Развитие франшизы: Как развивать бизнес по франчайзинговой модели – Вы точно человек?

Содержание

основные критерии, правила, этапы создания

Франчайзинг представляет собой уникальную и эффективную систему распространения товаров и услуг путем торговых отношений. Успех такой модели зависит от многих факторов.

Поэтому предприниматели, которые планируют расширять деятельность, выясняют, как создать франшизу своего бизнеса. При условии создания продукции, которая будет иметь минимальную конкуренцию на рынке, можно получить значительный доход. Важным фактором будет являться продуманная и правильно составленная концепция по продаже прав товарного знака.

Основные достоинства франшизы

Чтобы организовать свою торговую модель, потребуются немалые затраты и время. Поэтому перед началом работы необходимо определить важные преимущества франшизы.

Можно выделить несколько достоинств, которые определяют критерии оценки франшизы:

  1. Более быстрое развитие предпринимательства.
  2. Дополнительные капиталовложения в бренд.
  3. Льготные условия закупки оборудования для производства.
  4. Заинтересованность покупателей франшизы в достижении результата.
  5. Повышение узнаваемости торговой марки.
  6. Меньший контроль над отдаленными торговыми точками.

Критерии открытия франчайзинговой модели

Согласно законодательству Российской Федерации, не требуется каких-либо особых мер, чтобы развивать франчайзинг. Путь к расширению бизнеса 2017 года предусматривает достаточно лояльное отношение к предпринимателям.

Главный вопрос для каждого бизнесмена — это: как создать свою франшизу? Важными факторами являются наличие знаний и материальных возможностей для того, чтобы расширить свой бренд.

Можно выделить основные критерии для работы по схеме франчайзинга:

  1. Наличие магазина или другой торговой точки, которая успешно развивается.

Хорошие показатели функционирующего предприятия или магазина позволят будущему франчайзеру оценить деятельность своих франчайзи. Используя полученный опыт и навыки, можно будет произвести расчет франшизы, определить стоимость паушального взноса, роялти и других платежей.

  1. Права использования торговой марки.

Только владелец имеет возможность продать свой бренд.

Важно! Перед тем как оформить франшизу на свой бизнес, надо пройти регистрацию в Роспатенте.

Сбор необходимого перечня бумаг обычно занимает немало времени. Ожидание оформления патента может длиться до 1 года.

Этапы создания франшизы

Для того чтобы франшиза работала, предпринимателю следует уточнить для себя некоторые нюансы, связанные с её открытием. Предварительно нужно провести анализ рынка для уточнения уникальности своей разработки.

Важным критерием будет являться рентабельность бизнеса на территориях, где планируется запустить франчайзинг.

Необходимо просчитать финансовые затраты, которые потребует создание франшизы. А также ответить на вопрос: как сделать свою франшизу привлекательной для потенциальных покупателей?

Для этого владельцу бренда лучше рассмотреть пример компаний, которые эффективно применили этот вариант бизнеса.

Процесс разработки франшизы с нуля: этапы

Создание плана

Бизнес-план франшизы является важным первым шагом на пути к формированию успешной деятельности. Четкое руководство к действию поможет будущим франчайзи быстро наладить работу и увеличить экономическую прибыль предприятия.

Планирование может включать:

  • концепцию развития собственной франшизы;
  • штатное расписание;
  • возможность обучения и помощи сотрудникам;
  • объем и поставку оборудования, товара согласно плану календаря;
  • рекламные мероприятия по продвижению фирменного бренда.

В зависимости от вида будущей деятельности инструкция может содержать свои определенные критерии работы.

Произведение расчётов будущих затрат

Для того чтобы продавать франшизу, необходимо провести расчет затрат на будущее предприятие. Бизнесмены не будут ее покупать, если не увидят точных показателей, полученных с помощью калькулятора. Для запуска франчайзинговой деятельности понадобятся большие финансовые вложения.

Поэтому предприниматель может пойти несколькими путями:

  • внести собственные средства;
  • получить кредит под развитие бизнеса;
  • подать запрос в департамент управления экономики и предпринимательства на предоставление бюджетных средств под свой бизнес по франшизе. (Подробнее про субсидии малому бизнесу и гранты)

Первичное или дополнительное финансирование проекта позволит зарегистрировать бренд и быстрее оформить франшизу.

Переформирование своей деятельности

Создание франшизы на основе действующего бизнеса требует его перестройки и формирования несколько других принципов работы. Необходима смена модели руководства предприятия.

В данном случае подготовка франшизы будет предполагать расширение штата специалистов, которые возьмут на себя обучение, консультации и помощь будущим фанчайзи. Кроме этого, понадобятся услуги юристов для составления и регистрации договора коммерческой концессии.

Начало работы по созданной модели

Бизнесмену, запускающему франшизу самому, необходимо тщательно проверить и обдумать все пункты плана. В этом случае спешка может негативно сказаться на ее развитии в будущем. Основная идея франчайзинга будет основным пусковым механизмом для экономического роста предприятия.

Задачи предпринимателя перед продажей бизнес-модели

После ответа на вопрос: как сделать франшизу на свой бизнес, владельцу компании необходимо разобраться: как заработать на франшизе. Ее можно продать даже с небольшим уровнем бюджета.

Поэтому следует определиться с целевой аудиторией, а также решить ряд других задач:

  1. Время, за которое планируется окупить бизнес.
  2. Количество средств, необходимых для поддержки сотрудников.
  3. Финансовые вложения в маркетинг согласно календарю.
  4. Организация трудовых отношений.
  5. Размеры возможного дохода.
  6. Информация о будущих франчайзи.
  7. Информированность о пунктах договора.

Ответы на эти вопросы нужно обдумать заранее, чтобы выглядеть профессионалом в глазах тех, кто покупает франшизу.

Работа с партнерами

Для того чтобы грамотно работать с партнерами в дальнейшем, нужно не только найти свою уникальную продукцию и ее достоинства. Разработка франшизы занимает много времени и сил. Необходимо позаботиться и о документальном соглашении, чтобы в дальнейшем сохранить созданный проект и получать стабильный доход.

Поэтому управление фирмой франчайзи будет являться одной их важных задач для владельца бренда.

Внимание! Юридическая документация должна включать дополнительное соглашение с информацией о рабочих процессах.

Такой подход позволит заранее согласовать все права и обязанности, а также четко сформулировать трудовой договор. Руководство не ограничивается контролем над действиями партнеров – необходимо оказывать им помощь, которая может заключаться в обучении персонала, оформлении магазина или подборе сотрудников.

Советы владельцам бренда

Бизнес по схеме франчайзинга может быть выгодным финансовым вложением для обоих партнеров. Для владельца торгового бренда — это способ расширить сферу своего экономического влияния, а для покупателя – получить быстрый доход с меньшей долей риска.

Поэтому прежде чем начать разработку франшизы под ключ, лучше всесторонне изучить все нюансы франчайзинга.

Можно выделить несколько основных советов для старта работы по франшизам:

  1. Создание узнаваемости бренда.

Большинство потенциальных покупателей ориентируются на известную торговую марку. Вначале будет нужна ее регистрация. А затем придется раскручивать предприятие. Поэтому грамотно организованная презентация играет важную роль. Немаловажными будут маркетинговые мероприятия и финансовые вложения в сети магазинов для расширения своего дела.

  1. Разумная цена.

Для привлечения большего количества потенциальных франчайзи стоимость производственной франшизы должна быть доступной. Чем больше покупателей, тем больше появляется возможностей для расширения зарегистрированных сетей.

  1. Четкий договор.

Составленное соглашение не должно отпугивать покупателей. В этом деле помогут юристы, которые правильно оформят документацию.

  1. Контроль над бизнесом.

Проведение регулярных проверок своих партнеров, согласно утвержденному календарю, позволят владельцу быть уверенным в правильности ведения дел, а партнеру — ощущать поддержку франчайзера.

  1. Обучающие программы.

Проведение специальных тренингов и обучение персонала обеспечат качественную работу предприятий.

  1. Информационная поддержка.

Перед тем, как начать заниматься франчайзинговой деятельностью, следует прислушаться к советам опытных коллег и получить максимальную информацию о франшизах.

Существуют специальные школы франчайзинга, которые готовы обучить предпринимателя подобной работе. Также источником полезной информации являются книги, которые в большом количестве представлены на рынке. Наиболее известной среди них является «Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста».

Действия по разработке своей бизнес-модели и продаже франшизы требуют от предпринимателя большого внимания и усилий. Однако при успешном развитии дела результаты окупают все виды вложений.

Развитие франчайзинга как фактор поддержки малого бизнеса в современных условиях



В данной статье рассматривается понятие франчайзинга, его особенности в современных условиях. Исследуются вопросы возникновения и развития франчайзинга в России, его преимущества и недостатки. Рассматривается опыт российских и зарубежных компаний малого бизнеса, успешно применяющих схему франчайзинга. Определяются тенденции и перспективы развития франчайзинга, как фактора поддержки малого бизнеса в условиях современной действительности.

Ключевые слова: франчайзинг, франшиза, роялти, франчайзинг малого бизнеса, развитие франчайзинга, франчайзер, роялти, малый бизнес

This article discusses the concept of franchising, its features in modern conditions. The problems of the origin and development of franchising in Russia, its advantages and disadvantages. Ras regarded the experience of Russian and foreign companies, small business, successfully applying franchising scheme. Identify trends and per-prospects of franchise development as a factor of support of small business in the conditions of modern life.

Keywords: franchise, franchise royalties, franchise small business, franchise development, franchisor, royalty, small business.

Франчайзинг относится к инструменту развития бизнеса, который на протяжении долгого времени эффективно «работает» в мире. В нашей стране происходит активное развитие франчайзинга. Можно заметить, что существующие на данный момент условия демонстрируют острую нехватку основного финансирования, а также оборотного капитала предприятий. Вследствие сложившейся ситуации именно франчайзинг работает на создание быстро растущего бизнеса, причем условия, которые он ставит, являются выгодными и для самой я франчайзинговой компании, и для приобретателей франшизы. На данный момент существует такая ситуация, что несмотря на эффективность франчайзинга, не все предприниматели действительно понимают его сильные стороны как перспективного вида бизнеса. [8, С.153]

Франчайзинг — популярный метод среди людей, у который присутствует желание открыть свой собственный бизнес и работать в высоко-конкурентной индустрии, к примеру, в такой как фаст-фуд индустрия. Одно из наиболее весомых преимуществ приобретения франшизы заключается в том, что у вас появляется доступ к зарекомендовавшему себя бренду, что означает, что вам не придется в дальнейшем тратить ресурсы на то, чтобы потребители узнали о вас и вашем продукте. [3, С.24]

Очевидным является тот факт, что современные условия, выражающиеся в острой международной конкуренции и наличии проблем в развитии отечественной экономики, диктуют свои правила по преодолению данных недостатков. Необходимо начинать использовать новые инструменты, которые будут намного эффективнее старых, будут позволять развиваться определенным отраслям экономики, которые вполне могут стать альтернативой добывающих отраслей и будут обеспечиваться занятость населения в малом и среднем бизнесе. Чтобы бизнес начал эффективно и быстро развиваться, необходимо использовать франчайзинг.

Франчайзинг представляет собой такой способ организации коммерческой деятельности, когда одно юридическое лицо в лице индивидуального предприниматели или не большого по размерам коммерческого предприятия, договаривается с другим юридическим лицом — компанией, которые занимается продажей франшизой, о том, что данный предприниматель (либо компания) в дальнейшем будет заниматься ведением коммерческой деятельности под именем данной фирмы или под ее брендом. [4, С.71]

Прототипом современной системы франчайзинга считается система продаж и обслуживания швейных машин Зингера или немецких пивоваров, которые стали предоставлять франшизу питейным заведениям. Считается, что автором франчайзинга является Р. Крок. В 1955 году он основал компанию McDonald’s System, Inc, которая является наиболее известной франчайзинговой компанией мира. [1, С.67] Так, М. В. Колиниченко в своей статье «Франчайзинг как эффективная форма инновационного развития сферы услуг» делал акцент на тот факте, что франчайзинг может рассматриваться в роли инструмента сетевого бизнеса, ставшего атрибутом постиндустриальной экономики. [4, С.73]

На данный момент считается, что франчайзинг — это взаимовыгодная форма коммерческого взаимодействия крупной компании, являющейся хорошо зарекомендованной на рынке, и предпринимателей, основной целью которых является быстрый рост посредством использование ноу-хау, деловой репутации, делового опыта франчайзера. В актуальный момент времени более чем в 80 секторах экономики происходит функционирование франчайзинговых компаний. К главным экспортерам франшиз можно отнести Канаду, Австралию, Японию, США, Германию, Великобританию и Францию. [7, С.28] В соответствие с предоставленными данными Всемирного совета по франчайзингу (WFC), количество франчайзинговых компаний (франчайзи) приближается к 1,5 млн. единиц во всем мире. [10]

В соответствие с данными Franchise Direct, в 2014 году был зафиксирован рост доли франчайзинга на глобальном рынке, что приводит к росту ВВП и уменьшению посткризисной безработицы. Даже не смотря на ряд преимуществ, которые позволяют франчайзингу сейчас переживать далеко не простые времена, франчайзеры готовы оказывать существенную поддержку своим франчайзи для сохранения доли на региональных рынках: переводя расчёты между собой и своими франчайзи в рубли вместо валюты, снижая паушальные взносы и роялти.

К примеру, ранее упоминавшаяся компания «Баскин Робинс» разработала антикризисную программу для поддержки малого и среднего бизнеса, которая уверена в возможности расширения сети в России даже несмотря на кризис. [6, С.94] К главным проблемам франчайзинга в России можно отнести: нестабильность экономического развития России, административные ограничения на ввоз в Россию целого ряда товаров, санкции и иные ограничения, отсутствие у потенциальных франчайзи стартового капитала, сложность получения кредитов, отсутствие правового обеспечения франчайзинга, малый отечественный опыт. Все большую популярность набирает обратный франчайзинг, который все чаще начинает использоваться компанией X5 Retail Group. Он представляет собой передачу франчайзи прав пользования товарным знаком и комплекс исключительных прав на объект франчайзи, а также франчайзер поставляет полный ассортимент товаров по агентскому договору. По итогам реализации товара франчайзер выплачивает франчайзи агентское вознаграждение.

Стоит отметить, что данный вид франчайзинга может решить сразу две из вышеупомянутых проблем: отсутствие у потенциальных франчайзи необходимого стартового капитала и сложность, а порой и невозможность, получения кредитов предпринимателями, так как все первоначальные расходы берет на себя франчайзер, который полностью организует весь процесс открытия франшизы, а франчайзи непосредственно выплачивает роялти и другие сборы только после получения прибыли. На сегодняшний день, перед франчайзингом открываются все новые перспективы на отечественном рынке. Оживленный интерес к данной модели ведения бизнеса может говорить лишь о положительной тенденции его развития. И даже несмотря на все проблемы развития франчайзинга в нашей стране, многие его преимущества проявляются особенно заметно во время кризиса. [9, С.75]

Я считаю, что франчайзинг может стать перспективным вектором развития малого бизнеса в России. Также хотелось бы отметить, что региональный отечественный рынок представляет из себя практически непаханое поле, которое в процессе должного инвестирования может дать толчок развитию малого регионального бизнеса, увеличению количества рабочих мест, увеличению налоговых отчислений и т. д. Сейчас, в эпоху нестабильности и экономических перемен в нашей стране, франчайзинг может стимулировать антикризисные процессы и способствовать повышению эффективности работы отечественных малых предприятий.

Благодаря своей устойчивости к различного рода факторам, отработанности или иначе «прокатанности» модели, а также массе других различных преимуществ, его можно назвать действительно той моделью ведения бизнеса, которая предполагает минимизацию всевозможных провалов и неудач. Одно из наиболее весомых преимуществ — возможность объединения достоинств малого и крупного бизнеса. Я считаю, что франчайзинг является крайней действенной и эффективной формой ведения малого бизнеса. Несмотря на то, что есть определенные проблемы его функционирования в нашей стране, он активно развивается и открывает более широкие возможности, как потребителям, так и самим предпринимателям, которые становятся собственниками своего собственного, надежного и, как правило, прибыльного бизнеса. [5, С.117]

Несмотря на все минусы, сегодня франчайзинг получил широкое развитие во многих сферах и отраслях экономики. Франчайзинг признан в мировом сообществе одной из наиболее прогрессивных форм ведения бизнеса и получил широкое распространение в зарубежной практике.

В России франчайзинг получил известность с приходом таких крупных компаний, как «Pizza Hut», «Kodak», «McDonalds», «Coca Cola» и других хорошо известных в мире компаний. По франчайзинговой схеме работает большая часть сет продовольственных магазинов — дискаунтеров «Пятерочка», часть салонов связи компании «Евросеть», фирма 1С и др. И если в 2007 г. в России было всего 400 франчайзеров, то к 2013 г. их количество увеличилось до 1300. Большая часть из них — 43 % — задействована в непродовольственной рознице, 23 % — в сфере услуг населению, 14 % — в общественном питании. [2, С.85]

Исходя из всего вышеизложенного, можно сделать вывод о том, что развитие франчайзинга в российской экономике, становится важным фактором поддержки предприятий малого бизнеса, в условиях современной действительности.

Литература:

1. Безрукова Т. Л., Шанин И. И., Романова А. Т. Нужен ли России франчайзинг? // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. — 2013. — № 7. — С. 66–68.

2. Васильева О. С. Специфика реализации франчайзинга в крупных торговых сетях на отечественном потребительском рынке // Актуальные проблемы экономики и права. — 2015. — № 2. — С. 80–86

3. Гучев И. А. Франчайзинг как эффективный вектор развития малого бизнеса в России. // Молодежь в науке: новые аргументы. Сборник научных работ. Научное партнерство «Аргумент». Липецк, 2016. — С.23–28

4. Колиниченко М. В. Франчайзинг как эффективная форма инновационного развития сферы услуг // Современные проблемы сервиса и туризма. — 2011. — № 3. — С. 70–75.

5. Кузнецова, Е.Г., Генглик Т. Ф. Формирование эффективной системы поддержки малого предпринимательства // Инновационные процессы в развитии современного общества: / Саран. ин-т РУК. Саранск, 2014. — С 116–119.

6. Парабеллум А. В. Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле. Спб: Питер, 2014. — 320 с.

7. Потапова О. А. Франчайзинг в США: опыт развития. // Банковские услуги. — 2016. — № 2. — С.26–32

8. Семичева В. О. Франчайзинг как перспективный вид бизнеса. // Символ науки. — 2016. — № 3–1. — С.153–159

9. Толкаченко Г. Л. Франчайзинг как инновационный инструмент развития бизнеса. // Вестник Тверского государственного университета. Серия: Экономика и управление. — 2016. — № 1. — С. 74–85.

10. Известные франшизы: обзор популярных брендов. [Электронный ресурс] // UPL: http://www.kp.ru/guide/populjarnye-franshizy.html (дата обращения: 07.06.2016 г.)

Основные термины (генерируются автоматически): Россия, франчайзинг, малый бизнес, развитие франчайзинга, модель ведения бизнеса, WFC, юридическое лицо, современная действительность, коммерческая деятельность, отрасль экономики.

что выбрать и как происходит, какие этапы разработки франшизы


Франчайзинг — одна из самых эффективных стратегий быстрого развития бизнеса. Он обеспечивает стремительный рост сети, выход в новые города, а также значительные дополнительные доходы.

Свою франшизу в России продают около 2500 компаний, например, Burger King.

В год по франшизе можно открыть десятки новых точек, стать большой сетью, повысить узнаваемость бренда и увеличить его стоимость.

Хотите знать:

  • Какой именно бизнес может развиваться через франчайзинг? Есть ли ограничения?
  • Как проверить, готова ли Ваша компания к собственной франшизе?
  • Сферы бизнеса, в которых франшизу продают чаще.
  • Основные ошибки развития франчайзинга и пути их минимизации.
  • Этапы создания, продвижения и продажи франшизы.

Расскажем об этом на основе нашего 15-летнего опыта!

Разработка франшизы: подходит ли Вам франчайзинг?

Если Вас вдохновила идея франчайзинга, необходимо оценить, подходит ли он Вам и готов ли к нему Ваш бизнес. Сразу отметим, что практически любой бизнес может развиваться по франчайзингу, но наиболее эффективен этот путь для розничной торговли, общественного питания и сферы услуг.

Итак, разработать франшизу можно, если Ваш бизнес:

  • Уже работает (не на уровне идеи или Старт-ап!) продолжительное время и приносит прибыль.
  • Бизнес-процессы легко поддаются стандартизации (их легко описать и разбить на блоки).
  • Вашему бизнесу легко обучить новых сотрудников и партнеров.

Ваш бизнес удовлетворяет всем трем критериям? Добро пожаловать в мир франчайзинга!

Дополнительные аргументы «за» разработку франшизы:
  • Ваш бренд узнаваем и привлекателен.
  • Ваш товар (услуга) уникальны.
  • Вы сможете предложить партнерам скидки при закупке оборудования, товара и пр.
  • У Вас есть уникальное программное обеспечение, которое применяется при управлении собственными точками.
  • У Вас пока нет франшизы, но уже есть заявки от потенциальных франчайзи.

Если это так, то почему Вы до сих пор не продаете франшизу???


Быстрый старт или экспресс – упаковка франшизы.

Основная ошибка старта франчайзинга: поддаться эйфории от возможности быстрой продажи и изобилию рекламы в Интернете «сделаем франшизу за 20 дней», «дешево с гарантией продаж», «реальные успешные кейсы».

В реальности за 20 дней можно получить только презентацию франшизы, похожий на сотню других лендинг, шаблонный договор, не учитывающий специфику и риски Вашего бизнеса. И, да, еще десятки «лидов» на покупку Вашей франшизы, в данном случае, не путайте «лиды-заявки» с реальными открытиями Вашего бизнеса по франшизе.

Опираясь на наш опыт, можем сказать, что быстро стартовать могут по франчайзингу только 2 категории компаний:

  • Компании, у которых реализована стандартизация бизнеса (описаны и внедрены в бизнес регламенты, инструкции и т.п.), существует эффективная система открытия и управления собственными точками. Но и в этом случае, необходим индивидуальный договор, который следует подготовить с профессиональным юристом, имеющим опыт разработки договоров франчайзинга.
  • Компании, которые просто хотят заработать на продаже франшизы: продать и «кинуть» своего партнера без поддержки (к сожалению, и такие компании встречаются на рынке).

Если Вы планируете остаться во франчайзинге надолго, если Вам дорог Ваш бренд и Вы хотите минимизировать риск конфликтов и судебных разбирательств, Вам следует дочитать эту статью до конца!

Реальные этапы разработки франшизы и запуска успешной франшизы:

1. Провести анализ конкурентных франшиз Вашей сферы бизнеса, проанализировать их условия и поддержку франчайзи.

2. Рассчитать экономическую модель для франчайзи с учетом обоснованности первоначального взноса за франшизу и ежемесячных отчислений (роялти).

3. Подготовить Коммерческое предложение по франчайзингу.

4. Создать Руководство по открытию и управлению Вашим бизнесом. (пошаговая инструкция). Франчайзи передаются требования и стандарты франчайзора, ноу-хау в письменном виде в Руководстве. Оно является крайне важным документом, определяющее деловую репутацию и систему работы франчайзера.

5. Разработать проект договора, заключаемого с франчайзи в котором обязательно предусмотреть обязанности сторон с момента открытия точки, ответственность, расторжение договора и последствия.

До подготовки договора необходимо определить объекты авторских прав; ноу – хау, зарегистрировать товарный знак. Договор франчайзинга обычно ссылается на Руководство, а также на другие документы, которые могут быть доступны для франчайзи.

6. Разработать внутренний регламент развития франчайзинга в компании. Продумать как и кем будет осуществляться такие функции как, продажа и продвижение франшизы, открытие франчайзинговых точек, оперативная поддержка и обучение, контроль партнеров – франчайзи. Определить мотивацию сотрудников, матрицу ответственности внутри компании.

7. Создать страницу о франчайзинге на сайте или лендинг пейдж.

8. Разработать программу продвижения франшизы на ближайшее время (6-12 месяцев).

Основные каналы продажи франшизы:

  • Каталоги франшиз.
  • Специализированные выставки и форумы.
  • Не франчайзинговые, отраслевые мероприятия.
  • Контекстная реклама (Google AdWords, Яндекс. Директ).
  • Социальные сети (ВКонтакте, Facebook, Instagram).

Теперь Вы понимаете, что невозможно за 20 дней подготовить свою компанию к продаже франшизы и заключению первых договоров. Ведь во фрачайзинге Вы ответственны не только за свой бизнес, но и за бизнес своих партнеров!

Удачи в развитии сети и покорении мировых рынков!

Franshiza.ru с 2011 года помогает сетям развиваться: предлагает комплекс услуг по созданию и продвижению франшиз.

Свяжитесь с нашими экспертами: +7-495-671-53-63

Как развить франшизу своего бизнеса?

Тиражируем бизнес посредством франчайзинга

Франчайзинг сегодня является одним из наиболее привлекательных способов развития бизнеса, который позволяет расширить сеть и увеличить прибыль компании без существенных затрат, ведь основные расходы, связанные с открытием новых точек, возьмут на себя франчайзи-партнеры. На плечи франчайзи также ляжет вся головная боль, связанная с набором персонала, поиском подходящего помещения и решением рядя других организационных вопросов. И при всем при этом франчайзи, в отличие от наемных руководителей предприятия, будут заинтересованы в максимальном увеличении продаж.

 

Исходя из всего вышесказанного, вполне понятен растущий интерес перспективных российских компаний к теме франчайзинга. Сегодня только ленивый владелец бизнеса не задумывается о его тиражировании за счет запуска собственной франшизы. Однако, как и любой другой бизнес-проект, создание достойной франчайзинговой концепции требует детального изучения вопроса. 

Постановка целей, расстановка приоритетов

Еще до начала разработки франшизы владельцу бренда, то есть потенциальному франчайзеру, необходимо определить цели, которых он намерен добиться за счет внедрения франчайзинговой программы. Это позволит расставить приоритеты и сформулировать франчайзинговую политику компании. 

 

Целей запуска франчайзингового продукта может быть несколько: развитие сбытовой сети за счет выхода в регионы, увеличение стоимости и узнаваемости бренда, быстрое завоевание своей ниши рынка и т.д.

Чем заинтересовать франчайзи?

Франшиза должна быть привлекательной для потенциальных франчайзи, и речь идет не только о красивой «упаковке». Вряд ли удастся развить франчайзинговую сеть, если франшиза окажется неконкурентоспособной.

 

Практика показывает, что при выборе франшизы потенциальные франчайзи принимают во внимание, прежде всего, основные финансовые показатели франчайзингового предложения, а именно: размер паушального взноса и роялти, объем необходимых инвестиций и срок окупаемости, предполагаемый доход и т.д. 

 

Значение имеет также степень участия головной компании в судьбе своих «подопечных». Если диалог между франчайзером и франчайзи прерывается сразу после подписания договора, то ни о каком полноценном партнерстве говорить уже не приходится.

Продвигаем франшизу

Франчайзеру необходимо определить наиболее привлекательные для развития города и регионы. Территориальная политика также включает определение правил дислокации франчайзинговых предприятий по отношению друг к другу. 

 

Важно использовать как можно больше эффективных инструментов продвижения, таких как интернет. Статистика показывает, что около 7 из 10 франшиз продаются в Сети. Искать потенциальных партнеров можно, разместив франчайзинговое предложение на специализированных сайтах, например, на Мегамагнате в разделе «Каталог франшиз».

 

Хорошо зарекомендовало себя участие в выставках и ярмарках франшиз, которые в последнее время периодически проводятся в разных регионах страны при поддержке местных властей.

Статья по теме: Выгодно ли инвестировать во франчайзинг?

Источник: Megamagnat.Ru.
Использование материалов портала допускается исключительно при наличии активной ссылки на «Мегамагнат».


Франшиза как способ развития бизнеса

В России все большую популярность набирает такая модель построения бизнеса как франшиза.  В этой модели владелец бренда позволяет франчайзи (человеку, заключившему с ним определенное соглашение), открыть бизнес под данным брендом. При этом франчайзи предоставляется бизнес-модель, рекламная поддержка и, конечно же опыт, накопленный франчайзером (владельцем бренда).

1

Франшиза – это взаимовыгодная сделка. Франчайзи получает раскурученный бренд и работающую бизнес-модель, что позволяет существенно (в 4-5 раз) сократить риски, которые неизменно возникают при открытии бизнеса. Также открытие бизнеса по франшизе ускоряет развитие, ведь для приобретения доверия у потребителей новому предприятию иногда требуется несколько лет, тогда как франшизы достигают успеха уже за несколько месяцев. Выгодно это соглашение и для владельца бренда. Франчайзер получает расширение сети с минимальными вложениями. Кроме того, развитая сеть франшиз позволяет получать прибыль за счет паушальных взносов. поставок и роялти. Развитие сети позволяет охватить большую территорию, а значит и получить известность (а затем и доверие) у большего числа потребителей, при этом франчайзеру нет необходимости держать большой контролирующий штат, ведь заботы по управлению филиалом франчайзи возьмет на себя.

Конечно, может показаться, что франшиза – это путь развития только для крупных компаний и общеизвестных брендов, однако это в корне неверно. Чтобы успешно  развиваться по франшизе, бизнес должен обладать несколькими очень важными качествами.

1) Наличие бренда.  Собственно, если у вас нет бренда, то и предложить вам нечего. Ваша торговая марка должна быть хорошо узнаваема, и, что не менее важно, зарегистрирована в РосПатенте. Если у вас нет регистрации, то и передать права на использование этого обозначения вы не сможете. Известность – второй важнейший компонент бренда. Открыть обычное кафе может любой, покупать для этого франшизу необязательно. Известность – это то, что приведет к вам не только клиентов, но и потенциальных франчайзи.

2) Пример успеха. Потенциальный франчайзи наверняка будет оценивать ваш проект по его успешности, а значит, вам понадобятся веские доказательства жизнеспособности вашей бизнес-модели.

3. Привлекательная презентация. Если вы привыкли работать с конечным потребителем, то вам может быть непросто сразу перестроиться на работу в b2b сегменте. Подготовьтесь к долгим переговорам, создайте красивую и убеждающую презентацию для вашего проекта.

4. Уникальность концепции. Чтобы франчайзи захотел приобрести именно вашу франшизу, вам необходимо предложить ему что-то действительно уникальное. Ваша бизнес-модель должна выделяться из ряда конкурентов.

5. Разумные требования. Не пытайтесь сразу продать франшизу дорого. Если вы не всемирно известный бренд, то потенциальный партнер поищет себе менее жадного франчайзера, и будет прав. Некоторые франчайзеры на первых порах (пока франшиза еще тестируется и не столь популярна) предлагают партнерам льготные условия сотрудничества. При необходимости вы можете предложить некоторые услуги за отдельную плату (например, помощь с продвижением).

6. Внимание к юридическим аспектам. Не пытайтесь самостоятельно составить договор с франчайзи. Доверьте это дело квалифицированным юристам, иначе вы рискуете упустить важные аспекты. Любая мелочь может оказать значительное влияние на ваше дальнейшее взаимодействие. Помните, что договор с франчайзи подлежит обязательной регистрации в РосПатенте, иначе он является недействительным.

7. Внимание к партнерам. Проверьте своих будущих франчайзи. Наведите справки об их репутации, поговорите с их партнерами. Эти люди также сильно будут влиять на репутацию вашего бренда, как и вы сами. Потребителю не объяснишь, что этот филиал работает по франшизе, для него каждая точка – лицо бренда. Обязательно побеседуйте с вашим потенциальным франчайзи, убедитесь, что вы хорошо понимаете друг друга и видение будущего бизнеса у вас совпадает – это снизит количество недопониманий и конфликтов.

8. Обучайтесь. Рост профессионализма – это основа успеха. Обучать необходимо как франчайзи, так и себя самого. Чужой опыт позволит вам избежать множества ошибок. Получать знания можно на различных мероприятиях для франчазеров: конференциях, выставках, семинарах.

9. Берегите своих клиентов. Работая с франчайзи не забывайте интересоваться, как идут дела, а в тяжелой ситуации поспешите протянуть руку помощи. Помните, что франчайзи представляет ваш бренд, а значит, его проблемы напрямую касаются и вас. В современном мире негативные отзывы распространяются легко и быстро, а значит репутация франчайзи отражается на репутации всего бренда.

10. Не спешите.  При упаковке франшизы важно учесть все мелочи. Если вам кажется, что толщина стекла в витрине или цвет теста  на свежеприготовленной пицце неважны, то, возможно, вам еще рано развиваться по этой бизнес-модели. Помочь с упаковкой франшизы вам могут профессиональные консультанты. Если же вы привыкли полагаться только на себя, то не лишним будет изучить чужой опыт, прежде чем набивать собственные шишки.

📜 История возникновения франчайзинга

Франчайзинг – это система взаимоотношений между хозяйствующими субъектами, в рамках которой одна сторона (правообладатель) передает второй (партнеру) возможность за плату пользоваться его брендом, товарной маркой или отлаженной бизнес моделью. В результате выигрывают обе компании: франчайзер получает паушальный взнос и ежемесячные платежи-роялти, а франчайзи начинает бизнес, пользуясь чужим опытом в новой для себя сфере.

📜 История создания франчайзинга

По оценкам экономистов, прототип современного франчайзинга – система, выстроенная Исааком Зингером, основателем одноименного бренда швейных машинок. В 1850-х гг. он столкнулся с проблемой: продукция производилась в больших объемах, на нее устанавливались конкурентные цены, но у компании не было сервисных центров для обслуживания техники во многих регионах США.

Чтобы исправить эту проблему, Зингер начиная с 1851 года подписывал контракты с фирмами-партнерами, по которым тем передавалось исключительное право реализовывать изделия, произведенные франчайзером, во всех штатах США и организовывать их сервисное обслуживание. Эта мера позволила сделать швейные машинки бренда самыми распространенными в мире.

🎓 Первый прототип франчайзинга в истории, придуманный Зингером, представлял собой дистрибьюторское соглашение, по которому у франчайзи устанавливалась дополнительная обязанность – открывать центры по ремонту техники.

Первые модели тиражирования успешных бизнес-схем, организованные в привычном для современных предпринимателей варианте, появились в 1920-х гг. и получили название «товарный франчайзинг». Их создатели – оптовые поставщики продукции Drugstores, Spar, Ben Franklin. Они заключали договоры с небольшими розничными магазинами, по которым те имели право на закупки по льготным ценам, использование торговой марки, но не теряли свою независимость.

После Великой Депрессии история франчайзинга получила новое развитие – этим бизнес-инструментом заинтересовались нефтеперерабатывающие фирмы. Крупные игроки рынка заключали с малыми предпринимателями договоры, согласно которым те открывали сетевые бензоколонки на условиях аренды.

Современный этап истории бизнес-тиражирования начался в 1950-х гг. Ключевая предпосылка к этому – бум рождаемости в Америке, спровоцировавший повышение потребительского спроса на товары и услуги, особенно в сфере общепита. Краеугольным камнем стало основание компании МакДоналдс Рэем Кроком. Она начала продавать франчайзи (мелким предпринимателям) не просто бренд, а продуманный механизм ведения бизнеса. В соглашениях с партнерами прописывались мельчайшие детали, вплоть до требований к цвету столов в заведении.

Наиболее интенсивное развитие франчайзинга в Европе и США наблюдалось в 1960-1970-хх годах. Одновременно с этим на рынке стали появляться мошенники – фирмы, продающие франшизы-пустышки. Рост количества обманутых франчайзи привел к ужесточению нормативного регулирования в отрасли, возникновению Международной Ассоциации франчайзинга и региональных регулирующих организаций.

Сегодня франчайзинговые компании представлены в 70 секторах экономики. Лидерами по развитию этого бизнес-инструмента признаются США, Япония, Англия, ФРГ, Франция и Канада. В 2019 году франшиза остается одним из наиболее популярных способов для начала собственного бизнеса.

🌍 История франчайзинга в России

В СССР понятия «тиражирование бизнеса» не существовало, как и самого свободного предпринимательства. Франчайзинг пришел в РФ только в 1990 годах – на целый век позже, чем в страны Запада. Первопроходцами в этой сфере стали бренд Сбарро (предприятия быстрого питания) и Спортмастер (магазины по продаже товаров для спорта и отдыха).

Тормозом для развития модели тиражирования бизнеса в России было несовершенство законодательства, в котором понятие «франчайзинг» даже не упоминалось. В 1996 году вступила в силу вторая часть ГК РФ, где была глава, посвященная коммерческой концессии. С этого момента на рынке стали появляться новые франчайзеры: например, зарубежные Кока-Кола и МакДоналдс и российские Крошка-Картошка, Перекресток, Седьмой континент.

С 1997 года действует Российская Ассоциация франчайзинга, а в середине 2000-х годов возник первый интернет-каталог франшиз. Кризис 2008 года заставил ряд игроков уйти из отрасли, но уже в 2011 году ситуация восстановилась: количество франшиз на рынке превысило докризисные показатели. По оценкам экспертов, в 2019 году в РФ действует более 800 франшиз.

💭 Легенды в истории российского франчайзинга

🌭 Subway

История компании началась в 1965 году, на российском рынке она представлена в 2004 года. Это мировая сеть ресторанов по продаже бутербродов (сабов), под вывеской которой в РФ функционирует более 650 торговых точек. 90% поставщиков продуктов в кафе бренда – местные производители.

Subway

Секрет успеха сети – окупаемость бизнеса за 1,5 лет, невысокие первоначальные инвестиции. Франшиза отличается гибким форматом: к техническому оснащению заведения предъявляются упрощенные требования, для открытия ресторана достаточно помещения площадью 40 кв. м.

Российский рынок стратегически важен для компании Сабвей. РФ занимает второе место в Европе (после Англии) по количеству заведений под вывеской бренда.

🍨 Баскин Роббинс

История бренда началась в 1945 году, в Россию он пришел одним из первых – в 1991 году. Это сеть кафе с мороженым, насчитывающая более 300 заведений в странах СНГ.

Баскин Роббинс

Считается, что причина успеха сети – разработанное ей правило: «Хозяин трудится эффективнее». Кафе, открываемыми под покровительством марки, руководят не наемные управленцы, а сами собственники.

💊 Инвитро

Сеть медицинских лабораторий, история которой началась в 1998 году. Инструменты франчайзинга были внедрены в 2005 году. Изначально фирма предлагала клиентам 30 экспресс-тестов и не отличалась от своих конкурентов, но затем сделала качественный рывок – вывела на рынок принципиально новый продукт. Им стали экспресс-анализы: у клиентов появилась возможность узнавать результаты в течение 1 дня. Сегодня во многих офисах, работающих по франшизе Инвитро, информация предоставляется пациентам за 2 часа.

Инвитро

История франчайзинга насчитывает 1,5 века, за это время он проделал путь от модификации дистрибьюторского договора до самостоятельного бизнес-инструмента, помогающего тиражировать успешные проекты. Сегодня он продолжает развиваться и на Западе, и в России, совершенствуется его законодательное регулирование, оттачиваются схемы и механизмы.

Развитие франчайзинга как фактор поддержки малого бизнеса в современных условиях России

Библиографическое описание:

Пекова А. Л. Развитие франчайзинга как фактор поддержки малого бизнеса в современных условиях России [Текст] // Экономическая наука и практика: материалы V Междунар. науч. конф. (г. Чита, апрель 2017 г.). — Чита: Издательство Молодой ученый, 2017. — С. 27-29. — URL https://moluch.ru/conf/econ/archive/221/12219/ (дата обращения: 11.02.2020).



Франчайзинг является эффективным инструментом развития бизнеса. В России развитие франчайзинга производится стремительными темпами, что объясняется его эффективностью и результативностью.

Процесс развития экономики России напрямую зависит от процесса развития малого предпринимательства. Данный сектор достаточно сильно контролируется со стороны государства, что связывается с его главенствующей ролью в процессе стабилизации экономики страны.

В тоже время, особое проблемой является нехватка финансирования и оборотного капитала предприятий. С учетом того, что франчайзинг и малое предпринимательство связанны и влияют на экономику страны, данная тема является крайне актуальной.

Основная цель работы — рассмотреть процесс развития франчайзинга.

Основные задачи:

– дать определение понятию франчайзинг,

– раскрыть влияние и взаимосвязь франчайзинга и малого бизнеса.

Структура работы диктуется логикой повествования и включает титульный лист, оглавление, введение, основную часть, заключение и список источников и литературы.

Литературной базой для написания исследования контрольной работы выступили труды Дашкова Л. П., Памбухчиянц В. К., Пековой А. Л., Толкаченко Г. Л., Фроловой В. Б., Черемных М. Б.

Методы исследования — изучение литературных источников, анализ, обобщение.

Развитие франчайзинга как фактор поддержки малого бизнеса в современных условиях России

Малый бизнес развивается в современных условиях посредством формирования различных сетевых структур. Благодаря такой структуре, у предприятий появляются хорошие возможности для поддержки и взаимопомощи с коллегами.

Франчайзинг является сетевой структурой работы предприятий. Франчайзинг — эффективная форма расширения и развития бизнеса. Именно франчайзинг позволяет быстро и надежно раскручивать свое дело.

Франчайзинг представляет собой особую форму, по которой от одной стороны передаются права другой стороне по отношению ведения бизнеса, в связи с чем, у правопреемника появляется возможность предоставлять услуги от имени данной компании. Сам владелец благодаря данной процедуре расширяет свою сеть продаж [1].

Другими словами, франчайзинг представляет собой новую форму организации бизнеса, когда франчайзер (компания) передает франчайзи (физическое или юридическое лицо) право на продажу определенной услуги или продукта данной компании.

Франчайзи должен продавать продукт или услугу в соответствие со строгими правилами бизнеса и конкретной компании. Данные правила устанавливает франчайзер. Если франчайзи будет соблюдать все условия франчайзера, тогда у него будет право на использование следующих данных компании:

– имя,

– торговая марка,

– услуги внутреннего аудита,

– маркетинговые технологии,

– услуги экспертизы качества.

Такими услугами могут пользоваться и организации, которые уже добились определенного успеха на рынке, но желают заниматься предоставлением услуг известной компании.

Такое сотрудничество представляет собой особую интегрированную форму крупного и малого предпринимательства, которая учитывает баланс экономических интересов обеих сторон, необходимый для осуществления деятельности [5].

Таким образом, франчейзер снабжает франчайзи своими товарами, услугами и др. Все услуги предоставляются с учетом территориального расположения компании, а также части капитала для родительской компании.

Франчайзер постоянно контролирует деятельности франчайзи, благодаря чему этой компанией могут осваиваться:

– новые методы управления,

– процесс организации работы,

– подготовка опытных кадров.

Результатом всего процесса является комплексное повышение эффективности деятельности и профессионализма. Также франчайзер занимается консультированием относительно проблем управления компанией и проведением торговых операций.

Благодаря франчайзингу малый бизнес ограничивает себя от многих проблем и трудностей, с которыми, как правило, сталкивается предпринимать при организации малого бизнеса.

Успех франчайзинговых компаний обусловливается тем, что они являются частью отлаженной системы, которая строится на уникальном механизме построения бизнеса. В кризисных условиях, которые очень распространены, такой механизм способствует не только выходу из него, но и приумножению капитала [4].

Несмотря на то, что франчайзинг является важным элементом развития малого бизнеса, он также сталкивается с рядом проблем:

– мало квалифицированных специалистов в данной области,

– на данный момент относительно вопросов франчайзинга недостаточно развита законодательная база,

– не в полной мере учитываются особенности поведения потребителей,

– недостаточность учета специфики хозяйственной деятельности в разных регионах,

– предприниматели относятся к франчайзингу с подозрением,

– высокая бюрократизация федеральных административных структур,

– неэффективная налоговая система.

Несмотря на многочисленные трудности, франчайзинг стремительно набирает обороты и способствует продвижению малого бизнеса. Компании, работающие по модели франчайзинга, достаточно успешны в различных странах.

Чтобы франчайзинг в России развивался, необходимо создать благоприятные условия [2]:

– разработать четкую законодательную базу,

– формировать сеть учебно-методических и консультационных центров по вопросам франчайзинга,

– внести систему франчайзинга в программу Правительства по поддержке и развитию малого предпринимательства РФ.

Заключение

Франчайзинг является сетевой структурой работы предприятий. Франчайзинг — эффективная форма расширения и развития бизнеса. Именно франчайзинг позволяет быстро и надежно раскручивать свое дело.

Благодаря франчайзингу бизнес растет быстрыми темпами. Отличительно чертой является не просто его рост, а взаимовыгодные условия для обеих сторон.

Франчайзинг является формой организации бизнеса, когда франчайзер передает франчайзи право на продажу продукта или услуг данной компании.

Компания-франчайзи снабжает мелкую компанию своими товарами, услугами и др. Все услуги предоставляются с учетом территориального расположения компании, а также части капитала для родительской компании.

В России намечается усиление интереса к франчайзингу, как фактору повышения эффективности малого бизнеса. В будущем франчайзинг сможет оказывать значительное влияние на экономику страны, приводя ее в стабильное положение. Увеличится доля среднего и малого бизнеса.

Результатом всего процесса является комплексное повышение эффективности деятельности и профессионализма. Благодаря франчайзингу малый бизнес ограничивает себя от многих проблем и трудностей, с которыми, как правило, сталкивается предпринимать при организации малого бизнеса.

Франчайзинг может стать перспективным вектором развития малого бизнеса в России. Поэтому данному направлению следует уделять повышенное внимание и разрабатывать соответствующие программы, которые будут стимулировать развитие франчайзинга.

Литература:

  1. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли. / М.: Маркетинг, 2011.
  2. Пекова А. Л. Развитие франчайзинга как фактор поддержки малого бизнеса в современных условиях // Молодой ученый. — 2016. — № 11. — С. 895–898.
  3. Толкаченко Г. Л. Франчайзинг как инновационный инструмент развития бизнеса. // Вестник Тверского государственного университета. Серия: Экономика и управление. — 2016. — № 1. — С. 74–85.
  4. Фролова В. Б. Франчайзинг как основа долгосрочного развития бизнеса // Концепт. 2013. № 11 (27). — С.1–5.
  5. Черемных М. Б. Франчайзинг как стратегия развития малого предпринимательства // УЭкС. 2012. № 42 (6). — С.45.

Основные термины (генерируются автоматически): малый бизнес, франчайзинг, Россия, услуга, компания, развитие франчайзинга, малое предпринимательство, сетевая структура работы предприятий, комплексное повышение эффективности деятельности, родительская компания.

Похожие статьи

Развитие франчайзинга как фактор поддержки малого бизнеса

Ключевые слова: франчайзинг, малый бизнес, франчайзер, франчази, факторы, препятствующие развитию франчайзинга, Российская ассоциация франчайзинга, предпринимательство. Как известно, развитие экономики России находится в…

Развитие франчайзинга как фактор поддержки малого бизнеса

франчайзинг, франшиза, франчайзер, малый бизнес, роялти, франчайзинг малого бизнеса, развитие франчайзинга.

коммерческая концессия, Россия, РФ, бренд, рынок франчайзинга, Российская Федерация, компания, покупка франшизы, малый бизнес, рынок франчайзинга

Особенности развития франчайзинга в России | Молодой ученый

франчайзинг, франшиза, франчайзер, малый бизнес, роялти, франчайзинг малого бизнеса, развитие франчайзинга. Развитие рынка франчайзинга в России в современных условиях.

Франчайзинг в малом бизнесе. | Статья в сборнике…

Франчайзинг в малом бизнесе. Автор: Аниськина Елена Васильевна.

Самыми популярными сферами малого бизнеса в России, наиболее привлекательными франчайзеров стали: торговля — 46 %; услуги — 32 %; предприятия общественного питания — 22 %.

Франчайзинг как инновационный метод ведения…

Развитие франчайзинга как фактор поддержки малого бизнеса… В нашей стране компанияфранчайзер часто называется головной, а компания-франчайзи. Данная компания является самой известной и популярной сетью быстрого питания «fast food».

Развитие рынка франчайзинга в России в современных условиях

Развитие франчайзинга влечет за собой быстрое и стремительное развитие малого и среднего предпринимательства в стране, развитие регионов в частности, стимулирование добросовестной конкуренции…

Аутсорсинг как фактор повышения эффективности в сфере…

Основные термины (генерируются автоматически): малый бизнес, компания, малое предпринимательство, аутсорсинг, предприятие, функция.

Малый и средний бизнес: проблемы и перспективы развития. малый бизнес, Россия, предпринимательство, среднее…

Франчайзинг как форма международного бизнеса в условиях…

франчайзинг, франшиза, франчайзер, малый бизнес, роялти, франчайзинг малого бизнеса, развитие франчайзинга. Развитие рынка франчайзинга в России в современных условиях.

Эффективность взаимодействия крупного и малого бизнеса

малый бизнес, малое предпринимательство, малый, Россия, фирма, малое предприятие, предприятие, Российская Федерация, заработная плата, законодательная база. Современное состояние малого предпринимательства в России.