Схема сетевого маркетинга в картинках – Что такое сетевой маркетинг? О принципах работы МЛМ без прикрас, факты и мифы.

Содержание

Схема сетевого маркетинга

 

Для начала стоит разобраться с понятием сетевого маркетинга или МЛМ, что это такое? Расшифровка следующая: МЛМ – это перевод английской аббревиатуры MLM, раскрывающейся как Multi Level Marketing или Многоуровневый Маркетинг
  Принципы и структура
Сетевой маркетинг (иное название – многоуровневый) представляет собой особенную организацию продаж, упор в которой сделан именно на множественность уровней дистрибьюторов (распространителей) компании и их финансовые связи между собой.

 

Многие ошибочно приравнивают сетевой маркетинг к финансовым пирамидам, но это ошибочно, хоть у обеих схем есть определенные сходные черты. Отличие пирамиды от сетевого маркетинга в следующем: МЛМ организации полностью легальны, начиная от производства, заканчивая каждым отдельно взятым продавцом.
  Принципы работы сети
Сетевой маркетинг, с чего начать? Схема сетевого маркетинга начинается с производителя или собственника. Им может предприятие, которое создает какой-то товар или имеет этот товар на руках. Даже если это сетевой маркетинг в интернете. Цель такого «держателя», как и любого другого предпринимателя – продать свою продукцию так, чтобы получить прибыль.

 

Обычный продавец запустит точки продаж, рекламную компанию, наймет рабочих по договору и будет пытаться реализовать товар. Сетевой маркетинг исключает некоторые из этих действий.

 

Главная организация принимает в свои ряды дистрибьюторов, которые, по сути, становятся самостоятельными продавцами. Они реализуют вещи и отдают вышестоящему звену процент своей прибыли.

 

Действует это таким образом:
  1. Высшее звено (организация) закупает или производит товар по цене в 100%.
  2. Она продает условленные вещи дистрибьюторам за 120% от цены. Эта сумма – прямая выгода первого звена.
  3. Дистрибьютор находит потенциального покупателя и совершает с ним сделку уже за 150%. Разница в 30% — прибыль распространителя.
  4. Часть от процента нижестоящих распространителей идет вышестоящим и так далее. Так проявляется многоуровневый подход.
  5. Таким образом налаживается схема работы сетевого маркетинга предприятия.
Преимущества и недостатки сетевого маркетинга
Для «верхушки» очень выгодно иметь такую разветвленную сеть. Ее дело – найти первых дистрибьюторов и стимулировать расширение системы. После этого, она продает товары первому уровню и т.д. Разумеется, итоговая стоимость для потребителя может разительно отличаться от начальной.

 

Во избежание появления «ненужных» элементов сети, в сетевом маркетинге предусмотрены взносы за вступление. Нередко такие взносы оформляются как покупка-продажа. В итоге, более высокий уровень получит свою прибыль, даже если нижестоящий распространитель не продаст ничего.

 

Помимо этого, «держателю» не нужно затрачивать ресурсы на рекламную кампанию, эта работа также остается за дистрибьюторами. Они имеют прямой интерес к повышению своих продаж, а значит, будут пытаться презентовать свою продукцию со всех лучших сторон, что, в конечном счете, на руку всем.

 

У дистрибьютора, находящегося близко к самым низам цепи, могут возникнуть определенные трудности. После распределения процентов, ему остается совсем небольшая доля. Исправить это можно новой наценкой. Но и этого есть другая сторона медали. В конце концов, цена окажется слишком высокой для конечного потребителя, от чего пострадает вся структура сетевого маркетинга. Схема должна быть сбалансирована – в этом ключ к ее успеху.

 

Маркетинг план МЛМ. Как не запутаться в 3-х соснах

Маркетинг план сетевого бизнеса — правила, определяющие схему начисления бонусов дистрибьюторам компании. Он определяет стратегию продвижения товаров и услуг на рынке.

Ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, партнеры строят личный бизнес. Знание основ и деталей позволяет каждому млм партнеру эффективно составлять план действий.

Учитывая разнообразие МЛМ-компаний, каждая имеет уникальный маркетинг план. Строят его на базе основных видов:

— Линейного, он-же Равноуровневый, он-же UniLevel

— Матричного, он-же Matrix

— Ступенчатого, он-же StairStep

— Смешанного, т.е. сочетающий в себе элементы первых 3-х типов

Линейный МЛМ план (равноуровневый, unilevel) не ограничен шириной, в нём все дистрибьюторы равны и покупают продукцию по единой цене. Организация деятельности партнера делится на поколения, от которых зависит объем начисляемых бонусов. План линейного построения МЛМ структуры эффективен для любых МЛМ-компаний. Он наиболее стратегически-гибкий. Структура такого МП стабильна, работает длительное время, но развивается долго.

Преимущества: стабильная структура, работающая долгое время.

Недостатки: длительное развитие.

Пример компаний с линейным маркетингом:

Tiens (Тяньши) предусмотрели 11 уровней квалификации(5 основных и 6      почетных). Партнеры на базовых уровнях пользуются условиями накопительной системы.  На почетных уровнях партнеры получают от 8% до 15% и открывают доступ к 7ми бонусным программам.

Каждый партнер LR Health & Beauty Systems имеет право приобретать продукцию компании по специальной оптовой цене (на 40% ниже розничной). Всего LR разработано 7 бонусных программ. Основная зависит от товарооборота конкретного партнера и позволяет получать от 3% до 21% вознаграждения.

Матричный (план лестницы, matrix) ограничивает количество дистрибьюторов, которых вы можете спонсировать на первом уровне. Все участники расположены в единой матрице. Новые взносы участников размещаются в «свободных местах», равномерно заполняя уровни. Доход получают только при условии «заполнения матрицы» и выполнения некого минимального товарооборота в каждой её клеточке. Как правило, компании с таким маркетингом – чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время — 1-3 года.

Преимущества: чемпион по скорости развития.

Недостатки: существуют короткое время.

Пример компаний с матричным маркетингом:

Типичный пример подобной матрицы — ныне ужезакрывшаяся в 2013 году Формула Денег. При регистрации и взносе в размере от $25 до $2000, партнер попадал в трёхуровневую, 7-миместную матрицу. Вознаграждение давалось при подключении уже третьего партнера. Подключение последующих давало трёхкратную прибыль. Компания существовала год.

4 партнерских уровня предусмотрено в Emgoldex. Партнерские отношения начинаются при единоразовом вложении 150$ в компанию. Пригласив 15 человек структуру и поднявшись на верхний уровень,  партнер получает бонус — слиток золота.

Ступенчатый (классический, stairstep) — участники получают бонусы, в зависимости от товарооборота структуры, их ранга и позиции тех, кого они спонсировали. Ранг конкретного дистрибьютора определяется в зависимости от личного объема продаж. Это те самые «ступеньки» в данном виде маркетинг-планов. Если кто-то из первого поколения достигает того-же ранга что и спонсор, то спонсор перестает получать комиссионные с объемов организации дистрибьютора который был на низшей ступени. У компаний с таким МП средняя скорость роста, но данный план позволяет получать разнообразное количество бонусов на разных уровнях. Это мотивирует партнеров.

Преимущества: разнообразие бонусов, в зависимости от уровней и рангов.

Недостатки: средний темп развития.

Пример компаний со ступенчатым маркетингом:

В Edelstar (подразделение Faberlic) разработано 6 видов бонусных  вознаграждений. Минимальный уровень – консультант, получает 3% премиальных от продажи. Максимальный – директора, получает 21%.

Biosea предоставляет до 9ти бонусных программ. Их количество повышается по мере партнерского развития в компании. Новичкам в системе насчитывается 3% премиальных, директорам – 23%.

Бинарный (бинар, би-маркетинг) предполагает только два места в первой линии. Если вы пригласите третьего человека, то он будет считаться вашим лично приглашенным, но в то же время он спустится через уровень ниже в пустую ячейку одного из ваших дистрибьюторов. Этот план представляет собой структуру, при которой строится только две ветви, а выплаты лидеру идут от всего оборота структуры, независимо от её глубины.

Для выполнения квалификации и получения бонусов вся команда должна выполнить определённые условия по товарообороту, например, сделать 20 продаж (по 10 в каждой ветви). Важно соблюдать баланс ветвей, потому что если у вас будет 4-ре продажи в одной и ни одной в другой, то финансового вознаграждения не будет. Обычно ветки называют сильной и слабой, а чтобы получать гонорар, нужно соблюдать их баланс.

Преимущества: нужно поддерживать только две команды, а приглашённые вашим наставником люди становятся в вашу структуру.

Недостатки: сложность реализации надежного плана в чистом виде.

Часто под бинарами скрываются обычные мошеннические схемы и “хайп-проект”, которые являются банальными финансовыми пирамидами. Для избежания быстрого краха, продлить жизнь бинарной схеме можно несколькими способами:

— Ввести ограничения в количестве уровней бинара. Закрыв допустимое количество уровней, происходит перелив (спиловер) и лидер начинает развивать структуру с нуля, При это он продолжает получать определенное вознаграждение с уже существующей закрытой структуры.

— Комбинировать с другим маркетингом. Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде.

Больше информации о комбинировании маркетинг-планов Вы можете получить у менеджеров Flawlessmlm

Смешанный(гибридный), т.е. сочетающий в себе элементы из первых 3-х типов.  Имея основу из линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов можно конструировать смешанные, которые будут включать преимущества и исключать недостатки «базовых» типов МП. Однако разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.

Преимущества: включает преимущества и исключает недостатки “базовых” типов маркетинга.

Недостатки: разработка требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.

Пример компаний со смешанным маркетингом:

В основе Youngevity также лежат три плана. Линейный воплощен в 8 поколениях (+ бонус «бесконечности» со всей глубины организации), матричный в ранговом росте(по правилу «мягкой матрицы 3х3 ) и ступенчатый в накопительной бонусной системе. Эта компания – пример оптимально смешанной и сбалансированной стратегии развития.

В одной из первых МЛМ компаний Amway линейность воплощена в уровнях партнёров. Матрица   формируется из уровней и стимулирует человека привлекать новых партнеров. Ступенчатый план   наблюдается в присвоении рангов и начислении соответствующих им бонусов. Минимальное вознаграждение для дистрибьюторов – 3% от личного и 3% от группового оборота. Максимальное – 9% от личного и 9% от группового оборота. ​

В большинстве случаев, разработка маркетинг плана требует индивидуального подхода. Нет сомнения, что можно зарабатывать будучи частью компании с любой стратегической направленностью. Важно осознавать – какие именно выгоды создатель маркетинг плана предлагает своим партнерам для развития компании и четко формулировать их в презентации маркетинга.

Детальную информацию о  том, какой МП подойдёт именно Вам получите у менеджеров FlawlessMLM

ДРУГИЕ СТАТЬИ

как работает и виды маркетинговых планов

Приветствую всех в скромной обители моего блога. Несмотря на большое количество ярых противников МЛМ компаний, популярность сетевого маркетинга никогда не угасала. А сегодня интерес к такому виду бизнеса вырос в несколько раз.

У новичков, только познакомившихся с таким видом заработка, возникает десяток вопросов, таких как: «как не ошибиться при выборе компании?», «насколько это выгодно и какие есть риски?» и т.д.

Такие вопросы — нормальное явление, я и сам когда-то был в поиске информации подобного рода.

В данной статье мы разберем, что такое сетевой маркетинг: как работает и основные принципы.

Читайте также:

Принцип сетевого маркетинга

Принцип сетевого маркетинга – в реализации собственной продукции компании путем прямых продаж. Тут все просто и понятно. Сетевики — должны находить покупателей или привлекать партнеров для расширения команды.

Таким образом, компания не тратит баснословные деньги на рекламировании своего продукта, ведь нет лучшей рекламы, чем живая беседа и рекомендация товара исходя из собственного опыта.

При этом каждый сетевик получает свою прибыль от продаж и привлечения новых партнеров. И все в выигрыше. Однако существуют отличия между принципами работы МЛМ компаний, они заключаются в разном маркетинговом плане.

По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

Маркетинговый план представляет собой условия работы дистрибьютеров (сетевиков).

Это правила, по которым назначаются выплаты, а также бонусы и другие поощрения МЛМ партнеров.

Такой план определяет стратегию и тактику реализации продукции на рынке.

Перед тем, как становиться партнером компании, человек должен изучить действующий план. Только так, он сможет разработать эффективную стратегию для своего продвижения и четко понимать, откуда и за что он получает прибыль.

На сегодняшний день сетевые организации всего мира используют три основных типа маркетингового плана:

  • линейный;
  • бинарный;
  • матричный.

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Линейный план

Линейный план подразумевает следующую систему:

Каждый партнер, которого Вы приглашаете, становится партнером первой линии под вами. По классической схеме рекрутинга — вам необходимо набрать в первую линию 5 активных партнеров. Можно конечно и меньше, но лучше больше.

Каждый из них, действует точно по такому же принципу, как и вы и приглашает своих пятерых партнеров, которые в свою очередь относятся ко второй линии.

При условии, что вы пригласили 5 человек, по такой системе 2 линии – это уже команда из 25 человек.

Однако на этом цепочка не прерывается, каждая из линий создает другую и, теоретически, их количество может быть бесконечным. Чем больше таких линий под вами, тем лучше ваша позиция наверху и соответственно Ваш доход.

Как и у всех бизнес-планов тут есть свои плюсы и минусы. Начнем и преимуществ.

  • вы получаете процент от покупок приглашенных вами людей. К примеру, даже если вы привлекли всего одного человека, вы будите получать прибыль от его регулярных покупок.
  • заработок в данном случае может быть неограниченным. Так, партнеры на вершине структуры достигают заработка в несколько миллионов ежемесячно.

К минусам линейного плана можно отнести:

  • условия ежемесячной покупки продукции. Да, партнер всегда получает скидку на персональную покупку, да продукция крупных известных МЛМ производителей обладает действительно высоким качеством, но необходимость покупать такую продукцию каждый месяц, может быть немного накладной, если не позаботиться о быстром старте, пообщавшись со своим спонсором;
  • также недостаток такой стратегии в постепенном увеличении заработка. Для того чтобы получать стабильный и неплохой доход, придётся активно работать несколько месяцев.

Бинарная система

Бинарный план проще в том смысле, что требуется пригласить всего двоих партнеров.

Вы приглашаете двоих, каждый из них также двоих и дальше в таком же порядке.

Доход по этой схеме будет вычисляться от оборота меньшей ноги бинарного дерева. Поэтому необходимо следить и поддерживать каждую из команд, что бы развивались более равномерно.

Бинарный маркетинговый план, как правило, позволяет зарабатывать более приличные суммы.

Матричный маркетинг-план

Данный вид маркетинга, чаще всего применяется в тех самых финансовых пирамидах, которые по неопытности, принимают за сетевые компании.

Матрица формируется по математической схеме удвоения вышестоящих  линий, а основной ее особенностью является ограниченная ширина и глубина, хотя визуально, если присмотреться, может быть схожа с бинарным маркетингом.

Система предполагает ограниченное количество дистрибьютеров, которых вы можете пригласить на свой уровень. Общая форма схемы выглядеть как 2×12, это значит, что линия состоит из двух партнеров, а глубина из 12-ти уровней.

После того как каждая ячейка занята, формируется новый «улей».

Как и в линейном плане, теоретически, партнеры имеют неограниченный заработок на ограниченном товарообороте.

Большинство современных сетевых компаний имеют смешанные маркетинговые планы, сочетая, как правило, линейный и бинарный маркетинг.

На этом краткий обзор основных маркетинг планов в МЛМ компаниях заканчиваю.

Подписывайтесь на мои обновления, а также не забывайте делиться интересной информацией с друзьями в социальных сетях. А я буду пополнять блог только свежими, актуальными и полезными статьями.

P.S. Вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру — 7 Бесплатных видео. Работает в любой компании.

Есть идея!: Математика сетевого маркетинга.

МЛМ-пирамиды преподносятся в таком количестве форм, что сразу их может быть очень сложно распознать.

Они обещают своим потребителям или инвесторам огромные доходы, полученные в основном от привлечения новых клиентов, эти доходы не являются результатом реальных инвестиций или продажи услуг и товаров широкому кругу потребителей. Некоторые бизнес-планы подразумевают продажу товара, но часто это всего лишь прикрытие пирамидальной структуры.

Существует два отличительных признака, которые свидетельствуют о том, что продукт используется для прикрытия пирамидальной схемы: залежи товаров и низкие уровень розничной торговли. Залежи появляются в том случае, когда программа бонусов обязывает партнеров покупать больше товара, чем они могут реально продать, зачастую по бросовым ценам. В таком случае лидеры на верху структуры получают значительную прибыль, даже если продукт не получает широкого распространения или вообще не попадает на рынок. Люди на нижних ступенях структуры покупают избыточное количество товаров, которые просто накапливаются дома в шкафах, на балконах, в туалетах и ванных комнатах.

Если товар невозможно купить в различных торговых сетях — это тоже является признаком пирамиды. На вводных семинарах по ознакомлению с бизнес-планом лидеры заявляют, что их товар продаётся, как горячие пирожки. Однако при ближайшем рассмотрении продажи происходят только внутри структуры или новым рекрутам, готовым примкнуть к программе, но не на массовом рынке.

В США существует закон, согласно которому 51% дохода компании или больше должна составлять продажа товаров или услуг, а не поступления бонусов, иначе такой вид деятельности будет классифицироваться как финансовая пирамида. Чтобы обойти этот закон МЛМ структуры предлагают бизнес-планы по продаже товаров. Вот почему новые партнеры должны покупать стартовые наборы, и часто пробную партию товаров. Таким образом, создается впечатление, что продажа товаров является реальным бизнесом компании, что не соответствует действительности.

На своих презентациях они будут вам рассказывать, что у вас есть два пути развития: быть продавцом товара или рекрутом и подписывать новых участников. Путь продавца всего лишь прикрытие. Обратите внимание как мало времени на презентациях уделяется продуктам или товару, и как часто вы слышите «Если вы сможете привлечь 8 человек, а они в свою очередь еще 8 человек, и так далее, то вы сможете заработать большое количество денег».

Конечно, тот факт, что этот продукт или услуга мало кому нужны, или что люди могут купить аналогичный продукт на рынке или в магазине по более низкой цене игнорируется. Путь наверх пирамиды двулик. Вам необходимо убедить 8 людей стать дистрибьюторами и для того чтобы пирамида не была раскрыта и признана нелегальным занятием, каждый должен продавать товар по завышенной цене людям, которые не покупают такое количество более дешевого товара доступного в Караване, Фоззи, Таргете, Ашане, Юси, Магелане, Фора, Сильпо, Велика кышеня и тд.

Математика сетевого маркетинга, почему он не может работать.

Классическая схема пирамиды предполагает заработок денег только путем привлечения новых людей к программе. Отличительный признак таких схем заключается в том, что вам обещают феноменальный доход за короткое время, при этом все, что вам необходимо делать – это передавать деньги от одного к другому и учить делать других то же самое.

Организаторы финансовых пирамид способны на многое для того чтобы всё выглядело как законная версия МЛМ-программы. Но, несмотря на их заявления о законности продуктов или услуг, которые они пытаются продать, эти мошенники просто выплачивают вышестоящим инвесторам деньги за счет вновь прибывших инвесторов, находящихся на нижних ступенях пирамиды. В конце концов, такая пирамида лопается как мыльный пузырь. В определенный момент пирамида разрастается настолько, что лидер не может собрать достаточное количество денег с новых инвесторов, чтобы заплатить ранним инвесторам, и в итоге люди теряют свои деньги. Цифры внизу показывают причину развала любой пирамиды.

Эти цифры также показывают причину того, почему сетевые компании международного масштаба (Amway) не всегда имеют филиалы в странах с небольшим населением (Беларусь, Литва, Латвия, Эстония).

Таблица показывает сколько участников должно быть привлечено на каждом уровне пирамиды, в случае необходимости привлечения 4,5,6,7 или 8 новых участников.

Красные цифры отображают уровни, которые недостижимы, так как на нашей планете нет такого количества людей. Оранжевые цифры показывают на те уровни, которые практически невозможны, так как нет компаний с таким штатом работников. Желтые цифры показывают на уровни, которые математически возможны, но это подразумевает создание гигантской корпорации со штатом 7000-1000000 человек, что очень маловероятно. Другие цифры показывают уровни, которые возможны и даже достижимы, и практически реализуемы профессиональными жуликами.

Примечание.
Количество работников компании Procter & Gamble составляет 127 000 человек по всему миру. В Украине на двух заводах и в отделе сбыта и дистрибуции работает 2000 человек. Прибыль компании за 2010 год составила 79 млрд. долларов.

Компания Amway располагает штатом 13000 человек, а чистая прибыль за 2010 составила 9 млрд. долларов.

Microsoft — 89000 работников по всему миру, прибыль 62 млрд.
Samsung — 276000 работников по всему миру, прибыль 172млрд долларов.

Из таблицы можно увидеть, что для большинства программ, желательно не иметь над собой больше 3х уровней инвесторов.

Для примера, давайте представим, что схема строится на привлечении каждым инвестором 6 новых участников. Цифры внизу таблицы показывают количество людей, которые должны примкнуть к программе на каждом уровне, для того чтобы принести прибыль вышестоящим. Так как население земли на данный момент составляет примерно 6 млрд. человек, на 13м уровне количество люде на планете является недостаточным для поддержания пирамиды. Это означает, что если над вами существует 11 или 12 уровней дистрибьюторов или партнеров (или как они называют участников), то вы не сможете заработать денег.

Если вам предлагают процент за привлечение новых дистрибьюторов, то будьте осторожны. В США в большинстве штатов, такая практика создания пирамиды является незаконной. Законы штатов говорят, о том, что вознаграждения должны платиться только за счет комиссии от продажи товаров или услуг, а не за привлечение новых людей.

Почему пирамиды запрещены? Потому что планы по выплате комиссионных за привлечение новых членов разваливается после того как невозможным становится привлечение новых участников, и большинство людей, кроме организаторов или стоящих наверху пирамиды теряют свои деньги.

Ничто так не раздражает заядлого МЛМщика, чем сказанные выше аргументы. Если вы укажете на абсурдность, например, если бы преподносимые планы на собраниях Amway были бы хоть немного реальны, то за год полтора оборот компании бы превзошел ВВП Украины. Если вы укажете на этот абсурд, то скорее получите в ответ «Да, это конечно абсурд,. но не все преуспеют, и поэтому рынок никогда не насытится».

Вопрос. Чем же на самом деле мы занимаемся? Мы вербуем «победителей» для создания реального бизнеса, или разводим «лохов» которые верят в нашу «уверенность».

На вводных семинарах нам рассказывают, что любой может заставить работать этот бизнес, не имея при этом опыта в продажах. «Продукт настолько хорошо, что продаёт себя сам. Просто дайте клиенту пробный комплект». (Но пробный комплект надо купить.) «Это шанс всей вашей жизни».

Вернемся к математике. На примере города Харьков, и 6 уровней, с вербовкой 6 новых участников. И так, при шести уровнях и 6 новых участников — необходимо всего привлечь в структуру 46656 человек. В Харькове проживает 1500000 человек. Возьмем в среднем по 3 человека на семью, то есть можно реально завербовать 500 000 человек. Так как члены семьи не будут продавать друг другу товар — это абсурд. Теперь вспомним книги по продажам, если кто читал. Считается, что если у вас купил один из 100 человек посмотревших на товар это уже хорошо, то есть остается 5000 человек, которые готовы будут купить товар. Теперь вспомним об аналогичных товарах, более дешевых и распространенных во множестве розничных магазинов, доступных почти 24 часа в сутки, в отличие от товара который продают МЛМ за которым надо ехать через весь город, если дистрибьютор живет далеко. Товара у него может не быть, его надо заказать и ждать. Его цена выше, а вам лучше потратить незначительную сумму, чем замораживать большое количество денег и расходовать товар 12 месяцев. И останется от 5000 совсем немного человек и основными потребителями товара становятся участники партнерских программ.

PS. Представьте себе ситуацию в обычном магазине, когда кроме того что надо отдать деньги поставщику товара, еще надо заплатить вознаграждения 5 — 10 ненужным или не вовлеченным в сбыт товара дистрибьюторам. Такая схема эффективна? Какие цены надо установить на товар? Получит ли клиент 100% товара и качества за заплаченные деньги, утроит ли его завышенная цена, но будет ли такой супермаркет выгоднее, и будут ли в нем покупать продукцию? Долго ли сеть магазинов, работающая по такому принципу, сможет конкурировать с другими компаниями?

Часто продукты, продаваемые в МЛМ компаниями описывают такими хорошими и качественными, что они с легкостью продаются. Но если продукт действительно так хорошо и компания сосредоточена на продаже именно продукта, почему они не продаются традиционными методами в розничных магазинах. В реальности, продукт – это просто прикрытие для легализации пирамидальной структуры бизнеса.

Единственные люди, которые зарабатывают деньги – это первые пару уровней организации, и они зарабатывают их за счет траты денег тех участников, которые пришли позже.

Отступление. Я как человек православный не одобряю нетрудовые доходы и погони за ними. Халявы не бывает. И проще быть хорошим специалистом и вероятность заработать больше, чем участвовать в МЛМ. Но надо быть действительно профессионалом, а не человеком с корочкой о высшем образовании, который вместо пар сидел пил пиво, а теперь он хочет быть миллионером, и ничего не делать, и завидует басням лидеров на семинарах, которые не продают товар, а получают деньги от продажи билетов, при этом недешевых билетов. Вас учат верить и представлять вещи, которые вы хотите и жить так, как будто они у вас есть, но если вы живете в мире, которого нет, вы мертвы, а гонка за материальными благами, так навязываемая западом не закончится до тех пор, пока вас не забьют в гроб, нужна ли такая жизнь.

Пример, чтобы заработать на продаже Эмвеевского товара 8000грн (бонусы я не учитываю), надо продать товара на сумму 25000грн, если средняя единица товара стоит 100грн, то в месяц вашими покупателями должны стать 250 человек, много товара расходуется в течение года, это значит что за год у вас должно быть 2500 покупателей.

Суть сетевого маркетинга — как работает сетевой маркетинг схема

Ни для кого не секрет, что сетевой маркетинг набирает обороты, становится всё популярнее. Многие люди уже даже попрощались со своей прежней работой и с лёгкостью окунулись в мир сетевого маркетинга, где заработная плата и эффективность трудовых будней зависит только от них самих.

Сетевой маркетинг — это стиль жизни, для очень многих людей он стал стабильным источником доходов.

Что такое сетевой маркетинг? Как зарабатывать деньги с помощью сетевого маркетинга? Что нужно, чтобы как можно быстрее добиться хороших результатов в этой сфере? Ответы на самые популярные вопросы вы найдёте в данной статье.

Знакомство с понятием

Часто можно столкнуться с людьми, которые уже не первый год практикуют сетевой маркетинг, но так до сих пор не вывели для себя чёткое определение данному понятию. Предлагаемое нами определение наиболее точно описывает этот вид деятельности, что позволяет без особого труда понять всю сущность данного бизнеса.

Сетевой маркетинг (Network Marketing) – это способ реализации услуг, товаров, если угодно — концепция, которая основывается на создании многоуровневой сети независимых дистрибьюторов (проще говоря, агентов), каждый из которых может приглашать в бизнес партнёров, заниматься реализацией. Доход в сетевом маркетинге составляют комиссионные за реализацию продукции или услуг, дополнительные вознаграждения, присваивающиеся за определённые заслуги.

Благодаря многочисленным партнёрским программам, реферальным системам, сетевой маркетинг может стать вполне стабильным доходом, которого будет достаточно для проживания даже в мегаполисе. При грамотном подходе к построению своего сетевого бизнеса вы не станете жертвой компаний-мошенников, коих сегодня развелось достаточное количество.

Сетевой маркетинг — не обман, здесь всё достаточно реально. Важно лишь внимательно, с осторожностью подходить к его построению и всё будет в порядке.

Суть сетевого маркетинга — Как стать частью сетевого маркетинга?

Если вы думаете, что сетевой маркетинг для избранных, вы глубоко заблуждаетесь. На самом деле, добиться успеха здесь может абсолютно каждый человек, независимо от возраста, местоположения или половой принадлежности. Успех такого бизнеса держится на трёх китах:

  1. Самодисциплина;
  2. Настойчивость;
  3. Общительность.

Чтобы стать успешным в данной отрасли, необходимо много общаться: как по работе, с коллегами, так с клиентами. Если вы готовы приложить максимум усилий, у вас полным-полно мотивации, желания зарабатывать, умеете находить «ключик» к любым, даже самым привередливым клиентам — будете успешны, выбрав для себя такой метод заработка, как сетевой маркетинг.

Чтобы получить возможность зарабатывать деньги уже сегодня, вам необходимо присоединиться к уже существующей сети. Только так вы получите право на продажу чьих-то услуг или товаров. Также сможете зарабатывать на людях, которые пришли по вашему приглашению — благодаря реферальным системам можно вообще ничего не делать, кроме приглашения новых дистрибьюторов.

Ещё одним достоинством сетевого маркетинга является его непривязанность к географическому положению, часовому поясу, в котором живёте. Можете работать ровно столько, сколько захотите, зарабатывая столько, сколько будет хватать для комфортного существования.

Схема сетевого маркетинга — Рекомендации новичкам

Прежде, чем начинать грызть асфальт под ногами, пытаясь стать успешным дистрибьютором, убедитесь, что товар или услуга, реализацией которых планируете заниматься, соответствует описанию, востребована. Вам могут обещать золотые горы даже за продажу единицы товара, но это может быть такой товар, не реализацию которого уйдёт большое количество времени. Внимательность, вдумчивость, способность трезво оценить ситуацию — именно такие качества пригодятся, чтобы понять, стоит ли игра свеч.

Также старайтесь присоединиться к сети, в которой проводится обучение сетевому маркетингу. Знания, навыки в любом случае получите только на практике, но на обучающем курсе, как правило, расскажут об основах этого бизнеса, о его тонкостях, секретах. Со временем научитесь продавать больше за меньшее количество потраченного времени, экономя собственные силы для семьи, друзей.

Ещё, не ждите, что у вас начнёт получаться с первого дня. Готовьтесь к трудностям, ситуациям, с которыми до сих пор ни разу не сталкивались. Заработок с помощью сетевого маркетинга предполагает свои вложения.

Необходимо вкладывать всю энергию, все силы в развитие своего бизнеса. Потому что этот бизнес — ваш. Только вы ответственны за свои доходы, да график работы себе подбираете тоже самостоятельно. Успешный старт — это выбор правильной сети. Не забывайте, пожалуйста, об этом.

Товар или услуга?

Многие спорят, что лучше продавать: товары или услуги. Однозначного ответа на данный вопрос не существует, так как по большому счёту это дело вкуса, навыков. Кто-то лучше умеет продавать товары, у кого-то лучше получается осуществлять реализацию услуг, приводя своим партнёрам новых постоянных клиентов.

Если чувствуете, что вам удобнее работать с услугами, которые, в отличие от большинства товаров, не портятся ,у которых не выходит срок годности, ищите сеть, где занимаются реализацией услуг. Если же по душе продукция, которую можно «попробовать на вкус и цвет», занимайтесь именно этим.

Также можете основать собственную маркетинговую сеть! Помните, огромные капиталы не зарабатываются в одиночку. Там, где есть деньги, признание — есть команда, без которой ни денег, ни славы попросту не было бы. Выбирайте правильных партнёров, поступайте правильно, тогда узнаете, что такое сетевой маркетинг, который приносит доход.

Не бойтесь трудностей. Сетевой маркетинг — это просто. Стать дистрибьютором легко, сложнее стать успешным дистрибьютором.

Удачи!

Сетевой маркетинг — вид изнутри. Плюсы, минусы, перспективы

Человеку всегда не хватает денег. Из-за этого он постоянно ищет дополнительный заработок или новое место работы. Особенно, в работе нуждаются студенты, молодые специалисты и пенсионеры. Потребностей у человека много. Он не может их все удовлетворить за счет социальных выплат или ежемесячной зарплаты. Всем нужна подработка.

Просматривая объявления с разными предложениями, у них падает взгляд на сетевой маркетинг. Предложение заманчивое, обещает большой успех. Но не все верят в это, считают эту систему лохотроном, разводом и не хотят рисковать.

Как обстоит дело на самом деле, стоит ли связываться со столь мутным и заманчивым предложением? Только пока одни люди думают и сомневаются, другие зарабатывают большие деньги. Как у них это получается? Просто они верят в успех своего дела и не слушают мнение людей, которые в нем не разбираются.

Если у кого-то что-то не получилось, это не значит, что не получится у вас. Каждый человек должен заниматься своим делом. Прежде чем судить об этой системе, нужно сначала узнать о ней больше информации.

См.также: рейтинг сетевых компаний России

Принципы работы сетевого маркетинга

Этот метод используется в торговле для того, чтобы быстро продвинуть и продать товар, обладающий своими особенностями: преимуществами и недостатками. Для того чтобы реализовать этот проект и для образования сети, вовлекаются группы людей.

Один покупатель пробует действие продукции на себе и рассказывает другим людям об этом. при этом он покупает товар прямо со склада по оптовой цене.

Компания не делает дорогостоящую рекламу и не завышает цены на товар. Все люди, попадающие в цепочку, могут по оптовым ценам покупать реализуемый продукт.

Человеку выгоднее покупать товар, реализуемый по схеме сетевого маркетинга. Он получает пользу от него и платит не большие деньги.

принцып работы сетевого маркетингапринцып работы сетевого маркетингаВедь на стоимость товара не накладываются издержки, которые ложатся на товар, связанные с отгрузкой, поставкой, накладными, рекламными расходами и т.д. Получится цифра, которую покупатели видят на магазинном ценнике.

Важно. В сетевом маркетинге выполняются прямые продажи. Все подобные нагромождения здесь отсутствуют. Стоимость такого товара не может быть выше чем в магазине. При том продукция продается высококачественная, а не какая-нибудь подделка.

Покупатель, зарегистрировавшийся в такой цепочке, получает заработок, когда приводит нового человека. Чем больше людей он приведет, тем больше заработает. Нужно привлекать новых покупателей в свою сеть, компания сама обучает, дает полезные рекомендации, полиграфическую продукцию. Нужно сделать так, чтобы человек сам захотел попасть в эту компанию и сам напрашивался.

См.также: Все способы заработка без вложений

Чем отличается сетевая компания от финансовой пирамиды?

В последнее время люди стали связывать эти два понятия в одно. Для того чтобы разобраться так ли это на самом деле, нужно хотя бы немного поинтересоваться их работой.

Для участия в сетевом маркетинге не нужно вкладывать большие средства. К тому же нет гарантии на то, что можно получить баснословную прибыль. Одного этого уже достаточно чтобы убедиться в том, что сетевой маркетинг никак не связан с финансовой пирамидой.

сетевой маркетингсетевой маркетингСистема сетевого маркетинга требует большого трудового вклада. Нужно создать собственную клиентуру. Не стоит надеяться получить быструю прибыль. Сначала вся работа может быть бесплатной.

Важно. Как бы там не было, со временем участник, создавший большую сеть станет успешным. Зарегистрировавшись в крупном сетевом проекте, не стоит сразу ожидать огромной прибыли. Зато можно надеяться на получение дополнительного ежемесячного дохода.

Главное при выборе компании, занимающейся сетевым маркетингом, нужно выйти к настоящей МЛМ, а не к финансовой пирамиде. Ее специально маскируют под нее, чтобы заманить побольше людей в ловушку. Есть некоторые моменты, на которые следует обратить внимание, прежде чем звать за собой своих близких.

  • Работая в настоящей маркетинговой компании, участник занимается продажей определенного продукта (товара или услуги), описанного в каталоге. Не нужно запасаться этим товаром. Придется только брать со склада товар, который заказали клиенты и вносить за это деньги в кассу.
  • Если в компании будут требовать произвести оплату членского взноса, оплатить покупку ценных бумаг, не имеющих никакой ценности, то следует насторожиться. Работая в этой системе, можно реализовать много товара. Только основное вознаграждение получают, привлекая новых людей в пирамиду, когда они оплатят членский взнос. Проанализировав работу компании и заметив различия с МЛМ, не надо в ней терять время, так как это финансовая пирамида.
  • Также можно попасть в компанию занимающуюся реализацией оборудования или программного обеспечения. Чтобы устроиться в компании, требуется сначала заплатить деньги за получение пакета услуг, необходимых для последующей работы. Кроме этого нужно привести с собой двух-трех людей. За счет мини сети, созданной новым участником, компания получает доход. Подобная схема производит сомнительное впечатление. Но товар компании также продают. Только надеяться на продвижение здесь не стоит. Можно обладать лидерскими качествами и ораторским талантом, только не поможет.

Чтобы не запутаться, прежде чем принимать решающие действия, следует сначала разобраться, по какой схеме работает компания. Если возникнут какие-то сомнения по поводу тактики работы компании, не надо торопиться привлекать туда новых людей.

Какие функции выполняет сетевой маркетинг

  • В этой системе товар стоит недорого, потому что не приходится тратить деньги на рекламную кампанию, за посреднические услуги и прочие издержки.
  • Потребитель получает продукцию в сжатый срок, потому что заранее продумали логистику почти в каждом городе, стране. У компании организована сеть со складскими помещениями.
  • Продукт не может быть подделкой. Его не будут подменять. Обычно так случается, когда товар много раз перепродают. Сетевая компания выходит сразу к конечным потребителям, поэтому не может быть фальсификаций.
  • У сотрудников многоуровневого маркетинга имеется сильная мотивация. Они хотят построить собственный бизнес и получать высокие заработки.

Как это выглядит в действии

Сетевой маркетинг несет с собой не сложную идею. Производители продают свои товары не с торговых точек, а напрямую с персонального продавца, самому создающему сеть покупателей.

Эти продавцы образуют разветвленную сеть. От ее объема зависит успех продаж. Вместе с этим, человек участвующий в этой компании, занимается не только продажами, но и рекламированием товара.

О товаре быстро узнают потенциальные покупатели. Они также делятся полученной информацией со своими знакомыми, те с третьими, четвертыми и образуется паутина. Производителю не приходится вкладывать средства на рекламные кампании. О продукте узнает широкий круг людей.

Продавцы получают проценты от реализации товара. Если они приведут своих знакомых для участия в системе, то будут вознаграждены. Все участники сетевого маркетинга через некоторое время становятся директорами большой клиентской базы. За счет этого, они могут стать основателями собственного маленького сетевого бизнеса.

Важно. Схема сетевого маркетинга приносит выгоду каждой стороне. Производитель, продавец и потребитель получают свои дивиденды.

Производитель может не тратиться на рекламу и от этого продукт не потеряет известности. Потребителей устраивает гарантированное качество, быстрая доставка, низкие цены. Он может получать каталоги и пробники. Кроме этого потребитель может стать обладателем товара, отсутствующего в магазинах.

сетевой маркетинг

сетевой маркетинг

Дистрибьюторы могут стать организаторами своего собственного дела. Для этого им не потребуется крупный стартовый капитал. Рынок для них уже будет подготовлен, выстроена система продажи.

Плюс ко всему этому, появится шанс для бесплатного получения необходимых знаний. Дистрибьюторов в сетевых компаниях специально обучают и наставляют.

Ничего такого страшного в этом деле нет. Тогда возникает вопрос. Откуда у людей появилось отрицательное мнение по поводу этого вида заработка? Просто они действовали не настойчиво. Возможно, они не обладали необходимыми качествами для работы в этой сфере.

 

Кто может надеяться на успех в сетевом бизнесе

Стать успешным сетевиком способен не каждый человек. Для кого-то это дело покажется простым, для кого-то трудным. Чтобы успешно заниматься этой работой, нужно обладать определенными качествами, как и в любой другой работе. Без этого успех не придет.

Эта работа подходит для тех людей, которые не могут работать на обычных работах. Вставать в 6 утра, и приходить домой в 8 вечера. Они должны быть настойчивыми, коммуникабельными, стремящимися к строительству своей финансовой независимости. И все это сделать самостоятельно своими усилиями.

Работать в сетевом маркетинге могут те люди, которые хотят сами строить свой бизнес, проявлять настойчивость и достигать своих целей. Они могут завести разговор с любым человеком, убедить его и психологически воздействовать. Маркетолог постоянно повышает свое образование.

сетевой маркетинг дональд трампсетевой маркетинг дональд трампНастойчивость и терпение здесь занимают отдельное место. Многие люди, не ставшие успешными сетевиками, начав работать, сразу бросили эту затею при появлении первых трудностей. Они привыкли получать зарплату на своей работе, даже ничего там не делая, а в бизнесе этот номер не пройдет.

Здесь нужно работать, прикладывать усилия, только тогда можно надеяться на успех. В первое время вообще не может быть никакого дохода. Это время для создания клиентской базы, освоения тонкостей новой специализации. Будет доход потом или нет, зависит от потраченных усилий и сделанного вклада.

Первые и последующие шаги

Сначала необходимо выбрать сетевую компанию. Существует несколько вариантов. Возможно кто-то из знакомых уже работает в сетевом бизнесе. Если это известная многим людям компания, обладающая развитой налаженной дистрибьюторской сетью, то можно записаться туда.

Товары таких брендов легко продаются, так, как людям известно, о качестве товара. Только записавшись в развитую сеть, можно оказаться вдали от управляющей группы. Возможности подняться по карьерной лестнице мало. Доход получится не большой.

Если войти в новую, только создающуюся компанию, то трудно будет убедить народ пойти за собой. Ведь они ничего не знают о качестве товара этой фирмы. Это самый большой недостаток этого выбора. Преимущество состоит в том, что когда образуется после вас большая сеть, то находясь на верхней ступени, можно стать обладателем хорошей прибыли.

Можно выбрать любой из описанных вариантов. При этом, следует посмотреть, по какой системе производится оплата и работает ли бонусная программа. Используются понятные и прозрачные схемы заработка. Никаких штрафных санкций быть не должно. Требуемый объем продаж, должен быть выполнимым.

Важно. Выбрав какую-то одну компанию, нужно подумать о способе зарабатывания денег. Можно заняться прямыми продажами, получать пассивный доход. Также доход получают, когда подписывают людей.

Новичок первым делом реализует товар. Продавая, он осваивается в новом деле, занимается изучением рынка, созданием клиентской базы.

По мнению профессионалов, лучше делать и то и другое (прямые продажи, привлечение сотрудников). Нет ничего сложного в этой работе. Вместе с предложением купить товар, дистрибьютор предлагает стать сотрудником компании. У некоторых людей может появиться желание стать участником сетевого бизнеса для получения дополнительного заработка и приобретения качественной продукции по низким ценам.

Создав после себя развитую цепь с разветвлениями, дистрибьютор может уже не заниматься продажами или сократить их количество. Основной доход будут приносить подчиненные.

Отрицательные и положительные стороны сетевого бизнеса

В любом деле есть хорошая и плохая сторона, так и в сетевом маркетинге.

  • Положительным момент в том, что участник системы, может стать обладателем недорогой фирменной продукции. Он сможет ее покупать по оптовой цене прямо со склада.
  • Не надо вкладывать свои собственные деньги для того, чтобы попасть в компанию. Первичный взнос или членский взнос в сетевых компаниях не требуется. Подобные аферы проводят в финансовых пирамидах.
  • Можно бесплатно обучаться. В таких компаниях тратят деньги на учебный материал для того, чтобы научить дистрибьюторов продавать товар и работать в сетевом бизнесе. Новичкам ничего не смыслящим в этом деле, можно будет посещать бесплатные занятия по сетевому маркетингу и другим дисциплинам.
  • С развитием интернета, дистрибьюторы могут заниматься продажами, прямо из дома пользуясь онлайн-сервисами, социальными площадками, досками объявлений. Можно поместить информацию на своем сайте. Система позволяет работать удаленным способом.

Правда есть тут и свой недостаток. Когда сеть расширяется, доход уменьшается. Заработок у новых партнеров получается слишком низким по сравнению с тем доходом, который получают люди из первых рядов.

Заключительная часть

Сетевой маркетинг это не лохотрон и не мошенничество. Это бизнес на котором можно хорошо зарабатывать. Одни люди рассматривают его для получения дополнительного дохода, другие отдаются целиком этой работе.

Сначала можно работать под кем-то, затем набравшись опыта создать собственную сетевую компанию, тогда доходы значительно увеличатся. Это перспективный бизнес, на котором можно прилично зарабатывать, если не слушать мнение неудачников.

С помощью сетевого маркетинга производственные предприятия сокращают свои расходы на содержание торговых точек и рекламу. Эта система позволяет быстро донести до людей информацию о продукции. Через сеть люди быстрее узнают о товаре и заказывают его прямо со склада.

план развития в орифлейплан развития в орифлейРаботать в системе млм могут те, кто не сомневается в собственном успехе и готов вложить свои усилия для продвижения продукта. Работая в этом направлении можно быстро подняться по карьерной лестнице если действовать по плану, каждый месяц подписывая новые потоки людей в компанию.

Дополнение

Система сетевого маркетинга удобна для покупателей. Им не нужно тратить время на поиски необходимого товара. Они могут получить его прямо домой. Нужно только договориться с дистрибьютором.

Успешно работать в этом бизнесе могут люди, обладающие определенными способностями: стремлением, настойчивостью, оптимизмом. Это бизнес оптимистичных людей. Занимаясь сетевым маркетингом, не надо каждое утро бежать на работу и просиживать там целый день. Достаточно выделить несколько часов в день для работы с людьми в МЛМ, чтобы обеспечить себя постоянным заработком.

Успех ждет того, кто готов его принять и верит в то, что он придет. Неудачники с пессимистическими мыслями, могут продолжать отсиживаться на своих работах. В сетевом маркетинге они все равно ничего не добьются, а только сделают антирекламу. Этот бизнес должен подходить к характеру человека. Он ждет предприимчивых уверенных в себе и своих возможностях людей.

Если у человека нет этих качеств, и он сам не знает, чего он хочет, то этот бизнес не для него. Сетевой маркетинг ждет новых участников и готов предложить им уникальный товар по оптовым ценам.

Этот бизнес пришел к нам в конце прошлого века. Тогда люди узнали о продукции Гербалайф. Многие смогли построить бизнес и стать успешными дистрибьюторами этой продукции.

Сетевой маркетинг в картинках | Faberlic-inform

Здравствуйте, дорогие друзья!

Идею этого поста я взял у Retliff, очень уж мне понравилось, как он мастерски картинки художника приспособил под современное видение поисковой оптимизаци. Действительно карикатуры, написанные мастером этого жанра, гениальным датским художником Херлуфом Бидструпом  50 лет назад не теряют актуальность и сегодня,  показывая нам “невидимую правду” практически в любой области нашей жизни. Но так как тема моего блога все таки – сетевой маркетинг, поэтому картинки я подобрал подходящие к МЛМ. К некоторым попрошу вас отнестись с юмором, а некоторые затрагивают вполне серьезные проблемы современного бизнеса.

Думаю, что глядя на эти, не побоюсь этого слова, шедевры, каждый человек увидит что то свое, поэтому если у вас будет желание поделиться своим комментарием  к картинке, не стесняйтесь, пишите.

1. Правильно определяйте потребности клиента. Как непросто бывает сразу “достучаться до клиента”,  понять, что же ему необходимо и правильно сформировать свое деловое предложение.

2. Одна из причин “смерти” дистрибьютора. Начинающие консультанты делают часто ошибку, мертвой хваткой вцепившись в свое ближайшее окружение, и не видят, что вокруг много других людей, более заинтересованных в наших услугах и продуктах. А ближайшее окружение так ничего и не покупает, и не подписывается… И новичок уходит из бизнеса…

3. В кругу героев. Работал, работал – стал директором и попал на лидерскую встречу с президентом.

4. Консультант по здоровью и красоте, пылесосам и стиральным порошкам. Очень наглядная картинка о деятельности некоторых “продавцов”. Знаете таких?

5. Правильно выбирай сетевую компанию… и партнеров по бизнесу…

6. Оратор. Готовясь к обучению и презентации, как важно правильно распределить свои силы и время, правильно расставить акценты и быть кратким. Краткость — сестра таланта.

7. Лидер. Звездная болезнь подкрадывается незаметно.  Рассмотреть наличие ее у себя не легко, зато как хорошо ее видно у других… Не забывайте, что очень часто наше окружение показывает нам, какие мы на самом деле. Смысл картинки немного в другом…

8. Культ личности. Ситуация, часто встречающаяся в компаниях, делающих ставку на мотивацию и лидерство. Да вы и сами знаете…

9. Суперрекрутер. Так работает “Сетевой Маркетинг – 3.1.1.0”

10. Приглашение в бизнес.

11. Разные варианты работы спонсора. А ваш спонсор какой?

12. Как вы читали этот пост? Поделитесь.

Буду благодарен, если вы изложите свои комментарии к картинкам:)

Бизнес как инструмент развития