Реклама и ее виды – Средства распространения рекламы — Библиотека бизнес-знаний. SmallBusiness.ru. Портал Предпринимателей.

Содержание

Реклама и ее виды в маркетинге: типы реклам

Федеральное агентство по образованию РФ

Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет

РЕФЕРАТ НА ТЕМУ:

«РЕКЛАМА И ЕЁ ВИДЫ»

Выполнила студентка

группы 1 ПЗ-III

Белова Д. В.

Проверил преподаватель

Яронтовский В. В.

Санкт-Петербург

2010

Содержание

Введение………………………………………………………………………………….3

Виды рекламы…………………………………………………………………………….4

Почему на телевидении так много рекламы?………………………………………………………..6

Функции рекламы………………………………………………………………….……7

Международный кодекс рекламной практики…………………………………………8

Подробнее об основных видах рекламы.……………………….……………………..9

Литература………………………………………………………………………….…..12

Введение

Реклама (от фр. reclame ) — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Реклама (лат. reclame — выкрикиваю) — публичное оповещение фирмой потенциальных покупателей, потребителей товаров и услуг об их качестве, достоинствах, преимуществах, а также о заслугах самой фирмы.

Цель рекламы — донесение информации от рекламодателя до целевой аудитории.

Задача рекламы — побудить представителей целевой аудитории к действию (выбору товара или услуги, осуществлению покупки и т. п., а также формированию запланированных рекламодателем выводов об объекте рекламирования).

По законодательству РФ — распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

Свобода потребительского выбора породила необходимость в зарождении маркетингового подхода к экономике и рекламного искусства, как составной его части.

Виды рекламы

Законодательство делит рекламу по её предмету на следующие виды:

  • коммерческая
  • социальная (как реклама благотворительных акций, так и некоммерческих организаций — Красного Креста и т. д.)
  • политическая (в том числе, предвыборная)
  • частные объявления (то есть, не связанные с предпринимательской деятельностью)

По месту и способу размещения существуют следующие виды рекламоносителей:

  • Телевизионная (ролик в рекламном блоке, бегущая строка, телеобъявление, спонсорство)
  • Радио (ролики, «на правах рекламы»)
  • Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: листовки, наклейки, визитки)
  • Наружная (Троллы (от англ. troll ) — двусторонние рекламные конструкции, горизонтально расположенные над проезжей частью на вертикальных опорах, оборудованы подсветкой изнутри, за счёт чего очень эффективны в тёмное время суток.

    Подсветка обычно осуществляется люминесцентными светильниками. Биллборды (от англ. bill board ) — отдельные щиты с рекламными плакатами 6×3 м, 8×4 м. Суперсайты — отдельностоящие щиты с рекламными плакатами, как правило, размером 12×5 м. Ситилайт (от англ. citylight ) — тротуарное панно. Конструкция, устанавливаемая на тротуарах и вдоль проезжей части. Снабжена подсветкой. Брандмауэр — огромный плакат или щит на стене здания. Стритлайн (от англ. streetline ), шалаш, штендер — выносная складная конструкция с информацией на одной или двух рекламных поверхностях. Изготавливается из металла или пластика. Типичный размер: 0,6×1,35 м, форма рекламного поля — арка или прямоугольник. Устанавливается на тротуаре. Бизнес-карты (от англ.

    business cards ) — чаще всего, конструкция из металла или пластика в виде панно. Содержит определенное количество ячеек, в которых располагается печатная рекламная продукция в формате 9×5 см.

    Применяется в торговых центрах, в кинотеатрах, в розничных сетях. Информационный указатель и прочие)

  • При справочном обслуживании
  • Транспортная (реклама на транспорте)
  • Parking-реклама
  • Реклама в кинотеатрах
  • Прямая почтовая рассылка
  • Продакт-плейсмент (от англ. product placement) — внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений
  • Интернет-реклама (текстовые блоки, баннеры, контекстная реклама, реклама в рассылках, спам)
  • Реклама в местах продаж (промо-мероприятия, ивент и пр.)
  • Вирусная реклама — реклама, основанная на слухах, сплетнях, передающаяся от человека к человеку
  • Cross-promotion — перекрестная реклама двух или более товаров (услуг) основанная на взаимной выгоде.

Также особо выделены такие виды рекламы

  • Контрреклама — опровержение ненадлежащей рекламы. В РФ предусмотрена в качестве наказания за ненадлежащую рекламу
  • Антиреклама — информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки.

Маркетинг (англ. marketing ) — управление созданием товаров и условиями их реализации.

Маркетинговая служба занимается размещением рекламы в средствах массовой информации, распечаткой и рассылкой каталогов и буклетов, чтобы потребители имели возможность заказать товар по почте, телефону или по сети Интернет.

Наряду с другими составными частями маркетинга, такими как изучение товара, определение его цены, изучение и исследование рынка, реклама занимает важное место в бизнесе.

Реклама способствует превращению спроса в покупку, а менеджеры могут вести контроль над количеством заказов, которые получит компания — производитель (продавец). Сегодня никто не ждёт только продвижения товара на рынок, а вместо этого способствуют.

Почему на телевидении так много рекламы?

Интересы людей толкают их к разному толкованию закона. Рекламодатели и телекомпании сумели так прочесть закон о рекламе, что в лучшее вечернее время зритель буквально изнывает от ее обилия.

Одной из самых раздражающих черт современного российского телевидения является переизбыток рекламы в лучшее вечернее время (так называемое «прайм-тайм»).

Причем, чем интереснее фильм или передача, тем больше места занимает реклама. С точки зрения рекламодателя это понятно: чем интереснее программа, тем большее число зрителей ее смотрит. Соответственно, реклама, показанная именно в это время, будет особо эффективной. Довольны обилием рекламы и телеканалы: чем ее больше, тем больше будут и их доходы. Ведь в «прайм-тайм» стоимость минуты рекламы выше всего.

Зато зритель буквально изнывает от обилия рекламных роликов. Стоит только увлечься сюжетом и сразу начинается рекламная пауза.

Между тем закон, отражающий общественную потребность, казалось бы на стороне зрителя. По российскому Закону о рекламе на нее не может отводиться более 20% эфирного времени. То есть, вроде бы, терпеть однотипные ролики надо всего 12 минут за целый час.

Но ситуация не так проста. Закон не определяет, как надо вычислять 20%. Нужно ли это делать для каждого часа вещания или для какого-то определенного промежутка времени, например, суток. И руководствуясь своими интересами, рекламодатели и телекомпании выбирают второй вариант прочтения закона. В дневное или очень позднее время, когда телевизор почти никто не смотрит, они дают очень мало рекламы. Зато в лучшее вечернее время выплескивают на зрителя все эти сэкономленные рекламные минуты.

Функции рекламы

· Привлечение клиентов — информирование их о новых товарах, услугах, местах продаж.

Обычно в рекламном сообщении перечислены конкурентные преимущества рекламируемой компании, плюсы, которые могут приобрести ее клиенты.

· Увеличение продаж — подразумевается, что реклама, как инструмент маркетинга, способствует повышению объема продаж. Однако для того, чтобы клиент сделал выбор в пользу рекламируемого магазина (компании, банка, сервиса и т.д.), одного рекламного сообщения, как правило, оказывается мало. Когда клиент пришел или позвонил в рекламируемую компанию, для него важно не только то, что ему обещала реклама, но и то, правдивы ли эти обещания. Как встретят клиента, какой товар он увидит на полках, по какой цене он сможет его приобрести — эти и другие факторы также влияют на рост или падение продаж. Реклама лишь направляет и заставляет запомнить.

· Регулирование сбыта — если забывать о данной функции рекламы, можно легко заработать отрицательный имидж. Всегда нужно помнить о том, что количество товара должно соответствовать ожиданиям от рекламной кампании (вашим и клиентским). Если осенняя коллекция одежды (к примеру), распродана, снимайте рекламу с эфира, прекращайте публикацию в СМИ.

Международный Кодекс рекламной практики

ЮНЕСКО (Организация Объединенных Наций по вопросам образования, науки и культуры) разработан Международный Кодекс рекламной практики. Ниже приводятся отдельные положения Кодекса.

  • Реклама не должна содержать заявлений или изображений, которые оскорбляют личность или общество.
  • Реклама не должна вводить в заблуждение относительно качественных показателей рекламируемого товара (его состава, способа изготовления, удобства использования, страны изготовления, цены и условий продажи, услуг, содержания и условий гарантий).
  • Реклама не должна без соответствующего разрешения ссылаться на личность, предприятие или учреждение.
  • Реклама не должна содержать таких заявлений относительно другого предприятия или его товаров, которые могут вызвать к ним презрение или насмешку.
  • Реклама, к каким бы средствам она ни прибегала, должна ясно отличаться от иных материалов того же рода.
  • Реклама не должна содержать изображений, в которых игнорируются общепринятые меры безопасности, чтобы не поощрять халатность.
  • Реклама не должна пользоваться легковерием людей и недостатком жизненного опыта молодежи.
  • Реклама не должна злоупотреблять надеждами людей, страдающих болезнями.
  • Ответственность за соблюдение правил Кодекса лежит как на рекламодателе и рекламном исполнителе, которые создают и размещают рекламу, так и на издателе и владельце средств информации, распространяющих рекламу.

Подробнее об основных видах рекламы

2. Основные виды рекламы

Рекламная индустрия сложна и многогранна. Грамотно составленноерекламное сообщение решает многие задачи и служит различным рекламодателям, начиная от людей, публикующих небольшие частные объявления в местной печати, и заканчивая крупными компаниями, которые используют телевидение, чтобы предложить популярные товары миллионам зрителей. Так происходит потому, что достаточно много различных рекламодателей, непохожих друг на друга, одновременно пытаются обращаться к различным аудиториям. Чтобы понять, чем один вид рекламы отличается от другого, будет полезно ее классифицировать и познакомиться с основной терминологией.[3, с. 219]

Существует семь основных видов рекламы по содержанию:

  • потребительская реклама;

  • профессиональная реклама;

  • финансовая реклама;

  • торговая реклама;

  • розничная реклама;

  • политическая реклама;

  • социальная реклама.

Чтобы понять основные особенности каждого вида рекламы, рассмотрим их подробнее.

Потребительская реклама. Потребительская реклама нацелена на продвижение потребительских товаров, то есть продуктов и услуг, которыми потребители пользуются в повседневной жизни. Потребительские товары и услуги рекламируют через средства массовой информации, адресуя их различным социальным слоям населения. То есть, большинство примеров рекламы, которые встречаются на радио, в газетах, на телевидении – это потребительская реклама. Рассматривая потребительскую рекламу, нужно уделить особое внимание рекламе торговых марок и брендов. Она ориентирована на средства массовой информации с наиболее широкой аудиторией, к которым можно, в частности, отнести бесплатные газеты, которые являются мощным средством рекламы для местных производителей.

Главные средства массовой информации для потребительской рекламы: пресса, радио, телевидение, наружная реклама. Дополнительные носители потребительской рекламы: рекламная литература, выставки, мероприятия по продвижению товаров и услуг к потребителям. Пример потребительской рекламы на рисунке 1.

Рисунок 1

Профессиональная реклама. Профессиональная реклама, как правило, невидима для широкой публики, и если вы не относитесь к тому или иному бизнесу, вы вряд ли с ней встретитесь.

Компании, которые предлагают на рынке сырье, детали и оборудование, производственные мощности и технику, офисное оснащение, особые услуги, например страхование, также стараются рекламировать свои товары. Подобные товары, за исключением отдельных случаев, сложно продать массовому потребителю. Более того, большинство потребителей ориентированы на изделия только нужных им марок, и не обращают внимание на другие.[8]

На рынке очень мало производителей, которые изготавливают товары от начала и до конца. Например, для строительства требуются металлические конструкции, цемент, стекло, древесина, кирпич, кровельные материалы и многое другое. Поэтому строительные организации стараются с помощью рекламы найти своих поставщиков и покупателей.

Поставщики сырья, деталей, оборудования обычно размещают рекламу в специализированных средствах массовой информации, с которыми обычный потребитель встречается редко. Это могут быть торговые и технические издания, каталоги и специальная литература, а также профессиональные выставки, почтовая рассылка, семинары.

Технические журналы и специализированная литература печатается меньшими тиражами, чем пресса «для потребителей», в специализированных выставках меньше участников и посетителей.

Профессиональные каналы коммуникации для доставки рекламы целевой аудитории наиболее типичны для промышленно развитых стран.

Профессиональная реклама может быть опубликована также в изданиях для деловых людей, которые регулярно публикуют материалы о компьютерной и другой офисной технике. Деловая реклама обычно сосредоточена в публикациях по бизнесу, отраслевых и профессиональных журналах.

Профессиональная реклама имеет свои особенности, которые должен обязательно учитывать менеджер по рекламе. Если потребительская реклама воздействует на эмоции человека, то профессиональная реклама должна быть более информативной и детальной, хотя тоже образной.

Чаще всего менеджер по рекламе при продвижении подобного рода товаров пользуется услугами специализированного рекламного агентства. При этом он должен четко представлять технические объекты как бы «изнутри», писать рекламные тексты не только увлекательно, но и технически грамотно. Профессиональная реклама обычно содержит ясный, насыщенный технической информацией текст и иллюстрации.[4, с. 79]

Стоимость профессиональной рекламы обычно выше потребительской. Основными затратами при этом составляет творческая часть, а не размещение рекламы в средствах массовой информации. Пример профессиональной рекламы на рисунке 2.

Рисунок 2

Финансовая реклама. Финансовая реклама в современном обществе развивается очень быстро. Она может быть адресована как широкой публике, так и узкому кругу финансистов и бизнесменов. В общем, финансовая реклама обслуживает банки, сбережения, страхование и капиталовложения.

Чтобы представить целевую аудиторию потребителей финансовой рекламы рассмотрим ее разновидности.[8]

Свои услуги рекламируют банки, которые давно не ограничиваются традиционным ведением счетов, а предлагают депозиты, кредиты, страхование, консультирование по поводу инвестиций и другие финансовые услуги. Одни банки специализируются на финансовой сфере, другие – в бизнесе. Банки могут предоставлять кредиты, обеспечивать новые выпуски акций, предлагать обслуживание кредитных и расчетных карт.

Страховые компании предлагают услуги по страхованию физических и юридических лиц от различных рисков. Некоторые страховые компании не только осуществляют выплаты в случае наступления страхового случая, но и обеспечивают получение дохода вкладчикам, пенсии престарелым гражданам. Страховые компании гарантируют страхователю душевное спокойствие относительно возможных разрушений и убытков.

Строительные организации привлекают средства банковских вкладчиков и выдают их в качестве кредитов покупателям недвижимости. Большая часть подобной рекламы имеет целью не только создание фондов, но и поддержание их на уровне, достаточном для кредитования.

Компании, работающие с кредитными и расчетными картами, расширяют количество услуг, которые можно получить, оплачивая покупки с помощью пластиковых карт. Это могут быть накопительные скидки, бонусы, подарки.

Выбор рекламного канала для финансовой рекламы определяется целевой аудиторией. Крупные национальные банки размещают рекламу в национальной прессе и на телевидении. Инвестиционная реклама может быть адресована представителям среднего класса и размещаться в деловой прессе. Банки могут размещать свои стенды на различных выставках, а также выпускать специальные печатные материалы с описанием своих услуг.

Финансовая реклама в прессе, особенно деловой, обычно занимает много места и содержит подробные сведения, касающиеся сути и обоснованности проекта. Акцент делается па прибыль в виде процентной ставки и дивидендов. Прибыль, доход, безопасность, конфиденциальность, надежность, репутация – вот ключевые моменты любой финансовой рекламы. Пример финансовой рекламы на рисунке 3.

Рисунок 3

Торговая реклама. Торговая реклама адресована, прежде всего, торговым агентам, представителям оптовой и розничной торговли. Она информирует продавцов о снижении цен, периодах льготных продаж, появлении у производителя новой упаковки, проведении рекламных акций для потребителей или новых программ стимулирования сбыта. Торговая реклама помогает проведению переговоров и заключению сделок. Пример торговой рекламы на рисунке 4.

Рисунок 4

Розничная реклама. Розничная реклама занимает промежуточное положение между торговой и потребительской рекламой. В этом отношении наиболее показательна реклама универмагов и супермаркетов. В розничной рекламе обычно делается акцент на цене, доступности товаров и услуг, местоположении торговой точки и времени ее работы.[6, с. 184] Пример розничной рекламы на рисунке 5.

Рисунок 5

Виды рекламы и её эффективность

Определение 1

Рекламой считается любая неличная информация, оплаченная рекламодателем и распространяемая в его интересах по любым коммуникационным каналам, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования (заинтересованному лицу, идеям, товарам или услугам) и его продвижение на рынке.

Прежде чем говорить об эффективности различных видов рекламы, следует определиться, по каким показателям и с помощью каких инструментов производится оценка эффективности. Существует ряд компонентов и показателей эффективности рекламы.

Компоненты эффективности рекламы

  • Охват
  • Трафик
  • Лиды
  • Клиенты

Охват – это количество людей, которые увидели рекламу. Рекламодателя должен интересовать только целевой охват, то есть трансляция тем людям, которые могут превратиться в потенциальных или реальных клиентов.

Трафик – это доля охвата, после просмотра рекламы совершившая целевые действия (звонок, переход на сайт, визит в магазин и т.д.).

Лиды – потенциальные клиенты из числа трафика. Далеко не каждый человек из числа трафика готов сделать покупку; некоторые просто проявили праздный интерес или совершили целевое действие по ошибке. Процент потери на этом этапе достаточно высок.

Клиенты – лиды, совершившие реальную покупку. То, сколько лидов превратиться в клиентов, уже в меньшей степени зависит от рекламы и в большей – от личного контакта с продавцом или менеджером по продажам, от того, насколько хорошо они знают техники продаж, работы с возражениями и д.

Переход от одного компонента эффективности рекламы к другому называется конверсией. Её важно измерять по каждому рекламному каналу.

Замечание 1

Вопрос об эффективности рекламы встаёт практически в любом бизнесе, когда заходит речь об оптимизации расходов на продвижение. Любая компания заинтересована вкладывать деньги в эффективную рекламу, то есть такую рекламу, которая привлечёт много новых клиентов и ощутимо повысит продажи. Говоря об эффективности различных видов рекламы, чаще всего имеют в виду её классификацию по типу канала распространения.

Виды рекламы по типу канала распространения

По типу канала распространения выделяют:

  • реклама в СМИ (в газетах, журналах, по радио и ТВ)
  • наружная реклама (рекламные щиты, билборды, вывески и т.д.)
  • реклама на транспорте (личном, корпоративном и общественном)
  • Интернет-реклама
  • реклама в точках обслуживания и продаж (витрины, стопперы, указатели, потолочные конструкции, системы навигации и т.д.)
  • сувенирная реклама (брендированные ежедневники, ручки, блоки для записей, ручки, влаги и пр.)
  • экранная реклама (в кинофильмах, проекционная реклама)
  • полиграфия (листовки, буклеты, визитки и т.д.)
  • прямая реклама (адресная рассылка по почте, реклама «в каждую дверь», холодные звонки и т.д.)

Но нельзя утверждать, что, например, телевизионная реклама самая эффективная, а наружная реклама менее эффективна, чем, скажем, реклама в интернете. Если бы это было возможным, то на рынке рекламных услуг давно бы осталась только эффективные виды рекламы, вытеснив менее эффективные.

Различные каналы распространения рекламы обеспечивают больший или меньший охват аудитории, но не следует забывать, что охват – это только один из четырёх компонентов эффективности рекламы.

Замечание 2

Эффективность рекламы зависит от целого комплекса факторов: характера бизнеса, особенностей позиционирования бренда, рекламного контента, географии и времени рекламирования и т.д.

Показатели эффективности рекламы

CPO (cost per order) – цена заказа, цена привлечения клиента. CPO=стоимость размещения рекламы/количество клиентов.

CPO сравнивают со средним чеком или средней валовой прибылью – суммой заработанной с одного клиента. Если показатель CPO по конкретной рекламе значительно ниже средней валовой прибыли, имеет смысл и дальнше вкладывать деньги в данный рекламный канал. Если СРО выше, от канала следует отказаться. Показатель CPO не статичен. Следует постоянно наблюдать за его колебаниями. При оценке СРО не следует забывать учитывать показатель LTV.

LTV (CLV) lifetime – сколько денег конкретный покупатель принес в компанию за всё время работы с ней. Так как случается, что показатель СРО очень высок, но в совокупности за счёт последующих покупок клиент даёт столько прибыли, что с лихвой его окупает.

Замечание 3

В любом случае, прежде чем выбирать эффективные для рекламодателя виды рекламы, необходимо чётко сформулировать цели, которые планируется достичь с её помощью. Иными словами выбор эффективных видов рекламы всегда зависит от её целей.

Виды рекламы по цели деятельности

По цели деятельности выделяют виды:

  • Информативная реклама
  • Увещевательная реклама
  • Сравнительная реклама
  • Напоминающая реклама
  • Подкрепляющая реклама

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Информативная используется для сообщения покупателям о выходе нового продукта, обновлении его свойств, упаковки и т.д.

Увещевательная реклама формирует спрос, рассказывая о преимуществах товара (услуги).

Сравнительная показывает преимущества объекта рекламирования по сравнению с конкурентной массой.

Напоминающая реклама поддерживает интерес к уже завоевавшему рынок товару.

Подкрепляющая реклама убеждает покупателей, которые уже приобрели рекламируемый продукт в правильности их выбора.

Эффективность различных видов рекламы

Чтобы выбрать эффективные для конкретных целей виды рекламы необходимо как можно подробнее описать её целевую аудиторию: её пол, возраст, уровень доходов и образования, образ жизни, привычки и интересы.

Чем больше известно о целевой аудитории, тем точнее можно подобрать эффективную рекламу. Например, если представители аудитории проводят много времени за рулём, то эффективной будет радиореклама и наружная реклама вдоль дрог; если они являются активными Интернет-пользователями, то логично выбирать различные виды рекламы в Интернете; если предпочитают спокойные вечера у экранов телевизора, то эффективной будет телевизионная реклама. У представителей телеканалов можно получить более подробную информацию не только об аудитории телеканала, но и о рейтингах и аудитории конкретных телепередач и подобрать подходящие телеканалы и передачи для размещения.

Виды рекламы | Индустрия рекламы

Реклама — особый вид коммуникационной деятельности, который сопровождает человечество на протяжении всей истории его развития. Исторически сложилось, что длительное время понятие рекламы подразумевало все, связанное с распространением в обществе информации о товарах и услугах с использованием всех имеющихся на тот момент средств коммуникации. Постепенно развитие рекламы привело к тому, что от нее отделились и стали самостоятельно развиваться такие коммуникационные направления, как связи с общественностью (Public Relations), прямой маркетинг (Direct Marketing), продвижение товаров и услуг (Sales Promotion), реклама в местах продаж (Point of Sale), выставочная деятельность (Exhibition Activities), спонсорство (Sponsorship), брендинг (Branding) и другие. Множественность задач рекламы порождает значительное разнообразие ее разновидностей, каналов и средств распространения, вариантов создания и других элементов, из которых реклама складывается как система.

Многообразие форм рекламной коммуникации, представленных на современном рынке рекламы, создает основания для классификации рекламы. B зависимости от оснований классификации различаются виды рекламы. Существует значительное число критериев, по которым возможно классифицировать рекламу: по отраслевым признакам, характеру целевой аудитории, области распространения (географическому охвату), типам рекламоносителей, способам воздействия и другим параметрам.

Для практического использования наиболее удобной представляется общая классификация видов рекламы, в основу которой положен признак соответствия вида рекламы типу рекламоносителя или каналу передачи рекламы. Такой подход подразумевает, что все виды рекламы условно разделяются на две основные группы в соответствии с медийными и немедийными средствами рекламы, которые, в свою очередь, подразделяются на отдельные функциональные подгруппы.

Медийная реклама:
  1. Телевизионная реклама, или реклама на телевидении (Television Advertising).
  2. Радиореклама, или реклама на радио (Radio Advertising).
  3. Реклама в прессе (Press Advertising).
  4. Интернет-реклама, или реклама в Интернете (Internet Advertising).
  5. Наружная реклама (Outdoor Advertising).
  6. Внутренняя реклама, или интерьерная реклама (Indoor Advertising).
  7. Транзитная реклама, или реклама на транспорте (Transit Advertising).
Немедийная реклама:
  1. Прямая реклама (Direct Advertising).
  2. Печатная реклама (Print Advertising).
  3. Реклама в местах продаж (Point-of-Sale Advertising).
  4. Сувенирная реклама (Souvenir Advertising).
  5. Рекламные мероприятия (Promotional Activities).

В практическом использовании классификацию по типам рекламоносителей чаще всего дополняет классификация по географическому, территориальному, региональному охвату рекламы. Согласно этому подходу все виды рекламы условно разделяются на следующие основные группы в соответствии с областью распространения рекламы.

  1. Местная, или локальная, реклама, действие которой распространяется на локальные территории (вплоть до отдельных муниципальных районов).
  2. Региональная реклама, действие которой распространяется на потребителей в одном или нескольких регионах.
  3. Общенациональная реклама, действие которой распространяется на большую часть территории или на всю страну.
  4. Международная реклама, действие которой распространяется на территории более чем одной страны.
  5. Глобальная реклама, действие которой распространяется на большинство стран мира.

Рекламу также принято различать по характеру целевой аудитории потребителей рекламы, то есть получателей рекламных сообщений — индивидов или организаций, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама. В современной рекламной практике наиболее общая классификация целевой аудитории проводится по двум основным группам рекламополучателей: индивидуальные потребители и организации. Согласно этому подходу все виды рекламы условно разделяются на две основные группы.

  1. B2C-реклама (B2C образовано от английского словосочетания Business to Consumer — бизнес для потребителя) — потребительская реклама, действие которой направлено на индивидуальных, или так называемых «конечных», потребителей.
  2. B2B-реклама (B2B образовано от английского словосочетания Business to Business — бизнес для бизнеса) — деловая реклама, действие которой направлено на организации и сферу бизнеса.

Наряду с практико-ориентированными классификациями, существуют и общие классификации рекламы, которые можно назвать универсальными. Один из наиболее распространенных универсальных подходов к общей классификации рекламы основан на ее разделении по стратегическим направлениям в зависимости от цели и объекта рекламирования. Этот подход подразумевает, что все виды рекламы условно разделяются на две основные группы: коммерческую и некоммерческую рекламу, которые, в свою очередь, подразделяются на отдельные функциональные подгруппы.

Коммерческая реклама:
  1. Товарная реклама:
    • Реклама товара.
    • Реклама услуги.
  2. Нетоварная реклама:
Некоммерческая реклама:
  1. Политическая реклама.
  2. Социальная реклама.
  3. Конфессиональная реклама.

Исходя из данной универсальной классификации, в этом разделе даны характеристики и представлены особенности каждого вида рекламы.

3. Виды рекламы (Характеристика основных видов рекламы товаров и услуг)

С определенной степенью условности на основе используемых средств воздействия на целевую аудиторию, в зависимости от цели рекламной кампании, а также ЖЦТ можно выделить следующие виды рекламы.

Информативная реклама используется для информирования потребителей о продуктах и их свойствах с целью создания спроса. Она носит сугубо деловой характер и апеллирует, скорее, к разуму, нежели к чувствам человека.

Побудительная реклама используется для создания у выбранного сегмента потребителей выборочного спроса на какой-то продукт, путем внушения потребителям, что рекламируемый продукт является наилучшим в имеющихся у них средств. Побудительная реклама несет эмоциональный заряд и воздействует на подсознание человека. В ней обычно в выигрышном свете представлен рекламируемый продукт, броско указывается его марка и дается представление о том «райском наслаждении», которое будет испытывать потребитель, приобретя его.

Сравнительная реклама осуществляет прямое или косвенное сравнение определенной марки продукта с другими марками. Проще подчеркивать достоинства нового продукта по сравнению со своими ранее выпускавшимися продуктами. Гораздо тяжелее проводить сравнение с продуктами конкурентов. (В случае указания конкретной марки ее производитель может посчитать проведенное сравнение необъективным и подать на «обидчика» в суд).

Реклама-напоминание напоминает потребителям о существующих продуктах.

Использование различных видов рекламы увязывают с разными стадиями жизненного цикла рекламируемого продукта.

Так, информативная реклама, скорее всего, применяется на стадиях внедрения и роста. Побудительная — на стадии насыщения рынка, когда обостряется конкурентная борьба. Напоминающая реклама также используется на стадии зрелости, а сравнительная — на стадиях роста и зрелости. На стадии спада эффективность любой рекламы резко падает.

Товарная реклама информирует потребителя об особенностях и достоинствах услуг, пробуждает интерес к ним.

Престижная (фирменная) реклама представляет достоинства фирмы, выгодно отличающие ее от конкурентов. Цель – создание привлекательного имиджа.

Прямая реклама, чаще всего индивидуальная, осуществляется агентами по рекламе посредством вручения специальной литературы непосредственно потенциальным клиентам, рассылки рекламных материалов по почте по специально составленным спискам, по телефону.

Прямая почтовая реклама (Direct-mail) эффективна и популярна, однако весьма затратная (стоит на третьем месте после телевидения и газет). Она включает в себя три этапа:

  1. создание базы данных населения;

  2. сегментирование потребительского рынка на целевые группы по социальному статусу, полу, возрасту, доходу и т.д.;

  3. рассылка писем рекламного содержания с учетом специфики целевой группы.

Целесообразность использования:

  • когда рекламное обращение является слишком сложным или слишком детальным, чтобы его можно было эффективно донести с помощью других средств рекламы;

  • когда необходимо достичь охвата конкретного рынка определенной клиентуры, а использование для этого других средств рекламы сопряжено с наличием бесполезного тиража;

  • когда желательна связь личного или конфиденциального характера;

  • когда в других средствах рекламы невозможно воспроизвести формат и цвет, необходимые рекламодателю.

Преимущества прямой рекламы:

  1. она нацелена непосредственно на конкретных лиц или на конкретные рынки с сохранением гораздо большего контроля над ее осуществлением, чем при использовании других средств рекламы;

  2. ей можно придать личностный характер, вплоть до абсолютной конфиденциальности;

  3. такая реклама – это индивидуальное обращение не конкурирующее с другой рекламой;

  4. распространяется в точные сроки;

  5. не связана ограничениями места и формата;

  6. поддается контролю с помощью исследовательских мероприятий при охвате небольших групп получателей.

Недостатки:

  1. высокая стоимость;

  2. возможные задержки с доставкой;

  3. отсутствие информационной среды для поддержания текста;

  4. проблемы с избирательностью аудитории;

  5. негативное отношение общественности.

Безличная (массовая) реклама делится на множество подвидов, которые относятся к группе, классифицируемой по средствам распространения рекламы. К данным видам рекламы относятся следующие.

Реклама в прессе. Печатная реклама. Радиореклама. Телереклама.

Наружная реклама. Компьютерная реклама. Сувенирная реклама.

Сущность и цели рекламной деятельности. Классификация рекламы

Слово «реклама» произошло от ит. reclamare и фр. reclamo и в переводе означает «выкрикивать» . Реклама является одной из составляющих маркетинга. Маркетинг в свою очередь можно определить как комплекс действий производителей товаров и услуг, направленный на выявление потребностей покупателей с целью создания таких товаров и услуг, которые в процессе рыночного обмена превращают эти потребности в доходы предпринимателей. 

Реклама – платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др. формы коммуникации, имеющее своей целью заставить потребителей выполнить желаемое рекламодателем действие.

Основные черты рекламной коммуникации:

    • Четкое обозначение рекламодателя

    • Неличность (наличие в цепочке рекламодатель-потребитель обязательных посредников)

    • Платность (оплаченность информации)

    • Односторонняя направленность (отсутствие или запаздывание обратной реакции на рекламное обращение)

    • Неопределенность эффекта (вероятностность всех методик определения эффективности)

    • Общественный характер (соответствие законодательству и морально-этическим нормам общества)

    • Небеспристрастность (любое рекламное обращение стремится выделить преимущества и не упомянуть недостатки)

Основная цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли и т.д.)

Задачи рекламы:

  • Информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме

  • Увещевание – постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки

  • Напоминание – поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар

  • Позиционирование (перепозиционирование, репозиционирование) товара или фирмы

  • Удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке

  • Имиджирование, создание образа фирмы, отличного от образов-конкурентов.

Функции рекламы:

Это наиболее наглядная функция. Она состоит в том, что цивилизованный рынок невозможно сформировать без развитой рекламы – она способствует экономическому росту и развитию

Рекламные сообщения стремятся привить целевой аудитории определенные потребительские привычки и предпочтения. Например, бегать по утрам, отдавать предпочтение здоровым продуктам, ходить в кино по выходным и т.д.

стремится создать общество с определенными мировоззренческими характеристиками, внедряет новые идеологические ценности – например, право граждан на частную собственность, трудолюбие и предприимчивость как основа богатства и благополучия В специальной литературе выделяют и другие функции рекламы, например

Реклама является инструментом маркетинговой деятельности и подчинена выполнению основных целей и задач комплекса маркетинга

Реклама является способом передачи информации от рекламодателя к потребителю, коммуникационной цепочкой между ними

Рекламная продукция. Виды рекламной продукции: перечень, описание, преимущества

Современный мир для продвижения и раскрутки брендов использует всевозможные виды рекламы, в том числе и специальную продукцию. Ее разновидностей бесчисленное количество, и каждая категория выполняет свои функции и задачи, следует поставленным целям, отличается не только технологиями производства, но и смысловой нагрузкой.

Самое важное правило, на которое стоит опираться при выборе вида рекламной продукции – это цели и целевая аудитория продуктов. Используются брендинговые фишки абсолютно в любой сфере жизни — от политических мероприятий, презентаций и конференций до выставок, театральных постановок и при оформлении мест реализации товаров.

Некоторые виды рекламной продукции применимы во всех областях. К примеру, стенды, которые легко собираются и устанавливаются на любом мероприятии и месте на улице, а преимущество такой конструкции в небольших размерах и маленьком весе. Поэтому он легко может использоваться везде и в любое время.

Классификация

Основываются разновидности как рекламы, так и продукции на большом количестве факторов, которые используются для определения целевой аудитории и выгодности использования. Российское законодательство устанавливает следующую классификацию:

  • политическая,
  • экономическая,
  • социальная,
  • коммерческая.

Рекламная продукция используется во всех перечисленных областях, но наиболее популярный вид – коммерческая. Изготовление таких товаров — важный шаг в любой пиар-кампании.

креативная реклама

Виды рекламной продукции

Разновидности коммерческой рекламы зависят от множества факторов. К категориям разделения относятся:

  • задачи,
  • место и способ размещения,
  • масштабность.

Классификация рекламной продукции по целям:

  • Традиционно-коммерческая, или информационная, ее задача проинформировать целевую аудиторию о рекламируемой компании, услугах или человеке. В основном, это печатная продукция;
  • Сравнительная, которая помогает принять потенциальным покупателям преимущества компании посредством сравнения;
  • Задача напоминательной продукции дать аудитории возможность не забывать о товаре и компании. Зачастую к этой категории относится рекламно-сувенирная продукция.

Каждая из категорий занимает важное место в продвижении и раскрутке любого бренда.

По месту и способу размещения

Это важный фактор разделения рекламной продукции. Цель данной категории — определить места, в которых часто пребывает потенциальная целевая аудитория. По месту и способу размещения реклама бывает: наружной и сувенирной, полиграфической и телевизионной, прямой и скрытой. И это далеко не полный список разновидностей.

реклама формулы 1

Эффективная и неэффективная

Другая точка зрения разделения не имеет множества категорий. Она предполагает только 2 вида рекламы — эффективную и неэффективную. Самое главное правило – индивидуальный подход. Реклама может быть даже на космическом корабле — в этом мире все возможно. Но самое главное, чтобы этот способ был эффективным.

рекламный плакат

Рекламные установки

Такой вид пользуется особым спросом, ведь они располагаются перед потенциальными покупателями. Это возможность не только рассказать целевой аудитории о товаре и услуге, но и постоянно напоминать о существовании компании. К данному типу рекламы относятся и вывески, которые устанавливаются перед входом в магазины, бары, рестораны, в офисы компаний. Используется такой тип с давних времен, он не теряет своей актуальности и эффективности и по сей день. Маркетологи отмечают, что по масштабам охвата аудитории вывески конкурируют только с интернетом и телевидением. Они являются визитной карточкой любых заведений и крупных компаний, которая производит первое впечатление на потенциальных потребителей товаров и услуг.

Любая наружная реклама предполагает наличие первоначального проекта, после чего только начинается процесс изготовления и установки. Ограничений по размерам и формам таких конструкций нет. Для того, чтобы произвести максимально положительный эффект на целевую аудиторию, следует разработать запоминающийся слоган, качественную картинку и не поскупиться на фотоматериал, чтобы краска не «растворилась» после первого дождя или снега.

рекламные вывески

Плакаты и стенды

Каждый вид рекламной продукции имеет свои плюсы и минусы, однако самый часто используемый тип – плакат. Второе место испокон веков принадлежит стендам. Эти два типа рекламной продукции незаменимы в проведении выставок, конференций, презентаций. Для целевой аудитории плакаты и стенды – это возможность изучать самую важную информацию о товаре или услуге, для компаний – идеальный шанс заявить о себе и оставить приятное первое впечатление.

Рекламные промо-стойки

Не меньшей популярностью у производителей товаров пользуются рекламные промо-стойки. Этот тип – отличная возможность наглядно продемонстрировать продукты потенциальным клиентам и привлечь внимание. Промо-стойки – это дегустационные и презентационные столы. Такой вид считается очень удобным и компактным.

рекламный щит

Буклет

Не менее популярный вид рекламной продукции. Проще говоря, это листы с одним или несколькими сгибами. Предназначение буклета в том, чтобы ознакомить целевую аудиторию с предлагаемыми продуктами или услугами. Один из самых недорогих вариантов рекламы, который позволяет охватить достаточное количество потенциальных клиентов. Дизайн буклета должен быть ярким и запоминающимся, чтобы остаться в памяти у человека. Печатная рекламная продукция — важный элемент, которому стоит уделять особое внимание.

Каталог

Данный вид позволяет не только разрекламировать продукт и привлечь покупателя приятными акциями и скидками, но и дать возможность аудитории изучить товары, описание и цены. Красочные фотографии и выгодные предложения в каталоге – залог успеха.

Листовка

Поистине самый недорогой способ, который, тем не менее, является весьма эффективным. Листовка выполняет следующие функции: в первую очередь, она должна донести информацию о товаре или услуге, ознакомить потребителя с условиями и выгодными предложениями. Важная задача рекламной полиграфической продукции – сформировать интерес у покупателя к приобретению товара и услуги, привлечь внимание.

Календари

Существует несколько их видов:

  • карманные,
  • квартальные,
  • настольные,
  • настенные.

Данный тип рекламной продукции является сувенирным и часто дарится партнерам и сотрудникам организации для поддержания имиджа. В первую очередь, это касается настенных календарей. Они выглядят дорого и презентабельно. Такие подарки принято дарить на какие-нибудь серьезные праздники.

Карманные календари могут раздаваться на улице как листовки. Это удобно и привлекает внимание целевой аудитории на «ура». Они удобны в использовании и точно окажутся полезными в повседневной жизни.

Квартальные календари, как правило, размещаются в офисах крупных компаний, так как они очень удобны в использовании. Представлены они в виде квартальной сетки. Они считаются самым популярным видом рекламной продукции среди календарей.

Настольный тип – незаменимый элемент обустройства рабочего стола. Такая рекламная продукция, которая всегда находится перед глазами, точно запомнится размещенной на ней информацией.

Ручки

Самый часто используемый вид на конференциях, тренингах и презентациях — ручка с логотипом. Онаточно останется с вашими покупателями надолго. Это удобная рекламно-сувенирная продукция, которая позволит тем, кто посещает ту или иную конференцию, сразу же записывать нужную информацию. Такими канцелярскими принадлежностями люди обычно пользуются продолжительное время, и логотип компании, изображенный на ручке или блокноте, надолго остается в памяти.

ручки с логотипом

Без изготовления рекламной продукции сложно представить качественное продвижение и раскрутку. Самое главное, чтобы эти вещи имели свою изюминку и запомнились потенциальным потребителям. Даже ручка с логотипом — шаг к успеху.