Технологические стартапы: Лучшие технологические стартапы 2017 года по версии GenerationS / Habr – Что такое технологический стартап

Что такое технологический стартап

Сегодня понятие стартапа начали применять практически все, кому не лень. При этом, иногда сама суть этого понятия несколько искажается. На постсоветском пространстве нередко стартапами начали называть любой проект, который только что запустился – от нового кафе до интернет-ресурса. Но правильно ли это? Давайте разберемся, что такое технологический стартап, чем отличается он от других проектов?

8 декабря 2016

Стартап и его особенности

На самом деле, определения стартапа существуют самые разные. Некоторые эксперты определяют его как «компанию, которая разрабатывает и выпускает новый продукт в условиях неопределенности». Другие отмечают, что это «структура, используемая для поиска масштабируемой и воспроизводимой модели». Но точно можно из всех вариантов выделить то, что стартап – это динамично развивающаяся компания, которая создает новый продукт (физический или программный) на базе современных технологий. Этот продукт призван решать ту или иную проблему, существующую в обществе.

То есть, стартапом неправильно будет называть любой новый сайт или сервис. Нет. Но можно назвать молодую компанию, которая создает нечто принципиально новое, задействовав возможности мировой паутины, нанотехнологий и т.д.
 

Техностартапы

Технологические стартапы обычно смещены в сферу IT. Но на самом деле их огромное количество в медицине, робототехнике, промышленности, сферах энергоэффективности и ресурсосбережения, агропромышленности. Они обычно ориентируются не столько на потребности потребителя, сколько на решение ранее нерешаемых вопросов. Поэтому то, как конечный пользователь воспримет продукт – всегда риск.

На основе последних технологических разработок такие проекты предлагают решение многих актуальных проблем в самых разных областях. В большинстве своем техностартапы предполагают создание физического продукта, который затем можно многократно воспроизводить.

Например, если взять социальные сети (тот же Facebook в свое время был стартапом) и создание экзоскелета для людей с ограниченными физическими способностями, то именно последнее можно назвать технологическим проектом. Кроме того, в техностартапе всегда есть элемент интеллектуальной собственности.

Что касается бизнес-модели, то обычно проекты такого характера идут двумя путями: painkiller и vitamin. То есть или проблема ранее не решалась вовсе, и проект станет панацеей. Или же имела более трудоемкое решение, и тогда продукт стартапа станет витамином и облегчит дело.

Особенностями стартапов, в частности технологического уклона, можно назвать стремительность роста (или падения), направленность на бизнес или конечного потребителя, но не на госструктуры. Это деятельность с высокими рисками. Примерно так можно охарактеризовать технологический стартап и то, чем отличается он от других проектов.

Автор:

Мария Амурова

Стартапы в промышленности: обзор, финансирование, кейсы

Есть несколько определений для термина «промышленный стартап». Стартапом в области промышленности называют компанию, которая динамично развивается и производит принципиально новый продукт, базируясь на современных технологиях.

Другое определение звучит так: поисковые структуры, которые позволяют найти наиболее масштабируемую и воспроизводимую модель в отрасли промышленности (например, в сырьевой отрасли). Производимый продукт должен решать конкретную проблему в промышленном секторе и упрощать работу предприятий.

Особенности стартапа в промышленности

развитие промышленности

Чтобы стартап в отрасли промышленности успешно вышел на рынок нужно, чтобы были выполнены ключевые факторы. Главным из них является размер рынка, на который планируется выйти.

Если проект нацелен на российский или европейский сегмент рынка, которые соизмеримы между собой, то вероятность успешности стартапа в промышленности мала, в силу небольшой заинтересованности.

Примером являются какие-либо модернизации для автомата Калашникова или военных истребителей Су. Подобный проект не представляет большого интереса для развитых стран, однако довольно популярен в странах Африки и прочих странах третьего мира. Тем не менее, его распространение на весь мир маловероятно.

Если же планируется выход с промышленным стартапом на какой-либо другой рынок, то нужно исходить из ситуации на глобальном рынке и масштабируемости проекта. Делом в том, что для успешности стартапа по всему миру нужны специалисты, которых в России дефицит (в сравнении, например, с США и Германией). Поэтому главной особенностью российских стартапов в промышленности является сложность их распространения на внешние рынки.

Ещё одной особенностью стартапов в промышленности является то, что срок их окупаемости может быть весьма размытым. Поэтому для него нужны «длинные» деньги. Для вывода объекта промышленности на рабочую мощность требуется как минимум 5-6 лет. Примерно такое время нужно затратить на постройку, оснастку и получение необходимых лицензий. Для окупаемости и прибыльности проекта нужно ещё несколько лет.

Резюмируя, можно сказать, что в промышленности стартап начнет приносить выгоду где-то спустя 10 лет. А если график будет выполняться с отклонениями от плана (а такое бывает чаще всего) то сроки окупаемости могут продлиться ещё на пару лет.

Перспективы промышленных стартапов

промышленные разработки

Чтобы оценить перспективы стартапов в промышленности, их необходимо сравнить со стартапами другой отрасли. К примеру, объём инвестиций по IT-стартапам на первых стадиях в среднем равен 500 000 USD. Для проектов в области промышленности потребуется уже около 1 500 000 – 2 000 000 USD. Кроме того, первые продажи в IT-секторе могут пойти уже через полгода, а в промышленности срок «раскачки» обычно составляет несколько лет.

Ещё одним преимуществом IT является то, что в специалисты в этой сфере взаимозаменяемы и можно с легкостью ротировать команды при необходимости. В промышленности с этим сложнее, так как для них нужны узконаправленные специалисты, и заменить их будет проблематично.

Если говорить о плюсах стартапов в индустриальной отрасли, то, прежде всего, отметим высокую ликвидность при форс-мажорах. Как правило, промышленные проекты предлагают уникальные продукты, которые не имеют конкурентов. В IT-сфере, напротив, очень высокий уровень конкуренции и реализовать тот или иной проект априори сложно. Говоря о доходах, можно сказать, что ситуация здесь примерно ровная, с той разницей, что индустриальная отрасль более капиталоемкая и обладает более объемным оборотом.

поиск инвесторов для стартапа

Однако, несмотря на все плюсы, инвесторы не очень охотно принимают участие в индустриальных проектах. Это происходит из-за того, что отсутствует практика построения бизнеса и привлечения в него инвестиций.

Молодые индивидуальные предприниматели не уделяют должного внимания повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции. Именно на это и обращают внимание потенциальные инвесторы. Поэтому российские высокотехнологичные проекты в промышленности не достаточно востребованы на рынке. Причиной этому является то, что ещё сохраняется старый подход к подготовке специалистов и, в целом, к работе, что мешает индустриальному скачку.

20 мировых промышленных стартапов

инновационный план промышленного завода

В качестве примера успешных проектов приведём 20 нашумевших мировых стартапов:

  1. Специальные микробные покрытия для семян от компании IndigoAgriculture. Делают семена более устойчивыми к внешним воздействиям.
  2. Мобильное приложение для фиксации количества нитратов в почве. Разработчик – команда организации Solum. Этот проект должен повысить эффективность аграрной промышленности.
  3. Турбины ветряного типа Aerogreen. Российская разработка, хорошо зарекомендовавшая себя на мировом рынке. Применяется в странах, которые развивают технологии для энергетики и ведут к автоматизации получения энергии. Прорыв этой разработки в индустриальной сфере заключается в низких затратах на производство таких турбин по сравнению с теми, что использовались ранее.
  4. Технология EcoCat. Разработчик – институт Борескова. Позволяет снизить стоимость обогрева производственных помещений в 4 раза.
  5. Интерцепторы компании NERPATrimSystems, позволяющие сократить расход топлива двигателями моторных лодок, катеров и т.д.
  6. ЗD принтеры для печати домов от итальянской компании WASP. Проект развивает степень индустриальной автоматизации в строительстве.
  7. Технология для вывода рельефа любого предмета на дисплей от компании Hap2U.
  8. Система контроля производственных процессов Instrumental. Использует машинное обучение и даёт работнику возможность видеть, что происходит на рабочем месте с расстояния.
  9. Стартап от компании APPNEXUS, которая занимается продвижением интернет-ресурсов, используя машинное обучение.
  10. Автоматизированный процесс котировочных запросов от компании APTTUS. Пользуется большой популярностью у трейдеров.
  11. Приложение, которое рассчитывает заработную плату и управляет кадрами от компании GUSTO.
  12. 3D-принтер от производителя CARBON, который способен выполнять печать высококачественных деталей механизмов.
  13. Система-облако для коллективной проектной работы от компании ASANA.
  14. Маркетплейс компании HIRED для найма специалистов.
  15. Приложение DATAXU которое помогает размещать рекламные посты в онлайн-режиме с автоматизированным байнингом, и инструментами для его анализа и оптимизирования.
  16. Организация JANA предоставляет интернет-доступ на бесплатной основе за счет финансируемого контента.
  17. Маркетинговая система для социальных сетей от SPEEDFAST.
  18. Технология промышленного охлаждения на твердотельных полупроводниках от компании PHONONIC.
  19. Прибор, фиксирующий утечку газа от компании Distran.
  20. Промышленные солнечные электростанции от компании, специализирующейся на возобновляемых источниках энергии — PWRStation.

С чего начинается технологический стартап? Интервью Максима Чеботарева. Часть 1

Максим Чеботарев, руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ, дал персональное интервью LPgenerator, в котором рассказал про основные типы российских стартаперов, их заблуждения, а также про обязательные этапы создания бизнеса и разработки продукта.

Типы и заблуждения стартаперов

Люди, которые пытаются начинать стартапы, но при этом не имеют достаточного опыта, делятся на две части. Первая считает, что они уникальные, классные, непонятые в России, а их усилия на Западе были бы гораздо более эффективны и прибыльны. Об этой группе мы сегодня говорить не будем. Но есть и вторая, представители которой утверждают, что у них есть сильная идея, доли в компании уже разделены между друзьями, все готово к старту, но нет денег.

Поговорим подробнее про вторую историю. Такие предприниматели часто просят мне на мероприятиях: «Познакомь нас с каким-нибудь бизнес-ангелом или фондом, мы расскажем свою гениальную идею и пойдем покорять мир».

Проблема здесь в следующем: молодые люди в возрасте от 20 до 30 лет почему то считают, что в мире остались уникальные идеи, которые еще никем не придуманы. Но к сожалению, таких идей не осталось, а единственное, что имеет значение в наше время — это исполнение.

Соответственно, стартаперы второго типа не готовы тратить свои деньги, и просят познакомить их с инвесторами. Но есть момент: на ранней стадии инвестирования, на этапе идеи, когда нет толковой команды и продукта, никто никаких денег давать не будет. Уверенность в обратном — большое заблуждение и потеря времени.

Если стартапер, ничего не делая, будет только искать деньги на воплощение идеи, он может потерять от пары дней до нескольких месяцев. Молодым предпринимателям нужно понимать, что первые инвестиции, которые приходят в компанию — это их собственные инвестиции.

Сбережения, кредитные карты, машины, квартиры и т.д. Когда же фаундер идет за чужими деньгами — к бизнес-ангелу, в фонд и т.д, — у него уже должен быть либо готовый продукт, либо проверенная гипотеза. Словом, нужно показать, что на данную идею есть какой-то спрос. Так делается в Кремниевой долине и аналогичные принципы постепенно приходят к нам.

Запуск технологического стартапа

Представим, что у вас уже есть интересный сервис или бизнес-модель, которую он хочет реализовать. Вы делаете лендинг, на котором понятно и просто излагает свою гипотезу: «Мы хотим сделать то-то, жизнь клиента поменяется так-то, стоить это будет столько-то». После чего начинается сбор базы email, подписок, аккаунтов в социальных сетях и т.д.

База привлекается очень просто — любой продукт всегда находится в какой-либо нише, всегда с кем-то конкурирует. Поэтому купив размещение в паблике Vk, Facebook или заплатив за контекстную рекламу, можно проверить любую гипотезу.

Исходя из показателей конверсии можно посмотреть, заинтересована ли целевая аудитория в конкретном предложении. Потом, получив базу подписок, стартап может провести интервью, встретиться с людьми. Возможно, даже удастся сделать первые продажи — ибо лучшая ситуация для стартапа и инвесторов, когда ничего еще не сделано, но уже есть оплата за будущий продукт.

Поэтому если у вас нет ни продукта, ни рабочей гипотезы, которая ведет к большому рынку, то за чужими деньгами идти смысла нет. На самом деле, до момента, когда уже есть крепкая команда и каналы, работающие с точки зрения бизнеса, компания не стоит ни рубля.

Часто представители стартапов, не сделавших вообще ничего, приходят и говорят: «Мы стоим $2 миллиона. Смотрите, в Штатах похожая компания стоит миллиард, и мы решили, что здесь одна идея точно не может стоить меньше двух миллионов».

На Западе оценка бизнеса появляется только на этапе раунда А. На всех ранних стадиях оценки как таковой нет — инвесторы пользуются конвертируемым долгом.

В российских реалиях пока нет такого инструмента, как конвертируемый долг. Юристы ФРИИ уже занимаются этим, и в 2015–2016 годах такой инструмент должен появиться. Речь идет о том, что компания получает в долг деньги, которые впоследствии конвертируются в акции.

Резюмируем: стартапер делает либо продукт, либо гипотезу. Только после этого он может к своему 15-часовому рабочему дню добавить еще пару часов, дабы пойти к инвестору и понятно описать, что бизнес делает и как собирается зарабатывать деньги.

Разработка продукта

Тактика любой софтверной компании, начиная с гигантов вроде Microsoft, основана на том, что сначала они рассказывают про продукт, и только потом начинают его делать. Такой подход встречается достаточно часто.

Соответственно, либо на этапе сбора денег, либо на стадии проверки гипотезы — словом, когда компания начинает делать продукт — нужно понимать, что идеальная версия не нужна.

Для того чтобы начать привлечение первых инвестиций, абсолютно не нужен продукт, в котором уже все работает. Необходимо сделать минимально жизнеспособную версию.

То есть, это продукт, который удовлетворяет очень маленькую, но в то же время очевидную для клиента боль: меняет что-то в бизнес-процессе, упрощает взаимодействие с командой, позволяет зарабатывать больше денег и т.д. Главное на этапе создания минимально жизнеспособного продукта (MVP) — понимать, что ты хочешь построить в дальнейшем.

То есть, речь идет о платформенном подходе. Невозможно построить космический корабль, представляя только строение двигателя. Нужно полное видение того, какой корабль получится в итоге. Иначе получится изба со множеством пристроек, в которой постоянно что-то ломается и перестраивается.

На изображении видно, что минимально жизнеспособный продукт удовлетворяет потребность клиента на всех стадиях разработки

Проще говоря, на этапе минимально-жизнеспособного продукта нет смысла отдавать огромное количество своих ресурсов и строить машину, если можно создать двигатель, дав клиенту представление о будущей машине. К тому же клиент вряд ли будет доволен той машиной, которую вы сможете собрать на основе собственных ресурсов.

Это довольно формальный подход, но он хорош во всем. В технологическом стартапе очень важно не стремиться решать множество проблем клиентов, но сфокусироваться на одной проблеме и решить ее хорошо.

Максим Чеботарев,
руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ 

19-01-2015

Где создать стартап на миллиард: сравнение лучших акселераторов мира | Технологии

YC — акселератор №1 на рынке. 19 единорогов (компаний стоимостью свыше $1 млрд) выросли из компаний, прошедших его программу. Это 6% всех фирм с такой капитализацией в мире. Среди выпускников — Airbnb, Dropbox, Reddit, Twitch, Quora и другие. Также в послужном списке YC 93 компании с оценкой выше $100 млн. В стартапы YC часто инвестируют самые известные венчурные фонды — Andreessen Horowitz, Khosla Ventures, Sequoia и Accel.

Общая капитализация 100 лучших компаний, прошедших этот акселератор, составляет свыше $100 млрд. Они создали 28 000 высокооплачиваемых рабочих мест для экономики страны.

500 Startups — №2 по достижениям. Портфолио единорогов пополнилось за 2018 год сразу семью стартапами, и их число достигло 10. Самые заметные — это сервис рассылки e-mail SendGrid, SMS-уведомления Twilio, а также Grab, Canva и украинский GitLab, куда вложился и YC. В портфолио 500 Startups пока 66 компаний с оценкой выше $100 млн. Cтратегический инвестор акселератора — фонд ADFG из ОАЭ.

Через Techstars, по данным на сайте фонда, прошло 8 единорогов, включая провайдера облачных услуг DigitalOcean, SendGrid и Twilio, а также 37 стомиллионников.

AngelPad (AngelPad ) в рейтинге Seed Accelerator, составляемом MIT/Brown University, разделил первое место с YС. В портфолио один единорог — сервис доставки Postmates — и две коинвестиции в SendGrid и Twilio.

Каковы условия сделки?

Сумма сделки в YC со стартапами, начиная с набора 2019 года, выросла с прежних $120 000 до $150 000 за долю 7% в стартапе. Отметим, что до 2013 года фонд Юрия Мильнера DST совместно с SV Angel автоматически инвестировал $170 000 в каждого выпускника этого акселератора. С 2013 года место Мильнера занял Khosla Ventures, а сумма снижена до $120 000.

500 Startups дают молодым компаниям $150 000 за 6-процентную долю, $37 500 сразу вычитаются за участие. Techstars получает долю 6% за $100 000. Дополнительно команде дают стипендию в $20 000 на проживание. AngelPad забирают 7% стартапа за $120 000.

Techstars, 500 Startups и AngelPad предоставляют место, где основатели стартапов, кураторы и менторы программ трудятся бок о бок, и заявляют об этом как о своем преимуществе. YC предполагает, что коллективы работают из дома, чтобы ничто не отвлекало от кодинга и привлечения пользователей.

Все программы акселерации дают участникам доступ к сервисам Amazon, DigitalOcean, AdWords, стоимость которых эквивалентна сотням тысяч долларов. Однако они не фокусируют на этом внимание.

Условия прохождения акселерации

Акселератор

Инвестиция

Доля за участие

Обучение

Проживание

Длительность

Обязательное присутствие

YC

$150 000

7%

нет

нет

3 месяца

нет

500 Startups

$150 000

6%

$37 500

нет

4 месяца

да

Techstars

$100 000

6%

бесплатно

$20000

3 месяца

да

AngelPad

$120 000

7%

бесплатно

нет

3 месяца

да

Содержание программ

Программа YС состоит из еженедельных совместных обедов, офисных часов и демодня. На обеды приглашаются выпускники прошлых наборов и партнеры уровня основателей Whatsapp и Airbnb, которые консультируют по методам увеличения продаж, масштабированию компании и т. п. На офисных часах обсуждают стратегию и фокус с успешными выпускниками, сотрудниками и партнерами акселератора. Сюда входят и групповые встречи с коллегами и менторами для решения срочных проблем.

Демодень — кульминация программы. Он длится три дня. У команд две минуты, чтобы заинтересовать аудиторию итогами трех месяцев забега. В этом году ожидается 200 человек выпускников. Их просматривают порядка 450 инвесторов.

Также проводятся и разовые мероприятия, где участники презентуют друг другу продукты и делают тестовые прогоны презентаций. Можно предположить, что уход Сэма Альтмана с поста президента YC не скажется на программе, тем более что Альтман остается партнером акселератора.

У Techstars, в отличие от YC, программа разделена на несколько фаз, которые они прорабатывают с менторами: выполнение поставленных целей, образовательная программа и демодень. В первый месяц стартапы получают максимум обратной связи о продукте и рынке от ежедневных встреч с экспертами. Короткие спиддейтинги (этот неуклюжий англицизм означает попарные встречи нескольких экспертов и стартаперов с целью получения выбора наиболее эффективных партнеров) перерастают в тесное общение с постоянными менторами.

Образовательный контент включает лекции и мастер-классы по исследованию рынка, юридическим тонкостям и другим аспектам работы молодой компании.

Второй месяц уходит на создание продукта и привлечении клиентов. Последний месяц — это подготовка к демодню: презентациям, привлечению денег и масштабированию. Аудитория демодня — около 400 зрителей, которые преимущественно представляют собой частных инвесторов, фонды, корпорации, бизнес-ангелов. На сцене перед ними выступают от 30 до 50 стартапов.

500 Startups структурирована аналогично Techstars и сфокусирована на наращивании недостающих компетенций за счет образовательного контента объемом более 200 часов. Обучение разбито на недели, каждая из которых посвящена лекциям и мастер-классам на отдельную тему.

У AngelPad альтернативный подход. Вместо резкого масштабирования на города и страны, как другие акселераторы, он работает с группой из 15 стартапов, помогая с продажами и продуктом. Демодень не включает питчи, потому что все участники общаются и уже знают, кто чем занимается.

Объемы инвестиций

YC, Techstars, 500 Startups и AngelPad вложились в 1900, 1584, 2210 и 140 компаний, соответственно, а общий объем инвестиций составил $27,66 млрд, $6,51 млрд (по данным представителя фонда), $2,35 млрд и $1,65 млрд.

Каждая компания получила в среднем по $17,9 млн, $4,7 млн, $3,4 млн и $12,3 млн инвестиций. Данные в этой главе приблизительные, так как получены на основе исследования вышеупомянутых сайтов участников венчурной индустрии, таких как Crunchbase, и могут не учитывать некоторые сделки.

Главный результат для стартапа — доход, который он приносит инвесторам. Поэтому мы решили добавить в обзор количество экзитов (продажу стартапа крупной компании или выход на биржу, что позволяет инвесторам продать долю в нем).

YC совершил 556 экзитов приблизительно на $6 млрд. По данным представителя Techstars, выпускники его акселератора совершили 178 экзитов, по открытым данным, их общая сумма составила $3,5 млрд. Для 500 Startups удалось узнать только количество выходов — 551, а AngelPad может похвастаться 29 экзитами своих выпускников на общую сумму $868 млн.

После демодня стартапы 500 Startups и YC привлекают в среднем $1,5-2 млн каждый, а выпускники Techstars — около $1 млн. По утверждению соинвестора более 60 выпускников YC Теренса Янга, инвестиции получают 90-95% участников каждого набора этого акселератора YC. Таким образом, попадание в этот акселератор не только дает стартаперам новые связи, но и служит показателем для инвесторов, что молодая компания имеет большой потенциал.

Какие критерии отбора и какую программу выбрать?

Для первичного отбора в акселераторы необходимо знание английского на уровне «свободно разговариваю», отсутствие копипаста в анкете, идея и понимание путей ее реализации. Гражданство и другие параметры значения не имеют — эти акселераторы проходили и компании с российскими основателями.

YC ориентируется на целеустремленных до фанатизма технарей с масштабным видением, способных самообучаться на лету, нетривиально решать проблемы и привлекать пользователей и таланты.

Сильная сторона 500 Startups — в прокачке стартапов знаниями команд с жизнеспособной идеей, жаждой завоевания американского рынка и без опыта создания компании в США. Тем, чей бизнес сосредоточен вне Кремниевой долины, больше всего подойдут региональные программы Techstars, а за точечной менторской работой — это к AngelPad .

По статистике, AngelPad получает 4000 заявок ежегодно. По неподтвержденным данным, в YC поступает 27 000, Techstars — 12 000, а в 500 Startups — 18 000 заявок. В программы попадают до 1% заявителей.

Описанные акселераторы продолжают вкладывать деньги в стартапы из России, Белоруссии и Украины. Например, через них прошли Scentbird (о котором писал Forbes), Veryfi, Chatfuel, Petcube и выпускники недавнего совместного акселератора Сбербанка и 500 Startups.

Не всегда имеет смысл выбирать из этой четверки стартапов. Можно поискать акселераторы, которые дают бесплатное участие или не требуют доли. До того как отправляться в дальний путь, можно посмотреть лекции основателей Y Combinator, создателя Gmail или почитать их основные тезисы в статьях на сайте Forbes.