Миллиардером стать – Кто хочет стать миллиардером? Сколько лет ушло у 23 богатейших людей планеты на то, чтобы превратить свои 6 нулей в 9

10 психологических приемов миллиардеров | Стиль жизни

Недавно Forbes писал, что сегодня в мире насчитывается 1810 миллиардеров с общим капиталом в 6,48 трлн долларов и средним личным состоянием около 3,6 млрд долларов.

Подавляющее большинство людей не очень понимают, как можно стать миллиардером — как Дорис Фишер (основатель Gap), Джек Ма (Alibaba), Элизабет Холмс (Theranos) или Джефф Безос (Amazon).

Обычные люди, которые миллиардерами не становятся, совершают распространенные ошибки:

  • забывают, каким полезным может быть их окружение
  • не знают, что конкретно нужно делать, чтобы достичь успеха
  • пытаются делать все самостоятельно
  • мыслят как потребители, в терминах расходов и экономии, а не инвестиций

Если вы хотите стать новым миллиардером и основателем бизнес-империи, нужно освоить 10 психологических приемов.

1. Умение видеть перспективу

Миллиардер позволяет своему видению обгонять реальность: он точно знает, чего собирается достичь в каждом из жизненных аспектов.

2. Работа на результат

Миллиардер что-то производит. Чтобы получить богатство, нужно что-то дать людям. Повысить качество их жизни своими продуктами или услугами. Когда вы этого добьетесь, сможете обходиться без визиток — вас будут знать в лицо.

Вам нужно отказаться от потребительского мышления и развить в себе противоположный подход.

Потребитель против производителя:

  • Учиться или учить.
  • Занимать деньги или одалживать деньги.
  • Искать работу или работника.
  • Покупать или продавать.

3. Упорство

При попытке достичь цели есть всего два варианта: можно или сдаться, или развить в себе упорство. Это очень важно в любом деле, выращиваете ли вы деревья или торгуете облигациями. Игра на перспективу требует умения дождаться результата.

Миллиардер еще на раннем этапе понимает, что всем понравиться нельзя, и перестает беспокоиться о мнении окружающих. Только в этот момент он встает на путь к настоящему успеху.

Люди сплошь и рядом сворачивают с выбранного пути — из-за нетерпения, неудач и желания получить результат как можно скорее.

4. Вера в себя

Миллиардер обладает несокрушимой верой в себя, и в этом его поддерживает окружение. Оно помогает ему чувствовать свою исключительность и расти над собой. Это очень важно, ведь вы — это те, с кем вы общаетесь.

Начните с удаления из круга общения токсичных людей — тех, кто ноет, жалуется и сосет из вас энергию. Подумайте, кто вас окружает.

5. Собственная реальность

Миллиардер создает свою собственную реальность. Для этого нужно сосредоточиться на своей энергетике и окружении. Когда мы излучаем положительную энергию, мы привлекаем людей и события, которые помогают нам в жизни.

Миллиардеры это понимают и опираются на этот фундамент при принятии решений, стараясь использовать все возможности, которые дает окружающий мир.

Реальность это не то, на что вы смотрите, а то, что вы видите. К сожалению, мы склонны сосредотачиваться на своих страхах, эмоциях и неудачах прошлого.

6. Восприятие неудач как источника роста

Миллиардеры знают, что неудача — важная веха на пути роста, источник уверенности в себе и смелости, мудрости и новых знаний. Необходимо оставаться верным себе и своему видению, продолжать верить в себя несмотря на любые проблемы.

7. Уверенность

Миллиардер обладает двумя видами уверенности: он верит в себя и в свою цель. Они подпитываются отдачей от работы — большинство обычных людей думают о работе лишь как об источнике заработка. Именно поэтому они так держатся за рабочее место.

Вместо того, чтобы полагаться на мнения других людей, книги или семинары, миллиардеры черпают уверенность из иных источников:

  • из своего видения и вдохновения
  • из личностного роста
  • из способности быть нужным и делать дело
  • редко принимая в расчет мнение окружающих

8. Непрерывный эксперимент

Пока обычный человек барахтается на пути перфекционизма, миллиардер экспериментирует. Например, он может создать семь различных продуктов, вывести их на рынок и получить прибыль от трех из них. К этому моменту обычный предприниматель из-за одержимости единственным продуктом еще даже не вышел на рынок.

9. Восприятие жизни как паззла

Миллиардеры работают с человеческим ресурсом, создавая команду и нанимая людей, которые в ладах со своими слабыми сторонами.

Думайте об этом как о паззле — поиск людей как поиск отдельных кусочков, подходящих друг к другу.

10. Понимание важности инвестиций

Миллиардер — это инвестор, который умеет зарабатывать на плече и на масштабе. Он постоянно вкладывает средства в следующие ресурсы:

  1. личностный рост
  2. бизнес
  3. активы
  4. опыт

Миллиардер посвящает себя важной работе, которая дает ему впечатления, опираясь на которые он поднимается на новый уровень.

Если вы тоже хотите подняться выше, вам нужно освоить эти приемы и начать думать как миллиардер. Меняя мышление, вы можете изменить жизнь.

Как маркетинг на добрых делах помог Даниэлю Любецки стать миллиардером | Миллиардеры

Демонстрация социальной ответственности лежит в основе бизнес-стратегии Kind. С момента своего основания в 2004 году компания продала 2 млрд батончиков и сделала это, прикрываясь идеями о здоровом питании и общественном благе. Но почти все это выдумка. Батончики Kind не так уж и полезны, а на благотворительность компания Любецки, совладельцем которой является кондитерский гигант Mars, отдает крохи: по последним подсчетам, около $2 млн. В компании говорят, что деньги пошли на «щедрую поддержку близких по духу некоммерческих организаций». Сам Любецки пожертвовал на благотворительные инициативы Kind $10 млн личных средств.

Тем не менее, выдумки Kind эффективны: объем продаж компании составляет $800 млн, что позволяет признать Любецки миллиардером. На основе сравнения с публичными компаниями-аналогами и недавними сделками в кондитерской индустрии Forbes оценивает стоимость Kind по меньшей мере в $2,9 млрд. Доля Любецки стоит $1,5 млрд.че

Рейтинг Forbes-2019: четыре новичка российского списка, главные факты и самые интересные кейсы

Любецки отказался комментировать оценки своего личного состояния. Ему больше нравится рассказывать о миссии компании — он называет ее «Движение доброты» — которая состоит в том, чтобы делать мир лучше. Для этого компания поощряет и сотрудников, и покупателей «делать добрые дела». На практике это выражается в найме сотен работников, которые раздают случайным прохожим карточки #kindawesome — ваучеры на бесплатный батончик Kind — и сами батончики.

По подсчетам компании — на основе количества выданных карточек #kindawesome, волонтерской деятельности сотрудников и пожертвованных некоммерческим организациям батончиков — с 2004 года она поспособствовала 11 миллионам добрых дел. Это, по сути, 11 миллионов маркетинговых кампаний.

Общественная миссия Kind тоже в основном сводится к маркетингу. С 2013 по 2015 год компания пожертвовала благотворительным организациям менее полумиллиона долларов — мелочь для компании таких размеров. В 2016 году она основала Фонд Kind, чтобы развивать «сообщества, основанные на доброте и эмпатии». По данным последнего отчета, стоимость активов фонда составляет $11 млн (из них $10 млн были пожертвованы лично Любецки), но на выданные гранты приходится только $1,5 млн. В 2017 году фонд обещал выделить $20 млн на по меньшей мере три ближайших года, чтобы объединить студентов по всему миру.

Kind хотела бы, чтобы вы думали, будто, поедая ее батончики, становитесь добрее к самим себе. 24 вида ореховых батончиков с шоколадом или медом продаются в прозрачной упаковке — ради того, чтобы использовать только те «ингредиенты, которые вы можете увидеть, а названия которых — выговорить». Диетологи, однако, не ведутся на уловки.

«По шкале от одного до десяти, где один — это Coca-Cola, а десять — здоровая еда, батончики Kind — это, вероятно, шестерка, — рассуждает доктор Роберг Лустиг, преподаватель детской эндокринологии в Университете Калифорнии. — Они не такие вредные, как другие. Но это автоматически не делает их полезными».

В ответ Kind заявляет, что «предоставляет миллионам людей варианты полезного перекуса в виде питательных батончиков».

«Даниэль Любецки — гениальный маркетолог, — уверена Марион Нестле, преподаватель диетологии, пищевых наук и здравоохранения в Университете Нью-Йорка. — [Он] позиционировал батончики Kind как более полезные и сумел продвинуть их повсюду».

Действительно, сегодня нигде не скрыться от продукции Kind. Она в семейных магазинчиках, сетях Whole Foods, Target, REI и Starbucks, а также на рейсах авиакомпании Delta. По данным исследовательской фирмы Euromonitor, батончики Kind входит в число пяти наиболее продаваемых в США, наряду с Clif Bars и продукцией таких гигантов, как General Mills, PepsiCo и Kellogg’s .

Этот успех привлек внимание Mars, производителя M&M’s и Snickers, который в 2017 году приобрел около 40% Kind. Деньги, похоже, пришлись как нельзя кстати. Рост Kind замедлялся по мере того, как конкуренты сокращали с ней разрыв в продажах, а диетологи подвергали сомнению полезность батончиков. Все это не остановило Любецки.

«Когда мы познакомились, Даниэль сказал мне, что станет миллиардером, — говорит бывший топ-менеджер Kind. — И что у него было видение компании и мечты о мире во всем мире, и он не собирался сдаваться, пока не добьется своего».

Романтик из Мехико

Любецки родился в Мехико в 1968 году. Он второй из четверых детей человека, пережившего холокост. Когда Даниэлю было девять лет, отец рассказывал ему истории о трех годах, проведенных в концентрационном лагере Дахау в Германии. «Моя мама услышала его и спросила: «Зачем ты это делаешь? Ему всего девять», — вспоминает Любецки. — А папа ответил: «Ему девять лет, и он должен это услышать. Мне было девять лет, когда я должен был это пережить».

В 1984 году отец перевез семью в Сан-Антонио, штат Техас, где устроился в магазин беспошлинной торговли неподалеку от мексиканской границы. Он представил сына одному из своих поставщиков, который в виде одолжения согласился продавать Любецки-младшему часы по оптовой цене. По выходным предприимчивый старшеклассник отправлялся на ближайший блошиный рынок, где перепродавал часы с наценкой. К тому времени, когда Любецки поступил в Университет Троицы в Сан-Антонио, он уже арендовал киоски в торговых центрах для своего крохотного бизнеса по торговле часами и иногда ради этого пропускал занятия.

Именно учеба в университете, где Любецки специализировался на экономике и международных отношениях, убедила его, что бизнес может служить общественному благу. В 268-страничной диссертации Любецки утверждал, что если бы арабы и израильтяне начали вести дела вместе, это создало бы между ними достаточно взаимных интересов для формирования устойчивых отношений. «Экономика может объединять людей», — говорит Любецки. Окончив университет в 1990 году, он получил диплом по юриспруденции в Стэнфорде, и был полон надежд стать дипломатом и поспособствовать установлению мира на Ближнем Востоке.

10 богатейших людей мира. Рейтинг Forbes

После юридического факультета Любецки отправился в Израиль в рамках стипендиальной программы, чтобы развивать свои идеи о кросс-культурном бизнесе, но идея не увенчалась успехом. «Никто не хотел, чтобы какой-то растерянный юрист еврейско-мексиканского происхождения учил их, как вести дела между арабами и израильтянами, — вспоминает Любецки. — Так что ничего не вышло».

Но время, проведенное в Израиле, подало ему новую идею. В бакалейной лавке в Тель-Авиве он наткнулся на пасту из вяленых помидоров, изготовленную местной компанией, которая только что обанкротилась. Он выяснил, что ее владелец, Йоэль Бенеш, покупал вяленые помидоры и оливковое масло в Италии, стеклянные банки — в Португалии, а затем привозил их в Израиль. «Это было крайне неэффективно», — вспоминает Любецки.

Любецки связался с Бенешем и сообщил, что мог бы найти партнеров поближе к месту продаж, что снизило бы издержки. Он осознал, что таким образом сможет еще и проверить свою теорию о достижения мира через бизнес: импорт стеклянных банок из Египта, вяленых помидоров из Турции и оливкового масла от палестинских фермеров. «В этой области арабы и израильтяне могли бы сотрудничать», — вспоминает свои надежды Любецки.

В 1994 году, в возрасте 25 лет Любецки вложил $10 000 сбережений от летних стажировок в юридических фирмах вроде Sullivan & Cromwell в создание PeaceWorks, занимавшейся маркетингом, консалтингом и дистрибуцией. Он консультировал производителей вроде Бенеша о том, как выстраивать более экономичные цепочки поставок, которые требовали бы сотрудничества между конфликтующими этническими группами ради создания продукта. Затем PeaceWorks ставила на продуктах свою маркировку, подчеркивая собственную социальную миссию, и продавала их в США.

Любецки начал с пасты из вяленых томатов, образцы которой привез в Нью-Йорк в чемодане. «Люди думали, что я сошел с ума, потому что банки были неправильными, оливковое масло протекало, цены были неверными, — вспоминает Любецки. — Но я просил посоветовать, что следует исправить, и несколько месяцев спустя возвращался с улучшенным продуктом».

Шоколадки от арабов и израильтян; индонезийские соусы, произведенные мусульманами, христианами и буддистами; кокосовое молоко со Шри-Ланки от сингалов и тамилов. Это лишь некоторые из продуктов, которые PeaceWorks продавала в США. В первые четыре года Любецки попросил у отца заем на $100 000 и привлек инвестиции в размере $100 000 у друзей, чтобы удержать бизнес на плаву. В 1990 году выручка PeaceWorks достигла $1 млн с 10%-ой прибылью. Любецки говорит, что все еще владеет PeaceWorks, но управляют компанией наемные менеджеры. «Это очень маленький бизнес, но это все еще мое дитя», — говорит предприниматель.

Большой маркетинг

Во время постоянных разъездов с продуктами PeaceWorks к Любецки вновь пришло вдохновение, на этот раз — на создание Kind. «Я объездил весь мир, и вся еда казалась отвратительной, — говорит он. — Я не мог найти ничего полезного, удобного, вкусного и здорового. Я просто хотел сделать что-то, что захотел бы есть сам». В конце 1990-х годов он оказался в Австралии и наткнулся там на протеиновый батончик с цельными орехами и фруктами, который ему понравился. Несколько лет спустя он попытался воссоздать его в США.

С помощью скромных доходов от PeaceWorks и грамотных переговоров с поставщиками Любецки основал Kind со стартовым капиталом $100 000. Он начал с маленьких элитных магазинов, где у него уже были контакты со времен PeaceWorks, таких как Draeger’s и Andronico’s в Калифорнии, Treasure Island Foods в Чикаго и PCC в Сиэтле.

«Не то чтобы я мог прийти в штаб-квартиру и представить продукт покупателям. Нужно было ходить из магазина в магазин, — говорит Любецки. — Это было сообщество, и менеджерам разных магазинов приходилось выполнять множество задач, поэтому одни и те же люди вскрывали коробки, проводили инвентаризацию и размещали заказы».

Любецки помнит, как приходил в Whole Foods в Денвере и Лос-Анджелесе, помогал менеджерам расставлять продукцию на полках, следовал за ними на склады, присоединялся к ним на обеде — и все это время продвигал свой продукт и убеждал их попробовать образцы батончика, пока они наконец не делали заказ.

Четыре новых российских миллиардера: кто в 2019 году впервые попал в рейтинг Forbes

Но Любецки старается не романтизировать ранние годы Kind. «Даже если я получал заказы, одного штрафа за парковку было достаточно, чтобы издержки превысили выручку, — вспоминает он. — Вначале все было шатко».

В 2007 году Kind сумел заполучить и в течение года потерять ценного клиента — Walmart. Гигантская розничная сеть разместила продукцию Kind в 1000 магазинах. Но отправленная партия затерялась, потому что у Kind еще не было стройной системы отслеживания отправлений. В 2008 году Walmart расторг соглашение.

В тот же год начался финансовый кризис. Когда Kind был на пути к рекордным объемам продаж, у него начались сложности с денежными потоками. «Прибыльные компании могут уйти с рынка, если они неправильно распоряжаются деньгами», — пишет Любецки в своей автобиографии 2015 года Do the Kind Thing («Сделай доброе дело»). Это был крайне неудачный момент: его жена была беременна первым ребенком. Поэтому в декабре 2008 года, через три дня после рождения сына, Любецки продал треть компании основателям Vitaminwater и фонду VMG Partners за $15 млн.

Это и было нужно. Начиная с 2009 года, Kind стремительно развивалась. Любецки объясняет рост компании в тот период программой по раздаче бесплатных батончиков. В 2008 году Kind потратила на это всего $800. В 2009 году под нажимом инвесторов Kind увеличила бюджет на дегустации и полевой маркетинг до $800 000. Сегодня бюджет компании на дегустации составляет $20 млн, в него входят зарплаты полевых работников и стоимость бесплатных батончиков. «Сейчас это выглядит, как здравое решение, но на самом деле нам просто было нужно, чтобы больше людей попробовали продукт», — вспоминает Любецки.

Kind появилась на витринах Starbucks в 2009 году, вернулась в Walmart в 2012 году и в 2013 году — в Target. «Бывали месяцы, когда мы росли на 100%, — вспоминает бывший топ-менеджер компании. — Мы проскочили отметку в $100 млн, $150 млн, а затем и $200 млн выручки».

В 2014 году, когда финансовое положение компании стало более устойчивым, Любецки спланировал сделку, в рамках которой Kind выкупала миноритарный пакет у VMG за $220 млн, выпустив облигации для финансирования части покупки.

А потом случилось страшное. В марте 2015 года Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов направило Kind письменное предупреждение о том, что информация на упаковке была ложной и вводила потребителей в заблуждение. Компания лишилась права маркировать свои продукты как полезные для здоровья. «Это был большой удар», — говорит Любецки. Предписание управления было основано на содержании жира в батончиках. Поскольку в состав батончиков входили цельные орехи, содержание жира оказалось выше разрешенного; согласно требованиям управления пищевой продукт мог быть обозначен как «полезный для здоровья», только если он содержал не более 1 грамма жира на 40 грамм и не более 15% калорий, получаемых из жира. Kind немедленно перестала использовать фразу «полезный для здоровья» на упаковке батончиков и на сайте.

«Я помню, как люди намного умнее меня советовали: «Залижи раны, забудь и двигайся дальше», — вспоминает Любецки. — Но мы проконсультировались с врачами, учеными, диетологами, и поняли, что это было лишено всякого смысла». Его команда обнаружила, что согласно требованиям управления, даже половинка авокадо не могла считаться «полезной для здоровья» из-за высокого содержания жира.

Поэтому в апреле 2015 года Любецки и его команда отправились в штаб-квартиру управления недалеко от Вашингтона, чтобы представить свою позицию. Kind подала так называемое «заявление гражданина» с просьбой изменить критерии, по которой еда относилась к «здоровой». Много месяцев спустя, в мае 2016 года, управление отменило свое предписание и сообщило, что Kind снова может использовать фразу «полезный для здоровья» в описании своей продукции.

Впереди компанию ждали новые сложности. В 2004 году, когда была основана Kind, объем рынка батончиков достигал $6 млрд. Сегодня батончики — это большой сегмент рынка потребительских товаров объемом $13,6 млрд. Конкуренты, в том числе RXBar (которую Kellogg’s приобрел в 2017 году за $600 млн), стали заходить на рынок, и вся категория протеиновых батончиков начала стремительно расти — вместе с новыми разновидностями, включавшими сывороточный протеин или семена чиа. Рост продаж Kind снизился с 11,6% в 2016 году до 5,4% в 2017 году, по данным исследовательской компании Mintel.

В отличие от Управления по санитарному надзору, которое было обеспокоено содержанием жира, специалисты по здравоохранению озабочены в основном количеством сахара в батончиках Kind. Kind использует что-то вроде сладкого съедобного клея, который сохраняет прямоугольную форму батончиков, и максимальное количество сахара в продукте составляет 9 граммов. «Людям стоило бы вместо этого просто съедать горсть орехов или фрукт», — утверждает Марион Нестле из Университета Нью-Йорка.

Kind отреагировала выпуском новых продуктов без содержания сахара. Компания придумала и новые маркетинговые ходы. В августе 2017 года Kind установила временную инсталляцию на Таймс-сквер: фигуры детей, сделанные из искусственного сахара, которые показывали, что среднестатистический ребенок в США употребляет 19 чайных ложек сахара в день в составе еды и напитков. И конечно же, Kind расставила рядом со статуями людей, которые раздавали новый продукт — Kind Fruit Bites — изготовленный без добавления сахара.

С учетом недавних сделок на рынке протеиновых батончиков было бы неудивительно, если бы Mars купил Kind целиком, считает Джаника Лэйн, управляющий директор Piper Jaffray: «Это способ зайти на рынок с помощью быстрорастущего бренда».

Если бы Mars приобрел Kind целиком, это дало бы Любецки возможность сосредоточиться на том, что кажется его подлинной гуманитарной миссией. Спросите, что его больше всего заботит. Это будет вовсе не нападки со стороны противников сахара или конкуренция с RXBars — а положение дел в мире. «Как иммигрант и сын человека, пережившего холокост, я сомневаюсь в силе закона, — говорит Любецки. — Подъем тоталитарных режимов по всему миру, возвращение нацизма, фашизма, ненависти, дискриминации — меня это очень беспокоит».

«Рост и успех Kind — необычайный дар для мен», — утверждает миллиардер. — Теперь я просто хочу взращивать великие идеи, великих людей и как можно сильнее повлиять на мир».

Перевод Натальи Балабанцевой

Книга Как стать миллиардером читать онлайн бесплатно, автор Игорь Вагин на Fictionbook

Как стать миллиардеромКак стать миллиардером

Благодарности

Хотелось бы выразить искреннюю признательность пресс-службам всех компаний, оперативно откликнувшихся на призыв автора предоставить информацию и исправить ошибки и неточности, закравшиеся в книгу. Они лишний раз продемонстрировали как важна эффективная работа пресс-службы и «пиара» в большом бизнесе: так, пресс-секретарь компании «ЛУКОЙЛ» Александр Василенко оказал создателю книги всесторонюю поддержку и помог в кратчайшие сроки добыть необходимые сведения. Также благодарю за плодотворное сотрудничество сотрудников и руководителей различных PR-служб: Михаила Михайлова («ЛУКОЙЛ»), Ольгу Пестереву (АФК «Система»), Ладу Астикас («Северсталь»), Александра Шадрина («ЮКОС»), Вадима Юрко и Наталью Докучаеву («Альфа-групп»), Михаила Барковца и Эдуарда Осипова («Интеррос»), а также Ирину Ваненкову («ИКЕА-Россия»).

Остается лишь добавить, что, к сожалению, мне удалось включить в книгу сведения не о всех видных российских миллиардерах, так как некоторые пресс-службы отказались с сотрудничать и корректно попросили не включать в книгу информацию о руководителях их компаний.

Отзыв о книге от Василенко А. Б., руководитель Управления общественных связей компании «ЛУКОЙЛ».

Вышла в свет книга «Как стать миллиардером в мире». Это – первое издание в нашей стране, где речь идет о самых состоятельных людях пяти регионов мира: России, Америки, Европы, Китая и Японии, Ближнего Востока. Книга изобилует фактическим материалом, в ней приводится конкретная информация о том, как реальные люди сегодня становятся миллиардерами. Хочется обратить внимание читателя на то, что здесь не просто перечисляются имена богатых людей и суммы их состояний, но рассказывается и о способах, позволяющих заработать большие деньги. Из прочитанного становится ясно, что, для того, чтобы получить миллиарды, необходимы масштабные, долгосрочные бизнес-проекты. Нередко серьезным предпринимателям приходится рисковать большим объемом финансов, создавать транснациональные корпорации, организовывать команды, состоящие из самых разных специалистов. Отсюда вывод: миллиардеры – это великолепные организаторы, умеющие анализировать и прогнозировать экономическую ситуацию в мире, создавать мощные бизнес-структуры. Их талант можно сопоставить с талантом выдающихся политиков, ученых, людей творческого труда, и даже (в том, что касается трудоспособности) спортсменов экстракласса. Все большие состояния получены благодаря колоссальной работе, выдающимся организаторским и деловым качествам крупных бизнесменов. Каждый из них, безусловно, незауряден.

В книге также присутствуют тесты, позволяющие читателю оценить не только свою потенциальную способность зарабатывать миллионы, но и умение эффективно общаться, планировать работу, создавать команду. В конце находится раздел, посвященный мудрым высказываниям о деньгах, наглядно демонстрирующий, какое важное значение денежные вопросы занимают в культуре самых разных стран и народов. А серьезность и некоторая сухость книги сглаживает последняя глава, посвященная мировому «финансовому» юмору.

В одной из глав прослеживается история развития бизнеса и создания крупных предприятий в дореволюционной России. Авторы подчеркивают, что и у нас в прошлом были настоящие, «большие» предприниматели (Савва Морозов, Сытин, Рябушинские). И, несмотря на последовавшие затем семьдесят лет социализма, сегодня в России вновь появились люди с высоким деловым потенциалом. Не исключено, что в ближайшее время число миллиардеров в нашей стране будет постоянно увеличиваться.

К сожалению, авторы не рассмотрели фигуры некоторых известных отечественных миллиардеров, а потому финансовая палитра страны получилась неполной. Возможно, определенные добавления в книгу будут сделаны в процессе подготовки следующих изданий. Личности состоятельных людей, и в России, и за рубежом, освещены несколько сухо. Действительно, получать информацию о жизни миллиардеров, организовывать интервью с ними – процесс трудоемкий. Имеется и еще одно препятствие: миллиардеры – люди не публичные. Но и в таком подходе есть определенное преимущество: не слишком сильно касаясь подробностей личной жизни крупных бизнесменов, авторы сосредоточили обзор непосредственно на их профессиональной деятельности, на пути каждого к успеху и большим деньгам.

Данная книга дает читателю шанс увидеть весь спектр возможностей заработать большие деньги повсюду в мире. Именно это и делает ее особенно интересной.

Введение

Зачем мы написали эту книгу? (выберите свой вариант ответа)

– чтобы рассказать о том, как делаются миллиарды.

– чтобы разобраться в причинах создания миллиардных состояний во всем мире.

– чтобы продемонстрировать пример для подражания.

Кто такие миллиардеры? Везунчики? Жулики и проходимцы? Фанатики денег? Гении бизнеса? Люди всегда хотели знать, в чем состоит секрет огромного богатства. Откуда у других берутся самолеты, яхты, поместья, огромные заводы и фирмы, на которых работают миллионы людей? Однако, как заметил один очень богатый человек в частном интервью: «Деньги любят тишину». Другой миллиардер к этим словам прибавил: «Бизнес – дело интимное». И это не просто яркий афоризм или строка из анекдота, а вполне серьезное высказывание. Открыто о собственном богатстве станет распространяться только неисправимый хвастун. Большие деньги не любят эпатажа, словоблудства, ярких происшествий и драматических приключений. Обладатели миллиардов контролируют информационное поле вокруг себя и жестко фильтруют сведения, которые выдаются в окружающий мир. Поэтому, дорогой читатель, не обессудьте, если автору книги не удасться удовлетворить ваше любопытство, связанное с житейское информацией о богатых людях, если на этих страницах рассказано далеко не все о привычках, мыслях, эмоциях и чувствах обладателей десятизначных состояний. Миллиардеры – не публичные фигуры, не шоу-звезды и не политики, готовые вывернуться наизнанку, лишь бы привлечь к себе внимание. В конце концов, интерес к богачам и так присутствует в избытке: подробности об их жизни жаждут получить и журналисты, и любопытствующая публика, и конкуренты, и правительства разных стран. Дурака интересует «горяченькая» информация о личной жизни миллиардера: где живет, с кем спит, что ест, как отдыхает. Но умный человек понимает: даже из простого анализа биографии того, кто «сделал себя сам», можно почерпнуть массу интересных сведений для построения собственного бизнеса, чтобы затем самому стать не менее богатым! Повторяю: эта книга для тех, кто умеет отделять зерна от плевел, или, как писал Маяковский, переработать «единого слова ради тысячи тонн словесной руды». Это не развлекательное чтение, оно – для тех, кто знает, как читать между строк, работать с информацией и тщательно ее анализировать.

Читайте о реальных вещах, анализируйте полученную информацию – вот единственно возможный путь к успеху. В предыдущих моих книгах многое сказано о том, какими качествами должен обладать будущий миллиардер: особым внутренним настроем, привычкой правильно обращаться с деньгами, способностью влиять на людей и умением думать. Данное произведение во многом отличается от всех ему предшествовавших книгах о деньгах («Имейте деньги», «Почему ты еще нищий?», «Приручи золотого тельца»), но при этом – подтверждает приведенные в них психологические выводы. На этот раз я буду говорить об олимпийских чемпионах денег, мировых королях огромных состояний. В конце концов, когда речь идет о спортсменах, нас мало волнуют их способы тренировки, куда важнее – имена тех, кто победил на соревнованиях. И здесь уже не будет философских рассуждений о пользе капиталов или частных случаев бизнесменов, которые успешно зарабатывают не слишком, впрочем, большие деньги.

Не секрет, дорогой читатель, что все мы в глубине души немножко завидуем богатым людям, хоть и повторяем без конца, что деньги – не главное. Здесь срабатывает некий механизм психологической защиты под названием «рационализация»: мы оправдываем свою бедность и их богатство. Мол, этим людям просто повезло, они все – воры, они были близки к власти и так далее, и тому подобное. Однако именно эти «везунчики» сегодня становятся основателями будущих династий миллиардеров. А кто, собственно, вам не дает заработать свой первый миллиард? Имена этих таинственных «врагов» – лень, страх и незнание. В том-то весь и секрет. От миллиарда долларов (а лучше – евро), не откажется никто. Но вот работать, думать, напрягаться, преодолевать себя готов отнюдь не каждый из нас.

Поэтому мой вам совет: если чувствуете внутреннее сопротивление, бросьте эту книжку. Или, лучше, отдайте ее своим детям. Быть может, они целеустремленнее вас, у них больше желаний и они скорее оценят книгу по достоинству. Это не хорошо, и не плохо, просто лишний раз доказывает – большие деньги не для вас, время ушло… Живите себе спокойно, дорогой читатель, как прежде, отдыхайте и ни о чем не волнуйтесь. Главное, чтобы вам ваше нынешнее существование было по душе. В конце концов, мы не вечны, а миллиарды с собой в могилу не заберешь.

Каждый выбирает по себе, и я вовсе не агитируем вас сломя голову бежать зарабатывать деньги. Мне за это не платят. Мне просто интересно рассказать, как люди во всем мире наживают миллиардные состояния.

По официальным данным число долларовых миллионеров сегодня в мире составляет 7,3 миллиона человек! Из них 2,6 миллиона приходится на Европу, 2,2 миллиона – на Северную Америку, 1,8 миллиона – на страны Азиатско-Тихоокеанского региона. Из оставшихся где-то 300 тысяч проживают в Латинской Америке, и еще 100 тысяч – в Африке. Даже количество миллиардеров на планете Земля давно перевалило за четыре сотни. Вот почему мы старались, в основном, писать о мультимиллиардерах, людях, которых по праву можно считать настоящими чемпионами.

Чтобы сделать картину более полной, я решил проследить, как деньги концентрируются в различных регионах. Именно поэтому каждая глава разделена на пять частей: в них представлена ситуация в России, в Америке и Канаде, в Европе, в Юго-Восточной Азии (в Китае и Японии) и на Ближнем Востоке (а также – в Индии). Данная книга также снабжена батареей тестов. Они помогут определить, есть ли у вас потенциал, позволяющий зарабатывать миллиарды. Я проверял свою систему тестирования на восьми российских миллиардерах. Сработало! Впрочем, даже если все тесты однозначно ответят «нет», отчаиваться не стоит. «Денежные» способности со временем можно успешно развить, ведь главное преимущество любого человека – его обучаемость.

 

Итак, дорогой читатель, вам предстоит увлекательное путешествие в сказочный и драматичный мир миллиардов. Держитесь!

Дополнение: ситуация в России

В России «олигарх» – это браное слово. Все без исключения богачи – источники бед. Это они управляют государством. Это они сделали россиян нищими. Это они беззастенчиво наживаются на разбазаривании природных богатств страны. Проще говоря, олигархи есть зло. По крайней мере, нечто подобное мы постоянно слышим с телеэкрана и читаем на первых полосах газет. Образ богача, эдакого «серого кардинала», нажившего свои миллионы неправедным путем, настолько часто тиражируется и обыгрывается в средствах массовой информации, что обыватель порой склонен принимать на веру даже полный абсурд. Быть может, потому, что никто на самом деле и не знает толком, кто они – таинственные российские олигархи? Еще бы! Ведь миллиардеры не выступают с бесконечными интервью как шоу-звезды, депутаты-скандалисты или Хлестаковы-ведущие. Олигархов не увидишь каждый день в передачах типа «Принцип домино», «Большая стирка», «Окна» и иже с ними. Как говорится, не знает наша страна своих героев…

О засилье олигархов говоря много и энергично. Только один вопрос возникает: откуда же они появились? Ответ прост – из народа. Больше неоткуда. Можно с пеной у рта спорить об их жадности и не самых праведных способах обогащения, но других миллиардеров у России нет. А как говорил еще Далай-лама XIV, что дано – то дано.

Собственно, что нас смущает в том, как олигархи зарабатывали свои деньги? Да, они делали это в самое что ни на есть смутное время. В те годы государство, отчаянно рвавшееся на широкие и непредсказуемые просторы рыночной экономики, правила игры фактически не обозначило. Что оставалось делать? Действовать без знания правил. Или же создавать свои правила, попутно используя слабости самого государства… Нынче можно выть, кричать, обвинять, причитать или биться головой об стенку, но изменить ситуацию невозможно. Игра шла, идет и будет идти по канонам, установленным олигархами. В конце концов, кто лично вам не давал в свое время воспользоваться случаем и оседлать волну удачи? Так что не стоит теперь исходить слюной от зависти, куда полезнее выучиться на чужом опыте и в свою очередь использовать тот или иной шанс. Не замечали? Иные правительственные чиновники сегодня с большим удовольствием переходят из правительственных кабинетов в куда более уютные офисы корпораций, подчиненных олигархам, которыми те же чиновники некогда руководили…

Всеобщая ненависть к крупному бизнесу сегодня в России взросла на не до конца выветрившейся из голов марксистской идеологии. Богатый человек – либо вор, либо безжалостный эксплуататор – этому нас учили на лекциях по политэкономии, это нам десятки лет внушали средства массовой информации. Да и жизненные реалии в новой России, увы, частенько выставляют предприимчивых людей в неприглядном свете: на нашей памяти обрушилась не одна банковская «пирамида», погребая под обломками деньги и надежды легковерных вкладчиков. Да что там «МММы» с «Властелинами», кроме них активно использовались и множество других способов надуть, обворовать, словчить… Но все-таки Настоящие Предприниматели существуют. Они дают деньги на строительство мостов и дорог, поддерживают культуру, поднимают отдельные отрасли (как, например, микрохирургию глаза) на недосягаемый в мире уровень, создают компании, приносящие государству доход даже во времена финансовых кризисов. Им помогает особый дар – ораторский и организаторский талант, интуиция, способность пойти на риск. Хотя порой за общей работой компании личные подвиги ее руководителя проходят незамеченными, да и коммерческая тайна многое скрывает от посторонних глаз. Секрет в том, идея, с детства вбитая в голову каждому жителю СССР о том, что богатство капиталиста создается исключительно трудом рабочих, не выдерживает проверки на практике. В конце концов, провал или выигрыш бизнесмена обычно выясняется уже после раскрутки того или иного предприятия: то есть, когда труд рабочих оплачен, и все будущие потери оказываются исключительно на плечах бизнесмена. Впрочем, это для народа все высокие материи, а сорвать злобу на «богатеньких Буратино» очень хочется…

Критики любят сравнивать действия наших крупных бизнесменов с тем, как зарабатывали миллиарды предприниматели в США, Европе, Японии. За границей, мол, большие деньги добывались чистыми руками и светлой головой, а у нас, как всегда, честными бывают только нищие… Боюсь, мы несколько идеализируем западных миллиардеров. И они заранее заготавливали такие финансовые схемы, чтобы платить минимум налогов, и они пожирали своих конкурентов. И европейцы и американцы дружат с государственными чиновниками, добиваясь льгот и лоббируя интересы своих корпораций.

Дабы укорить отечественных олигархов, им порой противопоставляют Генри Форда: мол, обогащался человек за счет того, что строил заводы и фабрики, изобретал. А «наши» и гвоздя не произвели, только распродают многострадальные российские ресурсы. Что ж, большая часть нынешних миллиардеров – самые настоящие нефтяные бароны, либо экспортеры стали, никеля и алюминия. Но повторюсь: в своем отечестве нет у нас пророков. Сравнивать США и Россию неуместно из-за массы причин: у нас другая культура, мы живем в другое время, здесь иной менталитет, работают иные экономические законы, далее – по списку. Если и есть что-то сходное, так это человеческая жажда денег, одинаковая во всех точках земного шара. Вопрос, ради которого и была написана эта книга: почему именно этим, конкретным людям, удалось в свое время заработать миллиарды? Почему они, а не кто-то другой, сумели возглавить наиболее доходные отрасли российского бизнеса? Вникнуть в суть, разобраться в причинах обогащения олигархов куда полезнее, чем голословно их критиковать. Почему в рекордно короткий срок разбогатели именно те девять человек, о которых вы прочитаете ниже, а не тысячи, десятки тысяч, сотни тысяч тех, кто живет сегодня в России? В конце концов, когда современные миллиардеры только запускали свои проекты, книги о том, как разбогатеть (что в Америке, что в России) дружно говорили о вдохновении и мотивации, но мало что сообщали о конкретных способах разбогатеть. Каждый шел к миллиардам своим путем, по крупицам собирая информацию из газетных заметок и популярных брошюр. Успешный бизнес – это мечты плюс тяжелый труд плюс многое другое… Можно поспорить, что когда нынешние миллиардеры примутся писать мемуары, они, как и американские «коллеги», постараются преуменьшить свою заинтересованность в богатстве. Говорят, из всех профессионалов лишь бизнесмены, добившись своей цели (то есть заработав миллиарды), стараются сделать вид, что это вовсе их целью не было.

Мы здесь не станем анализировать действия олигархов с экономической точки зрения, те шаги, которые они предпринимали, чтобы взойти на вершину. Так ли важна рациональная финансовая политика и хитроумные схемы налогообложения и бухгалтерского учета? Американские мультимиллионеры традиционно презрительно относятся к всякого рода счетоводам. Куда выше они ценят финансовую проницательности. «Наши» также идут по их стопам. Каждый из российских мультимиллионеров нам важен как человек с неповторимым характером, человек, выросший, выучивший и заработавший миллиарды в России, в наше время. Скорее всего, в дальнейшем появятся и другие миллиардеры. В ближайшие пять-десять лет количество мультимиллионеров в России неизбежно возрастет раза в два-три. Новые молодые люди со свежими идеями пополнят полки олигархов. Обещаем, что, в таком случае, напишем книжку и о них. В конце концов, если провести соответствующий пересчет с учетом инфляции и смены денег после революции, легко заметить, что миллиардеры были и в царской России (вспомним хотя бы Рябушинского, Сытина, Савву Морозова). Однако о богатых людях прошлого писали уже достаточно, время обратиться к богачам настоящего! Как же люди, которые еще в двадцатом веке по мировым стандартам являлись нищими, в веке двадцать первом превратились в мультимиллионеров? Переход из одного тысячелетия в другое знаменовал качественное изменение в их жизни…

Не стоит разводить демагогию. И решать «правильно» или «неправильно» были нажиты миллиарды. Заметим, что определения вроде «верно-неверно», «хорошо-плохо» активно используются многими людьми. Но когда на тренингах стараешься копнуть глубже, выяснить, на каких критериях или сравнениях люди основывают свое мнение, теряются и самые ярые спорщики. Эта книга – о наших миллиардерах. Об их семьях, образовании, вступлении в бизнес. О тех психологических качествах, которые в свое время позволили им сделать прорыв. О том, что отличало чемпионов финансовых игр от всех остальных. Забегая вперед скажу, что среди нынешних российских олигархов нет бывших членов политбюро, маршалов, директоров крупных заводов или хотя бы детей известных академиков и руководителей. Их успех строился на совсем ином фундаменте. Нет среди российских миллиардеров и женщин. Да что там, даже в мировых «миллиардных списках» дам очень мало, и все они, как правило, связаны с семейными деньгами, доходами от предприятий в свое время основанных отцами, дедами или мужьями.

Однако мы говорим о настоящей ситуации в России, о мужчинах-миллиардерах. Давайте посмотрим, о чем они думали и мечтали, что чувствовали, как действовали. В конце концов, не они одни мечтали заработать в России миллиарды. Но лишь эти люди преуспели. Бизнес – как спорт. Существуют миллионы любителей, тысячи профессионалов, сотни суперпрофи. Но чемпионами мира и чемпионами Олимпиад становятся только единицы из них. И, кстати, о причинах этого рассказывает масса книг по спортивной психологии. Пришла пора, дорогой читатель, поведать и о тайнах психологии миллиардеров. А попутно проверим по плечу ли миллиарды вам самому.

Ответьте на нехитрый вопрос. Представим, что вы выиграли в лотерею тысячи две долларов. На что вы их потратите?

А. На новую машину.

Б. На увлекательный круиз с подругой (другом).

В. На создание собственной компании.

Лоуренс Эллисон и Майкл Делл, люди, входящие в рейтинг миллиардеров, выбрали именно последний пункт.

Вопросник для самоанализа: ваше финансовое положение.

1. Как вы оцениваете свое имущество?

● Отличное.

● Удовлетворительное.

● Плохое.

2. Какие у вас доходы?

● Отличные.

● Удовлетворительные.

● Плохие.

3. Большинство ваших знакомых:

● Более состоятельны, чем вы.

● Находятся в похожих финансовых условиях.

● Менее состоятельны, чем вы.

4. Экономны ли вы? Готовы ли вы откладывать по 10 и больше процентов вашего месячного дохода?

● Да

● Иногда

● Нет

5. Как вы оцениваете свои знания о том, как зарабатывать деньги?

● Отличные.

● Удовлетворительные.

● Плохие.

6. Как долго могли бы вы прожить на имеющиеся у вас сейчас деньги при отсутствии дальнейших заработков?

_______ месяцев

7. Заключительный вопрос: довольны ли вы своим финансовым положением после анализа?

Как стать миллиардером

Ключевые мысли из книги Мартина Фридсона «Как стать миллиардером». Автор: Игорь Альтшулер

Новые идеи дали жизнь многим огромным состояниям, но не сами новаторы становились обладателями толстых кошельков.

Более надежная стратегия — научиться делать деньги из чужой идеи.

— Практическое значение имеют те части уравнения, на которые вы еще способны влиять — привычки и стратегии, легко заимствуемые у тех, кто превзошел других в накоплении богатства.

— Потрясающий процент многообещающих новых продуктов терпит неудачу и гораздо лучше иметь на руках небольшое бесполезное производство, чем крупное.

— Независимо от того, является ли целью достижение низкой себестоимости единицы продукции или создание промышленного стандарта, выживают обычно компании, быстрее сосредотачивающиеся на захвате как можно большей доли рынка. (это для молодых отраслей).

— Плохой бизнес обычно сильнее хорошего управления.

Фундаментальные деловые стратегии:

— Идите на крайний риск
— Делайте бизнес по-новому
— Доминируйте над своим рынком
— Консолидируйте отрасль
— Покупайте дешево
— Растите на сделках
— Управляйте эффективнее конкурентов

Ключевые принципы:

— Ищите деньги в идеях
— Правила можно нарушать
— Копирование окупается лучше, чем нововведение
— Растите не переставая
— Держитесь за свои активы
— Упорный труд обязателен
— Используйте заемные средства
— Держите черный ход открытым
— На ошибках учатся
— Умеренность воздается сторицей
— Наслаждайтесь процессом
— Станьте толстокожим

Он (Хант) знал о них больше, чем они знали о нем, и в этом было его преимущество.

«Гонку не всегда выигрывает быстрейший, а сражение — сильнейший, но именно на них стоит ставить» Дэймон Раньан

— Клуге, имевший репутацию импульсивного игрока, говорил: «Я думаю, что способность измерять риски имеет критически важное значение. Я обычно никогда не влезаю в дела, где не вижу конкретную точку нарастания риска»

Крупнейший недостаток любых перемен — обратная реакция, неизбежно вызываемая ими. Нарушение статус-кво — лучший способ вызвать огонь со стороны тех, кто любит вещи такими, какими они были всегда. (Именно Уолтон написал книгу, как новшества злят людей).

Ценный деловой урок (Росс Перо): «Иди к человеку, который может сказать да или нет»

— Р.Перо: «Система продвижения по службе и концепция ожидания своей очереди совершенно несовместимы с моим стремлением всем доказать, на что я способен».

Перо нанимал инициативных людей вроде себя и давал им работать с минимумом бюрократических правил. У EDS был самый короткий в мире устав корпоративного поведения — «Делай то, что имеет смысл». В EDS работало большое количество морских пехотинцев.

В фирме появилось более сотни миллионеров. Перо выдавал девизы вроде «Орлы не сбиваются в стаи. Вы должны находить их по одному». И считал, что лояльность — это улица с двусторонним движением.

Перо, попав в Совет директоров GM: «Первый же EDSовец, увидевший змею, тут же и убьет ее. А в GM начинают с организации комитета по змеям. Вводят консультанта, много знающего о змеях. Затем об этом говорят в течение года».

— Генри Дэвид Торо: «Большинство людей ведет жизнь, исполненную тихого отчаяния».

Уолтон объяснял свой успех тем, что чаще других делал покупки в магазинах конкурентов и перенимал лучшее, что там видел. Он посетил больше штаб-квартир конкурентов, чем кто-либо еще в истории.

Оригинальная идея Уолтона — ориентация на города с населением от 5 до 25 тыс.чел, оказавшиеся вне зоны охвата больших сетей (где первый может быть единственным). Он окружал крупные города, а население постепенно мигрировало из городских центров.

Он вел учетные книги «побьем вчерашний день», облегчавшие ежедневные сравнения с показателями прошлого года.

На протяжении всей своей карьеры Уолтон демонстрировал, что мудрость признания ошибки столь же ценна, как мудрость избежания ошибок.

Vaporware — «воздушная программа». Б.Гейтс так описывал любимый прием: заявление о готовности несуществующего продукта, его разработка, затем демонстрация еще не отлаженного варианта и, наконец, выпуск продукта через довольно продолжительное время.