Пропиарить человека как – ❶ Как сделать пиар 🚩 как раскрутить человека пиар 🚩 Культура и общество 🚩 Популярное

Содержание

PR. Как грамотно раскрутить свой проект или человека

PR переводится как Publiс Relations, отношение с аудиторией. Реклама и PR — не одно и то же, как автомобиль и мотоцикл. Оба — средства передвижения, но цели и мотивы использования обоих отличаются.

Раскрутка бренда рекламой и с помощью пиара — не одно и то же. Раскручивая бренд, вы не замените пира на рекламу. Результат будет другой. PR шире, глубже, охватывает больше граней. Раскручивать можно не только компанию, корпорацию или товар, но и персону. Это уже раскрутка личного бренда. Если копать глубже, то пиар компании и персоны тоже отличаются.

В статье мы рассмотрим как раскрутить бренд через PR, стратегию, методы и примеры.

Найти врага

Любой успешный бренд имеет “врага” — компанию, товар или конкурента в нише. Для Pepsi враг — Coca-Cola, для Burger King враг — McDonald’s. Найдите врага и сможете разработать стратегию, противоположную конкурента.

Когда Procter & Gamble выпустили новую жидкость для полоскания рта, то врага нашли в Listerine, которые выпускали жидкости для рта с неприятным вкусом. Procter & Gamble сыграла на этом, так как выпустили продукт с приятным вкусом. Благодаря такой стратегии отжали долю рынка и стали №2 в нише.

Противостояние — это всегда новости. Враг дает потенциал с точки зрения PR. Теория “врага” не будет работать в рекламе. Покупатели не простят, если в рекламе или креативах будет присутствовать унижение конкурента. Это работает в СМИ, но не в рекламе.

Дружить со СМИ

Чтобы о вас писали, вам надо дружить со СМИ. Вы выберете себе врага, напишете классный материал, а его никто не опубликует. Машина пиара заглохла, не выехав со двора. Бензина нет.

В компании должен работать сотрудник или отдел, заточенный под эти цели. Постоянное общение с редакторами, журналистами, поток новостей, статей и пресс-релизов — задачи отдела.

Отдельный пункт — организация пресс-конференций. Они проводятся для демонстрации образцов или новых продуктов.

Поддержание отношений с прессой — обязательный пункт. Звонки, поздравления, подарки, посиделки с редакторами повышает шансы на хороший, “взрывной” материал 

Организовать утечку

Враг найден, СМИ подкормлены. Следующий шаг — утечка информации, которая передается влиятельным репортерам и редакторам. СМИ любят истории о событиях, которые еще только произойдут и стремится осветить событие раньше, чем конкурент.

Утечкой Microsoft вывела на рынок Xbox. За полтора года до выпуска, компания распространяла слухи и “секретные” инсайты. К тому времени, когда приставка вышла, уже были написаны сотни статей о предстоящей борьбе с лидером рынка — PlayStation от Sony. Продукт еще не вышел, а о нем уже все говорят и интересуются. В итоге Xbox стал брендом номер два после PlayStation.

В рекламе обычно наоборот. Кампания обычно начинается в день выпуска. Продукт вышел, а его никто не знает. Огромные ресурсы тратятся, чтобы познакомить покупателя с товаром и объяснить, зачем он нужен.

Фирменный стиль

Чтобы вас узнавали, и утечки проходили гладко и с задоринкой, создайте свой стиль. Логотип, фирменные цвета, брендбук. Все, что можно напечатать на бланках, визитках, листовках, счетах, в газетах и на сайтах.

Для личного бренда стиль, возможно, важнее чем для корпораций. Одежда, прическа, манера речи, харизма — это все, что отличает персону от всех остальных. Над этим надо поработать

Фирменный стиль Альфа Банка, Тиньков Банка, Газпрома или Макдональдса узнается с первого взгляда. Берите пример.

Работать вдолгую

Пиар-программы развиваются медленно, как космическая программа Бангладеша. Поэтому пиар запускается за несколько месяцев до не то, что выпуска продукта, а его макета.

Используя пиар, по-другому не выйдет. Если только вы не собираетесь выпускать на рынок “технологию 22 века” или ваш уровень харизмы как у Джобса. Тогда да, можно пустить все на самотек. Информация распространится без вашего участия.

Постепенная раскрутка бренда помогает клиентам знакомиться с продуктом плавно. Сегодня пост в Facebook, завтра статья в VK, послезавтра ролик на YouTube и вот уже вы считаете, что знали продукт всю жизнь.

В отличии от рекламы, которая начинается сразу отовсюду и пулеметной очередью, пиар потихоньку влезает в черепушку клиента и пускает корешки.

Потребители склонны игнорировать рекламу, отключать или переключать канал. Реклама должна быть мощной, чтобы подняться выше «уровня шума».

Обучите людей

Пока пиар-кампания раскручивается, не поленитесь приучить клиентов к своему офферу. Пишите статьи, инфографику, снимайте видео о том, зачем ваш товар, что он делает и чем полезен. Обучайте людей им пользоваться. Пусть привыкают.

Для личного бренда обязательно посещение мероприятий, выступать, заводить новые знакомства и публиковаться на тематических ресурсах.

От малого к большому

Прежде чем человек начнет ходить, он ползает. Прежде чем начнет бегать — он ходит. Пиар работает также. СМИ работают так же.  Начиная с небольшой заметки вы поднимаетесь по ступенькам. Заметка, новость, статья, вирусное видео.

В 2008 году вышел сериал True Blood, о вампирах которые живут среди людей и питаются синтетической кровью, изобретенной в Японии.

Пиар-кампания для сериала началась с отрывочных обсуждений синтетической крови и откровений вампиров. Потом блогеры получили намеки и ссылки на интервью вампиров, а фишкой стал сайт японской фирмы-производителя крови, который “случайно” нашли в Интернете. Пользователи стали генерировать контент: видео, посты и обсуждать эту тему.

Когда вышла премьерная серия, зрители уже были в предвкушении. Первый сезон прошел успешно и, в дальнейшем, снято несколько сезонов.

Быть скромнее

Обратная связь — важна в пиаре бренда.  Если начать кампанию задолго до выхода продукта, то можно успеть его усовершенствовать.

Один из провалов Apple — первый в мире карманный ПК Newton MessagePad. Apple собрала большую пресс-конференцию во время выставки бытовой электроники в Чикаго и запустила рекламную кампанию. В рекламе расхваливался прибор как идеальный. Но когда он вышел в продажу, то отхватил 99% негативных рецензий. Про него писали статьи и даже комиксы. Хвастовство плохого продукта привело к провалу продаж

Пиар личности — или как пиарить человека?: rada_yarushkina — LiveJournal

На эту тему написано не так много литературы, так что надеюсь, что смогу помочь пиарщикам-новичкам.

В помощь всем начинающим также — тренинги А. Левитаса. У него есть целый курс на эту тему — «Партизанский самопиар. Как стать брендом». Очень интересный — рекомендую, сама с удовольствием посетила.

Вот те моменты, которые я хочу отметить — все из нашей практики.

1 — заставить своего руководителя говорить.
Говорить везде и всюду.

Он должен выступать перед студентами в различных бизнес-клубах и сообществах.
Да, это довольно нудно, чаще всего придется выступать перед одними и те ми же товарищами, которые «учатся» быть предпринимателями уже лет 10…
Но это — хороший опыт публичных выступлений, а также несомненно, возможность заявить о себе, своих идеях, интересных начинаниях.

Он должен давать комментарии СМИ, для пресс-релизов, статей, выступать на ТВ — давать свое экспертное мнение.

2 — подумать над запоминающимся образом.

Руководитель компании — ее лицо, ее основной образ, если только у компании нет цели скрыть своего руководителя намеренно, сделав главным акцентом продукт или услугу. Но мы сейчас говорим как раз о варианте, когда вы включаете пиар личности в свою обойму.

А значит, внешний вид, образ должен:

а) быть тщательно продуман и нарисован, описан пиарщиком;
б) не противоречить идеям и ценностям компании, которую возглавляет человек.

Чем более запоминающимся и интересным, новым будет образ, тем лучше: оригинальные штрихи, привычки, интересное хобби, героическая биография, экстремальные аксессуары, своя легенда и т.п.

3 — научить своего руководителя давать комментарии на ТВ, давать интервью.

Отправьте своего руководителя на курсы ораторского мастерства, театрального искусства, пластики речи и движения и т.п.
Репетируйте ответы, чаще мучайте его своими интервью — приучайте его к медийной вовлеченности в процесс!

Я в своей практике у своего руководителя и сотрудников компании за 3 года работы, например, в Белоусов Групп, взяла больше 100 интервью — это точно. В жизни — более 500 или больше)

4 — составить список книг для прочтения.

Каждый руководитель должен обладать пулом, списком того, что он:

а) читал — более 1000 книг, как минимум;
б) читает;
с) рекомендует почитать всем окружающим.

Книги эти должны развивать мозг и душу.

5 — заставить руководителя вести свой блог, писать.

Обязательно, даже если у руководителя была «3».
Свой рупор идей должен быть обязательно!
Это может быть свой блог, свой сайт, свой журнал, своя рубрика и т.п.

6 — заставить своего руководителя научиться формулировать задачу.

Вот с этим моментом обязательно нужно поработать! И не говорите мне, что какое право ты — пиарщик, имеешь учить своего начальника!

Нужно и важно дать понять своему руководителю, что пока он конкретно не начнет с вами садиться, в определенной вами обоими периодичностью ПРОГОВАРИВАТЬ чего именно, каких результатов он хочет добиться в пиаре своей компании и своей личности, вы не сможете друг друга понять.

У нас это всегда называлось «Выверять курс». «Выверять курс» нужно часто, в той форме, которая вам удобна — беседа, собрание, подведение итогов проделанной работы и т.п.

7 — составить список конкурсов, премий, интересных проектов, в которых должен принять участие ваш руководитель.

Руководитель должен иметь награды, а значит, его нужно выводить в люди в качестве эксперта и гуру.
Пиарщик составляет план на целый год всех премий и конкурсов, в которых будет принимать участие руководитель — и в бой.

Вот мои 7 золотых правил пиара руководителя.

Как пропиарить себя в интернете? Построение личного бренда в соцсетях

Мы живем в совершенно новую эпоху экономики внимания, где бренд и внимание, а значит время потраченное на взаимодействие с ним — стоят дороже всего. Нас полностью захватили каналы цифровой дистрибуции контента — смартфоны, планшеты, ноутбуки, настольные компьютеры в офисе, smart TV дома — практически неограниченный доступ к почти любой информации в любое время.

Знаете ли вы, что брендом может быть не только компания, её имя, логотип или символика? В современном мире брендом может быть дизайн, мелодия или даже просто звук, эмоция, тон, репутация — всё, что может сделать субъект экономики внимания уникальным и хорошо узнаваемым аудиторией!

Зачем создавать личный бренд?

Построение личного бренда может быть использовано в нескольких направлениях, ведь оно открывает возможности в профессиональной сфере, в бизнесе, на личном фронте, и даже в политике.

Построение личного бренда в соцсетях

Вы можете даже точно не знать, как именно вам пригодится созданный личный бренд в будущем — предполагаете найти хорошую работу, а он сможет привести вас к собственному бизнесу или сделать общественным деятелем. Но изначально люди создают личный бренд и пиарятся чтобы:

  • Получить работу на более высокой должности или более высокооплачиваемую.
  • Привлечь новых клиентов к своему бизнесу, или поднять лояльность существующих заказчиков.
  • Стать экспертом и признанным специалистом в той или иной индустрии.

Перед началом самопиара стоит стоит самому себе попытаться обозначить ближайшие цели, речь не идет о планах на 5 или 10 лет, достаточно установить для себя какие-то примерные ориентиры. Например, «хочу за год найти новую работу»; или: «за 6 месяцев обеспечить себе необходимое число заказчиков на те или иные услуги»; а может быть: «меня должны пригласить спикером на отраслевую конференцию в следующем году». Наличие даже просто цели поможет вам оценить эффективность вашего пиар-кампании в интернете.

Какие навыки и знания потребуются для пиара?

Сразу стоит отметить, что одного желания и «красивых глаз» может оказаться недостаточно для того, чтобы выстроить личный бренд, достичь поставленных целей и добиться успеха всей этой затеи.

Идеальным условием будет наличия у вас тех или иных навыков, умений и знаний, которые будут делать вас узнаваемым и интересным в глазах вашей потенциальной аудитории. Например, вы можете быть профессиональным грумером, который умеет хорошо работать с собаками любых пород, а может вы мастер маникюра и уже несколько лет работали в салоне, а теперь готовы запустить свой личный бизнес.

Даже если у вас нет образования, специальности и профессиональных навыков, и вы хотите стать ЛОМом (лидером общественного мнения), вам придется получить навыки ораторского и актерского мастерства, поставить голос и дикцию, возможно обновить свой гардероб и поменять парикмахера. В общем, подготовить свой внешний вид, образ и харизму к тому, что вы теперь публичная персона и на вас будут смотреть тысячи глаз.

Здорово помогут навыки написания хороших текстов и вообще сторителлинга. Обратите внимание на известных вам видеоблогеров, инстаблогеров, постоянных спикеров семинаров и конференций — никто не любит косноязычных и скучных, все любят оригинальных, веселых и умеющих увлекательного донести контент до зрителя/читателя.

Важным знанием для вас станет оценка вашей аудитории! Для кого вы собираетесь работать? Кто ваши клиенты/потребители/зрители/читатели? Сколько им лет, чем они занимаются, как говорить на понятном им языке? Нужен ли сленг? Нужен ли профессиональный жаргон? Подойдет ли вашей аудитории нецензурная брать в эфире? Обо всём это лучше узнать до того, как начнете пиариться в интернете, чтобы не потратить время и силы впустую.

Что сделать для старта пиара собственной персоны?

Перед стартом пиар-кампании необходимо выбрать каналы цифровой дистрибуции, по которым вы будете транслировать потенциальной аудитории себя в том или ином виде. А таких каналов сейчас существует довольно много в интернете: социальные сети (ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, МойМир Майл.ру, Twitter, Telegram и др), блог-платформы (LiveJournal, Blogger.com, WordPress.com, Liveinternet и др), стендалон-блоги (как у того же Артемия Лебедева или Экслера), профили на крупных городских или отраслевых форумах, аккаунты на видеохостингах (Youtube, Rutube, Vimeo), аккаунты на видеостриминговых сайтах (Twitch, Wasd и др).

Каждый из вышеприведенных платформ и сервисов обладает собственной аудиторией, часто не пересекающейся, а значит для максимального охвата вам стоит подготовиться к работе везде, где живет и потребляет контент ваша аудитория! Очевидно, что ваши ресурсы ограничены, и очень сложно со старта пиариться так, как это делают политики или крупные бизнесы, поэтому на первых шагах придется использовать один и тот же контент для всех каналов, постепенно понимая где и какой формат «заходит» аудитории лучше всего.

Как пропиарить себя в интернете

Перед тем как начать, попробуйте оценить стратегии пиара тех блогеров и лидеров общественного мнения, похожими на которых по уровню популярности вы хотели бы стать. Да, сразу стоит сделать оговорку — на известных видеоблогеров работают целые команды. Бывает, что до 10 человек работают над тем, чтобы вести один популярный канал какого-нибудь популярного ЛОМа, «успевающего» и видео снимать, и монтировать, и работать со звуком, и договариваться с гостями эфира, и взаимодействовать с брендами, и проводить коллаборации с другими популярными блогерами, и вести бухгалтерию… одному это сделать очень и очень сложно, а точнее невозможно!)

В любом случае, я бы посоветовал начать с того, что создать хотя бы одностраничный блог на бесплатной блогплатформе — лучше выбрать Blogger.com или WordPress.com (они обеспечивают более тонкую настройку внешнего вида вашей «онлайн-визитки») и заполнить его начальной информацией: фото, биография, ваши интересы, цели и тп. Попробуйте на одной двух страницах, которые любой посетитель вашего блога обязательно первым делом увидит, преподнести себя. Не бойтесь экспериментировать!

Как пиариться в социальных сетях

И так, вы уже успели оценить масштаб предстоящего пиара, подсмотрели что делают другие популярные блогеры, поставили себе цели на ближайшее время, узнали свои сильные стороны, поработали над образом и готовы начать уже строить свой личный бренд? Ок, проще всего начать с социальных сетей, где еще лучше стартовать для самопиара, если не в них?

Как получить больше подписчиков и друзей

Значит вы уже создали блог-визитку на Blogger.com или WordPress.com и перешли к тому, что надо уже начинать пиариться в самых популярных социальных сетях: ВКонтакте, Facebook, Одноклассники и Twitter.

Для регистрации я бы посоветовал вам воспользоваться и номером телефона и электронной почтой, чтобы зарегистрироваться в этих соцсетях и сразу включить двухфакторную авторизацию (когда вы входите в свой аккаунт социальной сети через связку емайл + пароль + код из sms), для лучшей безопасности ваших аккаунтов.

Каковы требования к публикациям в соцсетях?

Что делать после того как аккаунты в социальных сетях созданы? Конечно готовить и публиковать контент: тексты, фото, видео, обзоры, критику, опросы, и провокации!!! В социальных сетях вы должны придерживаться нескольких базовых правил:

  • Постоянство — ваш образ и личный бренд должен быть единым и последовательным во всех соцсетях и на всех платформах, если вы выбрали образ, то придерживайтесь его везде.
  • Регулярность — вы должны делать публикации систематически, может быть два раза в день, а может 5 раз в неделю, но регулярно! Периодичность зависит и от той отрасли, в которой вы раскручиваете личный бренд, и от социальной сети, в которой ведете работу. Но периодичность важна, важна как для привыкания вашей аудитории, так и для алгоритмов социальных сетей, которые в последние годы превратили свои хронологические в прошлом ленты в smart-потоки, которые чувствительны не только к реакции ваших подписчиков и друзей на ваш контент, но и на частоту его публикации, в том числе и на длительные перерывы в обновлениях.
  • Креативность — сейчас в сети можно найти любой контент, поэтому проявите креативность чтобы завоевать внимание аудитории, а если с этим сложно (не все рождаются креативными), то черпайте идеи у популярных профилей, подсматривая на что лучше всего реагируют их подписчики. Но уникальность / индивидуальность — это хорошее оружие в построении личного бренда, как не крути!
  • Запоминаемость — посмотрите на привычки тех или иных популярных видеоблогеров, на их ритуалы или девизы, их жесты или одежду — всё это можно использовать и вам! Если у вас появится собственная «фишка» — это здорово поможет аудитории запомнить ваш бренд.
  • Качественные фото, видео и аудио — постарайтесь добиться качества ваших материалов, потому что даже самое крутое видео с плохим звуком или рассинхроном взбесит пользователей и они закроют ролик, вместо того чтобы досмотреть и поставить вам лайк. Стоит ли говорить о качестве и разрешении фотографий? Сейчас даже самые дешевые смартфоны снимают на камеры в несколько мегапикселей!

Что может помочь получить больше подписчиков и друзей?

Во-первых, проявляйте инициативу! Добавляйтесь в друзья к тем, кому можете быть интересны, заводите знакомства с лидерами мнений в вашей отрасли и вашем регионе, причем не только в онлайне, но и на оффлайновых мероприятиях!

Обязательно общайтесь в группах и сообществах на страницах социальных сетей, участвуйте в обсуждениях новинок на публичных страницах крупных брендов. Старайтесь не пропускать отраслевых трендов и всегда высказываться о событиях и новинках, которые непосредственно касаются вас, вашего бизнеса, или затрагивают интересы вашей аудитории!

Как получить больше подписчиков и друзей

Важно помнить, что пиариться можно не только на позитиве, но и на негативе, как говорят, не бывает плохого пиара, он просто есть или его нет. Так вот, после того как у вас появились подписчики и друзья, после сотен сломанных копий в дискуссиях на страницах групп и сообществ, вы должны выявить своих сторонников (группу поддержки) и своих критиков (группу хейтеров). Попробуйте играть на эмоциях этих двух групп, подкармливая время от времени оба эти лагеря. Дайте хейтерам вас критиковать, а группе поддержки вас защищать! Помните, что публикации, вызвавшие наибольшую реакцию (лайки, дизлайки, комментарии, репосты) социальные сети начинают воспринимать как важные и повышать им охват, вовлекая всё больше пользователей в обсуждение — всё это вам на руку!

Как пиариться на фото и видеохостингах

Большинство пользователей социальных сетей посещают видеохостинги типа Youtube, Vimeo, Rutube, TikTok, равно как и соцcети оценки фотографий типа Instagram, и фотохостингов типа Pinterest, Flickr и Яндекс.Коллекции, поэтому ваше присутствие на этих площадках обязательно, если вы собираетесь раскрутить в интернете свой личный бренд!

Видеохостинги и стриминговые сервисы Youtube, TikTok, Rutube

Как гласит народная мудрость: лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать! И это действительно актуально, иногда один ролик на Ютубе может быть эффективнее чем 10 фотографий на страницах профилей в социальных сетях или 100 текстовых публикаций там же. Да, сразу снимать видео профессионального уровня вряд ли у кого-то получится. И дело тут не только в стоимости хорошей видео-аппаратуры, с первого раза снимать удачные ролики тяжело потому что нужен опыт в таких вопросах как свет, звук, композиция и тд. Но с другой стороны всё это не должно вас пугать! Начинать можно с обычного смартфона, которые стали настолько хороши в видеосъемке, что их качества вполне достаточно для старта для раскрутки в Youtube, TikTok или Rutube.

Не забывайте про авторские права на аудио, ведь если вы в свои ролики вставите фоном музыку, защищенную копирайтом — это будет являться нарушением правил Youtube. Предварительно стоит изучить что можно, а что нельзя публиковать на данном видеохостинге!

Социальные сети вокруг фотоконтента Instagram или Pinterest

Здесь еще проще — основное правило: регулярные публикации хороших интересных фотографий! Мало того, формат таких социальных площадок как Pinterest или Яндекс.Коллекции вполне допускает и видеоматериалы и фото, также простановку ссылок на ваш сайт или на профили в других социалках. Вы может публиковать собственные трудовые будни в офисе (салоне, мастерской, …), можете постить фотографии прогулок с собакой, или фотографии, как ваша кошка спит на диване.

Не стесняйтесь использовать весь функционал подобных «фотосоциалок» и тестировать их новые функции, например «Stories» и «Прямые эфиры». Следите за трендами, как правило, если какая-то удачная функция появилась в одной социальной сети — все остальные тоже пытаются её внедрить! Не забудьте на странице профиля указать возможные способов связи с вами (телефон, e-mail, Viber, skype, telegram, WhatsApp).

Чтобы эффективно пропиарить себя в интернете нужно…

Нужно помнить о целях, иметь стратегию, и следовать планам. Попробуйте оценить тренды ближайшего времени и составить под них контент-стратегию. Да, звучит громко, почти как создание маркетинговой стратегии, но без этого добиться хороших результатов вашего SMM (Social Media Marketing — маркетинг в социальных сетях) будет сложно.

Контент план призван для того, чтобы вы смогли завоевать авторитет у аудитории и продемонстрировать ей свои знания и навыки! С его помощью можно в определенной степени автоматизировать одновременную работу сразу с несколькими социальными сетями, воспользовавшись для этого такими сервисами как SMM Planner, Amplifr.com, SMMaero, KUKU.io, Sociate.ru, NovaPress Publisher — они помогут управлять сразу несколькими профилями в социалках и сэкономят вам время на создание нового интересного контента для построения вашего бренда в интернете!

Nova Press сервис для постинга в соцсети

Не забывайте, что каждая социальная сеть, каждый фотосервис или стримминговая площадка с радостью предложат вам рекламную поддержку ваших материалов за ваши деньги. Поэтому если вы располагаете бюджетом на рекламу, то можно попробовать и этот штатный инструмент привлечения аудитории социальных сетей, главное, это хорошо ознакомиться с правилами и условиями рекламных кампаний в каждой соцсети, чтобы не пустить деньги на ветер!

Бесплатный PR: как пропиарить свой бизнес

Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах Мы находим оптимальные решения в любой отрасли! Работаем над правильными KPI

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Бесплатный пиар вашего бизнеса в интернете приносит пользу: увеличивает охват, повышает лояльность к бренду и число заинтересованных им пользователей. А при правильной стратегии маркетинга еще и приводит клиентов. В статье расскажем, как его «приготовить»: предложим четыре способа бесплатного или условно бесплатного PR.

Разместите интересный контент на посещаемой площадке

Проанализируйте медиаполе вашей целевой аудитории: какие ресурсы они читают, где общаются, какие темы затрагивают. Найдите самые посещаемые площадки, на которых можно бесплатно опубликовать материал. Например, если ваша ЦА — молодые мамы, идите на baby.ru. Бизнесмены, фрилансеры и стартаперы обитают на VC или Cossa, разработчики и IT-специалисты — на Хабре, люди разных возрастов и увлечений — на Pikabu.

Когда нашли посещаемую площадку, на которой обитает ваша целевая аудитория, подумайте, о чем именно будете ей рассказывать. При выборе темы помните, что:

  • никому не интересно читать о вашей компании, люди приходят на разные ресурсы чтобы отдохнуть, узнать что-то новое, интересное;
  • чтобы материал заинтересовал пользователей, он должен быть полезным или вызывать какую-то эмоцию: радость, страх, огорчение;
  • с хайпом стоит работать очень осторожно, чтобы не вызвать негатива — он может убить молодой бренд;
  • заголовку нужно уделять особое внимание, потому что от него зависит, станут ли читать материал и будет ли он вирусным.

То есть ваша задача — писать в мире клиента: рассказать ему что-то интересное, дать пользу или заинтересовать, например, кейсом с неожиданным результатом. При этом не нужно много рассказывать о вашей компании, если этого не требует контекст. Упомяните ее мельком или оставьте одну ссылку — те, кому понравится материал, найдут вас сами.

Интересные, полезные или неожиданные публикации дают отличный эффект. Например, в кейсе агентства «Сделаем» ребята рассказали, как получили более 21 000 просмотров статьи, а дополнительно — 400 переходов на сайт и 60 регистраций в сервисе HelloClient. Они просто написали полезный целевой аудитории материал, вызывающий эмоции. Неплохой результат, особенно если вы сможете создать подобный контент сами. Еще один пример — рассказ Дениса Демидова о том, как он выжил в конкуренции с AliExpress. Контент стал самым популярным за год и набрал 65 000 просмотров — теперь все читатели знают о бренде AvtoGSM.ru. А полезный кейс «Яндекса» на Хабре набрал более 40 000 просмотров.

Дополнительный способ такого PR-выступать экспертом в статьях для популярных площадок. Можно выступать от имени компании или от своего имени, если хотите раскрутить личный бренд. Зарегистрируйтесь на «Дедлайн.Медиа» и PressFeed, следите за публикациями в профильных группах и отвечайте на вопросы авторов статей. Если будете давать полезные комментарии по теме контента, получите упоминание и ссылку на ваш сайт.

Закажите логотип у Артемия Лебедева

Неожиданно, но факт. Большинство работ его студии активно обсуждают в интернете везде, где только можно. Например, результаты применения логотипа часто публикуют на VC, оставляют отзывы на ресурсах типа Хабр, устраивают баталии в социальных сетях. После завершения «Студией Артемия Лебедева» очередного проекта лучше не заходить, например, в Facebook — посты о логотипе получают массу шеров, комментариев, реакций.

Когда обращаетесь к Лебедеву, фактически вы платите за сам логотип. Его цена — от 100 000 ₽ в самой минимальной «комплектации» и более. Теоретически Артемий берет такие деньги не столько за саму работу, сколько за нестандартное решение и PR в придачу к нему. Об эффекте пиара на VC уже рассказали представители нескольких брендов.

Основатель сети петербургских кальянных Art Hookah Family Артём Синяков, например, рассказал о том, что студия не выполнила условия ТЗ и сделала ровно наоборот. При этом сам логотип не вызвал никаких обсуждений, а вот стихотворный ответ на него уже разошелся по социальным сетям. Основатель гомельской бургерной «ДжонФёдор» Кирилл Помалейко упомянул, что изначально рассчитывал на пиар, но не ожидал, что его будет так много — он попал в сюжет на «Вести 24», в интервью Дудя, RTVI, Life.ru. Во многих случаях Лебедев так или иначе продвигает бизнес своих клиентов.

Создайте вирусный контент

Вирусным контентом называют тот, которым пользователи сами делятся друг с другом и повышают таким образом охват вашего бренда. Например, вирусными часто становятся смешные картинки, мемы, что-либо очень красивое или интересное.

Самый простой способ создать вирусный контент — предложить пользователям вознаграждение за распространение информации. Например, провести розыгрыш в социальных сетях. Механика простая — публикуете пост с информацией о призах и просите сделать репост, а потом выбираете победителей из числа тех, кто расшарил его. Так делают и небольшие компании, и крупные бренды типа Coca-Cola, и результаты достаточно хорошие.

Сложный способ создать вирусный контент — сделать что-то такое, чем пользователи будут делиться сами. Для этого нужно попасть в боли ЦА, подумать, как показать принадлежность контента бренду, выбрать удачный момент. Все это очень сложно, поэтому контент часто становится вирусным просто по счастливому стечению обстоятельств, хотя его создатели не рассчитывали на такой эффект. Например, «Модульбанк» выпустил ролик «Открой счет достижениям!», в котором рассказал о том, что женщин-предпринимателей мало кто поддерживает. Видео набрало более 900 000 просмотров на YouTube, хотя обычные публикации банка набирают менее 1 000 просмотров.

Запустите необычную рекламу

Это не бесплатно. Но вы потратите деньги только на креатив, а остальное сделают сами пользователи. Вам придется глубоко проанализировать целевую аудиторию и сделать все так, чтобы креатив вызывал эмоции, но не выходил за рамки приличия. Или выходил — в зависимости от целей, которых вы добиваетесь.

Например, бренд Reebok запустил рекламную кампанию, цель которой — рассказать о девушках, которые часто слышат, что выбрали неправильную профессию. В кампании использовали много креативов, но один с надписью «Пересядь с иглы мужского одобрения на мужское лицо» просто взорвал интернет.

Одни пользователи поддерживали кампанию, другие относились к ней нейтрально. Третьи жестко критиковали посыл, заложенный в креативе. В любом случае в обсуждение были втянуты все три стороны, а бренд получил широкий охват. Правда, многие пользователи отказались от продуктов компании, но черный PR тоже работает. Другие бренды тоже получили свою долю пиара, когда всячески «отвечали» Reebok.

Еще один пример — недавняя кампания от сервиса Delivery Club. В ее рамках рассказали, кто именно доставляет заказы клиентам: заслуженный артист России, учитель, репортер и другие люди. Целью кампании было обратить внимание пользователей на индивидуальность каждых сотрудников, но в итоге ее раскритиковали во всех соцсетях и на профильных площадках.

Многие пользователи были возмущены тем, что курьеры получают больше, чем учителя, и тем, что люди вынуждены работать не по профессии, чтобы прокормить семью.

С необычными рекламными кампаниями нужно работать осторожно. Если хоть немного задеть чьи-то интересы, может выйти черный пиар. Он тоже увеличивает охват и вызывает обсуждение, но при этом может вызвать отток клиентов.

Чтобы пиар был эффективным, учитывайте особенности вашего бизнеса и интересы целевой аудитории. Тестируйте разные подходы, измеряйте эффективность креативов и анализируйте полученные результаты, чтобы понять, куда двигаться дальше.

Продвижение личности от профессионалов

На днях общался с весьма продвинутым человеком, который поведал мне главную тайну мироздания. Касается тайна многих аспектов мироустройства, в том числе того, что такое правильное продвижение личности. Суть тайны в том, что по «космическому закону», человек у которого есть идея, имеет законное с точки зрения Вселенной право привлечь к ее реализации любого, у кого нет идеи.

продвижение личности

Получается, что с точки зрения Вселенной для человека с идеей все безыдейные люди – материал. Закон был мне известен и раньше, но только другими словами и в контексте ноомаркетинга. Либо человек имеет идею, транслирует ее, создает тем самым воронку и втягивает в нее других людей. Либо человек не имеет идею и тем самым вовлекается в воронку, созданную другими.

С точки зрения «космического закона» человек тем выше во вселенской иерархии, чем более продвинутыми идеями он занимается. Идея притягивает идею, а это значит, что получить доступ к продвинутым идеям могут только люди, которые в базе, в основе своей личности, имеют наиболее развитые  идеи. Соответственно продвижение личности – это, прежде всего, развитие своей базовой идеи.

Эффективное продвижение личности

продвижение личности

Продвижение личности, связанное с тем, чтобы продвинуть человека как материал для других, по сути, не является таковым. Можно сказать, что это продвижение тела человека, его формы, а не его идеи. Личность – это, прежде всего идея человека, а уже во вторую очередь тело в котором идея воплощена. Продвигая тело, вы не продвигаете свою личность, а продаете свое тело другим в качестве материала.

Так уж устроена Вселенная, что человек, который предлагает ценные идеи и возможность их реализации – нужен всем

Правильное продвижение личности – это, прежде всего наращивание своей базовой идеи для того, чтобы уловить самые продвинутые, а соответственно и самые ценные идеи и потом заниматься их реализацией. Так уж устроена Вселенная, что человек, который предлагает ценные идеи и возможность их реализации – нужен всем. Чем более ценные идеи человек предлагает, тем выше спрос на него как на личность.

Когда ты предлагаешь продвинутые идеи и способы их реализации, тогда формируется спрос на твою личность, а не на тело. Первое, что нужно сделать, чтобы продвигать личность, а не тело – это понять свою идею.  Понимание своей идеи – самый трудный при продвижении личности этап. Многие боятся увидеть себя, поэтому даже не пытаются узнать свою базовую идею. Продвижение личности таким людям недоступно.

Подготовка к продвижению личности

Продвижение личности доступно только смелым людям. Если вы из таких, если не боитесь увидеть себя, если хотите понять кто вы и для чего живете, если хотите притянуть и реализовать продвинутую идею, тогда вам нужно обзавестись леграммой личности, определить с ее помощью свою идею и прокачаться ей. Важно максимально точно определить идею личности и максимально глубоко прокачаться ей.

Точнее будет сказать, что вы посмотрите на мир глазами своей личности, а не тела

После того, как определите свою идею и прокачаетесь ей, вы посмотрите на мир глазами этой идеи и увидите много интересного. Точнее будет сказать, что вы посмотрите на мир глазами своей личности, а не тела. Вам станет понятно кто вы и для чего живете. Станет понятно, правильно ли живете. Также станет понятно, какие идеи вы можете уловить и предложить другим людям.

После того, как вы осознаете свою идею, вас начнут посещать сотни идей, которые соответствуют вашей личности, вы будете притягивать их как магнит. Вам нужно будет выбрать какую-то одну, наиболее интересную, сформулировать ее и прокачаться ей. После этого вы будете готовы к тому, чтобы осуществлять продвижение личности, направленное на то, чтобы занять высокое место во вселенской иерархии.

Алгоритм продвижения личности

продвижение личности

Пока у вас нет идеи, вы можете продвигать тело, но не личность и это логично, ведь с точки зрения космического закона у вас нет ничего, кроме тела. Когда у вас есть идея, тогда вам уже доступно настоящее продвижение личности. Это может быть идея товара или услуги, либо идея общественного устройства, либо идея, с помощью которой можно развить компанию, город, страну, регион или даже весь мир.

Очевидно, что продвижение личности, а не тела  – ювелирная работа

Продвигать можно только четко сформированную идею. Плохо сформированная идея неспособна на распространение. Сам процесс продвижения простой – идею нужно транслировать людям. Идея в них попадает, они захотят ее реализовать, им станут нужны соответствующие товары и услуги и вы, как тот человек, у которого они есть. Вы станете нужны людям не на уровне тела, а именно как личность.

Очевидно, что продвижение личности, а не тела  – ювелирная работа. Шаг вправо, шаг влево и получается очень дорого и малоэффективно, либо вообще не будет результата. Чтобы получилось дешево и эффективно – нужно обращаться к профессионалам, которые хорошо разбираются во всех нюансах. Нужна помощь профессионалов? Хотите подняться во вселенской иерархии максимально высоко? Обращайтесь.

ПОДЕЛИТЬСЯ:

48 советов как продвигать свое творчество

Вы – творческий человек: писатель, музыкант, иллюстратор или танцор. Может быть, вы создаете скульптуры или драгоценности, занимаетесь модной фотографией, делаете удивительные рисунки на воде или ставите собственные спектакли. Вы – довольно смелый человек во всем, что касается творчества, но любая мысль о том, чтобы самому продавать и продвигать ваши работы значительно увеличивает ваше потоотделение и заставляет трепетать от ужаса.

Скорее всего, вы бы предпочли, чтобы вами выстрелили из пушки, чем самому рекламировать и продвигать свое творчество. Воздушная акробатика над стометровой пропастью для вас более понятна и желанна, чем личные продажи своих произведений.

Если все действительно так, не волнуйтесь, вы не одиноки. Продолжайте читать, потому что мы подготовили для вас внушительный список маркетинговых советов, которых хватит, чтобы ликвидировать ваши страхи и плотно занять вас на несколько месяцев.

Эта миссия лишает вас мужества, но ставки – высоки

Многие творцы, выбирая между продвижением их последнего созданного произведения и встречей со взрослой львицей, все же предпочтут непредсказуемую и плотоядную кошку.

Ему легче подружиться с дикой кошкой, чем со своими клиентами

Вы – признанный специалист в своем деле. Конечно, вы хотите тратить свое драгоценное время на то, чтобы создавать больше великолепных произведений. Зачем раздражать людей, пытаясь что-то им продать? Вы – выше всех этих материальных потребностей, вы – одаренный и талантливый человек искусства. А настоящее искусство не должно иметь ничего общего с коммерцией…

В общем, продажи – явно не ваша сильная сторона, верно?

Самая большая проблема в том, что быть или не быть хорошим маркетологом – вопрос жизни и смерти для любого творца. Когда вы станете слегка популярным, вы вполне можете встретить какого-нибудь продюсера или предпринимателя, который может помочь вам с продвижением. Но до той поры, либо вы забываете о творчестве и идете на какую-нибудь более приземленную работу, либо учитесь продавать свое творчество.

Советуем вам выбрать второй вариант. Поверьте, в этом нет ничего криминального. Наоборот, данный поступок позволит вам преодолеть массу трудностей и избавиться от панического ужаса перед коммерческой стороной вашей деятельности и нечеловеческими подвигами (только вслух не произносите!) по заработку денег на искусстве.

Забросьте вашу шляпу на ринг

Официально объявите миру о том, что вы готовы побороться за свое место под солнцем.

Выступите как творец, который бунтует против общего предубеждения, что он всегда должен быть бедным, жить в своей дряхлой машине и голодать каждый день, вдохновляясь ликом своей голодной смерти. Поверьте, у вас действительно есть возможность делать хорошие деньги на своей страсти.

Если ты способен придумать это, значит, ты можешь это сделать. Уолт Дисней
  1. Постарайтесь увидеть милого котенка в безжалостной львице. Слова «маркетинг» и «продажи» многих пугают намного больше, чем львы, вырвавшиеся из клетки. Если вы – один из тех, кто предпочитает зубастых кошек, вот вам совет – начинайте общаться с людьми. Просто говорите с ними о том, что вы делаете. Как только вы поймете, что вы просто делаете вашу работу доступной для людей (более того, эти люди в ней заинтересованы), ваше напряжение и страх исчезнут.
  2. Примите решение использовать свои суперспособности во благо. Люди жаждут новых впечатлений и вдохновения, эмоций и впечатлений. Вы почти нашли лекарство от рака, но боитесь, что вас не поймут, когда вы будете рассказывать об этом окружающим? Поймите, у вас есть социальное обязательство: донести вашу работу до людей, которым она нужна.
  3. Настройте себя на длинный путь. Будьте терпеливы и добры к себе. Ваша дорога не будет легкой, и придется много учиться. Вы построите свой замок успеха кирпичик за кирпичиком, но перед этим надо освоить книгу по замешиванию маркетингового цемента, нанять бригады строителей-фанов и, самое важное, подготовить себя (как главный ресурс) и свои творческие навыки и умения для будущего грандиозного строительства.

Поверьте в свои силы

Если вы до сих пор не уверены, что ваше творчество достойно прямого эфира на телевидении и больших инвестиций, попробуйте следующие тактики:

  1. Поймите, что вы – очень смелый человек. Попросите друзей, фанов и потребителей рассказать вам о вашем творчестве. На что, по их мнению, вам хватило смелости решиться, и что теперь так восхищает этих людей. Вы наверняка воспринимаете свои композиторские способности или навыки написания сценариев как должное, но подумайте: как много людей могут сказать, что они никогда не смогут сделать это настолько же хорошо?
  2. Гордо стойте в свете софитов. Вы уникальны. Используйте это. Выпишите несколько ключевых характеристик, по которым вы отличаетесь от конкурентов и донесите их до вашей аудитории. Люди должны говорить: «я знаю его – он может петь в четырех октавах» или «я видела ее картины на международной выставке». Помните Ксению Симонову и ее песочные картины? Она была обычным художником, но нашла уникальный способ демонстрировать свое художественное видение миру и стала необыкновенно популярной.

  1. Научитесь читать мысли. Спросите себя, что нравится и не нравится вашей аудитории, как и где они проводят свое время, что чувствуют, что мешает им спать по ночам. А затем задайте эти вопросы своей базе подписчиков или, если ее нет, своим самым преданным фанам (для этого можно использовать такой инструмент, как Survey Monkey). Читать мысли – это, конечно, круто, но при этом нужно сопоставлять их с реальностью.

Найдите самых преданных, готовых к приключениям фанов

Многие люди резонируют с вашими ценностями и убеждениями. Ваша задача – привлечь к себе и своему творчеству внимание и вовлечь интересующихся людей.

Вам остается лишь заявить о себе, и они сами вас найдут
  1. Создайте свой виртуальный штаб. Если у вас нет сайта, создайте его. Все ваши страницы в социальных медиа и внешние ссылки должны вести на этот ресурс. Здесь будет ваше виртуальное творческое пространство и место для онлайн-коммуникации с вашими фанами.
  2. Создавайте увлекательные истории. Расскажите, как вы дошли до текущего момента, какова ваша история (сорвиголовы не сразу приходят к прыжкам с Эйфелевой башни, обычно они начинают с прыжков с холодильника в собственной квартире). Истории – это замечательный способ создать взаимосвязь с вашей аудиторией. Как вы стали тем, кем вы являетесь сейчас? Какими были ваши переломные моменты? Какие трудности вы преодолели? Чему вы научились? Заведите блог о своем творчестве и достижениях. Будьте самими собой, не скромничайте, используйте юмор.
  3. Обнажитесь перед своими фанами. Только не воспринимайте этот совет буквально! Не нужно пугать своих фанатов, иначе вы их быстренько потеряете. Вместо этого, просто ответьте на следующие вопросы: Какова ваша миссия? Почему вы делаете то, что вы делаете? Как вы хотите помогать людям? Расскажите в своем блоге, на сайте, в социальных сетях о вещах, которые побуждают вас действовать, заниматься творчеством и предпринимательством. Люди, которые разделяют ваши ценности, автоматически станут вашими приверженцами.
  4. Разверните камеру на людей, когда они говорят о вас. Собирайте отзывы других людей о вас и вашей деятельности. Можно просто попросить о небольшом видеоотзыве, когда кто-то в следующий раз сделает комплимент вашей работе. То, что другие говорят о вас, намного более весомо чем то, что вы говорите о себе самом.

Станьте незабываемым

Просто быть перед глазами у людей – недостаточно. Ваши следующие действия должны разрушить их устоявшиеся стереотипы. Начните вот с чего:

Переверните мир типичного обывателя с ног на голову
  1. Дайте людям то, что им нужно. Знать, что хочет аудитория – ваша работа, не их. Поймите, люди не покупают объекты. Им не важна сама книжка, диск, картина или самодельный кофейный столик. Они покупают чувства, впечатления, память, эмоциональную связь. Найдите то, что вы продаете на самом деле. И сразу трогательный пример из жизни. На один из спектаклей театра, где я работал актером, как-то раз пришла парочка. Видно было, что они не так давно вместе и еще стесняются друг друга. После спектакля они выходили в обнимку. Одно единственное представление помогло им раскрыться и понять что-то друг о друге. В этом случае они купили способ почувствовать друг друга (кстати, они до сих пор вместе).
  2. Создайте образ идеального покупателя. Погрузитесь в глубины психики вашей аудитории и обращайтесь в своем маркетинге к одному человеку. Вы можете сделать это, создав идеальный профиль клиента и представив, что вы разговариваете с этим человеком. Это наиболее эффективный способ общения с вашей аудиторией.
  3. Поймите внутренние переживания ваших фанов. Определите их ключевые потребности, проблемы и желания. Как ваша работа поможет вашим фанам избавиться от переживаний и освободить разум? Подумайте, может быть, ваше творчество помогает уменьшить боль, пережить потерю или тяжелую травму; или вдохновляет на подвиги и позволяет с удвоенной силой радоваться жизни. Определиться с этим вопросом надо. Это поможет вам скорректировать свою деятельность и выдавать аудитории то, в чем она действительно нуждается.
  4. Возбудите глубинные желания. Соблазняйте своих поклонников тем результатом, который они так ищут. Сделайте его настолько желанным, что с этим желанием невозможно было бороться. Зрители, приходящие на мюзикл, переживают ураган эмоций вместе с актерами. Они готовы ходить туда снова и снова, чтобы жить той жизнью, которой у них нет.
  5. Будьте непредсказуемы. Расширяйте границы. Творите по-новому. Поддерживайте любопытство людей, постоянно удивляя их. Пусть они следят за вашей деятельностью. Пишете картины маслом? Выдайте крутой портрет в карандаше. Поете в стиле рок? Попробуйте записать песню в жанре хип-хоп. Ажиотаж вокруг вашего нового творчества обеспечен.

Объединяйте единомышленников

Никто не достигает выдающихся результатов в одиночку. Обычно целая команда работает за кулисами любого шоу, чтобы убедиться, что все пройдет на высшем уровне.

Не важно, насколько мал ваш масштаб сейчас, вы должны иметь свою команду поддержки
  1. Объедините ваших суперфанов. Соберите всех людей, которые готовы следовать за вами хоть на край земли. Позвольте им стать частью вашей команды. Они могут распространять информацию, которая их увлекает и работы, которые заставляют действовать. Они могут вешать постеры, распространять специальные предложения и приводить новых людей на мероприятия. Так с успехом делает «Атмасфера», музыкальный коллектив из Львова. Ребята достаточно популярны на Украине и еще более популярны в Европе. Когда они планируют концерт, обычно кидают клич в социальных сетях, и местные фаны заклеивают город афишами. Взамен получают диски или бесплатные билеты на концерт.
  2. Найдите покровителей и сторонников. Найдите тех людей, кто влияет на общественное мнение в вашей нише и подружитесь с ними. Ничего не просите у них, просто будьте искренним и отдающим. Если вы будете им полезны, они дадут вам шанс получить выгоду от взаимодействия с ними. Если вы художник, общайтесь с современными художниками, на которых равняетесь. Вы можете пригласить их провести мастер-класс или выставку у вас в городе. Это довольно легко сделать, а вы сможете подружиться, научиться и помочь вашему кумиру в распространении его творчества. Стоит говорить, что он может в дальнейшем помочь вам советом и всяческой поддержкой?

Разожгите огонь вовлечения

Когда вы начинаете давать людям то, что они хотят, они обязательно вернутся, чтобы получить еще. Они с затаенным дыханием будут ждать вашего следующего шага, расскажут о вас всем своим друзьям и даже притащат их знакомиться с вами.

Ваш творческий костер будет заметен издалека
  1. Рассказывайте о готовящихся событиях. Подготовьте пресс-релиз для СМИ, разместите в блоге и в соцсетях информацию о ваших шоу и новых местах, где вы будете представлять свои работы. Позиционируйте свою деятельность как нечто уникальное.
  2. Введите церемонию разрезания ленточки. Празднуйте новые начинания и большие проекты. Сделайте большое событие и собственноручно подпишите приглашения. Подготовьте виртуальную поддержку мероприятия, сняв маленькое видео о своих предстоящих деяниях. Заявите о новом проекте миру – после этого вы просто обязаны будете его реализовать.
  3. Награждайте пропусками за кулисы вашего творчества. Дайте доступ в вашу студию вашим фанатам либо физически, либо виртуально. Расскажите о своих идеях, инструментах, любимых темах и материалах. Вы можете погрузить ваших фанов в рабочий процесс, познакомить с вещами, которые вас вдохновляют, или рассказать о том, как вы собираете идеи. Все это чрезвычайно увлекательно для людей.
Познакомьте их с тем человеком, который прогрызает вам путь к вершинам шоу-бизнеса
  1. Создайте канал на YouTube. Вы думаете, что этот ресурс просто отнимает время за просмотром фильмов и роликов? В большинстве случаев – это так, но не забывайте, что YouTube – один из самых крупных поисковых ресурсов. Там есть ваша целевая аудитория, которая ищет людей, которые делают то же, что и вы. Сделайте небольшую видеопрезентацию о себе и своем творчестве. Загружайте видео с ваших событий. Это очень удобная площадка для знакомства с вашим творчеством и привлечения новых фанатов на ваш сайт.
  2. Создавайте полезный контент о своей творческой нише. Докажите, что вы заботитесь о своих фанах больше, чем кто-либо другой. Постройте теплые отношения. Станьте их другом и наставником. Рассказывайте о том, чему вы научились, учите других, помогайте делом и советами.

Исследуйте и анализируйте окружающую среду

Дождь или снег, солнечная погода и легкий ветерок – эти факторы, несомненно, влияют на ваше творчество и повседневную жизнь. Вы должны знать, что творится вокруг и иметь стратегию на все непредвиденные ситуации.

  1. Не бойтесь конкурентов. Конкуренция – это хорошо. Это значит, что на ваше творчество существует спрос, уже сформировался необходимый рынок. Люди платят за то, что вы предлагаете. Когда аудитория ценит значение вашей работы, вам не нужно работать днями и ночами, пытаясь это продать. Все, что вам нужно, предстать перед ними с классным продуктом. Великолепный пример – фотография и живопись. Большинство из нас, вероятно, будут утверждать, что фотография может намного более четко передать действительность. Это утверждение было аксиомой до появления гиперреализма. Работы художников данного направления неотличимы на первый взгляд от фотографии, но особая прелесть в том, что зачастую они отражают реальность, которая никогда не существовала.
  2. Каждый раз боритесь за бурные овации. Постоянно улучшайте себя и свое мастерство. Снова и снова восхищайте и вдохновляйте людей. Быть профессионалом и не соглашаться в своей деятельности ни на что, кроме самого лучшего – ваша обязанность.

Обезопасьте себя

Вы отправились в дальний путь и не застрахованы от неприятностей. К тому же, вы разожгли большой костер, который привлекает и сторонников, и противников. Подумайте о том, как не обжечься в этой ситуации.

  1. Лично выбирайте ключевых игроков вашей команды. Вспомните, с какой скоростью и мастерством техники Формулы-1 заправляют гоночные болиды, для того чтобы они могли продолжить гонку. Правильно подобранная команда поможет добиться таких же феноменальных результатов и в вашем деле. Найдите опытных людей, которым вы сможете позвонить, как только будет нужно, не тратьте время на холостое прокручивание колес. Соберите формальную или неформальную группу соратников, у которых есть сильные стороны, знания и связи, которых у вас нет.
  2. Выберите первоклассных наставников. Нет никаких сомнений, что качественные менторы и наставники могут привести вас именно туда, куда вам нужно. У вас есть ментор? Выберите человека, которого вы уважаете, и чьи ценности и мировоззрение сходны с вашим. Вы сэкономите самое дорогое, что у вас есть – время. Когда вы будете расти, ваш круг надежных наставников также будет расти, и вы будете двигаться еще быстрее.
  3. Воруйте, но не занимайтесь плагиатом. Вы спросите, как провести эту тонкую грань? Для этого необходимо прочитать манифест Остина Клеода «10 правил творчества» (здесь вы найдете несколько отрывков из этого произведения). Его автор в подробностях описывает то, как должен «красть» настоящий художник. Ну а если нет возможности почитать этот шедевр, вот несколько простых советов. Не останавливайтесь на чем-то одном – обозревайте другие отрасти в поиске новых перспектив, вдохновения и возможностей сотрудничества. Стройте отношения с конкурентами и артистами смежных профессий. Определите, как вы можете применить подход другого человека, чтобы он хорошо сработал для вас, но не копируйте вслепую. Помните, то, что хорошо русскому, немцу – смерть.
  4. Станьте мастером убеждения. Научитесь создавать хорошие материалы для вашего сайта и маркетинговой стратегии. Если написание текстов – не ваша сильная сторона, наймите кого-нибудь, кто будет наполнять ваш сайт, а также займется маркетинговыми материалами. Научитесь выступать перед публикой. Артисты, которые умеют говорить, ценятся выше, чем те, кто не может рассказать о своих работах.
Убедительность – залог вашего успеха
  1. Используйте страховку, чтобы избежать травм. Определите, сколько денег вы готовы обоснованно потратить на маркетинг. Планируя продвижение, вы можете предположить худшее: вы вообще не получите никакого отклика на вашу рекламу. Вы сможете справиться с потерей этих денег? Четко определите ваш рекламный бюджет. Вы можете потерять деньги на платной рекламе, поэтому будьте осторожны, тратьте небольшими частями и будьте подвижны, отслеживая результаты и изменяя подход.
  2. Пробегите миллион кругов. Пристраститесь к собственному продвижению: ежедневно уделяйте немного времени на ваши маркетинговые действия, как бы заняты вы ни были. Сделайте коммуникацию и построение отношений частью вашей личности. Быть постоянным в своих маркетинговых усилиях – значит гарантировать себе развитие и успех.
  3. Сплетите паутину безопасности. Не используйте единственную стратегию, особенно если вы не получаете необходимых результатов. Попробуйте несколько стратегий и оцените эффективность каждой. Самый простой способ сделать это – спросить людей, как они вас нашли. Оставляйте только то, что работает. Затем экспериментируйте дальше.
  4. Творите как Cirque du Soleil. Эта великолепная канадская компания вдохнула новую жизнь в цирковое искусство. Возьмите этот великолепный проект за ориентир. Работайте сообща с другими артистами над выступлениями, которые позволяют максимально задействовать аудиторию и создавать незабываемые зрелища.
Будьте лучшим и работайте с лучшими из лучших

Перепрыгните пропасть

Вы готовы начать получать преимущества от вашей работы, которую вы отдаете в мир? Убедитесь, что вы продолжаете выстраивать отношения с окружающими. Вы же хотите, чтобы ваши поклонники были с вами в будущем, верно?

  1. Возглавьте толпу. Четко скажите вашим фанам, какие действия они должны предпринять дальше. Вы хотите, чтобы они получили бесплатные материалы? Купили вашу книгу, картину или DVD? Рассказали своим друзьям? Сделайте ваше общение с аудиторией максимально простым и понятным.
  2. Предоставьте вашим фанам бонусы. Создайте недорогой продукт или услугу, чтобы любой поддерживающий вас человек мог приобрести что-то, что ему понравится. Сделайте несколько таких продуктов. Ваши фаны хотят поддерживать вас, поэтому будут покупать все, что они смогут получить от вас. Это могут быть сувениры, одежда, атрибутика и т.д.
  3. Продавайте ВИП-пакеты. Смейтесь в лицо своему страху того, что ваш продукт никто не купит. Повысьте цены и создайте премиум-предложение для людей, которые хотят его получить. Позвольте им платить за индивидуальную работу, за возможность провести мероприятие у себя дома или стать частью творческого процесса. Организуйте музыкальный лагерь или совместный отдых для небольшой группы поклонников. Люди ценят эксклюзивные предложения.
  4. Обучайте новичков на практических занятиях. Работайте над увеличением вашей сферы деятельности, обучая следующее поколение. Ваши студенты будут естественно дополнять вашу базу фанатов. Не думайте, что вы неопытны или знаете недостаточно. Чтобы учить, нужно знать на одну вещь больше, чем ваши ученики. К тому же, преподавание – лучший способ самому чему-то научиться.
  5. Используйте покупательский импульс. После того как фаны что-то купили у вас, они предельно счастливы. Не упускайте этот момент. После покупки попросите их рассказать о вас и дать рекомендации. Не бойтесь делать это больше чем один раз. Видеоотзыв, заметка в социальных сетях или в блоге могут оказаться вам очень полезными.
  6. Устройте вечеринку после выступления или презентации. Люди любят подобные мероприятия, где можно лично пообщаться с известными и любимыми людьми.

Превзойдите все текущие рекорды

Войдите в историю человеком, который изменил условия игры.

  1. Раздвигайте границы. Будьте хоть в чем-то лучше, чем ваши конкуренты. Найдите что-то, что нужно на рынке, но чего всегда не хватает, и найдите способ, как вы можете это предоставить. Это может быть изобретение нового творческого стиля, более индивидуальное взаимодействие с вашими фанами и клиентами, а, может, вы будете делать великолепное шоу из каждого своего выступления. Только вы устанавливаете себе границы, не равняйтесь на кого-то другого.
  2. Выходите на новые территории. Пробуйте то, чего никто и никогда еще не делал. Новый метод, новые необычные медиа или способы подачи информации. Или вообще займите нишу детских рисунков. Великолепная девушка Таня Tavvla рисует обаятельные и ироничные картинки. Выглядят они как детское творчество, но весьма и весьма популярны в интернете.
Рисунок Тани Tavvla
  1. Будьте опасным конкурентом. Даже если вы действуете в одиночку или больше стремитесь к сотрудничеству, чем к конкуренции, каждый день в чем-то превосходите себя прежнего. Встаньте на 10 минут раньше, потратьте больше времени на ежедневное обучение, купите более профессиональные инструменты. Есть тысячи возможностей для самосовершенствования. Не забывайте о них.
  2. Делайте невозможное. Это как побить мировой рекорд по самому долгому пребыванию под водой. Найдите все пути, которыми вы можете больше заботиться об аудитории и приносить больше пользы. Страсть, приверженность и реальное желание отдавать своим фанам то, что они хотят, приводит к сумасшедшей лояльности и преданности. Но и о себе не забывайте.
  3. Носите свою эмблему на груди. Да, прямо как Супермен. Создайте свой образ, личность и бренд. Гордо представьте его на всеобщее обозрение, как это сделал Джексон Поллок – художник, который изобрел свою уникальную «льющуюся технику» и отошел от привычных инструментов: мольберта, палитры и кистей. Он стал идеологом абстрактного экспрессионизма, оказав значительное влияние на американскую культуру второй половины ХХ века. В 2006 году его картина «№5, 1948» была продана за рекордные 140 миллионов долларов.
Ты все еще думаешь, что кто-то знает, как тебе надо заниматься творчеством?

Смотрите за тем, как стремительно растет ваша популярность

Дело не в славе и удаче. Чем больше людей вы охватите, тем большему количеству людей вы поможете улучшить качество их жизни. Ваша работа начинает менять мир, и вы – во главе угла. Чем больше влияния вы имеете, тем больше пользы наносит ваша работа миру. Затем ваше дело продолжится и без вашего участия.

  1. Наймите специалиста или станьте собственным издателем. Создайте сильную биографию. Это не прямое цитирование вашего резюме. Это ваша история борьбы, развития. Здесь перечислено то, что вас вдохновляет, идеи, которые захватывают вас. Самое главное, здесь вы рассказываете о том, как ваше творчество помогает вам взаимодействовать с вашими фанами и делать их жизнь лучше. Кроме того, подготовьте все необходимые маркетинговые и информационные материалы, портфолио и пресс-релизы. Будьте во всеоружии.
  2. Читайте все письма от фанатов. Что людям нравится в вас? Что вы делаете такого, что вызывает большой отклик? Как вы вдохновляете их? Как вы еще можете им помочь? Найдите ответы на эти вопросы.
Старайтесь отвечать на все письма и продолжайте укреплять отношения с фанами
  1. Займите значимое место в их сердце. Сделайте все возможное и невозможное, чтобы построить доверительные и глубокие отношения со своими поклонниками. Берите пример с известной украинской рок-группы «Океан Эльзы».Во время их тура по Украине, в каждом городе для музыкантов фаны придумывали целые спектакли во время концертов. На каждую песню у них была заготовлена определенная реакция. А на день рождения фронтмена группы, Святослава Вакарчука, фаны устроили международный флешмоб.
Вот это настоящее мировое признание
  1. Станьте именем нарицательным. Ваше сообщение должно звучать предельно ясно: что вы делаете и для кого. Вот, к примеру, миссия уже упоминавшегося Cirque du Soleil: «стимулировать воображение, пробуждать чувства и эмоции людей по всему миру». Но за этой фразой стоит деятельность одной из самых известных компаний индустрии развлечений.
  2. Будьте искренне скромны. Будьте открыты по поводу своих прошлых и текущих испытаний. На самом деле, люди не хотят общаться со сверхсуществами. Они хотят видеть реальных людей, которые боролись и победили в тех же обстоятельствах, с которыми они сталкиваются сейчас.

Маркетинг в искусстве или искусство маркетинга

Верите вы или нет, но у вас уже есть большинство необходимых навыков. Главное, быть приверженным своему делу. Остальному можно научиться. Начните думать о маркетинге, как о способе стать еще более искусным в своем творчестве, а не о чем-то совершенно противоположном вашему искусству.

Конечно, у вас есть выбор не предпринимать никаких действий, чтобы ваши работы были оценены по достоинству только после вашей смерти. Но гораздо приятней, чтобы вас оценили при жизни, не так ли? Поэтому…

Вылезайте из своей уютной скорлупы! Боритесь со своими страхами и мнимыми несправедливостями! Подружитесь с львицей из пункта №1 и заявите права на счастливую и обеспеченную жизнь настоящего профессионала в своем деле.

При написании статьи был использован материал «99 ways to market your art» by Leanne Regalla

marketing-v-iskusstve-48-sovetov-kak-prodvigat-svoe-tvorchestvo

Личный брендинг: как пиарить себя и остаться собой

Энди Молински — профессор бизнес-школы Брандейского университета, Дори Кларк — консультант по стратегии, работавшая с Google, Microsoft и Всемирным банком.

Допустим, вы оказались в США, на какой-нибудь конференции, и слышите, как ваш коллега рассказывает о себе потенциальному работодателю: «…Я заинтересован больше узнать о вашей компании и понять, можем ли мы сотрудничать. До того, как получить MBA, я работал в Bain Consulting, а до того служил офицером в армии». Если это только фрагмент разговора, как бы вы оценили услышанное?

а) Тут слишком много самопиара: человек слишком позитивно рассказывает о себе для этой ситуации.

б) Тут самопиара маловато: уже на этом этапе надо больше рассказывать о конкретных проектах и клиентах, о том, чего человек добился во время службы.

в) В самый раз. Конечно, это самопиар, но обстановка это допускает, и человек рассказывает вполне уместную информацию о себе, чтобы продемонстрировать себя в позитивном свете.

Большинство американцев выбирают вариант «в». Все-таки это мероприятие, где люди собираются, чтобы наладить связи, и потенциальный работодатель того и ждет. Но интересно, что иностранные студенты MBA часто говорят иное: что тут слишком много самопиара, что человек просто хвастается и перегибает палку. Действительно, многие иностранцы в США испытывают проблемы с американским стилем самопрезентации. В отличие от США, в большинстве других стран такое поведение не считается демонстрацией компетентности и уверенности в себе.

Но чтобы успешно продвигаться по карьерной лестнице в Штатах, в американских компаниях или работать с ними, нужно научиться самопрезентации: показывать, чего вы добились, чего достигли лично. В определенной степени нужно уметь это делать и в процессе работы, строя репутацию человека, который может принести пользу. Как же научиться выходить за пределы той зоны комфорта, которая сложилась у вас?

Прежде всего важно пересмотреть свое представление о личном брендинге. Если вы воспринимаете его как в чистом виде хвастовство, вы будете его избегать, а значит, упустите шанс стать более известным и уважаемым профессионалом. Сосредоточьтесь лучше на общей картине — на том, какой вклад вы внесли в дело, как помогли своей компании, — и тогда у вас будет шанс рассказать о себе позитивно, но честно.

Затем нужно понять, насколько активная самопрезентация уместна в той ситуации, в которой вы оказались. Некоторые люди, шокированные уровнем самопиара тех же американцев, порой переоценивают его и, рассказывая о себе, переходят границы. В любой культуре, даже в американской, есть пределы приличия в самопрезентации, и выходя за эти рамки, вы покажетесь высокомерным хвастуном.

Нужно найти и собственные пределы комфорта. Насколько велик разрыв между тем, как вы в той или иной ситуации ведете себя естественно, и как нужно себя вести, чтобы эффективно рассказать о себе? Возможно, стоит продумать правила рассказа о себе. Например, если вы встречаетесь с кем-то на конференции или на другом нетворкинговом мероприятии, и вас спрашивают, как вы проводите свободное время, можно упомянуть о своем участии в ассоциации выпускников. Это покажет, что вы активный профессионал, и подчеркнет ваши связи с хорошим университетом. И подготовьте заранее ответ на вопрос «Чем вы занимались в последнее время, что нового?» — продемонстрируйте свой профессиональный опыт.

Наконец, найдите себе наставника, который знает, как работает самопиар, но может понять и ваши трудности в приспособлении к этой культуре. Он поможет вам освоить новый культурный код, определиться с границами допустимого и приемлемого для вас лично, проработать возможные решения. И так вы довольно быстро научитесь продвигать себя, не теряя себя в процессе.