Сетевой маркетинг это что такое: Сетевой маркетинг — Википедия – как работает многоуровневый маркетинг в интернете

Содержание

Что такое сетевой маркетинг (MLM) -1C-UMI

Сетевой маркетинг - UMI

Сетевой маркетинг (от англ. «multilevel marketing», сокращенно — MLM) — это понятие, которое было известно достаточно давно, однако и сейчас оно не теряет своей актуальности. Суть — продажи товаров либо услуг от изготовителя к покупателю. Количество посредников в таком деле минимально. Для этого создается сеть равноправных торговых агентов, прибыль зависит от процента за продажу, работы привлеченных им коллег. Это — одновременно способ организации бизнеса и метод заработка для всех участников схемы.

Сотрудники на более высоких должностях занимаются не розничными продажами, а мелким оптом для подчиненных.

Процентная зависимость дохода от проделанной работы по поиску дистрибьюторов — то, на чем держится элемент собственной мотивации сотрудников. Необходимо грамотно организовать свою работу, выбрать представителей в качестве реализаторов сети.

Характерно, что на простых участников возлагаются обязанности по выполнению маркетинговых, рекламных операций. Рекомендовано правильно оценить собственную готовность к выражению творческих умений, коммуникативных навыков в общении с клиентами.

Факты

Роль представленного вида бизнеса сложно недооценить — крупнейшие косметические, бытовые корпорации работают как раз по принципу MLM. Например, девять фактов:

  • Сетевые фирмы существуют примерно в 130 странах мира.
  • Их количество — более 4 тысяч.
  • Общий оборот компаний — более 300 миллиардов долларов в год.
  • Наиболее развита структура в США — количество бизнес-групп достигает 2,5 тысяч, они продают примерно 65% всех товаров в Штатах. Работают в этой сфере около 20% людей. По статистике, в Америке живет примерно 850 тысяч миллионеров. Около 20 процентов из них вышли из сетевых продаж, в их число входят двое богатейших жителей страны.
  • Акции определенных организаций признаются на NYSE — фондовой бирже в Нью-Йорке, входят в Fortune’s list — список ста наиболее успешных корпораций.
  • Япония — чемпион по продажам в сетевом маркетинге. По этим каналам там продают клиентам около 90% товаров.
  • В Малой Азии зарегистрировано примерно 800 таких компаний.
  • Европа не отстает — около 700 брендов работают на МЛМ-основе.
  • Каждый месяц в команды присоединяются около 100 тысяч новых участников.
Факты - UMI

Положительные стороны

Основной плюс такой деятельности — гибкость графика. Около половины сделок совершается быстро, а время на их подготовку и организацию составляет примерно 10 часов в неделю. Поэтому часто занимаются такой деятельностью в качестве дополнительной подработки. Основными целевыми группами считаются студенты, мамы в декрете, личности с развитыми навыками общения и талантами бизнесмена. Однако некоторые продавцы задерживаются в сети, а МЛМ в таком случае становится главным источником дохода.

Связано это с возможностью легкого начала собственного дела и оттачивания навыков ведения бизнеса.

Считается, что сетевой бизнес устойчивее, но в то же время более гибкий, что позволяет ему легче переживать кризисы на рынке.

Такому виду маркетинга характерен ряд преимуществ, привлекающих новых покупателей:

  • Создавать особенные условия не обязательно — прямые продажи значительно упрощают задачу консультанта как с материальной, так и с моральной стороны. Пропадает необходимость арендовать торговую площадку, а также тратиться на грандиозную рекламу.
  • Обычно основной продукт один, часто речь идет о группе товаров со сходной тематикой. Деятельность, направленная на продажу одного уникального предмета собственного производства, гораздо эффективнее, чем мероприятия для широкого ассортимента магазина.
  • Приверженность к реализаторам. Пример: вы предлагаете косметическую продукцию, являетесь общительным и добрым человеком. Некоторые покупатели будут делать у вас заказы чисто потому, что вы нравитесь как человек.
  • Зависимость заработной платы от усилий, потраченных на работу. Такая мотивация создает необходимость проявлять свой потенциал, эффективно использовать собственные ресурсы. Верхнего предела дохода нет, поскольку он зависит только от количества успешных сделок.
  • Возможность свободно распределять рабочие часы, степень занятости, выбирать партнеров. Такая организация своего дела исключает лишние иерархические связи, при этом упрощая структуру бизнеса.
  • Обучение и повышение уровня квалификации. Заботясь о репутации компании, руководство постоянно способствует росту сотрудников как профессионалов. Семинары, тематические курсы, мастер-классы, встречи со старшими коллегами для обмена опытом могут проводиться как за счет участников, так и в качестве подарка от организаторов.
  • Система взаимопомощи. Часто от слаженности работы в коллективе зависит рост общего уровня дохода. Прямые участники сети предпочитают объединиться для достижения лучших результатов. Стратегия конкурентности в данном случае малоэффективна. Именно поэтому часто устраиваются встречи и семинары, на которых обсуждаются успехи, награждаются некоторые работники. Более опытные организаторы делятся секретами эффективной сетевой деятельности, подсказывают, поддерживают новичков.
  • Интересная, нестандартная и разнообразная работа. Общение с людьми, встречи с заказчиками, публичные выступления, знание о личных убеждениях покупателей полезны. Все это развивает ораторское искусство, навыки общения с незнакомыми людьми, многие другие необходимые для жизни качества.
Положительные стороны - UMI

Недостатки

Любая медаль имеет обратную сторону, что касается также МЛМ. Сетевой бизнес — это всегда риск, как любой похожий проект. Он связан с некоторыми качествами:

  • Нестабильность заработка. Многие работодатели предлагают условную минимальную ставку, выплата которой происходит независимо от уровня продаж. Однако чаще можно наблюдать ситуацию, в которой весь доход реализатора связан с процентами от дохода. Это значительно усложняет задачу, поскольку в начале своей карьеры у новичка, не совсем понимающего, что такое сетевой маркетинг, клиентская база весьма скудная. Единственный выход — терпеливое ожидание, когда потраченные усилия начнут приносить реальные плоды. Даже во времена успешной и налаженной деятельности могут наступать периодические кризисы. Дни после праздников, когда потенциальные покупатели остались без свободных денег, пора отпусков и другие сложные в материальном плане этапы года образуют временный «застой». Его также необходимо переждать, не опускать руки в сложные периоды. Предварительный срок, по прошествии которого доходы будут выше среднего уровня, — примерно 5-7 лет, поэтому нужно быть морально готовым к таким срокам.
  • Материальные затраты. Часто владельцы на лекциях на тему «MLM-бизнес: что это такое» говорят о том, что это бизнес без вложений. Однако на самом деле такое определение не соответствует реальности. Большинство проектов содержит обязательное для выполнения условие — изначальную закупку дистрибьюторами конкретного товара на определенную сумму. Дальнейшая успешная торговля предполагает покрытие расходов и получение прибыли. Однако не всегда удается реализовать весь товар, поскольку он приобретается на вкус продавца, а не по специальным заказам покупателей.
  • Эмоциональное напряжение. Работа с людьми всегда сопряжена с определенными стрессовыми факторами. Это негативно отражается на состоянии нервной системы человека. Отношение к представителям МЛМ — это не всегда радушный прием и радостное оформление заказа. Чаще их воспринимают как назойливых и надоедливых продавцов, иногда даже как аферистов и мошенников. Также постоянное общение с людьми, которые рассказывают свои жизненные истории и делятся личной информацией, очень истощает.
  • Ответственность за других. Тяжело зависеть от посторонних людей, непросто и отвечать за них. Набор помощников и преемников — важное дело, от которого потом будет зависеть уровень дохода, а также успех предприятия. Придется быть наставником — помогать первое время, обучать, исправлять последствия ошибок. Поэтому следует тщательно продумать черты характера своих будущих коллег, чтобы потом определить соответствие кандидатов такому виду деятельности.
  • Существуют некоторые сложности в правовых отношениях между работодателем и сотрудником. Часто они строятся на договорной основе, однако не в виде трудового договора. Это предусматривает вознаграждение, которое не является формой заработной платы. Таким образом, на работника не действуют социальные гарантии, предусмотренные кодексом законов о труде.
Недостатки - UMI

Мифы и реальность

Сетевой маркетинг — это понятие, которое давно обросло некоторыми суждениями, не являющимися правдивыми на сто процентов. Такие легенды появляются в связи с обывательским взглядом на деятельность компаний от людей, которые непосредственно не сталкивались с работой MLM. Наиболее известные из них:

  1. Многоуровневый маркетинг позволяет разбогатеть. Да, достойная оплата труда здесь возможна. Однако зарабатывать миллионы, к сожалению, у простых рядовых дистрибьюторов не получится, для этого необходимо быть совладельцем организации.
  2. Сетевой маркетинг — работа на некоторое время, пока не получилось подыскать ничего серьезнее. Если изначально относиться к этому виду деятельности как к студенческой подработке, то заработок будет низким. Реально же речь идет об ответственном деле, которое требует вложения сил, энергии, поиска творческих подходов и постоянного саморазвития.
  3. Придется навязываться людям. Действительно, «приставать» к потенциальным покупателям все же надо — наработка базы потенциальных клиентов требует постоянной информационной работы с целевой аудиторией. Однако развитие технологий, в частности социальных сетей, значительно упрощает эту задачу. Теперь не обязательно ходить по квартирам и навязывать свои услуги или товары — краткие информационные письма, контекстная реклама, таргетированные объявления сделают это за представителей сети.
  4. Мошенничество везде. Серьезные фирмы с мировым именем не рискуют собственной репутацией, поэтому не вступают в преступные схемы и махинации. Соблюдать осторожность, а также сохранять бдительность необходимо всегда, в особенности при выборе компании, к рядам которой хотите присоединиться. Всегда можно просмотреть сайты, форумы с общедоступными отзывами, комментариями работающих там. Мнение уже уволившихся работников всегда наиболее правдивое.
  5. Нельзя заработать ничего. Бывают ситуации, в которых у человека не сложились отношения с организацией. Тогда он с уверенностью пишет на всех форумах, что это сетевой маркетинг виноват в его неудаче, поскольку в таком виде деятельности невозможно получить обещанную прибыль. Однако миллионы историй успеха доказывают обратное.
Мифы и реальность - UMI

Советы новичкам

Главное, что следует сделать в самом начале, — определить собственные способности для такого занятия. Если образ потенциального успешного представителя МЛМ-компании близок, то дальнейший шаг — выбор поля деятельности. Лучше всего выбирать направление работы, соответствующее личным интересам и близкое по образу. Следует учитывать гендерные различия, а также особенности внешнего вида — лицом товара должен быть человек, максимально органично подходящий под его суть. Несколько рекомендация для начинающих:

  • Следует изначально выбрать компанию, в которой не потребуют крупных вложений денег. Минимальный заказ товаров позволит сохранить средства в случае неудачи, но при этом приобрести опыт и научиться основам ведения бизнеса.
  • Важно стремиться к развитию себя как профессионала. Посещая все тренинги, семинары, курсы повышения квалификации и занятия по обмену опытом, можно узнать секреты успешной деятельности в профессии. Также именно на таких мероприятиях легко познакомиться с людьми, которые в будущем могут поддержать в развитии бизнеса. Здесь же можно проявить себя с положительной стороны перед руководством.
  • Уровень осведомленности о товаре проявляет дистрибьютора либо как хорошего работника, либо как некомпетентного шарлатана. Чтобы с легкостью отвечать на все вопросы клиентов, важно досконально изучить характеристики продаваемых позиций.
  • Необходимо создавать собственную сеть из людей и мест успешной реализации. Такой стратегический план позволяет получать достаточную прибыль, быть уверенным в стабильности уровня продаж.
  • Стоит использовать все возможные методы продвижения — личные разговоры, объявления, рекламу, сообщения в социальных сетях, а также другие технологические средства.
  • Нельзя говорить неправду. Скрыть некоторые факты иногда необходимо, но откровенная ложь может быть разоблаченной, тогда доверие к компании навсегда будет подорвано. Негативные сведения, отзывы становятся известными моментально, и восстановить репутацию будет фактически невозможно.
  • Работа над собственным имиджем повышает шансы на успех. Аккуратный внешний вид, грамотная речь, спокойные и правдивые убеждения — залог доверия у клиентов. Это, в свою очередь, повышает вероятность покупки.
  • Навязываться не следует — если заметно, что предложение не интересует собеседника, то попытки уговоров не вызовут ничего, кроме злости в ответ.
  • Вариант для тех, кто еще не совсем понимает, что такое МЛМ и стоит ли этим заниматься, — некоторое время не бросать основную работу. Это позволит попробовать себя в новой области, при этом не жертвуя доходом полностью. Первые рабочие дни покажут готовность заниматься этим делом.
  • Чтобы не опускать руки, следует постоянно общаться с людьми, на которых хотелось бы равняться в такой сфере деятельности. Успех других людей вдохновляет и настраивает на победу. Если у кого-то из окружения не получилось достичь высот, это не значит, что такая же участь ждет каждого.

Если придерживаться основных правил и не опускать руки, то можно получить интересный источник достойного заработка. Специальное образование не потребуется при наличии соответствующих способностей.

Советы новичкам - UMI

Как попасть в сеть?

Условия, позволяющие стать дистрибьютором, для каждой компании различаются. Однако есть приблизительный общий алгоритм, выполнив который можно считаться сотрудником сетевого бизнеса:

  1. Обратиться к действующему дистрибьютору, в офис фирмы или на сайт организации.
  2. Заполнить соответствующую анкету, где указываются личные данные, а также мотивация для указанной работы.
  3. Иногда — получить рекомендации от одного или нескольких действующих сотрудников.
  4. Посетить несколько мероприятий компании, тренингов или другим образом проявить и доказать свое желание участвовать в проекте.
  5. Заказать набор продукции — либо на фиксированную сумму, либо определенные позиции из каталога.
  6. Выплатить компенсацию за оказанные услуги — платеж ежегодный и фиксированный.

Критика и восхваление

Часто простые обыватели задают вопрос: «Сетевой маркетинг — что это такое?» Читая отзывы и статьи в интернете, просматривая видеоролики и антирекламу, можно столкнуться с заявлениями с четкой негативной окраской (обычно не имеют фактических подтверждений). Возможно, некоторые из них основаны на реальных историях, поскольку часто под прикрытием многоуровневых сетей работают мошеннические схемы, что становится причиной громких судебных разбирательств. Однако давать такую характеристику всем организациям нельзя.

Наиболее известные тезисы критиков:

  • Устройство такого бизнеса похоже на финансовые пирамиды.
  • Цена на предлагаемую продукцию фиксирована — это ценовой сговор.
  • Новых членов команды принуждают к постоянным тратам — участию в мероприятиях, приобретению материалов для учебы, покупкам товаров на крупные суммы.
  • Упор на привлечение новых членов команды, при этом отсутствие увеличение реального уровня продаж и качества продукции.
  • Иногда — принуждение использования собственной продукции дистрибьюторами.
  • Приглашение на бессмысленные встречи.
  • Отсутствие информационной работы с новыми участниками по поводу финансовых рисков, а также их прав и обязанностей руководителей.
  • Использование специальных приемов, ритуалов, псевдодружеских приемов для создания иллюзии важности работы.
  • Действие вне правового поля, нарушения закона о правах потребителя — невозможность вернуть или обменять товар.

Другие специалисты — аналитики и финансисты — считают, что в сегодняшней ситуации экономического развития за такими фирмами стоит будущее. Они утверждают, что через несколько лет вопрос «МЛМ бизнес — что это такое?» не будет звучать, поскольку в фазе стремительного взлета этого направления каждый второй житель станет либо клиентом, либо реализатором одной из компаний.

Принимать или опровергать данные заявления — личный выбор каждого. Однако ко всем высказываниям всегда стоит относиться с критическим взглядом, проверять и определять свое собственное отношение к каждому конкретному случаю.

Критика и восхваление - UMI

Как попробовать построить бизнес дома

Чтобы составить личное мнение о таком виде заработка, необходимо попробовать схему на личном опыте. Современные возможности позволяют работать удаленно, не отрываясь от основного вида деятельности, при этом получая дополнительный доход.

Сетевой маркетинг в интернете — это способ создать домашний бизнес-проект с нуля.

Существует три вида такой деятельности:

  1. Сайт как способ познакомить клиентов с деятельностью бизнес-проекта. Продажи онлайн в таком случае не ведутся, цель работы — исключительно информационная. Сегодня этих вариантов становится все меньше, поскольку весь мир переходит на бесконтактные и быстрые покупки на интернет-платформах.
  2. Продажи офлайн. Пример: потенциальный покупатель может ознакомиться с продукцией в интернете, посмотреть каталог, который даст консультант, и у него же сделать заказ.
  3. Исключительно интернет-проекты, которые развиваются только с помощью IT-технологий.

Попасть в систему несложно, следует выполнить несколько шагов и придерживаться элементарных правил:

  1. Выбор компании. Важно оценить наличие возможности регистрации в интернете и удаленного доступа с домашнего компьютера, поскольку некоторые корпорации работают в закрытом режиме.
  2. Следует выяснить, какими методами можно продвигать товары, что запрещается корпоративной культурой, а что остается на усмотрение реферала — участника, который прошел регистрацию по рекомендации другого.
  3. Если можно создавать собственные сайты, то рациональнее использовать онлайн-сервисы — так называемые конструкторы для создания сайтов, например, 1С-UMI.
  4. Размещать объявления можно на различных виртуальных досках, тематических сайтах, форумах, группах, сообществах в различных популярных социальных сетях.
  5. Тематика может быть разнообразной, однако основные разделы, где будут актуальны такие объявления, это:

    • непосредственно сетевой маркетинг;
    • сотрудничество, партнерство;
    • менеджерам по продажам;
    • торговым представителям, дистрибьюторам;
    • бизнес-проекты;
    • агенты;
    • руководителям, владельцам бизнеса;
    • торговля;
    • региональным представителям.

    Размещать объявления стоит систематически и в достаточном объеме — примерно 20-30 штук каждый день. Важно следить за актуальностью информации — обновлять данные следует примерно раз в три дня.

  6. Организация команды рефералов. Выбор целевой аудитории — сложное задание, для этого необходимо:

    • продвигать сайт по конкретным семантическим запросам;
    • писать на тематических форумах и сообществах;
    • размещать контекстную рекламу;
    • рассылать предложения о заработке тем, кто уже работал в сетевом маркетинге;
    • давать объявления на крупных платформах поиска работы.

Попробовать запустить свое дело стоит, однако рекомендуется грамотно оценить риски, выбрать стратегию развития и придерживаться ее.

МЛМ или сетевой маркетинг: что это такое?

Несмотря на гневные крики о том, что сетевой маркетинг это мошенничество и никому, кроме самых «первых», заработать не удастся, прислушиваться к таким однозначным «определениям» не стоит. Конечно, этот способ заработка или, как говорят сами «сетевики», построения бизнеса мало привычен для понимания, по крайней мере, именно такой аргумент использовался пару десятков лет назад. Однако заработать там можно, правда, для этого придется хорошо потрудиться, как и в любом деле – но называть схему мошеннической неправильно. Что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать? Разбираемся вместе с AllKredits.

Содержание:

  1. Что такое МЛМ
  2. История сетевого маркетинга
  3. Как устроена сетевая компания
  4. Где берут клиентов сетевые компании
  5. Можно ли заработать в сетевом маркетинге

Что такое МЛМ

Спустя десятилетия пользования продукцией Avon и Amway в России, наверное, найдется немало людей, которые так или иначе были связаны с МЛМ структурами (от англ multilevel marketing, MLM). Тем не менее это не говорит о том, что каждый первый в курсе принципов сетевого маркетинга и прекрасно понимает, что именно подразумевается под этим термином.

Скорее в нашей стране ситуация выглядит совсем иначе. Слышали о МЛМ все, а понимания никакого. Более половины респондентов ответят, что сетевой маркетинг это секта или финансовая пирамида, или филиал преисподней на земле, и там приспешники нечистого по ночам варят из не рожденных детенышей редких животных ультра качественные духи, которыми даже стирать можно.

Multi Level MarketingНа самом деле сетевой маркетинг это концепция продвижения и реализации услуг на основе сети независимых продавцов, каждый из которых имеет право привлечения новых пользователей.

В отличие от финансовых пирамид, с которыми так часто сравнивают МЛМ компании – доход участников сети состоит из комиссионных за реализацию продукта и бонусов компании, зависящих от объема продаж личной сети дистрибьютора. Главным же отличием сетевого маркетинга от финансовой пирамиды становится наличие реального продукта с конкретной рыночной стоимостью, реализация которого обеспечивает валовый оборот компании.

При этом схема дистанцируется от классического варианта товарно-денежных отношений, при которых каждое последующее звено цепи имеет маржинальную прибыль. То есть позиционирует реализацию не как последующую перепродажу с наценкой, а как передачу продукта по изначальной стоимости. А значит, полученный заработок это не прибыль от нижестоящего клиента, а именно комиссионные от компании. Такой ракурс позволяет МЛМ структурам утверждать, что их деятельность не связана с прямыми продажами.

Помимо комиссионных, компания обеспечивает участников бонусами, программа которых напрямую зависит от оборота вовлеченных в процесс «сетевиков», награждая лидеров рангами и материальными благами. А также «заботится» об их досуге и образовании, периодически собирая за свой счет семинары на мировых курортах и обеспечивая литературой.
Основным плюсом подобной схемы реализации называется отсутствие промежуточных звеньев между компанией-поставщиком и конечным покупателем, что позволяет последнему получать продукцию с минимальной наценкой.

История сетевого маркетинга

МЛМ структуры ведут свое начало со второй половины XX века. В конце 1950-х гг в Соединенных Штатах Америки были созданы две первые сетевые компании Shaklee и Amway, первая из которых приостановила свою деятельность в 2018 году, а вторая – хорошо известна не только на мировом, но и на российском рынке и по сей день.

Настоящий бум МЛМ структур пришелся на 80-90-е гг. прошлого века, когда посредством многоуровневого сетевого маркетинга реализовывались практически любые товары и услуги. Ухудшение социально-экономического положения в России того времени стало отправной точкой особого успеха таких корпораций.

Высокий уровень безработицы и повальная бедность населения страны обеспечили отличную насыщенную почву для «личного бизнеса, формирующего пассивный доход». Однако камнем преткновения стала продукция, реализуемая таким образом.

Основатель Herbalife Марк Рейнольдс ХьюзОдним из лидеров российского сегмента того периода становится компания Herbalife, реализующая биологически-активные добавки по заоблачным для россиян ценам, которая к тому же требовала серьезного «вступительного взноса» – первоначального пакета продукции.

Еще одним «перспективным» игроком становится компания Zepter, основным продуктом которой выступает посуда отличного качества, но опять же практически недоступная для обывателя того периода.

Сложность «построения личного бизнеса», обусловленная дорогим продуктом не первой необходимости, сформировала у россиян негативное отношение к МЛМ структурам, базирующееся на ложном понимании необходимости навязываемой прямой продажи, продиктованной суровыми реалиями конца 90-х гг.

Помимо этого, под удобной маской сетевых компаний действовало огромное количество различных мошеннических финансовых структур, по сути, просто вымогающих деньги из людей и их близкого окружения.

В частности, даже крупные страховые компании, известные сегодня под звучными брендами, в то время не брезговали принципом сетевого построения, заставляя своих страховых агентов буквально силком тащить в офисы родственников и друзей, друзей родственников и родственников друзей, обещая за такие «подвиги» неплохие комиссионные.

Как устроена сетевая компания

Как устроена сетевая компания?Классическое построение сетевой компании – многоуровневый маркетинг. Структура берет свое начало у дистрибьютора основателя, напрямую связанного с поставщиком, и далее разветвляется вглубь и вширь от каждого подключенного звена. Теоретически такое построение имеет логическое завершение только после «подключения» всего населения земли. То есть каждый уровень может считаться как первым, так и последним относительно выше и нижестоящих уровней.

Теперь проще: в классической МЛМ структуре важность верхнего «спонсора» обусловлена лишь его помощью, которая, по большому счету, является подспорьем для построения своей структуры. Для нижестоящих «рефералов» все вышестоящие участники лишь вопрос престижа и повод похвастаться перед соседями, что: «Вот наш главный вчера виллу на Канарах себе приобрел!».

Выплаты в сети формируются в зависимости от принятой в компании бонусной программы. Так, например, в Amway выплаты прогрессирующие, зависят от оборота личной сети и могут достигать 21% от него. В более популярном Avon комиссия рассчитывается из учета прогрессирующей скидки, также зависящей от «личного оборота» и достигает 31%.

Стоит отметить, что при наличии «своей» сетки из 10-15 постоянных потребителей, подобные бонусы могут ежемесячно давать несколько сотен евро прибыли, что уже совсем неплохо.

Помимо обычных бонусов, компании стимулируют участников к личностному росту, предоставляя возможность стать координаторами сети или возглавить ее «обособленные подразделения», что дает дополнительный немаленький доход, исчисляющийся уже тысячами евро.

Где берут клиентов сетевые компании

Основной источник дохода любого участника МЛМ – люди, которые входят в его структуру и активно пользуются продуктом или услугами компании. Поэтому главный принцип работы любой компании сетевого маркетинга – большое количество «рефералов», которое постепенно переходит в качество.

Еще 15 лет назад главным источником клиентов для участников была личная записная книжка, однако глобальное развитие мировой сети существенно расширило горизонты, стирая границы и принцип очного знакомства и позволяя «подписывать» новых участников, не выходя из дома.

МЛМ и интернетСегодня же к подобным источникам можно отнести:

  • Социальные сети;
  • Тематические форумы;
  • Контекстную рекламу;
  • Личные сайты и блоги;
  • Лидогенерацию.

Однако такое развитие принесло не только плюсы, но и минусы. В частности, продвижение в интернете стало серьезной расходной частью для ведения бизнеса, который изначально позиционируется как «дело без вложений».

Плюсами же стало снижение затрат компаний, а значит, и участников на печатную продукцию, тематическую литературу и каталоги, что позволило увеличить выплаты «сетевикам», в какой-то степени нивелируя их затраты на продвижение. С другой стороны, компании лишились части дохода, получаемого от реализации дополнительной тематической литературы.

Можно ли заработать в сетевом маркетинге

Ответ однозначный – да. Поменьше веры в пассивность дохода, побольше активности и заработок действительно будет. Вопрос только в том, что на начальном этапе подобный заработок не должен быть основным. Что бы ни говорили сетевые компании, главное в этой деятельности все-таки продажи, а основа любых продаж – клиентская база, для формирования которой необходимо время.

Помимо времени, участник сетевой компании должен быть морально готов к потоку негатива, с которым он столкнется в процессе. Опытные «сетевики» умеют находить ответы на любые возражения и, как правило, доходят до того момента, когда начинают увлекаться нейро-лингвистическим программированием, выводя свое искусство продаж на новый уровень.

Резюмируем – к базовым принципам заработка в сетевом маркетинге стоит отнести:

  • Коммуникативные навыки;
  • Знание техник продаж;
  • Активное пользование интернетом;
  • Наличие финансовой подушки на время формирования клиентской сети;
  • Моральная подготовленность к негативу как со стороны потенциальных клиентов, так и со стороны близких.

Сетевой маркетинг — что такое сетевой маркетинг (МЛМ бизнес)

Всем хорошего дня! Сегодня мы расскажем вам о том, что такое сетевой маркетинг и каким образом вы можете зарабатывать деньги на прямых продажах.

Из статьи вы узнаете, как правильно выбрать компанию для сотрудничества и не попасть в руки мошенников.

Также мы проанализируем все плюсы и подводные камни такого бизнеса, и  вы сможете оценить,  насколько вам подходит эта работа и стоит ли пробовать себя в роли дистрибьютора.

Что такое сетевой маркетинг простыми словами

Все мы знаем, что само понятие маркетинга подразумевает провоцирование потребителя на покупку определенного товара. Как правило, для этого используется реклама на ТВ, в журналах, интернете и так далее.

Часто бывает так, что бренды с «мировым именем»  ежегодно тратят на рекламу миллионы долларов и это, конечно же, отражается на цене продукта.  То есть, если бы мы каждые 30 минут не смотрели по центральному телевидению ролики о пользе детского питания «Gerber», каждая баночка этого продукта, скорее всего, стоила бы на 30-40% дешевле.

Сетевой маркетинг (MLM-продажи) отличается от обычного тем, что такие компании экономят на способах продвижения товаров. Они практически не тратятся на рекламу, а продукцию распространяют по методу прямых продаж от человека к человеку. В качестве рекламы здесь выступают личные рекомендации. То есть, сетевой маркетинг, это так называемые продажи по каталогам. Сейчас дистрибьюторами подобных корпораций являются порядка 6% жителей нашей страны.

В России наиболее популярны такие компании как «Oriflame», «Amway», «Mary Kay», «Faberlic»…

При грамотном ведении дела, такое сотрудничество выгодно для всех трех сторон.

Компания экономит средства на рекламе, аренде торговых площадей, оплате труда продавцов и т.д.  Дистрибьютор, в зависимости от объема его продаж, имеет приятную прибавку к основной зарплате, либо серьезный доход, позволяющий ему вести приличный образ жизни. Потребитель получает по разумной цене нужный товар, который ему доставляют на дом или в офис.

Зародился сетевой маркетинг в Америке в 20 веке, когда предприниматели поняли, что такой способ продаж позволит за счет экономии средств на рекламу уменьшить конечную стоимость продукта, избавиться от подделок бренда и организовывать доставку товара прямо в руки потребителя.

Часто бывает так, что люди путают сетевой маркетинг с финансовой пирамидой. Сходство у этих систем только в том, что в обоих случаях участники должны привлекать новых клиентов. Но цели такого привлечения разные.

Финансовая пирамида, чаще всего, является мошенническим инструментом, и для вступления в систему вам необходимо внести плату. Как правило речь здесь идет о серьезных суммах. Например, человек вступил в пирамиду, заплатив 1000 долларов. Затем он привел еще десять «жертв», которые так же внесли плату, и получил процент с этих денег. Со временем такая структура рухнет, и большая часть ее участников понесет убытки.

Сетевой маркетинг, в свою очередь, работает в рамках закона.  Здесь вступительные взносы минимальны. И вы не просто платите деньги, а приобретаете на них стартовый набор дистрибьютора. При этом ваша прибыль зависит не от количества подписанных людей, а от сделанных ими продаж.

Таким образом, мы выявляем главное отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды. В первом случае во главе угла стоит реализация продукции, а во втором — количество вовлеченных людей, заплативших вступительные взносы.

Более того, сетевой маркетинг, как правило, строится таким образом, чтобы система работала как можно дольше, к обоюдному удовольствию всех заинтересованных сторон.

Бывает и так, что финансовые пирамиды прячутся за маской известных сетевых компаний. Выявить таких мошенников не сложно. Если от вас просят деньги, практически не говорят о продукции  и не предлагают организовывать продажи – отказывайтесь от сотрудничества.

Один раз в жизни довелось мне попасть на выступление владельцев пирамиды. Они красиво и детально рассказывали о том, как можно заработать много денег, вступив в их ряды. Кроме того, выступающие заявляли, что это не пирамида и у них есть информационный товар. Таким образом, они скрывали за сетевым маркетингом пирамиду, где главная цель была привлечь людей и получить от них деньги, а не продать товар! МЛМ и пирамиды — это разные вещи.

Схема работы сетевого маркетинга

В данном бизнесе участвуют три субъекта:

  • производитель;
  • дистрибьютор;
  • потребитель.

У производителя есть завод, где изготавливается товар.  Данная продукция с предприятия поступает на склады и распространяется путем прямых продаж.  Часть сэкономленных на рекламе средств уходит на поощрение дистрибьюторов, становясь их чистой прибылью.

Чаще всего таким путем продаются товары циклического пользования, то есть те, которые человек должен покупать с определенной периодичностью.  В основном это косметические средства и бытовая химия.

То есть потребитель, который однажды стал клиентом компании и остался доволен качеством продукции, заказывает ее вновь и вновь. Тем самым он обеспечивает регулярную прибыль и производителю, и работающему с ним дистрибьютору.

При этом любой клиент, достигший совершеннолетия, может и сам пополнить ряды продавцов. Это даст ему возможность получать дополнительную прибыль, либо приобретать со скидкой товары для себя.

Что касается дистрибьюторов, то доход здесь можно разделить на активный и пассивный. Активный — это продажи по каталогу. Пассивный – процент от продаж, сделанных людьми, которых вы вовлекли в систему.

Теоретически, вы можете «вырастить» десять сильных дистрибьюторов и потом почивать на лаврах, ежемесячно получая внушительную сумму. Доход людей, «под которыми» подписано множество эффективных продавцов может составлять десятки тысяч долларов.

Строим бизнес в сетевом маркетинге

Главный плюс такой предпринимательской деятельности в том, что вы можете начать ее, практически, без финансовых вложений.

Правда, сразу настраивайтесь, что первых серьезных результатов вам придется ждать в период от полугода до трех лет. Именно поэтому многие дистрибьюторы в первое время совмещают сетевой маркетинг с основной работой. Пять шагов к заработку на сетевом маркетинге:

  • 1 шаг. Ищем партнера или компанию

Выбор компании, с которой вы будете сотрудничать. Отдавайте предпочтение производителям, которые  уже широко известны и работают на рынке  минимум пять лет. Обратите внимание и на ценовой фактор.  Если почти все ваши знакомые получают весьма скромный доход, вы вряд ли сможете  успешно продавать косметику компании «Мэри Кэй», отличающуюся внушительными ценниками. В такой ситуации лучше отдать предпочтение более демократичным «Орифлэйм» или «Эйвон».

  • 2 шаг. Выбираем консультанта.

Эффективность вашей работы и уровень дохода в первое время, будут напрямую зависеть от добросовестности вашего куратора. Постарайтесь не подписываться под первого человека позвавшего вас в компанию. Познакомьтесь с другими дистрибьюторами и выберете того, кто действительно готов работать с вами и обучать вас азам прямых продаж.

  • 3 шаг. «Включение в систему».

Во многих компаниях начинающим дистрибьюторам предлагаются различные стартовые наборы,  которые существенно отличаются в цене. Тщательно изучите все условия и постарайтесь избежать необоснованных трат.

  • 4 шаг. Ищем рынок сбыта.

Сейчас, ввиду активного развития сети Интернет, основная работа многих  дистрибьюторов проходит в сети, где они ищут клиентов  на различных форумах, в социальных сетях, либо и вовсе создают свои собственные сайты с контекстной рекламой.  Эти способы позволяют при минимуме временных затрат охватить огромное количество потенциальных клиентов.

  • 5 шаг. Создаем свою сеть.

Освоив технику продаж, начинайте формировать свою команду, привлекая в нее инициативных и активных знакомых людей.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Положительные стороны такой работы очевидны:

  • Свобода действий;
  • Приобретение товаров с хорошей скидкой;
  • Общение с большим количеством людей, активный образ жизни;
  • Хороший доход;
  • Возможность профессионального роста;
  • Получение пассивного дохода;
  • Распоряжение своим временем.

При этом у  работы в сетевом маркетинге есть и свои минусы:

  • Необходимость часто выслушивать отказы;
  • Трата времени и денег на посещение различных обучающих семинаров;
  • Долгое ожидание серьезной прибыли, которая появится только через несколько месяцев упорной работы;
  • Трата денег на приобретение различной дистрибьюторской продукции (каталоги, буклеты, пробники…).

И запомните главное, свободный график работы не подразумевает ее отсутствие. В сетевом маркетинге, как и в любой деятельности, для достижения серьезного результата вам придется вложить в работу массу времени и сил.

Теперь вы знаете, каким образом можно заработать деньги в сетевом маркетинге. Постарайтесь понять, насколько вам подходит данная сфера деятельности.

Такая работа сделает счастливым общительного, активного человека, который способен десятки раз выслушивать отказы и при этом не потерять веры в свои силы и в продукт, который он продает.  Дистрибьютор с таким  складом характера действительно имеет все шансы добиться успеха в сетевом маркетинге и заработать там хорошие деньги.

Если же вы достаточно замкнуты, предпочитаете одиночество шумным компаниям, и любое сказанное «нет» вас огорчает, то вам, скорее всего, стоит поискать для себя другое занятие. Вы, конечно, можете попробовать себя в роли распространителя, но не спешите бросаться в этот омут с головой.

На этом я прощаюсь, и желаю каждому из вас найти такую работу, которая будет приносить не только радость, но и хорошие деньги!

что это такое, его плюсы и минусы?

Девяностые годы принесли на постсоветское пространство много новых и экзотических слов. В их числе сетевой маркетинг, обещавший огромные доходы тем, кто посвящал ему свое время. Топорность методов той эпохи сделали свое черное дело. Для многих это словосочетание стало настоящим аллергенным фактором. Но почему так произошло? Какова настоящая суть сетевого маркетинга? Стоит ли посвящать ему свое время? В чем преимущества и недостатки такой модели ведения бизнеса? Можно ли заработать, занимаясь сетевым маркетингом? Приведите нам еще десять читателей и можете изучать эту статью.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это разновидность бизнеса, которая опирается исключительно на социальные связи сотрудника, умение убеждать друзей и знакомых, создавая сеть дистрибьюторов. В самой идее нет ничего плохого. Человек сам покупает необходимые ему товары у одного поставщика, а затем, попробовав, рекомендует их своему окружению.

Но реализация этой стратегии порой напоминает «разбитый» от молитвы лоб. Многие представители старшего поколения твердо укоренили в своем восприятии образ представителя сетевого маркетинга в виде навязчивого человека, который всеми силами пытался что-то «впарить» на пороге дома или офиса. Это произошло из-за непонимания самой сути этого маркетинга теми людьми, которые принялись ним заниматься в период перехода от советской системы управления к западной.

В действительности суть сетевого маркетинга отличается от навязчивого приставания. Он скорее напоминает «сарафанное радио», когда товары и услуги находят своего потребителя без коммерческой рекламы.

В этом отличие сетевого маркетинга от привычного бизнеса. Он не нуждается в рекламных и торговых площадях. Их заменяет коммуникабельность сотрудников. Еще одна особенность – погруженность человека. Не привычные восемь часов возле станка на заводе, а необходимость жить этой работой 24 часа в сутки. Но самое главное отличие зашифровано в самом названии сетевого маркетинга.  Его главная особенность – построение сети.

Если обычный продавец получает только доход от реализованного ним товара, то менеджер сетевого маркетинга может рассчитывать еще и на пассивную прибыль (бонусы). Чем больше под ним структура, тем выше его доход от работы привлеченных сотрудников. Соответственно, чем большее количество людей он сумел вовлечь в общее дело, тем меньше ему приходится работать самому. Постепенно он может дистанцироваться и переключиться на что-нибудь другое, а процент продолжит «капать» регулярно. Особенно хорошо такая работа подходит экстравертам.

Пройти тест на темперамент

История возникновения сетевого маркетинга

Зародился сетевой маркетинг менее ста лет назад в США. У истоков его формирования оказался предприимчивый американец Карл Ренборг, который в 1934 году основал Калифорнийскую витаминную компанию. Именно для продвижения ее продукции впервые было предложено применить принцип «сарафанного радио». Все, кто советовали приобрести пищевые добавки своим друзьям и знакомым, были мотивированы выплатой комиссионных.

В 1939 году эта компания была преобразована в Nutrilite Products. В качестве дистрибьюторов, к ней приобщились молодые предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел, которые быстро переняли принципы построения сетевого бизнеса и в 1959 году основали собственную фирму Amway или «Американский путь».

Дальнейшее развитие сетевого маркетинга в мире включало в себя череду взлетов и падений. Последние, в основном, были связаны с изменениями в законодательстве отдельных стран, из-за которых подобный бизнес оказывался вне закона. Но такое положение дел только стимулирует его эволюцию, заставляя приспосабливаться к изменяющимся условиям, изобретая новые формы взаимодействия с потребителями и дистрибьюторами. Сетевой маркетинг продолжает развиваться, ежегодно демонстрируя многомиллиардный товарооборот.

Эволюционировало и название сетевого маркетинга. Первой версией считается MLM (Multi-Level Marketing), что дословно переводится, как «многоуровневый маркетинг». Эта аббревиатура популярна до сих пор. В дальнейшем термин претерпел изменений и отобразил другое свойство этого бизнеса – построение социальных связей. Поэтому его еще начали называть Network Marketing, то есть сетевой маркетинг.

В странах СНГ «пионером» среди сетевых фирм можно считать Herbalife, который начал освоение необъятных просторов в 1989 году. Стоит отметить, что «топорные» методы той эпохи, в совокупности с неподготовленной «почвой» постсоветского менталитета, преподнесли это как возможность моментального обогащения, афер и махинаций. Тем самым недобросовестные «менеджеры» нанесли ощутимый урон репутации сетевого маркетинга, значительно исказив его изначальную идеологию.

Идеология сетевого маркетинга

Для тех, кто задает вопрос «сетевой маркетинг, что это?» сформулируем базовые принципы такого бизнеса, которые отличаются благородством в первоначальной своей трактовке. В первую очередь, он идет в разрез с привычным взаимодействием между начальником и подчиненным. Как правило, руководитель пытается получить максимум работы за минимальную зарплату. Интересы сотрудника диаметрально противоположны. Он хочет меньше трудиться и больше зарабатывать.

В сетевом бизнесе все иначе. Менеджеры высшего звена напрямую заинтересованы в карьерном росте своих подопечных, поскольку от этого зависит их собственное обогащение. Более того, сетевой маркетинг дает возможность потребителю стать сотрудником и начать свой собственный бизнес. С этих позиций фирмы, строящие работу по принципу сети, отличаются лояльностью клиентов, превращая их в рьяных пропагандистов.

Но, как случается, любые благородные идеи зачастую перевираются корыстными людьми, склонными к авантюризму. Таким образом, у фирм с хорошей репутацией появляются менее честные аналоги, что накладывает негативный отпечаток на всю индустрию. Тем более что добиться успеха в сетевом маркетинге не так легко, как это обещают различные «золотые», «алмазные», либо «металлопластиковые» менеджеры. Не лишено это направление «подводных камней». О них и поговорим далее.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг имеет, помимо преимуществ, целый ряд недостатков. Поэтому, выслушивая очередные обещания о богатствах, связанных с этим видом работы, следует «делить» информацию, как минимум, в десять раз. А делать так стоит потому, что хороший заработок в основном имеется только у первых лиц компании, которые изначально принялись развивать ее в стране, регионе, либо городе. Все те, кто пришли вслед за ними, уже не могут рассчитывать на соизмеримую прибыль. Но обо всем по-порядку.

Плюсы сетевого маркетинга

Преимущества этого направления связаны с незначительными затратами на старте и свободной занятостью. Чаще всего, от новичка требуется приобрести минимальный перечень товаров, чтобы попробовать самому и убедиться в их качестве. Иногда еще выставляют определенный ежемесячный товарооборот, который он должен совершить. Но, как правило, ничего не реального не требуют. Таким образом, сетевой маркетинг – наименее затратный способ предпринимательской деятельности. Да и заниматься ним можно когда угодно, что позволяет совмещать подработку с основным видом занятости, либо учебой.

Главное преимущество сетевого маркетинга – в возможности получения пассивного дохода, что абсолютно невозможно в условиях привычного трудоустройства. На большинстве работ человек получает зарплату ровно столько, сколько работает. «Сетевики», достигнув определенного уровня, могут спокойно отдыхать, имея солидные бонусы от товарооборота, который совершает созданная ними команда. Но на пути к этому имеется много «подводных камней», преодолеть которые могут далеко не все.

Минусы сетевого маркетинга

Большинство молодых и амбициозных людей мыслят многомиллионными объемами возможных продаж. При этом они не понимают, что сложнее всего привлечь первых клиентов и последователей. Мечты разбиваются о суровую реальность, так и не позволив им реализовать свои планы. Именно этот психологически сложный период и составляет первый недостаток сетевого маркетинга.

Следующий минус – в опасности потерять друзей и знакомых. Зачастую «сетевики» перебарщивают с агитацией, тем самым отталкивая собеседников. Более того, о них начинает распространяться дурная слава, усложняющая поиск потенциальных клиентов. В итоге, можно и денег не заработать, и ощутимый урон имиджу нанести. Даже на привычную работу станет сложнее устроиться. Ну и, конечно, нужно обладать очень хорошей самооценкой, чтобы выдержать большое количество отказов.

Пройти тест на самооценку

Будущее сетевого маркетинга.

Несмотря на критику и целый ряд недостатков, сетевой маркетинг динамично развивается, захватывая новые рынки. Огромную роль в этом играют социальные сети, которые буквально сблизили друг с другом людей из разных стран. Теперь вести бизнес, находить клиентов и партнеров стало намного проще.

Поскольку Интернет еще не исчерпал своих возможностей и только набирает обороты, благодаря распространению мобильных устройств, то и сетевые формы бизнеса активно переходят в эту плоскость. Такие социальные сети, как Facebook, Instagram, ВКонтакте, заметно расширяют арсенал приемов «сетевиков», помогая им охватывать в десятки раз больше потенциальных клиентов или дистрибьюторов за меньшее время.

Учитывая все большее погружение людей в Интернет и развитие фриланса (удаленного сотрудничества), перед сетевым маркетингом открывается безоблачное будущее. Этот вид бизнеса еще долго будет сохранять свою актуальность.

Среди всех «бонусов» американской культуры, сетевой маркетинг можно считать одним и самых неоднозначных. С одной стороны, он позволяет вести бизнес с минимальными рисками. С другой – граничит с определенными морально-этическими сложностями, включающими вероятность мошенничества, либо ущерба репутации. Как любой инструмент, он может в равной степени принести пользу или вред. Все зависит от целей, которые преследует конкретный человек и его порядочности.

Что такое сетевой маркетинг?

Автор Роман Отличнов На чтение 6 мин. Опубликовано

Здравствуйте дорогие читатели. Сегодня мы с вами будем говорить о сетевом маркетинге. Эта тема еще никогда не освещалась на этом сайте, поэтому начнем мы общение с терминологии и общим принципам данного способа заработка денег. Хочу сразу же обратить ваше внимание на том, что сетевой маркетинг подойдет далеко не для каждого человека, поскольку это специфический бизнес, успеха в котором достигают общительные люди.

 

Что такое сетевой маркетинг простыми словами?

В соответствии с Википедией, сетевой маркетинг — это способ ведения бизнеса в котором, зарабатывают комиссионные не только с личной продажи товаров и услуг, но также и с продажи всех других людей, независимо которых они приведут в бизнес лично сами или приведут приглашенные ими люди. Иными словами сетевой маркетинг позволяет вам зарабатывать комиссионные вознаграждения в виде бонусов со всех продаж совершенных в созданной вами сети и иерархии нижестоящих дистрибьюторов в соответствии с программой компенсации компании.

Давайте разберем то, что для нас имеет наибольшую ценность в сетевом маркетинге?

Наибольшая ценность в сетевом маркетинге

Вы понимаете, что вы никогда не разбогатеть, работая на кого-то другого. Вы также знаете огромные выгоды, связанные со строительством собственного успешного бизнеса:

  • Вы можете выбирать людей, с которыми вам работать;
  • Вы можете работать дома в свободное для вас время;
  • Вы можете выбрать тот график работы по времени, который вас устраивает;
  • Вы можете быстро заработать за счет налоговой экономии;
  • У вас есть шанс сделать себя финансово свободным.


Из-за низкой стоимости входа и качественного бесплатного обучения. Вы присоединились к компании сетевого маркетинга, вы успешно прошли процедуру регистрации, для того чтобы представлять продукцию, услуги компании и самое главное бизнес-возможности компании.
Но, что вы действительно получите для себя? Но, что означает именно для вас сетевой маркетинг в идеале?

Когда вы зарегистрировались — вы инвестируете небольшие средства (обычно от 80 до 1500 долларов) соответственно вы приобретаете статус независимого дистрибьютора, после подписания соглашения с компанией. Вы не были приняты компанией в качестве работника, а, скорее, вы добровольно приняли решение представлять интересы компании в качестве независимого дистрибьютора, владельца бизнеса, дилера, представителя или консультанта. Вы будете получать комиссионные в зависимости от количества товаров, проданных лично вами, а также проданных вашей организацией нижнего уровня под вами.

Другими словами, чтобы заработать деньги, вам нужно лично продавать продукцию компании, научить вашу команду продавать продукцию — получать комиссионные вознаграждения за количество товаров, проданных вашей структурой в вашем новом бизнесе.

 

Сетевой маркетинг и франшиза — что между ними общего?

Сетевой маркетинг и франшиза

Рассмотрим франшизы на примере такой компании, как McDonalds. McDonalds является одной из крупнейших организаций быстрого питания (fastfood) в мире. Организация имеет более чем 33000 ресторанов, которые обслуживают более 64 миллионов человек, в 118 странах мира каждый день.

Более 80% ресторанов Макдональдс принадлежат и управляются независимыми владельцами бизнеса или дистрибьюторами.

Например, допустим, вы принадлежите к корпорации Макдональдс — вы не только зарабатываете деньги, продавая гамбургеры, картофель-фри, но и получаете более 20% комиссионных от ресторанов, которыми вы лично владеете и управляете. Вы также получите небольшой процент со всех покупок, сделанных по всей организации, включая остальные 80% , которыми вы даже не владеете или управляете. То есть вы, сейчас, зарабатываете часть денежных средств от: таланта, времени, энергии, затрачиваемых усилий другими владельцами бизнеса в вашей команде или структуре.

Вот еще один способ взглянуть на это…

Предположим, вы зарабатываете 100 долларов комиссионных за продажу конкретного продукта, на это у вас уйдет, допустим, часа два работы. Тогда ваше время стоит 50 $ в час. Предположим, вы занимаетесь этим полную 40 часовую рабочую неделю, тогда вы сможете заработать 2000 долларов.

Давайте также предположим, что вы затратили некоторое время на приглашение нескольких человек в вашу компанию, ( а значит и в ваш бизнес) которые также захотят получать 100 долларов за продажу. Тогда, вы будете получать дополнительно по 10$ с каждой продажи совершенной вашими дистрибьюторами.

За то время, которое вы построили команду из 100 человек и в среднем каждый делает, как и вы 20 продаж в неделю, независимо от вас и ваших усилий вы получаете следующий расчетный доход:

  • ВЫ: затратили 40 часов и совершили 20 продаж, тогда вы имеете 2000$ в неделю – личный оборот.
  • КОМАНДА ПАРТНЕРОВ (ДИСТРИБЬЮТОРОВ): затраты по времени 100 х 40 = =4000 часов, соответственно 20 х 100 = 2000 продаж (групповой оборот) за каждую из которых вы получите по 10 долларов – тогда вы будете иметь 20000 $ в неделю!

Вы видите магию? Вам платят за время и усилия других людей. Это огромное преимущество по сравнению с линейным доходом.

Так что, возможно, это хороший вариант ответа на вопрос: “Что такое сетевой маркетинг?”, и можно еще раз процитировать Пола Гетти, одного из богатейших людей своего времени:

— Я предпочел бы 1% от усилий 100 человек, чем 100% от собственных усилий.

Что такое сетевой маркетинг на самом деле?

Сетевой маркетинг

Однако, к сожалению, реальность такова. Как ни крути, но для того чтобы когда-нибудь построить прибыльный бизнес сетевого маркетинга – готовься овладеть: мастерством обучения, мастерством проведения презентаций, искусством массовых продаж, маркетингом, лидерством. Потому что МЛМ — это форма “прямых продаж”, и никто не даст вам ни копейки и ни цента, пока продукция и услуги компании не продаются. Это то, что является основой в любом бизнесе, а не только в сетевом маркетинге.

Таким образом, ключ к успеху в сетевом маркетинге заключается в том, чтобы отследить и присоединиться к компании, спланировать чего вы хотите достичь в этой компании, узнать, что предлагает компания для увеличения продаж и поиска новых партнеров…

Изучить маркетинг и просто быть готовым делать то же самое. Некоторые действия, конечно, потребуют от вас получить новые навыки. На самом деле это означает освоить продажи и маркетинг, что для вас вероятно будет не очень удобным в самом начале обучения. Так что же такое сетевой маркетинг?

  • Сетевой маркетинг — это выбор карьеры и профессии.
  • Сетевой маркетинг — это путь к славе, богатству и свободному времени.
  • Сетевой маркетинг является толчком для развития лидерских качеств.
  • Сетевой маркетинг — это весело, быстро и интересно.
  • Сетевой маркетинг – это проверенная бизнес-модель на миллион долларов.