продаж;
  • таможенные хранилища;
  • увеличение перспектив финансовых вложений.

Специфика растаможивания товаров из Поднебесной

специфика растаможивания товаров

Значимым элементом коммерческих манипуляций при торговле России и Китая является доставка и оформление продукции в таможенных учреждениях. Существует два вида растаможки – облегченная и полная. Упрощенная действует лишь для товаров персонального потребления. Порой коммерсанты перевозят продукцию небольшими частями, что дает им возможность избежать полного процесса оформления в таможенном учреждении. Однако данный способ чреват потерей товара и несоблюдением правовых норм.

В случае вывоза продукции оптом придется провести процедуру растаможки по полному протоколу. Оформление в таможенном органе осуществляется во время пересечения государственного рубежа или в точке доставки продукции (товара).

При оформлении груза на таможне при торговле с Китаем алгоритм может быть следующим:

  1. Личное предоставление таможенного документа, подходящего для больших и средних коммерческих организаций. Для этих целей потребуется особый работник, который будет исполнять соответствующие обязанности, что нерентабельно для небольших компаний. Плюс: полное владение информацией обо всех нюансах таможенного оформления и размещения товаров на складах. Минус: нужен специальный работник.
  2. Предоставление таможенного документа с помощью брокера. В данном случае понадобится оформить внешнеторговое соглашение и обсудить правила транспортировки. Тонкости растаможки возлагаются на представителя по вопросам, связанным с таможней. Главное достоинство этого пути в том, что вся ответственность возлагается на брокера. Минус же в том, что данный специалист может оказаться неквалифицированным.
  3. Импорт товара под договор брокера предусматривает близкое партнерство с работником таможни. Этот вариант предполагает оформление агентского соглашения. Минусами являются потенциальные риски: отсутствие надзора над процессом доставки груза и денежными транзакциями, мошенничество со стороны брокера и т. п.

Независимо от выбранного варианта растаможка является обязательной процедурой при крупной оптовой торговле с Китаем. В основном таможенное оформление грузов из Поднебесной производят во Владивостоке и Казахстане.

В таможенное учреждение надо подать следующие сведения:

  • сертификат качества на товары;
  • четкую фотографию продукции и тары;
  • данные изготовителя продукции и сведения о нем;
  • инвойс;
  • точное название и функциональное назначение продукции;
  • правила и метод перевозки;
  • информацию о получателе оформляемых товаров;
  • состав (материал) моделей;
  • упаковочный лист, в котором отражают типы продукции в любой таре;
  • тип и состав тары.

Ключевой бумагой является таможенная декларация.

Специфические черты сотрудничества с компаниями из КНР

Что нужно учесть, планируя торговать товарами из Китая? Бизнес такого рода обладает рядом ключевых особенностей:

  1. Стоимость продукции намного меньше цены идентичной продукции на рынках других государств.
  2. Неплохое качество.
  3. Большой ассортимент товаров.
  4. Возможность взаимодействия непосредственно с китайским поставщиком либо производителем.
  5. Можно отыскать такой же товар.
  6. Предусмотрены разнообразные льготы при продолжительных партнерских отношениях.
  7. Электронная торговля в Китае находится на высокой степени развития, что позволяет вести деловые отношения с помощью всемирной паутины.

Действенные способы для виртуальных коммерческих отношений с Поднебесной

торговля из Поднебесной

Можно назвать несколько методов для успешных online-продаж. В частности, работа с Китаем через Интернет предполагает определенные подготовительные мероприятия:

1. Выбор оптимальной площадки. Лидерами на рынке электронных продаж в Поднебесной являются Jingdong, Vipshop и Tmall.

2. Необходимость провести оптимизацию наполнения продающего сайта. Жители Китая любят, чтобы контент содержал большое количество изображений и гиперссылок. Их не привлекают порталы, где написано много текста.

3. Необходимо заниматься продвижением веб-страницы (СЕО-оптимизацией). Можно дать ряд рекомендаций для повышения результативности продающего портала:

  • web-сайт должен размещаться в КНР, а все слова написаны по-китайски;
  • на самом видном месте стоит поместить главную информацию;
  • необходимо сформировать большой объем наполнения для портала (текстов либо информационных бюллетеней).

4. Нужно разработать имидж торговой марки: жители Поднебесной нуждаются в позитивных впечатлениях.

5. Надо отслеживать свою репутацию во всемирной паутине. Отрицательные отклики потребителей наносят колоссальный ущерб репутации, и восстановить доброе имя будет довольно трудно.

6. Требуется изучать причины, побуждающие покупателей приобретать продукцию. Процесс последовательный и состоит из трех этапов: выявление (в таких источниках как QQ, WeChat), приобретение через Интернет и контакт с покупателем.

7. Рекомендуется создавать версии сайта для сотовых телефонов. Эти действия позволят успешно торговать товарами из Китая. Бизнес через всемирную паутину, как показывает время, более эффективный и успешный.

Как торговать с Китаем? Советы по выходу на китайский рынок

Рынок Китая открывает огромные возможности для российских поставщиков – страна развивается стремительными темпами и часто испытывает серьезный недостаток как определенных товаров, так и интеллектуальных ресурсов. Если прибавить к этому заметный рост благосостояния ее жителей, их интерес к европейским маркам, то перспективы ведения бизнеса российскими компаниями открываются очень хорошие.
Русские продукты в Китае, как торговать с китаем

Как продать товары в Китай из России?

Существует три основных пути легальных выхода на рынок, каждый из них имеет свои плюсы и минусы.

Создание компании в Китае

Законодательство страны позволяет россиянам регистрировать компании со 100% иностранным капиталом. Процедура практически не отличается от европейских норм – проверка оригинальности названия, получение разрешения на деятельность, регистрация и постановка на учет (налоговая, социальная служба).

Плюсы: Своя фирма дает возможность вести деятельность напрямую, экономя на комиссионных посредникам, собственное время и нервы. Финансовые риски значительно ниже, но необходимо присутствие проверенных сотрудников в стране.

Минусы: Уставной фонд для организации с несколькими соучередителями составляет 30 тысяч юаней, для одного юридического лица – 100 тысяч юаней. Эта сумма может быть пересмотрена и увеличена (верхнего предела не существует), если при регистрации контролирующим органам покажется, что размер уставного капитала не соответствует масштабам планируемой деятельности.

Сотрудничество с китайской партнерской компанией


Этот вариант подходит тем предпринимателям, которые хотят зайти на рынок с минимальными первоначальными вложениями. Товары продаются через посредника – китайскую компанию.

Плюсы: Нет необходимости находиться в Китае, всеми организационными моментами занимается партнерская компания за определенный процент. Это значительно облегчает процесс ведения бизнеса.

Минусы: Для китайцев не существует понятия обман, есть только выгода. И если им будет «выгодно» не отправить оплату за поставленный товар, они это сделают без колебаний. Поэтому важно иметь своего сотрудника, не китайца, который будет контролировать весь бизнес-процесс и сообщать о малейших попытках вас обмануть.

Размещение товара в бондовых зонах


Для определения, насколько хорошо будет продаваться ваш товар, его можно размещать в бондовых (безналоговых) зонах. Если интерес будет высоким, то можно обеспечить очень быструю поставку, если нет – вернуть в РФ без затрат на реэкспорт.

Плюсы: Оплата производится только за фрахт, финансовые риски минимальны, вы сами контролируете процесс. Бонды практически всегда размещены вокруг крупных портов (Яншань, Вайгаоцяо в Шанхае), что снижает затраты на логистику.

Минусы: Не подходит для розничной торговли.

Важные нюансы торговли с Китаем

Доверяй, но проверяй – в случае ведения бизнеса с Китаем проверять надо каждую мелочь и неоднократно.

Изучайте спрос. Например, молочная продукция, которая выходит под иностранным брендом и производится не в Китае, имеет колоссальный спрос и стоит дорого. Обычно все заходят на молочный рынок через мороженое – это самое простое.

Внимательно относитесь к документам – для китайцев имеет основное значение договор, составленный на их языке, английскую копию могут даже отклонить в качестве доказательства при судебном разбирательстве.

И самое главное – жители Срединного царства отличаются от нас абсолютно во всем. Прежде чем начинать бизнес, купите билет в Китай и проведите там две-три недели, посетите торговые выставки, попробуйте наладить контакт с местным населением. Такой практический опыт значительно упростит дальнейшую деятельность.

Внешняя торговля Китая 2018-2019 гг: товарооборот

За последний пятилетний период Китай начал явные изменения в своей экономической политике. Страна, которая долго позиционировалась как производитель, превратилась в полноценную торговую площадку. Она уже занимает лидирующие позиции по количеству потребления внутри республики, внешней торговли, а также объемам инвестиций, привлеченных извне. Экспорт Китая в 2018 году доказывает направление экономического курса, взятое этой страной. Такой подход позволил заложить фундамент для статуса мощной торговой державы.

Товарооборот КитаяТоварооборот Китая

Товарооборот США и Китая

Нынешний президент Соединенных штатов Дональд Трамп продолжает продвигать свою политику в стиле заявленной им фразы: «Америка прежде всего». Суть этого лозунга – приоритетная цель по возвращении статуса всемирной индустриальной страны. Потеря рабочих мест – основная проблема, связанная с оттоком производства на территории, с относительно выгодными условиями ведения крупного бизнеса. А они, как известно, расположены в Азиатском регионе, особенно в КНР.

Обещания сводятся в стремлении вернуть на территорию США мощности больших компаний. Тем самым Трамп надеется значительно увеличить количество рабочих на территории Штатов. Но такой шаг – долгосрочный и требует очень деликатного подхода. Ведь внезапный перенос производственных мощностей может сказаться на объеме торговли этими компаниями. Сегодня есть проблема серьезнее.

сша и китайсша и китай

Речь идет в образовавшейся нехватке товарооборота между американской и китайской стороной. Она достигла колоссальной величины в 375 млрд. долларов по результатам аналитики 2017 года. Решением этой проблемы и занимается Трамп.

В ноябре прошлого года главой КНР и президентом США был подписан ряд соглашений по торговым вопросам. Общая сумма договора – около 253 млрд. долларов. Основными направлениями стали производство и экспорт из США в Китай 300 самолетов Boeing. Другим важным соглашением стало подписание документов на строительство завода по производству сжиженного газа на территории Аляски.

Таким способом снижение дефицита в товарообороте между Китаем и Америкой возможно к 2020 году. Объем такой сделки оценивается специалистами в 100 млрд. долларов.

Серьезное исследование, проведенное аналитиками J.P. Morgan, указывает на возможные пути реализации такой цели. Чтобы достичь всех пунктов соглашения между странами, необходимо предложить Китаю те товары, на которые существенно вырос спрос в последние года.

сша и китайсша и китай

Приоритетными направлениями станут:

  • Поставки самолетов. В 2017 году более 63% всего импорта Китая приходилась на Соединенные Штаты Америки. Если предложить КНР 100% обеспечения нужд в данной отрасли, это может добавить до 10 млрд. долларов. Есть одна проблема – крупнейший гигант в самолетостроении Boeing имеет определенные проблемы с недостатком ресурсов для повышения количества производства. Такое резкое нарастание спроса из Китая может вызвать сложности в удовлетворении их интересов.
  • Автомобильные поставки. Около 21% импортированного транспорта прибыло из Штатов. Такая статистика представлена специалистами в 2017 году. Увеличение поставок машин может помочь сократить «дыру» еще на 10 миллиардов долларов.
  • Полупроводниковая продукция. Это одна из наибольших частей импорта в Китай за 2017 год. США является бесспорным лидером в плане технологий. Но проблемой могут стать ограниченные мощности, которые и так вынесены за пределы страны.
  • Сельскохозяйственный сегмент. Америка акцентирует внимание на этот рынок, и в 2019 году планирует увеличить экспорт продукции в Китай. Сумма от торговли соей и пшеницей может увеличиться до 58 млрд. долларов до 2020 года.
  • Продукты нефтяной промышленности. За 2017 год в Китай было экспортировано сырья на 8 млрд. долларов. Это небольшой показатель (около 3% от общей доли закупок). В такой сфере не стоит питать особых надежд, рядом расположен главный поставщик – Россия.

Подводя общие итоги стоит отметить, что торговый оборот Китая и США был увеличен на 15%. Объем всех сделок доходил до отметки в 600 млрд. долларов. Данные приведены состоянием на 2017 год.

Платежный баланс Китая по отношению к Штатам приятно удивил даже специалистов. Он составил 276 млрд. долларов. Это новый рекорд с момента 2015 года.

Товарооборот Китая и России

Для России одним из главных торговых союзников продолжает оставаться Китай. Реализация товаров и встречный импорт достиг отметки в 4 млрд. долларов на 2017 год. Статистика показывает, что увеличение составило 20%. Аналитики уверены, что такая динамика прогнозирует наращивание сотрудничества между странами. Способствует этому санкционный режим против России, введенные другими государствами.

Товарооборот КитаяТоварооборот Китая

Наибольший оборот имеет продукция легкой промышленности, а также пищевые продукты. Такие товары выгодно ввозить в Россию по ряду причин:

  • оптимальной цене;
  • больших объемах поставок;
  • налаженной логистике.

Комфортному ценообразованию способствует заниженный курс национальной валюты Китая. Политика страны выбрала такое направление осознанно, привлекая тем самым внешние рынки. Цифры показывают, что за 2018 год в январе поставки увеличились на 10-11% по сравнению с предыдущим.

Товарооборот КитаяТоварооборот Китая

Торговый оборот в процентном соотношении имеет такой вид:

  • одежда, обувь, тканевая продукция – до 25%;
  • машины, оборудование для промышленности – 35%;
  • химическая промышленность – 10%.
  • Дополнительную долю ввезенных товаров из Китая составляют:
  • детские игрушки;
  • спортивные принадлежности;
  • пластиковые изделия разного направления.

Сегодня отношения между Китаем и Россией только усиливаются. Восточный партнер имеет стратегическое значение для развития связей. Но в списке у КНР, страна находится в первой десятке, но не на главных местах.

Основные поставки экспортной продукции в Китай на 2017 год:

  • древесина и изделия из нее;
  • металлы;
  • ядерные реакторы и оборудование для АЕС;
  • руда, зола;
  • электрическая продукция (двигатели, детали к ним).

Россия в плане объема экспортной поставки, отдает преимущество природным ресурсам. В первую очередь – газ, нефть и другое сырье. В этом плане закупка со стороны Китая превышает объем поставок с Саудовской Аравии – прошлого лидера в этом типе экспорта. По прогнозам аналитиков запуск нового газопровода «Сила Сибири» только усилит сотрудничество на коммерческой основе.

Товарооборот КитаяТоварооборот Китая

Говоря строгими цифрами, общая доля торгового сотрудничества выросла на 21%, что в денежном эквиваленте составляет 84 млрд. долларов. Данные приведены на 2017. С 2016 года эта цифра выросла почти на 20%.

Дополнительная возможность появилась после ответного ввода пошлин на продовольственные товары из США со стороны Китая. Российская промышленность могла бы занять новое место в этой отрасли. Но ряд ограничений пока сдерживают эту возможность.

В прогнозе России и Китая – повышение оборота к 2020 году до 20 млрд. долларов.

Товарооборот Китая со странами Европы в 2017 году

Экспорт товаров государств Европейского Союза с Китаем имеет следующий вид:

  • Как видно — большая часть приходится на Германию, следом идет Голландия и Великобритания. Меньший процент касательно экспорта имеет Албания.

Объем импортных поставок схематически представлен следующим образом:

  • Главный экспортный и импортный европейский партнер Китая в 2017 году – Германия. На втором месте – Швейцария. Ее основной поток в КНР – драгметаллы.

Товарооборот КитаяТоварооборот Китая

Экспорт Китая

Внешняя торговая политика на 20% состоит из продукции промышленности и сельскохозяйственных товаров. Перечень торговой номенклатуры колоссальный – около 50 000 наименований. Основные партнеры – это развитые капиталистические страны.

Популярной продукцией на продажу является:

  • одежда;
  • велосипеды;
  • мотоциклы;
  • автомобили;
  • строительная техника.

Лидирующие позиции по всему миру занимает текстильная промышленность. Они ориентированы на одежду из синтетических тканей.

Наилучшее качество продукции Китай изготавливает и поставляет в США, Японию и другие страны. Со Штатами уложено ряд договоров, но недавние пошлины ставят под вопрос некоторые их пункты.

Товарооборот КитаяТоварооборот Китая

Итог

Особенностью экономики Китая является зависимость от экспорта в другие страны. Такая стратегия дает возможность притока до 80% доходов в государственный «кошелек».

Но Китай также зависим и от внешних поставок. В первую очередь от стран-гигантов. Направление, которое взяло правительство, заманчивое для других государств в экспортном плане. Последние соглашения укладываемые с мощными державами, ярко демонстрируют готовность Китая закрепится в лидерах по товарообороту в мире.

История Русско-китайской торговли

Для России конец 16-го и 17 век были ознаменованы открытием пути в Китай и первыми попытками наладить торговлю с этим государством. Русские, движимые желанием найти самый короткий путь в Поднебесную, проводили различные экспедиции. Так, одна из них в 1582 году отправилась в Сибирь. Ее целью было найти китайское государство, определить, чем оно живет и чем богато. Исследования Сибири длились не один год, и за это время России удалось присоединить к себе все территория Северной Азии и подойти к границе с Поднебесной.

Первый «визит» в Пекин

Впервые достичь Пекина и встретиться с правителем китайского государства русским путешественникам удалось в 1618 году. Это было желанное событие, так как Россия знала, что Поднебесная представляет большой интерес для западных держав. Известно, что английские посланники пытались наладить торговые отношения с Китаем через Россию, более того они много лет пытались добиться права завоевания Сибири, а потом и Поднебесной. Россия проявила в этом вопросе хитрость, заявив, что Китай – государство маленькое и небогатое.

После того как первая экспедиция в начале 17 века дошла до Пекина, от китайского правителя было получено согласие на торговлю между государствами. Но официальный документ, в котором было отражено это согласие, был написан на китайском языке и не понят, поэтому Кремль не придал ему значения. Таким образом, налаживание торговых связей были отложено на неопределенное время.

Зачем России была нужна торговля с Китаем

Отметим, что Россия была заинтересована в торговых отношениях с Поднебесной, чтобы сбывать им собственные товары: пушнину, мед и другие сибирские дары. Из китайских товаров русским были в основном интересны чай и шелк. На заметку! Впервые чай жители России попробовали лишь в 1606 году во время одного из очередных экспедиций по поиску короткого пути в Поднебесную! Напиток не оставил их равнодушными, чем и объяснятся повышенный интерес во время торговли.

чай из Китаячай из Китая

В стремлении больше продавать свою продукцию Россия кардинально отличалась от европейских держав, стремившихся закупаться китайскими товарами. Они считались экзотикой и ценились в Европе очень высоко.

Первые «официальные» караваны …

Прошло почти полвека после первого «визита» русских в Пекин, пока в 1654 году был отправлен первый казенный русский караван. Известно, что енисейские казаки ездили в Поднебесную с целью торга и самостоятельно, не ставя в известность Кремль.

Середина 17 века стала переломной в торговых отношениях и начали появляться первые «логистические» связи:

  1. Подписание Нерчинского договора в 1689 году закрепило за Россией исключительное право торговли с Пекином.
  2. Подписание в 1727 году Кяхтинского договора. В документе были прописаны все условия торговли: ежегодная отправка караванов (до 1000 купцов в каждом), основание Кяхтинской слободы, в которой проводились торги и где формировались караваны, отправляемые обратно в Россию.

Торговля между Поднебесной и Россией не была лишена сложностей. Одной из них стала «коррупционная» составляющая. Кяхтинский и Нерчинский договоры подписывались на государственном уровне, поэтому все караваны сопровождали официальные лица. Такой подход начал приносить государству убыток, так как служащие продавали государственную продукцию за бесценок, а в торговые караваны подкладывали свои, чтобы дорого продать их жителям Поднебесной. Личная выгода стала ставиться выше государственной.

торговые караваны из Китая торговые караваны из Китая

торговые караваны из Китая

Новый «формат» русско-китайской торговли в 18 веке

Понимая неэффективность «официальной» торговли, государство передало право торговать с Китаем в «частные руки» — купцам. Те, в свою очередь, не желали ездить в Пекин, так как это было затратно и не всегда безопасно. И китайские торговцы, и русские купцы предпочитали торговлю на границе. Желая приостановить стихийность этого процесса и получить прибыль с торговли, правители государств подписали в 1792 году соглашение, согласно которому торговать с Китаем имели право только 6 предприятий, а правителем Поднебесной это право было передано только 2 китайским предприятиям. Установление таможенного контроля и взимание таможенных пошлин стали новым этапом в китайско-торговых отношениях.

Доставлять товары из Китая сегодня очень просто — обращайтесь к нам и мы подберем оптимальный вариант!

Как торговаться с китайцами? Покупаем с настроением

Восток для россиянина остается по большому счету непознанной территорией, а Китай – далекой непонятной страной, часть которой хочется привезти с собой. Китайские рынки и магазины манят яркими, ароматными, неизвестными, порой дешевыми, а порой неимоверно дорогими товарами. Приобрести хочется многое, но не лишним будет вспомнить в порыве покупательского азарта каждый ищет для себя выгоду в торговых отношениях.

 

Торговля и китайский менталитет

Китайцы, несомненно, привлекают неразгаданным поведением, зачастую прямо противоположным европейскому образу мыслей. Это замкнутый и самодостаточный народ, поэтому торгующемуся с продавцом на рынке российскому гостю не всегда ясно, что у него на уме. Азиатский бизнесмен не проявляет свои эмоции, зачастую пряча глаза в пол. На самом деле, беспристрастное поведение скрывает его желание продать понравившуюся вещь дороже. Получение максимальной прибыли в крови у китайцев, тяжелые условия жизни и большая конкуренция научили их выживать.

Пока российский покупатель строит хитроумный план по приобретению понравившегося товара за копейки, китаец точно знает ему цену. Он уверен в себе, благодаря простым логическим, рациональным конструкциям, строящимся в его голове. Цена, конечно, изначально завышена, но конечная им уже установлена.

Основная черта китайского народа, благодаря которой удается выживать это —  предприимчивость. В этом они дадут фору любому российскому бизнесмену, считающему себя докой в торговых отношениях. Восточный торговец повернет мелкую сделку так, что европейцу она покажется удачным договором. Однако при рассмотрении покупок, сделанных в Китае, окажется, что выгоду получил китаец.

Коллективизм, свойственный когда-то и советскому человеку, помогает китайцам в торговле. Строгая дисциплина заставляет структурировать торговые отношения, понимать цену товара, делать правильные закупки и получать максимальную выгоду. Восточные лавочки: это один большой магазин, держащий приблизительно одинаковые цены, торговцы помогают друг другу и выгоду не упустят. Обмануть такую систему крайне сложно!

Практические советы покупки в Китае

Опыт многочисленных путешественников  и бизнесменов ведущих дела в Китае, позволил сформировать своеобразный облик китайского торговца и некоторые советы, как сделать удачные покупки в Поднебесной.

  • Самое главное правило это торговаться нужно обязательно! На китайском рынке нельзя покупать вещь по начальной цене. Она точно ниже вдвое, а то и втрое.
  • Торгуются только на рынке. В магазинах, где на товарах есть ценник, это делать бесполезно. Кстати, в Китае, особенно, в крупных городах, распространены магазинчики «одной цены», где недорого приобретают интересные товары.
  • Только решив точно приобрести одежду, обувь, продукты или сувениры, следует начинать торг. Китаец не поймет, что торг ведется только в силу азартного характера. И останется в недоумении, если покупатель выторгует приемлемую цену и удалится, так ничего и не купив.
  • Лучше заранее определить реальную стоимость той или иной вещи, зайдя в Интернет или узнав о ней в государственных магазинах. Тогда можно понять, есть ли выгода от приобретения, и потолковать об этом с продавцом.
  • Если существует языковой барьер или отсутствие переводчика, поможет калькулятор, нажимая по очереди кнопки, можно прийти к оптимальной цене.
  • Китайская привычка продать товар «в нагрузку» по хорошей цене к выбранной вещи, или заменить на вещь попроще, может сыграть злую шутку. Дома покупатель окажется с ворохом ненужных ему вещей.
  • К китайским юаням лучше привыкнуть заранее, знать курс и понимать значимость купюр, иначе появится риск получить сдачу неправильно.
  •  Рыночную вещь осматривают внимательно, при свете, никуда не торопясь. Китайское качество известно во всем мире, где-то оно вполне достойное, а где-то нет. Увидев небольшой брак или недоделку вполне можно значительно снизить цену, факт отсутствия качества делает китайцев сговорчивее.
  • Иногда можно схитрить и сообщить, что достаточной суммы нет, а товар нравится. Скорее всего, его отдадут по приемлемой цене из-за опасения, что покупатель точно не вернется обратно и из-за завалов товара, требующего срочной реализации.
  • Не забывайте улыбаться и шутить в силу ситуации. Это располагает, и помогает бысрее прийти к нужному результату.

Покупки, несомненно, станут удачными, если человек пожалует на рынок с хорошим настроением. А еще с чувством уважения к хозяевам восточной страны. Не забывайте что все же находитесь в Китае в гостях, а хозяев, как известно нужно уважать. Китайцы в основном гордый народ, и если почувствуют нотки пренебрежения в свой адрес, о хорошей цене можно забыть.

 

Узнайте почему в Китае так много людей: