Мульти левел маркетинг – Что такое МЛМ компании — сетевой маркетинг онлайн, обзор бизнеса и примеры 2019

Содержание

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ, МЛМ, Multi-Level Marketing

mlm В последнее время, я стал часто получать сообщения, в которых люди осуждают меня за то, что я ввязался в Multi-Level Marketing (многоуровневый маркетинг, MLM), называя это финансовой пирамидой и лохотроном.

Мне хотелось бы расставить все точки над i, дабы объяснить людям, причины, столь странного, как может кому-то показаться выбора.

Я ни в коем случае не агитирую людей вступить в ряды сетевиков. Но мне не хотелось бы видеть необоснованные комментарии людей, которые совершенно не понимают, о чем говорят. Поэтому, давайте попробуем разобраться, кто прав, а кто виноват.

И начну я с того, что до недавнего времени, был ярым противником сетевого маркетинга. Я, также как и многие, считал это разводкой, мошенничеством, лохотроном и финансовыми пирамидами. Было несколько случаев, когда меня обманом ввязывали в подобные структуры. Были случаи, когда мошенники обманывали моих родственников и знакомых.

Меня бесят рекламные объявления, предлагающие хорошую высокооплачиваемую работу, которые на деле оказываются ни чем иным, как сетевая компания, завлекающая в свои ряды, подобными нечестными способами.

Я терпеть не могу, когда позвонив по очередному рекламному объявлению, предлагающему высокодоходный бизнес, либо сотрудничество – попадаю, на какой-нибудь цептер или бады.

Из чего давно сделал вывод, что Multi-Level Marketing очень любят использовать различные нечестные люди.

Но, являясь поклонником  книг Роберта Киосаки, я, однажды, прочитал его книгу “Бизнес школа” (скачать ее можно будет в конце поста), в которой он рассказывает о различных системах построения бизнеса, в том числе описывает многоуровневый маркетинг.

Я очень уважаю этого человека, который помог мне измениться и сделать свою жизнь лучше. Поэтому не мог не задаться вопросом, что такого хорошего в сетевом бизнесе, что его описывает такой авторитетный для меня человек.

Внимательно прочитав его книгу, а также книгу Дона Файлы “10 уроков на салфетках” – я поменял свое мнение о Multi-Level Marketing в целом. Но не поменял свое отношение к нечестным людям и мошенникам, использующим сетевой маркетинг в своих корыстных целях.

Я увидел определенную ценность и применение Multi-Level Marketing в своей жизни. Поясню более конкретно.

Как я уже писал, одна из моих целей в жизни, это быть полезным обществу. У меня есть определенный опыт, которым я делюсь на страницах этого блога. Помимо этого, есть еще несколько направлений жизнедеятельности, в которых я могу быть полезным людям.

И свою жизнь, я бы хотел посвятить тому, чтобы учиться делать свою жизнь и жизнь других людей лучше. Мне хотелось бы стать автором книг, а также различных обучающих курсов и тренингов. Я хочу продолжать миссию таких людей, как Роберт Киосаки, Бодо Шефер, Робин Шарма.

Чем мне и другим людям может помочь многоуровневый маркетинг в данном случае?

А тем, что продвижение товара или услуги с помощью MLM, помогает снизить издержки на многочисленных сотрудников, рекламу, красивую упаковку, службы сбыта, а также на посредников, в виде книготоргующих организаций, которые порой составляют от 50% до 90% себестоимости продукции.

Сэкономленные деньги, в сетевом бизнесе, принято отдавать в качестве вознаграждения партнерам, которые продвигают продукцию. А также на развитие и усовершенствование продукта. Продукция, продвигаемая с помощью Multi-Level Marketing, как правило стоит гораздо дешевле своих стандартных аналогов, а по качеству и другим социальным аспектам, превосходит их.

На деле это выглядит следующим образом. Допустим, я написал и издал книгу, посвященную личным финансам. Прочитав эту книгу, вы используете предложенные в ней приемы, после чего ваша жизнь становится лучше. Вы понимаете, что это полезное чтиво и рекомендуете прочитать его своим друзьям, которые испытывают проблемы с деньгами. Ваш друг, купив мою книгу, также как и вы, получает ценные знания, а вы, за то что рекомендовали мою книгу, получаете вознаграждение.

Я выигрываю, как автор. Вы получаете знания и дополнительную прибавку к доходам. Ваш друг тоже не остается в накладе.

Дальше, вы объясняете ему, как можно не только получать знания, но и еще и зарабатывать на этом и ваш друг начинает рекомендовать мою книгу своим друзьям. И в данном случае начинает работать многоуровневая система, в которой вы получаете доход от каждого человека в вашей цепочке, купившего мою книгу.

В результате чего, многоуровневый маркетинг приобретает мощный социальный аспект. Потому что вы, помимо знаний, создаете себе пассивный источник дохода. Фактически, вы затратили усилия только на одного человека, которому порекомендовали мою книгу и объяснили, как на этом заработать.

Дальше, ваш друг начинает делать тоже самое, но это происходит уже без вашего непосредственного участия. И тот доход, который вы будете получать в дальнейшем с продажи моей книги вашему другу и друзьям вашего друга, называется пассивным.

Что произойдет с вами, если вы останетесь без работы? Ваш источник дохода тут же иссякнет. Что если вы лишитесь бизнеса, как это произошло со мной? Ваш источник дохода также иссякнет. Multi-Level Marketing позволяет создать неиссякаемый источник дохода, с работы, проделанной однажды.

Есть ли обман в такой схеме работы? Можно ли назвать такую структуру финансовой пирамидой? Нет. Все происходит в рамках законов, как юридических, так и этических. Обман возможен только тогда, если моя книга будет неинтересной и бесполезной, а я буду убеждать вас в обратном.

Больше всего мне нравится в такой схеме, возможность иметь дополнительный заработок, размер которого зависит лишь от времени, которое вы ему уделяете. Сейчас, в условиях кризиса, это хорошая возможность улучшить свое финансовое положение тем людям, чьи доходы и расходы оставляют желать лучшего.

MLM-маркетингом можно заниматься в любом возрасте. Здесь не нужно обладать специальными знаниями. Здесь нет никаких ограничений, планов продаж, режима работы и тому подобных волеограничительных и подавляющих факторов.

Но, еще раз хочу повторить, простота и эффективность сетевого маркетинга, притягивает множество мошенников и нечестных людей. Поэтому, очень важно уметь определять, где вам предлагают качественный продукт и схему работы, а где попросту хотят использовать.

Также, негативную окраску MLM получил из-за того, что люди часто путают Multi-Level Marketing с системами прямых продаж, либо с пирамидами, маскирующимися под MLM. В системах прямых продаж, необходимо предлагать свою продукцию, зачастую выступая в качестве “просителя”. Ну а к пирамидам, у российского населения еще с 90-х годовых выработался стойкий негатив, ассоциирующийся с обманом и мошенничеством.

Поэтому, весь скептицизм и негатив, основан по большому счету из-за того, что люди просто ничего не знают о Multi-Level Marketing. Тем более, люди в нашей стране имеют слабое представление о сочетании MLM и интернета, когда у вас появляется возможность строить свой домашний бизнес не выходя из дома.

В рамках одной публикации невозможно  подробно рассказать о всех достоинствах и недостатках Multi-Level Marketing, а также сочетания MLM и интернета. Но я постарался в наиболее доступной форме объяснить ход своих мыслей и ту информацию, которую мне удалось собрать, в результате чего, я решил более детально вникнуть в суть этой системы.

У многоуровневого маркетинга огромное будущее. Среди компаний, активно использующих стратегии MLM, появляется все больше грандов мировых товарных и финансовых рынков – Coca-Cola, Citibank, Colgate, Gilette, IBM, General Motors, Visa, Ford, Lipton, Cannon, Toyota, Sharp, Xerox и др. Поэтому не стоит недооценивать эту систему.

Более подробную информацию о том, что такое Multi-Level Marketing, как это работает и в чем заключается особенность нового гибрида MLM-технологий и интернета, вы сможете получить, если подпишитесь на БЕСПЛАТНЫЙ электронный курс: “Как создать домашний бизнес в интернете”

P.S.

Рекомендую для прочтения:

  • Роберт Киосаки – “Бизнес школа”
  • Дон Файла – “10 уроков на салфетках”

Также, рекомендую вам прослушать выступление Алексея Луконина – “Секреты миллионеров” (продолжительность 53:59), которое как минимум заставит вас взглянуть на некоторые вещи совсем по иному.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста мышкой и нажмите Ctrl+Enter.

Поставь оценку статье

data-full-width-responsive=»false»>

МЛМ — Сетевой маркетинг

Споры о том, MLM-бизнес – это хорошо или плохо, не прекращаются до сих пор. Одни превозносят многоуровневые структуры, видя в них возможности для быстрого заработка, другие осуждают сам принцип построения пирамид. Не сходятся во мнении и бизнес-аналитики. Одни пророчат, что вскоре система прямых продаж вытеснит традиционную розницу, другие считают, что розничная и электронная торговля со временем убьют MLM. Тем не менее, сетевой маркетинг существует уже не одно десятилетие и пока не собирается идти ко дну.

Традиционно в первое воскресенье декабря в России празднуется День сетевика – праздник всех, кто причастен к сетевому маркетингу и прямым продажам. По этому случаю мы решили вспомнить самые известные MLM — компании и понять, является ли многоуровневый маркетинг серьезным конкурентом рознице.

Многоуровневый маркетинг (multilevel marketing, MLM), Сетевой Маркетинг – один из методов прямых продаж. При нем реализация товаров осуществляется через сеть независимых агентов, каждый из которых может не только продавать продукцию компании, но и привлекать для этого партнеров. При этом его доход будет складываться из собственной выручки и процента от выручки нанятых им людей. Другое название системы – Network Marketing, что переводится как «сетевой маркетинг».

Привлечение новых партнеров в MLM едва ли не важнее, чем собственные продажи. Чем больше агент привлек и обучил новых сотрудников, тем больше его пассивный доход.

Прибыль от прямых продаж для распространителей довольно низкая. Большую часть выручки они отдают компании и стоящим выше дистрибьюторам. Основная прибыль идет с продаж подшефных распространителей.


MLM-компании часто путают с «финансовыми пирамидами» типа «МММ» или «Хопёр Инвест». Действительно, «пирамиды» взяли за основу принцип сетевого маркетинга.
Участники, стоящие у их истоков, получают деньги за счет вкладов «новичков». Но, в отличие от сетевых компаний, «пирамиды» не предлагают конкретные товары, а по сути торгуют воздухом. Жизненный цикл «финансовых пирамид», как правило, не больше нескольких лет – они существуют лишь до тех пор, пока появляются новые вкладчики. В то время как крупные MLM — компании успешно работают десятилетиями, приносят небольшие, но стабильные доходы низшим звеньям, и миллиардные тем, кто стоит у истоков.

Певопроходец Карл Ренборг

Историю создания MLM-компаний связывают с именем предпринимателя Карла Ренборга. В 1927 году он открыл небольшую фирму по торговле пищевыми добавками собственного производства. Сперва Ренборг продавал продукцию знакомым особым секретным способом, а те в свою очередь делились восторженными отзывами со своими друзьями.

В итоге желающих купить новинку стало столько, что предприниматель не успевал лично встречаться с каждым. Тогда он предложил нескольким своим друзьям стать агентами по продаже пищевых добавок за процент.

И желающие нашлись. В 1934 году Карл Ренборг основал компанию California Vitamins, которая позже была переименована в Nutrilite Products. Очень быстро компания достигла оборота в несколько миллионов долларов, не потратив при этом ни цента на рекламу – только за счет прямых продаж.

По сей день самыми популярными товарами, продающимися посредством MLM-маркетинга, остаются пищевые добавки и косметика.

 

Блог | Multi Level

Последние статьи

Дата публикации Автор admin

РЕКРУТИНГ — одно из главных понятий, которое использует сетевик. И то, как приглашать в сетевой маркетинг, волнует многих. В этой статье мы рассмотрим…

Читать далее Дата публикации Автор admin

Этот вопрос волнует многих новичков. Если ты новичок, или в твоей структуре есть новички, эта статья поможет тебе решить этот вопрос. Сначала нужно…

Читать далее деньги в сетевом Дата публикации Автор admin

Если коротко ответить на этот вопрос, то да — деньги в сетевом бизнесе есть. Но очевидным является тот факт, что есть они не…

Читать далее деньги в сетевом

Как приглашать людей в сетевой бизнес в социальных сетях?

Дата публикации Автор admin

Содержание Центральная идея соцсетей для сетевика Как оформить страницу Как привлечь аудиторию Контент-план и регулярные публикации Вовлечение в активности Как рекрутировать в соцсетях…

Читать далее деньги в сетевом

Сравнение сетевых компаний | 9 критериев для выбора

Дата публикации Автор admin

Как выбрать правильную сетевую компанию? Обычно, каждый бренд стремится рассмотреть этот вопрос с точки зрения своей продукции и маркетинг-плана. Но в этой статье…

Читать далее деньги в сетевом

Без лишних вложений. Узнай 6 практических шагов

Дата публикации Автор admin

ДЕНЬГИ — это именно то, ради чего многие приходят в сетевой бизнес. Но иногда создаётся впечатление, что большинство в этом бизнесе не зарабатывает….

Читать далее деньги в сетевом

Как вдохновить себя на успех

Дата публикации Автор admin

В ОСНОВЕ любого масштабного дела лежит Идея. Сетевой Маркетинг, несомненно, масштабное дело. Но многие, когда приходят в бизнес, преследуют только одну цель —…

Читать далее деньги в сетевом

Как идти в ногу с основными тенденциями МЛМ

Дата публикации Автор admin

МНОГИЕ сегодня отвергают сетевой маркетинг. И это тренд. Но в то же время этот бизнес развивается, обретает новые формы. И если мы хотим…

Читать далее деньги в сетевом

Узнай, на чём тебе делать акцент в сетевом бизнесе

Дата публикации Автор admin

МНОГИЕ ДУМАЮТ, что в сетевом маркетинге нужно быть многозадачным и делать акцент сразу на многих вещах. Из-за этого они останавливаются в своей эффективности…

Читать далее деньги в сетевом

Составь Портрет с Помощью Конкретных Вопросов [Анкета в Конце Статьи]

Дата публикации Автор admin

В БИЗНЕСЕ часто говорят про портрет Целевой Аудитории (ЦА), или Аватар. Сетевой Бизнес не исключение. Почему важно знать этот портрет? Дело в том,…

Читать далее деньги в сетевом

Приёмы Управления + Список Ответов

Дата публикации Автор admin

ОТКАЗЫ и возражения — это частая проблема в нашем бизнесе. Но она не должна быть препятствием. Давайте рассмотрим, как правильно реагировать на отказы…

Читать далее

Навигация по записям

7 Трендов Сетевого Маркетинга в Новом Году


Как идти в ногу с основными тенденциями МЛМ

МНОГИЕ сегодня отвергают сетевой маркетинг. И это тренд. Но в то же время этот бизнес развивается, обретает новые формы. И если мы хотим быть успешными в этом направлении, нам важно учесть эти тенденции. Рассмотрим основные направления, в которых МЛМ развивается сегодня.

Тренд 1. Акцент на маркетинг

Словосочетание «сетевой маркетинг» до сих пор не понятно очень многим людям. В том числе и сетевикам. В умах большинства есть «классический бизнес» («нормальный»), а есть сетевой… Но в результате развития бизнеса как такового, всё более очевидным становится тот факт, что разные компании используют элементы МЛМ в своих бизнес-стратегиях.

Начиная от крупных корпораций, до частных инфобизнесменов модель привлечения клиентов через многоуровневую структуру становится всё более привлекательной и обыденной. Сегодня уже никого не удивишь фразой «Приведи друга и получишь скидку 30%». Вряд ли кто-то скажет: «О, опять финансовая пирамида!» Но ведь это же классический Multi Level Marketing, только адаптированный под реалии отдельных компаний.

Выходит, что модель многоуровневых структур просто рассматривается как одна из стратегий, как отдельный способ расширения клиентской базы и создания товарооборота. Так было всегда, просто рынок стал более адекватно реагировать на это.

И теперь сетевой маркетинг воспринимается просто как один из многих вариантов бизнеса, а не противопоставляется всем «нормальным». К тому же, сам сетевой бизнес давно берёт модели расширения товарооборота из принципов классического маркетинга. Вот несколько тенденций:

Продукт. В любом бизнесе есть товар. Это первое, с чего нужно начать заниматься продажами. Раньше считалось, что товар в сетевом маркетинге — это тот продукт, который указан в каталоге и на сайте компании. Но сейчас всё больше сетевиков понимают, что товар сетевого бизнеса — это Возможность стать финансово свободным и создать свою структуру, приносящую пассивный доход. И этот товар они продают не себе, а другим. Да, об этом говорят уже давно. Но именно сейчас этот факт становится всё более очевидным и осознанным.

Упаковка. Любой предприниматель знает, что важно правильно и привлекательно упаковать свой продукт. Сетевики это тоже начинают понимать. Вот почему сейчас так много информации о том, как правильно оформить личный профиль в соцсетях, как сделать продающий лендинг (сайт), как выделиться среди множества конкурентов-сетевиков…

Определение Целевой Аудитории. Ни один бизнес сегодня без этого не обходится. Сетевой тоже не стал исключением. И сейчас очень многие топ-лидеры МЛМ стремятся обучить правильному определению Портрета своего идеального партнёра. Согласитесь, это очень хорошая тенденция. Ведь если раньше сетевик пытался рекрутировать «всё, что движется», а потом расстраивался, что «никому ничего не надо», то теперь достаточно просто определить портрет своего партнёра и, с учётом небольшой погрешности, просто сделать предложение определённому количеству людей.

Кстати, если хотите избавить некоторых назойливых сетевиков и менеджеров по продажам от необходимости вас «идентифицировать» (то есть навязывать вам свою компанию и продукт), просто скажите им: «Спасибо, я не ваша целевая аудитория». Если он в теме, то прекратит разговор, а если не поймёт, о чём вы, то тем более отстанет, так как для него это незнакомое возражение. Но если он всё же найдёт, что ответить, и ответ вам понравится, то, вероятно, перед вами профессионал и вам стоит рассмотреть его предложение 🙂

Трафик. Совсем недавно это слово было незнакомо для многих сетевиков. Более того, предприниматели МЛМ даже не думали использовать его в своём бизнесе. Но сейчас рынок изменился. Контекстная реклама в поисковых системах, а также социальные сети предлагают массу возможностей для привлечения будущих клиентов и партнёров. Если вдруг среди наших читателей есть те, кто пока не понимает, как направить поток кандидатов в свой бизнес, используя хотя бы один из видов трафика, срочно изучите эту тему.

Продажи. Конечно, продажи всегда были в сетевом маркетинге. Хотя кажется, что рынок пытается от них избавиться. Всё чаще мы слышим предложение поработать в «самой лучшей компании» «без продаж». На самом деле продажи — это ни что иное, как способ коммуникации, это язык, на котором говорит рынок. Бизнес без продаж, всё равно что любовь без партнёра. В действительности, продажи не исчезнут, изменится техника презентации продукта. Правильно говорить не «бизнес без продаж», а «бизнес без впаривания». И это действительно тренд! Вместо продаж товара используется понятие «рекомендации», а продажа идеи (рекрутинг) вместо словесной атаки и борьбы с возражениями, становится более мягкой и ненавязчивой беседой.

Возможно, вам понравится наша статья о том, как преодолеть отказы в сетевом бизнесе

Таким образом, сетевой бизнес впитал в себя идеи классического маркетинга. Произошло следующее: в уравнении обычного бизнеса просто поместили новую переменную — Идея МЛМ.

Этапы продажи в сетевом маркетинге

Тренд 2. Автоматическая воронка

Автоматическая воронка продаж — это одна из ключевых тенденций современного бизнеса. Сетевой бизнес не стал исключением. Наоборот, сейчас это один из самых заметных трендов в МЛМ. Рынок стремится в область автоматизации. И чтобы нам быть в потоке, важно это учесть.

Чтобы получить больше информации об автоворонке в МЛМ, читайте эту статью

Что можно сделать, чтобы быть в тренде?

Думайте на перспективу. Мало кто станет вашим партнёром сходу. А значит важно делать что-то сейчас, чтобы получить партнёра в бизнес потом. Например, создайте блог в соцсети, или на специальной платформе, типа WordPress и публикуйте полезный контент. У вас не будет регистраций в этот же вечер, но это станет важным заделом на будущее.

Думайте этапами. Важно мыслить воронкой, а не разовыми консультациями. Переход от прохожего до вашего ключевого партнёра — это вполне измеримый и прогнозируемый процесс, который можно разделить на несколько этапов. Если вы делаете работу, но результата нет, вероятно, какой-то этап даёт сбой, и вы сливаете ресурсы. Просто разделите весь процесс на несколько частей и назначьте измеримый результат для каждого этапа.

Автоматизируйте. Сейчас очень много инструментов автоматизации. В автоворонке рекрутинга самые ключевые из них — это сервисы рассылок и боты в мессенджерах. Сегодня это тренд, и любой уважающий себя предприниматель стремится их использовать.

Хотите узнать пошаговый алгоритм настройки воронки рекрутинга через мессенджер? Читайте здесь.

Тренд 3. Оцифровка. Digital Marketing

Наряду с автоматизацией, сетевой бизнес (как и любой другой) стремится себя оцифровать. Переезд в интернет уже давно случился, и этот тренд не прекращается. Только сейчас он становится всё более осознанным и оформленным. Модное словосочетание Digital Marketing символизирует новое направление в маркетинге, которое очень сильно развивается. Нет сомнений, что всё больше сетевиков будут использовать эту тенденцию.

Что делать на практике. Для начала, уметь пользоваться компьютером и интернетом. Как ни странно, до сих пор спонсоры вынуждены учить тому, как заполнить профиль во Вконтакте, как создать форму Google и прочее… Мы не обязаны всё уметь. Но если мы хотим идти в ногу со временем (и с бизнесом), важно разбираться в таких вещах. Конечно, создание странички в соцсетях — это ещё не Digital. Топ-лидеры МЛМ уже давно активно используют автоворонки, сервисы кросспостинга, чат-боты, CRM-системы и прочие фишки цифрового мира.

Присоединяйтесь к читателям нашего блога, чтобы не пропустить новости цифрового мира в сетевом маркетинге, а также знать как на практике применять эти нововведения. Присоединиться.

Тренд 4. Бренд-маркетинг

Личный бренд — это то, о чём часто можно услышать от спонсоров. И действительно, это мощный тренд. Идею сетевого маркетинга знают многие, но по-настоящему присоединиться к чьей-то команде хотят единицы. На людей уже не действует предложение «заработать денег». Их привлекает чей-то конкретный успех, или стиль бизнеса. А потому важно выстраивать свой бренд. Что можно сделать:

Свой стиль. Конечно, сетевой бизнес — это бизнес дубликаций. Но люди стремятся к индивидуальности. Сейчас эта тенденция заметна, как никогда. Создавая свой неповторимый образ, свой набор стандартов, вы неизбежно привлекаете целевую аудиторию. К тому же, вам важно не только создать свой бренд, но и научить партнёров делать то же самое. В силу человеческой гордости, многим не хочется быть похожим на других. Но хочется, чтобы все были похожи на них. Если вы станете уважать право на индивидуальность и, более того, будете обучать этому, ваш бизнес обретёт новое дыхание.

Позиционирование. Тренд в том, чтобы прекратить рекламировать компанию, и начать рекламировать себя. Как вы думаете, что больше убедит присоединиться к вашему проекту: как некий Джон Смит, бриллиантовый менеджер из штата Калифорния купил новую яхту, или как ваш новый партнёр, который полгода назад зарегистрировался, вышел на пассивный доход, сопоставимый с его зарплатой на старой работе? Если вы будете освещать свои результаты, пусть даже небольшие, то ваш бизнес оживёт, и ваш бренд обретёт привлекательную форму.

Больше о личном бренде и как его создать на практике, читайте в этой статье.

Тренд 5. Антиспам. Акцент на ценности

Конечно же, СПАМеры никуда не денутся. Ни в этом году, ни в следующем. Просто сейчас люди становятся более осознанными, и рынок поделился на две части. На тех, кто ведётся на СПАМ и учит этому других, и тех, кто ведёт бизнес и зарабатывает деньги. Вторых меньшинство. Но тренд в том, что граница между первыми и вторыми стала более чёткой.

Мы даже смело утверждаем, что рынок не просто стремится отвергать нежелательные сообщения, но и рекламу в целом. Кажется, что грань между продажей и информацией стёрта. Мы просто что-то читаем, где-то учимся и покупаем ценные продукты… По крайней мере, это идеал к которому стремится рынок.

Сетевой маркетинг не исключение. Всё больше компаний намеренно отказываются от навязчивых сообщений и уговоров. Сетевики учатся просто предоставлять информацию, а также давать ценность наперёд. Наконец-то сетевик осознанно переходит к базовому принципу продавца — делать первый шаг по направлению к клиенту.

Что делать, чтобы быть в тренде? Давать ценность. На практике это значит создать страницу, (паблик, блог, или канал) и публиковать ценный контент. Бесплатно. Причём акцент именно на слове «ценный». Ценность определяется не логичностью и эффектностью, а тем, что ваш читатель, или зритель остался доволен. Если вы чувствуете, что для вас это сложно, будьте осторожны. Возможно, рынок намекает вам, что вы относитесь к первой части, по ту сторону границы…

Кстати, у нас есть опыт того, как без СПАМа и навязчивости привлечь партнёров, получая от этого удовольствие. Напишите нам и мы поможем. Скорей всего, для вас это будет бесплатно.

Тренд 6. «Гуру-эпидемия»

Да, сейчас появилось много «экспертов», которые хотят научить сетевиков правильно вести бизнес. Это естественно, ведь где есть спрос, есть и предложение. Увы, это отрицательный тренд. Конечно, со временем сетевики научатся отличать тех, у кого на самом деле стоит учиться. И уже не так просто будет завлечь своими «уникальными» знаниями. Но пока идёт тенденция роста «гуру-сетевиков». Они научат вас как оформить страничку в соцсети (очень «ценное» знание, которое они назовут «личным брендом»), расскажут, как «выстроить очередь из кандидатов» (кстати, очень популярное предложение) и как рекрутировать «на автомате» (то есть без вашего участия). Но у них есть одна отличительная особенность: их ученики не добиваются выдающихся результатов.

Лично мы отказались от идеи быть гуру. У нашего проекта несколько другие планы. Один из них — объединить осознанных предпринимателей-сетевиков, предоставляя проверенные временем инструменты для МЛМ-бизнеса. Если у вас есть желание быть в тренде, то мы приглашаем вас стать частью проекта Третья Волна. Подробнее о проекте.

Тренд 7. Возврат к Истокам

Выше мы писали о том, как сетевой маркетинг стремится использовать все ключевые тенденции «классического» бизнеса. Но так или иначе, сетевой бизнес уникален. В его основе лежит два принципа — квадратик и кружочек — личное потребление продукта и создание сети потребителей. И это то, что будет всегда.

Основной тренд в том, что рынок начинает глубже вникать в ключевой смысл этих принципов. Ещё недавно многие думали, что сетевой маркетинг — это приглашать людей, чтобы они делали взнос. И всё. Но теперь люди всё более осознанно понимают, что у них есть возможность пользоваться качественным продуктом без переплат (за счёт отсутствия посреднических компаний) и получать процент от товарооборота своей структуры. К примеру, на Западе очень многие люди являются клиентами сетевых компаний просто из-за продукта. При этом они также рекомендуют этот продукт близким и осознано пользуются положенными бонусами. Не рассматривая себя частью какой-то «фанатичной структуры» или «пирамиды».

Наш проект стремится популяризировать сетевой бизнес, делая его частью светской жизни, такой же, как поход в кино, или проезд в такси. Это не панацея от всех бед и не аскеза, подобно уходу в монастырь. Это просто часть нашей жизни, часть рынка, к которому мы принадлежим, хотим мы этого, или нет.

Мы верим в то, что скоро утихнут эти пафосные предложения «создать очередь из кандидатов на автомате», и люди поймут, что просто меняя аватарку и публикуя красивые цитаты в соцсети, к ним не ломятся желающие подписать контракт. И классический сетевой бизнес вернётся. Со всеми его презентациями, кружочками на доске, «холодными контактами» и «списком знакомых» (но, конечно же, в новом обличье, с учётом вышесказанных тенденций в маркетинге). Конечно, всегда будет существовать шум СПАМеров и «Гуру», который будет создавать видимость «альтернативы 90-х». Но разница между ними и успешными сетевиками станет ещё более очевидной.

Заключение

Всё, что вам нужно — это учитывать общие тенденции и подстраиваться под них. На самом деле в мире всегда будут существовать только два тренда — это Эгоизм и Любовь. Умение балансировать между ними поможет вам учитывать любые отклонения рынка, а также создавать свои правила, которые позже кто-то опишет, как новый тренд.

ТЕСТ на Экспертность

+

Этапы продажи в сетевом маркетинге

Пройди ТЕСТ | Узнай свой реальный статус в сетевом

ответь всего на 7 вопросов

пройти тест

Преимущества MLM | APLGO LTD

Риска не существует – Вы не можете разориться

Вступительный взнос в Компании APL можно выбрать самому: 200, 400, 600, 1800 или 3000 у.е. На эту сумму Вы приобретаете Стартовый Набор Документов, а также продукцию Компании для собственного пользования и/или продажи. Риск здесь практически отсутствует, т.к. при желании Вы можете вернуть вложенные деньги, всего лишь реализовав заказанную продукцию.

Оформленное предприятие

Если Вы решили начать свой бизнес с Компанией APL, зарегистрировавшись в качестве дистрибьютора, Вы получаете уже оформленное предприятие. Вам не надо нанимать бухгалтера, директора, юриста, работников склада и прочий штат сотрудников, все эти сложности взяла на себя наша Компания. Единственное, что необходимо делать Вам — это уверенно, активно и свободно строить свой собственный бизнес.

Личная свобода и независимость от расписания

Сетевой маркетинг дает Вам личную свободу во всем. Вы работаете, где хотите, с кем хотите, когда хотите, сколько хотите. Вы можете выбрать тот ритм жизни, о котором мечтали уже очень давно. У Вас не будет деспотичных начальников и неисполнительных подчиненных, которых необходимо бесконечно контролировать. Вы сами формируете свою команду и самостоятельно планируете свой бизнес.

Доступность сетевого бизнеса для всех

Зарабатывать деньги в сетевом бизнесе может любой человек! Возраст, пол, образование, национальность, вероисповедание не имеют значения. Вы можете стартовать с маленькой суммой и уже к рубежу полугода достичь разительных перемен в своем финансовом положении. В МЛМ каждый зарабатывает столько, сколько хочет: главное – желание и действие!

Неограниченный реальный доход

Многомиллионные счета богатейших людей США ежедневно пополняются благодаря тому, что когда-то они стартовали и продолжили свою работу в МЛМ бизнесе. 20% долларовых миллионеров Америки сделали свое состояние за счет сетевого маркетинга! Это факт. Чем дольше Вы сотрудничаете с одной компанией, тем более внушительным по размеру становится Ваш чек. Многие люди любят сетевой маркетинг именно по этой причине.

Возможность «мир посмотреть и себя показать»

Возможность с удовольствием путешествовать – вот еще одна причина, по которой с Компанией APL сотрудничают десятки тысяч дистрибьюторов. APL предлагает своим Партнерам обучающие семинары, каникулы и круизы в самых разных странах мира. Вы отдыхаете, знакомитесь с другими лидерами, повышаете свой профессионализм, то есть совмещаете приятное с полезным.

APL – это международный бизнес

Компания APL позволяет Вам строить бизнес в разных странах. Многие люди зарабатывают миллионы, таким образом путешествуя по всему миру. При правильном подходе МЛМ бизнес может развиваться параллельно во многих уголках планеты, так как в Вашей сети всегда найдутся люди, у которых имеются родственники, знакомые или друзья, проживающие в разных странах.

Общение и новые друзья

Путешествуя по разным странам, рассказывая людям об этом бизнесе и помогая им сделать первые шаги, Вы приобретете друзей в разных уголках планеты. Как говорил Джон Каленч: «Самое главное в сетевом маркетинге — это приобрести миллион друзей». Общаясь с людьми разных профессий, возрастов и мировоззрений Вы всегда будете держать «руку на пульсе» и расширять свой кругозор.

Поддержка каждого партнера

МЛМ — это прекрасная возможность вместе работать, путешествовать, решать любые проблемы. «Нам не добиться успеха в одиночку», — сказал Джим Рон. Сетевой маркетинг — это бизнес команды, а успех любой команды зависит от успеха каждого. Компания, Ваши спонсоры и другие дистрибьюторы всегда будут поддерживать и ободрять Вас на пути к успеху.

Мгновенный взлет. Карьера=Успех.

Взойти на вершину успеха в компании «APL» может каждый. Выполнить условия достижения квалификаций, которые ставит Компания, под силу любому. Вы можете, проработав всего три — четыре года, дойти до высшей квалификации и возглавить крупнейшие структуры APL.

Система обучения

Для того чтобы взойти на вершину успеха, Вам будет необходимо узнавать много нового и постоянно учиться. Компания APL предлагает своим дистрибьюторам эксклюзивную программу профессионального развития. А тем, кто хочет самостоятельно продолжать обучение, доступны полезные и интересные материалы на сайте aploffice.com. Не пропускайте школы, презентации, семинары, события компании — и очень скоро Вы станете Мастером МЛМ.

Признание Ваших заслуг и достижений

Бесспорное достоинство сетевого бизнеса – хорошо развитая система признания и поощрения дистрибьюторов. В APL, наряду с квалификационными значками, существует ежегодное признание, которое проходит по итогам работы за год на главном событии в жизни Компании. Перед многотысячной аудиторией лучшим из лучших вручаются эксклюзивные награды. Большинство людей в мире хотят быть признанными и, когда это происходит, они с еще большей скоростью и воодушевлением строят свой собственный бизнес.

Возможность работать вместе с семьей

Сетевой маркетинг — уникальный бизнес, позволяющий работать и развиваться всей семьей. Многие семейные пары, работающие на одном контракте, достигают больших успехов быстрее, чем те, кто трудится в одиночку. Развитие семейного бизнеса и поддержка благополучия семьи – одни из важнейших приоритетов Компании APL. Сотрудничество с нами позволяет улучшить качество жизни тех, кто Вам дорог, благодаря эксклюзивным промоушенам, уникальным тренингам и специальным путевкам для всей семьи!

Сетевой маркетинг — это интересно

Вы даже не представляете себе, сколько удовольствия можно получить, работая в нашем бизнесе. Чем дольше Вы работаете в МЛМ, тем Вам становится интереснее! Удивительно наблюдать за тем, как потрясающе меняются люди, когда начинают зарабатывать в разы больше, чем могли себе представить!

Возможность укрепить здоровье

Сотрудничая с компанией APL, Вы можете улучшить состояние своего здоровья и здоровья своих близких. Доступные цены на продукцию Компании позволяют помочь многим людям решить множество проблем со здоровьем, а также обеспечить своему организму правильный регулярный уход.

Непрерывный личностный рост

Самым главным преимуществом индустрии МЛМ является непрерывный личностный рост. Ни в каком другом бизнесе человек так быстро не развивается, как в сетевом маркетинге. «Если Вы меняетесь, все вокруг Вас меняется» (Джим Рон). Самая непростая работа — это работа над собой. В компаниях сетевого маркетинга всегда находятся люди, которые помогают человеку изменить свои мысли, привычки, характер, решения и действия, достигая любых поставленных целей на пути к успеху.

Как приглашать партнёров. Современный метод


Автоворонка в сетевом маркетинге. Пошаговый алгоритм применения

ПОИСК ПАРТНЁРОВ — одна из отличительных особенностей МЛМ-бизнеса. Именно этот процесс позволяет создать масштабный товарооборот для своей структуры. Не зря вопрос поиска партнёров, или рекрутинг, является одной из важнейших тем, которые интересуют предпринимателей сетевого маркетинга.

В этой статье мы не будем рассматривать многочисленные способы рекрутинга, а сразу же подчеркнём метод, который является передовым в наше время. Этот метод используют топ-менеджеры сетевого бизнеса, и мы не хотим быть в стороне, но тоже будем стараться применять самые современные и эффективные знания.

Но сначала давайте подчеркнём важный момент:

Рекрутинг — это масштабирование вашего профессионализма.

Запомните эту фразу. Почему это важно знать? Дело в том, что многие сетевики уделяют чрезмерное внимание автоматизации Бизнеса. Они почему-то думают, что нужно найти какую-то программу, или «кнопку», используя которую к ним рекой потекут партнёры. Но ведь вы понимаете, что задача автоматизации в том, чтобы увеличить ваш текущий результат. Ещё раз: задача автоматизации — увеличить ваш текущий результат. Выходит, если ваша экспертность стремится к нулю, то никакая программа не поможет вам масштабироваться. Точнее она всегда будет умножать ваш «ноль» многократно. Понимаете аналогию?

Именно поэтому избавьтесь от иллюзии «автоматического рекрутинга». Его не существует 🙂

Но если вы развиваете экспертность и вам есть, что масштабировать, предлагаю узнать передовой метод привлечения партнёров.

Воронка рекрутинга

Воронка продаж — это один из самых эффективных методов современного маркетинга. Правильное использование воронки помогло многим предпринимателям стать миллионерами. Вам необходимо знать основные принципы воронки, чтобы не отставать от современных тенденций.

В чём суть классической воронки: вы создаёте продукт и настраиваете на него поток подписчиков, постепенно выстраивая с ними отношения, подогревая интерес к вашему предложению.

В чём преимущество такого метода? Многие предложения сотрудничества совершаются в лоб, напрямую. В отношении воронки такое предложение происходит не сразу, а в течении определённого периода. Причём многие процессы здесь автоматические, то есть происходят без вашего прямого участия. Давайте подробней.

  1. Вы упаковываете своё предложение о сотрудничестве
    Для этого вы продаёте идею, а не сам Бизнес (подробности дальше).
  2. Создаёте серию писем, или серию видео, которые будут подогревать интерес к вашему предложению. Первое письмо будет захватывать внимание подписчика, а последнее будет предлагать сотрудничество. Эти письма будут отправляться автоматически.
  3. Предлагаете ценность в обмен на подписку. Это называют лид-магнит. Вы создадите документ, видео, или мини-курс, который поможет решить какую-то проблему вашего потенциального партнёра. Когда посетитель вашего ресурса скачает этот документ, вы получите его контакт и сможете отправлять ему автоматическую рассылку.
  4. Настраиваете трафик. Вам нужно сделать так, чтобы люди как-то узнали о вашем лид-магните. Это отдельная большая тема, но если сказать коротко: вам понадобятся социальные сети и другие площадки в интернете.
  5. Подбираете целевую аудиторию. Необходимо, чтобы захват посетителей вашего ресурса соответствовал портрету вашего ключевого партнёра. Об этом часто говорят, но не все это делают. Как правило те, кто делают, выигрывают. Давайте ещё подробней

voronka

Целевая аудитория и таргетинг

В самом начале вы должны понимать, кто ваш ключевой партнёр, это не просто амбициозный лидер, который будет фанатично исполнять всё, что говорит компания. Кстати, в этом описании уже есть грубое противоречие, но многие почему-то хотят именно таких партнёров — «послушных лидеров», знакомо?

Вам нужно достаточно чётко нарисовать целевой портрет:

— Какой возраст у вашего партнёра?
— Насколько он эмоциональный?
— Есть ли у него свой Бизнес, или он работник по найму?
— Какие у него интересы?
— Он больше любит корпоративные вечеринки, или сидеть у компьютера?

Дайте свободу вашему воображению. Ничто не мешает вам рисовать в уме то, что вам нравится. Главное — чёткость формулировок. После чего случится чудо: вы станете везде замечать этих людей.

Но здесь дело не только в психологии. В маркетинге существует специальный инструмент — таргетированная реклама. То есть возможность отфильтровать аудиторию согласно заданным критериям. Вы настраиваете таргетинг и ваше предложение показывается только целевой аудитории. В других статьях мы будем подробно рассматривать этот инструмент.

Трафик

После того, как вы поймёте, кто ваш партнёр, вы будете показывать свои предложения толькc055d981d0о на целевых площадках, или создавать объявления, которые увидит именно ваша аудитория. Что вы можете сделать для увеличения трафика:

— составить пост в соцсети (например, в Фэйсбуке, или в Контакте)
— придумать цепляющий заголовок
— прикрепить картинку, или видео
— сделать призыв к действию. В вашем случае это будет переход к лид-магниту

А затем продвигать этот пост, показывая его своей аудитории. В результате вы сделаете планомерный захват своих потенциальных кандидатов и направите их на следующую площадку.

 

 

 

Лид-магнит

После вы создаёте ценность, которая поможет прямо сейчас решить какую-то проблему своих будущих партнёров. Поняли фишку? Прямо сейчас! Проблема очень многих продавцов и дистрибьюторов в том, что они сами хотят получить результат здесь и сейчас. Ничего не отдавая взамен. То есть им хочется, чтобы партнёры сразу же регистрировались в их структуру. Но, увы, это исключение из правил, и нам нельзя так рисковать своими ресурсами.

А значит, вы должны сделать то, что делают только успешные менеджеры: дать ценность заранее. Что это может быть:

— PDF файл, который по шагам описывает решение какой-то проблемы ваших кандидатов
— ВИДЕО, в котором предлагается ценный материал
— МИНИ-КУРС, пройдя который пользователь получит практический результат.

lidforma

Обратите внимание: вы ничего не рекламируете и не продаёте. Вы просто отдаёте ценность. Бесплатно. Если вы так сделаете, то сразу попадёте в число привилегированных дистрибьюторов, с которыми хочется сотрудничать.

На практике лид-магнит — это страничка в интернете, в которой есть короткое описание вашего предложения (текст, или видео) и форма подписки, заполнив которую посетитель получит от вас презент. После этого он добровольно попадёт в вашу тёплую Базу и вы сможете продолжить с ним общение.

Серия писем

После того, как подписчик попадёт в вашу Базу, вы можете направить ему ряд писем, создав таким образом цепочку касаний. Задача этих писем в следующем:

— вызвать у вашего подписчика Доверие к вам и вашему стилю Бизнеса
— подогреть интерес к вашему будущему предложению
— предоставить ещё больше ценности, повышая ваш авторитет

Одно из преимуществ серии писем в том, что её можно сделать автоматической. То есть после подписки ваш будущий кандидат будет с периодичностью получать от вас контент, но это будет происходить без вашего непосредственного участия. Всё что нужно, это заранее подготовить письма и загрузить их в специальный сервис рассылок (например, Sendpulse или Getresponse).

Логично, что первое письмо как-то будет связано с вашим лид-магнитом, а последнее будет приглашать на вашу презентацию, с которой ваш кандидат должен уйти в качестве партнёра. Таким образом цепочка писем будет плавно подводить к конечной цели — регистрации и началу сотрудничества.

Итак, вы провели серьёзную кампанию. Выделили целевую аудиторию, настроили трафик, подписали будущего кандидата на рассылку и направили серию писем. Теперь осталось презентовать свой продукт, после которого вы получите нового партнёра. Но как провести эту презентацию? Как сделать так, чтобы кандидаты с большей вероятностью остались с вами? Я готов поделиться этой информацией со своими партнёрами и постоянными читателями этого сайта.

Не смотря на объём этой статьи, информация в ней дана достаточно сжато. Мы будем подробно обсуждать каждый шаг, чтобы не оставить вопросов. Пожалуйста, пишите в комментариях какой из этапов кажется вам непонятным или неприменимым для вас. Мы вместе разберём эти нюансы и добьёмся полной ясности.

Воронка рекрутинга — это самый передовой метод на сегодняшний день. Хотя это технология требует усилий, они быстро окупают себя. Есть ещё одна техника, которая требует вложений времени. Но когда вы создадите её, вопрос рекрутинга будет решён раз и навсегда. Это ваш персональный бренд. В следующей статье мы опишем план построения персонального бренда. Этот материал будет особенно полезен тем, у кого ещё нет позитивной репутации в Бизнесе и реальных достижений, которые можно презентовать своим кандидатам. Интересно? Читайте статью

ТЕСТ на Экспертность

+

lidforma

Пройди ТЕСТ | Узнай свой реальный статус в сетевом

ответь всего на 7 вопросов

пройти тест

Словарь терминов сетевого маркетинга

 

Аплайн

Все те, кто располагается выше вас в структуре организации сетевого маркетинга. Также используется как синоним спонсора.

Бинарный план

Тип плана компенсаций, при котором ваш фронтлайн ограничивается двумя людьми, и предусматривающий еженедельную выплату вознаграждения по результатам работы одного из двух кустов вашей организации.

Бонусная сумма

То же, что учетная сумма. Величина, используемая МЛМ-компаниями для расчета оверрайдов и комиссионных и устанавливаемая, исходя из оптовой стоимости товаров, по которым выплачиваются оверрайды и комиссионные. Обычно, хотя и не всегда, бонусная сумма ниже оптовой стоимости таких товаров. Например, если вы оптом продаете товара на 100 долларов на условиях 5%-ной комиссии, то эти 5% будут высчитываться не со 100 долларов стоимости товара, а, скажем, с 80 долларов его бонусной суммы. Бонусная сумма позволяет компаниям зарабатывать деньги на менее прибыльных товарных позициях. Если компания, обещающая 50%-ные выплаты в пользу торгового персонала, продает ему, например, топливную присадку за 20 долларов при отпускной цене производителя в 10 долларов, то компания не получает с продаж этого товара никакой прибыли. Вместо того чтобы повышать цену, многие компании просто назначают продукту меньшую бонусную сумму и, соответственно, выплачивают меньшие комиссионные.

Бонусный пул

Специальный фонд, формируемый компанией сетевого маркетинга из собственной прибыли и предназначенный для поощрения лидеров продаж, выполняющих установленные нормы. Брейкидж — тот объем обеспеченных вами или вашим даун-лайном продаж, с которого вы не получаете никакой компенсации. Иными словами, брейкидж — это разница между тем, что ваша компания обещает платить, и тем, что она выплачивает в действительности. МЛМ-компании стремятся перещеголять друг друга в обещании самых больших выплат, выражаемых в виде процента от общего объема реализации компании, выплачиваемого дистрибьюторам в виде комиссионных. В действительности же компания, обещающая 75%-ные выплаты, может выплачивать только 50%. Разница в 25% и составляет брейкидж. Брейкидж встроен в план компенсаций в форме неявных условий, которыми уменьшается размер ваших комиссионных, повышаются квалификационные требования, налагаются штрафные санкции или при определенных обстоятельствах частично аннулируется обеспеченный вами объем продаж.

Бэк-энд

Более поздние по времени формирования сегменты даунлайна маркетинговой сети, образуемые в результате разрастания последней до нескольких уровней или генераций. Наиболее часто термин используется при характеристике различных типов платежного плана. Планы, оплата по которым начисляется главным образом по бэк-энду, — те, в которых самые высокие комиссионные выплачиваются с продаж самых нижних и самых поздних по времени формирования уровней сети.

Бонус

Вознаграждение участника в соответствии с Планом маркетинга.

Взнос участника

Ежегодный членский взнос, уплачиваемый МЛМ-компании для подтверждения статуса дистрибьютора. Взнос не должен быть большим, поскольку закон запрещает МЛМ-компаниям «продажу» права быть ее дистрибьютором ради прибыли.

Включаемый объем

Продажи вашей организации, засчитываемые в объем продаж вашей группы, а потому используемые для подтверждения определенного квалификационного уровня (см. также Невключаемый объем).

Выплаты

Процент от общих поступлений компании, выплачиваемый дистрибьюторам в виде оверрайдов, комиссионных и бонусов.

Генерационный бонус

Особенность некоторых ступенчато-отходных планов компенсаций, при которой вам дозволяется получать доход от людей, расположенных на более низких уровнях, чем те, что входят в установленный для вас диапазон отчислений. Например, в случае отхода речь идет о проценте с общих продаж всей отошедшей генерации. Если вы работаете по шестиуровневому плану, и отход произошел на шестом уровне, то вы сможете получать бонус с закупок дистрибьюторов, расположенных вплоть до двенадцатого уровня.

Генерация

Куст вашей организации, возглавляемый отошедшим от вашей группы дистрибьютором или — в плане, не предусматривающем возможности отхода, — возглавляемый дистрибьютором, достигшим определенного ранга в структуре плана компенсаций.

Глубина даунлайна

Число уровней вашей собственной МЛМ-организации.

Групповой объем закупок

Общий объем оптовых закупок, произведенных вашей персональной группой за конкретный месяц.

Даунлайн

Даунлайн компании сетевого маркетинга представлен всеми теми людьми, что были рекрутированы в качестве дистрибьюторов компании. Ваш собственный даунлайн представлен дистрибьюторами, рекрутированными вами лично, рекрутами ваших рекрутов и т. д.

Двухуровневый план

Другое название сжатого плана компенсаций, обусловленное тем фактом, что многими сжатыми планами большая часть комиссионных (хотя и не все) взимается с первых двух уровней даунлайна.

Диапазон отчислений

Все уровни вашего даунлайна, с которых, согласно применяемому плану компенсаций, вы можете получать оверрайды и комиссионные.

Дистрибьютор

Независимый предприниматель, заключающий контракт на реализацию распространяемых МЛМ-компанией продуктов или услуг.

Квалификационные нормы

Месячные квоты, которые должны соблюдать дистрибьюторы, чтобы квалифицироваться на определенный квалификационный уровень. Квоты обычно устанавливаются в виде показателей группового и личного объема закупок. Порой устанавливаются и квоты по рекрутированию, которыми предполагается ежемесячное привлечение определенного числа людей во фронтлайн.

Квалификационный уровень

Ранг или титул, приобретаемые при достижении определенного уровня месячной реализации и(или) при рекрутировании определенного числа дистрибьюторов, которые, в свою очередь, достигли необходимого квалификационного уровня. По мере вашего перемещения на все более высокие уровни комиссионные вам начисляются по более высокой ставке (либо вы получаете право на получение дохода от большего числа генераций).

Комиссионные

Причитающийся вам процент с объема продаж вашей сбытовой организации.

Компрессия

Технический приём, осуществляемый после закрытия текущего квалификационного месяца в Компании, который позволяет учитывать объём только квалифицированных дистрибьютеров, формируя при необходимости новую вертикаль поколений с отсутствием в ней неквалифицированных дистрибьютеров, строго по каждому спонсорскому ряду.

Куст

Даунлайн в рамках вашего даунлайна, обычно возглавляемый одним из дистрибьюторов вашего фронтлайна.

Квалификационный период

Временной отрезок, в срок которого происходит получение или подтверждение соответствующей квалификации.

Квалификация

Установленная норма заказа продукции Компании дистрибьютером или его собственной организации для получения или подтверждения статуса/уровня на определённый квалификационный период.

Личный идентификационный номер (PIN-код)

Специальный код, присваиваемый каждому дистрибьютору МЛМ-компании. Когда клиенты размещают заказ непосредственно в компании, они называют PIN-КОД дистрибьютора, ознакомившего их с продуктами. Таким образом дистрибьюторы получают комиссионные с покупок своих клиентов, даже если сами в сделке не участвуют.

Личный объем закупок

Объем закупленных вами у компании оптом продуктов за конкретный месяц.

Максимизация

План отчислений считается максимизированным, когда вам удалось набрать достаточное число людей, обеспечивающих высокий уровень месячных продаж, позволяющий получать максимально возможные при данном типе плана комиссионные.

Маркетинговый план

Другое название платежного плана или плана компенсаций.

Матрица

План компенсаций, которым число людей в вашем фронтлайне ограничивается двумя-тремя.

Многоуровневый маркетинг (МЛМ)

В общем смысле термин, альтернативный сетевому маркетингу. Используется также для обозначения таких планов сетевого маркетинга, которыми дистрибьюторам разрешается получать доход с более чем одного уровня организации.

Невключаемый объем

Продажи, не засчитываемые в объем продаж вашей группы, а потому не идущие в зачет вашей месячной квоты на подтверждение определенного квалификационного уровня. Многими планами предусматривается, что в момент отхода куста от группы ее объем продаж перестает учитываться в групповом объеме реализации.

Неограниченная глубина

Cвойство некоторых планов компенсаций, по которым дистрибьюторам дозволяется получать доход с более глубоких уровней, чем те, что входят в установленный для них диапазон отчислений. Глубина не является «неограниченной» в прямом смысле слова, поскольку, с одной стороны, чем ниже уровень, тем меньшие деньги вы на нем зарабатываете, а с другой — различные формы отхода обычно ограничивают доступную вам глубину лишь несколькими уровнями. Впрочем, некоторые планы действительно обеспечивают глубину взимания процента в 20 и даже 30 уровней.

Неограниченный бонус

Cвойство платежного плана, которым допускается теоретически неограниченная его глубина.

Объем продаж генерации

Объем месячных продаж отдельной генерации или генерационного куста.

Объем продаж организации

Объем месячных продаж, обеспеченный вашей организацией через приобретение продуктов у компании.

Оверрайды

Ежемесячные комиссионные, которые вы получаете от собственных отошедших кустов.

Организация

Та часть вашего даунлайна, с которой вы можете получать комиссионные и оверрайды. В организацию входят все дистрибьюторы, занимающие уровни, попадающие в ваш диапазон отчислений. При ступенчато-отходном плане компенсаций в организацию также включаются отошедшие кусты.

Отошедший куст

Организация или даунлайн отошедшего от вас дистрибьютора

Отходной

Сокращенное наименование ступенчато-отходного плана компенсаций, одного из четырех основных типов плана. Им же обозначается дистрибьютор вашего даунлайна, достигший определенного минимума месячной производительности и вследствие этого «отпочковавшийся» от вашей группы. После выхода дистрибьютора из вашей группы вы лишаетесь права засчитывать объемы его продаж в ваши собственные месячные объемы (как критерий выполнения месячных квот). С другой стороны, вы получаете право получать комиссионные (именуемые роялти, или оверрайдом) с общих объемов продаж организации отколовшегося дистрибьютора, тогда как прежде могли это делать только с тех участников его группы, которые вписывались в определенный вам диапазон отчислений.

Переадресация комиссионных

Условие некоторых планов компенсаций, по которому, в случае если в какой-то месяц вам не удается квалифицироваться на получение комиссионных по причине невыполнения установленных квот, вы признаетесь неактивным дистрибьютором и не получаете в этот месяц комиссионных со своего даунлайна. Причитающиеся же вам комиссионные «переадресуются», то есть выплачиваются активному дистрибьютору, расположенному непосредственно выше вас в иерархии сбытовой структуры.

Персональная группа

Все дистрибьюторы, входящие в ваш диапазон отчислений, которых вы лично рекрутировали и подготовили и которые не отошли от вас.

Пирамидная схема

Нелегальный бизнес, в котором деньги делаются путем взимания вступительных или членских взносов либо путем принуждения рекрутов изначально приобретать продукты, которые им не нужны. Характерным признаком пирамидной схемы является невозможность для последнего участника заработать деньги. Те, кто присоединился к схеме раньше, получают доход в виде процента от взносов тех, кто приходит позже, или путем навязывания товара своим рекрутам. Однако последний, вошедший в систему, не получает ни платы, ни комиссионных, потому что больше рекрутов не будет. В законном МЛМ-бизнесе последний по времени прихода партнер всегда может сделать деньги за счет приобретения товара по оптовой цене и перепродажи его клиентам с получением розничной прибыли. Легальная компания имеет реальных клиентов, которые покупают и используют ее продукты. При пирамидной схеме продукты являются лишь предметом навязывания новым участникам или приманкой для взимания вступительного взноса или платы за обучение.

Препятствия квалификации

Форма брейкиджа, условия плана компенсаций, усложняющие дистрибьюторам выполнение установленных для них месячных квот. Примером может служить правило, по которому объем комиссионных, которые вы можете получать с нижних уровней своего даунлайна, ставится в зависимость от количества квалифицировавшихся дистрибьюторов в вашем фронтлайне.

Прямая продажа

Форма сбыта, при которой независимые представители, работающие за комиссионные, занимаются реализацией товаров непосредственно клиенту вне обустроенных торговых мест. Обычно сетевики рассматриваются как люди, занимающиеся прямой продажей, хотя следует заметить, что не одни они работают напрямую с клиентами и только за комиссионные. Кроме того, не могут считаться агентами прямой продажи МЛМ-дистрибьюторы, работающие со стендов или за прилавком.

Персональный объём

Объём заказанной дистрибьютером продукции в компании в течение квалификационного периода.

Сетевой маркетинг

Любая форма реализации, при которой независимые дистрибьюторы получают право рекрутировать других независимых дистрибьюторов и получать комиссионные с продаж этих своих рекрутов.

Сжатый план

Платежный план, которым основной объем комиссионных взимается с фронт-энда, то есть с первых трех уровней даунлайна. Чтобы считаться «сжатым», план должен предусматривать выплату по крайней мере 40% комиссионных лидера с объема продаж первых трех уровней в оптовых ценах.

Спонсор

Дистрибьютор МЛМ-компании, осуществляющий набор и подготовку других дистрибьюторов.

Ступенчато-отходной план компенсаций

Тип платежного плана, которым для последовательного перехода на все более высокий квалификационный уровень от дистрибьютор» требуется выполнение месячных квот. По достижении oпределенного уровня дистрибьютор «отходит» от группы своего спонсора.

Стартовый набор

Комплект для подключения нового участника к бизнесу, состоящий, как правило, из пакета документации. Стоимость стартового набора определяется компанией.

Теплый рынок

Все потенциальные клиенты и рекруты вашего бизнеса, которых вы знаете лично, поскольку они являются вашими родственниками, друзьями, коллегами и деловыми партнерами.

Унитарный план компенсаций

Тип платежного плана, при котором дистрибьюторы должны подтверждать свой квалификационный уровень, и не допускающий отхода членов даунлайна.

Уровень

Вертикальное расположение дистрибьютора в вашей организации. Когда вы рекрутируете нового человека, он зачисляется на первый ваш уровень. Его собственные рекруты формируют ваш второй уровень, а рекруты рекрутов — третий уровень вашей организации.

Фронт-энд

Верхние уровни или наиболее ранние по времени формирования элементы структуры плана компенсаций.

Фронтлайн

Группа дистрибьюторов, которых вы лично рекрутировали и спонсируете и которые составляют первый уровень вашей организации.

Холодный рынок

Потенциальные клиенты и рекруты вне круга ваших родственных связей, друзей и партнеров.

Ширина даунлайна

Количество людей во фронтлайне дистрибьютора или то их количество, которое разрешено иметь дистрибьютору в своем фронтлайне в соответствии с правилами действующего плана компенсаций.

 

 

Задать вопрос