Сетевой маркетинг пирамида – Мошенничества, финансовые пирамиды, сетевой маркетинг | Обучающий портал Navika Navika.Pro

Содержание

Отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды

Одно из частых возражений, которые я слышу на встрече — сетевой маркетинг, это пирамида? Именно поэтому я написал данную статью чтобы Вы могли раз и навсегда найти ответы на такие вопросы как:

  • Сетевой маркетинг — это пирамида (финансовая пирамида)?
  • Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?
  • Как распознать финансовую пирамиду и чем они опасны?
  • На что важно обратить свое внимание?

Ну что же давайте разберемся со всем по порядку.

 

Сетевой маркетинг (МЛМ) — это пирамида?

Прежде всего давайте разберемся с понятиями, потому что многие новички путают значения пирамида и финансовая пирамида.

Самого слова “пирамида” остерегаться не стоит! Наоборот — к этому нужно тянуться, так как это не только самая устойчивая геометрическая фигура (вспомните пирамиды в Египте), а и самая устойчивая фигура вообще.

Пирамиды нас окружают везде. Если Вы посмотрите как работают все успешные организации, то Вы поймете что у всех организационная структура напоминает пирамиду. На верхушке президент, ниже начальники филиалов, дальше начальники подразделений, отделов и сами рабочие.

Точно по такой же схеме устроена власть в государствах, государственные организации, учебные заведения и даже религиозные сообщества. Пирамиды повсюду.

отличие пирамиды от сетевого маркетингаПоэтому, да! Сетевой маркетинг — точно так же устроен по пирамидному принципу и это его неоспоримое преимущество.

Другое дело финансовая пирамида, чем сетевой маркетинг не является так как в своей основе имеет совсем другие принципы.

Давайте посмотрим чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды и тогда Вам все станет понятно.

 

В чем отличие финансовой пирамиды от сетевого маркетинга

Прежде чем мы начнем я еще раз хочу отметить, что сетевой маркетинг и финансовая пирамида это две разные вещи. Единственно что их объединяет это пирамидальная структура построения бизнеса. Но мы с Вами уже выяснили что это присуще всем бизнесам, государствам и религиям.

Итак, в чем отличие?

 

Сетевой маркетинг

Вы можете прочесть в википедии что такое сетевой маркетинг, но я Вам объясню простыми словами, чтобы Вы понимали почему за этим будущее.

Реклама — это двигатель торговли (бизнеса). Зачастую более 50% от полученного дохода уходит именно на рекламу. Что сделали смышленые маркетологи. Они подумали, а что если эти 50%, которые мы тратим на рекламу, мы будем выплачивать нашим агентам за то что они будут распространять и продавать продукцию. Плюс консультанты могут брать продукцию, которая, обычно, намного качественнее для себя с хорошей скидкой.

Вариант хороший, но где искать этих агентов? Как их обучать? Мотивировать? Тренировать? Поэтому маркетологи посидели и решили, что нужно создать многоуровневое распределение средств благодаря которому агенты будут не только рекламировать и продавать продукцию, но и подключать к делу новых консультантов, чтобы получать прибыль не только от своей работы, но и от работы всей созданной под собой структуры.

отличие сетевого от пирамидыТаким образом появился многоуровневый маркетинг (млм), который впоследствии назвали сетевым маркетингом. Так в чем его отличительные принципы? Давайте посмотрим разницу между сетевым маркетингом и финансовыми пирамидами:

 

Компания

Прежде всего компании сетевого маркетинга абсолютно прозрачны так как имеют официальную регистрацию в той стране где начинают свою деятельность. Они ничего не скрывают и рады ответить на любой Ваш вопрос.

 

Продукция

Обычно компании сетевого маркетинга имеют эксклюзивный продукт, который качественнее своих аналогов на рынке. Это пожалуй самое главное отличие млм от финансовой пирамиды.

Поскольку есть свой продукт, то в компаниях сетевого маркетинга есть четкое разграничение на клиентов и партнеров (дистрибьюторов, агентов, консультантов, кураторов).

 

Вход

Стоимость входа в бизнес обычно бесплатная или минимальная. 

 

Выплаты

В компаниях сетевого маркетинга партнеры получают прибыль за созданный под собой товарооборот продукции компании, с которой они сотрудничают. Каждому партнеру предоставляется подробный план вознаграждения где прозрачно описывается за что и какое будет ему выплачиваться вознаграждение.

 

Финансовая пирамида

разница между сетевым маркетингом и финансовой пирамидой

Финансовые пирамиды в отличии от сетевого маркетинга считаются незаконными во многих странах мира поскольку подпадают под статью уголовного кодекса — мошенничество. Иными словами данные компанию изначально обманывают людей заведомо предоставляя им неправдивую информацию.

Вот в чем принципиальные отличия финансовой пирамиды от сетевого маркетинга:

 

Компания

Обычно такие компании регистрируются в оффшорной зоне, чтобы избежать уголовного наказания. Также могут скрываться учредители компании и другая важная информация, которая может раскрыть суть деятельности данной компании.

 

Продукция

В отличии от сетевого маркетинга финансовые пирамиды не имеют продукт, а даже если и имеют, то качество может ничем не отличаться от подобных аналогов на рынке или быть даже на много хуже. Мало того, это может быть тот же продукт но распространяться под другим брендом. И зачастую цена на этот продукт неоправданно велика. Либо по факту этот продукт никому не нужно, а создается искусственное потребление и так далее…

 

Вход

Обычно вход неоправданно большой или замаскирован под закупку продукции, которая не несет особой ценности.

 

Выплаты

чем отличается финансовая пирамида от сетевого маркетингаЕсть продукт или нет продукта в финансовой пирамиде не столь важно. Главное что все выплаты зависят от притока новых партнеров. Если, например, в сетевом маркетинге Вы можете создать под собой сеть постоянных клиентов, которые будут делать Вам товарооборот и не зависеть от притока новых агентов, то в финансовой пирамиде в отличии от сетевого маркетинга, это невозможно, так как клиентов как таковых нет. Продуктом пользуются исключительно сами партнеры и то из-за того что они вынуждены это делать, чтобы получать вознаграждение.

Часто финансовые пирамиды подменяют источник выплаты средств декларируя при этом вымышленный или малозначимый. В любом случае Вы должны понимать, что любая финансовая пирамида заведомо обречена на банкротство.

 

На что важно обратить свое внимание!

Мир не стоит на месте. С каждым днем появляются все новые и новые возможности и вместе с этим проекты, которые могут быть компаниями сетевого маркетинга, а могут оказаться и финансовыми пирамидами.

Поэтому первое на что Вы должны обратить свое внимание, это продукт. Прежде чем становиться партнером компании проведите исследование. Сперва попробуйте продукт. Помните сетевой маркетинг прежде всего создавался как бизнес рекомендаций. И это не удивительно, поскольку МЛМ — это прямые продажи. То есть Вам лично нужно будет продавать и бизнес и продукт. А ничто так не продает как личный опыт, результаты и воодушевление.

Дальше посмотрите какие есть аналоги на рынке, в чем конкурентное преимущество данного продукта. Сопоставьте его качество с ценой. Будет ли выгодно клиентам, которые пользуются аналогом воспользоваться этим продуктом и так далее… 

Я еще раз настаиваю чтобы Вы провели очень тщательный анализ продукции компании, это поможет Вам очень легко отличить финансовую пирамиду от сетевого маркетинга. 

Посмотрите и оцените спрос на этот продукт сегодня. Возможно он уже пережиток прошлого, а может как раз наоборот — он только набирает обороты. Очень хороший инструмент, который Вам в этом поможет сервис wordstat.yandex.ru. Он Вам покажет, сколько людей в месяц ищут решение той проблемы, которую решает Ваш продукт.

отличия млм от пирамиды

Например, у Вас продукт — таблетки для похудения. Соответственно вбивая запрос “Как похудеть” мы видим, что каждый месяц данную информацию ищут 1 069 561 человек. Отлично спрос есть, значит будет кому продавать.

И кстати не забудьте вбить название конкретно Вашего продукта и оцените его популярность.

Также рекомендую Вам узнать, кто производит данный продукт, не может ли так случиться, что он закончиться или прекратиться его производство. Если у компании свои заводы, лаборатории это плюс, поскольку компания, которая инвестировала в это миллионы долларов не будет завтра закрываться. Другой момент когда компания сама ничего не производит, а пользуеться посредниками, вот здесь стоит задуматься так как поставка продукта может закончиться в любой момент, или он может распространяться под другим брендом.

Еще раз.

Продукт — это основное отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды. Именно он является определяющим фактором будет ли компания процветать или развалиться как карточный домик, учтите это!

Также рекомендую Вам прочесть мою статью по выбору сетевой компании здесь, чтобы учесть все детали.

А когда определитесь с выбором скачивайте мою новую книгу “Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц” здесь.

Оставляйте свои комментарии и пишите вопросы, буду рад Вам помочь.

До встречи)

Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

   1 голос
Средняя оценка: 5 из 5

Сетевой маркетинг — пирамида!

Сейчас редко встретишь взрослого человека, который бы не сталкивался с участниками так называемых сетевых пирамид. По серьезному — с участниками сетевого маркетинга или попросту  сектантами MLM струтур. Именно сектантами, так как втягивание людей в подобные струтуры похоже на процесс глубокого психологического зомбирования. Основа психологической обработки — обещание легкого пассивного заработка, о чем так мечтают отечественные тунеядцы 🙂 

Вот и мне совсем недавно о сетевом маркетинге напомнил некий Орлов Алексей, который обратился ко мне с просьбой помочь продвинуть его услуги в поисковых системах. Алексей живет в Уфе. Четко сформулировать свои хотелки и каковы конкретно его услуги, он не смог, несмотря на мои простые наводящие вопросы. Говорил лишь одно — «я занимаюесь сетевым маркетингом». Я понимаю что такое сетевой маркетинг, но какова ваша роль в этом процессе? Вы продаете какой-то конкретный продукт? Вы выстраиваете эту систему для поставщиков или просто напросто обучаете частных лиц сетевому маркетингу? Конкретных ответов нет… Может быть у вас есть сайт или группа? — Нет, сайт будет позже, а группы нет. Ну ок, попросил рассказать в кратце, как он презентует свои услуги заказчикам, на что опереться при раскрутки его услуг? В ответ полная неадекватность и отсутствие какой либо конкретики. Ниже команда так называемой сетвеой тусовки… По персонажам и их возрасту видно, что это последнее и единственное, что представители маркетинга знают о маркетинге. 

 

 

В принципе, не так и важен сейчас этот Алексей Орлов, может он действительно хороший сетевик. Лично мне он показался обычным шабашником, который кроме уже устаревшей системы обмана людей больше делать ничего не умеет. Но это мое личное мнение. 

КТО РАБОТАЛ В СТРУКТУРАХ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА?

Про сетевые пирамиды многие помнят по товару для похудения «Гербалайф», когда народу массово втирали полезные свойства этого чудо-эффективного иностранного средства для похудения. Далее «Орифлейм» и много других видов товаров, которые распространялись не в центрах розничной торговли, а именно методом сетевого обмана, как какой-то незаконный и запрещенный продукт. А ведь на самом деле, именно сомнительные и запрещенные товары распространяются подобными способами, на основе вовлечения участников в настоящие торговые пирамиды. Привлеки еще одного агента по продажам и твои пассивные заработки увеличатся за счет продаж твоего нового партнера. Это основной принцип сетевого маркетинга, реализация, так называемым, теневым, сарафанным способом. Вообщем, жулье, продающее запрещенные или не прошедшие сертификацию товары. 

 

сетевой маркетинг гербалайф

 

Кто нибудь был участником таких сетевых пирамид? Мне любопытно, удалось ли реально что нибудь заработать на обмане простых и доверчивых людей? И если еще есть такие сетевики как Орлов Алексей, то какие товары пытаются реализовать по этим схемам и как могут находится такие доверчивые люди, которые ведуться на это. 

 

сетевой маркетинг гербалайф

 

сетевой маркетинг гербалайф

 

Сетевые Пирамиды — ЭТАПЫ РОСТА И ПАДЕНИЯ

Сетевыми пирамидами я называю компании, которые строят свои сети «через бизнес». А этим на территории СНГ сегодня занимаются 99% сетевиков.

Если пока не улавливаете разницу между «работать через продукт» и «работать через бизнес», начните со статьи Эффективное построение сети в МЛМ: через продукт или через бизнес

 

Сетевые-пирамиды---этапы-роста-и-падения

У меня за плечами 8-летний опыт построения финансовой пирамиды внутри сетевой компании (сетевая пирамида). Причем долгие годы я думал, что занимаюсь сетевым маркетингом.

Осознание того факта, что остаточный доход мне «не светит», сподвигло серьезно углубиться в изучение «подводных камней» сетевого бизнеса. И это заняло еще несколько лет.

Благодаря накопленным знаниям появился этот блог. Поэтому в статьях много примеров из личного опыта.

ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ СЕТЕВЫХ ПИРАМИД

Абсолютно все сетевые пирамиды проходят одни и те же этапы жизни.

ПЕРВЫЙ ЭТАП – «ГОЛУБОЙ ОКЕАН»

Компания только вышла на рынок. Люди ничего не знают о ее продукте и возможностях, которые она предоставляет. Пустое информационное поле.

Другой вариант – компания уже существует какое-то время, но кто-то из партнеров нащупал метод, ранее не используемый. Метод, который ориентирован на совершенно другую аудиторию.

Например, как это было в Тяньши. Компания основана в 1995 году и на большинстве территорий развивалась по принципам классического сетевого маркетинга. В начале 2000-х годов в наших странах придумали новую схему построения сети.

В ее основе лежит понимание банального факта – на продукт среднего качества по завышенной цене покупателей найти не так просто.

А вот людей, которые хотят заработать денег, найти легко. И тяньшисты направили свое внимание на безработных.

Так появились объявления о работе в газетах, улицы стали уклеены листовками. И повалил безработный народ в офисы «сетевиков» в поисках заработка.

Собеседование с «псевдоруководителем», презентации, на которых людей подводят к мысли о том, как круто иметь свой бизнес, а не на дядю работать.

Дальше банальный отсев, статистика. Из аудитории в 40-50 человек хоть 3-5 да подписывались. Покупали продукт на 300 долларов и тоже начинали листовки клеить и объявления в газеты строчить. У безработных же времени свободного масса.

Вот она – суть сетевой пирамиды.

Люди покупают продукт не для себя, а только потому, что так положено.

Это обязательное условие для «старта» в бизнесе.

Чуть позже новички узнают, что закупы нужно делать ежемесячно в среднем на 50-70 долларов.

Первый этап развития сетевой пирамиды длится приблизительно 1-2 года.

В «первой волне» дистрибьюторов проявятся будущие «лидеры», которые еще через время выйдут на доход в десятки и даже сотни тысяч долларов в месяц. Естественно таких будут единицы.

Находить новых партнеров на этом этапе достаточно просто. Люди покупаются на новизну и открывшиеся возможности.

При использовании удачных методов поиска новичков, идет бурный рост сети и товарооборота.

слетаются-мотыльки

ВТОРОЙ ЭТАП – «А ВДРУГ ЭТО ПРАВДА?»

Увидев мощные результаты лидеров «первой волны», начинает подтягиваться «вторая волна». Идет мощный пиар, лидеры хвастаются своими доходами, уровнем жизни, своими крутыми покупками и путешествиями. Правда умалчивают, что квалификацию на старте «купили», а путешествия оплачивают из собственного кармана.

Зато много говорят о том, что они такие же простые люди без опыта в бизнесе, делают совершенно простые действия для достижения результата. И что самое главное – слушать наставника, ведь он заинтересован в вашем успехе и всему научит.

У людей закрадывается мысль:

«А вдруг это правда? Вдруг действительно все так легко?»

С возможностями сетевого маркетинга и компанией Тяньши я познакомился в 2006 году. Пришел по объявлению с листовки. На тот момент Тяньши была на этапе «второй волны». Я решил попробовать и стал делать все, чему меня учили.

Подписывать новичков было просто, это не требовало сверхусилий и особых затрат на рекламу. Я давал одно копеечное объявление в газету и телефон разрывался от звонков. Регионы были свободными, бизнес рос быстро.

Из тех, кто приходит в бизнес на «второй волне», около 2% со временем тоже выбьются в «лидеры». Но их доходы будут меньше. При хорошем раскладе – пара десятков тысяч долларов.

Максимум на который вышел я – это 10 тысяч долларов, после чего ушел из бизнеса.

Все дело в том, что чем больше становится дистрибьюторов, тем быстрее они занимают информационное поле. Среди людей начинает идти молва о компании, как все работает, они делают определенные выводы.

Но в целом подключать новичков все еще достаточно просто. Бурный рост будет продолжаться год-другой.

А вот дальше у сетевых пирамид начинаются сложности.

ТРЕТИЙ ЭТАП – МЯСОРУБКА

По законам экономики и психологии человека 95% людей в сетевой пирамиде ничего не заработают. Зато будут постоянно тратить на ежемесячную покупку продукта.

Рано или поздно их терпению придет конец и начнется отток разочаровавшихся дистрибьюторов.

Негативные отзывы люди распространяют куда охотнее, чем позитивные. Сарафанное радио будет быстро тиражировать информацию об очередном лохотроне.

Надо заметить, что на вершине «Олимпа» пока еще все тихо и спокойно. Лидеры высоких рангов наслаждаются красивой жизнью.

В это же время «внизу» начинается реальное рубилово. Новичкам и их спонсорам (наставникам) приходится перерабатывать тонны негатива, бороться с огромным количеством возражений.

Дурная слава о компании распространяется все быстрее.

В геометрической прогрессии растет и количество людей, которые не смогли себя реализовать, сотрудничая с ней. Их, как вы помните, преобладающее большинство.

В последние годы моего сотрудничества с Тяньши почти каждый день в офисе происходили стычки с людьми, которые были возмущены обманом. Я этого НЕ видел, потому что крайне редко появлялся в офисах. На тот момент сеть уже существовала без моего активного участия.

Высокая конкуренция приводит к тому, что новичкам сетевой пирамиды приходится затрачивать гораздо больше усилий на поиск «новой крови». Вкладывать больше денег в рекламу, раскрутку и тд.

ТОП-лидеры со сцены рассказывают душещипательные истории о том, как усердно они трудились.

Что нужно просто больше работать, а не «вату катать», и тогда все будет в шоколаде.

Мы наблюдаем сейчас, как этот этап проходит компания NL International. Долгое время в компании использовались классические методы построения сети, поэтому о ней мало что было слышно.

Современные офисы продаж, доставка до двери, сбалансированный маркетинг-план, неплохая линейка продукции – это то, что лично мы увидели при первом знакомстве с NL. В сравнении с Тяньши – просто небо и земля.

Я не говорил, что с НЛ мы тоже партнировали? Примерно год. Это были мои «вторые грабли» на пути поиска достойной компании, в которой можно создать остаточный доход.

В 2014 году в компании появились ребята, имеющие за спиной опыт развития франшизы и ресурс в виде раскрученного аккаунта в Инстаграм (эта соцсеть активно набирала обороты). Они подписали в бизнес своих франчайзи, начали рекламировать продукцию в инста-профилях. Это информационное поле оказалось «голубым океаном».

Дальше все четко по плану – сначала бурный рост, лидеры, рассказывающие бесконечно о росте чека и лакшери лайф. Несколько человек действительно вышли на такие доходы, в которые большинство людей просто не верит.

На «яркий свет» подтянулась «вторая волна». Нынешние доходы ее представителей измеряются уже в цифрах с меньшим количеством нулей.

И вот сейчас началась мясорубка. Новички недоумевают, почему подписывать людей так сложно. Ведь наставники говорят, что все легко.

Только есть большая разница между «их тогда» и «вашим сейчас».

Эти лидеры стартовали, когда конкуренции не было. Поэтому КПД их действий был на порядок выше.

А нынешним дистрибьюторам (менеджерам) приходится подписывать все, что подписывается. Они начинают буквально навязываться всем своим знакомым, пристают к официантам в кафе, таксистам, мастерам в салоне красоты. Все ради того, чтобы закрыть квалификацию и заработать «копейку».

Доходы лидеров «третьей волны» исчисляются уже далеко не десятками тысяч долларов. Рост существенно замедляется, новички появляются не так активно.

Чтобы их привлекать приходится инвестировать все больше денег в различные виды рекламы, мотивационные события и тренинги, устраивать разного рода соревнования между дистрибьюторами.

Отток людей из сетевой пирамиды растет и удержать их становится сложнее чем раньше.

Наставники начинают трудиться еще больше.

А знаете, что происходит дальше? Чтобы компенсировать потерю оборота из-за снижения потока новичков, лидерам приходит в голову «отличная» идея…

ЧЕТВЕРТЫЙ ЭТАП – ВЫЖМИ ВСЕ

Квалификация (ранг) лидера зависит от товарооборота. Новичков все меньше – товарооборот падает. Что делать? За счет кого оборот удерживать? Правильно – за счет существующих дистрибьюторов.

Людей начинают мотивировать на более крупные закупы продукта. В ход идут легенды о сверхбыстром росте тех, кто стартовал с большой суммы. Причем приводят массу вполне убедительных доводов из серии «вас будут дуплицировать партнеры», «у вас будет больше продукции для ознакомления», «вы получите крутой результат по применению продукта» и т.д.

Ну ведь логично все звучит, а?

Когда я начинал в Тяньши, стандартный «вход» новичка был 100 и 300 долларов. У меня в первые месяцы вся структура состояла из студентов «сотников» (по 100 баллов делали).

Через пару лет, чтобы наращивать товарооборот, стали мотивировать людей в первый же месяц закрывать квалификацию, соответствующую товарообороту 1200 долларов. Это называлось «Быстрый старт».

Ради того, чтобы стоять на сцене и награждаться в этой номинации, люди покупали продукцию на свои деньги.

У вас еще есть сомнения, что это сетевая пирамида?

Перед моим уходом из компании наставники уже активно «закрывали» новичков на 5 тысяч долларов. И даже были случаи закрытия квалификации, соответствующей 25 тысячам долларов своими деньгами.

Внимание вопрос – как думаете, у этих людей было припрятано 5-25 тысяч долларов для такого случая? Нет! Они брали кредиты в нескольких банках, чтобы закрыть «крутую» квалификацию и получить признание на сцене.

И я не знаю НИ ОДНОГО человека, кто смог впоследствии выйти на нормальный доход и погасить кредит.

Теперь представьте уровень негодования тех людей, на которых лежит тяжелое бремя огромного кредита, бизнес не развивается, а наставники твердят только «работать надо больше».

Нет, это уже не поможет. Потому что информационное поле доходит до своего пика. О компании и ее методах работы уже знает слишком большое количество людей.

Новички стонут, что найти тех, кому будет интересно их предложение, почти невозможно. Ряды бойцов редеют, постепенно начинают сливаться и их наставники.

Так начинается падение сетевой пирамиды.

ТОП лидеры вынуждены серьезно впрягаться в работу, чтобы хоть как-то сдерживать спад товарооборота. Но это все абсолютно бесполезно.

Вероятнее всего, скоро вы увидите этих «лидеров» в другой подобной сетевой пирамиде у самых истоков ее развития. Либо они и вовсе исчезнут в анналах сетевой истории.

Сетевые-пирамиды-в-Инстаграм


КАК БЫСТРО РУШАТСЯ СЕТЕВЫЕ ПИРАМИДЫ

Длительность каждого из этапов роста и падения сетевой пирамиды зависит от многих факторов:

⇒ физический продукт или «воздушный»?

⇒ если физический, то насколько хорошего качества?

⇒ насколько производственные мощности готовы к резкому скачку товарооборота?

⇒ как быстро распространяется информация? и тд.

К примеру, когда мы в Тяньши работали через объявления в газетах, то скорость распространения негатива по сарафанному радио была достаточно низкая. Интернет только-только начал появляться.

Когда сейчас в НЛ ребята стали активно работать в инстаграм, то получили «ответку» гораздо быстрее. У каждого второго блогера есть гневные посты в адрес энэльщиков, их ужасной навязчивости, низкого качества продукции и т.д.

Как бы там ни было, финал истории абсолютно всех сетевых пирамид развивается по одному из двух сценариев:

1. Если есть хороший продукт, то бОльшая часть пирамиды рушится. Остаются только истинные фанаты и люди, которым нравится продукт. В таком анабиозном состоянии она может существовать годами.

2. Если нет достойного продукта, то сетевая пирамида полностью рушится либо перерождается в очередной новый лохотрон.

 

Телеграм-канал-Сетевой-бизнес-PROsetevoy.biz

 


С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Как создать остаточный доход в сетевом маркетинге

Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ

Привлекать партнеров или отбирать — ДВЕ РАЗНЫЕ СТРАТЕГИИ

 

Сетевой маркетинг — это не финансовая пирамида, а эффективный вид маркетинга

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ — ЭТОТ ЭФФЕКТИВНЫЙ И ЭКОНОМИЧНЫЙ СПОСОБ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА ОСВАИВАЕТ ВСЕ БОЛЬШЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ.

По некоторым данным, почти два миллиона граждан Украины работают дистрибьютерами более ста компаний прямых продаж или сетевого маркетинга, продвигающих в нашей стране свою продукцию или услуги. С предложениями о сотрудничестве или о покупке их товаров сталкивался, наверное, каждый. Газеты и журналы, освещая эту тему, традиционно дают сетевому маркетингу негативную оценку, приравнивая сетевые компании к финансовым пирамидам «типа МММ». Тем не менее, «МММ» уже нет, а многие сетевые компании отмечают свое десятилетие на рынке СНГ. А десять лет для бизнеса — цифра солидная, ее не достигнешь обманом, без четкой стратегии бизнеса. Постараемся объективно рассмотреть экономические и социально-психологические механизмы, позволяющие эффективно работать этому виду бизнеса.

Товар — деньги — товар

Для начала проясним ситуацию: сетевые компании принципиально отличаются от финансовых пирамид. Подробнее об этом ниже. Главное же отличие — сетевые компании, как и более привычные нам компании прямых продаж, продают, а точнее, продвигают на рынок конкретную продукцию или услуги. То есть вы своими руками можете потрогать то, за что платите деньги. Пирамиды же собирают деньги за нечто виртуальное. Фактически дистрибьютор сетевой компании — это приверженец понравившейся ему продукции, материально заинтересованный в ее дальнейшем продвижении на рынке..

Ключевое звено в системе сетевого маркетинга — это дистрибьютор. Он подменяет собой целый штат менеджеров: по рекламе, по продажам, по сервисному обслуживанию клиентов и по кадрам. Сетевой маркетинг — это, по сути, франчайзинг, при котором дистрибьютор продвигает товар млм-компании и зарабатывает деньги по разработанной фирмой схеме — маркетинг-плану. При этом он остается полностью независимым предпринимателем со свободной предпринимательской инициативой. Заработок дистрибьютора зависит только от объема продаж, совершенных не только им лично, но и сформированной им группой. И ни в коем случае от количества «завербованных» им людей и их взносов.

Поэтому в солидных сетевых компаниях, как и в традиционном торговом бизнесе, возможность заработать есть у любого начинающего, а не только у «верхушки пирамиды». Причем вероятность успеха для неофита сетевого маркетинга по большому счету такая же, как и для «свеженького» владельца киоска. Только успех участника сетевого маркетинга будет зависеть от иных факторов, более поддающихся его личному контролю — его способностей, сил и потраченного времени. Но не от наличия «крыши» и взяток, как в бизнесе традиционном. Конечно, стабильный и немалый доход дает лишь большая, в несколько тысяч человек, торговая сеть. Создать ее непросто, а создав, необходимо поддерживать в рабочем состоянии. Поэтому обещания быстрого и стабильного заработка без усилий с вашей стороны являются свидетельством неквалифицированности предлагающего вам этот бизнес. Или одним из признаков мошенничества. Сетевой маркетинг — работа достаточно трудная.

За что платим и что имеем

На распространение всей или части своей продукции сетевыми или прямыми методами переходят многие компании «традиционной» маркетинговой ориентации. Через компании сетевого маркетинга чаще всего продаются витамины, диетические продукты, косметика, моющие средства. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, почти каждый день к нему добавляются новые товары. Причина — высокая эффективность продажи через сеть независимых дистрибьютеров. Объясняется это просто: в сетевом маркетинге отсутствуют затраты компании на традиционную рекламу и создание традиционной инфраструктуры для продвижения товара — представительств, складов, сервисных и торговых центров. Точнее, инфраструктура эта создается, но самими дистрибьютерами, а не компанией. Для этого компания возвращает своей сети до 70% средств, полученных от реализации продукции. Возвращаются средства согласно маркетинг-плану — в зависимости размера возвращаемого бонуса (скидки) от объема реализованной продукции.

Средства эти дистрибьютеры расходуют по своему усмотрению — на личные потребности или на создание представительств, учебных и сервисных центров, другие производственные потребности. Реклама же присутствует только «person to person» или, говоря по-русски — «лицом к лицу».

Бывает, что сетевые компании рекламируют традиционными средствами свои торговые марки, но никогда — свою продукцию. Благодаря иному механизму распределения прибыли у сетевых компаний несколько большая ее часть направляется на научные разработки и применение при производстве товаров дорогостоящих высоких технологий.

Сетевые компании могут позволить себе выращивать натуральные компоненты для своей продукции на собственных полях, проводить дорогие клинические испытания, применять космические технологии. Витаминные комплексы и пищевые добавки сетевых компаний естественным образом включаются в обмен веществ человека, косметика и средства гигиены обладают терапевтическим эффектом, бытовая химия эффективна и при этом лишена каких-либо раздражающих свойств.

Хотя продукция сетевых компаний, как правило, дороже розничных аналогов, цена часто оправдывается даже простой экономичностью сетевой продукции. А ее качество часто является одним из главных аргументов в пользу решения человека включиться в сетевую деятельность. Тем не менее многие сетевые компании предоставляют широкие гарантии качества, предполагающие возврат денег за непонравившийся (не говоря уж о бракованном) товар.

Сеть — не пирамида

Миллионы людей достигли успеха в сетевом бизнесе, но не меньше — разочаровалось. Причины разочарований — и недостаток инициативы и организованности, и недостаточно качественное обучение, и просто привычка к негативному взгляду на жизнь. Однако за выступлениями прессы, предостерегающими от занятий сетевым маркетингом, стоят не только разочаровавшиеся.

Сетевой маркетинг — серьезный конкурент для традиционной торговли и рекламного бизнеса. Их эффективность снижают развивающиеся высокими темпами осознанное потребление и прямые продажи. Мощными противниками сетевой дистрибьюции являются фармакологическая промышленность и традиционная медицина. Их не устраивает наполнение рынка препаратами профилактического действия, заменяющими традиционные синтетические лекарства или снижающие в них потребность.

Используя разочаровавшихся, внешнюю схожесть сетевой структуры с пирамидой, а также опасливое отношение людей ко всему новому, эти силы и пытаются препятствовать развитию сетевого бизнеса. Причем началось это в США. Так, Федеральная медицинская ассоциация пробивает в данный момент закон о запрещении применения натуральных лекарственных средств, мотивируя это их неэффективностью.

Чаще всего сетевые компании обвиняют в построении мошеннической финансовой пирамиды. Однако это как раз тот вопрос, разобраться в котором достаточно просто. Определение «финансовой пирамиды» содержится в уже упомянутом решении Федерального суда США, согласно которому признаками финансовой пирамиды являются:

  • отсутствие у компании пользующегося устойчивым спросом на свободном рынке товара;
  • высокий стартовый взнос;
  • выплаты за привлечение новых членов;
  • отсутствие гарантии возврата этого взноса при решении дистрибьютора о прекращении сотрудничества с компанией.

«Настоящие», торговые сетевые компании должны иметь склады и возможность безналичного расчета за товар, неизменные «правила игры» — маркетинг-план, открытость данных о финансовых результатах и количестве дистрибьютеров, а также длительное существование торговой марки на рынке.

Тому, кто заинтересовался возможностями, предлагаемыми какой-либо компанией сетевого маркетинга, стоит уточнить упомянутые детали. Кроме этого, существует еще ряд признаков «солидности» сетевых компаний — таких, как продвижение ими товаров и услуг повседневного, а не разового спроса, товаров и услуг, производимых самой компанией, а также вышеупомянутые гарантии.

Немного истории

Сетевому маркетингу уже почти 70 лет. Прямые продажи появились еще раньше. Покупать товары не в магазине, а у коммивояжера многие считают более удобным — налицо индивидуальный, с учетом интересов конкретного покупателя, подход, удовлетворение от общения, да и доставка товаров на дом…

В 1934 году на рынке США появилась компания Nutrilite, производящая витамины и пищевые добавки для здорового питания. Ее основатель, врач и коммерсант Карл Ренборг, был занят больше разработкой самой продукции, чем торговлей. И когда возросший спрос начал требовать много времени на его удовлетворение, Карл Ренборг просто предложил своим потребителям самим заняться распространением витаминов Nutrilite. Позже он разработал систему выплат комиссионных, которые включали как процент от индивидуальной выручки, так и процент от объема продаж привлеченных партнеров.

Так появился первый маркетинг-план — в сетевом маркетинге он отражает зависимость заработка дистрибьютера от торговой выручки, полученной фирмой с его участием. Первый маркетинг-план оказался довольно сырым, и четверть века спустя два достаточно успешных дистрибьютера Nutrilite, Рич де Вос и Джей ван Андел, усовершенствовали его в собственной компании Amway (American Way — «Американский путь», мечта, образ жизни).

Появившись на рынке с серией бытовых средств на натуральной основе, в первые же годы компания вышла на многомиллионные обороты. В 1972 году материнская Nutrilite стала дочерней компанией Amway. С Amway связана еще одна страница истории сетевого маркетинга. В 1974 году, после громкого скандала, связанного с созданием на территории США одной из финансовых пирамид, обманувшей миллионы людей, деятельность всех компаний, хоть чем-то напоминающих пирамиду, была запрещена. В 1979 году, после длительного и громкого судебного процесса, Amway отстояла право на свой бизнес. В решении Федерального суда отмечалось, что бизнес Amway не является мошеннической пирамидой, а также были перечислены признаки таковой и которые теперь стали основными критерями определения нормальной МЛМ-компании в отличие от явных и скрытых финансовых пирамид.

После судебного процесса, послужившего очень хорошей рекламой Amway и сетевому бизнесу в целом, подобные компании начали расти как грибы. Во многих странах были приняты законы о сетевом маркетинге, подобный законопроект гуляет где-то и в недрах нашего парламента.

Какая польза от сетевого маркетинга?

Интересно отметить и некоторые социальные аспекты сетевого маркетинга. Он успешно развивается в условиях кризиса и безработицы. Собственно, проникновению в страны СНГ сетевой маркетинг обязан нашим диаспорам за рубежом. Для многих эмигрантов сетевой маркетинг стал способом добиться неплохих финансовых результатов.

Аналогичная картина наблюдается и у нас — учителя, врачи, инженеры, оставшиеся без заработка по специальности, находят в сетевом маркетинге применение своим невостребованным способностям. Наверное, это все-таки лучший вариант, чем очереди у биржи труда. Сетевые компании продемонстрировали и достаточно высокую кризисоустойчивость — в условиях российского обвала лета прошлого года их обороты сначала несколько упали в связи с уменьшением покупательной способности населения, а потом опять выросли — за счет новых кадров, ушедших в сетевой маркетинг из традиционного бизнеса или со службы. Можно предположить, что в условиях более глубокого разрушения сложившейся социальной инфраструктуры (например, событиями, подобными югославским или чеченским), установившиеся многоуровневые сети станут, наряду с родственными связями, основой функционирования экономики. Извне, без желания самих участников, разрушить их почти невозможно.

Другой социальный аспект деятельности сетевых компаний — предоставление широкого простора для проявления деловой инициативы граждан. Традиционный бизнес не всегда позволяет это сделать, ибо связан с необходимостью большого стартового капитала, высоким риском, а также необходимостью «крыши» в условиях нестабильного и непрозрачного законодательного поля. Инициативность, ответственность за свою судьбу, не занимавшие ранее лидирующих позиций в менталитете советских людей, сейчас выходят на первый план, ибо отвечать за нас больше некому. Остается либо страдать от безотцовщины, либо строить свою жизнь самостоятельно.

Сетевой маркетинг дает людям возможность цивилизованным и честным способом решить свои материальные проблемы, выработать глубокую положительную самооценку и уверенность в своих индивидуальных возможностях. Все, кто добился материальных результатов в сетевом маркетинге, начинали свой бизнес с нуля, в традиционном бизнесе таких гораздо меньше, а в нашей стране и подавно.

Упомянем также и продвигаемый фирмами сетевого маркетинга высокий уровень потребления, а значит, небезразличного отношения к своей жизни. Продукция сетевых компаний ориентирована на укрепление идей здорового образа жизни, что также имеет важное значение для общества в целом.

В наших странах деятельность компаний сетевого маркетинга характеризуется склонностью к партизанщине. Однако в последнее время наметилась тенденция к законной деятельности. Сетевые компании всерьез разрабатывают схемы уплаты налогов (несмотря на расхожее мнение, что сетевики налогов не платят). Идеальной для сетевиков формой налогообложения является упрощенная форма отчетности по предпринимательской деятельности. Сетевые компании сертифицируют свою продукцию согласно украинскому законодательству. Разрабатываются юридические основы их деятельности. Лидеры сетевых компаний хотят на законных основаниях вести свой бизнес и учить этому всех желающих

MLM это пирамида или реальный способ разбогатеть?

MLM это пирамида или реальный способ разбогатеть?Как же отличить сетевую компанию (МЛМ) от пирамиды. Как не ошибиться в погоне за многообещающими заработками?

После перестройки в 90-е годы прошлого столетия на территории одна за другой появлялись финансовые пирамиды, в которые были втянуты миллионы людей. Причем для этого тогда не требовалось практически никаких усилий.

Что это за явление и почему массы грамотных и образованных людей теряют свои деньги?

В те годы были открыты монстры по извлечению “избыточных средств” у населения, такие как  “МММ”, “Хопер”, “Властелина” и другие, которые пользовались финансовой безграмотностью населения. С о временем появлялись все более изощренные формы финансовых пирамид, маскирующихся под сетевой маркетинг.

И вполне логично, что теперь многие люди решившие изменить свою жизнь к лучшему задаются вопросом: а что, если и сетевой маркетинг – очередное надувательство чрезмерно доверчивых граждан?

И это не тот случай, когда можно попросту взять и отмахнуться от “глупого” вопроса. Дело в том, что имидж сетевого маркетинга формировался не один день, и, как говорят в народе, в семье не без Мавроди! Такая позиция десятков тысяч россиян, обжегшихся на молоке и дующий на воду, извинительна и объяснима.

Давайте проанализируем ситуацию: почему некоторые из нас отказываются от возможности изменить свой образ жизни?

Одни просто напрочь лишены аналитических способностей и неспособны обращаться с большими массивами информации.
Другие слишком зависимы от мнения друзей, родственников или коллег и не в состоянии вырваться из этого порочного круга.
Третьи ленивы и лишены амбиций.
Четвертые трусливы или просты до такой степени, когда такое положение дел становится хуже воровства…

Наконец, есть еще одна категория: те, кто пробовал стартовать в сетевом бизнесе и потерпел неудачу. Причины неудач в основном кроются в отсутствии четкой системы действий , а также в нежелании много трудится. Потому что в начале, как и в любом бизнесе, в сетевом маркетинге надо приложить много усилий.

Однако, если отсутствие системы бизнеса, это не вина новичка, то нежелание прилагать усилия к выполнению четких пошаговых действий – это удел неудачников.  Неудачники опасны еще и тем, что никогда не ищут причину провала в себе, зато всегда готовы обвинить в этом других. Именно они и выступают в неблаговидной роли распространителей ложных слухов.

Другая крайность, проистекающая от непрофессионализма, нежелание учиться и стремления не повторять ошибки других, – это агрессивный и навязчивый маркетинг. Многие из нас видели на улице и в подземных переходах назойливых молодых людей, там и норовящих всучить в руки листовку, проспект или образец никому не нужного товара. Пожалуй, такой метод работы еще хуже, чем навязывание “подарков от фирмы”… за энную сумму . Но и в первом, и во втором случаях докучливость непрофессионалов вызывает естественное неприятие, настораживая потенциальных клиентов и отпугивая потенциальных рекрутов.

И последнее, наверное, самое главное: хотя и принято считать, что первый порыв наиболее естественен и верен, не позволяйте эмоциям возобладать над разумом и учитесь доверять фактам.

Факты же безоговорочно свидетельствуют о том, что сетевой маркетинг и пирамида – это две взаимоисключающие категории, не имеющие между собой ничего общего. В этом нетрудно убедиться, взглянув на рисунок. В верхней его части схематично изображена мошенническая организация, действующая по схеме Понци – классической схеме нелегального бизнеса.

Стрелки – это сделки. В пирамиде они направлены сверху вниз, что означает принципиальную невозможность заработать для тех, кто присоединился к схеме Понци позже других. К числу других наиболее характерных признаков пирамиды относятся статичность и отсутствие движения продуктов труда, изготовленных для обмена или продажи.

ПИРАМИДА

Пирамида или МЛМ

MLM

В нижней части рисунка схематично изображена организация сетевого маркетинга. Видно, что в треугольнике МЛМ стрелки направлены снизу вверх, а все дистрибьюторы сети начинают свой бизнес в равных условиях и с одинаковой стартовой позиции, в перспективе такие же возможности для роста, как и первичный спонсор.

Кроме того, следует иметь в виду, что:

  • легальная организация сетевого маркетинга производит выплаты премий исключительно по факту продажи продукции и не начисляет премиальные за вербовку новых рекрутов;
  • настоящая, а не фиктивная MLM-компания не принуждает дистрибьюторов закупать большие партии товара;
  • гарантирует частичный или полный возврат материальных средств, затраченных на приобретение продукции в случае невозможности ее реализации… (по американским законам).

Что же означает сам по себе сетевой маркетинг? Что мы в нём делаем? Это когда мы создаём сеть клиентов, по которой идёт движение товаров и услуг той или иной компании. И это движение товаров и услуг идёт через людей. В чём преимущества этой системы? В отличие от традиционного бизнеса.

Преимущества в том, что:

  1. Снимается огромный ряд посредников. То есть – между производителем и потребителем стоит дистрибьютор. И снимается огромное количество крупных оптовиков, средних, мелких оптовиков, благодаря чему продукт идёт напрямую от компании к дистрибьютору, к потребителю.
  2. Компании экономят деньги, убирая огромные средства, которые идут на рекламу.

И вот таблица основных отличий ПИРАМИДЫ от МЛМ :

ПИРАМИДАЛЬНЫЕ СТРУКТУРЫСЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ
1. Основной доход складывается из привлечения новых членов. Доход от продаж является либо незначительным, либо подложным.1. Весь доход складывается из реальных продаж продуктов или услуг. Заработок за простое привлечение новичков отсутствует.
2. Дистрибьютор “замкнут” внутри Пирамиды. Он не может превзойти своего спонсора.2. Дистрибьютор не “замкнут” внутри организационной структуры. Он может превзойти в уровне доходов своего спонсора и вышерасположенных дистрибьюторов, благодаря своим личным достижениям.
3. Только находящиеся на вершине пирамиды могут заработать реальные деньги (до тех пор, пока Пирамида не рухнет). Каждый, вновь вступивший, имеет меньшие возможности, чем тот, кто привлекает его.3. Каждые может заработать большие деньги, на основе личных достижений, а не расположения в организации
4. На каждом последующем уровне стоимость товара увеличивается. Это означает, что цены на продукцию становятся все выше и выше до тех пор, когда продажа становится невозможной.4. Доход дистрибьюторов складывается из комиссионных и бонусов, выплачиваемых согласно личным достижениям. В лучших маркетинг-планах МЛМ-компаний дистрибьюторы приобретают товары и услуги по одной цене.
5.Продукция и услуги не важны. Не имеет значения, работают они или нет. В действительности они выступают в качестве приманки, чтобы поймать новичка “на крючок”.Некоторые Пирамиды даже не имеют реальных продуктов и услуг.5.Продукты и услуги очень важны, так как повторяющиеся продажи являются ключом к успеху.К качеству продуктов и услуг предъявляются самые высокие требования.
6. Реальный финансовый риск, особенно для находящихся на нижних уровнях.6. Нет финансового риска. Вступительный взнос не большой. Продукция высокого качества, ее всегда можно продать, либо употребить самому.
7. В Пирамидах проигравшие чувствуют себя обманутыми. Отношения между людьми портятся.7. Бизнес строится на человеческих отношениях. Сетевой Маркетинг – командный вид бизнеса, где бизнес-партнеры являются единомышленниками и друзьями.
8. В Пирамидах при привлечении людей апеллируют к таким качествам как эгоистичность, жадность, зависть и леность.8. В Сетевом Маркетинге обращаются к таким качествам как умение помогать и делиться с другими – основные ценности МЛМ.
9. Нестабильность системы!9. Высокая стабильность системы!

Теперь выбор за Вами!

Вы можете взять этот редкий шанс в свои руки и создать свой мир, наполненный богатством и любовью, а можете остаться там, где Вы есть сейчас …
НО ВАШЕ МЕСТО ЗАЙМУТ ДРУГИЕ, КОТОРЫЕ СУМЕЮТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ ШАНС

strelki_s_tekstom

Отличие МЛМ от финансовой «пирамиды»

Отличие МЛМ от «пирамиды»


Существует много хороших компаний МЛМ, тем не менее появлялись компании и с отрицательной репутацией, маскирующиеся под компании МЛМ. Среди них было несколько фирм, использующих концепцию «пирамиды».

Что нам известно о пирамидах? Пирамида является одной из наиболее устойчивых геометрических форм. Широкое основание позволяет ей расти вверх и оставаться прочной и стабильной.

Доктор Дин Блэк в книге «Как добиться успеха в МЛМ», описывает пирамиду следующим образом: «Достигнув определенной стадии развития, любая организация, занимающаяся распространением товаров и услуг, приобретает форму пирамиды, образуя много уровней. Их становится все больше и больше, если идти сверху вниз. Любая организация, построенная на выборной основе — пирамида. Наше правительство — пирамида, церковь — пирамида, школы — пирамида. Сила любой пирамидальной структуры идет с ее основания.

Наше правительство распространяет услуги сверху вниз, но и источник его силы — в нас, в основании пирамиды, ибо мы выбираем наше руководство путем голосования. Торговые компании распространяют товары сверху вниз, но черпают свою силу в основании пирамиды, так как оно является источником их денежных поступлений. Таким образом пирамида создает поток, текущий в двух направлениях: сначала — сверху вниз, затем — снизу вверх. Ценность — в основании пирамиды, сила — вверху. Если поток, текущий сверху вниз вдруг прекратился, то сила (в виде денег или голосов на выборах) также прекратит идти наверх, и система погибнет».

Вопрос не в том, устроена ли какая-либо организация в виде пирамиды или нет. В пирамидальной структуре нет ничего предосудительного! Вопрос заключается в том, как она используется!

Отсутствие справедливого возмещения затраченных усилий делает любой вид деятельности сомнительным с точки зрения морали, этики и закона.

Когда фирма не возмещает своим работникам реально заработанные ими ценности, тогда независимо от ее названия и типа ее называют жульнической, Такая организация действует по определенной мошеннической схеме.
 

Как же отличить фирму МЛМ от «пирамиды», которая маскируется по фирму МЛМ?


Как уже упоминалось, В МЛМ — деньги из произведенной и реализованной продукции, а в «пирамиде» — из взносов участников.

Второе отличие в том, что в МЛМ происходит не вербовка людей, а спонсирование.

Спонсирование — это обучение кого-нибудь, как он должен делать то, что делаете Вы сами, или как помочь своему партнеру построить свой собственный бизнес. Спонсор берет на себя определенные обязательства оказывать помощь и обучение. При вербовке этого не происходит, важно просто завербовать как можно большее количество людей.

Есть чистые «пирамиды», есть замаскированные (всевозможного рода клубные движения).

Чтобы походить на компанию МЛМ, «пирамида» берет какие-то товары и утверждает, что продает их. Вместо этого деньги делаются по типично пирамидальной схеме: от вербовки новых участников. Перед подписанием контракта Вас вынуждают сделать большой взнос или после подписания контракта, вынуждают купить большое количество продукта на серьезную сумму — «раскручивают на покупку».

Например, Вы должны выкупить на сумму около 1000 долларов почти бесполезных товаров, которые Вам не нужны (или товаров, которые Вы не можете продать). Часть денег из этой тысячи (около 500 долларов) пойдет в качестве комиссионных человеку, который Вас завербовал и вышестоящим, остальное идет в компанию. Т.е. новички скинулись, ничего не получили, верхние получили, часть денег пошла на вовлечение новых людей. Поэтому «пирамиды» стремятся получить деньги от Вас и побыстрее.

Большинство замаскированных «пирамид», однако, не так легко отличить от компаний сетевого маркетинга. Они часто выбирают дешевые в производстве, но «чудодейственные» продукты, экзотические панацеи, и т.д. В таких случаях очень трудно сказать существует ли в действительности потребительский рынок для этих товаров.

Во многих случаях люди совершенно искренне считали, что платят за помощь, которую им оказывают в организации своего маленького бизнеса. Эти люди были обмануты тем, что «пирамида» была замаскирована под легальный бизнес. Чтобы каждый мог получить в «пирамиде» прибыль, число участников должно быть бесконечно большим. С математической точки зрения — все абсолютно правильно, но на практике, число участников ограничено и каждый новый уровень участников имеет меньше шансов завербовать новых и больше шансов потерять деньги.

Что еще нужно знать вообще о «пирамидах»? Вы уже знаете, что десятки и сотни тысяч людей от участия в них потеряли миллионы долларов. Причем многие из жертв знали, что участвуют в азартной игре, правда не осознавали, что преимущество не на их стороне.

Почему в России так пышно расцвели «пирамиды»? Нашего человека не смущает обман. Он готов быть обманутым, лишь бы только иметь возможность обманывать самому! Даже если человеку говорят: «Это обман. Большинство людей будет обмануто», он думает: «Ничего, я успею быть среди тех, кто обманывает.»

Человек спокойно на это идет, в результате проигрывает, он даже и не бунтует — таковы правила игры. В Америке, например, люди очень редко бывают обмануты, потому что они сами очень редко пытаются обманывать!

Организаторы «пирамиды» — специалисты по групповой психологии. На собраниях по вербовке они высмеивают и отметают все разумные размышления и серьезные вопросы, создают атмосферу неистового энтузиазма, в которой давление толпы и обещание легких денег играют на человеческой жадности, глупости и страхе упустить свой шанс.
 

Резюме о традиционных «пирамидах»:


В «пирамиде» практически невозможно выиграть, она строится по принципу: много проигравших оплачивают несколько выигравших.

Это мошенничество: участники чаще всего сознательно обманывают тех, кого вербуют. Не многие новички станут играть, если им показать вероятность их выигрыша!

Они нелегальны в любой стране. Их деятельность в любой момент может быть прервана властями.
 

Признаки замаскированной «пирамиды»


Вступительный взнос.

Большой вступительный взнос или обязательная покупка товара на большую сумму. Осторожно! Вступительный взнос в МЛМ компании в общем-то мал (в некоторых — бесплатно и вообще не ставится никаких условий участия). Такие компании хотят, чтобы Вам было недорого и легко начинать. В «пирамидах» почти все деньги делаются на вербовке новичков. Поэтому вступительный взнос обычно высок.

Предупреждение. «Пирамиды» часто маскируют вступительный взнос, объясняя, что деньги взимаются за «контракт», за обучение, компьютерное обслуживание и т.д.

Отказ от покупки товара назад.

Если есть малейший шанс оказаться на горе не распроданного товара, будьте осторожны! Легальные компании, которые требуют обязательных закупок товара, купят назад нереализованный продукт, если Вы решили выйти из бизнеса в течение определенного срока. — Отсутствие потребителей товара.

Продается ли товар конечным потребителям? Уникальна и актуальна ли продукция?

Если не продается или продается в небольших количествах не вступайте в бизнес’ Компании МЛМ (как и все виды розничных продаж) зависят от потребителей ее продукции и завоевания рынка. Для этого компания, как уже говорилось выше, должна выпускать целые линии качественной и уникальной продукции.

Замаскированные «пирамиды» не озабочены, чтобы совершалась продажа конечному пользователю. Вся их прибыль делается на объеме продаж новичкам, которые покупают продукт не потому, что он нужен им самим или их клиентам, а потому, что они должны купить его, чтобы участвовать в игре.

Не позволяйте никому Вас торопить в принятии решения. Возможность построить свой бизнес не пропадает мгновенно. Принимайте решение осмысленно!