Презентация airbnb: Презентация инвестиций — разбор питча AIRBNB – 3 минуты 44 секунды на убеждение инвесторов / Фонд развития интернет-инициатив corporate blog / Habr

Содержание

Презентация инвестиций — разбор питча AIRBNB

18 Май 2016 статья

Слайдовая презентация компании Airbnb 2009 года пользуется нарастающей популярностью среди предпринимателей во всем мире. С помощью неё основатели Брайан Чески, Джо Геббиа и Нейтан Блечарзик смогли собрать 600 тысяч долларов от инвестиционных организаций Sequoia Capital и Y Ventures. С тех пор фирма стала гигантом в туристической индустрии, в начале 2015 года закрыв раунд с оценочной стоимостью более 20 миллиардов долларов.

Во время выступления Блечарзика в 2011 году на тренинге по стартапам в Бостоне мы смогли увидеть те самые изображения, которые они использовали, чтобы найти инвесторов для первоначального вложения средств. Презентация имела невероятный успех: в ней была вкратце изложена концепция фирмы и лежавшие перед ней огромные возможности.

Мы добавили в эту статью обновленные картинки, созданные в нашей программе для создания презентаций Slidebean. Разберем все их по порядку.

Расстановка слайдов у Airbnb

1. Обложка

2. Проблема

3. Решение

4. Рыночная валидация

5. Объем рынка

6. Продукт

7. Бизнес-модель <<< УБОЙНОЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ!

8. Стратегия адаптации

9. Конкуренция

10. Конкурентные преимущества

11. Команда

12. Пресса

13. Отзывы пользователей

14. Финансы

Расположение пунктов в целом соответствует популярному шаблону создания презентации Дейва Макклюра и придерживается общих рекомендаций о рассказывании историй в ней.

Обложка

На обложке должен находиться необходимый минимум: название фирмы и рекламный слоган.

Со слоганом обычно возникают некоторые трудности: это должно быть предложение из 5-7 слов, резюмирующее деятельность компании. Девиз «Останавливайтесь у местных жителей, а не в отелях» дает отличное представление об услугах фирмы, бизнес-модели и целевой аудитории. Слоган написан простым языком, без стартап-жаргона.

Внятно обозначить свой товар на первом этапе по-настоящему важно. Если ко второму изображению зритель не разберется, о чём вы ему рассказываете, он, скорее всего, не заинтересуется этим.

«Если вы не можете описать работу своего товара в семи словах, возвращайтесь к чертежной доске».

Оригинальный вариант:  

airbnb-original-deck-2008_Page_01.jpg

Переоформленный в Slidebean.

airbnb-pitch-deck-cover.jpg


Мы решили сохранить минималистический стиль, но выбрали для оформления узнаваемый розовый цвет нынешнего логотипа и для контраста добавили белый. Кроме того, мы изменили шрифт с симпатичного, но банального Helvetica на Lato — простой и легкий, придающий свежий вид.

Проблема

Создавая свою версию, мы проследили за тем, чтобы каждое предложение полностью умещалось на строчку – это улучшило читаемость и сделало общий вид яснее.

static1.squarespace.com.jpg

Я видел, как многие стартапы ломают голову описанием проблемы, и думаю, что фирма превосходно решила этот вопрос. На этом этапе обыкновенно изображают трудности или существующее положение дел, но основатели фирмы дали всего три простые строчки, которые прекрасно объяснили их подход.

Продукт Airbnb пытается решить проблему стоимости отеля (строчка 1), культурную проблему в путешествиях (строчка 2) и технологическую проблему (строчка 3), которую в прошлом безуспешно пытались решить конкуренты (например, CouchSurfing).

Обратите внимание на то, что ключевые слова выделены в каждом предложении. Даже если вы просто пролистываете картинки, вы не пропустите эти слова.

Слайд «Проблема» должен установить контакт с аудиторией или инвесторами, к которым вы обращаетесь. Позаботьтесь о том, чтобы он был написан простым языком, и изложенный в нем вопрос было легко узнать и понять.

Решение

airbnb-solution.jpg

Для редизайна мы совместили Slidebean с TheNounProject и нашли изображения, позволяющие представить концепцию в более визуально привлекательном и понятном виде.

Слайд «Решение», так же как и «Проблема», должен вкратце изложить 3 основные причины, почему потребитель должен купить ваш товар, а другими словами – основные ценностные предложения.

Здесь важно говорить не о свойствах своего товара, а о его преимуществах. Обратите внимание, что у Airbnb не говорится: «Тысячи предложений жилья онлайн» — там сказано: «Сэкономьте деньги в путешествии».

Напомним, в слайдовой презентации меньше значит больше, и чем удачнее вы резюмируете свои преимущества, тем больше впечатления произведете на инвесторов.

Рыночная валидация

Пришло время блеснуть цифрами. Ситуация, когда организации не с кем сравнить себя на рынке, возникает крайне редко.

Здесь вам нужно продемонстрировать ближайший аналог её в отрасли, чтобы дать инвесторам реальное представление о ваших возможностях.

market validation.jpg

Фирма использовала для валидации данные Craigslist и Couchsurfing. Craigslist уже некоторое время «решал» вопрос временного жилья, и 17 000 предложений еженедельно в Сан-Франциско и Нью-Йорке были лучшим доказательством существующего спроса на аналогичную продукцию.

Объем рынка

Точно так же картинка «Объем рынка» должна убедить инвесторов в ваших возможностях и предоставить объективные свидетельства о размерах отрасли и прогнозе ее развития на ближайшие годы.

Airbnb делает основной упор на ОГРОМНОЕ количество броней — 2 миллиарда, ежегодно оформляемых во всем мире. Что еще важнее – эти данные подкреплены ссылкой на заслуживающий доверия источник — Travel Industry Association.

Для этой картинки мы сделали текст в кругах более заметным и релевантным в контексте слайда.

airbnb-pitch-deck-market-size-.jpg

Продукт

Это изображение должно как можно лаконичнее изложить основные функции сайта. Выбрать город > Смотреть список > Забронировать! — это помогает пользователю понять, как работает интерфейс, и подразумевает, что весь процесс состоит из трех простых шагов.

Еще один превосходный способ решения — короткое 30-секундное видео. Видео действительно стоит того, и если технические возможности позволяют, вы определенно должны его сделать. Но обязательно приготовьте раскадровку основных моментов на случай трудностей с интернетом.

3 pics airbnb.jpg

В редизайне мы решили отвести по одному слайду для каждого релевантного изображения продукта. Оригинальная версия не давала возможности по-настоящему оценить продукт, и мы уверены, что наш вариант произведет на зрителя больше впечатления.

Бизнес-модель (<<< УБОЙНОЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ!)

Мы почти не меняли его в редизайне, только удалили круги, чтобы сохранить единообразие контента, и дополнительно выделили строчку о 10-процентной комиссии.

static1.squarespace.bismodel.jpg

«Мы берем комиссию 10 % с каждой транзакции», — бизнес-модель изложена в одной строчке. Превосходно! Ваша бизнес-модель может быть сложнее, однако строго следите за тем, чтобы ее изложение тоже умещалось в одну строчку.

Это должно было запустить простую проекцию: предположение, что они способны завоевать 15% рынка (мы знаем, что эти данные о рынке точны, потому что видели их на предыдущей картинке).

Если комиссия с одной транзакции составляет в среднем 25 долларов, значит в 2008-2011 гг. компания сможет получить ориентировочно 200 миллионов долларов дохода. Это кого угодно приведет в ажиотаж.

На наш взгляд, именно это — гвоздь презентации Airbnb: он подтверждает простоту бизнес-модели, ОГРОМНЫЙ потенциал компании на существующем рынке, и то место, которое продукт, по мнению основателей, будет занимать через три года.

Стратегия адаптации

Это часто называют «Стратегия выхода на рынок», которая должна представить 2-3 основных ПРИЕМА привлечения клиентов, которые вы будете использовать для расширения бизнеса. Говоря «приемы», я имею в виду, что эти методы должны быть более эффективными, гибкими и прибыльными, чем у конкурентов.

В случае Airbnb одним из ключевых каналов роста была ставка на Craigslist, которую они назвали «возможность двойной публикации». По сути, они разработали простую программу, которая автоматически выводила на Craigslist любые предложения, опубликованные на сайте. На тот момент это было одной из немногих возможностей предложить субаренду апартаментов для туристов.

static1.squarespace.adoption.jpg

Мы удалили логотипы, которые, на наш взгляд, отвлекали от сути (а также несколько устарели).

Конкуренция

static1.squarespace.konkur.jpg

Эта двухосевая диаграмма — отличный способ показать себя на фоне конкурентов. Отведя горизонтальную ось под параметр «онлайн-оффлайн», а вертикальную ось под параметр «доступно-дорого», вы сможете просто и наглядно донести свою мысль.

Лидеры рынка — CouchSurfing и Craigslist — вполне финансово доступны, но требуют множества дополнительных согласований вне интернета, они не дают возможности бронировать за один клик. На сайтах Orbitz и Hotels.com все можно оформить онлайн, но их услуги значительно дороже.

Постарайтесь выделить два ключевых фактора своего продукта и организовать слайд таким образом, чтобы продукт занимал правый верхний угол. Пожалуй, лучший пример подобной схемы — представление iPhone от Стива Джобса.

Конкурентное преимущество

Здесь вам нужно ответить на вопросы, прежде чем они возникнут. Обязательно укажите свои главные преимущества (помните: преимущества, а не свойства), которые позволят вам обогнать конкурентов.

Фирма имела большие плюсы, которые сделали ее более чем интересной: первая на рынке, исключительная простота в использовании по сравнению с альтернативами, существовавшими в 2009 году, и что еще важнее, компания предложила систему поощрения хозяев квартир, которая приносила хозяевам прямую выгоду — этого не мог обеспечить никакой другой инструмент.

static1.squarespace.conkurenti.jpg

Оригинальный слайд отлично выглядел, мы просто решили добавить несколько значков, чтобы сделать его более наглядным.

Команда

У многих компаний возникают трудности со картинке «Команда», начиная от количества информации о каждом члене команды и заканчивая тем, сколько человек должно быть на ней.

static1.squarespace.team.jpg

Я в целом рекомендую ограничиться командой основателей. Трио «яппи, хакер, хипстер» — идеальная комбинация для такого случая. Не стоит добавлять консультантов, обычно они не настолько важны, чтобы попасть в конечную версию.

И наконец, обратите внимание: на картинке перечислены в основном предпринимательские достижения, а не ученые степени каждого из основателей. Опыт в конечном итоге значит НАМНОГО больше.

Пресса и отзывы пользователей

Это должно обеспечить достоверную валидацию, и для этого вам понадобятся цитаты из надежного источника. Изображение «Пресса» доказывает, что ваша концепция достаточно интересна для того, чтобы попасть на страницы _____, и что команда достаточно умна для того, чтобы ее туда вывести.

Из пользовательских отзывов выбирайте те, которые говорят о ключевых преимуществах товара и подтверждают, что клиенты понимают его основную ценность.

«Пресса» в оригинальном варианте 2009 года.

123.jpg

На «Пресса» и «Отзывы» мы решили сократить количество цитат до трех, чтобы сделать текст более крупным и читаемым.

234.jpg

Финансы

И наконец, финансовая картинка, «запрос» должен содержать детали вашего раунда по сбору средств. Здесь следует раскрывать информацию с большой осторожностью, законодательство о публичных предложениях запрещает публикацию некоторых данных, которые в будущем могут подвергнуть риску вашу компанию и, возможно, инвесторов.

Общее правило — не рискуйте. Создайте публичную версию вашей презентации без «Финансы», ее можно будет показывать в любых случаях, когда нужно представить свою компанию. Когда вы наладите прочный контакт с инвестором, раскройте финансовые детали и прогнозы своей организации.

static1.squarespace.finance.jpg

Надеемся, эта статья окажется для вас полезной, и вы сможете чему-то научиться на примере успеха Airbnb. Поделитесь своими соображениями в комментариях.

Думаю, вполне можно сказать, что единственной важнейшей причиной сегодняшнего успеха был отличный бизнес, но правильно представить своё дело, особенно на ранних этапах, — важнейшее условие для привлечения инвесторов.

Если вы хотите использовать эту презентацию как образец, рекомендуем попробовать программу Slidebean.

Оригинал статьи

Поделиться с друзьями:

Facebook

Twitter

Вконтакте

3 минуты 44 секунды на убеждение инвесторов / Фонд развития интернет-инициатив corporate blog / Habr

Создание компании — это крайне нелегкий процесс. Привлечение капитала является важным шагом для многих ИТ-стартапов, который, однако, связан с трудностями для тех, кто делает это в первый раз. Учитывая это, мы хотели бы пролить свет на то, что из себя представляет процесс успешного привлечения посевного финансирования.

DocSend, стартап, который предоставляет пользователям услуги безопасного и приватного обмена файлами, такими как письма с предложениями о работе или правовые соглашения, провел анализ более 200 презентаций, чтобы выяснить правильный способ перехода стартапа от самостоятельного развития к получению посевных инвестиций, или от сотрудничества с бизнес-ангелами к серьезному финансированию со стороны венчурных фирм.

В сотрудничестве с Томом Эйсенманном (Tom Eisenmann), профессором Гарвардской школы бизнеса, они изучили бизнес компаний, которым в общей сложности удалось привлечь 360 миллионов долларов.

Что же им удалось выяснить? Со всеми результатами исследования можно ознакомиться здесь.

Они узнали, что компаниям, в среднем, требуется около 40 встреч с инвесторами и чуть более 12 недель на то, чтобы успешно завершить процесс посевного инвестирования. Инвесторы просматривают презентацию стартапа недолго — в среднем в течение 3 минут и 44 секунд.

Легко прийти к заключению, что чем больше будет инвесторов, с которыми вы вышли на контакт, тем больше у вас будет шансов привлечь финансирование. К сожалению, это не так. Безусловно, в какой-то степени, число инвесторов, с которыми вы познакомитесь, влияет на количество проведенных с ними бизнес-встреч. Примечание: в приведенном примере (график слева) у предпринимателя может быть несколько встреч с одним и тем же инвестором, поэтому число встреч может быть больше количества людей, с которыми удалось связаться.

Связавшись с большим количеством инвесторов, вы получите больше встреч с ними, но это не обязательно поможет получить больше денег. Сосредоточьтесь на качестве делового диалога с инвесторами. На графике справа мы сравнили число инвесторов, с которыми удалось выйти на контакт, и количество вложенных в компанию средств. Зависимость тут незначительная, и если уж на то пошло, наблюдается даже обратная тенденция.

Как таковой зависимости между числом инвесторов, с которыми удалось выйти на контакт, и количеством вложенных в фирму средств на деле нет. Если вы свяжетесь с большим количеством инвесторов, вы проведете встреч с ними. Однако нет никакой зависимости между числом инвесторов, с которыми удалось провести переговоры, и объемом предложенных инвестиций.

Лучше будет найти компании, которые уже заинтересованы в вашей деятельности, и в первую очередь концентрировать свое внимание на работе с ними.

В целом, посевные инвестиции со стороны бизнес-ангелов более распространены, по сравнению с подобными инвестициями со стороны фирм-фондов. По словам Дэвида С. Роуза, работающего бизнес-ангелом, фирмы, занимающиеся посевным финансированием, ежегодно вкладывают в развитие 1500 стартапов, в то время как бизнес-ангелы вкладывают в развитие примерно 50 000 фирм.

Отчасти подобное расхождение объясняется тем, что посевные фонды инвестируют в один из 400 стартапов, рассматриваемых ими, тогда как бизнес-ангелы выбирают одного из 40. Эти цифры далеко не точные, однако они показывают, что если вы хотите привлечь внимание какой-либо фирмы, вам необходима отличная презентация, и вы должны от и до знать все сильные стороны своего бизнеса.

Согласно информации с сайта DocSend, несмотря на то, что финансирование со стороны бизнес-ангелов более распространено, инвестирование от лица фондов обладает более предпочтительными характеристиками. Если у вас есть возможность получить деньги от посевного фонда, вы получите в два раза большую сумму за более короткий срок — на 30% быстрее. Вам также будет необходимо связаться лишь с 40% инвесторов (в сравнении с получением инвестиций от бизнес-ангелов).

Кроме того, фонды посевных инвестиций могут действовать быстрее и предоставить больше денежных средств, нежели бизнес-ангелы. Среднее количество времени, требуемое на получение денег от фирм оказалось на четыре недели меньшим, по сравнению с тем же временем при работе с бизнес-ангелами. Кроме того, сумма инвестиций, предоставленных посевными фондами, оказалась больше ожидаемой на 36,8%, тогда как в случае с бизнес-ангелами это значение было равно 18,9%.

Средний объем презентаций, которые мы анализировали, составлял около 19 слайдов, и большинство из них было выполнено в схожем формате. В таблице ниже показаны типы страниц, которые обычно использовались, отсортированные по частоте их появления в презентациях. В таблице также определен средний объем каждого раздела относительно объема всей презентации при условии, что это значение было указано [ее авторами]. Мы классифицировали страницы в соответствии со списком рекомендаций по категоризации от фонда SequoiaCapital.

Если вы создаете презентацию с целью получить посевное инвестирование, вам скорее всего понадобится включить в нее 10 слайдов, показанных ниже. Безусловно, слайд под названием «Команда» включается в презентацию по умолчанию. Но вам также понадобится добавить слайды, рассказывающие про цель компании, размер ее рынка и ее конкурентов.

Порядок разделов [в презентациях, которые проанализировали DocSend] был стандартным за исключением слайда с информацией про команду. Эта страница оказывалась либо в начале, либо в конце презентации, но никогда не помещалась в ее середине. Из 200 стартапов, которые изучила компания, большая часть разместила эту страницу в конце презентации, а не в начале. Этот подход соответствует совету Рида Хоффмана, который рекомендует компаниям размещать в начале презентации свой тезис о предлагаемых решениях, а не страницу с информацией о команде.

Порядок слайдов, который DocSend определяет как наиболее эффективный, весьма схож с рекомендациями SequoiaCapital. Единственные элементы, которые изменили местоположение, это слайды, описывающие продукт и команду.

Возникает вопрос: На что в презентации обращают наибольшее внимание? Если вы тратите время, исправляя свою презентацию, на каких слайдах следует сосредоточиться? К какой части презентации ожидать вопросов со стороны слушателей? Таблица ниже демонстрирует среднее количество времени, затрачиваемое на изучение каждой категории слайдов.

Хотя раздел «Финансы» привлекает к себе наибольшее внимание, лишь 57% успешных презентаций содержат его. В основном, такой низкий процент использования данного раздела объясняется тем, что многие компании на ранней стадии финансирования еще не имеют финансовых результатов. Практически все презентации стартапов на стадии посева и многие из презентаций раунда А не содержат серьезных финансовых данных.

Если вы включаете этот раздел в презентацию, будьте очень аккуратны и тщательно продумывайте его содержание, поскольку эту секцию инвесторы будут просматривать особенно внимательно. Убедитесь в том, что слайд, посвященный вашей команде (в какой бы части презентации он ни находился) также выглядит максимально убедительно.

Интересно, что практически ни в одной из изученных презентаций не была упомянута сумма, которая нужна проекту, и условия, на которых команда была готова работать с инвесторами. Эту информацию всегда лучше озвучивать устно при личной встрече – она может меняться в зависимости от того, с кем вы общаетесь.

Наиболее важными являются страницы с информацией о финансах, команде и конкурентах, судя по тому, как долго инвесторы изучают эти разделы.

Сколько времени занимает стандартный процесс получения посевного финансирования? Согласно информации на сайте DocSend, в среднем, на это уходит 12,5 недель. Тем не менее, мы обнаружили, что реальные данные могут сильно отклоняться от среднего значения. У 20% компаний из исследования на это ушло 20 недель или больше, а другим 20% потребовалось 6 недель или меньше. Наиболее длительный срок успешного получения финансирования — 40 недель.

Чтобы закрыть раунд финансирования, нужна настойчивость. В 15% случаев на завершение этой процедуры уходит от нуля до пяти недель. Почти в половине случаев на это требуется от 11 до 15 недель, а с вероятностью 17% на закрытие раунда вам понадобится 16 недель и более.

Компании, которым не удалось успешно получить финансирование, сдавались, в среднем, спустя 6,7 недель. Возможно, эти компании потерпели неудачу просто из-за отсутствия терпения: фирмы, которые преуспели, сообщили, что процесс занял больше времени, чем планировалось. По шкале от одного до пяти, где 3 — это «как ожидалось», а пять — это «намнооого дольше», средний балл в отношении посевного финансирования оказался равным 3,6.

Хотя для стартапов терпение — как правило, добродетель, важно понимать, когда следует остановиться, сделать шаг назад и посмотреть на ситуацию свежим взглядом. Три четверти всех компаний, которые не смогли получить посевное финансирование, собирались попробовать снова – в среднем, на то, чтобы спланировать повторную попытку, требовалось 8,9 недель — достаточно времени для того, чтобы добиться развития бизнеса и наладить необходимые связи.

Финансирование раунда А намного менее распространено, чем инвестиции на этапе посева. Согласно данным сайта DocSend, на одну процедуру финансирования раунда А приходится девять процедур посевного финансирования. Получается, что кризис раунда А по-прежнему продолжается. Несмотря на меньшее количество данных, нам удалось составить некоторую статистику об отличиях между посевным финансированием и финансированием раунда А.

Если у вас есть возможность привлечь финансирование в раунде А, процесс инвестирования будет легче, чем в случае с посевным финансированием. Такая процедура длится меньше, приносит больше денежных средств и требует меньшего количества инвесторов, чем в случае с посевным инвестированием.

Весьма интересно, что несмотря на все, что мы читали про «кризис финансирования раунда А», этот метод инвестирования на более поздних этапах развития компании длится короче в сравнении с посевным инвестированием. Компании, рассмотренные в исследовании, потратили 9,6 недель на успешное завершение процесса финансирования в раунде А. При этом им потребовалось провести переговоры, в среднем, с 26 инвесторами. Конечно, в примере исследуется очень небольшое количество компаний, поэтому, возможно, он недостаточно репрезентативен, как объяснил мне Расс Хиддлстон, один из основателей компании DocSend.

Потребности пользователей и прочие экономические условия влияют на то, какие бизнес-модели окажутся наиболее успешными в процессе привлечения финансирования. Хотя тенденции в этой области постоянно меняются, в последние 12 месяцев четыре типа компаний оказались наиболее успешными в процессе привлечения посевного финансирования: b2c-компании (32% от общего числа профинансированных стартапов), b2b-фирмы (тоже 32%), маркетплейсы (22%) и хардверные стартапы (14%).

Маркетплейсы привлекли наибольший объем средств на этапе посевного финансирования (в среднем $1,73 млн.). За ними идут хардверные компании (ок. $1,3 млн.), b2b-стартапы (ок. $1,2 млн.) и консьюмерские бизнесы (порядка $945 тыс.).

Успешные маркетплейсы — это довольно редкое явление, однако, когда им удается вырваться вперед, они приобретают потенциал к значительному росту как Airbnb. На привлечение финансирования у такой компании уходит много времени. И хотя бизнесы из этой категории зарабатывают большие деньги, потребуется больше времени на то, чтобы убедить инвесторов в том, что ваш стартап ждет успех.

Разбег в показателях компаний разных типов неудивителен. Консьюмерские стартапы занимают наибольшую долю рынка посевных инвестиций, поскольку таким компаниям дешевле и проще запустит минимально жизнеспособный продукт – то же самое происходит и в сфере b2b.

P.S. Подготовиться к привлечению инвестиций вы можете с помощью шаблона для презентации, который разработали эксперты ФРИИ [ Slideshare, Keynote, PPT ]:

9 лучших презентаций стартапов всех времен по мнению onboardly.com / PAYSTO corporate blog / Habr

В этой статье мы рассмотрим одну из любимейших частей #StartupPR: лучшие презентации стартапов, которые мы только видели. Они не только выполняют свою функцию, но и делают это стильно, креативно и с достойной внимания тактикой.

Без дальнейших церемоний, представляем вам девять наших любимых презентаций стартапов всех времен:

1. Buffer

Это отличная презентация, которую Buffer использовали для сбора полмиллиона для своего стартапа. Учитывая, что оба основателя, Джоель и Лео, были новичками в бизнесе, им пришлось немало потрудиться, чтобы достойно представить себя, компанию и продукт.
Эта презентация – это доказательство того, что Buffer пытались вести дела полностью прозрачно, так как они одни из первых разместили свою презентацию онлайн, чтобы все ее увидели, вместо того, чтобы играть в закрытую – а это довольно непривычное поведение для Силиконовой долины.
2. Airbnb

Краткая и актуальная презентация Airbnb опускает все ненужное и производит отличное впечатление.
Все, что нужно знать инвестору, может быть представлено в 10 сочных слайдах.
3. Kickfolio

Чисто и просто, с правильной статистикой.

Презентация по адресу http://www.slideshare.net/500startups/2013-500-demo-day-pitch-pdf-version недоступна.


Освещает именно то, что нужно. Ничего лишнего.
4. Biogrify

Объясняет проблему и демографическую ситуацию, но не указывает, какой объем финансирования нужен – скорее всего, сумму убрали как конфиденциальную информацию.
Не занимает лишнего времени, сразу приступая к решению проблемы и описывая социальную группу, которую обслуживает.
5. Piccsy

Piccsy предлагает очень простую версию презентации, не требующую PowerPoint, которая отличается простой навигацией, небольшим количеством анимации и читабельностью. Она объединяет юмор и все то, с чем связан этот бренд. Саму презентацию можно посмотреть здесь.

Это отличный пример развивающейся тенденции использования онлайн интерактивной прокручиваемой презентации для простого и прямолинейного сообщения идеи.

6. Itay Adam: Слайдшоу ни о чем

Это презентация, про которую писали в Forbes, целью которой было «построить идеальную команду, а продукт приложится», и которая смогла собрать 2 миллиона долларов. Сериал «Сайнфелд» когда-то назвали сериалом ни о чем, но при этом его показывали на протяжении девяти сезонов. Так почему бы не сделать слайдшоу, которое тоже будет «ни о чем»?
Этот предприниматель использовал пять простых слайдов и 40 минут вдохновляющей речи, чтобы собрать 2 миллиона. Отвага + креативность.
7. Share the Air

Озорная презентация «Rachel Sequoia», которая упоминалась в TechCrunch, представленная на Venture Capital Fundraising Club – мероприятии, которое проводилось в Силиконовой долине в 2011 году, может на первый взгляд показаться немного безумной, но по сути привела к тому, что ее фейковый аккаунт в Twitter получил 2000 фоловеров, а видео получило более 300 000 просмотров на YouTube.

Несмотря на то, что эта презентация была призвана поднять настроение, она доказывает, что возможность попрактиковаться в создании презентации перед посещением мероприятий по сбору венчурного капитала – это отличная идея, и что простейшая презентация может оказаться действенной.

8. Moz (На стадии роста)

Презентация (теперь уже довольно популярной) компании со скромными успехами и целью стать «следующей миллиардной компанией Сиэтла».
Надежные данные в сочетании с историями из реальной жизни. Скромность и мощно.
9. Foursquare

Задолго до того, как на Facebook появился чек-ин, был сайт Foursquare, и многие из нас, кто им пользовался, чекинился везде, куда бы мы ни шли. Foursquare сделал путешествия и прогулки забавными, собирая значки и соревнуясь за «звание мэра» всюду, где бы мы ни были.
Foursquare оттолкнулся от «10-слайдной-презентации-бизнес-школы» и показал свой продукт в действии.

Платежные решения Paysto для читателей Мегамозг:

Как стартапу создать в 10 раз более запоминающуюся презентацию

Билл Уилсон, CEO компании MindSea Development, делится опытом: как стартап может сделать свою презентацию гораздо более запоминающейся для инвестора. А мы публикуем перевод этого текста.

Что включает в себя отличная  презентация?

Этим вопросом задаются многие инвесторы, когда они приступают к привлечению финансирования для своих стартапов. Лучший подход к созданию привлекательной презентации стартапа— тема, которую в течение последних лет обсуждают многие венчурные инвесторы и успешные основатели. Естественно, существует множество мнений и о том, что необходимо включить в такую презентацию, и о том, какой слайд куда ставить.

В этой статье мы расскажем о самых действенных способах сделать вашу презентацию запоминающейся.

Эти стратегии и идеи, разработанные успешными компаниями, помогут вам создать материал, просмотрев который, инвесторы с радостью захотят поучаствовать в развитии вашего бизнеса. Итак, приступим…

Создавайте презентацию под инвестора

Как и хороший костюм, лучшие презентации стартапов подгоняются под инвесторов.

Для того, чтобы ваши слайды создали требуемое впечатление, потратьте время на изучение вашей аудитории. Сделав это, вы будете лучше представлять мотивацию потенциальных инвесторов и то, какие компании их интересуют. Рид Хоффман, сооснователь LinkedIn, дал точно такой же совет предпринимателям, занимающимся фандрайзингом. В одном из постов своего блога он разобрал все слайды, которые использовал, чтобы привлечь финансирование для LinkedIn в серии В.

«Тщательно изучите информацию о потенциальных инвесторах. Какие компании они ищут? Какую модель, какие критерии или сигналы они используют, чтобы оценить, будет проект успешным или нет?»

Некоторые инвесторы больше ценят технологию, чем команду. Другим просто нужны очевидные признаки того, что ваша идея сработает. К счастью, в современном мире понять, чего хотят инвесторы, просто как никогда — достаточно почитать их твиты, страницы в LinkedIn, сайты и блоги.

Начните с козырей (с ваших сильных сторон)

Начало вашей презентации может стать определяющим фактором. В течение первых нескольких минут (или даже секунд) потенциальные инвесторы оценивают, стоите ли вы того, чтобы вкладывать в вас деньги или сотрудничать с вами в долговременной перспективе.

До того, как вы разработаете по-настоящему запоминающуюся презентацию, вам необходимо апеллировать к самой древней и самой нижней части мозга — лимбической коре, которую многие специалисты называют «мозг ящерицы», «крокодилий мозг» или «мозг динозавра». Это та часть мозга, которая позволяет нам немедленно распознавать опасные или актуальные в данный момент вещи и реагировать на новое. Это первая линия защиты, которая управляет нашей реакцией борьбы или бегства.

«Крокодилий мозг» занимают два вопроса: «Это опасно? Это интересно?»

Все, что кажется опасным — например, идею, связанную с большими рисками, идею, которая противоречит мыслям инвестора, кажется ему отчаянной или нервирующей — «крокодилий мозг» сразу отвергнет.

Если же в вашей презентации нет ничего нового или интересного, «крокмозг» сообщит остальной части мозга о том, что он знает эту информацию и может ее проигнорировать.

Если ваши идеи не пройдут дальше «крокодильего мозга» инвестора, остальная презентация, скорее всего, его не впечатлит. Итак, как можно победить «крокмозг»?

Представьте проблему и ее решение

Взгляните на эти три слайда из первой презентации Airbnb:

mediacenter_pitch_01.png

Первый слайд пробивает «мозг динозавра», предлагая новую и интересную идею:

Бронируйте жилье у местных жителей, а не в гостиницах.

Пол Грэм, основатель компании YCombinator, как-то написал:

До того, как они (инвесторы) смогут понять, что вы создали хорошую вещь, они должны понять, что именно вы создали. Если вместо того, чтобы сразу сказать, чем вы занимаетесь, вы заставите их слушать какое-то введение, они будут очень и очень недовольны.

Именно поэтому сообщите о том, что вы делаете, на самом первом слайде.

Когда Airbnb запускался в 2008 году, концепция экономики общего потребления была еще очень нова. Идея основателей была рискованной, но благодаря убедительному изложению и четко сформулированному ценностному предложению, они привлекли внимание инвесторов с самых первых коротких слайдов.

Во время презентации команда Airbnb сразу обговорила некоторые возражения, которые могли возникнуть у инвесторов по поводу их бизнес-модели. Второй слайд объясняет, почему людям выгоднее бронировать через Airbnb, а не их главного конкурента (гостиничного бизнеса), и демонстрирует пустую нишу на рынке. На третьем слайде раскрывается технология, лежащая в основе продукта, и простым языком перечисляются преимущества для обеих сторон, участвующих в сделке.

Переход от проблемы к ее решению является главной сутью презентации стартапа. Он позволяет вам быстро выделить болевые точки для ваших клиентов, которые вы помогаете им устранить, а также ответить на возражения потенциальных инвесторов. Однако «проблема-решение» — это тот формат презентации, который инвесторы видят снова и снова, поэтому очень важно рассказать свою историю так, чтобы аудитория быстро заинтересовалась.

Приводите данные и диаграммы, которые свидетельствуют о прибыли и популярности

mediacenter_pitch_02.png

Вышеприведенные слайды взяты из презентаций Buffer и MixPanel, двух компаний-производителей маркетингового ПО, которые привлекли миллионные инвестиции и стали легендами в своей отрасли.

Эти два слайда показывают, как можно отображать прогресс. Инвесторы хотят быть уверенными в том, что вы можете добиваться запланированных целей и что вы движетесь в правильном направлении. В идеале они хотят видеть экспоненциальный рост по вашим ключевым показателям. Для некоторых стартапов это может быть время, которое пользователи проводят в приложении, для других — число платных пользователей. Определите метрики, которые, по вашему мнению, наиболее важны для вашего бизнеса, и покажите инвесторам, что дело движется.

Нарисуйте четкую и многообещающую картину будущего

Рид Хоффман из LinkedIn однажды так описал важность ориентации инвесторов на перспективу:

«Чтобы поверить в то, что LinkedIn — это хорошее вложение средств, нашим инвесторам необходимо было поверить в наличие широкого тренда по переходу от директорий к сетям (от 1.0 к 2.0), в то, что сети приобретут огромную ценность, и что приложение по поиску людей в сетях LinkedIn будет ценным активом».

Ваша задача — нарисовать перспективы, отличающиеся от сегодняшней ситуации. Покажите инвесторам, как отразится их капиталовложение на будущем. Самый действенный способ сделать такой прогноз — сообщить аналитические или статистические данные по уже существующим трендам. Подберите информацию из отраслевых отчетов, которая не является общеизвестной, или поделитесь выводами, к которым вы пришли, создавая свой продукт.

Продавайте будущее — ведь именно его инвесторы на самом деле хотят купить.

Вывод

Привлечение капитала не такая легкая задача, как может показаться постоянному читателю ленты новостей TechCrunch. Это многие бессонные ночи, переделка презентаций, написание писем по итогам встреч и отказы.

Вышеприведенные советы помогут значительно улучшить вашу презентацию, но лучший способ создать качественные слайды — убедиться в том, что вы создали качественный продукт. Делайте то, что будет нужно людям, и помните, что демо-версия всегда убедительнее презентации Powerpoint. Мы помогли множеству стартапов запустить минимально жизнеспособный продукт — вооружить их прототипами и ресурсами, которые помогли им продвинуть их идеи.

Если вы хотите узнать подробнее, в чем заключается наша помощь, свяжитесь с нами сегодня — будем рады знакомству.

Что я понял о построении бизнеса, семь лет проработав в Airbnb / Alconost corporate blog / Habr

В 2012 году, вскоре после того, как Airbnb купили наш стартап, я услышал, как один из основателей компании (Джо Геббиа) давал указания дизайнеру, которому нужно было изменить оформление главной страницы: «Сделай то, чего в Интернете никогда раньше не было». Хорошо помню, как подумал: «Что это вообще значит? Это такая здесь планка для всего, что делается?» Оглядываясь назад, я могу сказать, что главным двигателем роста в Airbnb было именно такое мышление — в сочетании с шестью другими ключевыми компонентами, о которых я расскажу ниже.

Я пришел в Airbnb в качестве разработчика, а затем подключился к еще формировавшейся команде, отвечавшей за функцию личных сообщений. На тот момент в компании было пару десятков разработчиков, несколько дизайнеров и две очень милые собаки. В течение следующих семи лет компания разрослась до тысяч сотрудников по всему миру, бесчисленного множества милых собачек и стала оцениваться в более чем 30 млрд долларов, а я успел поработать вместе с прекрасными людьми над многими интересными задачами. Покинув компанию несколько недель назад, я записал самые важные извлеченные мной за это время уроки, и только после этого с головой погрузился в собственное начинание. Вскоре я понял, что нужно поделиться этими уроками со всеми, кто пытается начать собственное дело. Не обещаю, что всё это будет применимо к вашей ситуации, но могу утверждать, что описываемое мной лежало в основе успеха Airbnb на протяжении многих лет.

Переведено в Alconost

1. Конкурентное преимущество культуры, ценностей и ритуалов


Мы — и как потребители, и как кандидаты в поисках работы — всё чаще выбираем компании, соответствующие нашим личным ценностям. С самых первых дней в компании Airbnb огромное внимание уделяли культуре, четко очерченным ценностям и странноватым ритуалам. На протяжении многих лет я наблюдал, насколько эффективно это работало как конкурентное преимущество и позволяло нанимать самые лучшие таланты, быстро использовать появляющиеся возможности и преодолевать возникающие на пути препятствия. Важнее же всего оказалось то, что руководителям было легко оставаться верными долгосрочной миссии, а команде — взыскивать с них.

Как в Airbnb сформировали сильную культуру? С помощью трех ключевых компонентов:

  1. Одержимость основателей идеей сильной культуры. См. пример А и  пример Б. Это самое главное — особенно когда компания растет. Если уделять основное внимание культуре, это определит, кем будут первые несколько сотрудников (которые будут участвовать в формировании культуры), какие ценности вы для себя установите (сознательно или неосознанно) и насколько приоритетной она будет многие годы спустя.
  2. Твердое понимание собственного «я». В Airbnb для этого был написан кодекс основных ценностей, над которым небольшая рабочая группа трудилась около трех лет. Посредством этих ценностей измеряется успех (действительно ли мы выполняем свою задачу), они используются при приеме на работу (один из этапов отбора — проверка кандидата на соответствие основным ценностям), при оценке эффективности (они включаются в процесс коллегиальной оценки) и при рассмотрении крупных сделок. Каждый сотрудник компании может перечислить ценности наизусть.
  3. Ритуалы. «Время печенек по вторникам», «Чаепитие с новичком», «Хозяйский бар», «Человеческие туннели», «Забавные факты» — дурацкие, но регулярные ритуалы помогают сотрудникам укреплять социальные связи и радоваться на рабочем месте. Здесь мудрствовать не нужно — пробуйте и смотрите, что работает, а что — нет.


Одни из первых ритуалов Airbnb в действии: «Официальная пятница» и «Человеческий туннель»

Вот отличное видео, которое поможет начать построение собственных ценностей и культуры.

Главный вывод: уделяйте огромное внимание культуре компании (и команды).

2. Точно формулируйте задачу


Рискну сказать, что формулирование задачи и ее доведение до всех — наиважнейший шаг в решении любой проблемы. Не раз мне приходилось видеть, как простые проекты с неопределенно сформулированной задачей ходят кругами недели и даже месяцы — а сложные, но с четкой формулировкой задачи, мчатся на всех парах. Особенно это становилось очевидным после закрытия неудачных проектов: в девяти случаях из десяти основной причиной провала было отсутствие четкой задачи И (ИЛИ) общего согласия в том, что является задачей команды.

Основные инструменты, которые пригодились мне:

  1. Одностраничный шаблон — я несколько лет дорабатывал и использовал его, чтобы формулировать задачи и возможности, которые можно было бы представить команде и руководству.
  2. Принцип «ситуация — сложность — решение» очень полезен при объяснении какой-либо концепции широкой аудитории.
  3. Принцип «выполняемых задач» поможет не отклоняться от удовлетворения действительных потребностей клиентов.

Главный вывод: стремитесь максимально точно описать решаемую задачу и убедитесь, что остальная команда с вами на одной волне.


Советы новым сотрудникам, нарисованные на стенах во время хакатона (Андреа Нгуен, Джени Нго, Кэти Чен)

3. Амбициозные результаты — следствие еще более амбициозных целей


В конце года, глядя на графики роста, мы часто были ошеломлены тем, насколько близко мы подошли к достижению безумно амбициозных и, казалось бы, недостижимых целей. И, называя цели безумными, я даже преуменьшаю: Брайан, генеральный директор Airbnb, (печально) известен тем, что удваивал предлагаемые нами в качестве целей показатели — часто даже удесятерял их. Либо он знал что-то, чего не знали мы, либо такие сумасшедшие цели заставляли нас мыслить масштабнее и брать новые высоты. Во второе мне верится куда охотнее.

Пять ключевых компонентов, которые вам понадобятся:

  1. Ставьте цели, которые не дадут расслабиться. Мы всегда старались, во-первых, выбирать цель, которая не давала бы расслабиться, а во-вторых — ясно понимать, почему ее достижение будет невероятно полезно для бизнеса. При постановке целей мы часто задавали два вопроса: 1) реализация чего позволит достичь этой цели и 2) чего можно добиться без каких-либо препятствий (бюджет, люди, зависимости и т. д.)?
  2. Кто-то должен обязательно нести прямую ответственность за цель. Достижение цели должно стать рабочим заданием для какого-то конкретного человека. Если рядом с цифрой нет имени, такая цель достигнута не будет.
  3. Думайте в перспективе. Определяя цель на год с точки зрения роста и миссии компании, мы обычно отталкивались от временно́го горизонта в 5–10 лет. С течением времени всё больше внимания уделялось влиянию нашей работы на тех, для кого мы трудимся (хотя это и не всегда получалось идеально), — именно об этом недавно рассказывал Брайан в опубликованном открытом письме.
  4. Соберите вокруг цели многофункциональную команду и дайте ей ресурсы, которые позволят достичь этой цели. Ваша первоочередная задача в качестве руководителя — подобрать правильную команду, направить ее в нужном направлении и неусыпно следить за тем, чтобы ничто не препятствовало работе.
  5. Празднуйте успехи, не карайте за неудачи. Реализуйте стоящее за целью исходное намерение: она должна подталкивать вперед, а не убивать. Если цель не достигнута, но вы подошли к ней близко, поздравьте команду и переходите к следующей амбициозной задаче.

Главный вывод: при постановке целей думайте шире.

4. Начните с идеального случая и отталкивайтесь от него


Одна из разновидностей методологии работы в обратном направлении компании Amazon исключительно хорошо прижилась в Airbnb: сначала вы определяете, как будет выглядеть идеальное взаимодействие с пользователем, а затем, отталкиваясь от этого, идете в обратном направлении.

Классический пример, свидетелем реализации которого я стал, когда меня наняли, — проект под кодовым названием «Белоснежка». Вдохновившись подходом Диснея к работе над первым мультфильмом «Белоснежка», основатели компании стали рассматривать Airbnb не просто как веб-сайт или услугу, а как историю — с началом, серединой и концом. «Белоснежка» стала одним из первых фильмов, в которых использовалась техника раскадровок, и поэтому команда разработала набор раскадровок идеальных путей для гостя и хозяина и выявила ключевые эмоциональные моменты. Такие раскадровки быстро заняли ключевое место в выявлении наших самых больших пробелов и возможностей и послужили основой для формирования стратегии компании на ранних этапах. Подробнее об этом можно почитать здесь и здесь. Также можно посмотреть отличное видео, в котором команда обсуждает этот процесс.


Раскадровки для хозяина и гостя в проекте «Белоснежка»

Или вот пример посвежее: мы как-то захотели значительно упростить бронирование для гостей. Сам процесс состоял из нескольких этапов, одним из которых был непредсказуемый период ожидания, пока хозяин вручную проверял запрос гостя. Вместо того, чтобы тратить месяцы и даже годы на оптимизацию отдельных частей воронки по мелочам, мы отступили к самому началу и подумали о том, как выглядело бы идеальное бронирование. В этом случае гость, несомненно, мог бы забронировать любое желаемое помещение, не ожидая подтверждения. Поначалу казалось невозможным убедить всех хозяев позволить гостям бронировать без одобрения (на тот момент лишь 5% бронирований были «мгновенными»). Тем не менее, очень быстро стало ясно, что именно в этом направлении компания должна двигаться в долгосрочной перспективе, поэтому мы направили на это все ресурсы команды. Спустя несколько лет оказалось, что мы преобразовали рынок так, что подавляющее большинство бронирований теперь совершались мгновенно.

Пара ключевых компонентов этого процесса:

  1. Запишите или нарисуйте, как выглядит идеальный путь пользователя. В нашем случае, прежде чем углубляться в краткосрочную оптимизацию, мы в общих чертах набросали на бумаге идеальный процесс бронирования и написали пример записи в блоге с объявлением о новой функции, как если бы она была реализована. Благодарю такому подходу задача в считанные дни приобретает весьма конкретные очертания.
  2. Создайте схему. Чтобы сделать задачу более понятной, найдите способ разбить ее на части, с которыми можно работать. В примере с мгновенным бронированием самая большая сложность заключалась в том, чтобы дать хозяевам больше контроля над тем, кто мог мгновенно забронировать их помещение. Мы разбили этот пункт на задачи типа «МОГУ» («Могу ли я это использовать?») и «ХОЧУ» («Хочу ли я это использовать?») и работали над ними в порядке приоритета.
  3. Если возникает ощущение неуверенности, соберите больше данных. Часто существенное изменение пугает коллег и даже некоторых пользователей. Однако я рекомендую не сдаваться сразу, а взглянуть на реальные данные. Проверьте свои предположения, проведя быстрый эксперимент, исследование пользователей или просмотрев архивные данные. В качестве одной из проверяемых гипотез было высказанное в компании и за ее пределами мнение о том, что забронированная мгновенно поездка получится значительно менее качественной (то есть, будет менее коммуникативной и более формальной), что повредит долгосрочному росту. Быстрый обзор данных очевидным образом продемонстрировал обратное, и это, наряду с несколькими другими ключевыми точками измерений, помогло команде одобрить новый подход.

Главный вывод: ищите возможность пошаговых изменений функциональности — представляйте идеал и работайте, отталкиваясь от него.

5. Думайте о своей организации как о продукте


Продвигаясь по служебной лестнице в компании, которая создает продукт, вы быстро усваиваете, что самое важное — правильная организация сотрудников. Структура, которую вы придаете компании, может и здорово помочь в выполнении миссии, и стать огромным препятствием. Из своего опыта я могу выделить несколько ключевых компонентов успешной организации компании:
  1. Ориентируйтесь на специализированные многофункциональные команды с четкой задачей. По моему опыту, это дает наибольший вклад в эффективность. Нужны самостоятельные команды, которые могут двигаться к установленной цели настолько автономно, насколько это возможно. Недостающие ресурсы (например, дизайнер, данные, бюджет), дополнительная межгрупповая зависимость и конфликтующие зоны интересов значительно снижают эффективность команды (поначалу это может быть не очевидно). Подумайте, сколько раз команде придется контактировать с другими отделами или дожидаться их, и постарайтесь сократить число таких случаев до минимума. Хорошо функционирующая команда — как черный ящик, который выдает регулярные обновления и делает потрясающую работу.
  2. Ставьте правильные цели. О целях сказано многое (SMART-цели, OKR и т. д.), но мне кажется, что команды всё еще недооценивают важность постановки правильных целей. Исходя из своего опыта, я могу сказать, что правильная цель — это разница между молниеносным прогрессом и бесконечным оттоком клиентов. В моем случае лучше всего работают следующие правила: 1) целей должно быть как можно меньше — в идеале всего одна или две, 2) у целей должны быть быстрые петли обратной связи, чтобы можно было сразу увидеть результаты, 3) должна быть прямая связь с ростом валовых показателей компании, (4) цели должно быть легко понять и они (5) не должны давать расслабляться.
  3. Помните, что идеальной схемы организации не существует — есть только лучшие имеющиеся на данный момент идеи. В Airbnb я прошел почти десяток реорганизаций. При этом ни разу не было такой организационной схемы, которая решала бы все проблемы и всех удовлетворяла бы. Необходимо учесть самые проблемные вопросы, попытаться как можно дальше заглянуть в будущее — и лишь после этого уже просто двигаться вперед. У организационной схемы будут недостатки (например, перекрытие ролей во владении продуктом, две команды с одинаковым ключевым показателем, команда или отдел, забравший себе слишком много ресурсов), поэтому отмечайте их и внедряйте системы, которые позволят обойти эти препятствия. Дайте всем понять, что схема организация в будущем снова изменится.


«Не молчи», Шантелл Мартин, нарисовано от руки в течение дня в главном офисе Airbnb

Главный вывод: формируйте автономные подразделения с четко определенными целями и не мешайте им работать.

6. Поддерживайте высокую планку ВО ВСЁМ


Поплавав в среде стартапов, я привык двигаться быстро, соглашаться на «достаточно хорошее» и думать в краткосрочной перспективе: слишком много дел, слишком мало времени — и так постоянно. Никто не знал, будет ли компания существовать через год. Вскоре после начала работы в Airbnb один из первых менеджеров привил мне умение держать планку на высоком уровне, чем бы я ни занимался. Оглядываясь назад, я понимаю, что это изменение в мышлении оказало глубокое влияние на мою карьеру.

Несколько примеров того, как и в каких случаях следует держать планку на высоком уровне для себя и своей команды — это мелочи, которые часто имеют огромное значение:

  1. Электронные письма. Заставьте себя хотя бы раз просматривать письмо перед отправкой: всегда найдется, что сократить или уточнить. Вот, например, мой любимый стиль, позаимствованный у военных.
  2. Документы в общем доступе. Прежде чем предоставлять широкий доступ к документу, ВСЕГДА просите кого-нибудь просмотреть его и дать обратную связь — пусть даже это будет один человек. Форматирование должно быть аккуратным и последовательным. Прежде чем передавать документ руководящему составу, закройте комментарии. Документ должен читаться легко. Заставляйте себя совершенствовать свой стиль письма.
  3. Собрания. Указывайте в приглашениях основную цель собрания, а лучше — еще и полную повестку дня. Если вы пришли на встречу, и она не кажется вам продуктивной, укажите на это. Приглашайте как можно меньше людей. По итогу встречи должен оставаться четкий список действий. Отправляйте после собраний письма со списком действий и ответственными.
  4. Презентации. Задумайтесь, нужна ли вам именно презентация — не достаточно ли будет электронного письма? Аудитория должна точно знать цель презентации: принятие решения, получение обратной связи или вы просто делитесь информацией. Это бывает не так очевидно, как может показаться. Просите зрителей давать отзывы о презентации — свежий взгляд всегда поможет уловить самые проблемные вопросы. Будьте лаконичны: никому не хочется, чтобы презентация затягивалась.

Главный вывод: часто задавайте себе и команде следующие вопросы. Можно ли действовать чуточку смелее? Что нужно сделать, чтобы задача была выполнена немного лучше? Как сделать встречу чуть более продуктивной? Как сделать этот документ или это письмо немного понятнее? Можно ли еще немножко приподнять планку?

7. Меньше — значит больше. Сосредоточенность — это сила


Взяв руководство командой по обеспечению роста в Airbnb, я обнаружил, что мои сотрудники были разбросаны по очень длинной воронке. Им удавалось чего-то добиваться, но как следует развернуться они не могли. То же самое было в команде, ответственной за совершенствование качества поездок. В обоих случаях простое сокращение предметной области команд и предоставление им более конкретной задачи привело к значительному повышению эффективности и поднятию морального духа. Стремитесь к тому, чтобы у команд была четкая задача, вокруг решения которой можно сплотиться.

В случае команды по обеспечению роста мы решили сначала разделиться на узкоспециализированные подразделения (одни направляли рефералов, другие занимались органическим ростом верхней части воронки, третьи — перфоманс-маркетингом и т. д.), а затем дополнить получившиеся команды ресурсами, соответствующими каждой предметной области. Занимаясь качеством поездок, мы сосредотачивались на одном аспекте за раз (скорость ответа хозяев, скорость проверки гостей и т. д.), и как только находили хорошую возможность, набрасывались на следующую проблему.

Если взять этот принцип и применить его к своему продукту — то есть, дать пользователям возможность сосредоточиться на одной задаче за раз, это позволит существенно увеличить число успешных взаимодействий с сайтом. Одни из самых впечатляющих успехов в конверсии гостей на Airbnb были связаны с простым изменением настроек, уменьшившим количество задач, которые пользователям нужно держать в голове. Сюда входит, например, открытие списков предложений в новых вкладках (чтобы они не терялись), увеличение продолжительности сеанса (чтобы не приходилось часто входить в учетную запись) и удаление ссылок, отображающихся в процессе оплаты (чтобы не отвлекать пользователя). То же самое делалось на стороне хозяина: пометка «Рекомендовано» в случае, если было несколько вариантов, настройки по умолчанию на основании данных о хозяине, добавление встроенных подсказок, чтобы пользователи чувствовали себя увереннее. Не стоит недооценивать возможности, которые дает сосредоточенность.

Главный вывод: сосредоточенность — всегда и везде.

Заключение


Вспоминая, что Джо посоветовал тому дизайнеру много лет назад, я могу сказать, что Airbnb действительно создали нечто, чего Интернет еще никогда не видел. Было невероятно интересно наблюдать за тем, как компания на протяжении многих лет росла и развивалась. Я благодарен за возможность так долго идти с ними одной дорогой, и особенно за то, что мне довелось поработать с выдающимися, добрыми и энергичными людьми, которых каждый день можно встретить в офисах Airbnb.

О переводчике

Перевод статьи выполнен в Alconost.

Alconost занимается локализацией игр, приложений и сайтов на 70 языков. Переводчики-носители языка, лингвистическое тестирование, облачная платформа с API, непрерывная локализация, менеджеры проектов 24/7, любые форматы строковых ресурсов.

Мы также делаем рекламные и обучающие видеоролики — для сайтов, продающие, имиджевые, рекламные, обучающие, тизеры, эксплейнеры, трейлеры для Google Play и App Store.

→ Подробнее

Профессиональная презентация стартапа. 10 лучших видео презентаций стартапов в мире

ТОП-10 лучших в мире презентаций новых продуктов и сервисов по мнению ВидеоЗайца

После воодушевления просмотром ТОП-100 вирусных видео в 2014 году, мы подумали и решили собрать вместе ТОП-10 лучших объясняющих видео по версии ВидеоЗайца. Все эти видео  — это презентации стартапов и презентации новых продуктов в видео формате. Когда те или иные компании создают, разрабатывают и выпускают новый продукт – им как раз требуются подобные презентации.

Эти видеоролики были особенно популярны на Западе последние несколько лет.  Каждое объясняющее видео из этого списка весьма эффективно объясняет суть бизнеса, продукта или сервиса за 2 минуты, а то и меньше. Если вы обладаете знанием английского языка – вы гарантированно поймете, о чем идет речь в каждом из них. Если не обладаете – скорее всего, вы поймете смысл продукта компании через видео интуитивно. При этом каждое объясняющее видео очень оригинально, имеет свой стиль и особенности видеоряда. Без лишних слов, просто приступим к делу – вот весь список:

10. ZenCash

Видео компании ZenCash имеет свой особенный стиль: уникальную отрисовку (скетч) от руки, которое действительно вовлекает зрителя в просмотр видео. Клиент (Заказчик) этого объясняющего видео докладывал, что после запуска ролика на сайт, около 75% посетителей кликали на «просмотр» видео и просматривали большую часть видео. Кстати, на порядок большую часть, чем в среднем по нашей индустрии 90-секундных объясняющих видеороликов. Обратите внимание на интонацию диктора – он объясняет для зрителя все таким образом, как будто перед ним – маленький ребенок. Это одна из фишек, которая делает объясняющие видео еще эффективнее:

9. IT-мен (8 бит)

Лично я люблю забавные 8-битные видеоигры (вы же знаете игру Супер Марио, читатели?), поэтому когда я вижу это 8-битное объясняющее видео для компании Panorama9 от ребят из Барк Видео, я не могу устоять. Голос диктора и саундтрек только добавляют ностальгии. Надо отметить, что ролик выполнен очень оригинально и креативно в форме видеоигры, когда главный герой должен дойти до конца:

8. Spotify

Когда сервис Spotify  запустился в Великобритании, они разработали для себя отличное объясняющее промо-видео, чтобы продвинуть их музыкальное приложение. Кроме всего прочего, оно не имеет диктора, только хороший саундтрек и смешной визуальный ряд! Такие ролики – редкость на нашем рынке, при этом сам ролик не может не радовать:

7. Groupon

Groupon создал объясняющее видео, которое помог им разработать житель Чикаго Брэд Шмелевский. Презентация стартапа в данном случае, безусловно, удалась: Брэд доказал, что вы можете объяснить все, что угодно всего за 30 секунд. Развернутой информации зритель, конечно, не получит, но основную суть уловит:

6. Litmus

Литмус, разработанный компанией Planet Nutshell объясняет, как имейл супер ниндзя могут видеть, как именно их маркетинговое имейл письмо будет выглядеть на разных платформах, браузерах и устройствах еще до того, как они их отошлют. В этом состоит суть их сервиса. И давайте на чистоту: кто не любит видео про крутых ниндзя?

5. AirBnb

Видео, созданное талантливым и креативным Адамом Лайсагором, эта презентация стартапа вкупе с живой съемкой – вдохновляющая комбинация живой съемки и моушн дизайна. Смотрится очень профессионально:

4. PadMapper

Видеоролик ПэдМеппер, созданный командой в Грумо Медиа – отличный пример использования юмора в видео для вовлечения зрительской аудитории в просмотр. Это видео смешное, вовлекающее и эффективное:

3. Crazy Egg

Сервис под названием «Сумасшедшее яйцо»  – это тепловая карта для вашего сайта – инструмент, показывающий, почему посетители на вашем сайте не конвертируются в покупателей. Этот стартап придумал гений по имени Hiten Shah.

Презентация нового продукта, также созданная Демо Даком  – отличный пример сценарного плана по принципу наличия проблемы и ее решения. В видеоролике присутствует скринкаст. Кстати, это видео до сих пор используется создателями данного сервиса для рекламы своих услуг, в то время как этому видео уже 3 года:

2. Mint

Эта презентация стартапа сервиса Минт – одна из самых известных на Западе – за все время с момента запуска объясняющего видео в ротацию, на это видео различные источники ссылались больше всех. Оно было создано Нейтоном Уитсоном и его талантливой командой в ПикчерЛаб:

1. Dollar Shave Club

Вы, возможно, уже видели этот видеоролик. Это вирусное видео за пару месяцев набрало 5 миллионов просмотров. Оно было выложено на YouTube-канал в 06:00 6 марта 2012 года и уже через полчаса сайт компании «упал» от количества трафика на нем. Быстро растущий стартап «Доллар Шейв Клаб» уже приобрел мировую известность. CEO проекта и главный герой видео потратил всего 4500 баксов на продвижение видео в сети.

Это видео хочется пересматривать снова и снова. Причем, обратите ваше внимание на то, как сменяются кадры. Создатели видеоролика пытались сделать видео как бы одним кадром и у них это хорошо получилось, в результате чего зрительское внимание удерживается отлично:

Заключение

Смотря все эти видео, вы можете начать замечать некоторые похожие черты, которые характерны каждому из них. Вот несколько, которые заметили мы:

  • Немного юмора может быть отличным способом сохранять вовлеченность зрителя во время просмотра. В вашем распоряжении голос диктора и видеоряд. Дерзайте!
  • Рамки проблемы и усиление проблемной точки опыта ваших потенциальных клиентов, опять же, очень хорошо влияют на удержание аудитории. Делайте сценарий по принципу «Pain-More Pain-Hope-Solution» и вы получите нужный вам результат.
  • Для сохранения фокуса внимания зрителя создавайте оригинальный видеоряд, который не встретится у ваших конкурентов или других подобных видеороликов.
  • Если можете, покажите свой продукт или сервис в действии. Людям нравится смотреть, что вы делаете и как именно вы это делаете.
  • Большинство видео из этого списка – меньше 2х минут (одно – 30 секундное), поэтому держите ролики короткими и захватывающими!

Какие объясняющие видео мы пропустили? А какие выводы сделали вы? Пожалуйста, дайте нам знать в комментариях! А по любым вопросам, которые касаются создания презентации под ваш новый продукт, можете обращаться к нам за бесплатной консультацией! Успехов, друзья!

Какими должны быть идеальные стартап-презентации?. Читайте на Cossa.ru

Почему некоторые стартапы взлетают? Как лучше всего подать проект? Как организовать процесс? DocSend совместно с профессором Томом Эйзенманном (Tom Eisenmann) из Бизнес школы Гарварда, провели исследование и ответили на эти вопросы. Было изучено 200 кампаний по сбору средств, от посевной стадии до раунда «А». Суммарное финансирование этих компаний составило больше $360 млн.

Примечание:

  • Pre-seed — инвестиции на стадии идеи. Обычно основатели компании проходят их сами, либо попадают в стартап-акселератор, либо привлекают кого-то из знакомых. Это инвестиции в размере $10-50 тыс.
  • Seed-раунд в размере $100-500 тыс. — это инвестиции в проверенную гипотезу бизнес-модели. Скорее всего, продукт уже имеет свой готовый прототип и первые продажи, требующиеся для проверки различных вариантов выхода на рынок и нахождения лучшего решения для быстрого масштабирования идеи. На этом же раунде прототип дорабатывается до серьезного продукта.
  • Раунд А — это инвестиции в размере $1–2 млн, которые призваны начать глобальное масштабирование продукта для массового рынка.

DocSend является инструментом продаж, который собирает статистику каждой страницы документа и распространен среди учредителей, так как позволяет отправить презентации за «пару кликов». Это позволило провести нам уникальное исследование среди компаний, пользующихся нашим сервисом. При отправке документов, компаниям было предложено заполнить подробную анкету и рассказать, как проходит процесс поиска инвесторов. Некоторые участники исследования «August Locks», «Panjo», «Shift Cars», «Back to the Roots», «Wiser», «Tiggly», «20twenty», «Boomtrain» и «mNectar».

Основной вывод: процесс получения инвестиций на ранней стадии очень тяжёл, но является необходимым шагом для многих технологический стартапов. Это непрозрачный и разочаровывающий процесс, для тех, кто впервые столкнулся с этим. Именно поэтому, мы решили пролить свет на то, как обычно выглядит процесс поиска инвестиций на посевной стадии.

Советы для тех, кто планирует привлекать инвестиции на посевной стадии, от сотен компаний, которым это удалось:

  1. Не стоит делать презентацию объёмом более 20 слайдов. Помните, что среднее время просмотра презентации 3 мин. 44 сек. (см. слайд выше)
  2. Поиск инвестиций на посевной стадии займет гораздо больше времени, чем вы думаете, поэтому не стоит отчаиваться, если уже несколько месяцев нет результата.
  3. Попробуйте поискать среди частных инвесторов, так как им для принятия решения, часто, необходимо всего несколько встреч.
  4. Больше встреч не значит больше денег. Вам легче встретиться с 20-30 инвесторами и гораздо труднее, если инвесторов будут сотни. Сфокусируйтесь на качестве встреч с инвесторами. Качество, а не количество.
  5. Занимайтесь своей презентацией, доведите ее до совершенства. Помните, что необязательная финансовая часть, является наиболее просматриваемой.
  6. Не включайте условия сделки в презентацию, а сообщите лично. Условия могут менять от инвестора к инвестору.

Как мы уже выяснили, средний объём презентаций составляет 19 слайдов и, в большинстве случаев, структуру и формат похожи. Ниже мы покажем, какие типы страниц и насколько часто они обычно используются. Также рассмотрим, какой объём информации включать в каждый слайд презентации.

Структуры, предлагаемые DocSend и Sequoia Capital, различаются всего парой деталей:

Структура слайдов почти идентична, за исключением данных о команде проекта. Эта информация появляется либо в начале, либо в конце презентации, но никогда не встречается в середине. В 200 компаниях, которые мы изучали, данные о команде располагалась в конце презентации.

Средняя продолжительность просмотра презентации 3 минуты 44 секунды. Кажется, слишком мало, но это гораздо больше, чем мы (DocSend) ожидали до начала исследования. Для сравнения, наши собственные презентации занимают чуть больше двух минут.

12% инвесторов просматривают презентации на мобильных устройствах, поэтому убедитесь, что ваша презентация выглядит одинаково идеально на любом экране.

Несколько вопросов для начала: Где вы будете проводить презентации? Если представить, что у вас много времени на создание презентации, на каких страницах вам необходимо сосредоточить свое внимание? Где могут возникнуть вопросы? Ниже показано, сколько тратится времени на просмотр одной страницы в каждой категории.

Интересно, что финансовая часть занимает первое место, но только 57% успешных презентаций содержали этот раздел. Отказ от этого раздела связан с тем, что на посевной стадии большая часть компаний еще не имеет финансовых результатов. Почти все презентации посевного раунда, и многие «А» раунда, не содержат каких-либо серьезных финансовых расчетов.

Если вы включаете финансовую часть, то хорошо продумайте над его наполнением, т.к. это будет наиболее просматриваемый раздел. Также, убедитесь, что раздел с командой выглядит впечатляюще.

Важный момент, почти все презентации не содержали информации о привлекаемых инвестициях и условиях. Эту информацию лучше преподносить лично инвестору, т.к. она может меняться в зависимости от инвестора.

Некоторые компании, участвовавшие в нашем исследовании, дали согласие на использование их презентаций. При желании, вы можете использовать эти отличные презентации в качестве шаблона для создания своих собственных.

Сколько обычно занимает поиск инвестиций на посевной стадии? Согласно исследованию DocSend, в среднем, 12,5 недель. Однако, есть много и отклонений от этого значения. 20% компаний привлекала инвестиции 20 недель и дольше, но другие 20% — 6 недель и меньше. Наиболее длительный период составил 40 недель.

Некоторые компании сдавались после 6,7 недель безуспешных поисков. Возможно, эти компании просто не терпеливы — компании, которые успешно нашли инвестирование, говорили, что поиск инвестиций занял больше времени, чем они ожидали. Мы попросили участников исследования оценить продолжительность периода поиска инвестиций исходя из их ожиданий. По шкале от 1 до 5, где 3 было «ожидаемо», а 5 — «ооочень долго», средняя оценка составила 3,6.

Конечно, терпение для стартапов важно, но также важно знать, когда надо отступить, пересмотреть проект или закрыть его для предотвращения потерь. Три четверти компаний, которые не смогли привлечь инвестиции, пробуют повторно и среднее время до перезапуска 8,9 недель — время на анализ обратной связи и исправления ошибок.

Многие думают, что чем больше контактов с инвесторами, то тем выше ваши шансы на получение денег. К сожалению, это не так. Конечно, чем больше контактов, тем больше встреч вы можете провести.

Чем больше контактов вы сделаете, тем больше встреч проведете, но это не столь необходимое условие для получения денег. Сфокусируйтесь на качестве инвесторов, выбранных вами для встречи. На графике показана зависимость количества контактов и размером привлеченных инвестиций.

Примечание:в приведенных результатах, предприниматель мог несколько раз встречаться с одним инвестором, что значит, встреч могло быть больше, чем инвесторов.

Создайте список из 30 инвесторов, которые, по вашему мнению, лучше всего воспримут вашу презентацию. Многие стартапы, из нашего анализа, контактировали всего с 20-30 инвесторами до закрытия раунда.

Если никто из этого списка не согласился инвестировать, возможно, что то не так с вашей презентацией. Спросите у них о причинах и внесите соответствующие правки до встречи с другими инвесторами. Если вы не смогли найти инвестора после 100 контактов, то вам стоит серьезно подумать над вашим проектом. Некоторые компании находили инвесторов и после 100 контактов, но это большая редкость и требует много времени.

Ранее, мы упоминали, что средний размер привлеченных инвестиций $1,3 млн., среди компаний включенных в исследование. Однако, количество и условия сильно варьировались от того как были привлечены инвестиции, от ангелов или от посевных инвесторов.

Ангелы-инвесторы — богатые бизнесмены, которые инвестируют от $25 тыс. до $100 тыс. Посевные инвесторы — небольшие венчурные фонды, которые инвестируют на постоянной основе. Эти инвесторы обычно вкладывают от $250 тыс. до $ 1 млн.

Несколько ключевых моментов:

+ Ангелы:Обычно ангелы это управленцы, поэтому они могут иметь личную заинтересованность в вашем проекте. Т.к. в одном раунде у вас может быть несколько ангелов, то это дает вам бОльшую поддержку.

+ Посевные инвесторы:Это профессиональные инвесторы, которые инвестируют бОльшие инвестиции, поэтому у них большая финансовая заинтересованность в вашем успехе. Можно рассчитывать на дополнительные инвестиции в будущем, при необходимости.

— Ангелы:У ангелов напряженная жизнь и не стабильный капитал, поэтому вы не можете гарантированно рассчитывать на регулярное поступление средств и поддержку.

— Посевные инвесторы:Инвесторы могут начать контролировать ваш проект, но они, возможно, не смогут предложить вам наилучшее решение ваших вопросов. Так же, такие компании ведут несколько проектов одновременно, что приводит к тому, что вам трудно получить их внимание.

В основном, ангел становится управляющим компании гораздо чаще, чем инвестиционный фонд. По словам Дэвида Роуз (David S. Rose), ангел-инвестор может финансировать около 1500 стартапов каждый год, в то время как инвестиционный фонд — примерно 50000. Эта разница возникает, частично, из-за того, что фонд инвестирует в среднем в каждый 400 стартап, а ангел — в каждый 40. Эти цифры примерные, но они показывают, что, если вы хотите привлечь внимание инвестиционного фонда, то ваша презентация должна быть выдающейся и вы должны знать рынок «от и до».

По данным DocSend, хоть ангел и становится во главе стартапа чаще, но стартапы под управлением инвестиционных фондов гораздо эффективнее работают. Если вы сможете привлечь инвестиции от инвестиционного фонда, то вы сможете получить в два раза больше средств за значительно более короткое время. Также вам надо будет связаться только с гораздо меньшим количеством инвесторов.

Раундов «А» значительно меньше, чем посевных. Согласно статистике DocSend, только каждый 9 посевной раунд переходит в раунд «А». Хотя, у нас еще не много данных, но нам уже удалось собрать немного статистики о различиях между раундами «А» и посевным.

Если у вас будет возможность и необходимость в поиске инвестиции раунда «А», то это будет проще, займёт меньше времени, больше размер инвестиций и необходимо меньше инвесторов, чем в посевном раунде.

Бизнес-модели, которые решают нужды потребителей и другие экономические условия, имеют наибольших успех при сборе средств. Среди изменчивой массы тенденций, в последние 12 месяцев, выделяется 4 типа компаний, которые имели наибольший успех в посевном инвестировании: потребительские товары, B2B, marketplace’ы (агрегаторы) и технологические стартапы (hardware).

В среднем, агрегаторы получили больше инвестиций в посевном раунде. Успешный агрегатор достаточно редкое явление, но в случае успеха, он превосходит Uber или Airbnb. Поиск инвестирования для стартапов-агрегаторов занимает много времени и, несмотря на то, что компании готовы финансировать в такие проекты, много времени занимает убеждение инвестора, что ваш проект будет успешным.

Поиск инвестиций для вашего стартапа может быть не прозрачным и разочаровывающим, особенно когда на кону стоит будущее вашего проекта. Воспользуйтесь этими советами, чтобы повысить ваши шансы на успех.

  1. Не стоит делать презентацию объёмом более 20 слайдов. Помните, что среднее время просмотра презентации 3 мин. 44 сек. (см. слайд выше)
  2. Поиск инвестиций на посевной стадии займет гораздо больше времени, чем вы думаете, поэтому не стоит отчаиваться, если уже несколько месяцев нет результата.
  3. Попробуйте поискать среди частных инвесторов, так как им для принятия решения, часто, необходимо всего несколько встреч.
  4. Больше встреч не значит больше денег. Вам легче встретиться с 20-30 инвесторами и гораздо труднее, если инвесторов будут сотни. Сфокусируйтесь на качестве встреч с инвесторами. Качество, а не количество.
  5. Занимайтесь своей презентацией, доведите ее до совершенства. Помните, что необязательная финансовая часть, является наиболее просматриваемой.
  6. Не включайте условия сделки в презентацию, а сообщите лично. Условия могут менять от инвестора к инвестору.

— — —

Перевел Шеин Алексей, CEO Everslide.