Раскрутка шоурума – Как открыть свой шоу-рум одежды с нуля: с чего начать, что нужно для открытие магазина, где заказывать товар — бизнес-план

Содержание

как нестандартно провести успешное продвижение шоурума свадебных платьев в маленьком городе — Лидзавод

Задача стояла следующая: помочь с продвижением шоурума свадебного платья в небольшом городе. Причем идеальным вариантом было бы найти такой способ, чтобы кампания работала автономно.
Но это оказалось сложной задачей: спрос на товар единоразовый (статистика разводов говорит об обратном, но все же на повторные покупки мы не рассчитываем – всем любви), город небольшой и все привычные фишки вроде нововступившие, приложения авторизации на свадебных сайтах и т.д не очень подходили.

Но успешная РК все-таки состоялась!

 

К сожалению, базы выгорали моментально, тизеры надо было менять часто, чтобы все-таки зацепить невесту, на которую сейчас льется со всех сторон и таргет, и РСЯ, да и собственные эмоции зашкаливают).

Я парсила разные базы, вплоть до поиска запросов на пробную прическу в салон красоты города — базы были ооочень маленькие, не всегда даже набиралось 100 человек, чтобы запустить на них рекламу.

Когда у вас не хватает базы ретаргетинга для запуска рекламы, можно “долить” в нее околоцелевой аудитории.

Например, я настраиваю тонкий ретаргетинг в обновленном пикселе на аудиторию, которая перешла на сайт с определенного промопоста.
Или как в случае на скрине ниже — сайт для b2b, поэтому посещаемость у него не высокая.

Кейс: как нестандартно провести успешное продвижение шоурума свадебных платьев в маленьком городеВ первом случае я «подливаю» в базу активности с этого промопоста, во втором — горячую ЦА в нашей тематике.

В итоге мы пришли к выводу, что эффективнее будет продвигаться через партнерство с смежными товарами и услугами, так как речь все же идет о микроаудиториях.

Но как выбрать партнера, чтобы сотрудничество с ним было выгодным?
Проанализировать нашу ЦА и понять, кто для нее лидер мнений и какие заведения она посещает. Найти тех, у кого есть наша ЦА. Привет, Кэп)

1. Находим концентрат для анализа.
В нашем случае — девушки Иваново со статусом «помолвлена»

2. Определяем лидеров мнений нашей ЦА

3. Проверяем в Церебро или рекламном кабинете количество нашей ЦА у потенциальных партнеров.

Вариантов может быть несколько, я показываю самый «простой». Можно собрать концентрат и другим способом.

Я буду собирать базу девушек г. Иваново, у которых статус «помолвлена». ВК показывает, что таких 1197. Забегая вперед скажу — нам удалось спарсить 600 из них.

Через вкладку «Поиск пользователей» собираю всех женщин города (в базу попадут не все, а лишь те, кто указал город в профиле и эта информация доступна для всех).

Кейс: как нестандартно провести успешное продвижение шоурума свадебных платьев в маленьком городе

Теперь расширю эту базу, чтобы зацепить еще тех, кто не указал город или скрыл его от «недрузей».

Загрузила эту базу во вкладку серверной версии «Группы, где есть ЦА», выставила критерий собирать группы «до 20 тыс» и параметр «показать 1000 сообществ».
Таким образом отсеяла федеральные паблики.

Можно нерелевантные паблики отфильтровать в экселе, но я фильтрую сразу в парсере, чтобы в следующем шаге сразу подгрузить данные из истории.

Как видим, картина очень релевантная – выходят только местные группы и паблики.

Кейс: как нестандартно провести успешное продвижение шоурума свадебных платьев в маленьком городе

Кейс: как нестандартно провести успешное продвижение шоурума свадебных платьев в маленьком городе

Далее захожу во вкладку «Аудитория сообществ» — «Участники», подгружаю из истории базу групп из предыдущего пункта и собираю всех, кто состоит минимум в 2х этих группах. Такой критерий нужен для того, чтобы отсеять «случайных» подписчиков региональных пабликов.

Получила 250 тыс аудитории – сохраняю ее и бережно храню, так как она понадобится мне на других проектах (если надо будет найти всех мам г.Иваново или половинок именинников, или еще чего-нибудь :-))

Кейс: как нестандартно провести успешное продвижение шоурума свадебных платьев в маленьком городе

Перехожу во вкладку «Фильтр баз» — «Поиск по базе» — оставляю только женщин из России.
Кейс: как нестандартно провести успешное продвижение шоурума свадебных платьев в маленьком городе

Заметьте: соотношение мужчин и женщин в городе невест практически 50 на 50 🙂

Перехожу в версию Флеш и сортирую по статусу «помолвлена» и «замужем» — 2 разные базы (вторая мне понадобится в будущем, об этом в следующей статье).

Возможно, у кого-то возник вопрос, зачем я делала промежуточный шаг – отсеивание мужчин в серверной – если можно было сделать сразу во флеше фильтрацию по нескольким параметрам. Объясняю: во-первых, база всех женщин Иваново без доп фильтраций мне понадобится на других проектах, во-вторых, я привыкла видеть все промежуточные итоги, чтобы при необходимости найти место, где была допущена ошибка.

Кейс: как нестандартно провести успешное продвижение шоурума свадебных платьев в маленьком городе

Итак, мы получили образец аудитории.

Соответственно для нас – выгодный партнер.

Загружаем полученную базу девушек со статусом «помолвлена» во вкладку «Друзья аудитории» и ставлю параметр «Кол-во друзей среди подписчиков в файле» — 20 (цифру можно варьировать, в моем случае данная цифра показала релевантный результат).

Кейс: как нестандартно провести успешное продвижение шоурума свадебных платьев в маленьком городе

Получили 38 лидеров мнений нашей ЦА. Посмотрим кто они через вкладку «Разное» — «Просмотр базы».
Кейс: как нестандартно провести успешное продвижение шоурума свадебных платьев в маленьком городе

Наглядно видим, что получили релевантную выдачу. Открываем для себя ранее не задействованные интересы нашей аудитории: визажисты, бармен шоу. А также находим новых конкурентов, чье поведение и работу с ЦА можем проанализировать. Но об этом уже в следующей статье.

Итак, как же из этих лидеров мнений выбрать тех, в чьей аудитории больше всего нашей ЦА?

И снова: «Здравствуй, Кэп!»

1) Прогнать через парсер «Профили пользователей» — «Вовлечение»
Я выставила параметры “активность на странице лидера мнений от нашей ЦА”.

2) Собрать аудиторию каждого лидера по отдельности и проверить ее на наличие нашей ЦА с помощью Церебро или в рекламном кабинете.

Если у вас получился небольшой список лидеров мнений, то можно сразу приступить ко второму пункту.

Пример
Одним из явных лидеров вышла студия красоты “Глянец”.
Собираем всех ее друзей и подписчиков.

Создаем эту аудиторию в кабинете.
Выставляем гео и статус “Помолвлена”.

Кабинет показывает менее 100 человек.
Кейс: как нестандартно провести успешное продвижение шоурума свадебных платьев в маленьком городе

Но пытливый мозг таргетолога всегда найдет честный способ чуточку схитрить.

Выбираем более распространенный статус «влюблен» = 270 человек.
Кейс: как нестандартно провести успешное продвижение шоурума свадебных платьев в маленьком городе
Добавляем нужный нам статус = 340 пользователей.
Кейс: как нестандартно провести успешное продвижение шоурума свадебных платьев в маленьком городе

Элементарная математика подсказывает нам, что у данного лидера мнений в друзьях 70 человек нашей ЦА.

При условии, что средний чек на свадебное платье около 20 тыс, сотрудничество с данным салоном красоты для нас будет очень выгодным.

Автор: SMMlive. Маркетинг в соцсетях

Как шоу-румы помогают в продвижении бренда — Блог Facelet

Ритейлеры меняют привычные форматы магазинов: сокращают площадь, внедряют цифровые технологии, открывают гибридные торговые пространства. Всё для того, чтобы удержаться на меняющимся рынке и стать ближе к своим покупателям.

Ранее мы уже рассматривали поп-ап магазины, гибридные торговые пространства и бренд-зоны. Сегодня поговорим о шоу-румах: что это такое и какие преимущества они дают.

Что такое шоу-рум

Несмотря на участившиеся разговоры о том, что физический ритейл умирает, бренды, напротив, пытаются расширить свое присутствие в реальной жизни клиентов. Огромные супермаркеты с рядами и полками уже меньше привлекают покупателей, поэтому ритейлеры ориентируются на новые форматы магазинов. Шоу-рум — один из них.

Шоу-рум — это — буквально — выставочный зал, в котором бренд представляет товары. Тут нет привычных для покупателей касс или склада с товарами в задней комнате. В шоу-румах клиенты рассматривают и тестируют избранные товары, изучают цифровые каталоги, а затем заказывают понравившуюся вещь онлайн — дома или прямо на месте. При этом одни шоу-румы — открыты всегда и для всех, другие — могут быть временными локациями для закрытых показов.

Цель шоу-румов — не просто продать товары, а максимально

эффективно представить новинки, провести промо-кампанию и дать посетителям почувствовать особую причастность к бренду.

Преимущества шоу-румов

Концепция шоу-румов подходит брендам и онлайн-ритейлерам, которым важно общаться со своим клиентом вживую, чтобы запомниться им и лучше понять их потребности. Давайте рассмотрим, какие преимущества дают шоу-румы и как это работает.

Повышают узнаваемость бренда

Шоу-рум, как и поп-ап магазин, поможет увеличить охват аудитории и представить бренд новым потребителям, которые не привыкли покупать товары в интернет-магазинах. Тут шоу-румы выполняют две функции: привлекают внимание потенциальных покупателей и укрепляют эмоциональную связь с существующими клиентами.

Фокусируются на потребительском опыте

Граница между классическим шоу-румом и гибридным торговым пространством постепенно стирается. Персоналу больше не нужно бегать в соседнюю комнату, чтобы пополнить полки новым товаром, а значит он может сосредоточиться на клиентах.

Шоу-румы из выставочных залов превращаются в интерактивные площадки, где посетители получают новые знания, тестируют товары, проходят мастер-классы или просто приятно проводят время. Например, бренды Lululemon и Nike проводят в магазинах бесплатные занятия и семинары, а Nordstrom и Urban Outfitters открывают в рамках торговых пространств рестораны и кафе, чтобы привлечь клиентов необычным способом.

Шоу-рум может стать важным звеном в цепочке поставок. С их помощью ритейлеры могут выдавать онлайн-заказы, оформлять возврат и обмен товаров. Например, в шоу-руме Rozetka в Киеве можно быстро забрать онлайн-заказ — для этого в зале стоят 20 столов выдачи товаров.

Привлекают внимание нового поколения

Миллениалы и поколение Z хоть и проводят большую часть своего времени в интернете, всё же предпочитают физические магазины. Однако покупают они не сразу — им важно выяснить о товаре всё, узнать мнение знакомых и других покупателей, рассмотреть и протестировать товар самим.

Шоу-румы в таком случае — идеальный формат для привлечения внимания нового поколения. Согласно опросу клиентов, проведенном WD Partners, 55% респондентов-миллениалов считают, что концепция шоу-румов интересна и привлекательна.

Примеры шоу-румов

Мы собрали интересные примеры шоу-румов в разных отраслях: мебельные и автомобильные салоны, производители бытовой техники, модные дома одежды. Шоу-румы разные, но их объединяет одно — интересная подача товаров, близкий контакт с покупателями и необычный покупательский опыт.

Bonobos, онлайн-ритейлер мужской одежды, в 2012 году открыл 17 концептуальных шоу-румов и назвал их путеводителями (guide shops). На входе магазина посетителя ждал персональный гид, который помогал найти нужный размер, цвет и фасона костюма.

витрина шоурума Bonobos

Клиенты Bonobos могут заранее записаться на прием в магазин, оставив заявку на сайте

Made.сom, онлайн-ритейлер мебели, в 2012 году открыл шоу-рум в Лондоне. Главной его особенностью были QR-коды, просканировав которые, клиент получал дополнительную информацию о товаре. Также в шоу-руме были модели мебели, напечатанные на 3D-принтере, почтовые открытки и образцы тканей для клиентов.

шоурум мебели, в котором расположены два стола и красные кресла

Интерактивный шоу-рум made.com в Лондоне

Бренд одежды Tommy Hilfiger открыл цифровой шоу-рум с интерактивными экранами в штаб-квартире в Амстердаме. С помощью экранов покупатели могут в деталях рассмотреть каждую отдельную вещь, просматривать цены, вариации цветов и размеров. Собрав готовый образ, клиент получает на почту PDF-файл с полным заказом.

шоурум Tommy Hilfiger с интерактивным столом посередине и тач-скрином на стене

Шоу-рум Tommy Hilfiger в штаб-квартире компании

Бренд Hillarys открыл шоу-рум в Бристоле, где представлен широкий ассортимент товаров для дома: от штор и жалюзи до ковров и напольных покрытий. Для удобства клиентов есть несколько зон для общения и отдыха, и встроенных «окон», где демонстрируют варианты использования товаров.

шоурум Hillarys с интерактивным экраном на стене, столом и черными креслами

Несколько зон шоу-рума Hillarys

Бренд мебели Fred International открыл шоу-рум в центре Сиднея. Интерьер шоурума похож на уютную квартиру в скандинавском стиле, где каждая комната отражает один из аспектов повседневной жизни.

уютный шоу-рум Fred International с черным диваном, уютным креслом-качалкой и бело-синими стенами

Дизайн создаёт уют в шоу-руме Fred International

В 2014 году бренд Audi открыл технологичный шоу-рум в Лондоне, оснащенный интерактивными столами и экранами. На столе клиенты выбирают модель, цвет, двигатель и другие характеристики, а затем отправляют готовый автомобиль на экран. Там они могут рассмотреть его с разных сторон, заглянуть внутрь, открыть двери и багажник. 

Почему шоу-румы — это вызов для ритейлеров

Шоу-рум объединяет в себе лучшие качества других нетрадиционных форматов: оптимизация торговой площади, эмоциональное вовлечение клиентов, необычный опыт, высокий охват аудитории и правильное позиционирование бренда. Несмотря на это, концепция шоу-румов подходит далеко не каждому ритейлеру.

Чтобы получить выгоду от шоу-рума, нужно удержать клиентов и превратить их в фанатов бренда. В противном случае покупатель придёт в шоу-рум, посмотрит товар, а потом закажет его у другого производителя. Ритейлер не контролирует процесс выбора покупки и это негативно сказывается на бизнесе.

Чтобы избежать этого, ритейлеры используют цифровые технологии. Мы рассмотрели примеры шоу-румов, где технологии — планшеты, интерактивные столы и экраны — помогают сохранить связь с клиентам после того, как они покинули торговое пространство. Их главное преимущество — удобство. Все технологии оптимизированы под задачи конкретного бизнеса. Оптимизация — еще один вызов для ритейлеров не только в шоу-румах, но и в других форматах торгового пространства.

Резюме

  • Шоу-рум — это выставочный зал, в котором бренд представляет товары вживую и в цифровом виде.
  • Шоу-рум — маркетинговый инструмент, который приводит покупателей в другие каналы продаж и увеличивают охват аудитории.
  • Шоу-румы подходят брендам и онлайн-ритейлерам, которым важно строить с клиентами доверительные отношения.
  • С помощью шоу-румов ритейлер:
    • Привлекает внимание нового поколения потребителей
    • Повышает узнаваемость бренда
    • Предоставляет необычный опыт для покупателей
  • Шоу-румы — это вызов для ритейлера, потому что важно сохранить связь с клиентом и сделать его фанатом бренда. Для этого нужно использовать технологии, оптимизированные под задачи конкретного бизнеса.

Превью-изображение: шоу-рум компании Stone Source Dallas. Источник: stonesource.com

Читайте также:
Гибридные торговые пространства: где и как это работает
Интерактивные технологии в ритейле: 4 способа применения
Как бренду выделиться в мультибрендовом магазине

Бизнес план шоу рума одежды с расчетами. Открываем свое дело с нуля.

Шоу рум – это выставочная площадка для демонстрации брендовых вещей (одежды, парфюмерии, предметов интерьера и прочего) молодыми дизайнерами, студиями и ателье, а также индивидуальными мастерами. Распространение шоу румы получили в США и Европе, и только потом этот тренд добрался и к нам.

Слово showroom образовано сочетанием двух английских слов: show — демонстрация, показ, выставка, room – комната, помещение, квартира. Если переводить буквально, то шоу рум — это комната для показа.

В этой статье мы разберем вопрос открытия бизнеса в формате шоу рума, обсудим плюсы и минусы и сделаем вывод, стоит ли начинать свое дело в этом сегменте рынка или нет.

Шоу рум vs Обычный магазин, в чем отличие?

Содержание статьи

Возьмем, к примеру, одежду.

  1. Обычные магазины работают по схеме: закупка товара на оптовом рынке – доставка в магазин – перепродажа одежды с наценкой.
  2. Шоу рум. Либо самостоятельное производство одежды, либо поиск талантливых молодых дизайнеров и сотрудничество с ним. Во время продажи клиент может не только примерить уникальные дизайнерские вещи, но и заказать индивидуальный пошив, либо же подгонку одежды под нужные размеры.

Как видите, в первом случае продается одежда с масс-маркета, которой полно не только в магазинах конкурентов, но и на рынке и в интернете. Второй случай – это индивидуальный подход клиенту и эксклюзивный ассортимент.

Еще одним существенным отличием можно выделить оформление магазина. Шоу рум одежды оформляют в формате выставки, там вы не увидите полностью забитых полок, а сам интерьер обычно разрабатывает дизайнер, чтобы обеспечить уютную и приятную атмосферу внутри торговой точки.

Выбор формата

Если вы открываете шоу рум с нуля, то вам нужно будет определиться с форматом, в котором вы будете работать. Вот несколько рабочих вариантов этого бизнеса.

  1. Шоу рум при ателье. Очень популярный формат торговой точки у нас в стране. Помимо демонстрации новинок, там можно заказать индивидуальный пошив, пообщавшись непосредственно с исполнителями заказа. В небольших ателье товары представлены в единичном экземпляре, и существует возможность заказать изготовление под ваш размер.
  2. Выставочный зал от фабрики производителя. Помимо розничных продаж, такой подход привлекает оптовых покупателей.
  3. Шоу рум дизайнерской одежды. Тут может быть вариант выставки одного дизайнера или нескольких сразу. К тому же можно продавать брендовые вещи от известных дизайнеров, которые привозить с Европы и США.

Основная задача шоу рума – это офлайн раскрутка бренда с возможностью примерить вещи, узнать качество и цены, а также пообщаться с их создателем напрямую. Вы можете открыть небольшой шоу рум и привлечь сразу нескольких молодых дизайнеров одежды, предлагая им возможность раскрутки и популяризации их имени, взамен на выгодные оптовые цены, чтобы вам было выгодно этим заниматься.

Где брать товар?

Если вы самостоятельно не разрабатываете одежду, то вам нужно будет найти поставщиков товара для вашего шоу рума. Список решений, которые могут вам подойти.

  • покупка по скидкам и акциям брендовых вещей в европейских и американских магазинах, с доставкой и последующей перепродажей. Начинать можно с небольшого ассортимента постепенно наращивая объемы закупаемой одежды.
  • работа напрямую с фабриками. Если у вас в городе, нет представительства какой-то фабрики, то можно попытаться договориться с производителем, чтобы открыть такую торговую точку. Это выгодно всем, вы получаете хорошие оптовые цены, а он прибыль и популяризацию бренда.
  • малоизвестные дизайнеры. Есть много талантливых молодых людей, которые занимаются созданием одежды, но в силу ограниченности финансирования не представляют свои работы в модных бутиках. Вы можете дать им такую возможность и сами неплохо заработать.
  • разработка собственной коллекции одежды, от дизайна до пошива, с помощью обращения к специалистам, с вас только идея и деньги. Это достаточно рискованный подход, ведь может не пойти, но пробовать можно.

Как видите, вариантов много, и при желании вы легко сможете найти товар для бизнеса в формате шоу рума.

Целевая аудитория и привлечение клиентов

Еще на этапе бизнес планирования шоу рума, нужно выделить бюджет на его раскрутку.

Рабочие маркетинговые подходы.

  • раскрутка в социальных сетях, особое внимание уделите Instagram. Публикация отзывов, сторис, фото работ и ассортимента в целом, все это хорошо работает и вызывает интерес.
  • привлечение youtube  блогеров. С ними можно работать либо через прямую оплату деньгами, либо через бартер.
  • раздача листовок возле месторасположения бутика, Со скидочными предложениями.
  • публикация в СМИ.

Самый эффективный вариант – это удачное расположение в торговом центре.

Целевая аудитория проекта – это обеспеченные девушки и женщины от 25 до 50 лет.

Шоу рум есть смысл открывать только в крупном городе, где и проживает среднестатистический покупатель вашей торговой точки.

Размещать шоу рум нужно в раскрученных торговых центрах. Площадь помещения от 35 кв.м. и выше, чтобы можно было удобно развесить товар.

Некоторые дизайнеры одежды открывают шоу румы в квартирах, переделывая их под модные бутики.

Оборудование

Для полноценной работы шоу рума, потребуется закупить набор оборудования.

  • Стойка для вещей — от $70 за 1 шт.
  • Примерочная (кронштейн, шторы, крючки) — $95 — $100
  • Зеркало — $45 за 1 шт.
  • Диван — $580 — $650
  • Стол журнальный — $100
  • Полка — $15 за 1шт.
  • Вешалка — $1 за 1 шт.
  • Манекен — $115 — $150 за 1 шт.
  • Кассовый аппарат или терминал — $160
  • Стойка-ресепшн — $750
  • Стул складной — $35
  • Отпариватель — $200
  • Детали интерьера — $700

Общий комплект оборудования для небольшого шоу рума обойдется в сумму около $3200 — $3500.

Дополнительно нужно будет включить стоимость строительных материалов и проработки освещения в шоу руме.

Ассортимент

Теперь давайте разберем, какие категории товаров можно включить в ассортимент шоу рума.

  • Одежда
  • Обувь
  • Аксессуары
  • Косметика
  • Парфюмерия
  • Посуда
  • Предметы мебели
  • Украшения
  • Прочее.

Конечно же, наиболее популярны шоу румы одежды, но другие сегменты товаров могут быть менее забиты конкурентами и если на примете есть хороший поставщик, то можно смело пробовать открывать такой бизнес.

Сколько стоит открыть шоу рум одежды?

Поскольку основу товаров составляет одежда, то разберем случай с ней. При создании бизнес плана шоу рума, нужно грамотно поработать с расчетами, чтобы учесть все статьи расходов.

Стартовые вложения:

  • косметические ремонт помещения – $2500 — $3000
  • покупка оборудования – $3200 — $3500
  • первая партия одежды – $7000 — $8000
  • оформление документов – $200
  • фирменный стиль и рекламные материалы – $500

Ежемесячные платежи:

  • аренда помещения – от $30 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
  • налоги – $200
  • пополнение ассортимента – от объема продаж.
  • заработная плата продавцу-консультанту – от $350 и выше на одного сотрудника.
  • реклама – от $150

Часть расходов можно сократить путем самостоятельного проведения ремонта или же покупки б/у оборудования.

Сколько можно заработать?

Наценка на одежду будет зависеть от условий, о которых вы сможете договориться с производителем. В среднем наценка составляет от 20% до 70%.

Рентабельность данного бизнеса имеет показатель 10% – 15%.

Просчитав объемы продаж, вы сможете оценить окупаемость бизнеса.

Выводы. Шоу рум, как бизнес это вполне неплохой вариант старта в нише одежды, ведь всем уже надоели китайские подделки и однотипность вещей, которые продают на рынках. Работать есть смысл в крупном городе, и нужно очень ответственно подойти к выбору поставщиков и построению ассортимента.

Кейс по привлечению посетителей в шоурумы WOOLSPIRIT

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ О КОМПАНИИ И ПОСЕЩЕНИЕ САЙТА

Что было сделано:

  • SEO анализ сайта
  • SEO анализ сайтов конкурентов
  • Предоставление рекомендаций по изменению сайта
  • Запуск рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Вконтакте и в Таргет Мейл

Главный акцент был сделан на то, что монгольский кашемир — очень редкий, качественный материал.

ЗАЯВКА, ЗВОНОК

Что было сделано:

  • Анализ удобства пользования сайтом Woolspirit.ru
  • Анализ сайтов конкурентов, выявление используемых онлайн-инструментов
  • Анализ запросов и трафика со всех источников
  • Предоставление рекомендаций по повышению удобства пользования сайтом
  • Настройка целей в Яндекс.Метрике, где главное – просмотр адресов магазинов (причина: сайт – витрина, нет возможности на нем оформлять заказ, нужно привлечь посетителей в шоурум)
  • Прослушивание всех разговоров менеджеров по продажам с потенциальными клиентами, выявление причин потери клиентов

ПОСЕЩЕНИЕ ШОУРУМА

Что было сделано:

  • Разработка концепции отслеживания посетителей, которые пришли с сайта
  • Выбор УТП компании на основе анализа позиционирования конкурентов, касающегося удобства расположения (дистрибуции)

ПОКУПКА

Что было сделано:

  • Для превращения посетителей шоу-румов в покупателей, специалисты компании Биплан организовали мероприятие «Тайный покупатель»
  • Мы посоветовали добавить на сайте информацию о том, что 80% стоимости товара составляет шерсть животных, а также рассказать посетителям, как компания занимается отбором сырья и производством, и клиент за все это не переплачивает

ПОКУПКА И ПОВТОРНЫЕ ПОКУПКИ

Проанализировав вероятные причины отказа от покупки, мы посоветовали предоставить:

  • Купоны на химчистку, чехол для хранения одежды и сетку для стирки одежды если возможной причиной отказа от покупки является сложный уход за одеждой
  • Обтягивающий корсет если возможной причиной отказа от покупки является подчеркивание LARGE формы женщины
  • Возможность отложить товар

ДРУГИЕ ПОЛЕЗНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

  • Распространять информацию о ценообразовании, опубликовав экспертные статьи о пользе натуральной шерсти, с описанием пути от отбора материала до появления одежды в шоуруме, чтобы помочь аудитории осознавать соотношение цена/качество
  • Поставить классическую музыку магазине, поскольку классика — это роскошь. Она неизменна, и как с появлением нового, современного, модного, стильного классика не теряет своей ценности, так и качественная, натуральная одежда несравнима с современными брендовыми магазинами

ПОСМОТРЕТЬ ПОЛНЫЙ КЕЙС

Продвижение шоурума в инстаграм за 3000 рублей

  • Цена договорная

    Дизайнер интерьера

    Нужна консультация по меблированию и подбор мебели для двухкомнатной квартиры

    Veronika B.

  • 5 000 руб

    Придумать название и логотип фирме, которая будет сушить…

    Название должно быть оригинальным и Инстаграммы не против если на английском языке , сушенные продукты в том числе мясо будет также доставлять на дом для животных.

    Николай

  • 3 800 руб

    Разработать интерфейс мобильного приложения

    Разработать интерфейс мобильного приложения «трекер настроения» в рамках учебного проекта

    Анастасия Т.

  • 1 000 руб

    Изменить на 5 маленьких иконках текстуру в фотошоп

    Есть 5 иконок. У одной уже изменена текстура. Ее нужно подкорректировать по цвету. Остальные 4 необходимо привести к такой же текстуре. Иконки золотые уже сейчас. нужна только текстура и возможно, небольшая…

    Валерия

  • Цена договорная

    Дизайн обложек для СД дисков

    Стиль: Нью — Эйдж Эмбиент. Обложка: Загадочный вечерний бор или закат, лунная ночь, природа, луна, костер,возможно летящая птица, силуэты животных других существ на фоне возможно, название группы будет…

    Александр

  • Продвижение шоурума шуб и изделий из меха в Instagram

    Продвижение аккаунта в Instagram: instagram.com/alinasinyavskaya_official

    Над проектом работали 1 SMM-специалист, проджект-менеджер и дизайнер.

    О проекте:

    Alina Sinyavskaya — шоурум люксовых изделий из меха ручной работы.

    Продажи продукции осуществляется посредством продажи в социальной сети Instagram.

    Целевая аудитория: люди, интересующиеся фешн-индустрией.

    ЗАДАЧИ:

    • Развитие страницы в Instagram
    • Разработка уникального стиля (контента)
    • Ежедневный постинг
    • Привлечение целевой аудитории
    • Подключение рекламной кампании
    • Повышение узнаваемости шоурума

    Выполненные работы:

    •  Ежедневный постинг

    За месяц работы было добавлено более 70 постов, из которых 70% публикаций имеют уникальный стиль и были разработаны дизайнером. 

    Примеры постов с разной стилистикой: 

    • Морская тематика 

    • Разбивка фото

    • Коллажи с разными изделиями

     

    •  Привлечение целевой аудитории

    Привлечения осуществлялось за счет подключения программы для привлечения новых пользователей.

    За месяц работы было привлечено ± 1200 новых подписчиков. 

    Цель нашей рекламы — охват. Мы настроили рекламу на определенные интересы:

    Примеры рекламных постов:

     

    Взаимодействия (лайки, комментарии) —1494;

    Охват — 7170;

    Этот пост мы запускали в преддверии Хэллоуина.

    Охват — 49933;

    Охват — 44836;

    Статистика страницы за неделю:

    • Показы: 72153, +14496 за последние 7 дней;

    • Просмотры профиля: 2675;