Млм структура: Сетевой маркетинг — Википедия – как работает многоуровневый маркетинг в интернете

Содержание

Виды сетевого маркетинга, основные виды МЛМ

Каждая сетевая компания работает по определенному принципу. Чтобы построить эффективный бизнес, нужно выбрать наиболее подходящую стратегию и придерживаться ее. Давайте рассмотрим, какие виды сетевого маркетинга бывают. У каждого свои нюансы продвижения товара, организации работы партнеров и начисления вознаграждений.

 

Виды сетевого бизнеса в зависимости от маркетингового плана

Вот несколько маркетинг-планов, один из которых вы можете применять для создания и продвижения своего дела:

  • Ступенчатый. Самый часто встречающийся. Организация строится в глубину и ширину. У менеджера есть своя группа, и оплату он получает за оборот товара всей группы. При достижении определенного ранга дистрибьютор может рассчитывать на премиальные, большие скидки, более высокий процент от продаж.
  • Матричный. Ширина и глубина структуры четко определена. Чаще всего встречаются такие комбинации: 2 участника в первой линии и 2 повтора первого поколения, 3 участника в первой линии и 3 повтора первого поколения, а также 5 на 5, 3 на 7, 5 на 7. Каждая новая матрица открывается, как только заполнится предыдущая.
  • Линейный (равноуровневый). Все дистрибьюторы имеют единые права — одинаковая цена закупок для всех, никаких вознаграждений за повышенное количество продаж. При таком виде МЛМ создаются линии по порядку: первая линия — это человек, привлеченный главным лицом, вторая — те, кто был приглашен этим человеком и т. д. Такой маркетинговый план продвигается в ширину и ограничен в глубину. Платят за количество линий
  • Бинарный. Виды сетевого бизнесаНа первом уровне только два дистрибьютора, которые приглашают к себе еще по два человека. Это один из наиболее привлекательных для новичков основных видов сетевого бизнеса потому что есть так называемый перелив — когда под Вас попадают партнеры от Ваших вышестоящих спонсоров и построение структуры становиться проще в разы.
  • Гибридный (смешанный). Комбинация нескольких или даже всех вышеперечисленных стратегий.

Каким еще может быть сетевой маркетинг и его виды?

 

МЛМ по структуре организации

Есть два ключевых способа построения МЛМ-бизнеса:

  • Слоеный пирог. Сотрудники находятся на разных уровнях: на самом верху — менеджеры первого уровня, которые набирают людей и курируют их. За менеджерами — дистрибьюторы и продавцы-консультанты первого уровня и так далее. Получается что-то вроде слоеного пирога — уровень за уровнем в каждом городе, области, стране. Яркий пример подобной системы: косметические компании “Эйвон”, “Орифлейм” и другие.
  • Пирамида. Есть партнер, чуть ниже — партнеры, которых он пригласил, под ними — соответственно партнеры, которых пригласили вышестоящие партнеры. Получается своего рода пирамида. У каждого участники есть своя группа, у участников этой группы — свои подчиненные и т. д. Функции всех сотрудников, независимо от уровня, схожи. Но чем больше их структура, тем выше прибыль.

Это еще далеко не все виды сетевого маркетинга.

 

Сетевой маркетинг: виды по модели поведения дистрибьютора

Партнер может вести себя пассивно, агрессивно, по-дружески или эффективно.

  • Пассивная модель. Минимум действий для продвижения товара. Продажи в основном направлены на клиентов, которые давно знакомы с продукцией и лояльны к компании.
  • Агрессивная. Очень активная работа, иногда — даже навязчивость, игнорирование обратной связи от покупателей. Нацелена на сиюминутную прибыль без построения долгосрочных бизнес-отношений.
  • Дружеская. Виды МЛМ
    Партнеры идет на любые уступки, лишь бы клиент что-то купил и остался доволен.
  • Эффективная. Выгода и продавцу, и покупателю. Партнер помогает подобрать товар, который решает проблему клиента. Покупатель доволен и становится постоянным, а дистрибьютор продвигается по карьерной лестниц.

Это 4 вида сетевого маркетинга по методике привлечения клиентов и заработка в МЛМ-бизнесе.

 

Как выбрать сетевой маркетинг, где реально зарабатывать без серьезных вложений

Вот несколько отличительных черт организации, в которой действительно можно преуспеть, не вкладывая последние деньги:

  • Компания работает официально и имеет всю документацию о продукции, методах продаж и системе заработка.
  • Не используются незаконные или сомнительные методы работы с партнерами (например, влияние на психику, предоставление неправдивой информации).
  • Нет навязывания большого количества товара.
  • Вы можете выйти из бизнеса в любой момент без каких-либо проблем.

При этом риски участия в сетевом маркетинге в выбранной компании стремится к нулю.

Но также я рекомендую работать только в той компания, продукция которой Вам нравиться и в которой работают достойные люди, с которыми Вам приятно взаимодействовать.

Отдельно хочу выделить систему построения бизнеса, чтобы она Вас целиком и полностью устраивала! Кстати, о том как строить сетевой бизнес через Интернет Вы можете прочесть в моей новой книге “Как получать в месяц 10 партнеров в первую линию через Интернет”. Скачивайте ее здесь.

Увидимся на наших бесплатных мастер-классах.

Основные виды сетевого маркетинга

   1 голос
Средняя оценка: 5 из 5

«Пять шагов к успеху в МЛМ» — Как построить структуру в MLM

Пять шагов на пути к успеху в МЛМ


Первый шаг: «Дважды два равно пять»
Работая в MLM, вы постоянно приглашаете новых людей. Кто-то интересуется продукцией, кто-то дополнительным заработком, а кто-то бизнесом. Новичкам важно объяснять в чем отличие построения организованной структуры (сети) от простых прямых продаж. Поняв это, они смогут быстрее включиться в работу и понять то, что информационная деятельность в сетевой компании может приносить огромные доходы.

Суть «первого шага» сводится к тому, чтобы понять: чем больше ты подписываешь людей, тем больше твой заработок (но важно понимать что деньги платят не за договора, а за сделанный товарооборот).

К примеру, если на каждой ступени подписывать всего по три человека, то в третьем уровне их будет 27. А если спонсировать по шесть человек, то в третьем уровне их будет уже 216. Разница ощутима, хотя во втором случае в первую линию подписано всего на три человека больше.




Особенно тесно рекомендуется работать со своей первой линией. Не следует «распыляться» на целую армию новичков. Созданная вами сильная группа лидеров в дальнейшем самостоятельно сможет обучить новых партнеров и стать хорошими спонсорами для людей, которые входят в вашу структуру на разных уровнях.

Существует отлично зарекомендовавшая себя система, которая называется «Десять, Пять, Три», — именно ее и стоит придерживаться.

Смысл данной системы заключается в том, что для обретения полной финансовой независимости, необходимо создавать структуру, которая будет состоять из десяти постоянных потребителей и из пяти «золотых» партнеров, а затем помочь своим партнерам до третьего уровня в глубину проделать эту же работу.

Второй шаг: «Обучение своих партнеров»

В сетевом маркетинге иногда случается так, что даже опытные бизнесмены, пришедшие из традиционного бизнеса, не добиваются желаемого успеха из-за того, что большинство людей очень сильно привыкло к стандартной схеме движения товаров от производителя к потребителю, и придя в МЛМ, они начинают сразу хвататься за продажу товара (за розничную торговлю), либо просто подписывают огромное количество людей, а затем бросают их на «произвол судьбы». Но этого недостаточно, ведь новичков нужно еще и обучать работе, делать из них лидеров. В этом случае полученные знания и опыт они смогут передать другим людям в их структуре. Таким образом, со временем появится большая цепочка грамотных партнеров и успешных лидеров.

На этом шаге главное понять: чтобы заработать большие деньги, необходимо строить структуру и заниматься обучением своих людей, а не заниматься прямыми продажами, хотя и это может приносит неплохую прибыль определенной, очень узкой категории людей, которые являются хорошими продавцами.

Третий шаг:«Четыре дела, которые необходимо сделать в MLM»
1. У каждого из нас есть мечты. Как правило, для их достижения требуются время, определенные усилия и деньги. Довольно легко воплотить свою мечту в жизнь можно с помощью сетевого маркетинга. Для начала, чтобы как-то двигаться на пути к ее осуществлению, необходимо выбрать хорошую «машину», то есть, сетевую компанию. В нашем случае это Nature’s Sunshine Products (NSP).

2. Чтобы машина смогла двигаться на пути к достижению мечты, ее нужно заправить бензином. Можно сказать, что в компании Nature’s Sunshine используется бензин наивысшего качества, класса «люкс». Это лучшие в мире биологически активные добавок к пище, натуральная косметика и средства личной гигиены.

3. Чтобы тронуться с места, необходимо включить передачи. В сетевом маркетинге это значит — найти партнеров и обучить их работе. В MLM-бизнесе очень сильна зависимость одного человека от другого. Работая в сетевом маркетинге, не следует опасаться за свое место, как в традиционной, корпоративной схеме. Ведь если будет расти ваш партнер, то от этого вы будете только в выигрыше, поскольку от его роста напрямую зависит ваш собственный успех.

4. Двигаясь к своей мечте, по дороге вы будете встречать множество людей. Сетевик, как и хороший водитель, должен всегда смотреть по сторонам, поскольку потенциальный партнер или клиент может встретиться где угодно. На пути к мечте вы должны искать тех людей, которые не просто хотят попробовать продукцию, но и которые хотят поменять свою жизнь и осуществить свои собственные мечты. Однако для того чтобы заинтересовать человека, необходимо правильно выбрать момент. Если вы с первых же минут знакомства будете рассказывать о возможностях МЛМ, то можете распугать всех своих потенциальных «попутчиков».

Четвертый шаг: «Копай до твердого грунта»
Приходя в сетевой бизнес, многим новичкам мешает одно качество — робость. Глядя на вышестоящих, далеко оторвавшихся руководителей, они часто думают, что такого высокого уровня им уже никогда не удастся достигнуть. Но спонсор должен дать понять новичку, насколько важен старт и то что когда-то он сам был такими же робким и неуверенным в себе. Спонсор должен объяснить, что первое время — он будет только готовиться к старту, то есть обучаться.

Новичок должен думать не о тех людях, которые уже добились высот в сетевом маркетинге, а о тех, которых он приглашает. Что я могу дать новичкам? Чему их могу обучить? И чем помочь? Вот те вопросы, которые он должен задавать сам себе.

Следует понимать, что «инкубационный период» в MLM у разных людей может проходить также по-разному. «Сеять семена» они могут очень долго, раздавая информационные пакеты и визитки, приглашая людей по телефону и т.д. А вот всходы могут быть внезапными — через месяц-два, или запоздалыми — через полгода или даже год.

Приходя в сетевую компанию, любой человек начинает с нуля. Свою структуру он строит как дом: сначала фундамент, потом уже все остальное. Причем сначала копать фундамент он начинает один, можно сказать, даже с детской лопаткой в руках, поскольку пока мало что знает о работе MLM. Но со временем, к нему присоединяются партнеры, которых он пригласил в этот бизнес, и копать фундамент начинает уже будто рота солдат, и дом начинает строится все быстрее и быстрее.

Пятый шаг: «Корабли в море»
Предположим, что все люди — это корабли. Есть золотые, серебряные и есть пустые. Конечно, больше всего пользы может принести «золотой корабль». Он сам по себе лидер. Однако зачастую партнеры допускают ошибку, когда считают, что «золотые корабли» могут сами со всем справиться, без поддержки. Но это не так. Без серьезной мотивации и ваших компетентных советов «золотой корабль» может от вас попросту уплыть, посчитав, возможно, себя невостребованным человеком.

Как определить, что перед Вами «золотой корабль»?

  1. такой человек постоянно задает вопросы и интересуется работой;
  2. просит о помощи у спонсора, требует, чтобы его учили;
  3. интересуется продукцией, пробует ее действие на себе;
  4. имеет конкретные цели и делает все, чтобы их достичь;
  5. веселый и положительный человек.
«Серебряные корабли» – те люди, которые только включились в дело. У них имеются большой потенциал и хорошие способности. Но вы как спонсор должны обучить их нюансам МЛМ-бизнеса. Тогда эти «серебряные корабли» со временем легко станут «золотыми».

Что же такое «пустые корабли»? «Пустые суда» – это те, у кого почти ничего не получается. Их нужно постоянно убеждать, что дело будет выигрышным. Однако они продолжают искать отрицательные моменты в работе и робеют. Тем не менее, зачастую именно с этой группой людей партнеры предпочитают вести дело, стараясь их всему научить. Выходит не всегда успешно. Конечно, некоторые «пустые корабли», увидев результаты «золотых кораблей», могут быстро сообразить, как работать правильно. Но это происходит нечасто. К тому же «пустые суда» постоянно отвлекают своего спонсора от дел и могут таким образом потянуть его на дно. То есть сам спонсор, увидев, что ничего не выходит, может отчаяться и опустить руки. Не тратьте время на таких людей, — ищите только хорошие «корабли»!

Полезные советы начинающим бизнесменам


Поставьте перед собой цели
ВЫ должны решить, что вы хотите сделать с помощью СВОЕГО сетевого бизнеса. Хотите ли вы просто бесплатно получать продукты? Хотите ли вы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, чтобы покрывать расходы на машину или квартиру? Или же вы хотите достичь настоящей финансовой свободы? Чтобы достичь целей, их сначала нужно поставить, и затем определить временные рамки.

Запишите их. Цели — это мечты с крайним сроком исполнения. Это значит, что их нужно записывать. Они также должны быть конкретными и измеримыми. Я считаю, что средний человек, если будет следовать системе, сможет достичь финансовой независимости за два-четыре года. Подумайте о том, что вам нужно сделать прямо сейчас. Потом подумайте, каким вы хотели бы видеть свое будущее.

Составьте расписание встреч и мероприятий
МЛМ — это бизнес вашего слова и бизнес встреч. Чтобы строить его эффективно, вы должны спланировать свою работу и распределить время так, как это лучше всего для бизнеса. Чтобы изменить свою жизнь и то, что вы получаете от нее, вы должны по-новому использовать все 24 часа в сутках. Вы должны выделить 7-10 часов в неделю исключительно для построения бизнеса.

Тесно сотрудничайте со своим спонсором, чтобы правильно распределить это время в течение первых нескольких недель. Узнайте даты проведения всех мероприятий в ближайшие 90 дней, чтобы вы смогли заранее освободить это время. Кроме этого, узнайте даты всех ежегодных конвенций и конференций. Эти мероприятия имеют первостепенное значение для вашего успеха, и вам нужно к ним подготовиться.

Научитесь выполнять основные процедуры
Чтобы быть по-настоящему независимым и активно строить свой бизнес, вы должны уметь решать ежедневные задачи без помощи своего спонсора. Для этого вам нужно научиться основным процедурам компании:
  • Как заказывать продукты.
  • Как заполнять дистрибьюторские соглашения (регистрировать партнеров).
  • Как смотреть свои отчеты.
  • Как переводить объемы.
Закажите визитные карточки
Когда вы работаете в бизнесе, люди ожидают от вас визитных карточек, поэтому вам необходимо всегда иметь их при себе. Посоветуйтесь со своим спонсором по поводу дизайна карточки и того, где их лучше заказать.
Купите учебные и рекламные материалы, необходимые вам, чтобы начать бизнес
Посоветуйтесь со своим спонсором, какие именно материалы вам нужны, чтобы правильно начать. Вы значительно увеличите свои шансы на успех, если у вас будут под рукой все необходимые материалы.

Инвестируйте в себя и в свой бизнес!

Усвойте центральные качества лидера в сетевом маркетинге
Таких качеств девять. Некоторые из них вы уже пустили в действие. Чтобы быть лидером и давать пример всем остальным, вы должны обладать всеми такими качествами.
1. Пользуйтесь своими продуктами
Вы никогда не должны покупать конкурирующие продукты! Это отнимает деньги у вашего бизнеса и вкладывает их в чей-то чужой. Такая практика очень быстро выведет вас из бизнеса. Вы должны использовать все продукты своей компании, которые вам нужны, и уметь говорить о них со знанием дела и энтузиазмом — это позволит эффективно строить бизнес.
2. Развивайте группу потребителей
Ваш бизнес продвигается за счет объемов продаж конечным покупателям. Значительная часть этих продаж будет приходиться на дистрибьюторов. Однако многие другие люди смогут воспользоваться вашими продуктами или услугами, хотя и не заинтересуются при этом бизнесом. Эти люди войдут в вашу личную группу потребителей.

Очень важно развивать эту группу, чтобы создавать объем личной группы — объем, необходимый для получения квалификации и различных бонусов и премий. Каждому дистрибьютору рекомендуется развить группу хотя бы из десяти розничных покупателей.

ЗАМЕЧАНИЕ: Не пытайтесь сначала продавать продукты, а затем уже «подсовывать» бизнес. Представьте полную программу — бизнес и продукты — и дайте кандидату возможность принять решение. Набирайте своих розничных покупателей из тех, кто решил не участвовать в бизнесе.

3. Делайте регулярные презентации
Как и в любом другом бизнесе, в сетевом маркетинге необходимо последовательно выполнять определенные действия. Одним из таких важных действий является проведение презентаций.

Когда вы начинаете свой бизнес, вам нужно делать 3-5 презентаций в неделю (при работе от 7 до 10 часов в неделю). По мере развития бизнеса, вы захотите увеличить это число. Когда вы придете к тому, что я называю «полной занятостью» в этом бизнесе (около 25 часов в неделю), вы будете проводить 5-8 презентаций. Конечно, не все эти презентации будут рассчитаны на новых кандидатов. Некоторые из них вы будете проводить для собственных людей.

Вы должны проводить презентации на постоянной основе, если хотите добиться роста бизнеса. Не думайте, что вы разовьете бизнес, читая руководства, ходя на семинары, заполняя формы и т. д. Это тоже важно, но играет лишь вспомогательную роль. Реальная же работа — это проведение регулярных, успешных презентаций перед кандидатами в дистрибьюторы.

4. Посещайте все мероприятия

Встречи — это клей, который не позволяет вашему бизнесу распасться. Они позволяют вам строить бизнес, развивать свои навыки и оставаться сосредоточенным. В вашей местности вы сможете посещать семинары по продуктам, съезды и бизнес-презентации. Если они проводятся не далее, чем за два-три часа езды, то вы можете посещать их. Будут и другие мероприятия, такие как конвенции и лидерские конференции, которые проводятся ежегодно. Это главные, изменяющие жизнь мероприятия, и вам нужно подстраивать свой отпуск под них, чтобы ни одного не пропустить.
5. Ежедневно отводите время на самосовершенствование
Я открыл одну фундаментальную истину: ваш бизнес будет расти с той же скоростью, что и вы.

По мере роста вашего бизнеса вам нужно развивать дополнительные навыки. Вначале вам понадобится умение рекрутировать и обучать. Позже, вам придется освоить искусство распределять время и организаторские навыки. И на последней стадии, вам понадобятся лидерские качества, умение общаться и поддерживать других людей. Чтобы развивать других, вам сначала нужно развиться самому.

Вы должны каждый день находить время для самосовершенствования. Для большинства людей, лучшее время — утром, перед заходом утренней звезды. Вы можете медитировать, делать упражнения, слушать вдохновляющие аудио-записи или читать те книги, которые помогают развиваться вашему мозгу, телу и душе. Отведите время и не занимайте его ничем другим.

Многие компании и спонсорские линии предлагают программы, обеспечивающие позитивные, вдохновляющие и обучающие материалы по подписке. Если вы находитесь в такой ситуации, то это удача, поскольку это освобождает вас от необходимости самому искать материалы. Не теряя времени, подписывайтесь сами и заставляйте своих людей.

6. Будьте обучаемы
Если вы хотите построить свой бизнес как можно скорее, вы должны быть обучаемы. Вы поймете, что сетевой маркетинг сильно отличается от традиционного бизнеса. То, что работает в продажах, совсем не работает в сетевом маркетинге. Ваши спонсоры владеют методами и стратегиями, лучше всего подходящими для вашего бизнеса, они поработают с вами и научат всему, что знают… не требуя никакого вознаграждения.

Ваши спонсоры — это вместилище опыта многих поколений дистрибьюторов. Учитесь у них.

7. Будьте ответственны
В течение многих лет пирамидальные схемы маскировались под сетевой маркетинг. Это значит, что те, кто работает в честных программах, должны быть вне всякой критики. Вы должны установить более высокие стандарты честности, чем в обычном мире бизнеса. Сетевой маркетинг — это бизнес взаимоотношений, а взаимоотношения основаны на доверии. Чтобы завоевать и поддерживать доверие, вы должны быть ответственными.

Вы никогда не должны лгать дистрибьюторам и клиентам. Ответственность также означает, что вы не выписываете пустых чеков; если вы обещаете с кем-то работать, вы делаете это; если вам нужно быть на мероприятии, вы приходите туда вовремя.

ЗАПОМНИТЕ: Вы сами создаете культуру своей организации!

8. Укрепляйте свою организацию
Хорошие дистрибьюторы понимают, что они должны укреплять свою спонсорскую линию. Когда вы подчеркиваете успехи и достижения своих спонсоров, вы делаете их более эффективными, когда они приходят работать с вашими кандидатами и дистрибьюторами. Во многих случаях для вас может представлять трудность быть пророком в собственном городе. Иногда ваши друзья и родственники не готовы принять эффективные, позитивные концепции, исходящие от вас. Укрепляя свою спонсорскую линию, а затем приводя туда своих кандидатов, вы получите поддержку, которая поможет вам продержаться до первых успехов и появления у вас уверенности в себе. Точно так же, ваша спонсорская линия может помочь вам при работе с новыми дистрибьюторами.

9. Следуйте системе

Лидеры понимают, что «одинокие ковбои» могут быть успешными вначале, но не добьются долговременного успеха. Чтобы чувствовать себя защищенным, вы должны следовать пошаговой воспроизводимой системе, и вы сами должны быть воспроизводимы.

Это означает, что в вашей организации все должны использовать одни и те же материалы, применять одни и те же процедуры, проводить одинаковые презентации. Так вы станете абсолютно воспроизводимыми. Независимо от своего образования, опыта и личных особенностей, ваши люди смогут вести бизнес так же успешно, как это делаете вы.

Ваши спонсоры знают, что работает, а что — нет. Они создали систему, основанную на их опыте. Следуйте этой системе, и вы сможете воспользоваться всеми ресурсами своей спонсорской линии.

P.S. Перечисленные девять качеств — это то, чем отличаются лидеры сетевого маркетинга от людей, плетущихся в хвосте и никогда не достигающих долговременного успеха в бизнесе. Приобрести эти качества не просто. Но вы должны упражняться в них, если по-настоящему заинтересованы в построении сети успешных дистрибьюторов.

Читайте также статьи: Как работать в MLM — «Первые шаги в Сетевом Маркетинге» и «Маленькие секреты в МЛМ»

Как увеличить активность МЛМ структуры

Жизнеспособность сетевой компании зависит от активности дистрибьюторов и их способности дублировать действия лидера. Чтобы обеспечить повтор успеха спонсора и выстроить процесс дупликации, условия компенсационного плана стоит оптимизировать под сферу, в которой работает компания и вовлекать людей в игровой процесс.

Подробней о том, каким должен быть маркетинг вы можете узнать в статье Ваш идеальный маркетинг-план

Грамотный маркетинг должен соответствовать определенным требованиям и параметрам. В первую очередь, следует обратить внимание на:

1. Ширину первой линии. Развитие первой линии обеспечивается  линейным маркетингом — самым простым и надежным базовым видом  компенсационных планов. В компаниях с развитой линейностью, между людьми устанавливаются более прочные и дружественные связи, что повышает эффективность наставничества.

Подробней о линейном маркетинге вы можете узнать в статье ЛИНЕЙНАЯ СТРУКТУРА В МАРКЕТИНГЕ КОМПАНИИ. КАК РАБОТАЕТ ЛИНЕЙНЫЙ МАРКЕТИНГ ПЛАН.

Но желая зарабатывать больше, партнеры должны помнить о роли личного рекрутинга, стимуляции активности структуры и выстраивании процесса дупликации.

2. Глубину структуры. За динамичность построения структуры в глубину отвечает матричный маркетинг (в частных случаях — бинарный). Каждый участник должен набрать определенное, соответствующее матрице, количество новых членов, благодаря чему, по сравнению с другими планами, сеть расширяется быстрее. Кроме того, развитие дистрибьюторов в глубине благотворно влияет на товарооборот структуры и квалификацию лидера.

Подробней о матричном маркетинге вы можете узнать в статье МАТРИЧНЫЙ МАРКЕТИНГ ПЛАН. КАК РАБОТАЕТ МАТРИЦА В МЛМ.

Для того, чтобы грамотно выстроить структуру, нужно контролировать баланс развития как в глубину, так и в ширину. Специалисты команды FlawlessMLM рекомендуют использовать базовые типы маркетингов в комплексе и прописывать более сложный компенсационный план. Смешивая линейность с бинарностью, вы ускорите динамику развития компании, при  этом не теряя устойчивость структуры.

Разработка маркетинга не стоит на месте и команда FlawlessMLM постоянно следит за трендами в сфере сетевого бизнеса. Среди технологий построения компенсационных планов применяют следующие:

Компрессия структуры

Компрессия завязана на перемещении партнера с его структурой под вышестоящего над его спонсором лидера. Подобная перетасовка происходит при наступлении следующих условий:

1. Дистрибьютор получает статус выше, чем у его спонсора;

2. Спонсор не достигает аналогичного или уровнем выше статуса в течении нескольких периодов, после повышения дистрибьютора.

Компрессия применяется исключительно для партнеров, которые находятся на начальных уровнях “карьерной МЛМ лестницы” и является методом уплотнения и очищения структуры от не заинтересованных в долгосрочном и активном сотрудничестве партнеров.

Благодаря компрессии, активные пользователи становятся частью команд активных лидеров. Пассивный спонсор может стать паразитом приглашенного партнера, не давая ему основы для качественного обучения и развития. Компрессия делает структуру более прибыльной, сбалансированной, активные партнеры имеют возможность учиться у настоящих лидеров.

Клауза

Клауза играет роль некоего уравнителя и импортируется в условия маркетинга для того, чтобы структуры лично-приглашенных партнеров развивались равномерно.

Представьте, что команда одного из ваших дистрибьюторов делает более 50% общего оборота всей структуры. При таком исходе, бонусы от результативности этой команды уменьшают за счет Клаузы и вы рискуете потерять часть потенциальной прибыли от структуры. Для того, чтобы вернуть прежний уровень дохода, нужно стимулировать более слабых партнеров наверстать упущенное и в течении нескольких месячных периодов повысить свой оборот (коэффициент 1,5:1). Если условие не будет выполнено –  сумма Клаузы обнуляется и вы теряете маленькую частицу своего дохода.

Расчёт Клаузы проводится по формуле:

C = (S – Sm ) / 2, где

С – расчетное значение Клаузы;

S – весь оборот структуры;

Sm – оборот команды лично-приглашенного, который составляет больше 50% от общей доходности.

Клауза работает на всех уровнях и мотивирует лидера соблюдать баланс доходности разных ветвей структуры. Если дисбаланс между результативностью команд не будет устраняться, лидер будет прогрессивно терять свой заработок.

Пример:

Есть определённая структура. Доходность разных уровней структуры распределилась следующим образом:

6,67 единиц – структура лично-приглашенного №1;

3,33 единиц – структура лично-приглашенного №2;

100 единиц – структура лично-приглашенного №3;

6,67 единиц – структура лично-приглашенного №4.

Оборот структуры лично-приглашенного №3 составил 85,7%. Лидеру рассчитывается Клауза, согласно формулы, что составит (116,67 – 100) / 2 = 8,34 единиц. Доход спонсора составит (116,67 – 8,34) = 108,33 единиц, вместо потенциальных 116,67. Структурам  лично-приглашенных №1, №2 и №3 необходимо привлечь инвестиций на 12,51 единиц (соотношение 1,5:1) в течении нескольких месячных периодов для возврата суммы Клаузы лидеру.

Ажио

Ажио представляет из себя добавочную стоимость к основному  платежу, определенный процент от инвестиции, который окупает себя через определенный период времени. Ажио включают компании, которые хотят заинтересовать инвесторов играющих “вдолгую”, ведь им становится попросту не выгодно выводить деньги сразу же после вложения.

У пользователя может быть возможность оплатить Ажио за кредитные средства — у пользователя просто заблокируется определенный процент от суммы инвестиции до погашения суммы кредита и процентов по нему.

Пример: пользователь выбрал пакет «Базовый» и делает первоначальный взнос в размере 10000 EUR. К сумме взноса прибавляется сумма Ажио в размере 6%, что составляет

(25000 * 6/100) = 1500 EUR. Если пользователь выбирает оплату Ажио за кредитные средства, то блокируется 10% от инвестируемой суммы , что составляет 2500 EUR, до погашения кредита.

Бонусная система мотивации

Роялти

Роялти — это бонус за вклад лично-приглашенных партнеров, является усложненной версией постоянного реферального бонуса

Расчёт суммы Роялти проводится по формуле:

R = (S / n) * K R , где

R – расчетная сумма Роялти;

S – сумма вклада лично-приглашенного;

n – постоянный коэффициент;

K R – коэффициент Роялти, который повышается в зависимости от квалификации партнера.

Пример:

Есть определённая структура. Пользователь 1 квалифицирован как Консультант с показателями Личных единиц 100 и Структурных единиц 3100. Для повышения квалификации до Советника, Пользователю 1 необходимо 200 единиц.

Пользователь 2 делает вклад на сумму 100000 EUR. Рассчитываем количество расчетных единиц:

(100000 / 300) = 333,33.

 

Коэффициент Роялти для Консультант — 6,5.

Коэффициент Роялти для Советник — 8,5.

Роялти для Consultant  рассчитывается с 200 единиц, Роялти для Advisors рассчитывается с оставшихся 133,33 единиц:

200 * 6,5 = 1300 EUR;

133,33 * 8,5 = 1133,31 EUR.

Пользователю 1 должно зачислиться Роялти в сумме (1300 + 1133,31) = 2433,31 EUR.

Лидерский бонус

Пассивный доход наставника, награждение за отделение структуру лидера, которого он “взрастил”. Актуален для ступенчатого типа маркетинга с отрывом, используется в гибридах.

Бонус за матрицу

Начисляется, когда спонсоры заполняют свою матрицу нисходящими линиями. Каждый дистрибьютор получает доход только при условии заполнения всех ячеек матрицы и их “срабатывании” (выполнении требуемого минимального действия).

Бонус быстрого старта

Вознаграждение за достижение агентом определенной цели, которое получают как сам партнер, так и наставник который его привел. Обычно “целью” считается достижение почетного звания в компании в короткие сроки.

Бонус за закрытие цикла

Единоразовое, фиксированное вознаграждение, выплата которого происходит тогда, когда все участники структуры выполнили определенный товарооборот.

Предусмотрение различных видов вознаграждений повышает активность структуры и бизнеса в целом. По опыту команды FlawlessMLM, чем больший процент дохода компания возвращает в виде компенсаций, тем быстрее она достигает успеха.

Например, один из проектов команды FlawlessMLM добился успеха меньше чем за два года своей работы, используя гибридный маркетинг и отдавая 83,33% всей своей доходности в партнерскую программу, распределив компенсации по 8ми видах бонусов.

Гибридизация маркетинга компании и оптимизация его доходности с помощью вышеописанных технологий, повышает устойчивость и прибыльность компании. Советуем не забывать, что прежде всего, компания и ее маркетинг должны быть максимально привлекательными как для потенциальных, так и для существующих партнеров.

Благодаря интернету, привлекать людей стало проще, быстрее и дешевле, что позволяет структуре быстрей развиваться и масштабироваться. Но есть определенная особенность: если раньше можно было проводить расчеты и контролировать работу структур вручную, то сейчас, учитывая размеры, количество команд и разнообразие условий компенсаций, без автоматизации это сделать практически невозможно. Программное обеспечение является неотъемлемой частью ведения МЛМ бизнеса.

Команда FlawlessMLM имеет многолетний опыт написания с нуля и оптимизации маркетинга и разработки комплексных программных решений для сетевых компаний разных направленностей.

Система сетевого маркетинга, структура, ее лидеры и метод организации

Система сетевого маркетинга на сегодняшний день является более успешной, показывает впечатляющие результаты развития и прироста доходов. Каждый год все больше людей присоединяется к сетевым компаниям и еще больше становятся их клиентами. По минимальным подсчетам, розничная торговля теряет около 5% потребителей ежегодно, которые переходят на товары MLM фирм. Это ли не показатель того, что система сетевого маркетинга работает, и работает очень хорошо. На чем построен этот вид бизнеса? Что в нем привлекает людей? Сегодня только в этой отрасли есть возможность контролировать рост цен. В то время, как розничная торговля только увеличивает свои цены, потому что вынуждена справляться с арендой и зарплатами сотрудников, расходами на рекламу, всевозможных посредников и т.д. система сетевого маркетинга держит цены в узде за счет того, что практически не несет никаких затрат, кроме как затраты на производство и на новые разработки в области улучшения качества товара.

Для большинства проницательных предпринимателей, идущих в ногу со временем, уже не является открытием тот факт, метод сетевого маркетинга – это огромные перспективы. Поэтому многие ищут возможности для того, чтобы создать новый бизнес именно в этой отрасли. Скажем, что это более чем реально. Ведь продавать сетевые фирмы могут все, что угодно. В нашей стране большинство представленных марок – это косметика, парфюмерия и БАДы. Однако есть множество компаний с другой продукцией – белье, украшения, даже оборудование для бассейнов. Более того, доподлинно известно, что в последние годы метод сетевого маркетинга взяли на вооружение гиганты мировой промышленности – Coca-Cola, Xerox, Colgate, Gillette и многие другие. Эти компании являются мировыми лидерами в своем сегменте, и то, что они стали менять свою политику говорит о многом. Вообще, эксперты уверены, что в ближайшем обозримом будущем метод сетевого маркетинга завоюет 50% всех потребителей в мире. Это означает, что перспективы грамотно организованного MLM бизнеса необозримы.

Что же подразумевает грамотная организация сетевого маркетинга? Изначально необходимы люди. Именно они будут движущей силой, которая вытолкнет компанию с начального уровня на конкурентоспособный. Конечно, команда должна состоять из людей, которые способны преодолеть все преграды, которые не боятся сложностей и не остановятся на полпути. Это лидеры сетевого маркетинга, и такие люди есть в истории каждой компании. Даже самый лучший товар и самая гениальная идея не смогут вывести вас на первые строчки рейтингов, если в вашей команде не будет нужных людей. Еще один важный этап, который подразумевает организация сетевого маркетинга – это выбор продукции и формирование концепции. Мы объединили это в одну строку, поскольку эти две вещи неразрывно связаны. Продукция должна быть, конечно же, востребованной и нужной каждому человеку. Она должна отвечать требованиям, которые выдвигают потребители. Например, на данном этапе являются очень актуальными эко-товары. Косметика, бытовая химия, продукты питания – все с пометкой «Эко» или «Органик» внушает покупателю большое доверие. Конечно, своеобразная мода, и год-два спустя в ходу будет что-то другое, но начинающий предприниматель должен быть на гребне событий. В соответствии с выбранной продукцией лидеры сетевого маркетинга должны предложить идею, концепцию новой компании, вокруг которой будет строиться работа. Почему это важно? Потому что пойти и просто купить средство для стирки или уборки любая женщина может в любом хозяйственном магазине. А вот образ умелой хозяйки, которая не тратит на уборку много времени и сил, а может посвятить время себе и близким – это дорогого стоит, и на полках в супермаркетах это не лежит. Каждый успешный дистрибьютор знает, что грамотная подача идеи – это основное в сетевом маркетинге.

Также организация сетевого маркетинга предполагает разработку грамотного маркетинг-плана. Это тот самый документ, который регламентирует доходы дистрибьюторов, выплаты различных поощрений, проведение акций и кампаний – в общем все, что касается финансовой стороны вопроса. На маркетинг-план будут смотреть все, кто захочет присоединиться к вашей компании, ведь это их заработок. Хорошо продумайте все до мелочей, и пусть лидеры сетевого маркетинга вам помогут. Неудачно составленный план не сможет привлечь дистрибьюторов, а это означает крах компании.

 

Структура сетевого маркетинга

Что такое структура сетевого маркетинга – явствует из самого названия. Это сеть, которая начинается с одного человека – руководителя. Он собирает команду, в которой каждый человек может создавать уже свою команду, и так до бесконечности. Руководитель каждого уровня имеет определенный ранг и определенный уровень доходов. Система сетевого маркетинга хороша тем, что здесь каждый дистрибьютор начального уровня может достичь высот и стать руководителем своей сети. Это не происходит в одночасье, к этому надо стремиться, в процессе всему обучаясь. Поэтому в процессе вы накапливаете необходимый опыт и знания, которые помогут вам стать успешным руководителем. Система сетевого маркетинга – это единственная структура, в которой не нужно контролировать своих партнеров. Здесь каждый знает, что добросовестная работа на результат – это его личный успех и успех всей компании. 

И все же, почему сетевой маркетинг добивается таких успехов? Мы уверены, что благодаря совокупности многих черт, присущих ему. Клиентам нравится оригинальный и качественный товар, нравится непосредственное общение с представителем компании, нравится знать, что это время уделяется только ему. Конечно, в условиях современной экономики, особенно в нашей стране, большое значение имеет доступность товаров, их честная цена. Почему сетевой маркетинг все чаще выбирают в качестве источника доходов? Изначально потому, что его с легкостью можно совмещать с другими видами деятельности. В нашей стране многих подкупает возможность покупать товары компаний по ценам дистрибьюторов для личного пользования и возможность зарабатывать даже с рекомендаций. Многие в процессе работы понимают, что это прекрасная возможность достойно жить и быть свободным от тяжелой работы «на дядю». Вот почему сетевой маркетинг завоевывает сердца и умы людей.

Компания, на которую пал наш выбор, принадлежит к числу мировых лидеров в сетевом бизнесе. Это компания 4Life Research, разработчик и продавец препаратов серии Трансфер фактор – иммуномодуляторов, изменивших взгляд на современную иммунологию. Мы убеждены, что товар, который мы предлагаем нашим клиентам, нужен каждому. Работать в этом направлении очень приятно, есть ощущение некой высокой миссии, возложенной на нас.

Маркетинг-план компании 4Life Research можно без преувеличений назвать самым щедрым среди всех сетевых фирм в мире. Компания выплачивает в сеть до 64% от прибыли. Это мотивирует на создание и расширение собственной сети, что и является целью любого сетевого маркетинга. Чем серьезнее достижения, тем серьезнее заработки. 4Life Research распределяет 2% от прибыли между дистрибьюторами, вышедшими на международный уровень, соразмерно объему их бизнеса, дистрибьютору же получившему золотой или платиновый ранг еще 1% от прибыли. По итогам года дистрибьюторы, продемонстрировавшие самые высокие показатели развития, получают в подарок от компании туристические путевки. Маркетинг-план 4LifeResearch очень многогранен, в нем учтено все, чтобы вы могли построить свой прибыльный бизнес с нуля. Чтобы подробно узнать обо всех возможностях и воспользоваться преимуществами сотрудничества с компанией 4Life Research, присоединяйтесь к нам. Регистрируйтесь на нашем сайте в качестве дистрибьютора, наша команда ждет вас.

Зарегистрироваться в компании 4Life