О нише контекстной рекламы – Какие ниши лучше рекламировать. Что лучше – Яндекс Директ, или Google Adwords. Затраты на рекламу

Содержание

Какие ниши лучше продвигать в Яндекс Директ а какие не стоит

Вредные и хорошие ниши в Директе. К чему быть готовым, взявшись за определенное направление. Я много с чем работал, поэтому могу поделиться своим мнением о самых популярных нишах в Директе.

  1. Гироскутеры — рынку пизда. Когда начинают продавать курсы по продаже товара — рынок мертв.
    Если бы их было рентабельно продавать — сами бы и продавали. Никто не станет покупать электрику за 20 штук с непонятного лендинга не у авторитетной фирмы. А сервис? А ремонт? А брак? Просто не рекомендую туда лезть.
  2. Памятники (ритуальные услуги) — гора мусора. Тут никуда не денешься, придется парсить широкие направления и убирать пушкиных, жириновских, родину-мать, уход за памятниками и т.д.. Сложная ниша.
  3. Стройматериалы — много запросов с работой. Положить, объемы, монтажи и т.д. Плотный такой среднячок по сложности. Много будет ключей, где не поймешь, про работу или про материал.
  4. Кондиционеры — достаточно легко, если ассортимент широкий. Привязки к брендам и моделям сильные, надо внимательно к ним отнестись. Вся работа — удалить ненужные бренды и развести УРЛы.
  5. Юристы — нужны здоровые нервы — не беритесь. Я пока еще ни одного хорошего сайта юриста не видел. Только безликие сайты в стиле начала 2000. Семантики мама не горюй, ценники огого, конкуренция страшная. Работы много, результат не порадует. Собрал клиенту целевые (поиск адвоката, поиск юриста) — в Питере по ним мало спроса. Сейчас расширяться будем.
  6. Автошколы, пиццы и прочие локальные ниши в Москве — мимо. Таргетинга нет, а запросов по «автошкола цао» — мало. Клиенту не достаточно будет. Но если делать кампанию, то только с ними.
  7. Духи в интернетах. Если только конкретные запросы по маркам духов. Выбрать в интернете невозможно.
  8. Ремонт квартир. Делал его аж несколько раз. Подлюч он тем, что существует много спроса «квартиры с ремонтом», «с отделкой и т.д.». А замешано все это с запросами из разряда «посмотреть, как другие сделали». Требует суперсилы в прокачку доверия на сайте.
  9. Автошкола. С учеником делали эту нишу. Она ужасна. 3500 ключей изначально превратилось в ДВЕСТИ. Чтобы понимать, из 5 тысяч оставить 1 тыс. в разы легче. Если считать по ключам на выходе — то можно настрадаться.
  10. Наращивание ресниц. Задница в том, что здесь поисков обучения сильно больше, чем коммерческих ключей. Нормально из 2-3к выборки оставить 100-200 ключей.
  11. Видеонаблюдение и видеодомофоны. В целом, семантика простая, а вот заголовки до 33 символов обгрызать тяжело. Нормально, когда 20% ключей перегибают планку, а тут процентов 90 длинной в пол экрана.
  12. Строительство домов, срубов, коттеджей и т.д. — хрен продадите. Доверия нет.
  13. Сексшопы — норма конверсии в 0.2%. Туда все посмотреть ходят. Если и делать, то с нормальными ценами (а не Китай умноженный в 30 раз) и со своим описанием.
  14. Грузчики. То же самое, что и наращивание ресниц. Поиска работы мама не горюй, так еще и не поймешь, какой ключ про вакансии, а какой коммерческий. Тут вообще из 4к осталось чуть больше 100. Уходит вагон времени, чтобы промониторить естественную выдачу, дабы понять смысл ключа. (она подстраивается под пользователя)
  15. Автосервис. Много-много ключей, типа замена подшипника ВАЗ, ремонт сцепления VW и так далее. Но они конвертят потихоньку. В провинциях простая ниша, конвертят в основном ключи с городом.
  16. Бижутерия и прочие женские штуки. Тут больше проблема клиента, но надо быть готовым, что все зависит не от сайта и рекламы, а от товара. Понравится — купят, не понравится — не купят.
  17. Интернет-магазины одежды. Ламода и вайлберриес всем в щеку дали по логистике, ассортименту и доверию — ничего не продадите. Хотя фирменные магазины заходят адекватно.
  18. Ремонты бытовой техники, телефонов и тд — хороши. Прям хороши. Конверсия высокая, звонят чуть ли не по первому попавшемуся сайту.

А вот оптимальная стратегия запуска директа, чтобы получать дешевые заявки.

Как я могу вам помочь?

Предыдущая статьяПро платные, бесплатные знания в интернетахСледующая статьяНесколько директоров исполнителя подгоняют

Анализ ниши яндекс директ google adwords

Как проанализировать нишу в Яндекс Директ

Видео рассказ об анализе ниши от Константина Горбунова


Видео рассказ об анализе ниши от Константина Горбунова:
«Вам нужно будет провести анализ ниши. Весь день вы тратите на анализ ниши. Вы можете потратить 5 часов, можете потратить 6 часов, как угодно, только анализ ниши. Вам нужно будет отписаться по этой неделе. Прозваниваете всех своих коллег, просто прозваниваите. Узнаете их ценники, узнаете их УТП, что важно. Спрашиваете: «А чем вы лучше других?». Вот прямо в лоб спросите. И пусть они расскажут, чем они лучше других, а сколько у них цена и так далее. Делаете Excel таблицу, в ней идут номера, название конкурента, сайт, обычно у всех есть сайты, далее идет УТП, что конкретно у них есть, нет и так далее, что понравилось на сайте. У меня есть такая таблица. Знаете, у меня сколько там их? 350 конкурентов. Написано, что понравилось, что не понравилось. УТП не у всех есть. Если есть у них УТП какое-то, пишу — «картинки», помечен сайт, «дизайн понравился», опять ссылка на сайт. Если вам нравится, если это продает, почему бы это не пометить себе? Потому что завтра же про это забудут эти господа, они же там что-то новое начнут делать, а вы: «О! Отлично!». Вовремя узнаете. Далее в таблице – «не понравилось». Я, например, знаете как пишу? У меня есть один конкурент, написано, например, такой-то сайт, УТП у них плохое, так и отмечаю и пишу, что «понравились видеоролики, скопировали у меня, но сделали лучше». Смысл в этом. Понятно? Остальные столбцы по желанию. Я серьезно говорю, что есть хорошие вещи, которые стоит копировать у конкурентов. Это же логично и правильно. Зачем вам придумывать велосипед, если велосипед за вас уже придуман весь? Вот, например, объясню на Арсении. Он мне по телефону говорит: «Я бы с таких лендингов никогда бы не купил!». Пишешь: «Не понравилось? И что конкретно не понравилось?». Не понравилось то-то, УТП, например, или стоимость работ. УТП в вашем случае тоже может быть, например, «цены ниже рынка», или «они продают дешево». Почему продают так дешево? Вот у тебя есть конкурент, который странно, что продает так дешево? Очень странно, да? А видел их работы? Не хочешь работать с их ценовым сегментом? Тогда не записывай их в эту таблицу. Записывай именно свой ценовой сегмент, либо, который ты хочешь. Например, ты сказал, что элитные квартиры тебе не очень нравятся, потому что с элитными квартирами много проблем, тогда берешь свой ценовой сегмент только».

Анализируем ниши

  1. Прозвон Ваших конкурентов (5-10 конкурентов из директа)
  2. Анализ Уникального Торгового предложения (чем они лучше других, цена / качество)
  3. Анализ цены кликов
  4. Анализ максимальной цены лида
  5. Анализ максимальной цены клика
  6. Составление легкого медиаплана: (бюджета на месяц / получение лидов)

 


ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ АНАЛИЗА НИШИ ДЛЯ ЯНДЕКС ДИРЕКТ и GOOGLE ADWORDS

  1. Какие поисковики приносят трафик?

Для этого достаточно в поисковике набрать «рейтинг поисковиков в России»  или ваш регион.

2014 год:

  • 1 место — Яндекс 55 %
  • 2 место — Google 37 %
  • 3 место — Поиск@Mail.ru 6 %
  • 4 место — Rambler 3 %
  • 5 место — Bing.com 1%

Так же всё зависит от региона анализа ниши яндекс директ google adwords:

  • Москва / Питер: 55% Яндекс / 40% Google
  • Регионы России: 65% Яндекс / 30% Google
  • Белоруссия: 70% Google / 30% Яндекс
  • Казахстан: 80% Яндекс / 20% Google
  1. Поиск масок ключей

Необходимо сделать список в excel все маски ключей, и определить для каждой маски статистику показов в сервисе wordstat.yandex.ru.

Делать анализ по всем ключам не рекомендуется, так как их может быть до 5000-6000.

 


Самое главное правило в словообразовании в Яндексе то, что, если выдача одного слова равна выдаче другой, то это одна и та же словоформа. Сейчас я вам это покажу. Открываю Яндекс, вписываю «купить iPhone 5». Смотрим на рекламу и на количество показов в месяц – 81950.

Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - Выдача по запросу iPhone 5Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - Выдача по запросу iPhone 5Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords — Выдача по запросу iPhone 5

Вписываем «куплю iPhone 5». Как вы видите, количество показов – 81943 и вся остальная выдача по запросу такая же. Это значит, что эти две фразы есть одно и то же.

Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - Выдача в wordstat по запросу куплю iPhone 5Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - Выдача в wordstat по запросу куплю iPhone 5Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords — Выдача в wordstat по запросу куплю iPhone 5

Как еще можно проверить идентичность фраз? Открываем wordstat.yandex.ru, вводим сюда «куплю iPhone 5». Что искали со словом «куплю iPhone 5»? 35571 показ в месяц по Москве и области. Смотрим на выдачу. «купить iPhone 5», «куплю iPhone 5», «купить iPhone 5 в Москве» и так далее.

Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - Выдача в wordstat по запросу куплю iPhone 5
Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - Выдача в wordstat по запросу куплю iPhone 5Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords — Выдача в wordstat по запросу куплю iPhone 5

Теперь вводим «купить iPhone 5». И видим ту же самую поисковую выдачу с почти таким же количеством показов в месяц. Почему количество отличается? Потому что робот Яндекса, если будет вам показывать тоже самое количество показов в месяц, как «купить iPhone 5» и «куплю iPhone 5», то он зациклится. Поэтому в Яндексе решили не экспериментировать и сделали просто небольшую погрешность.

Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - Выдача в wordstat по запросу купить iPhone 5
Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - Выдача в wordstat по запросу купить iPhone 5Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords — Выдача в wordstat по запросу купить iPhone 5

Итак, что Яндекс не различает? Яндекс не различает множественное и единственное число. Не различает падежи, лицо – 1-е, 2-е,3-е, месторасположение слов во фразе, дефис, глагол, причастие, деепричастие (делал, делать, делаю, делай), некоторые предлоги – в, на, как, где, это называются плюс слова. Также Яндекс не различает род – женский, мужской, средний, кроме существительных, превосходную и сравнительную степени прилагательных.

Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - Яндекс не различает
Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - Яндекс не различаетАнализ ниши для Яндекс Директ / google adwords — Яндекс не различает

Сейчас я вам это все покажу. Сначала продемонстрирую число. Напишем, например, «официант». 33776 показов. Теперь напишем «официанты». 33738 показов. Та же самая выдача, как и «официанты». Падежи. «Официантом», «официанту», «официант» и так далее. Лица. «Рабочий», «рабочему», «рабочих». Месторасположение слов во фразе. «Рабочий стол», «стол рабочий» — тоже самое. Дефис. Например, «стол – рабочий» через тире напишу – тоже самое. Глаголы, причастия, деепричастия. Например, «делал», «делать», «делай», «делаю» — все тоже самое, одна и та же выдача. Мужской, женский, средний род. «Классный», «классная», но, если мы используем существительное, это разные словоформы. Например, «официант», «официантка» — здесь будет разная выдача. Предлоги. «Запчасти для авто» — видите, даже Яндекс здесь сам помог и подсказал, что в основном люди ищут не запчасти «для авто», а «на авто». Что «для», что «на», выдача будет абсолютно та же самая.

Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - Выдача по запросу запчасти для автоАнализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - Выдача по запросу запчасти для автоАнализ ниши для Яндекс Директ / google adwords — Выдача по запросу запчасти для авто

Переходим к тому, что Яндекс различает.

Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - Яндекс различаетАнализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - Яндекс различаетАнализ ниши для Яндекс Директ / google adwords — Яндекс различает

Здесь последнее у нас, мы уже об этом только что разговаривали, все словоформы существительных одного рода – «официант», «официантка» и так далее. Части речи, существительные, глагол, прилагательное и так далее. Различает глаголы совершенного и несовершенного вида – делать, сделать, он уже различает, уже будет разная поисковая выдача. И также Яндекс знает некоторые синонимы, это релевантные фразы – отель = гостиница, кабинет стоматолога = стоматологический кабинет.

Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - Яндекс знает синонимы, релевантные фразыАнализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - Яндекс знает синонимы, релевантные фразыАнализ ниши для Яндекс Директ / google adwords — Яндекс знает синонимы, релевантные фразы

Но на эти релевантные фразы не стоит надеяться и есть смысл собирать полный список этих фраз. Вот и полезный совет. Если у вас есть сомнения в морфологии фраз, вы всегда можете зайти на wordstat, ввести обе фразы и проверить, совпадает ли выдача слева одной фразы и другой. Если совпадает, значит, это одна и та же словоформа.

Теперь обратим внимание на правый столбец сервиса wordstat. Это, так называемое, «что искали люди искавшие». В данном случае «официантка». Это, так называемое, эхо. Это самое частое, что искали люди после поиска по ключевой фразе «официантка». Они искали «официант», «бармен», «бармен обучение», «продавец-кассир» даже. Даже странные какие-то слова, например, «кредо», «пахарь», «хостес». То есть, если наша фантазия не безгранична, а она у нас не безгранична и надо пользоваться статистикой, Яндекс нам помогает. Помогает в чем? Если мы знаем, что целевая аудитория идет со слова «официантка», он также говорит, что ваша целевая аудитория, возможно, также ищет по другим словам – «официант», «бармен», «бармен обучение», возможно даже по слову «вакансии», «шеф повар» и так далее. Чуть позже я расскажу, как пользоваться эти эхом и зачем оно вообще нужно и зачем я о нем сейчас упомянул.

Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - ЭхоАнализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - ЭхоАнализ ниши для Яндекс Директ / google adwords — Эхо

Теперь поговорим, как же нам отбирать горячие поисковые запросы от тех, по которым вряд ли что-то продадим? Возьмем, опять же, iPhone 5. Есть запросы, по которым мы точно сможем продать iPhone 5. Это те люди, которые ищут «купить iPhone 5» и «iPhone 5 цена». «iPhone 5 16 GB» — люди даже более, чем уверенно ищут «iPhone 5 16 GB». Но мы навряд ли продадим по таким словам, как «чехлы для iPhone 5», потому что люди ищут чехлы, а мы их не продаем. «Скачать», «Samsung» и так далее, т.е. здесь есть те слова, например, «китайский» не подходит, по которым мы не сможем продать.

Анализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - Слова по которым сможем и не сможем продать в выдаче wordstatАнализ ниши для Яндекс Директ / google adwords - Слова по которым сможем и не сможем продать в выдаче wordstatАнализ ниши для Яндекс Директ / google adwords — Слова по которым сможем и не сможем продать в выдаче wordstat

Так как же их можно очистить? В Яндексе есть определенные операторы работы со словами. Это стоп-слова, закавыченные фразы, восклицательные знаки и сочетания этих операторов.

Эффективная контекстная реклама в разных нишах

Стандартная настройка контекстной рекламы поиск + РСЯ/КМС без тщательной проработки целевой аудитории и особенностей ниши не работает. Сегодня вы узнаете как сделать так, чтобы ваша контекстная реклама была эффективной!

      Чтобы рекламные кампании действительно работали и давали положительный результат, нужно перед запуском выполнить следующее:

  • понять боли и проблемы аудитории;
  • проанализировать конкурентов;
  • проверить соответствует ли посадочная страница выбранному сегменту целевой аудитории;
  • разработать стратегию продвижения.

И только после этого настраивать непосредственно саму рекламу.

Продвижение каждого бизнеса уникально и то, что работает у одного рекламодателя, не обязательно будет работать в аналогичном бизнесе. Однако можно выделить общие стратегии для разных видов бизнеса. О них вы узнаете далее.

Контекстная реклама для продвижения локального бизнеса

  1. Выбирайте ключевые запросы с указанием района, станции метро, улицы, которые находятся поблизости. Например, салон красоты метро Тульская, парикмахерская в центре и т.д. В минус-слова добавляйте названия других районов города.
  2. Используйте геотаргетинг. В сервисе Яндекс.Аудитории, настройте сегменты пользователей (окружности и полигоны), которые находятся или регулярно посещают выбранную область. К сожалению, показываться по выбранному геотаргетингу в Яндекс.Директ не получится. Зато можно выставить повышающие корректировки ставок для нужной аудитории. В Google Ads также задайте локальный геотаргетинг, и установите корректировки ставок.
  3. Не забывайте заполнять виртуальные визитки в Яндекс.Директ. Также помните о том, что расширение адрес в рекламных кампаниях Google Ads нужно заполнять. Для этого зарегистрируйте компанию в Google Мой Бизнес.

Эффективная контекстная реклама для премиум товаров/услуг

  1. При подборе семантического ядра используйте фразы с приставками “премиум”, “люкс”, “дорого”. Запрещайте показы по запросам, которые содержат “недорого, “дешево”, “своими руками”. Это нужно для того, чтобы не показывать рекламу экономным пользователям.
  2. Для общих ключевых запросов в объявлении прописывайте цену, чтобы отсекать тех, для кого наш продукт слишком дорогой. Если указать цену невозможно (например, если цена рассчитывается в зависимости от комплектации товара), тогда пишите премиум, VIP, дорого, элитные и т.д. Так кликабельность будет ниже, но переходы будут более целевые.
  3. Если в нише есть раскрученные конкуренты, показывайте контекстную рекламу по упоминанию брендов конкурентов. В объявлении расскажите о своей компании и в чем ваше преимущество.

Настройка контекстной рекламы в узких нишах

  1. При настройке контекстной рекламы в нише, где прямых поисковых запросов мало, особое внимание стоит уделить подбору семантики. Не забудьте про синонимы и запросы, которые могут заинтересовать потенциального покупателя.
  2. Используйте рекламу в сетях по околотематическим и информационным запросам. А также по похожим пользователям.
  3. Тестируйте показы по дополнительным релевантным фразам и не забывайте тестировать автотаргетинг. Обычно, в узких нишах с помощью этих настроек можно найти неочевидные ключевые запросы, напрямую связанные с нашим товаром/услугой. И получить дополнительные заявки.

«Настраивайте контекстную рекламу головой, а не руками» Н. Раюшкина — эксперт по маркетингу, автор книг и статей по КР.

Используйте бюджет эффективно и получайте больше конверсий. И будет вам счастье!

Ольга Ковчун — специалист по контекстной рекламе.

Ольга Ковчун

About Ольга Ковчун

Как выбрать нишу для сайта, планируя заработок на контекстной рекламе

Одним из наиболее простых методов заработка в интернете является контекстная реклама. Это почти идеальный бизнес — необходимо просто создать сайт определенной тематики, вставить в него рекламу и получать за это деньги автоматически.

Суть данной работы такова:

  • Определить тему для создания сайта. То есть нужно понимать, как выбрать бизнес.
  • Выбрать в этой нише подраздел и создать несколько (минимум десять и более) страниц с текстами, которые будут интересны читателям. Например, как выбрать бизнес-идею и воплотить ее.
  • Оптимизировать страницы сайта, чтобы они хорошо индексировались поисковиками. Это делать необходимо независимо от того, какой малый бизнес выбрать.
  • Монетизировать сайт, то есть заставить его приносить деньги.

Самым простым методом оптимизации является вставка кода контекстной рекламы. То есть нужно зарегистрироваться в системе (например, в Гугл Адсенс), получить код и установить его на своих страницах. В зависимости от контекста (от того, какую нишу выбрать), программа будет транслировать рекламу. Часть стоимости рекламного бюджета от каждого клика перечисляется на счет владельца площадки (сайта).

От чего зависит прибыль такого бизнеса

В зависимости от количества объявлений (и количества рекламодателей) стоимость рекламного места меняется. Она может колебаться от нескольких центов до десятков долларов. Поэтому необходимо подумать, как выбрать нишу для сайта, в которой стоимость клика будет максимальной.

Но стоимость клика — это не единственный параметр, который влияет на потенциальную прибыльность. Перед тем как выбрать свое дело, нужно позаботиться и о втором параметре, определяющем прибыльность. Это количество кликов (посещаемости и степени конверсии).

Как выбрать нишу, имеющую максимальную стоимость

Выше всего стоимость клика в 2013-2014 годах в отраслях:

  • медицина;
  • автомобильная тематика;
  • финансы;
  • строительство;
  • недвижимость;
  • заработок в интернете.

Однако в этих отраслях пробиться в топ (получить максимальное количество посетителей) непросто, так как именно здесь самая большая конкуренция. Выбиться на первые позиции, конкурируя с большими сайтами, в которые вложены серьезные финансовые средства спонсоров, будет очень сложно.

Как найти свою нишу в бизнесе

Идеальным способом было бы найти такую нишу, которая привлекает большой интерес и никем не занята. Но это почти невозможно. Поэтому более реалистичным является поиск субниш, то есть отдельных сегментов, немного оторванных от основной темы. И продвигать их по низкочастотным запросам.

Например, в нише «Автомобили» можно специализироваться на приборах освещения — лампы, регулировка и так далее. А в разделе «Финансы» — на краткосрочных кредитах. Таким образом можно выйти на первое место в своей тематике и получать достойную прибыль.

Конечно же, для того чтобы правильно развивать свой сайт, необходимо не только понимать, как выбрать свой бизнес, но и иметь знания по расширению дела и выводу его на финансовую орбиту. Получить практические навыки можно на тренинговом курсе Бизнес Молодость. Правильно выбранная тематическая ниша позволит получать устойчивую прибыль.

 

Одним из наиболее простых методов заработка в интернете является контекстная реклама. Это почти идеальный бизнес — необходимо просто создать сайт определенной тематики, вставить в него рекламу и получать за это деньги автоматически.

Суть данной работы такова:

Самым простым методом оптимизации является вставка кода контекстной рекламы. То есть нужно зарегистрироваться в системе (например, в Гугл Адсенс), получить код и установить его на своих страницах. В зависимости от контекста (от того, какую нишу выбрать), программа будет транслировать рекламу. Часть стоимости рекламного бюджета от каждого клика перечисляется на счет владельца площадки (сайта).

В зависимости от количества объявлений (и количества рекламодателей) стоимость рекламного места меняется. Она может колебаться от нескольких центов до десятков долларов. Поэтому необходимо подумать, как выбрать нишу для сайта, в которой стоимость клика будет максимальной.

Но стоимость клика — это не единственный параметр, который влияет на потенциальную прибыльность. Перед тем как выбрать свое дело, нужно позаботиться и о втором параметре, определяющем прибыльность. Это количество кликов (посещаемости и степени конверсии).

Как выбрать нишу, имеющую максимальную стоимость

Выше всего стоимость клика в 2013-2014 годах в отраслях:

Однако в этих отраслях пробиться в топ (получить максимальное количество посетителей) непросто, так как именно здесь самая большая конкуренция. Выбиться на первые позиции, конкурируя с большими сайтами, в которые вложены серьезные финансовые средства спонсоров, будет очень сложно.

Идеальным способом было бы найти такую нишу, которая привлекает большой интерес и никем не занята. Но это почти невозможно. Поэтому более реалистичным является поиск субниш, то есть отдельных сегментов, немного оторванных от основной темы. И продвигать их по низкочастотным запросам.

Например, в нише «Автомобили» можно специализироваться на приборах освещения — лампы, регулировка и так далее. А в разделе «Финансы» — на краткосрочных кредитах. Таким образом можно выйти на первое место в своей тематике и получать достойную прибыль.

Конечно же, для того чтобы правильно развивать свой сайт, необходимо не только понимать, как выбрать свой бизнес, но и иметь знания по расширению дела и выводу его на финансовую орбиту. Получить практические навыки можно на тренинговом курсе Бизнес Молодость. Правильно выбранная тематическая ниша позволит получать устойчивую прибыль.

Как получать больше от контекстной рекламы? Анализ главных KPI. Советы новичкам

https://artisan-team.ru/blog/kpi-kontekstnoj-reklamy

Контекстная реклама (PPC) — это мощный канал для привлечения целевой аудитории в eCommerce. Она обладает большими возможностями для «нацеливания» на потенциальных клиентов — учитывает их интересы, географию, покупательские способности и множество других факторов. PPC-объявления дают быстрый результат. Бизнесу можно не ждать, когда сайт выйдет в органический топ, а со старта наращивать целевой трафик и конвертировать его в доход.

Как запустить кампанию и не слить бюджет?

Может показаться, что контекстная реклама — это всегда самый короткий путь к успеху. Есть бюджет на платный трафик — можно рассчитывать на гарантированные продажи. Это не так. Алгоритмы поисковых систем не способны по умолчанию обеспечить полную эффективность рекламных активностей. Можно потратить большие суммы на Google Ads и Яндекс.Директ, но так и не дождаться потенциальных клиентов.

Инвестиции в PPC становятся окупаемыми только тогда, когда четко определены маркетинговые цели и проведена грамотная настройка контекстной рекламы. Для начала необходимо понимать, какую аудиторию нужно привлекать, на каких страницах сайта сосредотачивать активность, какие пользовательские действия засчитывать как конверсии и, наконец, в какой из поисковых систем продвигаться. Определившись с целями, приступают к настройке контекстных объявлений.

Основные этапы в настройке рекламной кампании

Выбор типа PPC-рекламы. Необходимо определиться, где будут показываться ваши объявления: в верхних позициях выдачи (поисковая реклама), на других сайтах, установивших рекламные блоки Google Ads и Яндекс.Директ (контекстно-медийная сеть), в видео на YouTube, если вы продвигаетесь в Google, и т.д. Выбор оптимальной стратегии рекламного продвижения зависит от узнаваемости бренда, конкурентности в нише, масштабов бизнеса и других факторов.

Настройка типа компании в Google Ads

Сбор ключевых слов. Сначала собирают широкое семантическое ядро, которое охватывает все запросы по теме. Далее из этой семантики выбирают ключевые слова оптимальной частотности. Приоритеты расставляют с учетом особенностей бизнеса и конкурентности ниши: одних рекламных кампаний лучше будут работать низкочастотные запросы, для других средне-и высокочастотники.

Проработка минус-слов. Добавление неэффективных слов при настройке контекстной рекламы помогает исключить нерелевантные показы, которые не обеспечат целевых действий.

Создание объявления. Заголовок делают максимально кликабельным с вхождением основного ключевого слова. В полях описания кратко излагают главные преимущества предложения и добавляют призыв к действию. Кроме того, важно заполнить все дополнительные поля и расширения, рекомендуемые системой.

Заполнение полей при создании объявления в Google Ads

Ручное добавление рекламных площадок. Если вы используете контекстно-медийную сеть, система автоматически формирует выборку сайтов для трансляции вашей рекламы. Но их тематика часто оказывается размытой, поэтому целесообразно вручную добавить нужные сайты и убрать нерелевантные площадки, на которых объявления не обеспечат высокой отдачи. Для улучшения эффективности кликов рекомендуется также запретить показы объявлений в играх и мобильных приложениях.

Настройка систем аналитики. Инструменты Яндекс.Метрика и Google Analytics рассчитывают важные данные, по которым можно судить об эффективности рекламной кампании — показы, клики, отказы и т.д. Для получения точных метрик необходимо настроить корректную связь AdWords и Яндекс.Директ с Google Analytics и Яндекс.Метрика соответственно.

Вам также может быть интересно:Брендовый трафик в современном SEO. Коротко о самом важном

Вкратце пробежавшись по основным этапам настройки контекстной рекламы, видно, что это сложный и многоуровневый процесс. На грамотный запуск кампании в AdWords и Яндекс.Директ может уходить одна-две недели. Сроки зависят от специфики eCommerce-ниши и размеров бюджета, который необходимо освоить.

Анализ эффективности контекстной рекламы. Главные KPI

Настройка и запуск PPC — это только половина дела. Дальнейший успех рекламной кампании зависит от того, насколько грамотно отслеживаются и анализируются метрики. Без надлежащей аналитики, проведения тонких настроек и оптимизации рекламной кампании «на ходу» вы рискуете получить низкую отдачу от вложенных средств, а в худшем случае — просто слить бюджет.

Вам также может быть интересно: Как улучшить показатели эффективности? Пять стратегий для eCommerce

Для оценки эффективности рекламных активностей используют четыре базовых KPI.

CTR — показатель отклика на рекламу

Главная метрика эффективности в интернет-маркетинге и анализе контекстной рекламы в частности. CTR позволяет оценить объем отклика на PPC-рекламу: показать, насколько она интересует или не интересует пользователей. Другими словами, это показатель посещаемости объявления. Данный KPI измеряется в процентах и рассчитывается как отношение числа переходов к количеству показов.

Высокий отклик — главный признак качественной контекстной рекламы. Какой CTR считается хорошим? Ответить на этот вопрос обобщенно сложно, поскольку в каждой коммерческой нише существует своя специфика. Многое зависит от тематики, плотности конкуренции, географии, сезонности и т.д. В качестве среднего CTR для большинства коммерческих объявлений в Яндексе и Google берут значение 8-10%. Когда CTR не дотягивает до нормальных показателей в своей нише, необходима корректировка рекламной стратегии.

Увеличить кликабельность PPC-объявлений можно несколькими способами:

Провести ревизию семантики. Оцените полноту семантического ядра на предмет присутствия низко-, средне- и высокочастотных запросов. Проверьте разбивку ключей на тематические кластеры, поскольку рекламное продвижение по небольшим группам запросов всегда дает лучший результат.

Перенастроить таргетирование. Большое число показов при низкой кликабельности свидетельствует о проблемах с попаданием в целевую аудиторию.

Улучшить коммерческую привлекательность объявлений. Узнайте наиболее эффективные размеры баннеров в вашей нише; оцените привлекательность дизайна, читабельность текста и другие визуальные моменты. Добавьте призыв к действию, улучшите кликабельность заголовка, сделайте его длиннее или короче в зависимости от типа PPC-рекламы.

Попробовать разные типы кампаний. Проведите тестирование и посмотрите, какая реклама дает больше взаимодействия с целевой аудиторией: объявления в поиске, контекстно-медийный формат, их комбинация или другой вариант.

CPO — стоимость привлечения клиента

Показатель производительности рекламы, который помогает понять, во сколько владельцу онлайн-бизнеса обходится каждый заказ.

CPO позволяет оценивать общую эффективность кампании и понимать, насколько окупаемы траты на рекламу. Этот KPI не менее важен и для решения более локальных задач, например, его используют для расчета максимальной цены клика и корректировки ставок.

CPL — цена за лид

Этот KPI отражает стоимость привлечения одного лида — пользователя, пришедшего на сайт и совершившего целевое действие. Какую активность считать целевой — решает рекламодатель, ориентируясь на свои маркетинговые цели. Лидом может считаться звонок, просмотр видеоролика, обращение к консультанту и т.д.

ROI — возврат инвестиций

Данный KPI отражает насколько выгодны или убыточны вложения в контекстную рекламу на конкретном этапе.

Когда ROI превышает 100%, инвестиции в платный трафик являются прибыльными. Если доходность ниже этого значения — рекламная кампания нуждается в оптимизации.

Выбор ниши для заработка на контекстной рекламе

Заработок на контекстной рекламеВ посте о способах монетизации блогов я немного касался темы заработка на контекстной рекламе, и того, что представляет собой этот вид получения дохода. Однако, несмотря на кажущуюся простоту, в заработке на контексте есть масса нюансов, не изучив которые нам не добиться хороших результатов.

То что на контекстной рекламе можно зарабатывать, знают даже начинающие манимейкеры. Как правило, на вопрос новичка о том – как ему заработать на собственном сайте, следует ответ: создаёшь сайт, вешаешь рекламу и отлично зарабатываешь. То же самое написано во многих «учебниках» по заработку. Вроде бы всё просто, но это только на первый взгляд.

К примеру, начинающий блоггер всеми правдами и неправдами добивается стабильной посещаемости в 300 хостов, необходимых для принятия сайта в Рекламную Сеть Яндекса. После одобрения площадки он вешает на блог код объявлений и как удав замирает перед монитором в ожидании сказочных богатств. Кстати, работать с Рекламной Сетью Яндекса лучше и удобнее через ЦОП Profit-Partner (закончил работу)

Но время идёт, а чуда не происходит. Те редкие копейки, что приносит реклама, никак нельзя назвать достойным результатом. Казалось бы, есть посещаемость, но почему тогда нет заработка? Одна из причин – выбор не той ниши. Если хотим зарабатывать на контексте – надо научиться выбирать правильную нишу или идею сайта.

Смех Допустим, наш блоггер создал блог на тему смешных историй и рассказов, посетители повалили толпой, но они, оказывается, совсем не склонны кликать по рекламке и что-либо покупать. Единственное, что им хочется – почитать смешные истории и свалиться под стол в приступе безудержного хохота. Затем они покинут блог и отправятся по своим обычным делам, не принеся незадачливому блоггеру ни копейки. То есть коммерческая выгода этой ниши на нуле.

Что учитывать при выборе ниши сайта под контекстную рекламу:

Наличие рекламодателей в нише

Проверяем банальным вбиванием ключевых запросов в поиск Яндекса. Если при поиске по ключу показывается масса рекламных объявлений сверху над выдачей и в правой колонке – рекламодатели в нише есть. Чем больше объявлений, тем выше конкуренция среди рекламодателей и тем дороже клики по рекламе.

Пример поиска по запросу «продвижение сайта» в Яндексе. Как видим объявления (рекламодатели) в этой нише есть (отмечены жёлтым).

Контекстная реклама в Яндексе 1

А вот по запросу «смешные рассказы» мы не видим рекламных объявлений ни сверху над выдачей, ни в правой колонке, в которой показана только одна картинка и одно видео по этому запросу. Рекламных объявлений вообще нет. Ниша под контекст не годится, так как в ней нет рекламодателей. Оно и понятно, в этой нише нечего продать или купить.

Контекстная реклама в Яндексе 2

Финансовая целесообразность

Вбиваем ключевые запросы в Яндекс Директ и смотрим цену клика по объявлению. То есть сколько мы будем получать за клик по тематичному объявлению на нашем блоге. Для этого переходим по ссылке «Прогноз бюджета», в окошко копируем ключи нашего сайта и жмём «Посчитать».

Яндекс Директ

Для примера забиваем запрос «продвижение сайтов» и сопутствующие ключевые слова. Смотрим строчку «гарантированные показы» (отмечено жёлтым). Там стоит примерная цена клика по объявлению в долларах. Делим её пополам и получаем более менее реальную сумму, которую мы будем получать за клик по такому объявлению на нашем сайте. Судя по ценам за клик (от 9 до 27$), в этой нише всё хорошо. Даже если разделить сумму на два тоже получается неплохо.

Цена кликов в Яндекс Директ пример 1

Кликнув по любому запросу мы увидим список всех объявлений в данной теме.

Запрос «смешные истории» мы даже не будем проверять, так как на предыдущем шаге убедились, что в этой нише нет рекламодателей. Сейчас развелось много блогов о копирайтинге и «реклы» в этой нише имеются, давайте исследуем запросы копирайтерской тематики. Забиваем их в «Прогноз бюджета».

Цена кликов в Яндекс Директ пример 2

Как видим, цены кликов тут мизерные, от 0.03 до 0.09$. За каждый клик мы будем получать в среднем один рубль и ничего в итоге не заработаем. Под заработок на контексте ниша не подходит.

Тут, правда, стоит иметь в виду, что даже в одной нише могут быть запросы с совершенно разной ценой клика. При проверке доходности ниши надо исследовать максимальное количество ключей для получения точной картины.

Если хотим нормально монетизировать сайт рекламой, надо выбирать и писать статьи под «дорогие» ключи. Тогда и заработок будет идти веселее.

Почему всё это важно – посетителям на сайте показываются объявления, тематичные запросам, по которым эти посетители пришли из поиска. К примеру, посетитель пришёл на наш сайт из Яндекса по запросу «пластиковые окна» (цена клика 25$), ему предлагаются объявления на тему пластиковых окон. И если он пройдёт по ссылке в объявлении, эта сумма будет зачислена на наш счёт. Но чтобы получить этого посетителя, нам надо пройти в топ по запросу «пластиковые окна», что совсем не просто.

Надеюсь, суть зависимости позиций в поисковых системах от заработка на контексте понятна: находимся в топе по «дорогим» позициям – хорошо зарабатываем.

* В общем-то нетрудно догадаться, что самые прибыльные ниши под контекстную рекламу это те, в которых что-то покупают либо продают. Производители рекламируют свою продукцию и готовы хорошо платить за показ рекламных объявлений, а самое главное у них есть на это средства.

Мы можем создать узкотематический сайт под любой промышленный товар, который пользуется некоторым спросом, и нормально монетизировать его таким образом. Чем «серьёзнее» и дороже товар, тем больше можно заработать. Надо только уметь находить свободные ниши с низкой конкуренцией и нормальной ценой клика, а это умение приходит с опытом.

В нишах, где ничего ценного не продают), цены кликов низкие. К таким темам относятся: гороскопы, фитнес, гадания, женская тема и проч.

Конкуренция

Чтобы к вам на сайт шёл поисковый трафик по нужным запросам, надо продвинуть запросы в топ. Даже не в топ, а в первую тройку. Если тема высококонкурентна, продвинуть запросы в топ достаточно сложно. Надо адекватно оценивать свои силы при продвижении того или иного ключа.

Если в топе по запросу мы наблюдаем главные страницы качественных сайтов с хорошими показателями – есть повод задуматься над целесообразностью продвижения по этому запросу. Возьмём тот же запрос «продвижение сайтов», посмотрим какие сайты по нему в топе и нам всё станет ясно. На основе этого принципа можно оценить любой запрос, а не только такой супер-ключ как этот.

Признаки высококонкурентного запроса:

  • В топе «морды» прокачанных сайтов
  • Сайты из топа качественные и старые
  • Точное вхождение запроса в Title страниц
  • Большое количество сайтов, предлагающих ответ на запрос

Трафик

Кроме прочего в хорошей нише должен быть трафик. Мы можем найти нишу с очень низкой конкуренцией и хорошей ценой клика, но без трафика. Да, товар есть, но его почти никто не ищет. А нет трафика – нет кликов и, соответственно, нет заработка. Поэтому на объём трафика в нише обязательно обращаем внимание.

Величину дохода с контекстной рекламы различного типа сайтов мы можем оценить таким образом.

Это только самые общие сведения о заработке на контекстной рекламе. Если описывать всю систему подробно, то боюсь у меня на хостинге просто не хватит места на диске, отведённого под мой сайт.

Если вы создаёте сайт или блог не только под контекстную рекламу, всё равно нужно обратить внимание на эти вещи, ведь заработок на контексте, как правило, является одним из основных не только для сайтов под РСЯ, но и для любого СДЛ.

Оценка прибыльности ниши по Яндекс.Директ

Чем больше ключевых слов, тем лучше, и другие мифы о контекстной рекламе

1. Чем больше ключей, тем больше кликов

10 000+ ключей на кампанию и желательно на каждое объявление отдельное ключевое слово – это норма. Такой миф придуман горе-контекстологами, чтобы подчеркнуть сложность своей работы. Конечно, 10-15 кампаний выглядят значительней, чем 2-3.

В действительности, число ключей зависит исключительно от ниши. Целесообразнее подобрать 500-700 ключевых слов, имеющих спрос, чем сливать бюджет на малоэффективные запросы. К тому же управлять огромной кампанией намного сложнее.

2. Нецелевые косвенные запросы тоже продают

В дополнение к предыдущему мифу вспомним об использовании смежных запросов. Якобы, косвенно связанные с темой ключи могут привлечь потенциально заинтересованную аудиторию.

На самом деле, такой подход лишь увеличивает затраты. А нецелевые запросы потом приходится фильтровать и отключать. Контекст нужен, чтобы подтолкнуть клиентов к целевому действию. Привлекать холодную аудиторию стоит иными способами.

Например, продвижение по косвенному запросу «уборка» при оказании услуг по уборке квартир принесет много нецелевого трафика:

b_5cff9c6203848.jpg

3. Контекстная реклама обходится дорого

Этот миф исходит от неопытных рекламодателей, сливших бюджет из-за неверных настроек кампании. Культивируют заблуждение недобросовестные специалисты, существенно завышающие стоимость своей работы.

В реальности нельзя однозначно называть контекст «дорогим» или «дешевым». Многое определяет ниша и качество настройки. Непосредственно стоимость зависит от: окупаемости инвестиций (ROI), стоимости приобретения покупателя (CAC), пожизненной ценности клиента (LTV), соотношения LTV и CAC. Только изучив все показатели, можно говорить о высокой или низкой стоимости конкретной кампании.

4. На получение результатов нужно время

Еще одна легенда, что реализация занимает длительное время: пока настроишь, пока начнутся показы. Будто бы качественную работу быстро не делают.

Безусловно, подготовка к запуску действительно займет пару-тройку дней – сбор семантики, кластеризация, подготовка объявлений и прочее. Но уже с момента запуска могут пойти заявки. Если кампания запущена давно, а заявок нет – что-то не так с настройками или выбором ЦА.

Так переход по клику на 404-ую страницу точно не способствует конверсии:

5. Настроить контекст сможет даже школьник

Собери ключи через Вордстат, придумай привлекательные объявления и настрой показы на нужную аудиторию – ничего сложного. То есть любой новичок сможет запустить контекстную рекламу.

Все так, сам по себе запуск контекста и правда прост. Но чтобы реклама оказалась успешной нужно менять ставки с учетом рыночной ситуации, отслеживать эффективность ключей, корректировать настройки. Кроме того новички могут ошибиться в выборе ключевых фраз или использовании операторов соответствия. Как в любой сфере, для работы с контекстом нужны знания и опыт.

6. О качестве кампании свидетельствует хороший CTR

Кажется логичным, что, чем чаще кликают на объявление, тем оно качественнее. Значит, высокий CTR свидетельствует об эффективности рекламы. И нередко, наемные специалисты бравируют показателем кликабельности как основным KPI.

Однако клик по объявлению не гарантирует свершения запланированного целевого действия. Порой при высоком CTR конверсия очень низкая или вообще отсутствует. Оценивать качество кампании следует по совокупности всех показателей. Главное в контекстной рекламе – это конверсия. Если она низкая, значит, есть проблемы: неправильно подобранные ключи, неверно выбранная ЦА, не соответствующая посадочная страница и т. д.

Сравните два объявления по одинаковому запросу «купить квартиру дешево». На первый вариант кликнут те, кто ищет жилье в малоэтажной новостройке в Химках, недалеко от МКАД, с рассрочкой в 0 %. А вот второе объявление привлечет любого россиянина, которому важна скидка на квартиру. Как полагаете, в каком случае CTR будет выше, но конверсия ниже?

7. Контекстная реклама поможет любому бизнесу

Пожалуй, самое яркое заблуждение, когда контекст называют лучшим методом продвижения. Мол, реклама в поиске позволяет быстро привлечь посетителей. Вот только переходы на сайт не гарантируют заключения сделок.

Если в нише отсутствует устойчивый спрос, логичнее продвигать бизнес через SEO, таргетинг или баннерную рекламу. При продвижении нового бренда или товара более эффективным может стать крауд-маркетинг, SMM или influencer marketing. В некоторых сложных нишах с долгим циклом принятия решения наилучший результат покажет контент-маркетинг. Контекстную рекламу в таких ситуациях можно использовать в качестве дополнительного способа продвижения.

Вывод

Мифы вокруг контекстной рекламы – всего лишь следствие неправильного использования инструмента. Результат зависит от многих факторов: грамотного анализа аудитории, выбора подходящих целей, правильного подбора ключевых слов и точности настройки. Чтобы получить эффект от контекстной рекламы и не слить бюджет понапрасну, запуск кампании лучше доверить опытному специалисту.

Понравилась статья? Получайте похожие на вашу почту еженедельно.