Клиенты в сетевом бизнесе – Сетевой маркетинг в интернете – новый подход, сетевой бизнес через интернет | Блог Александра Рудь

Содержание

КЛИЕНТЫ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ — Как НАЙТИ

Работа-с-клиентами-в-сетевом-маркетинге

Пожалуй одна из самых нераскрытых тем в сетевом маркетинге:

КЛИЕНТЫ. КАК ИХ НАЙТИ?

Парадокс в том, что большинство статей в интернете на эту тему написаны инфобизнесменами. Никакой конкретики, все вилами по воде и в конце призыв купить видеозапись, если хочешь разобраться подробнее (или подписаться на рассылку). Известная уловка.

На деле 99% сетевиков просто не умеют привлекать клиентов и формировать с ними долгосрочные отношения. Мы убедились в этом многократно.

В Тяньши на обучениях наставники твердили — один из параметров Ключевого человека — 10 постоянных потребителей.

— А где искать клиентов в сетевом бизнесе?

— Среди своих родственников и знакомых. Среди тех, кто не заинтересовался бизнес-предложением.

— Ясно. А как это делать?

— Рассказывать о продукте, употреблять при них постоянно, показывая, что сами им пользуетесь.

Нужно ли говорить, что клиентов ни у кого не было (у наставников тоже). Лишь изредка случайные единичные продажи. Никаких методов работы, инструментов, ничего.

Если основной продукт вашей компании — биодобавки, то самое глупое, что можно сделать, в надежде найти клиентов — это рассказывать людям о волшебных свойствах чудо-баночек.

Легенда «если человек не заинтересовался бизнес-предложением, мы поговорим с ним о продукте» это вообще отдельная история — САМЫЙ ЛЕГКИЙ СПОСОБ ПОХОРОНИТЬ СВОЙ СПИСОК ЗНАКОМЫХ. 

Как раз недавно писала об этом ЗДЕСЬ


 

В современном сетевом маркетинге клиенты стали скорее побочным явлением, чем основой бизнеса. Единственные потребители продукции компаний — сами же дистрибьюторы.

Но они покупают ее по одной причине — это обязательное условие для получения дохода. Со временем большинство уйдут из бизнеса. И не тешьте себя иллюзиями, будто они продолжат покупать продукт и останутся постоянными клиентами.

БЕЗ КЛИЕНТОВ НЕ БУДЕТ СТАБИЛЬНОГО БИЗНЕСА

Основная тема нашего блога — остаточный доход в сетевом бизнесе. Клиенты — один из ключевых факторов его создания.

Если ваша сеть сейчас состоит на 90% из партнёров — это сетевая пирамида, а не бизнес. Так что самое время разобраться, как же наполнить организацию потребителями.


ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ УСЛОВИЕ — ВОСТРЕБОВАННЫЙ ПРОДУКТ

Давайте сразу условимся, нас интересуют постоянные клиенты, а не разовая продажа. Это потребители, которые САМИ ОСОЗНАННО выбирают «ваш» продукт. САМИ идут в магазин и покупают, потому что он им нравится.

Первый вопрос, на который важно себе честно ответить — соответствует ли продукция вашей компании следующим параметрам:

► качественная (надежный производитель, сырье, сертификаты)

► представлена в ассортименте (не 3-5 позиций, а 20 и более)

► по адекватной цене (изучите конкурентов)

► расходуемая (люди не покупают кастрюли каждый месяц)

► интересна большому количеству людей (посмотрите количество запросов на продукты компании в Яндекс Wordstat «название продукта + купить»)

Вы сами покупали бы продукцию, если бы не были дистрибьютором?

Разного рода кэшбэк-платформы, агрегаторы скидок, мобильные сервисы и прочие виртуальные продукты — временное явление. Постоянных клиентов там нет и не будет. Их даже не рассматриваем.

Поймите меня правильно — деньги в этих схемах зарабатывать можно. Но не долго. И это постоянная активная работа по подключению новых и новых людей. Потому что продвигаемыми сервисами они пользуются ТОЛЬКО ДО ТЕХ ПОР, пока заинтересованы в получении дохода. Точка.

РАЗВИТАЯ ИНФРАСТРУКТУРА КОМПАНИИ

Сетевой маркетинг — это интеллектуальная доставка продукции!

Если у компании нет офисов продаж в крупных городах, действующего интернет-магазина с организованной доставкой, вам придется отправлять/развозить заказы самостоятельно. А это уже не сетевой бизнес, а прямые продажи. Об остаточном доходе в таком случае можете даже не мечтать.

Что значит интеллектуальная доставка?

Объясню на своем примере.

Мы партнируем с компанией, основной продукт которой биодобавки. Это НЕ первая наша сетевая компания, выбор был осознанный с учетом всех факторов, которые позволяют создать реальный пассивный доход.

БАДы — продукт НЕочевидного спроса. Выставлять их на витрину магазина или аптеки бессмысленно. Люди просто пройдут мимо баночек с надписями Гинкго Билоба, Черный орех и других не менее странных для них названий.

Наша задача — вести информационную и разъяснительную работу.

Целевая аудитория — те, кто ведет здоровый образ жизни; кто ищет способы восстановления здоровья без лекарств; вегетарианцы и сыроеды, которым крайне необходимо дополнять рацион микронутриентами; кто хочет похудеть, очистить кишечник, провести противопаразитарную очистку и тд

Как думаете, все люди хотят быть здоровыми? Стройными и молодыми? — Очевидно, что ответ ДА.
Значит наш продукт нужен всем? — НЕТ!

И этот факт очень важно ОСОЗНАТЬ!

До 25 лет редко кто вообще придает значение тому, что ест и пьет, не говоря уж о применении добавок. Посмотрите вокруг — каждый 2-й человек по статистике имеет избыточную массу тела. Большинство не считает это проблемой. Имеют право, это их личное дело.

Наша задача — дать человеку то, что он ищет. Помочь решить проблему, которую он САМ ХОЧЕТ решить.

Мысленно прибейте себе перед глазами табличку:

НЕ ГОВОРИ О ПРОДУКТЕ ДО ТЕХ ПОР,

ПОКА ТЕБЕ НЕ ЗАДАЛИ ВОПРОС

 

Могут ли ваши знакомые стать клиентами? Безусловно! Но даже если они попадают в целевую аудиторию, не факт, что будут пользоваться продукцией именно вашей компании. И это нормально!

Открывая свой спортзал, вы же не предполагаете, что все знакомые станут его посетителями. Да большинство вообще спортом не занимается. И что? Бизнес закончился?

Выключайте в своей голове тумблер ожидания выгоды от своих знакомых.

Иначе рискуете напрочь испортить отношения со всеми.

Смотивировать на покупку несложно, продажа — это просто навык. Но если человеку продукт не нужен и купил он из вежливости, не обижайтесь, что в следующий раз до него не дозвонитесь.

На дворе 21 век, давно пора осознать, что значительная часть покупок совершается через Интернет. Люди охотно покупают в Инстаграмм и других соцсетях, ищут информацию о нужных им товарах через Гугл, Яндекс, Ютуб.

Так дайте своим потенциальным клиентам возможность найти вас. Начните, наконец, изучать методы поиска клиентов онлайн.

Разберем, с чего начать.


ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ

Когда вы поймете, КТО является вашим потенциальным клиентом, станет ясно, где искать этих людей.

По каждому методу работы я напишу подробные статьи, где разберем нюансы. Пока общая информация, чтобы задать вектор движения.

 

1. Я — БРЕНД. Продвижение себя как эксперта в выбранной нише

Подходит для тех, кто имеет определенный уровень знаний.

«Похудела на 20 кг, помогу и вам» — это НЕ экспертность, а личный опыт.

«Фитнес-инструктор, который ведет блог о здоровом питании» — отлично!

Выберите для начала одну площадку, не распыляйтесь.

Сейчас набирают обороты влоги на youtube (видео-блог). Можно вести фан-страницу в Фейсбук, группу или личную страницу вКонтакте, раскручивать свой профиль в Инстаграм, создать личный блог и выводить его в ТОП по поисковым запросам. Либо продуктовый сайт по принципу интернет-магазина, где ваш личный блог будет усилителем доверия клиентов.

Сетевой бизнес становится все ближе к традиционному.

Подсматривайте идеи у традиционных предпринимателей.

Выбрали площадку? Займитесь подробным изучением особенностей работы на ней. В интернете огромное количество материалов по каждой — как писать тексты, как продвигать, как создать входящий трафик посетителей.

Бейте в одну точку!

 

2. Я — клиент. Тестирую — делюсь результатами

Если вы совсем новичок, то заявлять об экспертности пока рано. А вот делиться на личной странице в соцсетях своими экспериментами и результатами — в самый раз. Люди любят наблюдать.

В ответ на вопросы — «Чем пользовалась? Расскажи подробнее» — в личку отправите информацию, подскажете, как купить со скидкой и направите в магазин.

ВАЖНО!!!

На этой странице не должно быть никакой информации о том, что вы занимаетесь сетевым бизнесом, никаких предложений заработка и т.д. Никто не поверит в искренние рекомендации при явной финансовой заинтересованности.

Клиенты и партнеры — это совершенно разная аудитория, не смешивайте.

Обязательно изучите методы продвижения страницы в данной конкретной соцсети. Есть ряд бесплатных и платных методов. Используйте и те и другие.

Да, сетевой бизнес требует вложений как и любой другой. Нет возможности платить за минимальную рекламу, значит вперед — все делать ручками самостоятельно (пишем комментарии, вступая в дискусси, добавляем друзей, договариваемся о бартерной рекламе и тд)

 

3. Интернет-магазин/продуктовый сайт

Изучите Правила компании-партнера. Там есть раздел об этике ведения бизнеса и поведении в сети интернет.

Чаще всего запрещено использовать контекстную рекламу для продвижения продукции. Может быть запрет на продажу непосредственно через сайт (то есть нельзя, чтобы человек производил оплату лично вам). Учитывайте эти нюансы. Мы вполне обходимся без функции «Корзина».

Непосредственно создание сайта — это только первый шаг.

Далее важно наполнить его релевантным контентом. Статьи не менее 2 тысяч знаков (лучше больше), уникальные, не переполненные ключевыми словами, читабельные и интересные для посетителей. В этом помогут копирайтеры, если у вас нет навыка написания статей. Любой каприз за ваши деньги, как говорится.

Следующий этап — СЕО-продвижение, покупка временных и вечных ссылок, создание входящего трафика через таргетированную рекламу, грамотное использование контекстной рекламы, Яндекс.Директ, Гугл.Adwords.

Развитие сайта — удовольствие дорогостоящее.

Не бросайтесь в омут с головой, предварительно изучите вопрос.

Весомое преимущество такого метода в том, что каждая КАЧЕСТВЕННАЯ статья будет работать на вас минимум несколько лет, приводя новых и новых целевых посетителей на сайт.


ВАЖНЫЕ ПРИНЦИПЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ КЛИЕНТОВ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ

Сетевой маркетинг — это бизнес рекомендаций, а не втюхивания. И рекомендовать искренне можно только то, что самому нравится.

Поэтому поставьте цель:

ПОЛУЧАТЬ НОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ПРОДУКТУ

О том, что нужно сначала самому стать своим ПОСТОЯННЫМ клиентом, надеюсь писать не нужно.

Постепенно расширяйте ассортимент продукции компании в своем доме. Экспериментируйте и делитесь результатами.

ТРАНСЛИРУЙТЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКЦИИ, А НЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Людей интересует, какую потребность позволит удовлетворить продукт, какую проблему решить. Вот об этом и рассказывайте.

Начинайте с проблематики, а потом предлагайте решение — это одно из самых важных правил написания продающих постов.

Телеграм-канал-Сетевой-бизнес-PROsetevoy.biz


А ТЕПЕРЬ СЕКРЕТНЫЙ СЕКРЕТ

Мы долгие годы не могли найти ответ на вопрос — как же искать клиентов в сетевом бизнесе, как завести разговор о продукте, как подвести к покупке.

ПЕРВОЕ — нужны инструменты.

Это может быть тематическая брошюра или видео-ролик, который вместо вас донесет информацию до человека. А вам останется всего лишь спросить «Тебе интересно узнать об этом больше».

Такие инструменты позволят проводить отбор, выявлять вашу целевую аудиторию. Если человек ответил «Нет», оставьте его в покое, не задавая вопросов «А почему? А может ты не внимательно смотрел?». Просто продолжайте поиск.

ВТОРОЕ — углубляйтесь в тему

Чем больше я изучала информацию о здоровье, физиологии, питании, тем больше мне хотелось делиться новыми знаниями.

Это становится сложно удерживать в себе. Я начала писать сначала на личных страницах в соцсетях, со временем мы решили развивать сайт.

И чем больше продолжаю углубляться в тему, тем больше осознаю необходимость грамотного применения биодобавок для каждого человека. Это реалии современного мира.


На самом деле секретов на страницах нашего блога так много, что я уже всерьез задумываюсь о написании книги.

Ведь через продукт работает всего 1% дистрибьюторов. Остальные строят сети ПАРТНЕРОВ, а не клиентов. Соответственно толковой информации о работе с клиентами в сетевом бизнесе просто не найти.

А пока будем делиться своим опытом здесь и на нашем Телеграм-канале.

 


С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Планирование – ваш тормоз в сетевом бизнесе

Какие МЛМ-инструменты будут работать ВМЕСТО ВАС

Стабильный Сетевой Бизнес – Почему Разваливаются Сети

Как привлечь людей в сетевой бизнес? Легко получайте клиентов и партнеров в МЛМ через Интернет

Как привлечь в сетевой бизнес даже если Вы абсолютный новичок и не знаете с чего начать?

Я постараюсь Вам максимально помочь и поделюсь с Вами важными ключевыми моментами, которые напрямую будут влиять на Ваш успех в сетевом бизнесе.

 

Мотивированные люди в МЛМ

Пытаться привлечь в сетевой бизнес всех подряд — первая ошибка, которую совершают большинство новичков в сетевом маркетинге.

Часто слышу, что из-за этого портятся отношение с родными, близкими и друзьями…

Запомните раз и навсегда Вам нужны только те люди, которые заинтересованы в том, что Вы предлагаете.

Их конечно меньше по сравнению с остальной массой людей, порядка 20%. Но как Вы понимаете таких людей привлечь в сетевой бизнес в десятки и сотни раз легче.

Да и задача ведь не только привлечь, но чтобы они и работали! А так как эти люди уже мотивированы, то и работать они будут с большей вероятностью чем остальные 80%.

Что же получается. Если Вы подходите к привлечению в сетевой маркетинг не избирательно, а общаетесь со всеми подряд, то в любом случае Вам сразу же 8 из 10 человек скажут «нет».

Когда Вы с этим столкнетесь, чтобы Вы понимали, что это нормально.

Выход конечно же с этой ситуации есть. Нужно поменять стратегию и подходить к привлечению в МЛМ бизнес избирательно, как именно?

Ответ очевиден, это изначально научиться находить только мотивированных людей.

Я строю свой бизнес сугубо онлайн, поэтому поделюсь с Вами, как я привлекаю партнеров в сетевой бизнес через Интернет.

 

Продажа

Продажа. Как привлечь в сетевой бизнесМногие думают, что продажа, это только конечный этап, когда мы делаем конкретное предложение, но на самом деле это не так.

Это ключевой момент, который Вам архи важно понять.

Продажа начинается с самого первого касания и продолжается на всем жизненном цикле Вашего кандидата, а затем и партнера.

Грубо говоря Вы берете человека и продаете ему следующий этап в Вашей системе.

Сначала Вы продаете важность Вашей презентации и встречи, а уже на самой встрече Вы продаете продукт или МЛМ бизнес. Это простой пример, чтобы Вам было понятно, что продажи это по сути любая коммуникация с другим человеком, когда нам от него что-то нужно.

Важно подходить к делу именно с этой стороны, чтобы каждый этап проходил как можно эффективнее.

Если Вы будете просто давать информацию, а не продавать, Вы не сможете привлечь большое количество людей в сетевой бизнес.

 

Целевая аудитория

Любая продажа строиться на решении проблем и удовлетворении потребностей определенной целевой аудитории.

И чем точечно Вы сможете определить эту аудиторию, тем эффективнее Вы сможете привлекать партнеров в сетевой маркетинг.

Как Вы понимаете это навык, который следует в себе развить и отточить. Поэтому хоть Интернет и позволяет привлекать партнеров в сетевой бизнес на полном автопилоте, я рекомендую новичкам работать лично с каждым. Чтобы через упрощенную систему рекрутинга, при минимальных усилиях получать максимальный результат.

 

Как легко в Интернете найти свою целевую аудиторию?

Для начала нужно задать себе пару вопросов. Какие проблемы мой бизнес и мой продукт может решить и какие потребности удовлетворить?

Например, наш бизнес очевидно поможет другим людям решить проблему финансового плана.

Отлично, идем дальше.

Раз эти люди мотивированные, значит наверняка они уже что-то ищут в Интернете. Спросите у себя, что они ищут? В нашем примере часть людей может искать заработок, а часть людей, например, онлайн бизнес.

Те, кто ищут заработок, нам скорее всего не подойдут, так как они ищут работу за зарплату. А вот те, кто ищут новые возможности, связанные с бизнесом нам больше интересны.

С чего я взял, что люди это ищут? Есть много разных сервисов в Интернет, один из которых wordstat.yandex.ru, которые показывают, что конкретно ищут люди в Интернете. Один из примеров на изображении ниже.

как привлечь партнеров в сетевой бизнескак привлечь партнеров в сетевой бизнес

Я Вам рекомендую выбирать аудиторию как можно точечно (уже), чтобы получать сильно мотивированных людей и с большим успехом привлекать в сетевой бизнес.

 

Реклама

Поисковые системы яндекс, гугл и соц. сети FaceBook, Instagram, Vkontakte четко отслеживают, что интересно конкретному человеку исходя из того, что он забивал в поиске или какие у него интересы. Это называется контекстная и таргетинговая реклама.

Следовательно, Вы можете показывать свое объявления только тем, кто интересуется новыми возможностями или только тем, кто хочет похудеть, например.

Понимаете, какая это уникальная возможность? Вы можете сразу же выходить на мотивированных и сильно мотивированных людей!

На самом деле тема рекламы очень обширная, есть много разных способов и вариантов включая как платные, так и бесплатные методы, которые позволят Вам легко привлекать клиентов в МЛМ бизнес.

 

Система

Давать рекламу не сложное дело, особенно платную. Другой вопрос что это только один из элементов системы.

Успех в сетевом маркетинге не возможен без четкой систему, которую Вы сможете передать своим партнерам.

Очень подробно я об этом рассказываю в своей новой книге «Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше». Скачать Вы ее можете справа вверху или сразу же под этой статьей.

Сейчас скажу только пару важных моментов.

В Вашей системе нужно заходить через полезность. Люди ищут решение проблемы обычно потому что они не знают, как ее можно решить и с помощью чего. Ваша задача помочь им и ответить на вопрос как.

В ответе на вопрос Вы и будете представлять свой вариант как самый лучший. И конечно же часть людей заинтересуется и захотят узнать об этом подробнее.

Вот с такими людьми Вам уже будет очень интересно работать так как они уже сильно мотивированные и Вы их сможете привлечь в сетевой бизнес с намного большей вероятностью.

Обязательно помните про продажу! Людям нужно давать то, что они хотят, а не то что Вам нужно.

 

Подведем итоги

  1. Если Вы будете пытаться работать со всеми подряд, 80% из 100 будут Вам сразу же говорить «нет»;
  2. Ваша задача сделать так, чтобы сильно мотивированные люди Вас сами находили! Для этого Вам нужно заходить через решение их проблем;
  3. Будьте очень полезны этим людям, и большая часть рассмотрит именно Ваше предложение;
  4. Помните про продажи, учитесь этому. Это искусство, которое цепляет человека и не отпускает до момента покупки.

Дерзайте и у Вас обязательно все получиться!

Ну а если Вы хотите узнать подробнее и перейти к практике, welcome! Скачивайте мою новую книгу справа в верху или сразу же под этой статьей.

Удачи и успехов Вам в бизнесе.

Увидимся.

Как привлечь в сетевой бизнес (сетевой маркетинг, млм)

   3 голоса
Средняя оценка: 4 из 5

4 способа найти партнеров в МЛМ бизнесе. Как рекрутировать в сетевой маркетинг?

Полезные материалы:

4 способа найти партнеров в МЛМ бизнесе


Привет! Поговорим о сетевом маркетинге. Многих новичком МЛМ бизнеса мучает вопросы: «Где искать новых партнеров?» Я тоже постоянно задаю себе этот вопрос, чтобы находить такие способы, которые в будущем дадут входящий поток новых партнеров без особых усилий. Предлагаю взглянуть на четыре способа привлечения партнеров в МЛМ бизнес. Каждый способ мною опробован и есть результаты.


Первый способ – Список контактов.

Наши друзья, знакомые, коллеги, начальники, подчиненные, одноклассники, одногруппники, соседи, клиенты, партнеры и родственники, все они могут быть нашими партнерами в МЛМ. Главное правило сетевика – не решать за людей, а дать им возможность узнать об этом виде бизнеса как можно больше.


Более 90% людей хотят другой, более качественной жизни, но не все понимают, как ее получить. Многие просто мечтают, что, когда ни-будь и на их улице будет праздник, они будут богаты, успешны и признаны обществом. Но, большинство из них ничего не делает, продолжая ходить на работу и пить пиво по пятницам.

Список контактов для сетевого предпринимателя – это главный инструмент создания большой и мощной структуры. Тут важно понимать, что не все люди в вашем списке дадут согласие быть в вашей команде. А те, кто даст согласие, не обязательно будет что-то делать. Как сказал Петр Чубаров ТОП Лидер NL, люди делятся на три категории:


«50% – это «овощи». Куда посадили, там и растут. Их не надо трогать, такова их позиция по отношению к миру. 30% – «хочухи». «Хочешь денег? – Хочу! – Хочешь машину? – Хочу! – Хочешь квартиру? – Хочу-хочу! – На работу пойдем? – Эээ… с понедельника, у меня картошка (диплом, ремонт…). Но все же они чуть больше сделали, чем «овощи» – захотели. А третья категория – делатели».

Чтобы узнать, к какой категории относятся ваши люди в списках, нужно просто предложить им сетевой бизнес. И если они отказывают себе в этой возможности, потому что у них уже есть план, ничего страшного, пусть идут своим путем. Но, если они отказываются, в то время, как плана у них нет, значит, они «овощи» и трогать их не нужно, пока не нужно.

Главное в нашем деле – это не решать, а предлагать возможность изменить свою жизнь к лучшему. Бывает и такое, что спустя полгода или год, люди подключаются к сетевому маркетингу. Поэтому, не забывайте про людей, иногда зовите им снова и снова. Ведите учет своих касаний в виде таблицы в Excel или в блокноте, как это делаю я.


Второй способ – проводите семинары, мастер-классы и тренинги.


Если Вы специалист в каком-то деле (в продажах, в рисовании, в дизайне, в продвижении и т.д.), собирайте свои собственные мастер-классы, на которые будут приходить люди схожие с Вами по духу.


Придумайте тему, напишите анонс, разместите его в соц. сети и на специальных сайтах, найдите место, принимайте заявки от участников и проведите свой первый или второй мастер-класс. Не нужно сразу рассказывать про то, что вы занимаетесь сетевым бизнесом. Сначала дайте полезные знания по теме, которую вы выбрали. Затем соберите контакты людей и прозвоните их после мастер-класса.


Соберите обратную связь и задайте им вопросы: «Вы ищите дополнительный заработок? Хотели бы открыть небольшой бизнес? Как Вы относитесь к индустрии сетевого маркетинга? Хотели бы узнать, как параллельно работе создать еще один источник дохода? И др.»


Семинары и мастер-классы помогут вам привлечь новых людей, которых вы потом пригласите в свой бизнес. Кроме этого, вы прокачаете свою уверенность, лидерские качества и экспертность в глазах ваших учеников и будущих партнеров по сетевому бизнесу. Поэтому, учитесь выступать публично, это того стоит!

Третий способ – Социальные сети.


Создавайте свой собственный контент — план. Развивайте свои социальные профили в вконтакте, фейсбуке, инстаграме, одноклассниках и др. Вы сами не знаете, откуда к вам придут люди. Чтобы был результат от этого способа, научитесь писать интересно и фотографировать красиво. Если все сделать правильно и заниматься этим способом каждый день, через полгода или год он будет приносить вам все больше и больше новых партнеров на пассиве.


Эти люди будут уже готовы делать, а не задавать глупые вопросы. Сначала вас будут просто читать, возможно, комментировать, но сразу проситься к вам в команду будут не многие. Только спустя некоторое время, люди будут видеть, что вы занимаетесь этим бизнесом постоянно, и у них появится желание написать вам.


Что именно писать в социальной сети? Варианты для постов:

  • Пять постов в течение 5 дней (история своей жизни). В конце последнего поста сделайте призыв к действию: «Быть в одной лодке, в одной команде NL». Со своим хештегом #личнаяисторияфамилия.
  • Пять постов в течение 5 дней (что я думаю про сетевой бизнес?). В конце последнего поста призыв к действию: «Быть в одной лодке, в одной команде NL». Со своим хештегом #моемнениепросетевойбизнес.
  • Пять постов в течение 5 дней (мое мнение о продукте NL). В конце каждого поста призыв к действию: «Заказать у меня или зайти в интернет-магазин по реферальной ссылке». Со своим хештегом #моемнениеопродуктенл.
  • Пять постов в течение 5 дней (5 преимуществ построения бизнеса в NL). В конце последнего поста призыв к действию: «Быть в одной лодке, в одной команде NL». Со своим хештегом #пятьпреимуществнл.
  • Пять постов в течение 5 дней (мои люди в команде, кто они). Описать тех людей, кто пришел в команду за этот период. В конце каждого поста призыв к действию: «Быть в одной лодке, в одной команде NL». Со своим хештегом #моилюдивкоманденл.
  • Пять постов в течение 5 дней (как я делаю бизнес в нл и сколько трачу времени). Описать свой процесс работы и по возможности результаты. В конце пятого поста призыв к действию: «Быть в одной лодке, в одной команде NL». Со своим хештегом #моирезультатывбизнесенл.
  • Пять постов в течение 5 дней (5 причин быть в моей команде). Описать, почему людям нужно выбрать вас, чтобы делать бизнес с вами. В конце каждого поста призыв к действию: «Быть в одной лодке, в одной команде NL». Со своим хештегом #пятьпричинбытьвмоейкоманде
  • Пять постов в течение 5 дней (как прошел мой день в сетевом бизнесе). Описать, что вы делали в течение дня, чтобы строить свой бизнес NL. В конце последнего поста призыв к действию: «Быть в одной лодке, в одной команде NL». Со своим хештегом #пятьпричинбытьвмоейкоманде

Фишка этого метода в том, что каждую неделю мы создаем контент, который связан между собой одной темой и одним хештегом. Получается что-то вроде небольшого сериала. Каждый день новая серия, новый пост по одной теме, новое продолжение. А если вы в конце каждого поста будете создавать интригу для следующего поста, то люди будут ждать следующий пост, как новую серию «Игры Престолов». 

Хотите узнать, как писать интригующие посты в социальной сети? Читайте статью на этой странице моего сайта <<<

Четвертый способ – Личный сайт с «блогом».


Чтобы к вам приходили люди не только через социальные сети, вам нужно создать свой сайт, и каждый день или каждую неделю наполнять его контентом по вашему бизнесу и смежной теме.


Через некоторое время поисковики Яндекс и Google проиндексируют его и будут выдавать в поисковой выдаче по запросам «сетевой маркетинг», «сетевой бизнес» или «дополнительный доход». Чтобы ваш сайт был в ТОП 10 поисковой выдаче по интересующим вас запросам, вам необходимо обучиться SEO продвижению или найти специалиста, который поможет вам в продвижении.


Главное – писать интересные и полезные статьи для вашей целевой аудитории. Чем интереснее статья, тем больше времени пользователь сидит на вашем сайте. Чем дольше он сидит на сайте, изучая статью, тем больше доверия и выше позиция сайта в поисковике. Яндекс как бы смотрит на то, нравятся ли ваши статьи людям. Если нравятся, значит, они полезны. А если полезны, значит, нужно ваш сайт поднять в поисковой выдаче.


Кроме этого, рекомендую читать книги по копирайтингу. Они помогут вам писать еще профессиональнее. Мой любимый автор — Денис Каплунов. В одной из своих книг он расписал контент план, каким он должен быть, чтобы человек его читал. Предлагаю ознакомиться с тригерами убойного контент-плана.


20 важ

как привлечь людей через интернет и много

Доброго времени суток, друзья. Сетевой маркетинг сегодня развивается со стремительной скоростью. Лично для меня показателем этого, становятся вопросы – что такое сетевой маркетинг: как привлечь людей…, которые я слышу практически каждый день.

И вот что странно, информации на этот счет уже предостаточно и тема давно не нова, а поток людей, желающих узнать как можно больше и приобщиться к данной нише – только растет.

И именно поэтому, сегодня я решил поделиться полезной информацией о том, как и где все-таки искать потенциальных клиентов для расширения своей команды.

Читайте также:

Офлайн и онлайн предложение

Первое и, пожалуй, самое важное, чем необходимо вооружиться – это грамотно, красиво и конструктивно сформулированным предложением.

Далее преподнести это предложение:

  1. путем живого общения, то есть офлайн;
  2. онлайн, используя свой компьютер и интернет.

По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по Автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

Основой сетевого маркетинга, являются, прежде всего, живые продажи. Это продажа офлайн, основанная на живом общении, на доверии и на передачи накопленного опыта другому человеку.

Вспомните, как посмотрев новинку, например, с Николасом Кейджом, вы рекомендовали ее друзьям.

Или посетив новое кафе, опять-таки решили поделиться прекрасными впечатлениями, выложив пост с фотографией кофе и десерта, а заодно и парой строк.

Если вы помните что-то подобное, значит, могу вас поздравить, практику сетевого партнерского маркетинга Вы уже прошли.

Помните, что ваши клиенты в первую очередь – люди окружающие Вас. Самые разные и абсолютно везде. Ваш сосед, однокурсник, напарник по старой работе, продавец и задумчивый мужчина в метро.

Однако помимо живого общения, доступного нам 24 часа в сутки и в любой точке города, необходимо пополнить арсенал еще одним мощным инструментом – социальной паутиной.

Привлекать партнеров в бизнес через интернет – это не только реально, но и очень эффективно.

Социальные сети

Социальные сети – мощное оружие современного маркетинга. Это возможность наладить контакт сразу с сотней людей.

Это возможность получить от них больше времени и внимания. Ведь человек не спешит на рейс, или работу, не мокнет под дождем и не париться на солнце.

Он расслаблен, уединен, располагает временем, и соответственно, он может рассмотреть ваше предложение более внимательным образом, ознакомиться с материалом, дать себе время для размышления и вернуться.

Вы также имеете ряд преимуществ, ведь можно не торопясь составить свое предложение, используя эффективные инструменты – фото, видео, качественный контент.

ВКонтакте

Отдельно стоит выделить, в первую очередь, наиболее популярную сейчас социальную сеть Вконтакте. Другие, по вашему желанию, рассмотрим в следующих статьях.

Настройка аккаунта

Для работы тут необходимо правильно оформить свой аккаунт. Другими словами — поработать над созданием внешнего вида и первого впечатления, на которое, как всем известно, дается один шанс.

Придется попрощаться с любимыми фотографиями на фоне ковра и пополнить архив новыми, качественными фото, преимущественно делового характера.

Особое внимание стоит уделить аватару, на котором должна быть фотография, располагающего к себе успешного человека, то есть Вас.

Начальное развитие странички, желательно проводить самостоятельно, в дальнейшем можно передать часть задач опытному фрилансеру или использовать специальные сервисы.

Постинг

Нужно демонстрировать свою активность. Выкладывайте интересные и полезные посты на тему маркетинга и бизнеса. Делитесь накопленным опытом и успехами.

Публиковать посты надо регулярно, по 2-3 шт в день. Один обязательно целевой, т.е. о Вашей компании, второй и третий пост за день — мотивационный, познавательный или развлекательный.

Лучше, конечно, их чередовать и смотреть потом где больше просмотров или лайков.

Где берем посты?

Сами каждый день не навыдумываем… Можно искать у других людей, в группах и т.д. Но это утопия в конце концов.

Поэтому, берем, например, сервис smmbox.com — по нужным вам ключевым словам и другим параметрам, находим чужие посты.

Далее смотрим, выбираем, где надо чуть меняем текст под себя. И главное — прописываем (копируем в каждый практически пост) свою партнерскую ссылку или конкретный призыв — «пиши в ЛС», «за подробностями в ЛС» и т.п.

Итак, посты выбрали, далее планируем их автопубликацию по дате и времени. Это тоже крайне удобно делать в данном сервисе.

За пару часов отобрали посты, подбили, добавили ссылки и запланировали на всю неделю или месяц.

В ленте новостей у ваших друзей и подписчиков постоянно будут появляться ваши публикации, что рано или поздно привлечет их внимание.

Кстати, обратите также внимание на функцию кросспостинга в настройках уже опубликованного поста:

Такая опция позволит автоматически дублировать посты в Твитер и Facebook и не тратить время на их копирование.

3. Масслайкинг

Обязательно включите и настройте масслайкинг. Т.е. с помощью специального сервиса Вы как бы лайкаете фотографии и посты других людей по заданным критериям или подписчиков определенных групп.

Почти каждый, кого лайкают — переходят на вашу страницу что б глянуть… Очень хорошо работает. Я периодически использую для этого сервис pmgrm.com.

4. Массфоловинг

Начните добавлять друзей. В приоритете – люди заинтересованные в предлагаемой вами продукции, а также те, кто уже причастен к сетевому маркетингу и другому роду бизнеса.

Все добавленные друзья, будут видеть вашу активность, посты и записи, опубликованные на стене.

ВКонтакте имеет ограничения по числу добавленных людей. Однако, в день вы можете смело приглашать до 40-ка человек, и не стоит уменьшать это количество.

Однако, чтобы избежать возможной блокировки аккаунта, лучше использовать сервис типа Топлидерс, с помощью которого за 10$ вы в течение месяца наберете несколько тысяч живых подписчиков (при этом они сами будут к вам добавляться).

В этом видео можно ознакомиться с возможностями сервиса:

5. Отправка личных сообщений

Довольно эффективный способ найти себе партнеров в бизнес — писать людям в личку. Если, конечно, вас не смущает быть слегка навязчивым.

Будьте доброжелательными и лаконичными, не перегружайте информацией свое первое сообщение.

Достаточно будет поприветствовать человека, написать, что ваши интересы схожи, и вы с удовольствием поделитесь с ним своим опытом.

Принцип работы с другими социальными сетями идентичен ВКонтакте: правильное оформление, активность и новые друзья.

Персональный сайт

Каждый продвинутый специалист сетевого маркетинга, рекомендуют обзавестись персональным сайтом.

Его развитие, несомненно, потребует вашего времени и некоторых финансовых вложений, однако такие инвестиции всегда окупаемы, так как популярность сайта растет со временем и приносит все больше и больше своих плодов.

Сайт – виртуальная витрина, но в отличие от магазинчика на Пушкинской, случайным образом о ней никто не узнает. Тут важно понимать, что ресурс нуждается в продвижении.

Наполняйте сайт различной информацией на тему бизнеса. Пусть статьи будут разноплановыми, интересными и полезными.

Расскажите о том, как вы начинали, о своих задачах, а также о том, чего вы достигли.

Вы можете поделиться своими ошибками на первых порах работы в компании сетевого маркетинга, дать советы и рекомендации, опираясь на пройденный опыт.

Помимо того, что такие тексты будут завлекать людей и располагать к Вам, они становятся инструментом для продвижения ресурса в поисковых системах.

Кстати, рекомендую обратить внимание на эти 7 Бесплатных видео, которые помогут автоматизировать Вашу работу по привлечению партнеров в онлайн режиме.

Таким образом, потенциальный клиент, может найти вас самостоятельно, вбивая запрос в поисковую строку.

Создать сайт можно используя онлайн конструктор, например www.a5.ru, или же обратиться в специалисту.

Можно создать блог на WordPress, опираясь на знания, полученные в школе блогеров — это лучший способ, в чем я сам убедился, успешно её закончив.

Вэбинары

Еще один эффективный способ привлечь аудиторию – организовывать вебинары.

Это довольно сложный, но вместе с тем высокоэффективный и результативный способ. Сложность его состоит в том, что для того чтобы вебинар был успешным, необходимо:

  • уметь овладевать вниманием публики;
  • уметь держаться перед незнакомой аудиторией;
  • владеть словом и грамотно формулировать мысль.

Если всем этим вы уже обладаете – успех вас не обойдет. Ведь живое общение такого уровня, лучший способ заработать авторитет.

Если знаний и опыта у Вас недостаточно, то стоит обратить внимание на крутой тренинг Кирилла Лейциховича Формула Вэбинаров 2.0 — в котором дается закрытая информация об автоматизации Вэбинаров в МЛМ бизнесе и как их помощью привлекать сотни кандидатов за 1 вечер.

По моему мнению, наибольшего внимания заслуживают те компании, которые подходят большинству людей, совершающих покупки в интернете, и которые можно использовать как основное или дополнительное направление, параллельно с тем или иным продуктовым бизнесом (Сибирское Здоровье, Амвей…).

К числу таких, например, я отношу КэшБэк сервис Switips, о преимуществах которого я написал в этой статье.

На этом я заканчиваю сегодняшнее повествование. Делитесь информацией с друзьями, подписывайтесь на обновления моего блога и применяйте знания на практике. Телеграм канал блога — t.me/investbro_ru.

Успехов всем и до скорой встречи!

Как привлекать клиентов в млм бизнес через интернет: ТОП 5 способов

Добро пожаловать на мой финансовый блог. Если вы стали на стезю сетевого маркетинга, первое над чем стоит поработать – инструменты для привлечения клиентов.

Ведь стереотипы о том, что МЛМ — бизнес, всего лишь происки злых мошенников, зачастую придуманы людьми, которые уже пытались заработать в данной сфере, но так и не смогли понять, что к чему.

Разумеется, ожидая с моря погоды – не разбогатеешь. Необходимо быть активным и нарабатывать клиентскую базу. Для тех, кому интересно как привлекать клиентов в МЛМ бизнес через интернет — это статья для Вас.

Читайте также:

Ваш МЛМ — ресурс

Привлечение клиентов – не всегда утомительный процесс, вынуждающий Вас быть навязчивым и настойчивым. Не редко потенциальные клиенты сами заинтересованы в Вас, а потому вы должны быть для них всего лишь легко доступны.

Свой сайт

Первый, но не обязательный шаг – разработка собственного сайта, по которому на Вас смогут выйти те, кому это интересно.

Создав сайт по всем стандартам поисковых систем, гостями вашего ресурса станут те, кто вбивает в поисковую строку запросы типа – «как стать представителем такой-то копмании?» или «как заработать в МЛМ» и тому подобное.

Кстати, рекомендую обратить внимание на эти 7 Бесплатных видео, которые помогут автоматизировать Вашу работу по привлечению партнеров в онлайн режиме.

Такой способ довольно эффективный и относится к долгосрочному инвестированию, но требует определенных познаний и некоторых регулярных финансовых затрат.

Если вкратце, то потребуется несколько шагов:

  • регистрация на проверенном и современном хостинге;
  • определение домена и доменной зоны. Домен является названием сайта, требования к которому просты – легко произносимое и связанное с тематикой ресурса или именем владельца. Доменную зону можно выбирать международную, самой популярной является com, но есть и другие, в том числе зона ru, какую выбрать решать вам.
  • приобретение домена. Да, после того как вы создали адрес и проверили свободен ли он, его необходимо купить. Таким образом, ваш ресурс — официальный «гражданин» поисковой системы, а вы закрепляете за собой права на адрес сайта;
  • установка. Не имея навыков по технической части вопроса, для решения данной задачи можно прибегнуть к услуге фрилансера, который сделает все грамотно и быстро;
  • определение тематики блога. Выбрав тему, установите ее в настройках. На этом, технически, ваш сайт готов.

Помимо обязательных этапов уделите внимание оформлению сайта и информационному вопросу. Ваш ресурс должен быть уникален и интересен.

Только так, вы сможете удержать и заинтересовать гостя, сделав его своим клиентом. Для этого разработайте удобный интерфейс и функционал ресурса.

В этих целях также актуально заказать услугу опытного специалиста.

Сформулируйте интересный и грамотный контекст на главную страницу. Пополняйте блог свежими и познавательными статьями, раскрывающими действительно важные и актуальные темы.

Поделитесь своей историей, расскажите о своих успехах, выполненных и поставленных задачах.

Пополняя архивы уникальными текстами, не забывайте о seo-оптимизации, которая станет ключом пользователя к вашему ресурсу. Для этого вставляйте в тексты нужные ключи (самые часто используемые запросы поисковых систем).

Полностью углубиться в тему блогинга можно в школе блогеров, информацию из которой применяю я, ваш покорный слуга 🙂

Социальная сеть ВКонтакте

Вконтакте — популярная сеть, в которой, могу поспорить, зарегистрирован абсолютно каждый читатель моего блога.

Именно здесь вы будите получать большую часть всех сообщений. Используя данную сеть для привлечения клиентов, вам не потребуются существенные финансовые расходы и помощь фрилансеров.

Все что нужно — вести активность, пополнять базу друзей и делиться полезной информацией читателями.

Все помнят выражение «Встречают по одежке»?

Так вот, относительно социальных сетей, нужно действовать по такому же принципу:

  • Кто захочет идти к заросшему, небритому и в целом неопрятному парикмахеру?
  • Кто захочет принимать советы стилистов, чей стиль напоминает наряды средневековья?

Поэтому проведите чистку на своей странице, удалите провоцирующие посты и не самые удачные фото. Выберите аватар, демонстрирующий ваш успех и деловой подход.

Не перезагружайте страницу постами и записями, лучше выкладывайте пару качественных обновлений в день, давайте людям успевать переваривать информацию.

Ежедневно добавляйте новых друзей. Старайтесь выбирать правильную аудиторию. Начните с финансовых бизнес групп, а также людей ищущих заработок.

Пишите сообщения, в вкратце описывая свое бизнес предложение. Но не будьте навязчивыми, сформулируйте предложение таким образом, чтобы человек заинтересовался и начал сам задавать вопросы.

Не забудьте о кросспостинге в опциях Вк. Таким образом, ваши обновления будут публиковаться в других аккаунтах Твитере и Фейсбуке.

Более подробно о том, как эффективно работать в ВК, я рассказал в этой статье.

Социальная сеть Facebook

Фейсбук практически аналогичен с ВКонтакте. Однако его преимуществом является возможность качественной рекламы.

Выкладывая записи, интересные посты и новости — весь этот комплект инфы можно рекламировать для других пользователей ФБ и Инстаграмма достаточно эффективными инструментами.

Вы можете использовать рекламу для определённой категории людей, которые заинтересованы бизнес-идеями и сетевым маркетингом.

Помните о правилах, установленных владельцем сети:

  • нельзя упоминать о сетевом маркетинге. Фейсбук запретил рекламу МЛМ компаний. Хотите рассказать об этом, заменяйте слова и формулировки: сетевой маркетинг, МЛМ, сетевик. Люди все равно вас поймут;
  • используя картинки с текстом, следите за тем, чтобы он не превышал 20% всего изображения.

Youtube 

Видео имеет преимущество над текстовым контентом. Это практически те же живые продажи только сразу с масштабной аудиторией.

Таким способом вы имеете шанс расположить к себе большое количество клиентов. Создать первое впечатление, основанное на доверие к вам настоящему, а не виртуальному автору постов.

Зарегистрировав свой канал, необходимо загрузить первое и основное видео – ваш «трейлер». Небольшое видео должно ознакомить пользователей с вами и вашим бизнесом. Вкратце расскажите о том, что вы можете предложить, и какие выгоды получит ваш клиент.

Вебинары

Вебинары – прекрасный способ создать живое общение с потенциальными партнерами.

Конечно, такой шаг требует хорошей подготовки. Вы должны составить план, придумать качественный и полезный контент, быть готовым взаимодействовать с публикой и отвечать на их вопросы.

Научится проводить вебинары, в том числе автовебинары и получать за счет них тонны новых партнеров в свою команду можно по этой ссылке.

Однако такой метод, пожалуй, один из самых эффективных, ведь вы имеете возможность проработать возражения и сгладить возникшие сомнения.

Для проведения такого мероприятия Вам потребуете качественный сервис, можно использовать: webinar.ru, Dimdim.com, Clickwebinar и другие.

Надеюсь, моя статья была полезной для решения ваших задач.

Подписывайтесь на блог, чтобы следить за обновлениями и конечно делитесь информацией с друзьями в социальных сетях и других ресурсах.

Подписывайтесь и на Телеграм канал блога — t.me/investbro_ru.

P.S. По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

Клиенты в сетевом бизнесе

После создания команды в сетевом бизнесе наступает следующий, пожалуй, самый важный этап работы. Он заключается в поиске клиентов. Ведь именно от наличия клиентской базы и будет зависеть последующая прибыль. К этому вопросу стоит подойти со всей серьезностью. Цель – это привлечение как можно большего числа людей. Но как эту задачу осуществить? Наша статья расскажет о том, как привлекаются клиенты в сетевом бизнесе и что для этого потребуется.

Знакомство с аудиторией

Чтобы лучше узнать свою аудиторию, необходимо собирать информацию, используя метод опросов. В процессе поиска не следует забывать о том, что нужны только такие люди, которые подходят для МЛМ-бизнеса, а найти их не так просто. Обычно такие люди изначально хотят зарабатывать на сетевом маркетинге. Можно начинать искать среди своих знакомых.

Способы

Существуют уже известные в маркетинге способы поиска новых клиентов и партнеров, которые себя зарекомендовали и показали свою действенности. Рассмотрим их подробнее.

  1. Поиск среди знакомых. Это один из самых эффективных методов, на котором строятся многие начинающие сетевые фирмы. Удобнее всего работать со списком, в который нужно вписать максимальное количество своих знакомых. Хорош этот способ тем, что эти люди вам доверяют, и они благожелательнее отнесутся к предложению.
  2. Поиск среди знакомых знакомых. Если знакомые не хотят участвовать в сетевом бизнесе, то можно у них спросить рекомендации, кого может заинтересовать это предложение.
  3. Размещение объявления в местной газете. Это не самый результативный метод, и при том достаточно затратный.
  4. Поиск людей через интернет. Виртуальное пространство сейчас дает большие возможности предпринимателям для розыска клиентской базы. Искать людей можно в социальных сетях, на форумах, сайтах. Можно создать и собственный сайт, где рекламировать продукцию и делать рассылки потенциальным клиентам.

Поиск среди знакомых – это один из самых эффективных методов, на котором строятся многие начинающие сетевые фирмы.

И в заключение

Сетевой маркетинг сильно зависит от количества клиентов. Поэтому вопрос о том, как привлечь потенциальных покупателей, у предпринимателя должен стоять на первом месте. Для этого можно использовать сразу несколько предложенных нами способов, ведь, чем больше методов будет применено, тем выше вероятность отыскать больше людей. От этого целиком зависит успех МЛМ-бизнеса.

Как приглашать в сетевой бизнес. Полный список

РЕКРУТИНГ — одно из главных понятий, которое использует сетевик. И то, как приглашать в сетевой маркетинг, волнует многих. В этой статье мы рассмотрим основные методы и этапы приглашения в наш интересный бизнес.

Многие думают, что рекрутинг подразумевает набор секретных техник и слов, которые просто нужно произнести в определённой последовательности, и партнёр ваш. Но нет, вам нужно понять простую вещь:

Рекрутинг — это масштабирование вашего профессионализма!

Если сказать проще, вам нужно научить других тому, что умеете сами. А если вы ничего не умеете, то ничему и не научите.

Хорошая новость. Каждый в чём-то эксперт. Поэтому начать нужно с понимания своей экспертности. Мы назовём это ядро Бизнеса. Основной секрет состоит в том, чтобы определить свой стержень, или ядро, вокруг которого ты будешь выстраивать всё остальное. Запомни одно: не надо строить проект вокруг чужого бренда. Найди себя и масштабируй свой профессионализм.

Формула рекрутинга. Любой бизнес, а особенно сетевой, действует в рамках одной простой формулы. Вот она:

То есть, берём X, повторяем его N раз и получаем $.

Х — это твой ключевой навык, твоя экспертность, ядро. Это то, вокруг чего ты строишь свой проект и свою структуру. То есть это твоя точка приложения усилий.

N – это способ, которым ты масштабируешь свой навык. В нашем случае это сам рекрутинг, а также навык создавать товарооборот.

Что такое $, думаем, понятно.

Многие сетевики делают акцент на N. Но надо ли объяснять, что если X равно нулю, то все усилия бесполезны? То есть если вы не делаете акцент на своих сильных навыках, на своей экспертности, то ваши усилия похожи на удары по воздуху.

Как найти ядро бизнеса? Да, с этого нужно начать. Определите, на чём вы будете делать акцент. Ваша экспертность определяется уровнем, на котором вы находитесь. Так, например, успешный сетевик, который много путешествует и зарабатывает миллион $ легко может привлекать партнёров. Достаточно просто сказать: «Пойдём со мной». Но как быть новичкам? Вот несколько вариантов:

Если основная идея Бизнеса XXI века в том, чтобы побуждать тратить семейный бюджет на товар, который на фиг никому не нужен, а потом спамить в вк про «уникальное предложение», то такой «бизнес» уничтожит сам себя. Что, собственно, мы и наблюдаем.

Идея МЛМ в другом. В том, чтобы по мере необходимости пользоваться реально качественным товаром и на взаимовыгодных условиях создавать командный товарооборот, зарабатывая на этом деньги. Но это тезисно; важно пропустить эту мысль через себя.

Прежде чем начать приглашать кого-то в Бизнес, рекрутируй сам себя.

Совет. Не относись к этому шагу слишком философски. Если нужен результат, назначь себе время не больше одного месяца, после которого ты почувствуешь, что готов начать бизнес и сможешь переходить к приглашению партнёров.

Где искать людей?

Если вы не Астронавт, или если вы не живёте в Антарктиде, то вопрос «где искать людей?» некорректный. Когда задают этот вопрос, то имеют ввиду другое. А именно, «где искать нужных людей?». То есть, нас интересует как найти тех, кто с большей вероятностью согласится сотрудничать. Согласны?

А потому вопрос сводится к следующему: как определить свою целевую аудиторию. Из множества людей и характеров вам нужно подобрать свой психотип личности, с которым вам комфортно иметь дело. Чтобы не усложнять ответ на этот вопрос, скажем прямо:

Ваш идеальный партнёр — это тот,
кто похож на вас.

Но если вы хотите составить подробный список, то читайте эту статью.

Кстати, в конце статьи есть кнопка с анкетой, заполнив которую вам на почту придёт описание вашего идеального партнёра.

Список знакомых

Что это. Это список знакомых тебе людей, которым ты можешь предложить стать партнёрами.
Минусы. Придётся работать со своим окружением. Оно не всегда успешно, а потому стоит спросить себя, хочу ли я тянуть за собой своё прошлое и настоящее, или лучше отпустить? Окружение — это наше социальное зеркало. И глядя в него, некоторые приходят к выводу, что им не нравится отражение. Менять отражение — плохая затея. Лучше менять образ.

Рассказав идею бизнеса знакомым, они могут не согласиться, но мы тут же обретаем обязательство и неуместных зрителей. Это может вызвать чувство вины и страх насмешек и неприятия, в случае неудач (которые при таком настрое не могут не быть).

Плюсы. Окружение — это тёплый круг. Мы можем быть с ним откровенны. И, по статистике, среди знакомых проще найти партнёра, чем среди посторонних. К тому же, отказ воспринимается от близких не так болезненно. Соответственно, страх начать разговор в разы меньше.

Что конкретно сделать.

  • Составьте список. Для этого откройте телефонную книгу и выпишите контакты.
  • Оцените контакты от одного до десяти, где «1» — точно не позвоню, а «10» — уверен, что согласится. (Естественно, оценка субъективная)
  • Не звоните сразу «десяткам»! Выберите «хорошистов», то есть тех, кто от шести до восьми.
  • Позвоните или напишите им с фразой: «Привет! Я тут начал сотрудничество с одним проектом. Уже есть кое-какие результаты. Хотел тебе рассказать. Интересно?»
  • На первое собеседование рекомендуем быть со спонсором.
  • Когда получишь навык, переходи к «девяткам» и «десяткам»

Кстати, если нет результатов, то смотри первую часть статьи.

Читай подробнее про список знакомых. Перейти к статье

 

Холодные контакты


Что это. Это приглашение в бизнес незнакомых тебе людей, которое начинается с попытки вступить с ними в прямой контакт. Часто имеют ввиду личное общение, но сюда можно отнести также звонок по телефону.

Минусы. Пожалуй, это самый стрессовый вариант рекрутинга. Огромная вероятность многократно получить прямой отказ. Новичка это может подкосить и поубавить оптимизм.
Плюсы. Это самый управляемый и, по-сути, самый прогнозируемый метод. Если отбросить эмоциональны фактор, то холодные контакты очень просты в применении. Ты просто вступаешь в разговор с человеком и анализируешь его реакцию. Для того, чтобы найти необходимое количество партнёров, тебе просто нужно вступить в разговор определённое количество раз. Некоторые сетевики и менеджеры по продажам называют это «отработать статистику».

Ещё одно преимущество холодных контактов — это приобретаемый в связи с ними навык общения, без которого никак не обойтись лидеру МЛМ. Если ты не умеешь общаться с незнакомыми людьми, то ты и не научишься, пока не начнёшь. Не зря холодные контакты часто называют тренингом личностного роста.

Что конкретно сделать

  • Назначить день. Поставить цель получить определённое количество номеров.
  • В указанный день одеться опрятно. Выпрямить спину и надеть улыбку 🙂
  • Выдохнуть, подойти к незнакомцу.
  • Спросить: «Здравствуйте, вы из [Ваш город]? Как давно здесь проживаете? … Я просто ищу интересных людей, чтобы пригласить в свой проект…»
  • Ответить на вопросы и возражения.
  • Цель — получить контакт, чтобы созвониться и встретиться (в офисе или в скайпе).
  • Убедиться, что не так страшен чёрт, как его малюют.
  • Посчитать конверсию. То есть сколько человек согласились из общего числа.

 

Предложение. Отнеситесь к холодным контактам как к тренингу и способу быстро найти первых партнёров. Ваша цель не заниматься рекрутингом вечно. А потому выберите себе период от 30 до 90 дней, в течении которых вы будете активно приглашать в бизнес. Это ваш огненный период. Остальное время нужно посвятить спонсированию.

Хотите получить дневник с записями по каждому дню в 90-дневном периоде холодных контактов? Да, хочу
Читайте про огненный период в холодных контактах здесь.

 

 

Рекрутинг в социальных сетях


Что это. Приглашение в бизнес через соцсети. Для этого вы пользуетесь прямыми инструментами этих сетей, или используете свои фишки и разработки.

Минусы. Правила соцсетей побуждают пользователей делиться информацией только с теми, кто выразил на это согласие. Всё остальное считается спамом и всячески блокируется.

Плюсы. Безграничная география. Раньше люди переезжали в другой город, чтобы расширить сферу влияния. Сейчас достаточно «переехать в интернет».

Также стоит отметить многочисленные инструменты, которые упрощают способы и качество донесения информации до других людей.

Как не надо делать. Не надо спамить. Мало того, что это не эффективно, такой способ ничему не научит ваших будущих партнёров. Ведь чему вы можете научить, если умеете только навязываться с нежелательными проектами? Да и какой контингент будет вашими партнёрами?

Не надо создавать фейковые странички.

Не надо восхвалять свою компанию и её продукт.

Что конкретно сделать

  • Заведите аккаунты в разных соцсетях
  • Заполните о себе нужную информацию, загрузите аватар и пр.
  • Публикуйте полезный контент для вашей аудитории
  • Делайте минимальный акцент на компании и продукте

Совет. Изучайте темы соцсетей. Используйте современные фишки: закреплённые посты, сториз, кросспостинг и прочее.

Кстати, хотите файл 9 фишек, которые мало кто использует для продвижения группы во Вконтакте? Напишите здесь «хочу файл» Перейти >>

Больше информации про социальные сети в сетевом маркетинге читайте здесь.

 

Рекрутинг через личный бренд


Что это. Бренд — это совокупность ассоциаций о вас. Если ваша репутация в бизнесе заслуживает внимания, то люди хотят к вам в проект.

Минусы. Бренд не развить за один день. Это главный недостаток.

Плюсы. По-сути, ваша позитивная репутация — это магнит для партнёров. Вам не надо их уговаривать. Достаточно просто позвать; они сами придут к вам.

Хорошая новость. Чтобы развить бренд не обязательно должны пройти годы. Если вы поставите задачу, то даже в течение месяца можете заработать положительную репутацию.

Как не надо делать. Не надо врать, что вы успешный. Прежде всего самому себе. Прекратите постить в соцсетях картинки про «успешный успех». Для этого есть бизнес-цитатники. Когда вы транслируете чужие мысли и чужой успех, то прежде всего показываете окружению, что вы — пустышка и предложение ваше такое же.

Что конкретно сделать

  • Найдите центральную идею, ту, вокруг которой будете строить бренд (см. тут)
  • Три месяца выдумывайте слоган и рисуйте логотип
  • Поместите себя в окружении успешных. Найдите максимум, до которого можете дотянуться.
  • Выходите на сцену. Попросите спонсора провести вебинар, или презентацию. Сцена — ваш верный путь к тому, чтобы вас заметили.
  • Выстраивайте позиционирование. В статусе, описании и закреплённом посте подчеркните свою экспертность. Публикуйте контент в теме вашей экспертности.
  • Используйте критику, как инструмент влияния. Выделяйтесь на фоне конкурентов.

Совет. Разделите своё время по принципу 80/20. Пусть основное внимание будет уделено текущим задачам. Но 20 процентов направьте на формирование вашего долгосрочного резерва — вашего бренда.

Узнайте 5 шагов, которые помогут развить свой бренд.

 

Автоматическая воронка

Что это. Пожалуй, самый привлекательный метод, о котором сейчас все говорят. Смысл его в том, что вы выстраиваете механизм воронки, которая работает над удержанием вашей аудитории. Воронка сама проводит клиента по разным этапам и на выходе он становится вашим партнёром. Никакой магии — просто маркетинг.

Создание воронки — это довольно трудоёмкий процесс. Вам нужно проработать каждую деталь воронки, чтобы весь механизм заработал.

Плюсы. Огромная часть процессов автоматизирована и передана в работу роботам. Вы только корректируете цикл и механизм, воронка всё делает сама.

Важное замечание. Автоворонка похожа на электрическую цепь. Если какая-то деталь в цепи отсутствует, то лампочка не загорится. Прорабатывайте каждую деталь. Но в то же время не ждите совершенства.

Что конкретно сделать

  • Продумайте и составьте схему воронки
  • Сделайте лид-магнит — полезную бесплатность, которая привлечёт подписчика
    (файл, видео и пр.)
  • Настройте трафик на ваш лид-магнит с помощью рекламы.
  • Подпишите человека в вашу воронку, используя специальный сервис.
  • Направьте серию сообщений (писем, видео) чтобы прогреть аудиторию.
  • Пригласите на вебинар, на котором вы расскажете о своём предложении.
  • Сохраняйте аудиторию, которая отказалась, для дальнейшего вовлечения.

Более подробно об Автоворонке мы писали здесь

 

Этапы рекрутинга


Реальность такова. Не важно, используете ли вы Автоворонку, или другой метод, так или иначе процесс перехода из постороннего человека в вашего партнёра проходит постепенно. То есть сразу никто не станет участником вашего проекта.

Хорошая новость. Этапы, которые проходит ваш партнёр, можно буквально пересчитать по пальцам. И, если вы учтёте и продумаете каждый этап, то процесс рекрутинга из разряда «казино», превратиться в понятный и управляемый цикл. Рассмотрим эти этапы.

Этап 0. Нулевое касание.

Формально, оно первое. Но большинство его не замечает и не идентифицирует. Нулевое касание происходит, когда клиент впервые узнаёт что-то о вас. Без намерения купить, вступить в проект и даже без ярко выраженной потребности.

Рассмотрим пример такого касания на маркетинге компании “Кока-Кола”. Эта компания очень много денег тратит на рекламу. И она знает, что мало кто планирует зайти в продуктовый магазин за бутылочкой колы. Как правило, это происходит «спонтанно». Человек просто проходит мимо полки с напитками и кладёт бутылку в тележку. Но за этой «случайностью» стоит продуманный процесс. Компания везде размещает свои логотипы и выстраивает нужные ассоциации. Например, во многих городах даже продуктовые магазины имеют логотип «Кока-Колы», хотя люди идут туда за хлебом.

Компания Google в своё время описала такое понятие как ZMOT (Zero Moment Of Truth – нулевой момент истины). Она поняла, что есть такой момент времени, когда клиент становится твоим потенциальным покупателем, даже если не испытывает такого намерения осознанно. Уже потом он посмотрит рекламу, уже потом он «проявит интерес». Хотя на самом деле всё случилось раньше…

Как это использовать. Перестаньте жить в состояние «предложение в лоб — отказ». Научитесь смотреть в перспективу. Создавайте предпосылки. На практике это значит заполнять свои средства коммуникации полезной информацией и намекать на ценные предложения, которые случаться в будущем.

Другой способ. Проявляйте интерес к людям и поддерживайте контакт.

Вопрос: кого бы вы попросили помочь с важным делом, например, переездом: вашего знакомого, который есть у вас в контактах и у которого есть авто, или друга, который регулярно пишет вам и приходит в гости?

Некоторые сетевики допускают ошибку. Они предлагают кому-то сотрудничество и получив отказ, забывают о нём. Но почему бы периодически не напоминать о себе? Даже простой «лайк» во Вконтакте — неплохая возможность для этого.

Ещё один способ сделать нулевое касание — это ценный контент в социальной сети. Некоторые только и умеют, что писать рекламные посты. Но почему бы не давать полезность? Когда вы всё-таки дадите рекламу, её эффект будет усилен именно вашим проявленным вниманием.

Этап 1. Вовлечение

Это тот самый первый осознанный контакт с потенциальным партнёром, при котором мы хотим рассказать о своём предложении. Кстати, многие, кто ищут информацию про рекрутинг, имеют ввиду именно этот этап.

Примеры первого контакта.

  • Звонок по объявлению
  • Первое сообщение в соцсети
  • Знакомство на улице
  • Реклама в поисковой системе
  • Рекламный пост, баннер

Основная задача этапа — это привлечь внимание.

Что конкретно сделать.

  1. Составить первые фразы и изображения.
    Очень важно отвлечь человека от его мыслей и повседневности.
    Это можно сделать с помощью короткой фразы, которая сразу же намекает на интерес.

    Пример для поста:

    «Как зарабатывать в путешествиях. 5 способов»
    «Есть ли Бизнес в интернете? 7 ошибок начинающих»
    «Первые 10 000 $ на любимом деле. Пошаговый алгоритм на примере»

    Пример для прямого диалога:

    «Здравствуйте, вы из [Ваш город]? … Я просто ищу интересных людей для старта одного проекта. Уже есть кое-какие результаты, хотел с вами поделиться … »

  2. Идентифицировать целевую аудиторию.
    Заранее договоритесь с собой, что будете общаться только со «своей» аудиторией. В рекламе это решается с помощью таргетинга, а в прямом диалоге в процессе обсуждения.
  3. Перевести на следующий этап.
    Ваша цель не зарегистрировать — а заинтересовать.В рекламе это может быть полезный пост, видео, или файл, который человек получить за свои контакты, комментарий или репост.
    При личном диалоге вы также можете взять контакт, и договориться встретиться в скайпе или в офисе.

Этап 2. Знакомимся поближе

На этом этапе человек глубже вникает в суть вашего предложения. Это произойдёт, если он получит от вас определённый материал, или встретится с вами в офисе, или в скайпе.

Мы советуем не грузить его большим количеством материала, он ещё достаточно холодный и закрыт.

Что можно сделать

В автоворонке вы даёте ему серию статей, а лучше коротких видео, которые ответят на основные вопросы. Например:

  • Почему ВЫ в проекте. Ваши результаты до и после.
  • Что конкретно надо делать.
  • Основные возражения и как ВЫ их преодолели.

 

Совет. Не скидывайте кандидату полуторачасовое видео. Он его вряд ли посмотрит, а потом будет вас избегать. Лучше разрежьте контент на удобные ролики и последовательно передайте ему.

В личной беседе вы пригласите в офис/скайп, пообщаетесь и также коротко расскажете, почему ВЫ в проекте. Подчеркните основные преимущества и пригласите на презентацию.

Этап 3. Презентация

На этом шаге мы рассчитываем, что кандидат станет нашим партнёром. Как правило, презентация проходит в виде вебинара, или встречи в офисе. Здесь вы дадите ответы на все вопросы и покажете пошаговый алгоритм сотрудничества. Совсем не обязательно, что вы зарегистрируете партнёра в бизнес. Предлагаем посмотреть на цели презентации несколько шире.

Три задачи презентации:

  1. Регистрация нового партнёра. Это само собой
  2. Приобретение новых клиентов. Они могут покупать у вас продукт.
  3. Создание наблюдателей. Помните, что некоторые из тех, кто уйдёт от вас, захочет следить за вашим ростом. Используйте этот факт, как тропинку возврата и повод продолжать общение и «прогрев» вашей аудитории. В конце концов, наблюдатели могут рекомендовать ваш проект другим.

Этап 4. Возврат

Некоторые уйдут с презентации. Но они не уйдут из вашей воронки. Маркетологи давно посчитали, что удерживать клиентов дешевле, чем искать новых. Учтите этот факт.

Как вы будете прогревать аудиторию? Вот несколько способов:

  • Полезный контент. Вы продолжаете публиковать посты, видео и статьи на своём блоге.
  • Приглашения на мероприятия. Периодически вы проводите мероприятия, на которые можете звать старых знакомых.
  • Обратная связь. Важно понять, почему они до сих пор не с вами. Подстраивайтесь под интересы своей публики.

Ключевая мысль. То, что описано выше дано для примера. Этапов может быть больше, или меньше. Главное помнить, что прежде чем стать партнёром, кандидат проходит через несколько ступеней взаимодействия. По сути, в этапе три задачи:

    • Вовлечь
    • Удержать
    • Перевести на следующий этап

Планируйте каждый шаг исходя из этой схемы.

Совет. Считайте конверсию каждого этапа. То есть какой процент из тех, кто попал в него, перешёл на следующий шаг. Для учёта можете использовать, например, программу Трелло.
Она наглядно отражает каждый этап сотрудничества и помогает не забыть сделать нужный шаг.

О чём говорить?

Говорить стоит, конечно же, о бизнесе. Но не нужно рассказывать только о преимуществах компании и продукта. Фокус нужно сделать на личной выгоде, которую получит ваш будущий партнёр.

Сценарий беседы

Логика построения общения примерно такая:

      • Найдите точки соприкосновения. Инициируйте контакт.
        Всякий раз входите в контакт с человеком, помня, что до этого он был занят своими мыслями.Например:«Скажите, вы из [Ваш город]?”
        “Я увидел вас в группе по рукоделию, вы тоже этим интересуетесь?»
      • Заинтересуйте.
        С помощью вопроса или предложения объясните цель обращения, создайте интерес.Например:«Я просто ищу интересных людей для сотрудничества в одном проекте. Уже есть кое-какие результаты. Хотел поделиться. Вам интересно?»
      • Слушайте.
        Вам надо понять человека, его потребности и уровень интереса.
      • Отвечайте на вопросы.
        Будьте готовы ответить на его возраженияКак отвечать на возражения, мы подробно писали здесь.
      • Переводите на следующий этап.
        Не выливайте сразу всю информацию.Например:«Давайте созвонимся в скайпе, я максимум в течении получаса покажу, как именно я зарабатываю в этом проекте»

      Хотите узнать, как составить огненный скрипт, а также получить примеры рабочих сценариев разговора? Читайте здесь.

Полезные инструменты

Во время беседы, а также при подготовке к ней, хорошо иметь полезные ресурсы для работы. Вот некоторые из них.

      • Скрипты разговоров
      • Лид-магнит, на который придут подписчики
      • Видео-цепочка с ответами на основные вопросы
      • Набор статей и видео, в которых есть ответы на основные вопросы
      • Страницы в соцсети с заполненными профилями и стеной
      • Личный сайт или блог
      • Чат, или группа, в которой дадут ответы на вопросы
      • Большое видео — презентация проекта

Заключение

Напоследок скажем, что рекрутинг — это не так уж и сложно. Всё что вам нужно — это определить своё ядро бизнеса, то есть сферу вашей экспертности и найти способ делиться своими знаниями и опытом.

Рекрутируйте самих себя. Определитесь со своей аудиторией, чтобы не работать с «чужими» людьми. На первых порах приглашайте спонсора. Всегда советуйтесь с более успешными, чтобы понять, на чём они делают акцент.

Подготовьте все скрипты и раздаточные материалы. Поставьте цель и назначьте срок. Последовательно проводите кандидата по всем этапам рекрутинга. Анализируйте успех и неудачи, чтобы подкорректировать работу в дальнейшем.

Нам очень важно, чтобы вы разобрались с темой рекрутинга. Пожалуйста, пишите в комментариях, что именно вызывает у вас сложность. Мы хотим помочь вам стать успешнее.