Способы продвижения – Продвижение сайта в поисковых системах: самостоятельные способы раскрутки, советы по оптимизации, эффективные методы

Содержание

16 эффективных способов продвижения товаров в Интернете

Вы нашли свою нишу и создали онлайн-магазин. Что дальше? Как только вы успешно его запустите, необходимо заняться привлечением трафика и обеспечением продаж. Вне зависимости от того, являетесь ли вы новичком или уже давно работаете на рынке, дополнительные способы продвижения товара в Интернете никогда не помешают.

Сегодня мы представим вашему вниманию 20 креативных методов продвижения для интернет-магазина.

Содержание статьи

1. Руководства по выбору подарков
2. Email-маркетинг
3. Партнерские программы
4. Появление в прессе
5. Прямые эфиры
6. Pinterest
7. Facebook
8. Поисковая оптимизация
9. Реферальный маркетинг
10. Социальные новостные сайты
11. Стихийный магазин
12. Посты в собственном блоге
13. Instagram
14. YouTube
15. Product Hunt
16. Конкурсы
На старт, внимание, марш!

1. Руководства по выбору подарков

Что вы делаете, когда пытаетесь придумать идею подарка? Все больше людей обращаются за ответом к поисковикам, вводя запросы вроде «идеи подарков для коллег» или «оригинальный подарок на день рождения». В результатах поиска им выдается множество советов по выбору презентов.

Почему бы вам не добиться того, чтобы и ваш товар появлялся в подарочных руководствах? Такие «пособия» создаются практически для каждой сферы деятельности, типов людей и праздников. Найдите списки, которые ранжируются на первых страницах поисковых систем, и посмотрите, в какой из них вы могли бы вписаться. Этот метод способен привлечь довольно большую часть трафика в ваш магазин.

Чтобы автор или редактор поста получил выгоду из сотрудничества с вами, он должен с помощью вас предоставить своему читателю ценность, поэтому не забудьте указать, что делает ваш товар уникальным и почему он появился в подобном перечне.

2. Email-маркетинг

Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. В то время как другие каналы, такие как органический поиск, могут потребовать некоторое время для «раскачки» прежде чем начать генерировать трафик, электронный маркетинг действует сразу.

В нашем блоге вы можете найти множество идей по email-маркетингу — постарайтесь найти те, что помогут расти вашему бизнесу.

Кроме того, вам не нужно тратить все свое время на отправку писем. Упростите себе жизнь, создав автоматические email-кампании. Существуют разные варианты рассылок, например:

  • Отправка новым подписчикам приветственных писем и предоставление им стимулов для совершения покупок.
  • Отправка новым подписчикам писем в период после продажи с целью мотивировать к покупке дополняющих товаров (Upsell) и создать приятное ощущение заботы о клиенте.
  • Отправка напоминаний о незавершенной покупке посетителям, оставившим корзину.

Платформа LPgenerator предоставляет широкие возможности по автоматизации за счет интеграции с наиболее популярными сервисами email-маркетинга. Такой подход экономит ваше время и позволяет сосредоточиться на содержании писем, а не их отправке.

Читайте также: Автоматизация маркетинга: почему она важна для вашего процветания?

3. Партнерские программы

Если продвижение товара в Интернете идет плохо, а ресурсов для привлечения новых профессионалов в области маркетинга и продаж нет, обдумайте введение партнерских программ (Affiliate Program), с помощью которых вы сможете осуществлять промоушн своего магазина, выплачивая партнеру комиссию только в том случае, если с его помощью произошла продажа.

Как правило в рамках партнерских программ создается специальная страничка для каждого аффилиата, продвигающего ваш товар. Эту ссылку партнеры могут вставлять в свои соцсети, посты в блоге с обзором или даже в видео на YouTube, где они демонстрируют товар. Такие кастомные ссылки позволяют отслеживать, от кого пришла продажа, и награждать соответствующих людей.

Если вы решите внедрить подобную программу, уделите некоторое время изучению темы. Помните, что партнеры продвигают товары за вас, в каком-то смысле реализуя маркетинговую составляющую вашего бизнеса. Если у вас нет готовых наработок, своих успешных практик, они начнут придумывать свои.

4. Появление в прессе

Публичность — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем товаре. Но, как правило, обеспечить ее довольно трудно. Журналисты мейнстрим-изданий тонут в море пресс-релизов и материалов для статей. Повысьте свои шансы быть увиденными и услышанными, работая с блогерами.

Не отправляйте пресс-релизы, лучше обратитесь к ним по электронке с предложением воспользоваться образцами вашей продукции. Выбирайте блогеров, создающих контент, близкий вашей отрасли, сайты, пишущие о похожих продуктах, а также привлекайте лидеров мнения в социальных сетях.

5. Прямые эфиры

Приложения вроде Periscope и Instagram — это относительно новые социальные платформы, но они уже показали свой маркетинговый потенциал. При этом совсем немногие компании делают короткие видео и эфиры, гораздо более популярны посты в Facebook, ВКонтакте или Twitter.

В таком формате можно делать демонстрации товаров, отвечать на вопросы и даже проводить зрителей за кулисы компании, чтобы показывать, как вы работаете над заказом или процесс производства.

Читайте также: Краткий гайд по разработке SMM-стратегии для новичков

6. Pinterest

Pinterest — это канал, необходимый тем, кто ищет современные методы продвижения товара в Интернете. Многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий, что делает его отличным местом для рекламы продуктов, особенно тех, которые обладают интересным дизайном и хорошо смотрятся на фотографиях.

Пины, как правило, остаются в Интернете надолго, нередко их находят и смотрят в течение нескольких месяцев после публикации. Оптимизируйте свои пины, публикуя их в моменты, когда наибольшее количество людей находится в сети, используйте правильные ключевые слова и привлекательные изображения. Вы можете даже проводить конкурсы, чтобы расширить охват.

Убедитесь, что вы активизировали подробные пины (Rich Pins), позволяющие включать дополнительную информацию о продукте.

Также Pinterest вводит в свою экосистему пины с возможностью осуществления покупки через само приложение с помощью кнопки «Купить». За границей онлайн-ритейлеры уже активно прибегают к данному функционалу, но и вы можете наполнять свою страничку качественным контентом на случай ввода сервиса в России. 

Читайте также: Реклама в Pinterest: зачем вам ее использовать, лучшие практики и многое другое

7. Facebook

Миллиарды людей по всему миру пользуются Facebook. В качестве платной рекламной платформы он предлагает возможности узконаправленного таргетинга. Настраиваемые аудитории (Custom Audiences), в частности, — это очень полезный способ продвижения через Интернет среди посетителей вашего лендинга или подписчиков на электронную рассылку. Такое продвижение очень эффективно, потому что вы больше узнаете о тех, на кого направляете таргетинг, и соответствующим образом можете подстраивать свою рекламу.

Кроме того, Facebook ввел раздел «Магазин», чтобы облегчить процесс покупки людям, обнаружившим товар через соцсеть. Как говорится на их сайте, «эта функция внедряется постепенно и только в США», но она может стать доступной для России в скором времени, поэтому мониторьте новости социальных сетей.

Читайте также: Научный метод в бизнесе: уроки экспоненциального роста от Facebook

8. Поисковая оптимизация

Полное развертывание потенциала этого инструмента требует некоторого времени, но зато поиск предлагает одну из немногих возможностей для формирования предсказуемого, многокомпонентного веб-трафика.

Эффективный подход будет включать в себя ряд шагов: от формирования стратегии выбора ключевых слов и проведения более подробного исследования по ключевикам, до оптимизации архитектуры вашего сайта и его производительности (например, категориальных страниц) и создания ссылок. Все это требует серьезных усилий, но зато вы можете пользоваться этим способом «на заднем плане», в то время как ваш магазин будет развиваться и набирать силу.

9. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг (Referral Marketing), или сарафанное радио, по сути представляет собой один из древнейших методов продвижения. Его цель — стимулировать людей заговорить о вашем продукте так, чтобы в широких кругах росла осведомленность о нем и увеличивались продажи.

Сегодня драйвером развития реферального маркетинга служит Интернет: он не только дает большой охват людей, но и дает возможность пользователям делиться вашим контентом, а вам — отслеживать влияние таких действий.

10. Социальные новостные сайты

Немного компаний прибегают к этому виду рекламы, хотя это весьма эффективно. Более того, иногда наименее используемые рекламные сети приносят больше всего прибыли, поскольку стоимость рекламы на них меньше, а шансов выделиться здесь больше.

В США примером такого сайта может стать Reddit. В России он не слишком популярен, но у него есть свои конкуренты, например, Пикабу или Хабрахабр. Создавайте спонсорские посты, связанные с вашим бизнесом, используйте их как возможность рассказать о своем продукте и предложить скидку. Ключевой момент: постарайтесь, чтобы пост естественным образом вписывался в стилистику и тематику ресурса. 

11. Стихийный магазин

Все более набирающие популярность на Западе стихийные магазины, или магазины-однодневки (Pop-Up Shops), дают возможность онлайн-бизнесу, не имеющему розничных точек в оффлайне, продавать свои товары покупателям в личном формате. Найдите помещение, которое вы сможете арендовать на неделю или даже на выходные, чтобы открыть временный магазин.

Стихийный магазин поможет вам создать атмосферу эксклюзивности вокруг ваших продуктов, получить освещение в местных СМИ, заработать на сезонном шопинге, реализовать залежавшиеся товары, а также пообщаться с вашими клиентами в реале и узнать о них побольше.

12. Посты в собственном блоге

Блог — отличный способ продвинуть свой интернет-магазин. При правильном подходе он может стать эффективным каналом трафика и формирования образа бренда, связанного с использованием ваших продуктов. Чем больше вы занимаетесь своим блогом, тем больше трафика получает ваш сайт.

Блоггинг приводит к повышению рейтинга в поисковых системах, вы привлекаете клиентов, средства массовой информации и блогеров, а все эти целевые группы, в свою очередь, начинают писать о вас.

Читайте также: Секреты входящего маркетинга — как генерировать больше лидов с блога?

13. Instagram

Данная соцсеть может похвастаться более чем 400 миллионами активных пользователей, и ее фокус на визуальном контенте отлично подходит для продвижения товаров в сети Интернет. Половина из упомянутой пользовательской базы заходит в Instagram ежедневно, так что любой бренд выиграет от размещения здесь своих товаров и услуг.

Есть несколько вариантов использования Инстаграм. Можно постить захватывающие картинки с вашим продуктом, делать стильные покадровые видео товара в действии, проводить конкурсы или связываться с популярными блогерами с просьбой сделать промопост. 

Читайте также: Лучшие примеры контент-маркетинга в Instagram

14. YouTube

YouTube превратился в одну из крупнейших в мире систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться традиционными поисковыми системами, такими как Google. Это создает отличную возможность для увеличения трафика.

Не обязательно создавать вирусное видео для получения результатов на YouTube. Можно продвигать товары за счет интересных или полезных видео. Возможно, кто-то уже ищет ваши товары на YouTube. Создавая брендированный канал со своими собственными видео, вы можете управлять историей, которую хотите рассказать.

15. Product Hunt

Product Hunt — это место для тех, кто любит находить новые продукты. Он будет полезен в основном разработчикам софта и приложений, но иногда на первой странице мелькают и традиционные для ритейла товары, правда, этот вариант не подойдет тем, кто нацелен на русскоговорящий сегмент рынка.

На Product Hunt обычно появляются магазины, продающие очень новый для рынка продукт (или небольшую группу таких продуктов). Как правило, это либо что-то с высокой степенью кастомизации, либо реинкарнация уже существующей товарной категории, либо предметы, уникальные в эстетическом плане. Товары широкого потребления или рассчитанные на ежедневное использование не будут пользоваться здесь спросом.

16. Конкурсы

Конкурсы с раздачей ваших товаров в виде призов — это простой и доступный способ продемонстрировать свой товар множеству людей, причем не случайных, а целевой аудитории. Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, послание и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.

Конкурсы можно и нужно проводить не только в магазине или в блоге, но и размещать посты об их проведении в социальных сетях — Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, что принесет вам еще больше трафика и, соответственно, лидов. Лучше всего для конкурса создать отдельный лендинг, который поможет вам собрать базу адресов потенциальных покупателей.

На старт, внимание, марш!

Товары не продают сами себя, но, к счастью, есть много способов их продвижения. Найдите в нашем списке тот, что подойдет именно вам, и приступайте к делу!

Высоких вам конверсий! 

По материалам: shopify.com

26-07-2018

Продвижение сайта в поисковых системах: самостоятельные способы раскрутки, советы по оптимизации, эффективные методы

Способы продвижения сайта в Интернете

Продвижение сайта в сети Интернет – это многогранный и трудоемкий процесс, требующий больших временных и финансовых затрат.

Грамотное продвижение позволяет увеличить посещаемость ресурса, популярность и узнаваемость бренда, число лидов и, как следствие, прибыль компании. Способы раскрутки сайта бывают разные и зависят от поставленных целей и задач, а также имеющихся средств компании.

Продвижение сайта в интернете

В качественной раскрутке нуждаются не только коммерческие проекты, но и информационные порталы, форумы, блоги и т. д., главной целью которых является не получение прибыли, а привлечение целевой аудитории.

К основным методам продвижения сайта в интернете относят следующие.

  • SEO-оптимизация – попадание сайта на топовые позиции естественной поисковой выдачи, что позволяет привлекать тонны целевого трафика.
  • Контекстная реклама – размещение текстовых рекламных объявлений в поиске и медийной рекламы на партнерских сайтах.
  • Социальные сети (SMM) – раскрутка бренда/компании в популярных социальных сетях и медиа, что позволит получать дополнительный горячий трафик.

Каждый из этих методов продвижения и раскрутки сайта содержит множество нюансов и подводных камней, знание которых необходимо для достижения успеха. Вы можете выполнять все необходимые работы самостоятельно или прибегнуть к услугам специализированного агентства: решать вам.

SEO

СЕО-оптимизация сайта – это один из самых перспективных и в то же время трудоемких способов раскрутки ресурса. Она не дает мгновенных результатов, а работает на дальнейшую перспективу. Иногда компании ждут месяцами, чтобы их проект начал занимать хоть какие-то весомые позиции в органической выдаче. Но зато единожды качественно оптимизированная страница сможет привлекать потенциальную аудиторию годами.

Алгоритмы поисковых систем постоянно совершенствуются, и на первый план все больше выдвигается именно полезность и актуальность содержимого страниц. Найдет ли пользователь то, что искал – именно это является главным фактором ранжирования.

Поэтому, чтобы ресурс оставался в топе долгое время, над его содержимым необходимо постоянно работать.

Следуя советам по раскрутке сайта, вы увеличите шансы попадания на лидирующие позиции естественной выдачи.

  1. Регистрация в «Яндекс.Вебмастере» и Google Search Console.

Вебмастер.Яндекса

Первым и обязательным шагом будет регистрация ресурса в этих двух сервисах, чтобы поисковики «Яндекс» и Google увидели ваш сайт и смогли проиндексировать его страницы.

  1. Установка и подключение «Яндекс.Метрики» и Google Analytics.

Вторым обязательным шагом станет подключение систем веб-аналитики. Сегодня без них никуда. Веб-анализ позволяет оценить эффективность различных каналов продвижения сайта в интернет е, отдельных рекламных кампаний, объявлений, площадок и т. д. Кроме того, вы сможете увидеть детальную статистику посещений и поведения посетителей, определить наиболее эффективные направления и рычаги воздействия на целевую аудиторию.

Google Analytics

Большинство специалистов рекомендуют устанавливать обе системы одновременно, а при желании можно дополнительно применять LiveInternet. Дело в том, что данные в них порой разняться, а использование сразу нескольких сервисов позволит получать более точную картину происходящего.

  1. Оценка эффективности сайта.

Дополнительно оценить эффективность услуги поискового продвижения можно с помощью специальных сторонних сервисов. Например, при помощи SerpStat можно увидеть, по каким запросам сайт ранжируется в «Яндексе» и Google, какие строчки занимает, как часто получает переходы и др.

Каждый сервис имеет свой функционал и способен показать множество полезной информации (в том числе и о сайтах конкурентов). Используйте их не только на начальных этапах, но и на протяжении всего периода.

  1. Технический аудит сайта.

Технический аудит

Поисковые роботы, в отличие от живых посетителей, смотрят на качество технической составляющей ресурса. Даже если сайт содержит действительно полезную и интересную статью, он может не попасть в топ выдачи из-за наличия технических ошибок.

Технический аудит позволяет выявить эти ошибки и исправить их. Вот некоторые рекомендации и секреты продвижения сайта в топ органической выдачи, связанные с технической составляющей.

  • Отсутствие корректно заполненного файла robots.txt не позволяет ресурсу индексироваться в поисковых системах. Поэтому обязательно проверяйте наличие этого файла в корневой директиве сайта и правильность его заполнения.
  • XML-карта сайта (sitemap.xml) показывает поисковикам, какие страницы необходимо проиндексировать. Обязательно составьте ее и загрузите.
  • Для ПС домен с www и без www – это два разных домена. Чтобы поисковик понимал, что это один и тот же сайт, необходимо настроить 301-й редирект.
  • Удаление дублей страниц и дублирующего контента. Поисковые системы очень не любят дубли, а значит, от них нужно избавляться. Сделать это можно также при помощи 301-го редиректа, но в большинстве случаев повторяющиеся страницы просто удаляются. Дубли легко можно найти и удалить при помощи бесплатного сервиса Xenu.
  • Наличие ЧПУ (человекопонятного URLа) повышает позиции вашего сайта в выдаче, а также дает возможность дополнительно вписать ключевые слова в адрес страницы, повысив ее релевантность запросу. Сделать ЧПУ можно при помощи специальных плагинов (например, Cyr-To-Lat для CMS WordPress).
  • Долгая загрузка страниц сайта приводит к тому, что пользователь закрывает вкладку еще до того, как сайт загрузился. Это негативно влияет на ранжирование. Чтобы избежать подобных проблем, необходимо провести работы по ускорению загрузки. Оценить скорость и найти причины долгой загрузки сможет сервис Google PageSpeed Insights.
  • HTML-код ресурса должен быть валидным и не содержать никаких ошибок. Проверить код можно при помощи специальных валидаторов, которые вы легко сможете найти на просторах Сети.
  • Теги title и description должны быть корректно заполнены для каждой страницы. В первом (заголовке) кратко описывается содержимое страницы (примерно 60–80 символов). Обязательно используйте ключевые слова. Во втором (описании) можно передать содержание страницы более развернуто (примерно 160 символов). Здесь также можно использовать ключи. Текст из данных тегов будет также попадать в сниппет. Поэтому он должен быть релевантен ключам и грамотно написан.
  • Тег alt, прописанный для изображений, позволяет попасть им в выдачу ПС по картинкам. Это дополнительный источник трафика. Также alt является неким пояснением для поисковых роботов о содержании картинки, что также влияет на ранжирование.
  • Заголовки h2 – H6 должны использоваться корректно. В теге h2 прописывается основной заголовок (тема статьи), в h3 – разделы статьи, в h4 – подразделы и т. д. Поисковики в первую очередь смотрят именно на h2, поэтому важно прописать в нем запрос пользователя.
  • Наличие микроразметки schema.org в среднем увеличивает ранжирование ресурса на 4 позиции, поэтому пренебрегать ею не стоит.

Как видите, техническая оптимизация – это процесс, состоящий из множества различных деталей, каждая из которых в большей или меньшей степени влияет на продвижение сайта в интернете.

  1. Аудит юзабилити.

Аудит usability

Помимо технической составляющей, которая незаметна для простого посетителя, необходимо проработать и видимую часть ресурса – юзабилити.

Аудит юзабилити позволяет оценить навигацию, структуру сайта, его удобство для пользователей, визуальную привлекательность и т. д., иными словами, интерфейс.

Сайт ни в коем случае не должен отталкивать и вызывать каких-либо неудобств. У человека не должно быть никаких затруднений, ни с поиском информации, ни с ее прочтением.

Проработайте качественный дизайн (лучше всего нанять соответствующего специалиста), используйте легкочитаемые шрифты, добавьте «хлебные крошки» для быстрого ориентирования по сайту, проработайте страницу 404-й ошибки, удалите «битые» ссылки, добавьте контактные данные в шапку и подвал, вставьте блоки похожих материалов или наиболее обсуждаемых, кнопки «Поделиться» и т. д.

  1. Работа с контентом.

Работа с контентом сайта

Контент – это основа продвижения сайта естественным путем. Наиболее популярным решением является раскрутка с помощью статей.

Для каждой статьи создается отдельная страница и подбирается небольшой пул ключевых запросов (около 10–15 штук), которые и лягут в основу написания. Запросы пользователей – это вопросы, которые требуют ответов, и статьи – это способ эти ответы дать.

Главное – не переусердствовать с добавлением ключей, так как переспам может навредить. Добавляйте ключи так, чтобы они не портили читабельность текста.

Помните: главный принцип продвижения сайтов в топ поиска – это полезность материала. Именно она является наиважнейшим фактором ранжирования. Кроме того, текст должен быть уникален (ПС очень не любят плагиат), а иногда и уметь мотивировать людей совершать те или иные действия.

Разбавляйте статьи изображениями (скриншотами), видеоматериалами, ссылками на другие полезные страницы и т. д.

Новый контент должен добавляться на сайт регулярно, а существующий по возможности обновляться. Создайте контент-планы, распланируйте публикации по датам, распределите их по категориям. Написание стоит доверить опытным специалистам – копирайтерам. Работайте только с теми, кто разбирается в теме и умеет писать уникальные и интересные статьи.

  1. Работа со ссылочной массой.

Ссылочная масса сайта

Ссылочная масса есть двух видов:

  • внутренняя,
  • внешняя.

Внутреннюю также называют перелинковкой. Она связывает внутренние страницы ресурса между собой и позволяет поисковым роботам их индексировать, так как при просмотре содержимого страниц они посещают все размещенные на ней ссылки.

Внешняя ссылочная масса является основным способов продвижения сайта в топ органической выдачи. Она придает ему видимость и значимость, а также влияет на такие показатели, как ТИЦ и PR, которые в свою очередь сказываются на ранжировании сайта. Чем больше сторонних ресурсов будет ссылаться на ваши страницы, тем больший вес они будут иметь в глазах поисковиков. Но количество не значит качество. Если на вас будет ссылаться площадка с негативным рейтингом, то такая ссылка только навредит.

Поэтому при работе с внешней ссылочной массой уделяйте особое внимание отбору сайтов-доноров.

СЕО-оптимизация как способ продвижения и раскрутки сайта в сети Интернет является очень полезным и эффективным инструментом. Как видите, это довольно трудоемкий и многогранный процесс, требующий определенных знаний и навыков.

Контекстная реклама

Контекстная реклама

Второй способ продвижения сайта в интернет е – это контекст. Он является некой противоположностью SEO, так как для его реализации не нужно выполнять многочисленные работы по оптимизации, а результат можно получить сразу после запуска кампаний.

Если при СЕО сайт попадает в поисковую выдачу естественным путем, то контекст подразумевает создание рекламных объявлений и их показ за отдельную плату (оплачиваются только клики).

Контекстная реклама – это не только показы в поисковой выдаче. Это также демонстрация медийных баннеров и видео на сайтах-партнерах.

Наиболее популярными сервисами по размещению контекстной рекламы являются «Яндекс.Директ» и Google AdWords.

Данный метод раскрутки сайта осуществляется по следующему алгоритму:

  1. Определение ЦА.

Определение ЦА сайта

Вы должны знать, кто является вашей целевой аудиторией, какие запросы она вводит в поисковую строку, какие у нее интересы, проблемы, как ей поможет ваш продукт и т. д. Чем детальнее будет составлен портрет ЦА, тем более точно вы сможете нацелиться на нее при показах объявлений.

  1. Подбор семантического ядра.

Подбор СЯ

В отличие от СЕО контекст подразумевает использование гораздо большего числа ключевых запросов. Здесь под каждый запрос создается отдельное объявление. Например, при использовании НЧ-стратегии число ключей может достигать десятков и даже сотен тысяч.

Важно подобрать только целевые запросы, связанные с вашей тематикой и с вашим продуктом. Вы должны понимать, что, вводя конкретный запрос, пользователь ищет определенную информацию. А ваше объявление должно дать понять, что, кликнув по нему, он найдет именно то, что ищет. Поэтому нецелевые показы необходимо отсекать по максимуму, иначе можно впустую слить бюджет.

  1. Создание интересных и завлекающих объявлений.

Создание рекламных объявлений

Объявление должно выполнять три задачи: привлекать внимание, заинтересовывать и мотивировать кликнуть по нему.

Для каждого подобранного ключа необходимо создать интересное и качественное рекламное объявление, которое будет выделять вас на фоне конкурентов.

Используйте все возможности «Директа» и AdWords. Создавайте двойные заголовки, вписывайте ключи, используйте быстрые ссылки, уточнения, добавляйте визитки и т. д.

  1. Настройка рекламных кампаний.

Настройка рекламной кампании

Следующим шагом на пути продвижения сайта через контекстную рекламу будет создание и настройка рекламных кампаний.

Сделать это несложно, так как интерфейс сервисов довольно простой и легкий в освоении. При необходимости в Сети можно найти множество материала на эту тему.

Создайте не одну, а несколько кампаний, разделив их по разным признакам. Например, для товаров из разных ценовых категорий. Или для показов по всей России и в отдельных регионах. Данная методика раскрутки сайта упростит процесс анализа и управления РК.

  1. Подключение сервисов веб-аналитики.

Сервисы веб-аналитики

Перед запуском кампаний подключите сервисы веб-аналитики на свой сайт (о которых мы говорили в разделе «SEO»).

Полученные данные из «Метрики» и Google Analytics позволят вам своевременно вносить корректировки и оптимизировать показы, удалять неэффективные и, наоборот, повышать ставку для наиболее конверсионных площадок и объявлений.

Принятие грамотных решений на основе полученной статистики – один из важнейших этапов ведения рекламных кампаний.

SMM

SMM

Последним на сегодня рассматриваемым нами способом продвижения сайта в интернет е является SMM (Social Media Marketing, или продвижение в социальных сетях).

Как известно, социальные сети стали неотъемлемой частью жизни многих пользователей. Опытные веб-мастера уже давным-давно используют их для привлечения целевой аудитории, продвижения и раскрутки брендов, товаров, услуг.

Если вы хотите раскрутить свой сайт через социальные сети, следуйте дальнейшей инструкции.

  1. Создайте аккаунты во всех наиболее популярных соцсетях и медиа («ВКонтакте», Facebook, Twitter, «Одноклассники», Google+, Instagram, Telegram и др.).
  2. Свяжите их со своим сайтом, добавив на него кнопки «Нравится», «Поделиться», возможность оставлять комментарии через соцсети.
  3. Публикуйте контент со ссылкой на ресурс во всех социальных сетях. Неизвестно, где и когда «выстрелит» тот или иной материал.
  4. Набирайте подписчиков и раскручивайте свои аккаунты (группы).
  5. При необходимости размещайте рекламу (в группах, таргетинг и т. д.).
  6. Общайтесь с людьми, отвечайте на их вопросы, провоцируйте писать комментарии, используйте различные стратегии по увеличению активности и вовлеченности аудитории.

Социальные сети позволят вам дополнительно привлекать целевую аудиторию.

Сегодня мы рассмотрели основные способы и технологии продвижения сайта в сети Интернет. Большинство специалистов рекомендуют задействовать не один, а сразу несколько каналов раскрутки. И они правы.

Не обязательно продвигать ресурс только через контекст, или СЕО, или СММ. Все эти способы отлично сочетаются вместе и положительно влияют друг на друга. Например, та же раскрутка в социальных сетях отлично поможет SEO-продвижению.

Это невзаимоисключающие варианты продвижения сайта, а значит, вы всегда можете использовать общую синергию для получения максимального результата.

Продвижение сайта в поисковых системах: раскрутка в интернете, бесплатные способы

Продвижение сайта через поисковые системы

Настройка счетчиков и снятие основных показателей

Регистрация в Search Console и «Яндекс.Вебмастере»

Эти панели для вебмастеров помогут получить информацию об ошибках сканирования, индексации сайта, наложенных санкциях, т. е. обо всём, что касается видимости вашего ресурса в поисковых системах. Без регистрации в этих панелях невозможно грамотное продвижение сайта.

Установка счетчиков сервисов статистики

«Яндекс.Метрика», Google Analytics и Liveinternet должны быть правильно установлены на сайте. Почему нужны все? Если один из них перестанет работать корректно, вы сможете получить актуальную информацию из двух оставшихся.

Регистрация в популярных соцсетях

Facebook, «ВКонтакте», Instagram, Google+, Twitter, «Одноклассники», Mix, Telegram, Pinterest – вы должны присутствовать во всех популярных сегодня мессенджерах и социальных сетях. Одни будут более эффективны в вашей нише, другие менее, но ведь неизвестно, какой и когда материал выстрелит. Пользуйтесь любой возможностью увеличить охват, пробуйте разные площадки, думайте о пользователях: позвольте им общаться с вами там, где им удобно это делать.

Снятие основных показателей сайта

Количество проиндексированных страниц в Google и «Яндексе»

Общее количество страниц сайта и число проиндексированных должны быть приблизительно одинаковыми. Если в индексе существенно меньше страниц, чем на сайте, это может свидетельствовать о следующих проблемах: плохой оптимизации контента под поисковые системы, скрытии от индексации, наличии фильтров на сайте. Все причины плохой индексации указаны в инструкциях Google  и «Яндекса». Иногда специалист может намеренно скрыть страницы от индексации. Например, владельцы ресурсов на WordPress скрывают от роботов страницы меток и категорий, чтобы не было дублирования контента.

Запросы, по которым сайт в топе

Эту информацию можно получить из любого сервиса для снятия позиций, например Sloboeb, Key Collector, Rank Tracker и множества других.

Среднесуточный трафик

Такая информация представлена в сервисе Liveinternet.

Выявление и ликвидация основных технических ошибок

Техническая оптимизация сайта

Файл robots.txt

В файле robots.txt указаны параметры для индексации ресурса. Нужно, чтобы robots.txt был составлен корректно. Это можно проверить с помощью сервиса от «Яндекс». В файле должно содержаться несколько обязательных директив, он должен быть правильно составлен, а затем загружен в корень ресурса.

XML-карта сайта

Sitemap.xml помогает сообщить поисковой системе о страницах ресурса, которые нужно проиндексировать, а также насколько часто они обновляются.

Определение основного зеркала ресурса

Для поисковиков домен без www и с www абсолютно разные сайты. Для того чтобы поисковые системы узнали, что это один и тот же сайт и ранжировали его как одно целое, нужно поставить 301 редирект на основной домен с второстепенного.

Дубли главной страницы

Поисковые системы не приветствуют дублирование ссылок на одну и ту же страницу ресурса. Поэтому, если ваша главная страница имеет несколько дублей (например, http://www.site.ru/, http://www.site.ru/index.php и http://www.site.ru/index.html), нужно срочно от них избавиться. Задачу можно решить с помощью указания редиректов или настройки CMS.

Дубли контента

Для поиска дублей контента можно использовать бесплатную программу Xenu. Скачайте, установите и запустите ее. После этого нажмите File — Check URL, вбейте домен сайта и нажмите ОК. После сканирования вашего сайта выберите сортировку по title и посмотрите повторы заголовков. Решить проблему с дублями контента можно за счёт указания канонических URL. Используются штатные средства движков или дополнительные настройки, например на ресурсах под управлением CMS WordPress можно добавить атрибут rel=“canonical” с помощью плагина All in One SEO Pack.

Запрет индексации контента

Это спорный метод, к которому нужно прибегать при раскрутке в интернете с осторожностью. Например, можно исключить из индекса страницы меток и категорий. Тогда поисковики будут сразу направлять посетителей на страницы публикаций. На ресурсах под управлением WordPress метки и категории закрываются с помощью All in One SEO Pack.

ЧПУ (человеко-понятные урлы)

Хороший URL (короткий и состоящий из легкочитаемых и понятных слов) — это еще один фактор, повышающий доверие поисковиков к ресурсу.

Скорость загрузки сайта

Быстрая загрузка страниц влияет на поведенческий фактор, повышает коэффициент конверсии и улучшает позиции ресурса в выдаче. Одним из хороших сервисов, с помощью которых можно получить информацию о скорости загрузки ресурса и рекомендации по её увеличению, является Google PageSpeed Insights.

Вредоносный код

Если ресурс отображается в выдаче с пометкой «Этот сайт может угрожать безопасности вашего компьютера», то на нём есть вредоносный код. Удалить его можно по подробной инструкции «Яндекса».

Снятие фильтров

Чтобы убедиться в отсутствии фильтров со стороны «Яндекса», войдите в «Вебмастере» в раздел «Диагностика — Безопасность и нарушения». Для проверки отсутствия санкции от Google зайдите в «Инструменты для вебмастеров Google» — «Меры, принятые вручную». Узнать о санкциях можно и не пользуясь кабинетами для вебмастеров. Первым признаком является необъяснимое и резкое падение трафика. Можно ещё проще. Если у вас некачественно сделанный сайт, вы нарушаете правила поисковиков, например закупаете ссылки в большом количестве, рассылаете спам, то будьте уверены, санкции не заставят себя ждать. Сегодня фильтры функционируют почти незаметно и мягко. Нарушители лишаются трафика точечно.

Устранение ошибок в оптимизации контента

Оптимизация контента на страницах сайта

Полезность контента и его релевантность

Прошли времена, когда множество ключей в тексте влияли на позиции и рост трафика. Теперь это называется переспамом, а основным показателем успешности ресурса является польза контента для пользователя. Размещаемая информация должна быть полезна. Если на странице присутствует неотформатированная портянка, нет отступов, подзаголовков с ключевыми словами и посетитель не читает этот текст, то рейтинг страницы и всего сайта в целом постепенно снизится. Убедитесь, что такой контент на ресурсе отсутствует. Поисковикам не нравятся тексты, которые не читаются. Им не важен объём. Пусть ваши авторы пишут ровно столько, сколько требуется для раскрытия темы. Иногда текста на странице может и не быть, но она должна выглядеть так, чтобы посетитель совершил какое-либо ещё действие, но не закрыл сайт.

Теги description, title, keywords

Для продвижения сайта в интернете на всех страницах должен присутствовать заголовок <title>, который релевантен содержанию страницы. Он отображается во вкладке используемого браузера, в сниппете выдачи, названии закладки. Желательно, чтобы метатеги были уникальными на всех страницах. Их текст должен быть информативным, описывающим в нескольких словах содержание страницы. Description 150–200 знаков, title не более 50–80 знаков. Узнать, на каких страницах нет метатегов, поможет SEO Spider.

Атрибут alt у изображений

Для всех изображений должен быть прописан атрибут alt=””, который содержит описание изображения и ключи. В ряде CMS это достаточно просто: нужно заполнить поле, которое, как правило, называется ALT или «Альтернативный текст». В других потребуется прописывать атрибут в коде.

Заголовки h2-H6

Заголовки, которые взяты в тег <h2>…</h2>, — важный фактор внутренней оптимизации. Их содержимое влияет на семантическую релевантность страницы сильнее обычного текста. Вхождение ключей в заголовок h2 оказывает сильное влияние на ранжирование документов в выдаче как «Яндекса», так и Google.

Внутренняя перелинковка

Почему внутренняя перелинковка важна для ранжирования ресурса в поисковых системах? Это удобно для роботов и пользователей. Связывание страниц помогает поисковикам в полной мере индексировать ресурс. Начав индексирование, поисковый робот передвигается по ссылкам, индексируя новые страницы ресурса. Ссылки с ключевыми фразами влияют на ранжирование и передают вес на страницу-акцептор со страницы-донора. Иными словами, если одна качественная страница ссылается на другую с текстом: «Узнайте больше о сиамских кошках тут», то релевантность страницы сайта, на которую мы ссылаемся, увеличивается по запросу «сиамские кошки». Без корректной перелинковки нельзя добиться хороших результатов в выдаче. Если ссылки релевантные и уместны, они будут удобны для пользователей. Корректное расположение ссылок делает сессию длиннее, увеличивает количество просматриваемых страниц, снижает процент отказов. Эти факторы положительно влияют на ранжирование.

Микроразметка schema.org

Schema.org является словарём семантической разметки данных, который поддерживается всеми ведущими поисковиками. Назначение — помощь поисковым роботам в понимании содержания страницы и тем самым улучшение результатов выдачи. Сегодня игнорировать этот вид семантической разметки невозможно. Последние исследования доказывают, что сайты, которые используют schema.org, ранжируются в среднем на 4 (!) позиции выше.

Карточки Twitter

Twitter Cards является бесплатным API от Twitter, позволяющим пользователям привлекать на свой сайт больше трафика. С этого сервиса можно превратить твит:

  • в карточку с маленькой картинкой и подробным описанием;

  • в карточку с большой картинкой и подробным описанием;

  • в видеоплеер с описанием;

  • в галерею фото с описанием;

  • в карточку товара.

Уникальность

При размещении на сайте новых текстов нужно следить за их уникальностью. Проверить публикуемый и уже опубликованный контент можно с помощью программ и сервисов, например text.ru, eTXT и других.

Устранение основных ошибок в юзабилити

Устранение ошибок юзабилити

Привычное расположение основных блоков

Дизайн будет хорошим, если он позволяет легко сориентироваться на ресурсе. Убедитесь, что основные компоненты расположены в привычных для пользователя местах: телефон — в шапке сайта, кликабельный логотип — в верхнем левом углу, меню с категориями товаров/услугами — в левой части и так далее.

Легкочитаемые шрифты

Используйте шрифты без курсива, засечек и излишней жирности. Пользователь не должен испытывать дискомфорт. Для проверки можно прочитать статью не меньше 5000 знаков. Если глаза устали, шрифт нудно менять.

Хлебные крошки

В хлебных крошках должен отображаться весь путь от главной до текущей страницы сайта.

Страница с 404-й ошибкой

На таких страницах должно быть содержание примерно такого характера: «Запрошенная вами страница не существует, но вы можете перейти в другой раздел нашего сайта».

Битые ссылки

Найти и убрать битые ссылки можно с помощью программы Xenu. Для этого нужно нажать File — Check URL и в верхнюю строку ввести домен сайта. После сканирования программа спросит, нужен ли вам отчет. Ответьте Yes. В нём представлены битые ссылки и страницы сайта, на которых они находятся.

Телефон в шапке и подвале сайта

Сделайте его крупным, на контрасте с фоном. Телефон должен содержать код города.

ОГРН/ИНН/КПП

Чтобы повысить доверие пользователей и поисковых систем, кроме телефона, в подвале сайта желательно разместить ИНН/КПП/ОГРН.

Блок «Самое обсуждаемое»

Увеличить продолжительность сессии и повысить удобство пользователей поможет список самых комментируемых статей. Сделать это на сайте WordPress можно с помощью плагина WordPress Popular Posts, для Bitrix — написать самостоятельно, для Joomla — JComments. Также можно использовать систему комментирования, например Disqus.

Блок «Похожие материалы»

Этот блок помогут реализовать сервисы рекомендаций от Relap, Google AdSense и Mail.ru.

Кнопки «Поделиться» для расшаривания контента

Вы можете использовать «Поделиться» от «Яндекс», Po.st и Share42. Также подойдёт сервис ImageSharer от SumoMe.

Онлайн-консультант

Чтобы увеличить конверсию, можно добавить на сайт онлайн-консультанта (например, JivoSite)[ТБ21] . Многие онлайн-чаты позволяют совершенно бесплатно провести тесты. Эффективность онлайн-чата почти на 100 % зависит от квалификации и опыта операторов.

Создание широкого семантического ядра

Сбор запросов, связанных с вашим сайтом

Сначала нужно собрать запросы, которые связаны напрямую с вашей тематикой/бизнесом. Для этого можно зайти в «Вордстат» «Яндекса» , вбить запрос, скопировать все фразы из левого столбца в Excel. Вбить следующий запрос, скопировать. И так по каждому. Если тематика очень широкая, а сайт большой, процесс может занять большое количество времени. Для его автоматизации используйте бесплатную программу Slovoeb.

Вычленение нецелевых запросов

После сбора СЯ по всем запросам нужно оттуда удалить все нецелевые — не относящиеся к тематике или работе сайта. Это делается только вручную и отнимает немало времени: иногда число запросов достигает от нескольких десятков до сотен тысяч.

Распределение запросов по статьям и разделам

Широкое СЯ позволяет создавать востребованный и полезный контент, который отвечает большому числу специфичных запросов. В свою очередь, качественный контент улучшает поведенческие факторы ресурса и получает естественные ссылки. В итоге поисковые системы понимают, что ресурс – эксперт в своей области, поэтому ранжируют его выше.

Создание контент-плана

Планирование

Определите периодичность выхода, типы контента, рубрики: видео, тексты, видеоинфографика, инфографика, white paper и пр.

Мозговой штурм

Подчерпнуть идеи помогут интересные тематические рассылки, новости рынка. О чём и сколько пишут конкуренты? Какие материалы набирают больше комментариев? Почитайте форумы и различные ФАКи.

Фильтрация идей

Проанализируйте, насколько публикуемый материал полезен вашей целевой аудитории. Бесполезные смело отбрасывайте в сторону.

Распределение по датам

Продумайте порядок публикаций материалов. Распишите выход каждого по датам.

Оформление

Материал должен иметь яркий заголовок, интригующее вступление, качественные подписанные изображения и врезки с самыми интересными моментами статьи. Пропишите description, title, h2-H6, атрибут alt, сделайте грамотную перелинковку.

Время публикации

Публикуйте материалы в одно и то же время. Если контент будет интересен ЦА, то в эти часы вы увидите всплески трафика. Также нужно учитывать пики активности в зависимости от дня недели. Чтобы найти оптимальный вариант, экспериментируйте.

Email-рассылка

Если вы имеете какую-то базу подписчиков, порекомендуйте пост в выпуске своей рассылки. Если рассылки не существует, её можно собрать с помощью бесплатных сервисов List Builder или Hello Bar.

Комментирование на сторонних площадках

Порекомендуйте пост в комментариях к подобным статьям на других ресурсах. Будьте вежливы и ненавязчивы.

Взаимодействие с экспертами

Попросите экспертов вашей ниши разместить ваш пост на их сайте. Объясните, насколько актуален и полезен материал, также какую выгоду они получат (расшаривания, лайки и т. д.).

Другие методы продвижения

Курирование контента

Хорошие результаты даёт проведение параллелей, создание тематических подборок, провокация и резюмирование. Используйте их для увеличения трафика.

Внешний контент-маркетинг

Взаимодействуйте с авторами ресурсов, которые близки вам по тематике, и договаривайтесь о публикации качественных материалов.

Интервью с экспертами

Метод доказал свою эффективность, ведь эксперт расшаривает интервью в социальных сетях, на которых присутствует. Его трафик становится вашим.

Комментирование на сторонних ресурсах

Оставляйте обдуманные комментарии, отвечайте на вопросы, вступайте в дискуссии, благодарите людей, репостящих ваши статьи.

Видеомаркетинг

Публикуйте видео на YouTube, в Facebook, в Instagram, во «ВКонтакте».

«Яндекс.Дзен»

Площадка поможет расширить охват аудитории, повысить узнаваемость компании и привлечь дополнительный трафик.

10 непривычных, но эффективных способов продвижения товара

Вы нашли товар и создали свой интернет-магазин, применили стандартные способы продвижения. Что теперь? Вот 10 творческих способов продвижения нового или существующего товара, которые нужно попробовать – предлагает Кассандра Кемпбелл в блоге маркетплейса Shopify, переводит Evo.business

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

1

Cтатьи «что подарить…» с упоминанием вашего товара

Что вы делаете, когда ищете хорошую идею подарка? Если вы похожи на большинство людей, вы гуглите «идеи подарков для коллег» или «необычные подарки на день рождения». Затем вы просматриваете тонны статей в жанре «что подарить…», которые появляются в результатах поиска.

Почему бы не включить свой собственный товар в эти подарочные руководства? Найдите массовые запросы идей подарков, изучите статьи об этом, которые ранжируются на первых страницах выдачи по таким запросам – и попробуйте создать аналогичную статью на сайте своего магазина (или оплатите ее размещение где-либо еще – с гиперссылками на ваш магазин, конечно).

Оптимизируйте, продвигайте, выводите в топ эту статью по запросам о тех или иных подарках: это может привести массу трафика в ваш магазин

Также предлагайте включить свой товар на платной или бесплатной основе в те списки идей подарков, которые непременно составляют влиятельные медиа и блогеры. В письме к редакциям медиа не забудьте указать, что делает ваш товар отличным или уникальным дополнением к их текущему списку.

2

Партнерство с блогерами-звездами

Если у вас нет денег, чтобы заняться серьезным рекламированием, подумайте о местных блогерах и видеоблогерах «тысячниках».

Партнерство с ними обычно намного дешевле, чем размещение рекламы в медиа и офлайн – а лидогенерация в ваш магазин оказывается чаще всего не меньшей.

3

Go Live With Periscope!

Мобильное приложение для прямых трансляций (стримов, потокового видео) Periscope продемонстрировало огромный маркетинговый потенциал. Многие компании уже продвигают себя с помощью стримов.

В частности, удобно использовать Periscope, чтобы не просто предлагать видео-демонстрации своего товара в разных средах использования – но и в онлайн-режиме отвечать на вопросы зрителей. Или даже прямо в кадре выполнять просьбы «клиентов за кулисами» – и делать все, что им захотелось, с вашим товаром, показывая им это вживую.

Безусловно, оптимальной витриной для анонсирования и затем выставления ваших стримов являются ваши страницы в соцсетях (кстати, Periscope принадлежит корпорации Twitter).

4

Активность в Pinterest

Социальный фотохостинг Pinterest – место, на котором обязательно нужно продвигаться современному интернет-продавцу. Среди миллениалов Канады 93% (почти все!) ответили, что используют этот визуальный сервис для планирования праздничных подарков. И наоборот, многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий – идеи подарков для самих себя.

Это делает данный сервис отличным местом для продвижения товаров. Для бизнеса есть особая функция Pinterest, позволяющая, помимо фото, публиковать различный контент о товаре – Rich pins («Подробные пины»).

А можно перенести свой маркетинг в визуальной соцсети на следующий уровень, подключив Buyable Pins. По сути, этот инструмент создает ваш новый интернет-магазин на платформе Pinterest: с ценами и кнопкой «купить».

Естественно, в такой визуальной сети вашим товарам необходимо создать фото особенной притягательности, с особенным шармом!

5

Подключение Facebook Shop Section

Facebook Shop – тоже инструмент, фактически создающий вам новый интернет-магазин на платформе соцсети. Продвигать новый товар в этом формате перспективнее, чем просто в виде постов в Facebook – клиенту не нужно никуда переходить, чтобы видеть цену и совершить покупку.

6

Активность в Instagram

Приложение для обмена фото и видео Instagram имеет сотни миллионов активных пользователей, а его визуальная направленность идеально подходит для продвижения товаров. Вы можете делиться захватывающими изображениями своих продуктов, делиться видеороликами, запускать конкурсы или обращаться к влиятельным аккаунтам Instagram и просить их поделиться вашим контентом. А можно и здесь подключить функцию продаж прямо из аккаунта приложения.

Не забудьте на сайте магазина на самом видном месте Главной страницы предложить посетителям перейти в ваши «магазины» на Facebook, Pinterest и Instagram

Ведь многим людям удобнее листать привычные форматы этих платформ (особенно со смартфонов) – чем новый для них интернет-магазин с незнакомой, порой, очень сложной структурой.

7

Активность на YouTube

YouTube стал одним из крупнейших в мире систем поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube все выше воспринимаются традиционными поисковыми системами. Это создает огромные возможности для продвижения товара.

8

Активность на Uncrate

Uncrate.сom – это один из многих англоязычных сайтов по рецензированию новых товаров с массой лояльных фолловеров. Люди, которые часто посещают Uncrate, не просто любят смотреть на классные продукты – им нравится их покупать. Появление вашего продукта на Uncrate может привести и к значительным продажам, и к вниманию прочих медиа.

Получить отзыв от Uncrate непросто – они не продают эту возможность (за что их и любят читатели). Формальной схемы процесса партнерства с ними нет, но одно можно сказать наверняка: ваш товар должен быть крутым.

Некоторые компании сотрудники Uncrate находят сами – но другие добились успеха после того, как рассказывали сотрудникам портала о своем товаре или отправляли им образец.

9

Активность на ProductHunt

ProductHunt.сom – еще одно популярное англоязычное сообщество для людей, которые любят находить новые товары. Хотя тут мобильные приложения и программное обеспечение более популярны, чем другие отрасли, но вы увидите, что и физические товары регулярно появляются на первой странице.

Магазины, которые, скорее всего, обретут массу лидов при помощи Product Hunt, обычно продают один (или небольшой набор) очень новых или эстетически уникальных предметов. А вот товары из разряда привычных здесь не очень котируются.

Хотя большинство компаний не используют рекламные посты на социальном новостном сайте Reddit (на нем зарегистрированные пользователи размещают ссылки на что-либо понравившееся), они могут быть весьма эффективными.

Иногда наименее используемые рекламные сети являются наиболее выгодными – потому что стоимость ниже и есть больше возможностей выделиться.

10

Pop-up shop (офлайн-лоток или трейлер-киоск, постоянно меняющий дислокацию)

Если весь ваш бизнес в Сети, вам не обязательно открывать полноценный офлайн-магазин для желающих осмотреть товар лично. Вместо этого вы можете запустить Pop-up shop.

Скорее всего, в вашем городе есть неиспользуемые пространства, о которых можно договориться, что вы занимаете то одну, то другую точку на неделю или только на выходные – и открываете временный магазин, мини-ярмарку.

И наконец, обязательно участвуйте в профильных массовых ярмарках вашего города. Это не просто даст знакомство посетителей с товаром и его продажи – но и часто способствует бесплатному появлению вашего товара и вашего бренда в публикациях местных медиа.

Тranslated from English. Source: Shopify.com/blog. Author: Casandra Campbell

Способы продвижения товара в маркетинге

Продвижение товаров в маркетинге

Какими методами, как и с чьей помощью продвигать товары? Именно для ответов на эти вопросы в маркетинге выделяют такое направление, как коммуникативная политика. Её главной задачей является формирование у потребителя такого субъективного мнения о продукте, которое позволит бизнесу получать больше прибыли. Совокупность таких мероприятий в маркетинге называется продвижением. С их помощью достигается воздействие на потребителей, персонал и партнёров. Маркетологи выделяют 4 направления в продвижении товаров и услуг. Далее мы подробно рассмотрим цели маркетинга, все их особенности и методы практического применения.

Цели комплексного продвижения

  • Информирование целевой аудитории о продукте. Любые положительные качества товара и услуги не принесут пользы бизнесу, если потенциальный потребитель не будет знать о них. К примеру, никто не будет покупать ультразвуковой очиститель воздуха, если производитель не приложит соответствующих информационных усилий.

  • Формирование образа премиальности и доступности. Здесь ключевым моментом является слово «образ». То есть с помощью продвижения создаётся массовое представление о товаре, которое несколько превосходит его реальные качества. Примером таких образов являются слоганы «растительное масло без холестерина» или «ПВХ окна без свинца».

  • Сохранение уровня популярности продукта. В этом направлении продвижения потребителям напоминают о том, какую важную роль в их жизни играет товар или услуга. К примеру, компании Coca-Cola удалось создать прочную ассоциацию своего бренда с приближением новогодних праздников.

  • Коррекция стереотипов отношения к продукту. Иногда товары и услуги воспринимаются целевой аудиторией не так, как это было запланировано маркетологами. Специальные мероприятия дают возможность скорректировать негативные моменты. Пример удачной работы в этом направлении показала компания Samsung. Некоторое время её продукция в массовом сознании воспринималась как недорогая альтернатива японским аналогам, но с более низким качеством. Чтобы переломить этот стереотип, было достаточно увеличить срок гарантии до 3 лет.

  • Продвижение товаров более высокой ценовой категории. Многочисленные исследования показывают, что фактор стоимости может перестать быть решающим, если у продукта есть уникальные качества. В рамках продвижения потребители информируются о том, что товар действительно дорогой, но он имеет преимущества, которые не могут предложить конкуренты. Уникальные качества могут быть самыми разными: от поворотной ручки пылесоса до декоративной подсветки у электрочайника — главное, чтобы они были.

  • Позитивный образ бренда. Это направление продвижения в маркетинге часто называют скрытой рекламой. Она может выражаться в спонсировании спортивных мероприятий или социальных проектов. Крупные бренды выделяют много ресурсов на такую рекламу, однако её эффективность находится на самом низком уровне. Нужно помнить, что если бренд предлагает плохие или слишком дорогие товары, то даже поддержка любимой футбольной команды не заставит человека покупать.

Реклама

Реклама

Теоретический маркетинг определяет рекламу как форму платной неличной коммуникации с потребителем, которая реализуется посредством инструментов массового распространения информации. Но нужно уметь отделять широкое понятие этого термина от более узкого толкования понятия, которое применяется в рамках маркетинга. В последнем случае она нужна только для информирования целевой аудитории о качествах продукта и работе компании-производителя. Следует помнить, что даже самая дорогая реклама не сможет продать товар, если он никому не нужен или не имеет положительных свойств. Результативность рекламного воздействия во многом привязана к качеству и убедительности аргументации в пользу товара.

Аргументация

В маркетинге выделяют следующие виды аргументов:

  • объективные. Логически раскрывают суть преимуществ продвигаемого товара или услуги;

  • субъективные. Формируют у аудитории положительные ассоциации и эмоции, точно связанные с брендом или продуктом.

Вне зависимости от вида аргументации в рекламу должно быть интегрировано определённое уникальное торговое предложение (УТП). В обобщённом виде оно выглядит примерно так: «Купите наш продукт, и только тогда вы получите уникальную выгоду». Каждое УТП должно принципиально отличаться от предложений конкурентов. Без соблюдения этого условия фактически невозможно влияние на формирование уникального спроса.

Формы восприятия

Эффективная реклама запоминается потенциальным потребителям. Чтобы добиться такого результата, нужно постараться создать действительно информативное и ценное предложение. Маркетологи выделяют следующие формы восприятия рекламы:

Понятная, полезная и востребованная информация, которая сразу запоминается. Такая реклама не нуждается в дорогих способах распространения. Она будет «работать», даже если её разместить в формате газетного объявления или заметки на форуме. Примером такой подачи являются предложения по написанию лабораторных или курсовых работ.

Случайная информация, которая почти не запоминается. Она даёт потребителю возможность понимать, где в случае необходимости можно найти коммерческое предложение. К примеру, большинство людей, которые столкнулись с необходимостью отремонтировать холодильник, сразу ищут исполнителя на досках объявлений или в печатных изданиях с рекламной колонкой. Здесь бизнесу нужно просто вовремя оказаться в нужном месте.

Бесполезная информация, которая игнорируется аудиторией или вызывает у неё негативные эмоции. От такого восприятия рекламы невозможно избавиться полностью. Это объясняется тем, что фактически не существует продукта, в котором одновременно нуждаются все люди. Минимизировать негативный эффект могут техники, позволяющие контактировать с более концентрированной целевой аудиторией. К примеру, реклама спиннингов по телевизору будет раздражать многих людей, так как процент заядлых рыбаков не так велик. А раздача листовок с аналогичной информацией в рамках рыболовной выставки позволит почти полностью избавиться от негативного восприятия.

Потребитель будет готов к принятию решения о покупке только тогда, когда почувствует потребность в продвигаемом продукте. Поэтому маркетологам так важно точно определить локации концентрации целевой аудитории, а также правильно выбрать средства для донесения информации. Хорошая реклама должна не заставлять, а мотивировать на целевое действие.

Прямые продажи

Это направление продвижения в маркетинге предполагает устное воздействие на потенциального покупателя, целью которого является продажа товара или услуги. Ещё эту деятельность называют директ-маркетингом. Внедрение техники прямых продаж не требует увеличения бюджета на продвижение. В некотором смысле это более качественный способ организации бизнеса.

Что необходимо?

Минимальным условием для эффективного директ-маркетинга является глубокое понимание потребительских качеств продвигаемого продукта персоналом. Также необходимо, чтобы сотрудники разбирались в технике правильного обслуживания клиентов. В процессе общения с потребителем они должны применять коммуникативные методики, стимулирующие к выполнению целевого действия. В парадигме прямых продаж продавец — это специалист, способный найти последний убедительный аргумент, который заставит сомневающегося человека сделать покупку.

А нужны ли прямые продажи?

Практика показывает, что отказ от активных прямых продаж значительно снижает уровень реализации, даже если остальные маркетинговые мероприятия проводятся корректно. Нередки случаи, когда разрекламированная торговая точка с недорогим, качественным и востребованным товаром находится в удачном месте, но из-за грубого или невнимательного отношения персонала к посетителям продажи находятся на неприемлемом уровне.

Как реализуются

Глобальный смысл директ-маркетинга заключается в том, чтобы сделать из торгового агента активного генератора продаж, а ограничивать его работу функциями приема и обработки заказов от покупателей. На практике эта методика может реализовываться на базе следующих подходов:

  • Внимание на продажи. Это агрессивная методика, в рамках которой допускается преувеличение реальных качеств продукта, прямая дискредитация других участников рынка и предоставление скидки за покупку «сейчас». По сути, это продажи любой ценой.

  • Внимание на клиента. Эта методика предусматривает оказание реальной помощи в решении проблемы потребителя. Для этого нужно правильно определить потребности целевой аудитории и предложить эффективные и доступные решения для их удовлетворения.

Преимущества прямых продаж

Техника прямых продаж имеет внушительный перечень преимуществ:

  • реальный индивидуальный подход к клиенту;

  • возможность передать большой объем информации;

  • минимальные расходы на внедрение;

  • получение обратной связи.

У директ-маркетинга есть и свои недостатки. Главным минусом является относительно высокий уровень оборотных расходов. Это особенно характерно для тех случаев, когда агентурная сеть создается по принципу пирамиды. Прямые продажи показывают высокую эффективность, если компания может предложить уникальный продукт, недоступный в обычной розничной сети. В таком случае главный упор делается на эксклюзивности предложения.

PR-пропаганда, или паблисити

PR в маркетинге

Этот метод продвижения в маркетинге выделяется из стандартного направления построения связей с общественностью. Он предполагает деперсонифицированное стимулирование спроса путём распространения имиджевой и коммерчески важной информации. Её компания может доносить своими силами или с помощью специализированных посредников. Основная задача — это привлечение внимания целевой аудитории без расходов на платную рекламу. При этом PR-пропаганда — это не самый результативный вид продвижения в маркетинге. Заметная результативность методики достигается только в условиях значительной монополизации рынка. В конкурентной среде классическая прямая реклама всегда будет более рентабельной и эффективной.

Инструменты

Можно выделить следующие инструменты реализации этой методики:

  • выступления представителей бизнеса на различных мероприятиях;

  • организация вебинаров, пресс-конференций, тематических встреч, конкурсов и пр.;

  • передача СМИ позитивных новостей (пресс-релизов) о компании, бренде, продукте и коллективе;

  • публикация в открытых источниках отчётов за период деятельности;

  • спонсорская поддержка благотворительных, спортивных, культурных и других социально важных мероприятий;

  • введение средств брендовой идентификации — это создание единого стиля для униформы, визиток, сайта, дизайна помещений, блокнотов, сувенирной продукции.

Субъекты

PR-пропаганда всегда фокусируется на следующих субъектах.

Конечные потребители. Цель заключается в формировании позитивного имиджа бренда или продукта. Для этого обычно организовываются различные промоакции и общественно важные мероприятия, а также через СМИ распространяются материалы с соответствующим имиджевым посылом.

Контрагенты. Главная задача такой пропаганды — это расширение базы партнеров и сети торгового покрытия. Она решается путём организации или посещения представителями бизнеса презентаций, нишевых конференций, выставок и подобных мероприятий.

Ключевые распространители информации. Это могут быть журналисты, редакторы радиостанций, блогеры, владельцы популярных сайтов и пр. Контакты с ними проходят в формате рассылки пресс-релизов или проведения пресс-конференций.

Муниципальные и государственные структуры. При реализации этого направления пропаганды маркетологи стараются вовлечь органы власти в процессы, помогающие бизнесу развиваться. Практическое выражение методика находит в совместном финансировании разных мероприятий.

Стимуляция продаж для разных категорий субъектов

Под этим термином понимают всю совокупность остальных действий, способствующих продвижению товаров и услуг на рынке. Стимулирование продаж включает в себя мероприятия, которые не были включены в основной комплекс маркетинговых задач. Деятельность, направленная на увеличение реализации, всегда близко связана с потребительскими качествами продукта, его стоимостью и особенностями схемы сбыта. В процессе стимуляции продаж стараются воздействовать на следующие группы субъектов.

Непосредственные покупатели. Цель этой работы заключается в мотивации аудитории к более частому совершению целевых действий. Инструменты для реализации задачи могут быть следующими:

  • проведение конкурсов;

  • организация лотерей;

  • внедрение накопительных программ лояльности;

  • предоставление скидок при увеличении объема покупок;

  • промоутерская презентация качеств продукта;

  • распространение бесплатных образцов или купонов на скидку.

Контрагенты. Эти мероприятия направлены на стимуляцию поставщиков к увеличению существующего оборота и большей концентрации на продукции компании. Для достижения этих целей используются следующие подходы:

  • бесплатное предоставление рекламных и агитационных материалов;

  • организация обучения персонала компании, которая занимается реализацией продукта конечному потребителю;

  • предоставление брендового торгового оборудования;

  • внедрение системы авторизованного дилерства;

  • создание процедуры получения контрагентами премий или дополнительных скидок за увеличение оборота;

  • бесплатное юридическое или техническое сопровождение.

Примером эффективного стимулирования продаж путем мощного воздействия на контрагентов является политика сбыта компании Coca-Cola. Она готова полностью снабдить розничные точки распространения фирменным оборудованием, рекламной продукцией и акционными товарами.

Торговый персонал. Задача этого направления стимулирования продаж заключается в мотивации реализаторов к более качественному привлечению и обслуживанию клиентов. Для достижения цели используются следующие формы воздействия:

  • материальное поощрение в виде процента от продаж или премий по итогам периода;

  • моральное стимулирование с помощью грамот, доски почета и пр.;

  • организация соревнований, в которых победителя определяет объём продаж;

  • бесплатный отдых, лечение и обучение.

Компания не может насильно удерживать в своем коллективе эффективных сотрудников. Но в распоряжении руководителя всегда есть много инструментов для укрепления лояльности персонала к предприятию.

Подведем итоги

Для продвижения товаров в маркетинге уже создана «работающая» система построения многоуровневых коммуникативных связей. Для достижения качественных коммерческих результатов не нужно фокусироваться исключительно на прямой рекламе, расширении ассортимента и ценовой политике. Любому бизнесу важно построить эффективную коммуникацию с потребителями и контрагентами.

Способы продвижения сайта в поисковых системах, интернет-маркетинг и его пути

1.1 Интернет-маркетинг

На сегодняшний день интернет-маркетинг является одним из самых эффективных способов привлечения потенциальных потребителей. Уникальное преимущество интернет-маркетинга перед традиционным заключается в широчайшем охвате целевой аудитории и высокой экономической эффективности на долю вложенных средств в проведение рекламной кампании.
Интернет маркетинг включает в себя комплекс мероприятий, направленных на продвижение сайта в наиболее популярных поисковых системах интернета. Такой способ продвижения сайта обеспечивает приток целевых посетителей, что способствует росту клиентской базы и увеличению оборота компании. Таким образом, интернет-маркетинг предполагает:

  • привлечение большего числа целевых посетителей на сайт компании;
  • рост клиентской базы;
  • увеличение объемов реализуемой продукции и услуг;
  • повышение узнаваемости бренда.

1.2 Продвижение сайта

По статистике, 80% пользователей находят новые сайты через поисковые системы, 55% всех покупок осуществляется на сайтах, найденных через поисковые системы, а большинство пользователей просматривают лишь первую страницу результатов поиска, считая первые сайты лидерами в данной отрасли. Поэтому очень важно, чтобы сайт легко находился в поисковых системах по ключевым запросам. В свою очередь это означает, что сайт должен быть оптимизирован под алгоритмы поисковых систем.
Продвижение сайта в поисковых системах — это ряд мероприятий, направленных на достижение высоких позиций в выдаче по ключевым запросам.
Этапы продвижения сайта:

  • аудит сайта;
  • корректировка сайта под текущие требования поисковой системы;
  • оптимизация страниц;
  • регистрация сайта в поисковых системах;
  • проведение мероприятий по продвижению сайта;
  • оптимизация внешних факторов ранжирования страниц;
  • мониторинг позиций сайта и корректировка способов продвижения сайта.

1.3 Раскрутка сайта

Посещаемость ресурса является главной составляющей успешности вашего проекта на первом этапе его существования.
Раскрутка сайта — это комплекс различных, низкобюджетных мероприятий, которые, прежде всего, направлены на рост посещаемости сайта. Анализ маркетинговой политики ваших конкурентов, грамотная оптимизация сайта для поисковых систем, регистрация в каталогах и рейтингах, обмен ссылками и участие в партнерских программах, использование баннерной и контекстной рекламы – вот, далеко не полный список основных составляющих понятия раскрутка.

1.4 Различия раскрутки и продвижения

Раскрутка сайта в поисковых системах – это методы, способные дать эффект при минимальных затратах денежных ресурсов. При продвижении используются экономически оправданные и наиболее эффективные методы, входящие в понятие интернет-маркетинга.  
Стоит отметить, что разница тут в подходе к решению общей задачи: достижении целей, поставленных перед сайтом и повышении отдачи от него.

1.5 Комплексный подход к Интернет-маркетингу

Последовательный процесс продвижения сайта

Противоположные мнения о поисковой оптимизации одинаково ошибочны. Будет неправильным считать, что бесконтрольное увеличение количества ключевых слов в тексте и проведение неких «специальных» манипуляций со ссылками гарантируют попадание на первые места ведущих поисковых машин. Равно не корректным является утверждение, что даже очень содержательные и постоянно обновляемые сайты не нуждаются ни в каких оптимизационных усилиях.

История отношений между поисковыми системами и специалистами по оптимизации — это история непрерывных состязаний. Эта борьба основана на том, что алгоритмы определения релевантности документов никогда не будут обнародованы самими поисковиками, поскольку это моментально повлечет за собой лавину спекуляций со стороны оптимизаторов.

В свою очередь, оптимизаторские ухищрения играют положительную роль для прогресса поисковых систем, так как заставляют их разработчиков постоянно совершенствовать алгоритм и предотвращать новые возможные спекулятивные действия по искусственному завышению ранга страницы. Сами же оптимизаторы эту «гонку вооружений» проигрывают в подавляющем большинстве случаев, длительное время продолжая эксплуатировать ту или иную некорректную методику оптимизации, тогда как сами поисковики уже давно эту методику обезвредили.

1.5.1 Выбор ключевых слов, по которым будет оптимизироваться страница. В настоящее время основная задача, которую необходимо решать на первом этапе оптимизации — это выбор между популярностью поискового запроса и его конкурентностью. Иными словами, успех выбора ключевого слова лежит в нахождении компромисса между тем, как много пользователей поисковых машин ищут данное ключевое слово, и тем, насколько сложно будет достигнуть первых позиций по этому ключевому слову в поисковых машинах. Программные решения на данном этапе представлены довольно широко как самими поисковиками (Google AdWords Keyword Tool, Overture Keyword Selector Tool), так и самостоятельными коммерческими сервисами (KeywordDiscovery, Wordtracker, WebCEO Keywords). Качество предоставляемых кейворд-сервисами данных будет зависеть от мощности источника наполнения базы ключевых слов, которая, в свою очередь, зависит от популярности поисковых машин и объема предоставляемых ими данных, а также математической модели, с помощью которой вычисляются параметры ключевых слов. Так, в инструменте WebCEO Keywords используется серия мультипликаторов, весовых коэффициентов и индексов, с помощью которых, на основе опосредованных данных достигается высокая степень объективности при определении ценности ключевых слов. Инструмент Wordtracker Keywords программы Webposition основан на ином решении — здесь лидер кейворд-сервиса Wordtracker интегрирован в программу.

1.5.2 Оптимизация кода интернет-страницы. Во всех программных решениях для оптимизации применяется единый принцип — программа сканирует код страницы и выдает данные о значениях определенного числа настраничных параметров.

В более совершенных программах также предусматривается выдача советов по улучшению страницы. Принципиальные различия между программами для оптимизации кроются в критериях, по которым определяется качество анализируемой страницы. В большинстве случаев программы-оптимизаторы просто сравнивают исследуемую страницу с лидерами по данному поисковому запросу.

Использовать лидеров в качестве ориентиров — первое, что приходит на ум при размышлениях об автоматизации оптимизаторской работы. Однако, при всей правильности подхода, опыт показывает, что построенная по такому принципу программа очень быстро исчерпывает свои возможности. Противоречие здесь кроется в том, что буквально для каждого ключевого слова, анализируемые параметры отличаются, порою, на порядок. Весьма сомнительно, чтобы поисковая машина для каждого отдельного ключевого слова устанавливала бы свои параметры релевантности. Очевидно, что алгоритм определения релевантности у поисковика одни, различаются отдельные функции алгоритма, которые, однако, в стандартной формуле выдают приблизительно одно и то же значение релевантности для первого места, второго и так далее.

Также необходимо отметить, что программа, выдающая таблицу для сравнения с лидерами, никогда не будет охватывать хотя бы большую половину всех, используемых поисковиками, параметров. Непонимание современных принципов работы поисковых алгоритмов приводит к таким несуразным явлениям, как отчеты «Топ 10», в которых на многих десятках страниц подробно анализируется вес ключевого слова в комментариях и мета-тэгах, тогда как поисковые машины не только не проводят такой анализ, но полностью игнорируют данные участки веб-страниц. В результате, пользователь тратит большое количество времени и сил на то, чтобы его страницы были похожи на лидеров, а отдача от этих усилий — минимальная.

Поэтому инструмент, результатом работы которого является сравнение анализируемой страницы с лидерами, часто будет малоэффективным и всегда — противоречивым.

Более прогрессивным решением является программа Webposition PageCritic, в отчете которой, помимо все того же сравнения с лидерами, размещаются некие общеоптимизаторские советы, обновляемые в зависимости от усердия разработчиков программы. Безусловно, это шаг вперед, так как выдаваемая информация содержит достаточно много полезных советов по оптимизации, которая непременно пригодится пользователю, обладающему хотя бы минимальными способностями оптимизатора. Однако выдаваемые советы не отличаются разнообразием. И уж совсем остается не выясненной проблема качества источников информации. Часто в отчетах Webposition PageCritic приходилось встречать целые отрывки из форумов и оптимизаторских рассылок. К сожалению, объективность таких данных оставляет желать лучшего.

Наконец, принципиально иное решение для программы-оптимизатора — эмуляция поискового алгоритма, основанная на Базе Знаний, в соответствии с параметрами которой выдаются определенные советы для оптимизируемой страницы.

Данный подход, реализуемый в Web CEO Optimization, является гораздо совершенным, хотя и несравнимо более трудоемким, так как требует проведения постоянных специальных исследований и мониторинга работы алгоритмов поисковых машин.

Технология эмуляции поисковых алгоритмов, в противовес технологии «Выбранные топ 10 результатов», является более прогрессивным решением в деле автоматизации оптимизаторской работы, хотя и наиболее подверженной критике. Наиболее слабым местом данного подхода является то, что над совершенствованием поискового алгоритма трудятся целые коллективы, в которых отдельные группы могут разрабатывать весьма тонкие и специфичные вопросы процесса определения релевантности документов, тогда как возможности разработчиков оптимизаторских программ всегда будут ограниченными, а знания о принципах работы поисковиков — опосредованными. Тем не менее, данный подход, бесспорно, является наиболее объективным, к тому же, он не исключает использование сравнений с лидерами, как вспомогательного метода.

Дальнейшее развитие программных решений для оптимизации должно основываться на предоставлении наиболее объективных детальных и последовательных рекомендаций, основанных на анализе алгоритмов поисковых машин, а так же на выдаче исчерпывающих данных по как можно большему количеству настраничных и внестраничных параметров.

1.5.3 Регистрация страниц в поисковых системах. С этапом регистрации связано наибольшее количество оптимизаторских домыслов. Долгое время существовало ошибочное мнение, что регистрация в как можно большем количестве поисковиков неким мистическим образом положительно сказывается на позициях страниц, и я является неотъемлемой частью оптимизационного процесса. Скорее всего, этот миф был выдуман самими оптимизаторами с целью как можно большего наполнения списка предлагаемых оптимизаторских услуг. На самом деле, регистрация — это всего лишь процедура добавления адреса страницы в список страниц, ожидающих индексации. В настоящее время существует огромное количество платных и бесплатных программ сабмитеров. Их цель- упростить и унифицировать работу по регистрации страниц в поисковых системах.

1.5.4 Анализ позиций в поисковых машинах. Автоматизация сбора сведений о позициях страниц в поисковиках — узкое место оптимизаторской работы. Это связано с запретом поисковыми системами автоматических запросов. Решение данного затруднения заключается в разработке такого поведения программы, которое бы максимально соответствовало поведению обычного пользователя поисковой машины.

В той или иной мере это решение реализовано в ранкинг-плагинах Webposition (увеличение времени между запросами), IBP (эмуляция броузера, удаление cookies), WebCEO (эмуляция работы пользователя, интеграция Google API, всего более 10 настраиваемых параметров).

Эмуляция поведения пользователя — это не компромисс, поскольку задачей программы не является массированная атака множеством запросов на сервера поисковых машин. По скорости и объему собираемых данных программа не должна отличаться от работы обыкновенного пользователя поисковой машины. Польза программы состоит в систематичности мониторинга позиций и возможности отслеживания изменений. Так, программа Advanced Web Ranking и инструмент WebCEO Ranking позволяют сравнивать полученные результаты с предыдущим, первым и лучшим, а также отслеживать историю изменений позиций страницы в конкретных поисковых машинах. Также немаловажным преимуществом программ-ранкеров является математическая обработка полученных данных — выдаваемый общий коэффициент успешности страницы в поисковиках, вычисляемый на основе данных о позициях страницы и весе поисковых машин, так как очевидно, что пятое место в лидирующем поисковике, намного ценнее первого места в непопулярной поисковой машине.

1.5.6 Работа со ссылками. Так как основой существования самого интернет-пространства являются гиперссылки, то этому вопросу разработчики программного обеспечения для оптимизации всегда уделяли повышенное внимание. Так, компания Axandra, производитель уже упоминавшейся программы IBP, ссылочный-менеджмент реализует в отдельном инструменте Arelis. Атрибутами хорошего линкера являются: возможность анализа количества ссылок на исследуемую страницу на разных поисковых машинах и их динамика, возможность анализа количества входящих ссылок у конкурирующих страниц, возможность качественного анализа входящих ссылок.

Таким образом, в процессе оптимизации интернет-ресурсов для их успешного продвижения в поисковых системах возможно использование программного обеспечения, которое, однако, носит вспомогательный характер. При этом на каждом этапе могут применяться отдельные инструменты единого интегрированного программного пакета для оптимизации, например, Web CEO.

1.6 Контекстная реклама

Контекстная реклама — разновидность интернет-рекламы, когда рекламные объявления в виде баннера или текста близки к теме той веб-страницы, на которой они размещаются. Наиболее широко контекстная реклама используется в поисковых системах, когда рекламные объявления показываются одновременно с результатами, выдаваемыми поисковыми системами по запросам пользователей.

Считается, что история возникновения контекстной рекламы начинается с 1997 году, когда Билл Гросс, основатель молодой компании Idealab, придумал продавать ссылки, показываемые одновременно с результатами запросов.Идея заключалась в повышении релевантности запроса за счет выдачи в первых позициях рекламных ссылок. Idealab лицензировала поиск по базам Inktomi, который используют About.com, Hotbot, MSN, Yahoo и ряд других поисковых систем. В июне 1998 года запущен проект Goto.com (позже переименован в overture.com). Goto.com представлял собой поисковую систему, которая в ответ на поисковый запрос сначала выводила рекламные ссылки, а ниже — результаты поиска, основанные на ранжировании сайтов. Идея приобретения первых позиций в результатах запросов поисковых систем понравилась не только владельцам сайтам, стремившимся раскрутить сайт, но и владельцам поисковых систем, быстро осознавшим, что прибыль от контекстной рекламы может оказаться намного больше, чем от баннерной рекламы. Популярность Goto.com быстро росла. Скоро, для увеличения охвата аудитории, коммерческие ссылки стали выдаваться на сайтах партнеров. В 1999 году компания вышла на биржу Nasdaq. Yahoo в июле 2003 приобрела Overture.com за $1.63 миллиарда долларов. Рыночная капитализация Overture в 2006 составляет несколько миллиардов долларов. Сегодня компания обслуживает многие популярные поисковые системы: AltaVista, Lycos, MSN, Yahoo, Cnet и ряд других. В настоящее время в мире существуют тысячи сайтов, предлагающих размещение контекстной рекламы. Набор услуг, предоставляемых рекламодателями контекстной рекламы, значительно расширился. Идеи создания контекстной рекламы существовали и до 1997 года, но не были своевременно запатентованы и реализованы.
К наиболее известным и популярным сервисам контекстной рекламы, работающим в русскоязычной части сети интернет можно отнести Google AdSense, Бегун, Яндекс.Директ.

Рассмотрим принцип работы этих систем. Всех участником контекстной рекламы можно условно разделить на две группы: рекламодатели и рекламные площадки. К рекламодателям относятся вебмастера, имеющие коммерческие проекты и желающие продать свои товары/услуги, рекламируясь на других сайтах. Рекламные площадки — те вебмастера, которые желают заработать, рекламируя эти товары/услуги на своих ресурсах. Сервисы контекстной рекламы выступают в качестве посредников. Они также берут на себя функции по отбору качественных и интересных для рекламодателя площадок.

После регистрации в любом из вышеупомянутых сервисов мы предлагаем свой сайт в качестве рекламной площадки. После успешного прохождения одобрения со стороны сервиса контекстной рекламы необходимо установить специальный код на те страницы собственного сайта, на которых планируется размещать рекламу. Перед размещением данного кода следует внимательно ознакомиться со всеми правилами и условиями в конкретном сервисе. Так, например, Бегун запрещает размещение рекламы на главной странице, Google AdSense не позволяет размещать рекламные блоки на страницах с азартными играми.

Установка кода, пожалуй, один из самых важных моментов. От правильного размещения кода заработок зависит напрямую и может отличаться в несколько раз, а иногда и на порядок. Прежде всего, необходимо правильно выбрать формат и цветовое оформление рекламного блока. Не нарушать дизайна страницы и использовать то же цветовое оформление для рекламы. Использование более крупных по размеру контекстных блоков обычно повышает число кликов по объявлениям. Однако, не стоит перегружать страницу рекламой. Необходимо периодически изменять расположение блоков на странице и менять цветовое оформление. Примерно через месяц возможно будет подобрать самые оптимальные форматы для сайта.

Следует отметить, что различные системы контекстной рекламы предъявляют различные требования к рекламным площадкам. в Google AdSense строгих требований по посещаемости не предъявляется, в Бегун с недавних пор стали принимать сайты на бесплатных хостингах. Главное и основное требование к сайту, желающему стать рекламной площадкой, — аудитория, интересная рекламодателям.

Что такое продвижение сайта, методы продвижения сайта

 

Что такое продвижение/раскрутка сайта
Даже если на сайте есть интересный, уникальный, полезный пользователю контент, это еще не значит, что ресурс будет популярным. В самом деле, откуда потенциальным посетителям о нем узнать? Конкуренция почти во всех сферах невероятно высока, а значит, нужно помочь поисковым системам выделить конкретно ваш ресурс из сотен тысяч других. Для этого используется раскрутка сайта.


Когда-то для продвижения ресурса нужно было закупать ссылки и писать огромное количество seo-текстов, но сейчас этого недостаточно. В XXI веке услуга превратилась в целый комплекс глубоких аналитических процессов, предназначенных для решения ряда задач.


В самом широком смысле раскрутка сайта – это набор действий, целью которых является развитие и увеличение доли видимости ресурса в поисковых системах, привлечение максимального количества целевых посетителей, превращение их в покупателей товаров и услуг.

 

Способы раскрутки сайта, методы продвижения сайта в интернете
В интернете подробно описаны методы продвижения сайта – платные и бесплатные. На самом деле эта классификация не совсем правильна. В основе любого варианта лежит тяжелый человеческий труд – самый дорогостоящий компонент этого направления.


Можно ли повысить популярность ресурса бесплатно? До некоторой степени – да. Однако со временем задача будет требовать все больше времени и сил. Придется уделять ей практически каждый день! Большинству владельцев бизнеса это не слишком удобно, так что нужно будет обращаться к специалистам. Можно сделать это и на раннем этапе, чтобы сократить сроки достижения результата и повысить эффективность процесса.

В раскрутку сайта входит несколько важных мероприятий.

 

 

Анализ поведения посетителей. Как они находят ваш сайт или приложение? Как с ним взаимодействуют? Сколько времени в среднем проводят на определенных страницах? Оптимальный способ получить такие сведения – использовать специальные сервисы, вроде Google Analytics. Продукт Google предоставляет наибольшее количество возможностей, но он довольно сложен в использовании. Большинство владельцев сайтов применяют лишь малую часть его возможностей. Чтобы добиться максимальной эффективности, лучше заказать услуги экспертов.

 

Веб-аналитика


Назначение Google Analytics – сбор и анализ данных с разных устройств и цифровых средств. Система предоставляет отчеты в самом наглядном виде. Для начала продвижения сайта нужно установить на него код счетчика. Это несколько строк, которые следует скопировать прямо в HTML. После этого пользователь, посещающий ресурс, автоматически запускает аналитику и сайт запоминает все совершенные действия.


Как взаимодействовать с собранной информацией? Для этого у «Гугла» есть множество фильтров, которые следует настроить под нужды вашего бизнеса. Например, можно сделать так, чтобы система не учитывала посещения от ваших сотрудников, и т. д.

 

 

Обычно неспециалисты, которые говорят о продвижении сайта, подразумевают именно SEO. Эта услуга представляет собой поисковую оптимизацию, т. е. приведение ресурса в состояние, которое обеспечит его заметность для поисковых систем. Если делать все правильно, сайт постепенно начнет подниматься в результатах выдачи, а значит, вероятность его посещения будет расти. Почти 100% пользователей поисковиков заходят только по первым трем ссылкам. Затем показатель снижается. Лишь около 20% добираются до второй страницы.


Как добраться до верхних строк выдачи в условиях жесточайшей конкуренции? Нужно прибегнуть к SEO-раскрутке сайта. Она выполняется в несколько этапов:

 

Первый этап: работа внутри ресурса. Сюда входит исправление ошибок, добавление и переработка контента, создание перелинковки и многое другое. Специалисты называют эти процессы «внутренней оптимизацией». Следует учитывать, что у разных поисковиков разные требования к состоянию сайта. Рекомендуется обращать внимание на две самые популярные системы – Google и Яндекс.


Второй этап: внешнее продвижение сайта. Нужно работать на других ресурсах, каталогах статей, форумах и других площадках. Цель этого этапа – увеличение естественной ссылочной массы, которая будет повышать «авторитет» вашего ресурса и увеличивать его позиции в результатах выдачи.


Третий этап: удерживание занятых позиций. Конкуренты не дремлют, а тоже постоянно занимаются продвижением сайтов! Чтобы их мероприятия не «вытолкнули» ваш ресурс с заслуженного места, необходимо постоянно анализировать поисковую выдачу, сайты конкурентов, следить за новинками в области SEO, внедрять доработки на свой сайт…

 

Однако SEO – это еще не полный ответ на вопрос «что такое продвижение сайта». Для достижения успеха надо уделить внимание третьему моменту:

 

 

Цель коммерческого сайта – продать посетителю товары или услуги. Юзабилити, т. е. удобство пользования ресурсом – один из важнейших инструментов в достижении такой цели. По сути, клиентам безразлично, насколько изящные способы применялись во время разработки – их интересует исключительно возможность достичь своей цели, причем как можно быстрее и без усилий. Если интерфейс будет приятным, интересным и комфортным, посетитель не только купит у вас что-нибудь – он еще и непременно вернется. А может, даже порекомендует сайт друзьям.

 

Юзабилити


Статистика гласит, что интернет-магазины теряют около 50% покупателей из-за неудачного юзабилити. Человек, который не смог быстро найти нужный товар, вряд ли будет тратить свое время – скорей всего, он уйдет к конкурентам, а сюда уже никогда не вернется. Таким образом, работа с юзабилити становится одним из важнейших инструментов в раскрутке сайта. Существует несколько требований, которым должен соответствовать ваш ресурс:

 

  • понятная с первого взгляда структура;
  • возможность быстро определить, где находится требуемая информация;
  • соответствие текста форматам представления.

 

При работе с юзабилити нужно встать на место посетителя, представить себя «по ту сторону экрана».


Важно! Помните, что перечисленные выше направления дают эффективный результат только в комплексе. Будучи примененными по отдельности, они не обеспечат роста посещаемости и увеличения покупок. Все методы взаимосвязаны, так что не забывайте ни об одном из них!

 

Другие методы продвижения сайта

 

 

Нередко при раскрутке используется реклама:

 

  • Контекстная. Текстово-графические материалы располагаются рядом с результатами поиска Google, Яндекса и аналогичных сервисов. Главная особенность контекстной рекламы – направленность на тех пользователей, что могут заинтересоваться вашей продукцией. Принцип действия прост: вы создаете и настраиваете объявления с определенными ключевыми словами. Пользователи, которые вводят эти слова в строке поиска, имеют шанс увидеть ваши объявления. Система работает по принципу аукциона – чем больше заплатить, тем выше вероятность демонстрации. Также к контекстной рекламе относятся ретаргетинг и ремаркетинг – показ объявлений на основании уже посещенных пользователем ресурсов.

 

  • Медийная. Текстово-графические материалы размещаются на специальных рекламных площадках. По принципу действия этот метод продвижения сайта схож с рекламой в обычных СМИ, но у него есть преимущества – например, возможность использования анимированных изображений. Вдобавок, заинтересованный объявлением пользователь может сразу же перейти по ссылке и сделать покупку.

 

Существуют и иные методы рекламы сайтов. Например, можно вставлять ее в рассылку по подписке, или в клиенты программ, которые применяют пользователи.

  • E-mail-маркетинг

 

Многие недооценивают этот способ раскрутки, и совершенно зря! Во-первых, электронная почта есть почти у каждого пользователя сети. Во-вторых, можно персонифицировать сообщения, подготовив текст и оформление под конкретного пользователя. В-третьих, многие получатели интересных писем распространяют их среди друзей и знакомых.

Продвижение сайта с помощью e-mail-рассылки может осуществляться следующими способами:

 

  • Отправка сообщений подписчиками. Зарегистрировавшись на определенных ресурсах, пользователи могут дать согласие на получение рассылки по определенной тематике. Существуют открытые (которые могут получить все желающие) и закрытые (строго для определенных получателей) виды рассылки. Также они бывают бесплатными и платными. Инструмент эффективен за счет своей массовости. Письма работают на благо сайта и бренда в целом, напоминая пользователям о его существовании.

 

  • Реклама в рассылках. Можно заказать размещение вашей рекламы в письмах других компаний. Обычно речь идет о баннерах с гиперссылками, которые располагаются в определенных частях тела письма. Для достижения эффективности нужно аккуратно выбирать тематику рассылки. Например, реклама курсов маляров-штукатуров вряд ли принесет результат в письмах для поклонников дорогих автомобилей.

 

  • Индивидуальная рассылка. Сложный, но эффективный инструмент, который требует серьезных трат времени и сил. Каждое сообщение направляется конкретному пользователю (или небольшой группе пользователей). Предварительно надо собрать адреса и проанализировать предпочтения получателя. Главным достоинством является то, что письмо получает заинтересованный пользователь, так что вероятность покупки весьма высока.

 

Следует упомянуть и о т. н. «спаме». Спам – это несанкционированная массовая рассылка. Помните – ни в коем случае нельзя отправлять большое количество рекламных сообщений пользователям, которые не давали на это согласия! В большинстве стран такие действия преследуются по закону, но самое главное – эффективность спам-писем минимальна. Они приносят скорее вред, чем пользу, поскольку плохо влияют на авторитет компании и снижают лояльность клиентов.

 

 

Аббревиатура SMM означает Social Media Marketing, то есть маркетинг в социальных сетях. Это эффективный инструмент привлечения внимания к ресурсу, однако для успешной реализации нужно знать множество нюансов. Кроме соцсетей, можно использовать его принципы в сообществах, дневниках, блогах, форумах и аналогичных площадках.


Аудитория социальных сетей огромна – по сути, она уже превосходит аудиторию крупнейших телеканалов. Главные особенности пользователей таких ресурсов – внимательность и активность. Работа специалиста по SMM имеет много общего с PR. Работать нужно непосредственно в сообществах с целевой аудиторией, используя прямые и скрытые меры взаимодействия.


Чего можно добиться, применяя SMM?

  • Увеличения лояльности аудитории.
  • Повышения посещаемости сайта.
  • Продвижения бренда.
  • PR.

 

Эксперты считают этот инструмент одним из самых перспективных. Огромное количество компаний (от малого до крупного бизнеса) уже завели паблики «ВКонтакте» и на Facebook. Эти сообщества используются для налаживания контакта с потребителем, продвижения товаров и услуг.


Обычно используются следующие инструменты:

 

  • Ведение блога – публикация записей, оформление материалов. Можно создавать свой контент или использовать уже имеющийся.
  • Общение в тематических сообществах, взаимодействие с пользователями, ответы на комментарии.
  • «Агенты влияния» – скрытый маркетинг.
  • Тематические обсуждения.
  • Прямая реклама. Можно заказать упоминание вашего сообщества у другого сообщества, или у популярного блогера.
  • Вирусный маркетинг.
  • Создание положительного информационного фона.
  • Оптимизация вашего сайта под социальные сети.

 

SMM не дает мгновенного результата. Инструмент нацелен на долгосрочную перспективу. Его главным достоинством является невысокая стоимость при возможности достичь отличного результата.


Итак, что такое раскрутка сайта? Это множество методов и инструментов, с помощью которых удается привлечь пользователей на ваш ресурс. Помните, что результата можно добиться только с помощью комплекса мер.