Правила написания рекламного текста: Как написать рекламный текст? Изучаем ЦА. Правила. Шаги создания – Как писать эффективные рекламные тексты? Технология + примеры

Содержание

Приемы и принципы рекламного текста

Принципы создания рекламного текста

Замечание 1

Рекламный текст должен доносить необходимую информацию до потребителя в сжатой, но простой и привлекательной форме.

Но эффективность текста зависит и от других факторов: художественных приемов, неординарности изложения и др.

На практике различают следующие принципы создания успешного рекламного текста:

  1. Первый принцип направлен на то, что рекламный текст должен содержать описание решения проблемы потребителя. Реклама может одновременно вызвать проблему и затем ее решить благодаря рекламируемым товарам и услугам.
  2. Второй принцип – это актуализация смысла рекламного текста. Он обязательно содержит главный объект описания. Текст рекламы будет более убедительным, если в нем представлены факты в пользу преимуществ товара и выгоды для потребителя. Акцент на описании любом уникальном свойстве продукции может улучшить впечатление всего товара.
  3. Третий принцип заключается во включении в рекламный текст полезной информации. В противном случае потребитель не будет читать такое сообщение.
  4. Четвертый принцип -это обращение к конкретному человеку. Задача копирайтера создать доверие у потенциального покупателя, сделать это возможно, если писать от первого лица.
  5. Пятый принцип – это лаконичность и простота. Рекламный текст должен легко читаться и максимально походить на разговор друзей. Такое общение всегда рассчитано на взаимопонимание. Рекламные тексты следует писать простыми словами и короткими предложениями, длиной не более 7-10 слов. Правильным считается, если конец каждого абзаца текста стимулирует к прочтению следующего.
  6. Шестой принцип — это использование мнений покупателей. Отзывы и комментарии клиентов привлекают потенциальных потребителей.
  7. Седьмой принцип составления рекламных текстов – это их проверка. Рекомендуется писать несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее удачный.
  8. Восьмой принцип – правдивость информации. Не стоит выдумывать и приукрашать рекламируемый товар, лучше всего изучить его со всех сторон, определить любые, даже незначительные, но реальные преимущества.
  9. Девятый принцип – эффект новизны информации. При восприятии уже знакомого товара, наиболее запоминающейся оказывается последняя и новая информация. Если это новый товар, то значимым является естественно первое впечатление.
  10. Десятый принцип заключается в наличии ритма и благозвучия в рекламном тексте. Каждое слово должно работать «на продажу». Любой звук вызывает в человеке определенные эмоции. Соответственно, каждое слово тоже несет в себе эмоциональную нагрузку. Хороший рекламный текст должен мягко восприниматься потребителем. От копирайтеров требуются знания основ лингвистики.

Правила написания успешного рекламного текста

Замечание 2

Ключевое условие успешности рекламного текста – это максимум информации при минимуме слов.

Чтобы добиться этого, необходимо следовать определенным правилам:

  • один текст – одна тема;
  • точная направленность на целевую аудиторию;
  • четка формулировка рыночной позиции товара;
  • наличие правды и аргументации;
  • отсутствие загрузки текста;
  • удачная рекламная идея;
  • наличие иллюстраций для привлечения внимания;
  • элементы текста должны отражать образ рекламируемого товара;
  • соответствие каналу распространения;
  • воздействие на сознание потребителя;
  • отсутствие негативных ассоциаций;
  • изменения не должны менять общий стиль рекламы.

Текст рекламы должен описывать исключительно одну тему, один товар или группу однородных товаров. В противном случае сообщение будет неэффективно и не найдет откликов потребителей, так как они просто не смогут запомнить всю информацию.

Реклама разных товаров имеет и разную целевую аудиторию. Рекламный текст должен быть ориентирован на конкретных потребителей, отражать их запросы, интересы и мотивы покупки. Для написания удачного сообщения предварительно следует провести маркетинговое исследование.

В рекламном тексте необходимо максимально понятно и четко описывать свое предложение, отмечать отличия товара от аналогов конкурентов.

Еще одним главным правилом и условием написания рекламного текста является правдивость информации. Сообщение должно содержать факты и аргументы в пользу рекламируемой продукции. За распространение ложной рекламы рекламодатель несет ответственность.

В рекламном тесте должна быть только необходимая информация. Структура оптимального текста для восприятия и чтения – это два –четыре абзаца или предложения.

В рекламном сообщении следует освящать уникальную и легкую для восприятия рекламную идею или решения. Сам текст рекламы должен быть, лишен банальных и бессмысленных слов и фраз.

И самое основное правило написания удачного рекламного текста – это создание эмоций у потребителя, которые выстроят в его сознании положительный образ товара или бренда.

Приемы рекламного текста

Замечание 3

Для написания хорошего рекламного текста не достаточно просто грамотно писать, необходимо знать некоторые приемы, которые используют как начинающие копирайтеры, так и профессионалы.

Основные приемы написания эффективного рекламного текста:

  • клише;
  • эмоциональные слова;
  • слова, побуждающие к действию;
  • разговорные выражения;
  • аллитерация;
  • синтаксис;
  • повторы.

В рекламе успешно применяются простые и банальные слова («ударные слова»). Самым распространенным и сильным словом является «бесплатно», которые можно использовать по-разному. Но следует избегать бессмысленных клише.

Эмоциональные слова описывают факты, что делает их более привлекательными для потребителей. Можно использовать такие слова, как замечательный, незабываемый, сказочный, шикарный, а также недорогой, выгодный, экономичный и др.

Слова, побуждающие к действию, — это глаголы, которые делают текст динамичным и задают определенный темп. Например, позвони и купи уже сейчас.

Для того чтобы читателя заинтересовал рекламный текст, рекомендую добавлять разговорные фразы. Большинство потребителей не владеют техническим или экономическим языком, поэтому для получения контакта, даже в рекламе престижных товаров, используются разговорные выражения и сокращения.

Аллитерация является одной и форм повторения звуков, которое используется в рекламе для привлечения внимания читателя. Это повторение звуков должен быть приятным для слуха и не раздражать. Этот прием следует применять таким образом, чтобы читатель воспринимал текст как естественную комбинацию слов, хотя в действительности эффект был тщательно просчитан. Аллитерация успешно используется при написании рекламных лозунгов, что отлично способствует запоминанию.

Для придания остроты тексту, копирайтеры выходят за рамки правил русского языка и злоупотребляют знаками препинания, фразами из одного слова, сочетания частей речи точками и тире и т.д.

И последний прием – это повторы, которые применяются при написании рекламных текстов. Повторы названий товара или компании в разных частях текста, размещение рекламы в одном и том же месте, написание абзацев с одного и того же слова и т.д.

Замечание 4

Учитывать все принципы, правила и приемы написания рекламного текста не обязательно. Принесет плоды сообщение или нет, зависит от компетентности копирайтеров, которые имеют свои секреты создания эффективной рекламы.

6 правил составления рекламных текстов

Статья расскажет, из каких частей состоит продающий текст. Как его писать, + примеры…

Шестёрка правил 

для составления рекламных текстов — 

вопросы, ответов на которые все ждут!

Добрый день, уважаемые коллеги!
Сегодняшняя наша беседа будет посвящена лучшим способам и правилам, которые помогут нам при составлении рекламных текстов.

6 правил составления рекламных текстов

6 правил — увеличиваем эффективность текста

1 — используйте отзывы, чтобы повысить доверие к продукту

2 — факты, цифры, графики помогут доказать действенность вашей услуги или товара

3 — сертификаты, грамоты, перечень клиентов также увеличат доверие к вам

4 — эмоциональность текста

делает его более продающим, особенно для женской аудитории

5 — гарантии, бонусы, акции помогают вызвать больший интерес

6 — в поскриптуме можно указать обещания и гарантии, их цель — снять оставшиеся возражения

6 составляющих рекламной статьи

Конечно, о составлении рекламных текстов написано уже немало статей. Копирайтеры ежедневно изобретают новые подходы к ловле заказчиков. Более опытные авторы делятся советами с начинающими коллегами. Раскрывают свои способы, как привлечь больше клиентов к своей персоне, как сделать свои рекламные тексты максимально завлекающими.
Что ж, сегодня мы попробуем упорядочить опыт поколений и обсудим основные методы и технологии по составлению рекламных продающих текстов.

Для начала давайте осмыслим следующее высказывание: «Если кто-либо начал читать Ваш

рекламный текст, значит Вам уже удалось вызвать у него желание прочесть его». Это уже кое-что, верно? Читатель уже заинтересовался. Осталось понять, как не разочаровать его: дать ему то, в чём он нуждается.

Здесь нам помогут специальные вопросы – незаменимые помощники для составления рекламных текстов.

Вопрос «Что?» — начало рекламного текста

Пользователь, заглянувший на веб-страничку с нашим рекламным текстом, держит в голове вопрос «Что я здесь найду?». Так вот, знайте, ответ на этот вопрос должен быть на виду, в первых же строчках. В противном случае читатель не станет тратить время на изучение нашей рекламной статьи, он отправится дальше по Сети, в поисках нужного и интересного для него текста.

С чего начать составление рекламного текста?

Мы должны сразу уведомить читателя о теме и

содержимом рекламного текста. Чтобы он мог понять, является ли это предметом его поисков. Если Вы писали статью, ориентируясь на определённый круг заинтересованных людей, то тем более нужно побыстрее дать им понять, что Ваша статья – то, что нужно для них.

Начните статью с определения услуги, которую рекламируете.

Пример:

Пример составления рекламного текста

Вопрос для рекламного текста номер два: «кто?»

Рекламируя товар, следует уделить при составлении рекламного текста достаточно внимания его производителю, ведь таков второй объект внимания у потенциальных покупателей.

Людей всегда интересует, кто произвёл продукт.

Ответьте на этот вопрос, используя максимум завлекающих эпитетов. Создайте у читателя хорошее впечатление о фирме — заказчице текста.
Помните, что информация о продавце товара или его производителе в

рекламном тексте может стать главным движущим стимулом к покупке. Отнеситесь очень серьёзно к этой части рекламного текста.

Проявите фантазию, но не переборщите. Излишняя похвала может только испортить дело!

Рекламный текст, который «пересластили» комплиментами в адрес производителя, может даже спровоцировать негативную реакцию покупателей, вызвать обоснованные сомнения.

Пример:

Пример составления рекламного текста

Вопрос третий: «почему?»

Следующий наш шаг – объяснить и доказать читателю рекламного текста, почему ему необходимо приобрести именно наш товар.

Приведите ряд свойств товара, которые делают его бесценным

Ответ на этот вопрос должен быть предельно простым и серьёзным. Дайте пользователю аргументы, которые склонят его на Вашу сторону, заставят его потратить деньги на покупку Вашей продукции. Пусть

составленный по всем правилам рекламный текст будет работать продавцом.

Не используйте шаблонные фразы и изъезженные речевые обороты.

Излагайте свои доводы по этому поводу, по возможности, лаконично и ёмко.

Пример:

Пример составления рекламного текста

Четвёртый вопрос: «как?»

К этой части рекламного текста, читатель уже достаточно обработан нашим копирайтерским мастерством. Он максимально заинтересован, наш товар кажется ему просто необходимым. Возникает вопрос, как ему это сделать.

Опишите варианты оплаты


На этом этапе мы должны добавить в рекламный текст правила оплаты. Мы тут детально описываем способы, которыми читателю будет удобно получить желаемый товар и оплатить его. Многие предпочитают способ оплаты за товары и услуги через интернет. Это очень удобно и быстро.

Пример:

Пример составления рекламного текста

Вопрос пятый: «где?»

Как Вы уже поняли, нам нужно предоставить всю необходимую контактную информацию, что не создать ни малейшего недопонимания у покупателя. Нам нужно, чтобы ответ на вопрос, где же я могу заказать это, купить или воспользоваться услугами вашей компании, — был на виду.

Укажите адрес офиса или магазина

Кроме этого, предоставьте контактные телефоны или укажите сайт, где можно оформить свой заказ.
Это правило составления рекламных текстов подразумевает, что нужно заботливо порекомендовать тот из способов оформления и получения заказа, который считаете наиболее удобным. Указывая на сайт для заказа, сделайте рабочую гиперссылку на него. Предоставляя адрес фирмы, вставьте фрагмент карты с изображением пункта назначения. Проявите любезность заботу о клиенте.

Пример:

Пример составления рекламного текста

Вопрос шестой: «когда?»

Сообщите, когда покупатель сможет получить свой товар.


Согласно этому правилу составления рекламных текстов, в статье нужно устранить все неясности о доставке и получении. Например, если для получения заказа клиенту нужно подъехать по адресу магазина, то укажите время его работы. Если используется курьерская доставка, обязательно уточните, когда заказ будет доставлен. Лучше всего, если доставка будет действительно быстрой, ведь фирмы, доставляющие заказы за один-два дня, всегда в приоритете у клиентов.

Пример:

Пример составления рекламного текста

Держите наши вопросы-помощники и правила в уме, когда приступаете к составлению рекламных текстов, и у Вас не будет отбоя от клиентов!

Правила написания рекламного текста | Executive.ru

Примерно год назад я провел своеобразное исследование: искал наиболее популярные слова поиска в Интернете, связанные с развитием бизнеса. Картина получилась следующая:

Слово «Реклама» в месяц использовали 612,835 тыс. человек, маркетинг — 201,951 тыс. Для сравнения: стратегический менеджмент — 10,804 тыс., управление продажами — 2,392 тыс., конкурентноспособность — 1,211 тыс. человек, анализ потребителей — 216, анализ конкурентов — 874 человека, конкурентный анализ — 636.

В общем и целом можно сказать, что тех, кто задумывался об анализе конкуренции, а, следовательно, о том, как выделиться на общем фоне, в шестьсот раз меньше, чем тех, кто основным средством развития своего бизнеса считает рекламу.

Ну и совсем смехотворно выглядит другое сравнение: 201 тыс. человек ищут информацию о маркетинге, 216 (!), интересуются анализом потребителей и 874 — анализом конкурентов, что, по сути дела, является основой маркетинга. Очевидно, что под маркетингом понимается нечто среднее между рекламой и продажей.

Вывод напрашивается сам собой: реклама являются основными средствами продажи товаров и развития бизнеса в России. Отсутствие серьезной конкуренции и большой размер рынков сбыта пока что позволяют компаниям строить свои планы развития, опираясь на рекламу. В кризис многие пытаются использовать для продвижения те же рекламные объявления, которые использовали в «тучные годы». То есть компании продолжают делать то же самое, ожидая при этом совершенно новый результат.

Вместе с тем конкуренция постоянно усиливается, это объективная закономерность, попытки большинства компаний укрепить свой бизнес за счет усиленной рекламы приведут к удорожанию рекламы и сокращению размера объявлений и, следовательно, увеличению количества объявлений на рекламных площадях газет и журналов. Каждое отдельное объявление станет все менее заметным на общем фоне. Отдача от рекламного объявления будет все меньше и меньше.

Конечно, без рекламы и маркетинга сегодня вряд ли можно развить бизнес. Однако не побоюсь сказать, что сегодня реклама ушла довольно далеко от своих истоков. Малые компании уподобляются большим и делают рекламу для создания своего имиджа, вместо того, чтобы создавать рекламу, которая продает. Наверное, надо снова вспомнить о самой сути рекламы и соответственно изменить свой подход.

Для начала вспомните, что такое реклама и когда она появилась? Реклама заменила продавца, предлагающего товар лицом к лицу одному покупателю. Реклама — это тот же самый продавец, предлагающий ваш товар не одному, а множеству покупателей, а текст рекламы — замена его устной презентации.

Вы верите на слово продавцу, который просто говорит вам: «Покупайте у меня, я — самый лучший!», не объясняя, почему он так считает? Вероятнее всего это вызовет у вас подозрение и сомнение в искренности. Сходную реакцию вызывает рекламное объявление с подобным рекламным посылом. Вам нравится продавец, который сыплет непонятным для вас жаргонными словечками, предлагая купить товар? Думаю, что нет. А теперь посмотрите, сколько рекламных объявлений о продаже компьютеров составлено именно таким образом.

Приступая к написанию текста, всегда задавайтесь вопросом: «Смог бы я использовать эти слова и аргументацию при личной продаже своего товара?»

То же касается и маркетинга, тут я придерживаюсь определения, которое дал Джей Абрахам: «Маркетинг — это действия компании, направленные на просвещение потенциальных клиентов в том, как они могут решить свои проблемы с помощью нашего товара». Реклама должна быть направлена именно на это: объяснять, как потребитель сможет решить свои проблемы с помощью вашего товара.

  1. Основная функция рекламы — либо продать товар, либо собрать информацию о потенциальных потребителях.
  2. Надо помнить о различии в восприятии рекламы и реального продавца. Человека проигнорировать довольно сложно, и его, может быть, придется выслушать даже из вежливости. Рекламу, напротив, очень легко проигнорировать. Поэтому заголовок рекламного объявления — самое основное. Он выступает своеобразным фильтром, привлекая внимание нужных вам потребителей и заставляя пройти мимо тех, для кого ваш товар не представляет никакого интереса. Не бойтесь потратить время на написание и тестирование различных заголовков для вашего объявления. Это окупится.
  3. Не упражняйтесь в остроумии, создавая рекламный текст. Продажа очень редко совершается в результате рассказанного продавцом анекдота или острого словца.
  4. Реклама всегда должна отвечать на вопрос потребителя: «А мне-то что с того?» Текст рекламы должен описывать выгоды, получаемые клиентом в результате покупки. Одно из распространенных заблуждений заключается в том, что продавец считает, что он знает потребности покупателя и делает предложение, исходящее из своего разумения. Все может оказаться гораздо сложнее. Не надейтесь на себя и на «авось», проверяйте свои гипотезы и изучайте действительные потребности ваших покупателей. А потом предлагайте свое решение в рекламе вашего товара.
  5. Уважайте интеллект своего клиента, не будьте банальными. Забудьте о заголовках типа «Самый лучший товар» и «Самые низкие цены». Будьте конкретны. Приведу интересный, на мой взгляд, пример. Как бы вы выбирали винный бокал? Наверное, как и я раньше, по внешнему виду. Приятно пить хорошее вино из красивого бокала. Но вот недавно, мне подарили набор бокалов с описанием, которое произвело на меня впечатление. В рекламе этих бокалов было сказано, что они имеют специфическую форму, которая позволяет попадать вину на первую треть языка, особенно чувствительнаую к вкусовым ощущениям. Таким образом, говорилось далее, наши бокалы лучше, чем другие, позволят вам насладиться и почувствовать вкусовой букет, содержащийся в вине. И что интересно, теперь, когда я пью из этих бокалов, мое внимание невольно концентрируется на первой трети моего языка, что заставляет более остро ощущаю вкусовые качества вина. Великолепный маркетинговый ход!
  6. Еще один вывод, который можно сделать из примера с бокалами: устанавливайте свои правила игры на рынке. Описывайте, каким должен быть товар, который наиболее полно удовлетворяет потребность клиента. Если ваши конкуренты еще не сделали этого, то, пытаясь повторить ваш ход, они уже будут выглядеть не так выигрышно.
  7. Если вы используете иллюстрацию в вашей рекламе, помните, что она тоже должна продавать. Мы очень часто видим рекламу с фотографией привлекательной полуобнаженной девушки, причем содержание рекламы никак не связано с сексапильной красоткой. Девушка запоминается, а реклама — нет. И возникающее при этом желание нельзя назвать желанием немедленно приобрести товар компании.
  8. Рекламу следует тестировать. Простая смена заголовка может повысить продажи товара на 20-30% и выше. Прежде чем вкладываться в нее по полной, попробуйте несколько рекламных объявлений в прессе с небольшими тиражами.

Интересная мысль была высказана в книге The Ultimate Sales Machine Чета Холмса. Он предлагает «модель стадиона» при разработке рекламного объявления. Суть этой модели состоит в следующем:

Холмс утверждает, что 3% потенциальных клиентов покупает ваш товар прямо сейчас. Этот процент и есть двигатель торговли в результате рекламы. Примерно 7% населения готовы обсуждать идею покупки. Это покупатели, которые недовольны приобретенным товаром или поставщиком, и которые не против что-то изменить, хотя и не покупают прямо сейчас. Оставшиеся 90% делятся на три равные категории: первая 1/3 — «не думает о такой покупке», они и не «за», но и не «против» такой покупки, они просто не думали об этом; следующая 1/3 — представляет категорию «я думаю, что мне этот товар неинтересен». Эта категория не такая нейтральная, как первая треть. И, наконец, последняя 1/3 — категория, которая знает, что она «определенно не заинтересована в покупке».

Теперь представьте стадион, посетителям которого сказали: «Заходите на стадион, но вы не обязаны там оставаться. Если человек, который устраивает там шоу, будет говорить неинтересные для вас вещи, вы можете просто уйти».

Теперь о вас. Если вы выйдете на трибуну и скажете: «Мы продаем самое лучшее в мире офисное оборудование!», то 90% слушателей поднимутся и покинут стадион. Это не то, что вам нужно. Ваша цель — привлечь внимание как можно большего количества людей. И в этом стадион и ваше выступление похожи на рекламу в газете. Вы не знаете лично каждого из огромного количества людей, читающих газету. Но если вы не привлечете их внимание заголовком (началом выступления), они просто не заметят ваше объявление (покинут стадион).

Задумаемся снова о начале выступления перед народом на стадионе. Если вы начнете своего выступление так: «Пять способов, которыми наше офисное оборудование может обслуживать лучше чем другие», то вновь, вы привлечете внимание 3% готовых к покупке клиентов и, возможно, 7% тех, кто готов подумать о такой покупке. 90% вновь встанут и покинут стадион.

И вновь поставленная задача не выполнена. А если обратиться к аудитории так: « Пять причин, по которым вы теряете деньги при обслуживании вашего бизнеса»? Хотя такой заголовок и не «приклеит» руководителя к его стулу, но он и не уйдет, заинтригованный таким заголовком. Практически все собравшиеся на стадионе заинтересованы в экономии денежных средств. Найти такую фразу, которая может аппелировать к наибольшему числу ваших потенциальных клиентов — в этом и заключается суть заголовка рекламы.

В заключении позволю себе процитировать Холмса: «Самым трудным из того, что нам нужно сделать сегодня, является захват внимания потенциальных клиентов и удержание этого внимание в течение времени, достаточного для того, чтобы продать им наш продукт. Подход, который предполагает некоторое ценное обучение нашим клиентам, предоставляет нам существенную возможность привлечь больше покупателей и создать атмосферу доверия. Я называю это «маркетинг на основе обучения» и вот, что вы должны записать: вы привлечете намного больше покупателей, если предложите научить их чему-то ценному, нежели просто пытаясь продать им ваш товар или сервис».

Фото: pablo.buffer.com

9. Создание рекламного обращения

Для создания рекламного обращения необходимо определить, какой тип вознаграждения (рациональное, чувствительное, общественное удовлетворение или удовлетворение самолюбия) покупатели рассчитывают получить.

Правила при создании рекламного обращения

1. Обращение должно сообщить потребителю что-то желательное или интересное о товаре, отличающее данную марку от других. Оно должно быть правдоподобным и доказуемым.

2. Обращение должно привлечь внимание целевой аудитории.

3. При создании текста будущего объявления необходимо определить основные моменты (задачи, содержание, аргументацию). Затем следует найти стиль, необходимые слова, тон и форму воплощения обращения.

Основные стили обращения

1. Акцентирование образа жизни. Основное внимание уделяется определенному стилю жизни.

2. Зарисовка с натуры. Чаще всего используется образ благополучной семьи, довольной предлагаемым товаром.

3. Использование символического персонажа. Использование в рекламе вымышленного героя, с которым ассоциируется продукт.

4. Фантазийная обстановка.

5. Акцент на техническом или профессиональном опыте. В рекламе делается ссылка на мнение специалистов в различных областях.

6. Создание настроения или образа.

5. Мюзикл. Несколько персонажей поют песню о товаре, создают подобие маленького спектакля.

6. Использование данных научного характера, различных исследований.

7. Использование свидетельств в пользу товара. В рекламе показывают людей, довольных этим продуктом или услугой.

Необходимо разработать и подходящий тон обращения. Одни компании обращаются к чувству юмора, другие – к «солидности» рекламы.

10. Методика написания рекламного текста Основные элементы рекламного текста

1. Заголовок (вместе с фотографией или иллюстрацией) должен привлечь внимание читателя, зрителя или слушателя. Он может состоять из одного или нескольких слов. Заголовок является основой рекламы и выступает наиболее сильным посылом к покупателю. Он должен быть ясным по смыслу.

2. Подзаголовок должен быть направлен к клиенту. Он является своеобразным мостом между заголовком и основным текстом.

3. Основной текст исполняет обещания заголовка: в нем клиент находит подробности, которые должны склонить его к покупке.

Особенность: большинство потребителей до основного текста так и не добираются – они теряют интерес к объявлению после прочтения заголовка, а некоторые – еще раньше. Но те, кто дошел до основного текста, являются потенциальными клиентами.

4. Используемые в рекламе фотографии и иллюстрации, подписи и комментарии играют важную роль.

Подписи поясняют, что изображено на фотографии или иллюстрации, притягивают взгляд покупателей, предоставляют возможность размещения краткого, сочного текста. В связи с этим содержание подписи не обязательно ограничивать простым пояснением того, что изображено. В подписи можно разместить дополнительную информацию, связанную с продажей.

Комментарии – похожие на подписи фрагменты текста, при помощи линии или стрелки соединенные с элементами фотографии или иллюстрации. Подписи и комментарии создают у покупателя ощущение, что он может смотреть на них, не поддаваясь воздействию рекламы.

5. Рекламный лозунг – словесный эквивалент логотипа организации. В печатном объявлении он размещается рядом с графическим знаком фирмы или названием предприятия; отражает позицию организации. Лозунг эффективен в радиорекламе, так как в ней невозможно использование логотипа или элементов, идентифицирующих фирму.

Текст в наружной рекламе — золотые правила составления — Студия Дениса Каплунова

«О рекламные боги! Какой умник придумал этот текст?» — восклицаем мы, глядя с горечью на местные билборды.

А там… Нечитабельная абракадабра, смешение тысячи услуг в одном плакате, отсутствие конкретного предложения, безликие слова-штампы и другие копирайтерские «изыски».

Такое впечатление, что малый и средний бизнес понятия не имеет, как нужно составлять текст для наружной рекламы, да и дизайн современных плакатовоставляет желать лучшего.

Лепят на один квадратный метр такое нагромождение слов, иллюстраций и цифр, что не только за 3 секунды, но и за 3 минуты не разберешься: что именно продает плакат.

А деньги капают…

Самое обидное, что чаще всего собственники фирм даже не задумываются о том, что и как лучше всего написать на плакате. Или вообще поручают это дизайнерам фирмы-изготовителя наружной рекламы: «Слушай, ну напиши там чего-нибудь… Ну типа «Мы открылись!».

Ноу, как говорится, комментс.

Если вы хотите, чтобы каждая копейка, вложенная в «наружку», приносила прибыль, то запомните эти простые, но золотые правила составления текста.

Запоминайте и применяйте. Уже сегодня, а то деньги-то капают.

 

№1. Правило 3-х секунд

Никто и никогда не будет останавливаться, чтобы вчитаться в сокровенные строки вашего рекламного сити-лайта. Особенно водители.

У вас есть всего 3 (а то и 2) секунды на все про все: привлечь внимание, сообщить суть, указать контактные данные. Счет пошел.

Пример удачного решения, которое считывается за 3 секунды:

 

№2. 1 борд = 1 мысль

Три года назад я работала в рекламном отделе, руководитель которого старалась в один билборд «впихнуть» всю маркетинговую информацию о магазине мебели.

В итоге получался дизайн рекламного плаката, в котором было обо всем: и про Италию, и про эксклюзив, и про акцию, и про новинки. Добавьте сюда адрес, название магазина, кучу номеров телефона и адрес сайта.

Работали ли такие борды? Нет.

На одном плакате должна быть одна мысль. Или акция, или новинка, или особенное качество.

Тексты для наружной рекламы

«Открыто ночью» — лаконично и понятно. В нашем случае тут бы еще появился сочный гамбургер, объявления об акции, описания новинок и сотня адресов.

 

№3. Один борд – 3-4 слова

А больше просто не успеют прочитать.

Поэтому отрывайте от сердца любимые «специальное предложение», «покупайте у нас», «самый большой ассортимент».

Будьте четкими и конкретными.

Если у вас не получается, лучше обратиться к копирайтерам-специалистам

Тексты для наружной рекламы

Классика жанра – 4 слова и блок с логотипом.

 

№4. Текст занимает 30% площади всего носителя

Это обусловлено форматом рекламного сообщения.

Если текст будет занимать большую или меньшую площадь, он будет плохо читаться на расстоянии.

Пример – предыдущая иллюстрация.

 

№5. Крупно, очень крупно

Логическое продолжение предыдущего правила.

В идеале текст должен быть расположен на 1/6 части горизонтальной поверхности или 1/8 вертикальной.

Другими словами, 3-4 слова, сопровождающие картинку, должны быть не просто крупными, а очень крупными.

Копирайтинг для наружной рекламы

 

№6. 1 борд – 1 способ контакта

Не стоит на рекламном плакате размещать все контактные данные, включая ссылки на социальные сети.

Пусть это будет что-то одно: или телефон (который быстро запоминается), или короткий адрес сайта.

Сегодня в «наружке» часто используют QR-код.

Копирайтинг для бигбордов

№7. Слова-«цеплялки»

У слов-«цеплялок» самая сложная задача: заставить проходящего мимо дядю поднять глаза и запомнить то, что написано на плакате.

Забывайте о шаблонах, привычных фразах, скучных словечках. На вашем борде должно быть что-то такое, что не просто запомнится, но и заставит совершить нужное целевое действие.

Если не можете придумать, используйте 2 варианта:

  1. подсмотрите эти слова в книге Дениса Каплунова «Копирайтинг массового поражения»
  2. обратитесь за помощью к профессиональным копирайтерам.

Тексты на бигбордах

«Выиграй», «мечта», «сделай ставку» – те самые слова-«цеплялки», которые попадают сразу в яблочко потребительского восприятия.

 

№8. Текст соответствует картинке

Копирайтер должен всегда работать в тесной связке с дизайнером.

Ведь текст – это логическое продолжение визуального образа.

Если же текст и картинка создаются по разные стороны баррикад, а потом вдруг пересекаются в одном макете, то может получиться такое:

Смешная реклама на бигбордах

Хотя тут копирайтер и дизайнер, скорее всего, друг друга неправильно поняли…

 

№9. В корпоративном стиле

В погоне за вау-эффектом копирайтеры часто забывают о корпоративном стиле и ценностях рекламируемой компании.

Так появляются рекламные борды, которые вызывают искреннее недоумение в паре с горячим желанием забрать из этого банка все свои сбережения.

Смешная наружная реклама

 

Мы неспроста назвали эти правила составления текста для наружной рекламы золотыми. Используйте их, и ваши билборды, сити-лайты, плакаты и вывески наконец-то станут приносить вам золотую прибыль.

Если вы что-то хотите добавить – милости просим в комментарии.

P.S. Иллюстрации взяты с рекламного портала adme.ru, а также с личной страницы Дениса Каплунова в Facebook.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Правила по написанию рекламных текстов

Деятельность копирайтера – это не самый простой труд, ведь настоящие профессионалы не просто пишут тексты на известные им темы.

Некоторые заказчики требуют разработать необычный и сложный материал, на который уходит очень много времени, да и для такой работы требуются определенные знания.

Чаще всего из сложных проектов заказывают продающие тексты. Создать такую статью, которая поможет заказчику конвертировать трафик весьма сложно, поэтому для всех копирайтеров мы составили 10 правил по написанию рекламных текстов.

10 правил по написанию рекламных текстов10 правил по написанию рекламных текстов

Как правильно составлять рекламные статьи?

 

  1. Начинайте предложения с подлежащих, а не со сказуемых, это поможет сделать легкими даже длинные предложения.
  2. Как можно меньше используйте такие слова как «скорее», «может быть», «возможно», «кажется», они ослабляют уверенность автора.
  3. При использовании наречий, следите, чтобы они грамотно вписывались в текст, вслух прочитывайте словосочетания.
  4. Следите за тошнотой текста, старайтесь одни и те же слова не использовать часто, заменяйте их синонимами.
  5. Исключайте высокую концентрацию наречий из своих текстов, они вносят слишком много воды в статью.
  6. Разделяйте абзацы как можно чаще, чтобы они не были большими. Это же касается и предложений, но не теряйте смысловую составляющую.
  7. Создайте какую-то интригу, чтобы читателю было интересно дочитать всю статью до конца, но не забудьте её раскрыть полностью.
  8. Старайтесь сделать текст максимально сжатым, внедряйте в него побольше конкретики и фактов, а не пустых слов.
  9. Помимо разделения сплошного текста на абзацы, не лишним будет установить подзаголовки.
  10. Перед тем как приступить к написанию рекламного текста, обязательно прочитайте несколько примеров.
10 правил по написанию рекламных текстов10 правил по написанию рекламных текстов

Каждый из этих 10 советов вам пригодится, но помните, что прочитав хоть 100 статей о рекламных текстах, вы не станете профессионалом. Чтобы достичь высокого уровня профессионализма в этом, придется постоянно тренироваться и анализировать результаты своей работы. Не бойтесь критики, используйте её для своего развития.

Советую посетить следующие страницы:
— Реклама на обложках Facebook
— Электронная книга – как эффективная реклама
— Как монетизировать приложение в соц. сетях?

Правила написания текстов рекламы

МегаПредмет 

Обратная связь

ПОЗНАВАТЕЛЬНОЕ

Сила воли ведет к действию, а позитивные действия формируют позитивное отношение


Как определить диапазон голоса — ваш вокал


Как цель узнает о ваших желаниях прежде, чем вы начнете действовать. Как компании прогнозируют привычки и манипулируют ими


Целительная привычка


Как самому избавиться от обидчивости


Противоречивые взгляды на качества, присущие мужчинам


Тренинг уверенности в себе


Вкуснейший «Салат из свеклы с чесноком»


Натюрморт и его изобразительные возможности


Применение, как принимать мумие? Мумие для волос, лица, при переломах, при кровотечении и т.д.


Как научиться брать на себя ответственность


Зачем нужны границы в отношениях с детьми?


Световозвращающие элементы на детской одежде


Как победить свой возраст? Восемь уникальных способов, которые помогут достичь долголетия


Как слышать голос Бога


Классификация ожирения по ИМТ (ВОЗ)


Глава 3. Завет мужчины с женщиной


Оси и плоскости тела человека

Оси и плоскости тела человека — Тело человека состоит из определенных топографических частей и участков, в которых расположены органы, мышцы, сосуды, нервы и т.д.


Отёска стен и прирубка косяков Отёска стен и прирубка косяков — Когда на доме не достаёт окон и дверей, красивое высокое крыльцо ещё только в воображении, приходится подниматься с улицы в дом по трапу.


Дифференциальные уравнения второго порядка (модель рынка с прогнозируемыми ценами) Дифференциальные уравнения второго порядка (модель рынка с прогнозируемыми ценами) — В простых моделях рынка спрос и предложение обычно полагают зависящими только от текущей цены на товар.

Написание удачных текстов– один из важнейших факторов PR-мероприятий: правильно составленная речь соберет больше слушателей, построенный по правилам журналистики текст имеет больше шансов на публикацию.

Чтобы текст рекламы мог привлечь покупателя, необходимо соблюдать некоторые правила. Рекламная идея должна быть передана самым оптимальным способом и без лишних слов. Это не говорит о том, что рекламный текст должен быть коротким донельзя. Текстовое рекламное сообщение должно отражать самую суть рекламируемого товара, его качественные, уникальные и отличительные характеристики. Вся дополнительная информация, не относящаяся непосредственно к рекламируемому товару, снижает эффективность рекламы, создает некие барьеры для правильного восприятия информации.

Грамотность рекламного сообщения – самый важный элемент удачного текста. Текст рекламы с грамматическими и орфографическими ошибками выглядит как минимум смешно. По одному такому рекламному тексту потенциальный покупатель будет судить о всей компании, что непременно приведет к снижению авторитета компании, доверия к ней, а значит, и снижению продаж. Следует также подбирать слова в соответствии с их смыслом, избегать двусмысленных слов и словосочетаний. В этом случае вы рискуете быть недопонятыми или, еще хуже, неправильно понятыми.


Расположение текста имеет также немаловажную роль. Для российских покупателей привычно расположение идущих друг за другом слов слева направо, строк – сверху вниз. Иное расположение текста имеет место только тогда, когда это делается без ущерба смыслу рекламного сообщения и правильному восприятию. Например, одна фирма использовала рекламный слоган следующего содержания: «100 % качество, скидка 30 %». Если его расположить не слева направо, а сверху вниз, то можно получить: «100 % скидка, качество 30 %». Согласитесь, не очень заманчивое предложение.

Цвет рекламного текста лучше выбирать контрастирующий с фоном рекламы. Естественно, черными буквами не напишешь на черном фоне, фон в этой ситуации нужен светлый (белый, розовый и др.). Цвета лучше выбирать сочетаемые друг с другом (к примеру, желтый цвет сочетается с синим, зеленый – с оранжевым и т. д.), так как сочетание цветов благотворно влияет на психику человека, создавая приятный образ.

Если задумывается рекламная серия, то смысл текста одного рекламного сообщения (причем законченный) должен служить началом другого, который, в свою очередь, – продолжение первого. Внешнее сходство и композиционное единство обеспечит эффект накопления у потребителя отдельных рекламных воздействий.

К универсальным правилам написания текстов в сфере связей с общественностью относятся следующие.

1. Простота предложений. Предложения должны содержать в себе не более одной идеи и не более одного образа. Короткие предложения обеспечивают изящество и скорость изложения истории. Они помогают достичь ясности. Так, предложения из 8 слов и менее читаются очень легко, а предложения из 29 слов и более очень трудны для чтения.

Ритм текста определяется сочетанием предложений, имеющих определенную длину. Парад предложений примерно одинаковой длины – предложение, которое состоит из 10–15 слов, создает впечатление монотонности, однообразия и скуки. Наиболее удачным считается ритм, создаваемый следующими предложениями: длинное, короткое, очень короткое, немного длиннее. При этом средняя длина предложения не должна превышать 20 слов. Еще лучше, если оно состоит из 12–15 слов.

2. Простые слова. Составители текстов для медиа, или средств массовой информации, используют повседневный язык своей аудитории. Поэтому чем меньше больших, длинных слов, тем лучше. Использование верных существительных для обозначения предметов позволяет избежать прилагательных и наречий, загромождающих текст сообщения.

3. Убедительность. Позиция автора должна быть поддержана фактами, цифрами, документами, чтобы убедить читателя в точном отражении событий. Удачное описание событий в очерке или репортаже с места событий должно следовать правилу: показывай во-первых, рассказывай во-вторых. Показ означает красочное, образное, живописующее изложение, позволяющее читателю видеть события глазами их участника, «чувствовать вкус и запах происходящего». Изображение специфических интересных и просто любопытных деталей также приближает читателя к описываемым событиям. Прием показа создает у читателя эффект присутствия. Прием рассказа формально и объективно информирует читателя о событии, не ставя его в центр происходящего. Делая читателя очевидцем происходящего, репортер усиливает эмоциональную компоненту восприятия материала, а значит, его действенность.

4. Естественность стиля. Событие и его описание должны соответствовать друг другу. Писать статьи, заметки и очерки надо тем языком, которым вы говорите.

При написании успешных информационных сообщений для газет, а также теле– и радионовостей используется известная в журналистике форма перевернутой пирамиды, которая означает, что все важные материалы должны быть изложены в самом начале текста – в одной-двух первых фразах или абзацах. Остальная информация располагается в порядке снижения значимости.