Обратный франчайзинг – Что такое обратный франчайзинг, примеры компаний, использующих такую схему

Содержание

Что такое обратный франчайзинг, примеры компаний, использующих такую схему

Следом за классическим франчайзингом в нашей стране появился обратный франчайзинг. В России эти виды развивались параллельно и приносили стабильный доход правообладателям. После кризисов экономики с учетом полученного опыта немалое количество больших компаний решили пересмотреть подход бизнеса и свои отношения с дочерними предприятиями. Модель обратного франчайзинга дает возможность осуществлять торговлю на обширных территориях, используя минимальные затраты и сохраняя экономический рост и репутацию компании.

Что такое классическая франшиза

При заключении договора прямого франчайзинга, где все операции ложатся на плечи покупателя франшизы, действуют классические формы соглашения. Франчайзи приобретает право использовать и представлять уже раскрученную торговую марку. В обязанности франчайзера входит поддержка бизнеса покупателя. Сам владелец бизнеса получает доходы от сдачи в аренду своей торговой марки. Отношения в классическом франчайзинге ориентированы на опытных бизнесменов, которые проявляют интерес к развитию бизнеса своими силами, но с использованием преимуществ популярных брендов. Большинство решений при осуществлении деятельности в классической схеме принимает сам франчайзи — покупатель франшизы. Развитие франчайзинга в России позволило выяснить, что прямая франшиза может быть использована в различных видах деятельности.

Плюсы и минусы прямой франшизы

К плюсам работы на условиях прямой франшизы следует отнести:

  1. Использование знаменитой торговой марки.
  2. Готовый бизнес-план, составленный опытными специалистами.
  3. Помощь в трудоустройстве и развитии персонала франчайзером.
  4. Готовые инструкции по открытию и оформлению бизнеса.
  5. Приобретение, установка, обслуживание торгового оборудования.
  6. Маркетинговая поддержка и информационные материалы.
  7. Помощь в осуществлении рекламной деятельности.
  8. Юридическая поддержка.
  9. Другие советы по ведению бизнеса.

Но классическая франшиза имеет свои минусы:

  1. Паушальный взнос (единовременная выплата). Это обязательная сумма, которую оплачивает франчайзи при присоединении к сети. Существуют франшизы без паушального взноса. Чаще это франшизы, производитель товаров которых — сам франчайзер. Так как он заинтересован максимально продать товар, он готов предоставить выгодные условия и франшизу без паушального взноса.
  2. Роялти. Еще один обязательный для франчайзи взнос — это внесение регулярных платежей (роялти). Встречаются крайне невыгодные условия, где роялти могут составлять половину выручки. Особенно сильно ощутим фиксированный платеж роялти на этапе открытия бизнеса. А когда компания начинает получать большую прибыль, то роялти часто становится невыгодным, так как предусматривает процент от выручки.
  3. Строгие правила. Часто инструкции и правила сковывают предпринимателя. За их несоблюдение предусмотрены штрафные санкции, а в случае постоянных нарушений у владельца франшизы могут вовсе ее отозвать. Многие рабочие процессы и торговля также происходят по регламентам франчайзера.
  4. Расходы, которые связаны с арендой или покупкой помещения, поиском и трудоустройством персонала и т.д.

При начале торгового бизнеса по прямой франшизе нередко случается, что товароведы не способны оптимально осуществить организацию закупок. Поэтому сложно спрогнозировать товарооборот. Важно, чтобы магазины получали столько товара, сколько нужно. Например, товар закупили в неправильном количестве. Полки магазина или остаются пустыми, или товар залеживается на складе, что особенно неприятно в случае со скоропортящимися продуктами. Еще одной проблемой являются трудности в ведении финансовой деятельности. Часто они появляются из-за действий самого предпринимателя, берущего деньги из кассы в личных нуждах. Это выливается в невозможность сделать закупку необходимого количества товара.

Отличия обратной схемы франчайзинга

Обратная франшиза все больше набирает обороты. Главное отличие этой франчайзинговой политики бизнеса — работа точек, открытых по договору, почти полностью находится под контролем франчайзера (продавца франшизы). Предприниматель надежно защищен, поскольку франчайзер передает ему опыт, знания и осуществляют поддержку всего бизнеса. Франчайзер берет на себя множество функций и ответственности покупателя, тем самым минимизируя риски. С этой целью он вкладывает свои деньги в торговые точки. Вместе с договором заключается агентское соглашение. Согласно ему, партнер приобретает товар на реализацию, получая по истечении периода денежное вознаграждение. К отличиям работы обратной франшизы относятся:

  1. Покупка осуществляется на условиях контроля бизнеса.
  2. Франчайзи вкладывает деньги в развитие магазинов и офисов.
  3. Финансовое управление осуществляется франчайзером.
  4. Маркетинговая поддержка (условия оговариваются с владельцем).
  5. Франчайзи получает регулярный доход от осуществленных продаж. Эти средства уходят на зарплату, аренду, налоги и прочие расходы.
  6. Меньше рисков и материальных вложений.

Суть модели обратного франчайзинга

В этой модели франчайзинга передается право на торговую марку, но обязательные платежи за осуществление деятельности выплачиваются не правообладателю бренда, а самому покупателю. Подразумевается, что франчайзер обеспечивает возможность открыть под именем своего бренда торговую точку и осуществляет поставку товара. После франчайзер сам разрабатывает и приводит в действие технологию реализации продукции. После подведения итогов продаж за выделенный период времени владелец бренда выплачивает деньги пользователю франшизы. Эта франшиза обладает рядом преимуществ. Самое главное, она снижает затраты при открытии своего дела, ведь предприниматель избавляется от обязательных выплат паушального взноса и роялти. Также ведение бизнеса практически находится в руках опытных специалистов крупного бренда, что позволяет избежать множества ошибок и проблем. Сложно однозначно сказать, какая модель ведения бизнеса позволит владельцу франшизы возможность больше зарабатывать. Выбор бизнес-модели франшизы при старте деятельности зависит от ряда факторов. Следует учесть размеры начальных и регулярных материальных затрат, ассортимент товара, возможные риски и др.

Кто такой посредник в этой схеме

Отличительная особенность — участие посредника. Этим посредником является коммерческий банк. Доходы от осуществляемой деятельности отправляются на открытые финансовые счета. Владелец франшизы подводит подсчеты своего вознаграждения и стоимости поставляемого на реализацию товара. Оставшаяся сумма остается франчайзи за ведение деятельности. Предприниматель имеет небольшой, но регулярный и стабильный доход, избегает рисков и освобождается от проблем конкуренции. Размеры прибыли франчайзи могут составлять до 30%.

Осуществление контроля бизнеса

 

Для контроля над франчайзи создается программное обеспечение. С его помощью отслеживаются такие факторы, как работа, поставки товаров, но главный из них — контроль за финансовыми показателями. Это позволяет франчайзеру при необходимости контролировать процесс для более эффективной работы.

Плюсы

Несмотря на ограничения в ведении деятельности, контроль обладает преимуществами, которые помогут обойти подводные камни в начале своего бизнеса. В ведении бизнеса франчайзер помогает предпринимателю избежать ошибок и не потерять прибыль, помогает при открытии точки, закупке товара, обеспечивает собственными торговыми мощностями. Правообладатель использует свой опыт, учитывая все недостатки и особенности бизнеса, помогая избежать рисков и ошибок. Правообладатель открывает свою дочернюю точку. При этом получает вознаграждение за свои услуги, но остальной доход оставляет франчайзи.

Минусы

Отрицательные стороны бизнеса с обратной моделью франчайзинга:

  1. Отсутствие возможности принятия важных решений.
  2. Контроль ассортимента.
  3. Отсутствие влияния на собственную прибыль.
  4. Более низкая выгода при аренде площади.
  5. Большой риск расторжения договора.
  6. Возможное банкротство дочерней компании.

Отрасли, где востребован обратный франчайзинг

Рассматриваемая схема франшизы отлично зарекомендовала себя в развитии малого бизнеса, где предприятию требуется сильная поддержка. Также важную роль играют крупные вложения, что делает владелец франшизы. Эта модель развития сети отлично работает в следующих видах торговли:

  • недвижимое имущество;
  • магазины одежды и обуви;
  • автомобильные салоны;
  • магазины продуктов питания;
  • супермаркеты;
  • магазины техники;
  • мебельная индустрия;

 

В сфере услуг эту схему часто используют:

  • интернет-сервисы;
  • интернет-провайдеры;
  • сети ресторанов и кафе;
  • сотовые операторы.

Комнании, работающие по схеме обратного франчайзинга

В 2010 г. Х5 Retail Group сообщили о запуске механизма обратного франчайзинга. Но первый франчайзи начал работу лишь в 2011 г. На разработку документов, программного обеспечения и обсуждение условий с банками ушел год. Сегодня по модели обратного франчайзинга открыты десятки магазинов «Перекресток» и «Пятерочка», а Х5 Retail Group выплачивает франчайзи вознаграждение от объема продаж супермаркетов. Модель ведения бизнеса по обратному франчайзингу используют самые разные магазины (Терранова), сотовые операторы (МТС), рестораны и кафе (Море суши).

что это такое, чем отличаются

Франчайзинг подразумевает разные схемы сотрудничества. Чтобы понять, какой именно вариант выгоднее для вас, стоит разобраться в существующих моделях. Например, есть прямой и обратный франчайзинг, причём оба вида присутствуют на начало 2019 года на российском рынке довольно давно. Какой из них предпочтительнее? Давайте разберёмся.

Суть прямого (классического) франчайзинга

Непосредственно прямой франчайзинг – это взаимодействие по стандартной схеме, в рамках которой франчайзер передаёт второй стороне право на свою торговую марку, предоставляет контакты поставщиков, возможность пользоваться проверенными бизнес-процессами и т. п. Остальное уже зависит от позиции франчайзи, от того, насколько он активен.

Взаимодействие происходит по следующему сценарию:

  1. Предприниматель вкладывает деньги, чтобы получить право пользования конкретной торговой маркой.

  2. Франчайзер помогает франчайзи запустить точку. Он передаёт конкретные рекомендации, контакты поставщиков, бренд-бук, скрипты разговоров с клиентами, предоставляет место на сайте.

  3. Франчайзи сам ищет место, арендует офис, нанимает персонал, делает ремонт помещения.

  4. Франчайзер раскрывает основной секрет ведения бизнеса, делится ноу-хау.

  5. В процессе ведения бизнеса франчайзи отчитывается перед франчайзером и получает от него поддержку.

  6. Также франчайзи отдаёт по соглашению % от прибыли в виде роялти. Но такой вариант далеко не всегда предусматривается.

Суть обратного франчайзинга

Теперь нужно понять, что собой представляет обратный франчайзинг, что это такое. Здесь гораздо больше контроля остаётся у франчайзера. Но и ответственность тоже преимущественно лежит на нём:

  1. Предприниматель покупает право использовать торговую марку франчайзера.

  2. Франчайзер предоставляет бизнес-процессы, подробные скрипты, меню, рецептуру, оборудование, сырьё. Он также обучает персонал франчайзи.

  3. Франчайзер готовит точку к открытию. Именно он назначает дату старта, проверяет готовность.

  4. Контроль всего бизнеса остаётся за франчайзером. Он совершенствует сервис, постоянно следит за соблюдением рецептуры, поставляет товар, общается с клиентами. Часто организовывает службу техподдержки. Плюс франчайзер отвечает за дальнейшую раскрутку, например, за маркетинговую компанию.

  5. Франчайзи получает % от прибыли, с которого в некоторых случаях выплачивает роялти. Всё остальное уходит к франчайзеру.

Основные отличия прямого и обратного франчайзинга

Как можно увидеть, речь идёт о разных схемах. Прямой франчайзинг и обратный отличаются друг от друга следующим:

  1. При использовании классической схемы основной контроль над ситуацией оказывается у франчайзи. Именно от него зависит, будет ли его точка приносить прибыль или нет. В случае обратного франчайзинга такой контроль получает франчайзер.

  2. Прямой франчайзинг означает больше риска для франчайзи. Однако он также получает серьёзный предпринимательский опыт.

  3. При обратном франчайзинге более жёстко соблюдаются единые стандарты сети, что положительно сказывается на репутации бренда и в итоге на прибыли.

  4. Меньше риска разориться именно при обратном франчайзинге, поскольку ситуацию контролирует опытный предприниматель, который уже вник в процесс.

  5. Прямой франчайзинг означает, что франчайзи выплачивает франчайзеру роялти, а остальную прибыль забирает себе. Обратный же подразумевает, что основной доход идёт франчайзеру. Франчайзи получает только %, с которого должен выплатить роялти (последнее уже по договорённости).

Выбрать прямой или обратный франчайзинг

Стоит отметить, что у каждого варианта есть свои преимущества и недостатки. Что же выбрать? Необходимо изучить, какие есть варианты, как это всё применяется на практике.

Выбираем прямой франчайзинг

Рассмотреть прямой франчайзинг можно на примере сферы услуг, в частности, по франшизе «Грузовичкоф». В данном случае франчайзер предоставляет право пользования своей маркой, оказывает всестороннюю поддержку франчайзи, чтобы тот мог развиваться в определённом регионе. Однако именно франчайзи должен найти и оформить аренду помещений, выбрать грузовики (купить или договориться о лизинге).

То есть определённые стандарты существуют. Тем не менее именно франчайзи оценивает риск в своём регионе, анализирует рынок, изучает конкурентов, принимает решение о старте и т. п. И непосредственно от него будет зависеть размер прибыли. Чтобы выполнять условия концессионного соглашения, франчайзи достаточно оказывать услуги по единым стандартам сети.

Выбираем обратный франчайзинг

То, насколько обратный франчайзинг отличается от прямого, становится заметно при внимательном изучении такого бизнеса. По данной схеме, например, работает Х5 Retail Group, успешно открывающий «Пятёрочки» и «Перекрёстки». В указанном случае отделить франчайзера от его партнёров становится уже гораздо труднее: есть единый финансовый центр, общее для всех программное обеспечение.

Retail Group даже подписал с банками соглашение, по которому обслуживание тоже должно идти по единому алгоритму. При этом у франчайзера остаётся финансовый контроль за всеми потоками. Такая схема позволяет компании привлекать серьёзных инвесторов, но вместе с тем не рисковать наработанной репутацией сети, очень жёстко следить за выполнением всех стандартов. Плюс большое значение имеет финансовая прозрачность.

Обратите внимание: обратный франчайзинг в сфере розничной торговли подразумевает, что приём и возврат товаров тоже контролируются. Таким образом, франчайзер следит за всеми ключевыми процессами в бизнесе. Франчайзи в основном вкладывает деньги, выполняет распоряжения и получает за всё процент. И для него такой вариант вполне выгодный, поскольку означает уменьшение рисков.

Как у обратного франчайзинга, так и у прямого есть свои достоинства и недостатки. При выборе вам нужно разобраться с тем, что лучше всего подходит именно вам. Если определиться сложно, можно обратиться за помощью к профессионалам, которые ответят на конкретные вопросы, проанализируют отдельные взятые соглашения и т. д.


После прочтения остались вопросы?

Максим КольцюкНапишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Телефон: +7 (920) 740-24-75 E-mail: [email protected]

Комментарии

Обратный франчайзинг — суть, преимущества и особенности

Обратный франчайзинг

Обратный франчайзингБизнес не стоит на месте и постоянно развивается. Соответственно и франчайзинг, который сравнительно недавно появился на отечественном рынке, сегодня уже демонстрирует некоторые изменения, подстраиваясь под запросы потребителей. Так сегодня в сферу бизнеса внедрился обратный франчайзинг. Что это такое и зачем нужна новая схема бизнеса, рассмотрим ниже.

Суть новшества

Обратный франчайзинг – это определенная схема предпринимательской деятельности, при которой франчайзер по-прежнему передает право ведения дела под ее торговой маркой франчайзи, но она построена так, что платежи за деятельность выплачиваются не правообладателю, а пользователю, то есть франчайзи.

На сегодняшний день считается, что подобная схема применима только в сфере ритейла, причем в сфере торговли товарами повседневного спроса. При торговле автомобилями, мебелью, бытовой техникой, одеждой, недвижимостью, тканями, даже обувью она не работает.

Подобная франшиза предполагает, что франчайзер дает возможность открыть, скажем, продуктовый магазин под своей маркой, поставляет туда необходимый ассортимент товара. Единственное, он не имеет права поставлять в рамках таких отношений алкоголь, поскольку его поставки строго регулируются отдельными правилами. Затем франчайзер сам налаживает нужную схему реализации продукции и по итогам продаж за определенный период выплачивает вознаграждение пользователю своей франшизы.

Считается, что подобная франшиза хоть и нова на российском рынке, но имеет огромные преимущества, особенно для малого и среднего бизнеса. Она помогает снизить затраты на старте собственного дела, так как обычно при такой схеме начинающий предприниматель избавляется от паушального взноса. Кроме того, ведение бизнес-процессов находится в руках профессионалов своего дела.

Чем пользуются предприниматели

Сразу сложно сказать, чем одна франшиза отличается от другой. В общих чертах обратная очень похожа на прямую франшизу. Возможности, которые открываются перед франчайзи при покупке обратной практически те же самые. В прямой при внесении паушального взноса каждый франчайзи получает такие преимущества бизнеса:

  • право вести бизнес, используя торговую марку франчайзера;
  • помощь от правообладателя торговой точки;
  • всяческая помощь и контроль со стороны правообладателя;
  • главная компания сама просчитывает все положения бизнес-плана, определяя необходимые вложения и сроки окупаемости;
  • правообладатель проводит обучение персонала пользователя в собственных учебных центрах;
  • рекомендации по закупке оборудования и установка самого нового программного обеспечения торговой точки;
  • технологии правообладателя.

Именно такая франшиза в большинстве случаев интересует отечественных предпринимателей. Зачастую они обращаются к ней потому, что кажется им оптимальным решением. Другие просто не знают об альтернативных вариантах. Поэтому, не зная очевидных преимуществ обратного варианта, предприниматели не спешат его покупать.

Основные проблемы прямого франчайзинга

Когда магазин работает по обычной прямой франшизе, как правило, оказывается, что товароведы на первых порах не совсем чувствуют, как правильно организовывать закупки. Поэтому товарооборот идет плохо и не прогнозировано. Например, идет закупка слишком большого или слишком малого количества товара. В первом случае товар залеживается на полках, что не совсем хорошо, особенно когда речь идет о скоропортящихся продуктах. Во втором полки стоят пустыми, что создает не очень хороший имидж магазину.

Еще одна проблема – финансовые трудности таких торговых точек. Обычно они возникают из-за недостаточной дисциплинированности предпринимателя, который может взять деньги из кассы и использовать не по назначению. Это часто мешает вовремя сделать необходимую закупку следующей партии товара. К чему это приводит, было сказано выше – снижение лояльности покупателей, количества посетителей и как следствие выручки.

Главные преимущества обратной франшизы

Как эти проблемы решает франшиза обратная? Несмотря на то, что средства, вложенные в открытие торговой точки, принадлежат франчайзи, полный контроль над ее деятельностью принадлежит главной компании, франчайзеру. Эта, на первый взгляд, вопиющая несправедливость имеет свои преимущества, которые помогают обойти главные подводные камни в старте бизнеса. Правообладатель имеет возможность использовать на новой точке свой личный накопленный опыт с учетом всех недостатков и особенностей бизнеса.

Фактически правообладатель получает возможность открыть свою дочернюю торговую точку, но за счет финансовых вложений франчайзера. При этом еще получает определенную сумму вознаграждения за свои услуги, но остальной доход оставляет франчайзи.

Техническая сторона дела

Чтобы была запущена франшиза обратная, необходимо помимо типичного договора франчайзинга заключить с ритейлером агентский договор. Он должен обязать франчайзера предоставить на реализацию франчайзи определенный товар в определенном количестве. Это означает, что на плечи правообладателя ложится проблема поиска поставщиков востребованного товара, достижения с ними необходимых соглашений, доставки товара, формированием цены на него и разработки маркетинговой политики. Он же занимается формированием оборотного капитала.

Единственный товар, который правообладатель не имеет права поставлять самостоятельно – это алкоголь. Этим должен заниматься сам франчайзи, но франчайзер может дать рекомендации, где и с кем стоит попытаться наладить партнерские связи.

Обратите внимание, что схема получения дохода франчайзи от работы магазина совершенно отличается от той, по которой работает прямая франшиза. Здесь вся выручка аккумулируется на специальном счете в коммерческом банке. С установленной периодичностью он перечисляет деньги ритейлеру. Он оставляет себе сумму, равную поставленному товару, плюс агентское вознаграждение. Оставшиеся средства перечисляются на счет франчайзи.

Как показывает практика, при такой схеме прибыль магазина уже на первых порах его работы оказывается на 20-30% больше, чем если бы его работой занимался франчайзи. Однако последний теряет средства за счет агентского вознаграждения. Но считается, что такая франшиза подойдет лишь начинающим предпринимателям, которые не имеют опыта ведения подобного рода бизнеса. Более опытным логичнее использовать прямую франшизу.

Виды франчайзинга. Прямой и обратный франчайзинг.

Бизнес по франшизе для многих предпринимателей — это не только возможность открыть свой прибыльный бизнес, но и научиться его грамотному ведению под руководством франчайзера. Однако, не всегда это так.

Сейчас в России имеет место как прямой франчайзинг, так и обратный. Причем, последний набирает все большую популярность как среди франчайзеров, так и франчайзи.

Для франчайзи – это возможность выгодно вложить свои инвестиции, зная, что франчайзер жестко контролируя все процессы, не даст допустить ошибок, а значит и неудач в бизнесе. Меньше загрузка предпринимателя, чем при прямом франчайзинге.

Для франчайзера – это крепкая сеть франшизных точек и больше прибыли от нее.

Давайте разберем, в чем

Классический прямой франчайзинг:

  • предприниматель покупает право использовать торговую марку франчайзера при ведении бизнеса;
  • франчайзер помогает предпринимателю при запуске бизнеса, просчитывая бизнес-план, давая рекомендации по открытию точки, закупке и установке оборудования, обучая франчайзи и его персонал;
  • франчайзер предоставляет технологию ведения бизнеса и ноу-хау;
  • на протяжении сотрудничества франчайзер контролирует бизнес франчайзи и оказывает всяческую поддержку;
  • франчайзи инвестирует свои денежные средства в товар (производство и т.д.).


В этом случае успешность во многом зависит от франчайзи и его команды. То, что франчайзи инвестировал деньги во франшизу еще не означает, что он будет хорошо работать, чтобы как можно быстрее вернуть вложения. Зависит от того, насколько сильна предпринимательская жилка франчайзи.

Пример реальный и, к сожалению, негативный.

В городе открывается франшизная точка по продаже спортивного питания. Дается хорошая реклама, франчайзер создает группы в соцсетях, помогает с сайтом. Товар конкурентоспособный и по цене, и по качеству. Но… Франчайзи не смог решить проблему с персоналом. Точка в торговом центре большей частью закрыта. По указанному в рекламе номеру никто не отвечает. На вопросы в группе – с большим опозданием… Клиенты рады бы купить, но застать открытой торговую точку весьма проблематично. Ее фактическая работа сильно отличается от графика работы, указанного на входной двери… Вот и приходиться покупателям, полюбовавшись через витринное стекло на заветные банки, уходить без покупки.

Таким образом, франчайзи компрометирует торговую марку франчайзера и не развивает свой бизнес. Понятно, чтобы вернуть инвестиции при таком «так называемом бизнесе» понадобиться много времени. Если, конечно, франшизная точка не закроется из-за убыточности. Франчайзи не хватает предпринимательского опыта и желания.

Контроль и коррекция работы франчайзи просто необходимы. А это дополнительные вложения в развитие департамента франчайзинга, тщательный отбор франчайзи, разработка системы мотивации для франчайзи, которая сводиться не только к штрафам. Подробнее об этом можно узнать на консультации. Действуйте!

Франчайзи, решительно идущие к успеху, в свою очередь постоянно занимаются самообразованием. Особенно, если дело касается работы с персоналом. Бизнес постоянно развивается и при всем желании франчайзер не всегда может предусмотреть все возможные ситуации. Личность франчайзи, регионы, разный менталитет, покупательская способность и еще много других факторов влияют на успешность работы бизнеса по франшизе. Каждый франчайзер может рассказать историю, когда франчайзи окупал инвестиции в бизнес в рекордные сроки благодаря своим личным качествам и трудолюбию его персонала. Как добиться максимальных результатов при бизнесе по франшизе Вы можете узнать на консультации. Действуйте прямо сейчас! Успешному франчайзи франчайзер доверит и открытие точек в области, республике, крае. А это больше влияния, больше прибыли.

Все чаще при создании франшизы франчайзеры обращают внимание на обратный франчайзинг. Особенно, если в компании есть успешный опыт развития собственной филиальной сети. В чем же отличие обратного франчайзинга от прямого?

Обратный франчайзинг:

  • предприниматель покупает право использовать торговую марку франчайзера при ведении бизнеса;
  • франчайзер помогает предпринимателю при запуске бизнеса, просчитывая бизнес-план, давая рекомендации по открытию точки, закупке и установке оборудования, обучая франчайзи и его персонал;
  • на протяжении сотрудничества франчайзер контролирует бизнес франчайзи: маркетинг, товарный ассортимент (сам оказывает сервис), ценовую политику;
  • франчайзи инвестирует свои денежные средства в товар (производство и т.д.).


Большую часть ответственности франчайзер берет на себя. Если франшиза товарная, то франчайзи получает товар на реализацию. Какой товар должен быть на полках, с какой наценкой – все определяет франчайзер на основе отчетов франчайзи. Вся выручка поступает на счета франчайзера. Главная задача франчайзи обеспечить бесперебойную работу точки, за что он получает в конце месяца агентское вознаграждение в виде % от выручки. На эти деньги нужно будет заплатить роялти, налоги, зарплату, аренду, другие платежи.

Главным «плюсом» для франчайзи является то, что его функций гораздо меньше, чем при прямом франчайзинге. Маркетинговый анализ, закупка и доставка товара (оказание услуги), ценовая политика – всем этим занимается франчайзер. Больше свободного времени, меньше предпринимательская нагрузка для франчайзи. Этот «плюс» одновременно является и существенным «минусом»: в случае расторжения договора с франчайзером франчайзи, чтобы открыть бизнес в этой же нише понадобиться немало усилий. Полноценного успешного опыта ведения бизнеса при обратном франчайзинге франчайзи не получает.

Для франчайзера обратный франчайзинг хорош тем, что он может полностью контролировать бизнес франчайзи и его не ждут неприятные сюрпризы, как в случае с примером выше. Прибыльность таких точек выше для франчайзера. Однако, развитие по обратному франчазйнгу подходит не для каждого бизнеса, не всегда оправдано и предполагает существенную нагрузку на франчайзера и его команду.

Какой франчайзинг больше подойдет Вам, прямой или обратный, Вы можете решить на консультации. Успехов Вам в бизнесе!

прямой, обратный, мастер-франчайзинг и субфранчайзинг

Франчайзинг может быть очень разным. И от того, какой именно вариант для вас окажется оптимальным, зависит многое. Поэтому стоит разобраться с тем, что вообще представлено на рынке. Существует довольно много видов франчайзинга, с которыми можно ознакомиться в моей статье.

Однако это ещё не всё! Ещё есть форматы франчайзинга, определяющие характер отношений между разными сторонами. И на них тоже следует остановиться подробнее.

Прямой франчайзинг

Одним из популярных форматов является прямой франчайзинг, который представляет собой классическую модель. По этой схеме франчайзер предоставляет второй стороне (франчайзи) право заниматься предпринимательством под своей торговой маркой. Подробнее суть прямого и обратного франчайзинга раскрыта в этой статье.

Выгода для франчайзи в таком формате

При сотрудничестве по этой схеме франчайзи получит серьёзный опыт, сможет при желании в дальнейшем самостоятельно развиваться как предприниматель. Разумеется, ему нужно будет в таком случае открывать собственную торговую марку и не использовать ноу-хау франчайзера. Тем не менее понимание ключевых бизнес-процессов в той или иной сфере никто у предпринимателя не отнимет. Кроме того, он получит:

  • готовую бизнес-схему;
  • поддержку от франчайзера на начальных этапах;
  • возможность до определённой степени контролировать происходящее на своей точке;
  • постоянный доход.

Выгода для франчайзера в таком формате

Прямой франчайзинг выгоден и для франчайзера. Правда, если подойти к развитию бизнеса осторожно и вдумчиво. Сначала компания должна состояться, чтобы стало понятно, что конкретный способ заработка действительно способен приносить прибыль. Также нужно отработать бизнес-процессы, чтобы их можно было передать франчайзи.

Выгода франчайзера:

  • отличная возможность заработать на паушальном взносе, а также на роялти;
  • расширение сети без вложений;
  • улучшение положения бренда на рынке;
  • рост общей стоимости компании.

Обратный франчайзинг

Существует также и обратный франчайзинг (узнать о нём больше можно здесь). Фактически, в рамках данной схемы основной контроль остаётся у франчайзера. От партнёра ему нужны преимущественно денежные вложения. Именно франчайзер подыскивает точку, нанимает персонал, готовит всё к открытию. Франчайзи за финансовые вливания получает определённый процент от дохода.

Выгода для франчайзи в таком формате

Обратный франчайзинг встречается чаще, чем может показаться на первый взгляд. Это довольно выгодный вариант для новичков, которые боятся потерять деньги из-за ошибок. В подобной ситуации риск сводится к минимуму. И для старта опыт здесь не требуется, поскольку от франчайзи мало что зависит.

Выгода для предпринимателя в таком формате состоит в следующем:

  • минимальный риск;
  • выше гарантия дохода;
  • больше стабильность;
  • возможность сотрудничества с крупной и известной корпорацией (многие серьёзные игроки на рынке франчайзинга работают именно по данной схеме, опасаясь за репутацию).

Выгода для франчайзера в таком формате

Обратный франчайзинг выгоден и франчайзеру. Преимущества этого формата для него:

  • привлечение средств с сохранением полного контроля над сетью;
  • уменьшение репутационных рисков;
  • проще гарантировать соблюдение единых стандартов;
  • легче впоследствии выкупить долю у франчайзи, если возникнет такая необходимость;
  • новая точка быстрее достигает безубыточности;
  • проще планировать расходы и доходы;
  • часто выше прибыль.

Субфранчайзинг

Существует также такой формат как субфранчайзинг. В его рамках между франчайзером и франчайзи появляется третье звено, то есть субфранчайзер. По отношению к первому он выступает в качестве франчайзи, а по отношению ко второму, соответственно, в роли франчайзера.

Этому лицу передаются определённые полномочия, которые позволяют контролировать расширение сети на конкретной территории. Такой формат даёт возможность следить за соблюдением стандартов бренда в регионах и в то же время учитывать местную специфику, что франчайзер в силу удалённости далеко не всегда способен обеспечить.

Выгода для франчайзи в таком формате

Сотрудничество франчайзи с субфранчайзером в принципе происходит по стандартной схеме. Ключевое отличие – в договоре: права и обязанности перераспределяются между двумя франчайзерами. Поэтому к заключению соглашения нужно подойти максимально внимательно и обязательно дать опытным юристам тщательно изучить контракт.

Такой формат выгоден для франчайзи следующим:

  • он получает возможность стать членом огромной международной команды;
  • вероятность того, что удастся выйти на уровень безубыточности, довольно высока;
  • можно рассчитывать на двойную поддержку;
  • в силу того, что франчайзеров два, гарантий получается намного больше;
  • уникальный опыт.

Выгода для франчайзера в таком формате

Субфранчайзинг позволяет развивать компанию в разных странах и при этом учитывать региональную специфику. Разумеется, выходить на такой формат нужно на определённом этапе развития фирмы, когда накоплен соответствующий опыт, есть достаточно известный бренд.

Подобное решение даёт определённую выгоду как главному франчайзеру, так и субфранчайзеру. Давайте рассмотрим, что они получат.

Выгода основного франчайзера:

  • возможность выйти на региональный рынок с минимальными рисками;
  • освобождается время;
  • отпадает необходимость контролировать всех франчайзи;
  • можно делегировать полномочия и снять с себя нагрузку;
  • дополнительная прибыль при минимальном участии.

Выгода субфранчайзера:

  • можно получать прибыль и как франчайзи, и как франчайзер;
  • уникальный опыт;
  • контроль над развитием бренда в конкретном регионе.

Мастер-франчайзинг

По своей специфике этот формат во многом напоминает субфранчайзинг. Здесь, например, тоже есть третья сторона, очень похожие взаимоотношения. Однако ключевое отличие состоит в том, что мастер-франчайзи получает намного больше полномочий. Фактически, он контролирует всю ситуацию в определённом регионе или даже стране. И в то же время у конечного франчайзи нет возможности предъявить претензии к основному франчайзеру, если начнутся проблемы.

Выгода для франчайзи в таком формате

Для начала сотрудничества желателен хотя бы минимальный предпринимательский опыт. Впрочем, многое зависит от сферы и от самой компании.

Выгода для франчайзи:

  • поскольку формат позволяет учитывать региональную специфику, риски уменьшаются;
  • больше гарантий получить прибыль;
  • уникальный опыт и возможность стать членом известной команды.

Выгода для франчайзера в таком формате

Мастер-франчайзинг характерен для крупных транснациональных корпораций, чьи руководители в принципе не способны сами следить за развитием сети. Этот формат имеет смысл для уже серьёзно развившейся фирмы.

Выгода для основного франчайзера:

  • минимальные риски;
  • возможность отстраниться от развития сети в конкретной стране или регионе;
  • возрастание прибыли.

Выгода для «мастера»:

  • полный контроль над происходящим в определённом регионе;
  • увеличение прибыли;
  • уникальный опыт по развитию сети.

Существует много разных форматов франчайзинга. Так что у вас есть полная возможность выбрать вариант, который будет оптимальным именно для вас.


После прочтения остались вопросы?

Максим КольцюкНапишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Телефон: +7 (920) 740-24-75 E-mail: [email protected]

Комментарии

Бизнес в чистом виде

По мнению бизнес-аналитиков, нестабильная экономическая ситуация — не повод сидеть сложа руки, а подходящий момент для старта успешного бизнеса. Быстрый доход, небольшие вложения и защита от рисков дают возможность переквалифицироваться в успешных предпринимателей вчерашним топ-менеджерам, наемным работникам и владельцам уже существующих компаний.

Какие франшизы «выстрелят» в условиях турбулентности и почему формат сетевого магазина «у дома» сегодня может оказаться надежнее, чем собственный независимый бизнес? Обо всем этом мы спросили одних из ведущих московский экспертов.

Проверка на прочность

На сегодняшний день на российском рынке представлено порядка 1400 франчайзинговых концепций. По сравнению с 2013 годом это число выросло на 10%. При этом, по данным портала Franshiza.ru, около 28% рынка занимает розничная торговля. Пожалуй, наиболее уверенно среди предприятий этой сферы чувствуют себя продуктовые универсамы шаговой доступности. Привлекательность этих франшиз в том, что они связаны с базовыми потребностями и прошли проверку непростым 2008 годом. Не самый благополучный в плане экономики 2014 год закрепил позиции магазинов формата «рядом с домом»: из-за инфляции с конца прошлого года, по данным компании «Nielsen Восточная Европа», их стало посещать на 25% больше россиян. Чувствуя тренд, компании среднего ценового диапазона, которые раньше работали как независимые, чтобы выжить, переходят на обкатанные рельсы сетевых дискаунтеров. «Так они получают лояльность покупателя, интересные оптовые цены и готовую модель ведения бизнеса в непростой экономической ситуации», — замечает Юрий Михайличенко, исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) — некоммерческой организации, созданной в 1997 году для поддержки и распространения франчайзинга в России.

Кто не рискует, тот пьет шампанское

В условиях кризиса одной из самых надежных схем можно назвать обратный франчайзинг. Уникальную для сетевого ритейла модель X5 Retail Group разработала самостоятельно и начала развивать с 2009 года. В отличие от классической формулы, когда франчайзи-партнер выплачивает роялти за использование бренда и технологий известной компании, при обратном франчайзинге собственник торговой площади работает по схеме, похожей на агентский договор. Берет у сети товар на реализацию и получает комиссию с продаж. Самое привлекательное в этой схеме — возможность минимизировать риски. За поставку, мерчендайзинг, привлечение потребителя и качество продукции отвечает франчайзер. То есть получается, что являясь владельцем, франчайзи получает поддержку по всем направлениям бизнеса, как если бы он был сотрудником компании. При этом фиксированное агентское отчисление составляет от 16,5% до 18,5% и более от товарооборота. Главное: партнер получает готовую работающую бизнес-модель, товар на реализацию и одну удобную поставку в день (а не 10, как часто бывает, когда логистика не налажена). Юридические услуги, обучение персонала и поддержка на всех этапах работы партнера также предоставляются франчайзером в обязательном порядке. «А при этом предприниматель работает на себя, он независим, так как является собственником», — говорит Юрий Михайличенко. Главное здесь четко следовать инструкциям партнера и не изобретать велосипед. «Франчайзинг — это про бизнес в чистом виде, про зарабатывание денег, а не про то, чтобы в халате и в тапочках спуститься в свой ресторан», — замечает эксперт.

Правило трех L

Стоит ли в условиях нестабильной экономики брать помещение в аренду под открытие франчайзингового бизнеса? В мировом франчайзинге существует правило 3 L: location, location и еще раз location. Если у вас есть собственный, удобно расположенный, независимый магазинчик, переход на франшизу – способ в разы увеличить товарооборот. Для арендодателей, имеющих помещение в хорошем месте, приобретение франшизы — возможность извлечь из прекрасной географии все преимущества. Наконец, для тех, у кого своего помещения нет, недорогая аренда под открытие франчайзингового магазина – разумный выход. Сейчас на рынке недвижимости сложился устойчивый тренд по снижению арендных ставок, который предположительно будет наблюдаться весь 2015 год. По данным компании S.A. Ricci за первые месяцы 2015 года торговые площади в центре Москвы подешевели на 20-25%, и эта тенденция сохраняется.

«Конкурент не страшен»

В формате «Пятерочки» не страшно находиться ни «в тени» крупнейших гипермаркетов, ни рядом с другими сетевыми розничными магазинами. Активно расширяющийся ассортимент, в котором более 35% — продукты категории «фреш», привлекательные промоакции, — все это позволяет не тратить время на борьбу с конкурентами, а поступательно развивать бизнес и открывать новые магазины. На сегодняшний день сеть насчитывает более 5000 «Пятерочек» по всей России.

Возможно, Вам также будет интересно:

Статья «Международная франшизы: как завоевать мир»