Как заработать в сетевом маркетинге – А ты уже зарабатываешь от 100 000 рублей в месяц на сетевом маркетинге? Узнай, как!

Содержание

Как заработать на сетевом маркетинге

Содержание статьи

Всё больше современных людей начинают поиски дополнительных видов заработка или варианта для смены основного вида деятельности. Так как существует спрос, появляется и множество различных предложений. Способствуют этому современные технологии, век компьютеризации. Отличным вариантом для заработка становится сетевой маркетинг, который помогает приумножать доходы людей, если правильно действовать в начале его продвижения. О том, что такое сетевой маркетинг, сколько, как на нём можно заработать и не попасть в «ловушку пирамид», читайте дальше в статье.

Пару слов о сетевом маркетинге

На самом деле сетевой бизнес процветает уже многие десятилетия, он носит второе название МЛМ или многоуровневый маркетинг. В России он появился немного позже, по сравнению с Америкой и Европой.

В большинстве случаев эта деятельность вызывает у людей много негативных эмоций

По сути, сетевой бизнес строится по типу пирамиды, но это разные понятия. То есть человек должен найти не просто заинтересованных клиентов, а таких же единомышленников, готовых под его началом покупать продукцию и привлекать новых клиентов, а те будут привлекать своих клиентов и так далее.

Таким образом формируется некая сеть, в которой находится несколько уровней привлеченных к бизнесу агентов. Чем больше людей будет на каждом уровне, тем будет больший доход у куратора ветки. Именно из-за такого сценария, схожего со схемой финансовой пирамиды, люди и относятся к сетевому бизнесу с недоверием.

Поэтому при рассмотрении подобных предложений о работе нужно обращать внимание на такие моменты:

  1. Сетевой бизнес – это предложение определённых товаров или услуг, находящихся в каталоге производителя. То есть заниматься закупкой товаров заранее не нужно и вкладывать собственные деньги в эту деятельность тоже.
  2. В финансовой пирамиде обычно требуются вклады новых людей в виде членских взносов, приобретения ценных бумаг, которые имеют стоимость только в рамках этой организации. В сетевом маркетинге такого нет.
  3. Сомнение вызывает отдельный вид сетевого бизнеса, такой как реализация программного обеспечения и оборудования. Для начала деятельности тоже нужно внести предварительную оплату.

Чтобы обрести успешный заработок в МЛМ, нужно предварительно изучать предлагаемые условия сотрудничества, а также внимательно подходить к выбору компании

Сетевой маркетинг – это эффективный метод продвижения товаров или услуг. Только происходит это действие не через магазины или супермаркеты, а при прямом контакте людей. Работа заключается в поиске и привлечении новых клиентов, удержании покупателей.

Немного статистики

Немного статистических данных помогут лучше понять значение сетевого маркетинга:

  • на пике популярности продолжают находиться пищевые добавки и различная косметика;
  • возраст среднестатистического сетевика, ведущего активную деятельность, приблизительно равен 37,4 годам, ежегодно это значение постепенно увеличивается, всё чаще сетевым маркетингом начинают заниматься люди пенсионного возраста, представители свободных профессий;
  • в среднем стаж работников МЛМ более 3 лет.

Как зарабатывать на сетевом маркетинге

Чтобы стать успешным в МЛМ бизнесе, нужно запомнить одну вещь – относиться к этой деятельности нужно, как собственному начинанию, проявляя максимум трудолюбия, усердия, упорства. Помимо этого, стоит воспользоваться несколькими дельными советами.

Преимущества МЛМ

Выбор надежной сетевой компании

Выбранная для ведения сетевого бизнеса компания должна иметь не просто красивое название или привлекательную продукцию. Обращать внимание нужно на такие показатели:

  • рейтинг и репутация организации на рынке;
  • представление популярного бренда;
  • наличие качественной и полезной продукции;
  • прозрачные, простые и понятные условия для работы агентов, наличие активных и пассивных продаж.

Критерии выбора сетевой компании

Где пройти специальное обучение

Есть люди с врожденным талантом продавца. Однако ни он, ни хорошо развитое шестое чувство, ни наличие каких-то остаточных знаний не помогут создать эффективные продажи в сетевом бизнесе. Давно существует готовый список техник и приемов, уже проверенных огромным количеством сетевиков. Стоит обязательно их изучить от начала до конца.

Некоторые сетевые компании предлагают обучение новым клиентам, и не обязательно лично, но и дистанционно. Это различные вебинары, видео-уроки, тренинги или обучение у личного руководителя.

Можно ли развиваться в двух направлениях одновременно

Что ещё следует знать о сетевом маркетинге – он совершенно не похож на стандартный бизнес, работу по найму. В нём уровень дохода определяют активные продажи. То есть уровень текущего заработка будет определяться объемом реализованной продукции или предложенных услуг. Но одновременно с этим нужно заниматься развитием собственной сети, как бы на будущее.

Уже со временем, став успешным сетевиком, можно получать прибыль от продаж дистрибьюторов намного выше, чем от собственных.

Как использовать для развития личный сайт и социальные сети

Социальные сети – это отличные рекламные площадки для продвижения любого вида деятельности и бизнеса. В социальных сетях собрана многомиллионная аудитория, среди которой без проблем можно выделить целевую под определенный запрос.

Это раньше представитель компании Avon со своим каталогом лично предлагал потенциальным покупателям приобрести продукцию или зарегистрироваться для введения аналогичной деятельности. С появлением в жизни интернета всё стало гораздо проще.

Главное – найти правильный подход, выбрать оптимальные методы продвижения и привлечения аудитории

Если это блог, нужно позаботиться об интересном, уникальном контенте с красочными и привлекающими внимание изображениями. Если это сайт, необходимо формировать информацию с заточкой под «ключи», регулярно публиковать подробные описания продуктов с выделением преимуществ, плюсов, проводить конкурсы и розыгрыши.

В социальных сетях, например, ВКонтакте группы и сообщества – это практически готовые, полноценные и бесплатные онлайн-магазины, где можно удобно сформировать витрину, вывести кнопки для целевых действий и многое другое. В Инстаграме отлично работают видеоролики, которые тоже могут в выгодном свете представлять предложения и преимущества продукции.

Чтобы продвигать сетевой маркетинг в социальных сетях или через личный сайт, нужно предварительно также ознакомиться с нюансами этой деятельности или потратить деньги на помощь специалиста. Он поможет быстро продвинуть и раскрутить ваш ресурс.

Не стоять на месте

На начальных этапах сетевики могут еще сомневаться, стоит ли им заниматься этой деятельностью, забросить ее на месяц-другой. Успешный работник позволить себе такого не может. Просто любое бездействие – это моментальное снижение прибыльности. Поэтому нужно быть готовым работать над развитием собственного проекта постоянно и при этом самосовершенствоваться. Нужно искать новую актуальную информацию, скачивать вебинары по теме, посещать семинары и тренинги, можно даже в онлайн.

Если бы многие начинающие сетевики не допускали перечисленные ниже ошибки, то в этом виде бизнеса сейчас было бы занято гораздо большее количество людей. Среди 5 основных ошибок оказались:

  • слишком навязчивое общение с клиентом;
  • развитие бизнеса с партнером и займом для этой затеи ему денег;
  • выполнение работы за дистрибьютора;
  • отказ от посещения корпоративных мероприятий;
  • трата времени больше на теорию, но не практику.

Мифы про сетевой маркетинг

Несмотря на то, что тысячи людей уже давно имеют гарантированно высокий доход от сетевого бизнеса, столько же подвергается влиянию необоснованных стереотипов.

Мифы про сетевой маркетинг

Стоит рассмотреть основные мифы об МЛМ:

  1. Сетевой бизнес – это секта. Так считают те, кто совершенно в нём не разбирается и не хотят вникнуть в суть. В сетевом маркетинге нужно работать по принципу достижения целей. Работа ведётся на мотивации, самодисциплине, самоорганизации и самосовершенствовании. Выполняешь качественно работу – получаешь за это деньги.
  2. МЛМ – это то же самое, что и МММ. Но основные отличия этих двух понятий уже были описаны.
  3. В сетевом бизнесе невозможно хорошо зарабатывать, а работать в МЛМ компаниях очень сложно. Да, нужно прилагать определенные усилия, чтобы добиться хороших результатов. Но если есть заинтересованность и желание, такая работа не будет сложной.
  4. Работа в МЛМ бизнесе не престижная – очень распространенный стереотип, который сохраняется с момента появления в России сетевого маркетинга. На самом деле даже в интернете можно найти огромное количество примеров того, как к сетевики за короткий промежуток времени успели заметно улучшить качество своей жизни. Помимо того, компания поощряет своих сотрудников за определённые достижения, дарит им автомобили и путёвки.
  5. Многочисленные примеры в интернете об успешных сетевиках – это лишь прием для привлечения новичков. Так считают те, кто пытался себя попробовать в этой сфере, на первых порах не заработал легких денег и разочаровался. Мало кто из новичков на старте добивается больших успехов и космического заработка. Важно постепенное развитие бизнеса, командная поддержка, саморазвитие и карьерный рост.

Мнение известных людей о сетевом маркетинге

Если поставить цель, найти интерес в этом занятии, понять, что это не выдумки, а эффективный способ обеспечения высокого и стабильного заработка, то сетевой маркетинг станет для вас отличным выбором для кардинального изменения собственной жизни в лучшую сторону.

Идея Сетевого Маркетинга, Которая Тебя Зажжёт


Как вдохновить себя на успех

В ОСНОВЕ любого масштабного дела лежит Идея. Сетевой Маркетинг, несомненно, масштабное дело. Но многие, когда приходят в бизнес, преследуют только одну цель — заработать денег. Их мало волнуют пафосные слова, типа «Признание» и «Миссия». Действительно ли так важно преследовать глобальную цель, или стоит быть более прагматичным?

Идея Взаимовыгодности

Пожалуй, самый важный принцип в сетевом маркетинге — это принцип взаимовыгодности. Его смысл очень простой.

Мне выгодно, чтобы тебе было выгодно.

Это значит, что каждый осознанный сетевик стремится создать такие условия, при которых каждый участник его структуры, а также компания партнёр, получили выгоду. Более того, он понимает, что точно такого же принципа станет придерживаться и его команда. И это даже не потому, что все настолько альтруистичны и щедры. Просто только так в компании МЛМ можно достичь успеха.

Кажется, что все понимают эту закономерность. Но на практике, в силу нашей склонности к эгоизму, порой мы направляем внимание только на себя. И здесь кроется серьёзная опасность.

Ты не сможешь заработать денег в сетевом, если не поможешь достичь успеха другим

Как только ты проникаешься этой идеей, всё перестраивается. Отныне ты смотришь не на свой кошелёк, а на то, насколько твои партнёры понимают и чувствуют бизнес; идут ли они по направлению к успеху, или дрейфуют в свободном плавании по течению рынка.

Что можно сделать на практике:

Начиная с момента презентации и в процессе сопровождения показывайте чёткую связь между действиями и выгодой. Вы так и делаете? Хорошо. Просто часто сетевик описывает маркетинг-план в самых общих чертах и говорит, что всё остальное расскажут на вебинарах. А на вебинарах ссылаются на примеры миллионеров из книг. Наши новички банально не видят прямой зависимости между рабочей рутиной и прибылью! Им ничего не остаётся, как вернуться в найм, ведь там «всё понятно»: сделал дело — получил зарплату.

Для того, чтобы ваш новичок активно влился в работу, докажите ему, что количество усилий, которые он потратит на бизнес-процессы будет меньше той выгоды, которую он в итоге получит. Многие уходят из бизнеса, просто потому, что не чувствуют отдачи. То есть регистрация в проект кажется им невыгодной!

Как сделать прорыв

Как вы думаете, что объединяет всех успешных людей на нашей планете? Проведя серьёзное исследование, мы заметили, что главный фактор, который есть у каждого, кто достиг свою цель — это Вовлечённость. В разных интерпретациях её называют «ответственность», «намерение», «принятие решения», «страсть»…. Суть в том, чтобы полностью погрузится в состояние достижения.

Вы, конечно же, знаете, что мышление определяет качество и направление наших действий, а также конечные результаты. Но мыслей (на уровне знаний) и простого желания недостаточно. Действия — это тоже вторично. Нельзя заставить себя действовать. Наши действия — это результат полного погружения в цель.

Как только ты становишься вовлечённым, реальность неизбежно будет трансформироваться. Попробуйте мысленно погрузиться в свою цель. Если вы действительно это сделаете, представив себе то состояние, в котором уже достигли успеха, то сможете заметить физическое изменение в теле… У многих людей во время мысленного погружения меняется осанка; они выпрямляют спину. Это самое первое физическое изменение, к которому приводит погружение. Нет сомнений, что когда нам удастся сохранить это ощущение на долгий срок, то и все остальные физические аспекты будут вынуждены подстроиться под наши мысли.

Но как развить Вовлечённость? Никак. Так же как и влюблённость, её нельзя вызвать усилием воли (хотя, может у вас получится). Правда, кое-что вы всё же можете сделать.

Как приручить Вдохновение

Вдохновение — это сила, которая толкает вас вперёд, к достижению цели. Плохая новость в том, что его нельзя создать напряжением, или принятием решения. Оно кажется спонтанным и временным. Однако, создаётся впечатление, что у некоторых оно возникает чаще и действует дольше. Что они делают?

Всё очень просто. Вдохновение нельзя привлечь просто потому, что оно и так всегда с нами. Проблема в том, что оно загромождено… Всё, что нужно, это «сделать уборку». Нужно выбросить весь ментальный и эмоциональный хлам, и тогда оно высвободится. Секрет вдохновлённых людей не в том, что они делают, а в том, чего они не делают: они никогда не занимаются действиями, идущими вразрез с их ценностями.

Вот от чего вам нужно срочно избавиться:

Чужие цели. Свою цель очень легко определить. От неё горит в груди. Всё остальное — манипуляции с вашим сознанием. Сейчас будет самая смелая фраза на этом сайте, но мы обязаны её высказать. Иногда сетевой маркетинг является чужой целью. Если вы не вдохновлены идеей этого бизнеса, оставьте его и идите своей дорогой. Или разберитесь в нём до конца. Ведь всё-таки он открывает огромные перспективы!

Ложные обязательства. Есть люди, которые живут по принципу «Надо». Правда, они толком не могут ответить на вопрос «кому именно это надо?». Так как, судя по всему, это не их желание. Тогда чьё? От обязательств не избавиться сразу, но всегда можно создавать резервы, чтобы в будущем не возникало таких ситуаций.

Деструктивные отношения. Окружение — это половина успеха. Если близкие люди тянут тебя на дно, помаши им ручкой и сделай воздушный поцелуй. Суть не в том, чтобы обвинить их. Мало кто из окружения сознательно тебе вредит. Проблема в твоей реакции и твоём выборе. Ты всегда можешь это изменить.

Беспокойства. Будущее находится в вашей фантазии. Беспокоясь, вы погружаетесь в негативный сценарий. Стоит ли его реализовывать?

Чувство вины. Вины не существует. Есть ответственность. Будьте готовы заплатить за свои ошибки. Но только один раз. Нет смысла постоянно носить на себе клеймо должника. Кстати, о ваших ошибках и промахах мало кто думает, кроме вас. А вам-то это зачем?

Мусор. Серьёзно, убирайтесь дома. Вытирайте пыль со стола и мойте за собой посуду.

Если воздушнй шар наполнен воздухом и нагрет, достаточно отвязать его от земли и сбросить балласт. Не ищите вдохновение. Сбросьте балласт

Как себя мотивировать

Исследовав этот вопрос, мы также пришли к выводу, что мотивации не существует. То, что многие считают мотивацией, правильно назвать «манипуляция». Если вы заметите, то часто люди «мотивируют» друг друга либо чувством вины и страха, либо вознаграждением (метод «кнута и пряника»).

Ваша задача создать такую ситуацию, при которой внешнее влияние будет сведено к минимуму. Вся суть мотивации сводится к двум факторам: Видение и Энергия.

Видение глобальной цели. Поместите в центр своего мышления свою Главную Цель. У вас должна быть чёткая картинка. Через призму этой новой реальности вы должны тестировать любое событие в вашей жизни на целесообразность и соответствие вашей цели.

Важное уточнение. Цель редко имеет материальную основу. Всё материальное, что вы видите в свои мечтах — это атрибуты и декорации, которые являются сигналом того, что вы осуществили желаемое. Вы хотите не деньги и вещи, а то состояние, при котором эти вещи являются нормой. Тем не менее представляете вы именно их, наряду с другими декорациями.

Ещё один важный момент: цель должна каким-то образом затрагивать интересы других людей. Только так вы избежите разочарования (проверенно тысячелетними тестированиями). Кстати, сетевой бизнес — это отличная возможность достичь цель, которая улучшит качество жизни других людей, за что вы получите материальную компенсацию.

Энергия на каждый день. По-сути, вся мотивация, это энергия. Если человек активный и вдохновлённый, то мы считаем его «замотивированным». А у него просто есть силы.

Где взять энергию?

Не распыляйтесь. Энергии у нас полно, просто мы часто расходуем её на мелкие дела, которые в совокупности отнимают много сил. Концентрируйтесь на главном, а остальное выкиньте или делегируйте.

Занимайтесь спортом. Это самый тривиальный способ зарядиться. Делайте хотя бы базовый комплекс упражнений, и энергии станет больше.

Очищайте организм.Многие сетевые компании придерживаются принципа ЗОЖ в своём этическом кодексе. А некоторые даже продаёт велнесс-продукцию, а также «детокс-продукты». Но даже если это не основа вашей корпоративной этики, пусть это станет вашим личным жизненным принципом.

Вы можете долго читать мотивационные посты в соцсетях, но если вы встанете со стула и сделаете несколько десятков приседаний или отжиманий (например, сейчас), то энергии будет больше.

Заключение

Идея — это основа вашего Бизнеса. Это главная точка приложения усилий. Вам нужна ваша личная причина того, почему вы в здесь. Пусть она зажжёт ваше стремление вперёд. Выберите цель, в основе которой лежит принцип взаимовыгодности и прочувствуйте его.

Не ищите вдохновение, просто избавьтесь от лишнего хлама, и Поток поднимет вас на пути к достижениям.

Но если у вас холодный расчёт и прагматичный взгляд на жизнь, в следующей статье мы расскажем вам как заработать денег в сетевом бизнесе, опираясь на пошаговый алгоритм.

ТЕСТ на Экспертность

+

Если воздушнй шар наполнен воздухом и нагрет, достаточно отвязать его от земли и сбросить балласт. Не ищите вдохновение. Сбросьте балласт

Пройди ТЕСТ | Узнай свой реальный статус в сетевом

ответь всего на 7 вопросов

пройти тест

что это и как на нем заработать + рейтинг компаний

Что такое сетевой маркетинг

Здравствуйте! Сегодня поговорим про сетевой маркетинг. Мы просто расскажем про него, но это не значит, что мы призываем им заниматься. Эта статья как обзор инструмента, не более того.

Сложно сказать, что такое сетевой маркетинг в двух словах. Кто-то называет эту схему заработка настоящим “кидаловом”, кто-то говорит о единственной возможности открыть собственный бизнес, не вкладывая при этом десятки тысяч в его развитие. В этой статье будет собрана самая подробная информация, рассмотрев которую вы придете к определенным выводам и решите для себя — стоит ли искать работу в сетевом маркетинге или лучше оставить эту сферу другим.

Что такое сетевой маркетинг и какова его суть

Сетевой маркетинг — способ продвинуть определенный товар с помощью сети людей, которые, в свою очередь, получают процент от продажи товара и вознаграждения за привлечение в сеть новых людей. Человек рассказывает о нем своим друзьям, те, в свою очередь, своим друзьям и в итоге получается своеобразная сеть, в которой очень просто распространять товар.

За каждого приглашенного человек получает проценты от его прибыли. Разумеется, чтобы привлечь людей в сетевой маркетинг, используются разные психологические приемы. Далеко не каждому данная работа покажется выгодной, так что перед тем, как объяснить человеку суть технологии распространения товара, с ним очень долго работают и объясняют преимущества, которые он потеряет, если не согласится на эту работу.

Сетевой маркетинг — пирамида

Некоторые сравнивают сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами. Да, схема немного схожая, но в случае с сетевым маркетингом никто не заставляет человека вкладывать огромные деньги, и просто сидеть, ожидая чуда. Если работать, постоянно наращивая базу, можно сначала выйти в ноль, а потом и в плюс. К сожалению, в крупных сетях вы уже будете слишком далеко от верхушки, так что заоблачных гонораров и жизни на Мальдивах ждать не стоит, но вот пара десятков тысяч прибавки к зарплате — это вполне реально.

Система сетевого маркетинга и принципы ее функционирования

  • Любая сетевая система должна каким-то образом служить распределению продукта, товара или определенной услуги, которую предоставляет компания или группа людей;
  • Если поток товаров или услуг прекращается хотя бы на несколько дней, деньги перестают поступать и система терпит полный крах;
  • В системе должно быть много представителей самого нижнего уровня, потому что иначе схема вообще не имеет смысла.

Если вы решили заняться сетевым маркетингом

Сетевой бизнес

Все начинается с банального собеседования, на котором специально обученные менеджеры разговаривают с потенциальными покупателями, в ярких красках описывая все перспективы. Может иметь место преувеличение (например, о высочайших доходах в первые пару месяцев — даже если вы суперактивны и все ваши друзья тут же подключатся к сети, крупной суммы в первый месяц вы не получите).

Если вы согласились на регистрацию, некоторые компании могут потребовать оплатить вступительный взнос в сетевой бизнес. Разумеется, никаких документов вам не предоставят, или дадут что-то, не имеющее никакой юридической силы. Правда, этим грешат только молодые и недобросовестные сетевые компании — мэтры, существующие на рынке уже несколько десятков лет, такого никогда не сделают, слишком для них важна репутация.

После этого начинается непосредственно работа. То есть постоянный поиск новых продавцов, которых можно подключить в сеть после себя и получить с них прибыль. Деньги получаются после реализации товара, но некоторые компании дополнительно выставляют определенный день выплат, раньше которого получить всю сумму невозможно. В последнем случае стоит напрячься — часто это бывают мошенники, которые работают пару месяцев, после чего пропадают вместе с заработанными деньгами, оставляя после себя пустой офис и девочку-менеджера в предынфарктном состоянии.

Как заработать на сетевом маркетинге

Всего существует три способа заработка в подобной фирме:

  • Перепродажа продукции. Для этого определенный товар покупается по оптовой цене и реализуется у знакомых по рыночной. Наценка в процентах варьируется от 15 до 30%. У этого способа даже есть название: маржа;
  • Получение бонусов за какие-то действия, совершенные в рамках работы в компании. Обычно бонусы идут за количество продаж, хотя есть определенные исключения. Такой заработок сильно зависит от компании, в которой человек работает — некоторые вообще ничего не предлагают за перевыполнение плана, а кто-то очень щедро одаривает за каждую важную цифру;
  • Получение средств за счет процентов, которые капают от работников, которых пригласили непосредственно вы и ваши друзья. Чем больше таких людей у вас в подчинении, тем больше сумма. Если стоять в начале крупной сетки, можно вообще не работать — но на построение необходимо потратить много времени и сил, кроме того, если часть дистрибьюторов разочаруется и уйдет, придется снова возвращаться, чтобы расширить сетку до приемлемого для вас уровня заработка.

Все эти способы требуют от вас одного: вы должны работать. Много работать, постоянно распространять информацию, искать новых клиентов. Будьте готовы к непониманию, к тому, что вас будут просто банить в социальных сетях, к тому, что вас будут троллить и посылать в личной переписке — к сожалению, не все пользователи сети адекватно реагируют на сетевой маркетинг в интернете.

Сетевой маркетинг в интернете

Если есть возможность, можно создать интернет-магазин для продажи товаров. Или сайт для привлечения людей. Правда, это потребует определенных ресурсов, да и на раскрутку уйдет немало времени (если вы, конечно, не специалист по продвижению сайтов в поисковиках).

Прочитать статью:

Помимо всего прочего, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, от работника требуется наличие определенных качеств характера. В первую очередь он должен быть очень настойчивым, не принимать отказов, пытаться доказать свою точку зрения — и, вместе с тем, уметь отступить, если понимает, что ситуация принимает неблагоприятный для него оборот. Уверенность в этом списке, пожалуй, должна стоять на первом месте: если люди будут чувствовать, что вы знаете, что делаете и нисколько не сомневаетесь, то они пойдут за вами и будут работать в этой же компании, принося доход — ну или просто купят какое-то количество товара.

Интересуются ли современные люди сетевым маркетингом

Несмотря на большое количество стандартных “лохотронов” и небольшой процент действительно успешных людей, каждый, кто сидит в интернете, хотя бы раз задумывался о подобном способе заработка. Современные лидеры сетевого маркетинга, вроде Орифлейм, Avon, Фаберлик, Vision, Амвей, LR, Тиан Де и Сибирского здоровья, до сих пор попадают в топ запросов, согласно специальному сервису, определяющему, какие слова и в каких количествах и сочетаниях пользователи обычно гуглят.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Прежде чем переходить к конкретике, хотелось бы рассмотреть основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга.

Плюсы сетевого маркетинга

  • Вы можете зарабатывать большие деньги, если действительно постараетесь. Для достижения цели достаточно создать сплоченную команду, которая будет постепенно помогать вам получать прибыль.
  • Финансовая независимость от компании и других людей. Иными словами, вы сами решаете, когда продать товар и получить собственную выручку, работодатель этот момент совсем не отслеживает. Ну и бонусом — финансовая независимость от близких людей, например, от мужа или родителей. Вот только полной финансовой независимости не достичь — все риски, связанные с форс-мажорами, останутся.
  • Наличие собственного бизнеса. Это не совсем бизнес, по крайней мере, в самом начале развития конкретно вашей сети. Через год-другой станет получше, и вы сможете называться мелким бизнесменом. Вложения, кстати, тоже потребуются, так что все те, кто говорит вам о полном отсутствии вложений либо врет, либо не до конца понимает принцип действия подобным систем.
  • Сплоченный коллектив. Тут даже не будет никаких противных “но” — в сетевом маркетинге этому уделяют особое внимание. Люди там довольно дружелюбны, но далеко не все готовы выходить за рамки общения, ограниченные работой. Бывали случаи, когда очень интересные люди превращались в рабочих, которых уже ничего, кроме прибыли, не интересовало. До такого доводить не стоит.

Ми

Как зарабатывать в сетевом бизнесе

Инструкция

Прежде, чем заняться сетевым бизнесом, необходимо грамотно подойти к выбору компании, чтобы не попасть в пирамиду. Основное правило сетевого бизнеса – наличие предлагаемого продукта или услуги, в пирамидах, как правило, такого продукта нет, и люди платят за «воздух», не имея никакого подтверждения.

На данный момент значительная часть сетевых компаний предлагают в качестве товара биологически активные добавки, косметику или бытовую химию, либо все эти товары вместе. Есть компании, предлагающие вместо товара услуги. Основная часть таких организаций развивается за счет внутреннего потребления, которое обеспечивается не просто правильной мотивацией но и психологическим давлением.

Для выбора компании необходим уникальный продукт либо услуга, прозрачный маркетинг-план (это система поощрения дистрибьюторов), система обучения, лидеры, возможность получения пассивного дохода. Также неплохо было бы узнать динамику роста компании и объемы продаж.

Для того чтобы начать зарабатывать хорошие деньги в сетевом бизнесе, надо очень много «пахать», и в первое время может быть маленькая отдача, зато в будущем это окупится. Так же следует помнить, что сетевой бизнес – это не работа по найму, это работа на самого себя, здесь вы сами себе начальник, вы никому ничего не должны кроме самого себя. От вас потребуется большая самодисциплина.

Придя в компанию, первое время необходимо много времени, сил и финансов вкладывать в обучение. Такая система ведения бизнеса большинству людей незнакома, ей надо обучиться. Так же как и в институтах учатся люди для получения профессии.

В любой сетевой компании необходимы продажи товара или услуг, это создает товарооборот компании, за счет которого дистрибьюторы получают большие вознаграждения. Данный навык тоже необходимо развивать. На первых порах продажи помогут получать быстрый доход.

И самое основное – это построение сети дистрибьюторов. От роста сети зависит основной доход, который будет расти прямо пропорционально увеличению количества приглашаемых людей. Только одних приглашений недостаточно, необходимо научить своих людей тому же, чему учился сам, чтобы они начали дуплицировать ваши действия. От этого во многом зависит успех.

Важной особенностью сетевого маркетинга является тот факт, что в зависимости от маркетинг-плана, при достижении определенной ступени дистрибьютор получает возможность пассивного дохода. На данном этапе можно отойти от дел и просто наслаждаться жизнью, так как вы достаточно потрудились в свое время.

Начиная с самых первых шагов в сетевом бизнесе и на протяжении всего пути в нем, вы будете расти личностно. Это совершенно другая форма работы, а точнее бизнеса, и для того чтобы справиться со всеми поставленными задачами и достичь желаемых результатов, необходимо меняться, подчиняясь идеологии сетевой структуры.

Как заработать в сетевом маркетинге?

09.02.2014 5 420 1 Время на чтение: 9 мин. Как заработать в сетевом маркетинге?Как заработать в сетевом маркетинге?

Давайте поговорим о том, как заработать в сетевом маркетинге. Как известно, этот способ заработка достаточно непростой, но, в то же время, перспективный. Если вы, изучив все плюсы и минусы сетевого маркетинга, решили попробовать себя в этом бизнесе, то нижеприведенные рекомендации могут быть вам весьма полезны. Итак, как заработать в сетевом маркетинге.

1. Выбор надежной сетевой компании. Это, можно сказать, фундамент вашего будущего успеха, и если он будет непрочным, ожидать больших заработков и хороших перспектив не стоит. Выбору сетевой компании можно посвятить отдельную статью, возможно, я в дальнейшем, это сделаю, но если кратко, то это должна быть компания, хорошо зарекомендовавшая себя на рынке, с известным брендом, действительно нужной и полезной продукцией (желательно — эксклюзивной, уникальной), простой и понятной схемой заработка, как активного (на прямых продажах), так и пассивного (на комиссионных от участников сформированной сети дистрибьюторов).

2. Пройдите необходимое обучение. Как правило, те люди, которые считают, что они и так все знают, не достигают успеха в сетевом бизнесе, быстро разочаровываются в нем, а потом распространяют миф, что все это лохотрон. Любые практические действия всегда эффективнее, если им предшествует хорошая теоретическая подготовка. И сетевой маркетинг в этом плане не исключение.

Обучение, как правило, можно пройти как в самой МЛМ-компании (обычно — дистанционно: посредством обучающих курсов, видео уроков), так и у вашего непосредственного руководителя — того, кто привлек вас в эту сферу заработка. Причем, у руководителя — в первую очередь, поскольку он, как никто другой, должен быть заинтересован в том, чтобы вы работали максимально эффективно (как-никак, от этого напрямую зависит его пассивный доход), а значит — должен грамотно научить вас всем тем премудростям сетевого бизнеса, которые уже смог постичь сам.

3. Работайте в двух направлениях: активные продажи и развитие сети. Думая о том, как заработать в сетевом маркетинге, необходимо планировать свое развитие сразу в двух направлениях. Активные продажи позволят вам обеспечить текущий заработок, а создание и развитие собственной сети дистрибьюторов станет хорошим заделом на будущее. В тот момент, когда ваш пассивный доход от продаж участников своей сети превысит активный доход от собственных продаж (не потому, что собственные упали, а потому, что сеть выросла), то можно говорить о том, что вы достигли определенного успеха, и сетевой маркетинг — действительно «ваш» способ заработка.

4. Создайте свой сайт и активно используйте социальные сети. Интернет — это отличный инструмент для развития сетевого бизнеса: как для активных продаж, так и для построения дистрибьюторской сети. Создание сайта, постоянная работа над ним, продвижение под необходимые ключевые запросы при грамотной работе приведет к тому, что ваши потенциальные клиенты сами начнут к вам подтягиваться, а это же «голубая мечта» любого сетевика.

Точно так же ведите агитацию в социальных сетях: создавайте свои сообщества, видеоролики (сейчас они особо популярны), продвигайте их, ищите свою целевую аудиторию по нужным параметрам — все эти возможности доступны каждому. Социальные сети — отличный инструмент для активных продаж и развития сети.

5. Планируйте свое время. Думая о том, как заработать в сетевом маркетинге, не забывайте уделять внимание такому важному моменту, как планирование рабочего времени. Без этого очень скоро у вас начнется постоянная спешка, хроническое неуспевание, откладывание на завтра и т.п. — то есть все то, что будет мешать вашей работе, сокращать ваши заработки и портить нервы. И ни к чему хорошему это не приведет, ведь для успеха в финансовых делах очень важен здоровый образ жизни, а все здоровье зависит от состояния нервной системы. Надеюсь, что я не зря выстраивал эту длинную логическую цепочку: планирование рабочего дня действительно имеет очень большое значение, и от него напрямую зависит размер заработка.

6. Постоянно развивайтесь и совершенствуйтесь. Сетевой маркетинг — это одна из тех сфер, в которых простой на месте означает очень серьезную угрозу заработку, даже если на текущий момент он вас устраивает. Все сетевые компании регулярно проводят тренинги, семинары, вебинары для своих дистрибьюторов, и делают это совершенно не зря. Не упускайте любые возможности развития и самосовершенствования, тем более, что они, как правило, достаются вам абсолютно бесплатно. Ведь от результатов вашей деятельности зависит прибыль компании, поэтому она будет стремиться научить вас действовать максимально эффективно. В свою очередь, это приведет и к повышению конкретно ваших доходов.

7. Будьте лучше других. Выполнить эту рекомендацию сложнее всего, однако, именно она главным образом подсказывает вам, как заработать в сетевом маркетинге. В этом бизнесе вращается много профессионалов, у них уже есть свои сети, свой наработанный круг клиентов. Они находятся в более выгодном положении, чем вы — новичок. Поэтому, чтобы выйти хотя бы на их уровень, вы должны быть лучше них: только так вы сможете преодолеть тот перевес, который гуру сетевого бизнеса имеют перед вами по умолчанию. Будьте яркой индивидуальностью, развивайте себя в психологическом плане. Главным образом, хороший сетевик — это яркая личность, способная повести за собой людей. Стремитесь стать таковым, и вас непременно будет ждать большой успех.

Вкратце это все основные советы и рекомендации, выполняя которые, вы сможете достичь определенных успехов в сетевом бизнесе. Как видите, не все здесь так просто: это и объясняет тот факт, что у многих людей работа в МЛМ-компаниях не приносит желаемых результатов.

Теперь вы знаете, как заработать в сетевом маркетинге. Если вас не пугает необходимость следовать всем этим советам и усердно трудиться — дерзайте, возможно через годы вы сможете достичь финансовой независимости и станете одним из гуру сетевого бизнеса.

Оставайтесь на Финансовом гении — сайте, где вы всегда сможете получить множество полезных советов по управлению личными финансами. До встречи в новых публикациях!

Cетевой маркетинг — как заработать с 0

Приветствую! Сколько раз зарекался читать новости российской экономики перед выходными, чтобы лишний раз не расстраиваться. Но вчера, как назло, на глаза попалась очередная «оптимистическая» статья от РБК со свежей статистикой.

Оказывается, в августе темпы падения реальных доходов россиян достигли максимума за последние семь лет. С большей скоростью они падали только в декабре 2008 года. Непрерывное сокращение доходов продолжается 22 месяца подряд с октября 2014 года. По данным ВШЭ доля тех, кому не хватает денег на покупку одежды и даже продуктов питания прошедшим летом оценивалась в 41,4%!

Это я к чему? К тому, что в очередной раз нужно срочно искать дополнительные источники дохода… И одним из них вполне может стать сетевой маркетинг. Как заработать на МЛМ-проектах?

Пару слов о сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг (или МЛМ от Multi Level Marketing) – это всего лишь один из способов продвижения товара или услуги. Продукция продвигается не через магазины, а через прямой контакт человека с человеком. Именно поэтому сетевой бизнес называют «бизнесом рекомендаций».

Дистрибьютер зарабатывает на личных продажах (покупает товары у компании по цене «для своих» и продает конечным покупателям с наценкой). Основная задача – найти и удержать этих самых покупателей.

Ну, и конечно, параллельно придется строить собственную сеть – куда же без нее… Привлекая в структуру новых агентов «под себя», Вы будете получать процент с каждой их продажи. Причем, даже за агентов второго и третьего уровня!

Примерно так радужно все выглядит на стадии «вербовки» нового дистрибьютера. На самом деле далеко не всем сетевикам удается выйти на хороший и стабильный (!) доход. Но, на мой взгляд, в жизни стоит попробовать все. И если Вы хорошо продаете и выберете правильную нишу, деньги обязательно придут.

Кстати, многие до сих пор путают сетевой маркетинг с . Более подробно на эту тему я уже писал . Рекомендую ознакомиться!

Немного статистики

  1. До сих пор самыми популярными товарами, продаваемыми через сетевой маркетинг, считается косметика и пищевые добавки
  2. Средний возраст активного сетевика составляет 37,4 года. Причем, с каждым годом эта цифра растет. В МЛМ-бизнес все чаще , представители свободных профессий и «белые воротнички»
  3. Средний стаж работы в сетевом маркетинге – чуть больше трех лет

Как зарабатывать на сетевом маркетинге?

Главное, что нужно знать о сетевых проектах: ими нужно заниматься так же упорно, как собственным бизнесом!

Ниже — пара полезных советов от опытных сетевиков.

1. Выбрать надежную сетевую компанию

Хороший МЛМ-проект должен:

  • Хорошо зарекомендовать себя на рынке
  • Представлять известный бренд
  • Предлагать качественную и нужную продукцию (это особенно важно сейчас, когда уровень покупательского спроса в России серьезно упал)
  • Иметь простую и понятную схему заработка (как на активных, так и на пассивных продажах)

2. Пройти специальное обучение

В сетевом маркетинге не получится эффективно продавать, полагаясь на свою интуицию и врожденный талант продавца. Все работающие приемы и техники уже давно отработаны на практике миллионами сетевиков, и их лучше освоить с самого начала. Обучение можно пройти как в самой МЛМ-компании (как правило, в дистанционном режиме: видео, вебинары, тренинги), так и у своего руководителя. А лучше использовать и то, и другое.

3. Развиваться в двух направлениях одновременно

Сетевой маркетинг в корне отличается и от работы по найму, и от классического бизнеса, где финансовый результат зависит от активных продаж.

В МЛМ-проекте текущий заработок обеспечивают личные продажи, а развитие собственной сети становится «заделом на будущее». Успешным сетевиком считается тот, у кого доход от продаж дистрибьютеров выше, чем от собственных.

4. Использовать для развития личный сайт и социальные сети

Продавать Орифлейм и Гербалайф через Интернет гораздо проще, чем десять лет назад! При правильном подходе «всемирная паутина» – идеальный инструмент для развития МЛМ-бизнеса.

На своем блоге нужно работать над полезным и ярким контентом, «заточенным» под ключевые слова: яркое описание продуктов, новости проекта, конкурсы для участников. В социальных сетях придется создавать свои сообщества (очень хорошо сейчас работают видеоролики). Кстати, здесь можете посмотреть простенький курс о том, с чего начать создание своего сайта.

5. Не стоять на месте

Успешный сетевик не может себе позволить выйти из игры на месяц-другой. Любой простой ведет к падению доходов! Готовьтесь к тому, что работать над проектом придется постоянно и регулярно посещать тематические вебинары, тренинги и семинары.

ТОП-5 ошибок начинающего МЛМ-щика:

  1. Навязчиво уговаривать клиента подписать контракт
  2. Одолжить кому-то денег, чтобы он мог начать бизнес вместе с Вами
  3. Делать работу за дистрибьютера
  4. Не посещать корпоративные мероприятия
  5. Больше времени уделять теории, а не практике

Мое личное мнение о сетевом маркетинге

Да, зарабатывать на МЛМ-проектах удается не всем. Да, обойтись без вложений здесь не получится. Да, вначале придется вкалывать без каких-либо гарантий на успех.

Но работа в сетевом маркетинге дает возможность:

  • Прокачать навык активных продаж (я не знаю более эффективного «тренинга» по продажам)
  • Попробовать в жизни что-то новое и выйти из зоны комфорта
  • Расширить круг знакомых и побороть страх перед общением с новыми людьми
  • Вложив деньги и время создать актив, который
  • Покупать продукцию любимого бренда по оптовой цене

Пробуйте! Может, именно Вы станете «золотым» и «бриллиантовым» дистрибьютером?

А Вы когда-нибудь участвовали в МЛМ-проектах? Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

P.S. Кстати, специально для начинающего МЛМщика я сделал подборку , которые не только мотивируют на работу, но и позволят узнать секреты лучших бизнесменов!

Как заработать в сетевом маркетинге

Процент неудач в сетевом маркетинге все еще до смешного высок. До 95% людей, занятых в сетевых компаниях, получали бы более высокий доход, если бы просто положили свои деньги на сберегательный счет! Закономерно ли это? НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ! — если следовать нижеследующим указаниям.

Как заработать в сетевом маркетинге

ВНИМАТЕЛЬНО ОЦЕНИВАЙТЕ

Первая причина того, что многие теряют последние деньги в сетевом маркетинге состоит в том, что они выбирают НЕПРАВИЛЬНУЮ компанию — компанию, в которой НЕВОЗМОЖНО заработать. Существует МНОЖЕСТВО причин, в силу которых компания может быть отнесена к разряду «неудачных», включающих следующие:

— Товар, который потребители покупают лишь ЕДИНОЖДЫ,
— Товары, которые в ДРУГИХ местах можно купить ДЕШЕВЛЕ,
— Отсутствие ПОВТОРЯЕМОЙ системы ПОИСКА И ПОДДЕРЖКИ дистрибьюторов нижнего уровня
— Система, СЛИШКОМ СЛОЖНАЯ для того, чтобы дистрибьюторы нижнего уровня ей СЛЕДОВАЛИ,
— Финансовая НЕСТАБИЛЬНОСТЬ,
— НЕСТАБИЛЬНЫЙ или УМЕНЬШАЮЩИЙСЯ РЫНОК,
— ПЛОХОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ клиентов,
— НЕАКТИВНОЕ или НЕСФОКУСИРОВАННОЕ руководство.

Проведем краткий ОБЗОР КАЖДОГО из этих пунктов.

ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ ПОТРЕБИТЕЛЬ ПОКУПАЕТ ЛИШЬ ЕДИНОЖДЫ

Все знают, как трудно НАЙТИ клиента. Это требует ПОСТОЯННЫХ усилий и РАБОТЫ. Но если Вы в состоянии продать клиенту ЛИШЬ ОДНУ вещь — Ваши усилия ОБРЕЧЕНЫ на провал — из-за ВЫСОКОЙ СТОИМОСТИ ВЕРБОВКИ клиента. Следовательно, выживет ЛИШЬ та компания Сетевого Маркетинга, которая может предложить клиенту товар, в котором он действительно НУЖДАЕТСЯ, который он ПОСТОЯННО использует, и который он будет ПРОДОЛЖАТЬ использовать.

ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ МОЖНО КУПИТЬ ДЕШЕВЛЕ В ДРУГИХ МЕСТАХ

Люди не любят платить ВЫСОКУЮ цену за товар — ЛИШЬ для того, чтобы стать членом Сетевой Компании. Следовательно, если Вы хотите стать представителем компании — при условии, что можно зайти в любой магазин и купить тот же товар за МЕНЬШУЮ цену — Ваши усилия обречены на провал. Но необходимо сравнивать товары ОДНОГО ТИПА. Возможно, в магазине можно приобрести ПОДОБНЫЙ товар, но БОЛЕЕ НИЗКОГО качества. В этом случае исследуйте СОСТАВ товара, узнайте все подробности, и убедитесь в том, что продаете товар ЛУЧШЕГО качества.

ОТСУТСТВИЕ ПОВТОРЯЕМОЙ СИСТЕМЫ ВЕРБОВКИ И ПОДДЕРЖКИ ДИСТРИБЬЮТОРОВ НИЖНЕГО УРОВНЯ

Большинство руководителей сетевых компаний не задумываются о том, ЧТО члены компании должны ДЕЛАТЬ для ВЕРБОВКИ новых членов. Прежде, чем стать членом какой-либо компании — спросите своего спонсора, ЧТО КОНКРЕТНО компания РЕКОМЕНДУЕТ, и что ПРЕДОСТАВЛЯЕТдля того, чтобы ПОМОЧЬ Вам в вербовке и поддержке ВАШИХ СОБСТВЕННЫХ дистрибьюторов нижнего уровня. В 95% случаев они не скажут почти НИЧЕГО.

Будьте НАСТОЙЧИВЫ. Попросите спонсора подробно разъяснить Вам ВСЮ СИСТЕМУ вербовки и поддержки. Задавайте самые ТРУДНЫЕ и НЕУДОБНЫЕ вопросы. Скорее всего, компания НЕ имеет такой системы. Их позиция такова: вступайте в организацию, и изобретайте свою СОБСТВЕННУЮ систему — пока мы, руководители, будем тратить Ваши взносы, прибыль от продаж и т.д.

СИСТЕМА, СЛИШКОМ СЛОЖНАЯ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ НИЖНИЙ УРОВЕНЬ ЕЕ ИСПОЛЬЗОВАЛ.

Реже Вы встретитесь с ДРУГОЙ ПРОБЛЕМОЙ: система СУЩЕСТВУЕТ, но она слишком СЛОЖНА для использования.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ часто представляется как «демократичный» маркетинг — бизнес, открытый для всех. Для компаний, в которых вербовка и поддержка слишком сложны для того, чтобы ЛЮБОЙ человек следовал данной системе, это утверждение по меньшей мере смешно.

Система вербовки и поддержки обязана быть ПРОСТОЙ — чтобы ЛЮБОЙ человек средних способностей мог с ней УСПЕШНО РАБОТАТЬ.

ФИНАНСОВАЯ НЕСТАБИЛЬНОСТЬ

Мы исследовали множество сетевых компаний. БОЛЬШИНСТВО из них выходят на рынок и рассыпаются — в пределах ПЕРВЫХ 6 МЕСЯЦЕВ работы. Главная причина — недостаток ФИНАНСОВОЙ ПОДДЕРЖКИ.

Новые компании БЫСТРО «съедают» капитал — почти всегда БЫСТРЕЕ, чем ЗАРАБАТЫВАЮТ его. Готова ли Ваша компания к таким трудностям? Если компания УЖЕ работает в течение некоторого времени — свободна ли она от ДОЛГОВ, и сможет ли продержаться «на плаву» в течение ДЛИТЕЛЬНОГО времени? Если Ваш спонсор НЕ ЗНАЕТ ответа на этот вопрос (поразительно много спонсоров НЕСПОСОБНЫ ответить на ЭЛЕМЕНТАРНЫЕ вопросы относительно финансовой ситуации компании, которую они представляют) — тогда попытайтесь найти сведения в ДРУГИХ источниках, включая Интернет и налоговую инспекцию, работающую в области, в которой зарегистрирована компания. Данных НЕТ? ЗАБУДЬТЕ об этой компании!

СТАБИЛЬНЫЙ ИЛИ УМЕНЬШАЮЩИЙСЯ РЫНОК

Один из факторов, благодаря которым люди зарабатывают — РАСТУЩИЙ РЫНОК. Множество предпринимателей, заработавших себе состояние, сделали это в силу ДЕМОГРАФИЧЕСКИХ причин. Стремитесь к ТОМУ ЖЕ.

Каковы ПЕРСПЕКТИВЫ РОСТА компании, которую Вы рассматриваете? Каков ее РЫНОК? Какова СИТУАЦИЯ на рынке? РАСТЕТ рынок или УМЕНЬШАЕТСЯ? Но КАК об этом узнать? Мы всегда выбираем компании со значительным потенциалом МЕЖДУНАРОДНОГО роста. В этом случае растет и РЫНОК, и КОМПАНИЯ. Имейте это в виду.

НЕУДОВЛЕТВОРИТЕЛЬНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ

Каждая компания должна быть ПРИМЕРОМ обслуживания потребителей. К сожалению, это происходит НЕ так часто. Прежде чем присоединиться к компании, ПОЗВОНИТЕ им и ЗАКАЖИТЕ товар. Каково ОТНОШЕНИЕ к Вашему заказу? Насколько БЫСТРО исполнен заказ? В каком СОСТОЯНИИ доставлен заказ? ПОЗВОНИТЕ в компанию и наведите СПРАВКИ о продаваемом товаре. Насколько ЯСНЫЕ и ЧЕТКИЕ ответы Вы получили? Верьте своей ИНТУИЦИИ!

НЕАКТИВНОЕ И НЕСФОКУСИРОВАННОЕ РУКОВОДСТВО

Руководители сетевой компании должны ОТЛИЧНО ЗНАТЬ свой товар, заботиться об УСПЕШНОЙ работе независимых дистрибьюторов, о РАЗВИТИИ и улучшении ПОВТОРЯЕМОЙ системы вербовки, и ЭНЕРГИЧНО РУКОВОДИТЬ проектом.

Можно ли сказать так о компании, которую Вы рассматриваете? Скорее всего — нет. В БОЛЬШИНСТВЕ случаев руководители проявляют НЕИСКРЕННОСТЬ, и оставляют ощущение того, что они в любую минуту готовы залезть в Ваш карман. Кратко говоря, многие из них — непривлекательные и НЕПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ люди, НЕСПОСОБНЫЕ РУКОВОДИТЬ крупными проектами.

Имейте это в виду. Позаботьтесь о СОБСТВЕННОМ будущем, с ПРИСТРАСТИЕМ опросите своих спонсоров, и спонсоров этих спонсоров — относительно того, КТО управляет ВСЕЙ компанией. Достоин ли этот человек ДОВЕРИЯ? ОБРАЗОВАН ли он? Может ли он ответить на ВСЕ вопросы? Насколько он ОРГАНИЗОВАН и УМЕН? Если Вы в этом человеке НЕ УВЕРЕНЫ — ЗАБУДЬТЕ о нем, и ищите ДРУГИЕ возможности.

ВАМ ПОТРЕБУЕТСЯ ВРЕМЯ

Вышеизложенная оценка потребует ВРЕМЕНИ. Не спешите. Вам необходима компания, с которой Вы сможете работать в течение МНОГИХ ЛЕТ. Значительные УСИЛИЯ должны приносить ВЫСОКИЕ ДИВИДЕНДЫ. Компания НЕ должна обещать Вам БЫСТРОЕ богатство — но должна ДОСТОЙНО ОПЛАЧИВАТЬ Ваши усилия. Руководители должны МНОГО РАБОТАТЬ, обеспечивать Вас ВСЕМИ МАРКЕТИНГОВЫМИ ИНСТРУМЕНТАМИ, и создавать УСЛОВИЯ для того, чтобы ВАМ было ЛЕГЧЕ добиться успеха. Многие — в силу того, что НЕ следуют вышеуказанным советам — обречены на провал, принимая участие в БЕСПЕРСПЕКТИВНЫХ компаниях.


ОБЫЧНОЕ ПОВЕДЕНИЕ ТИПИЧНОГО «НОВОГО» НЕЗАВИСИМОГО ДИСТРИБЬЮТОРА

Вот обычная ситуация с «новым» дистрибьютором. Он входит в организацию, получает начальную информацию, заказывает в компании (по ОЧЕНЬ высокой цене) маркетинговые материалы, тратит день или два на организацию, отдает брошюры двоим или троим друзьям, и… ОСТАНАВЛИВАЕТСЯ. Вероятно — ждет, когда же на него прольется денежный дождь. Разумеется, этого НЕ происходит!

Что НЕОБХОДИМО сделать? Стать СВОИМ СОБСТВЕННЫМ директором по продажам! ВСЕ независимые дистрибьюторы присоединяются к СМ компаниям ради СОБСТВЕННОЙ пользы. Это означает, что они должны вести себя как ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ СВОЕЙ СОБСТВЕННОЙ КОМПАНИИ. Они должны думать так, как думает руководитель МЕЖДУНАРОДНОЙ организации, и делать то, чем занимаются такие руководители. Вот что необходимо сделать:

ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ ЦЕЛЬ

Чтобы преуспеть в продажах, необходимо знать ЦЕЛЬ. Мы НЕ имеем в виду ОБЩУЮ цель. Речь идет о ТОЧНЫХ и КОНКРЕТНЫХ целях. Для достижения успеха в СМ необходимо ТОЧНО выяснить, ЧТО Вы хотите получить от компании СМ, и ЧЕМ компания сможет ВАМ ПОМОЧЬ. Хотите купить новый автомобиль? Хотите через 5 лет построить собственный дом? Заработать лишнюю сотню долларов в месяц? Напишите НА БУМАГЕ, чего ИМЕННО Вы хотите, СКОЛЬКО это будет стоить, и КОГДА Вы хотите достичь этого. Успех в СМ начинается с ЖЕЛАНИЯ — желания чего-либо важного ЛИЧНО для Вас — что МОТИВИРОВАЛО бы Вас к совершению ВСЕГО, что необходимо.

Определив свои желания, ЗАПИШИТЕ их. Заключите сами с собой КОНТРАКТ.

Я СОБИРАЮСЬ ПОДАРИТЬ СЕБЕ… ЦЕННОСТЬ… К … ДАТЕ. Поставьте ПОДПИСЬ и ДАТУ, и отнеситесь к этому документу так, как относитесь к САМЫМ ВАЖНЫМ документам — таким как паспорт или трудовое соглашение.

Составив контракт, создайте ВИЗУАЛЬНОЕ изображение цели. Важно ПОСТОЯННО видеть цель. Ваш ум должен быть ПОСТОЯННО СФОКУСИРОВАН на цели. Не стесняйтесь! Это — залог УСПЕХА, так что делайте все, что для этого НЕОБХОДИМО.

РЕШИТЕ, ЧТО ДОЛЖНА ПРЕДСТАВЛЯТЬ СОБОЙ ВАША ОРГАНИЗАЦИЯ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ПОСТАВЛЕННОЙ ЦЕЛИ.

Определив ЦЕЛЬ, какие ЗАТРАТЫ потребуются, и ДАТУ ее достижения, разработайте ДЕТАЛЬНЫЙ ПЛАН, основанный на особенностях Вашей СОБСТВЕННОЙ организации. План должен основываться на следующем:

— КОЛИЧЕСТВО дистрибьюторов,
— Количество товара, которое КАЖДЫЙ дистрибьютор должен приобретать ЕЖЕМЕСЯЧНО
— Сколько дистрибьюторов должен ЗАВЕРБОВАТЬ КАЖДЫЙ дистрибьютор
— КОГДА вербовка должна произойти.

Сядьте за компьютер, возьмите калькулятор, и начните работу. Посмотрите на вещи реально. Помните: Вы всегда будете своим САМЫМ активным и внимательным дистрибьютором. Это означает: если ВЫ ничего не будете делать — ВСЕ ДРУГИЕ будут действовать так же. Не предполагайте, что ДРУГИЕ будут делать БОЛЬШЕ чем Вы, ставьте РЕАЛЬНЫЕ цели для собственной организации.

Сделав ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ расчеты, перенесите их на бумагу. Если Вы — НОВИЧОК в СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ — необходимо ТЕСТИРОВАТЬ свои оценки. Если имеете ОПЫТ — основывайте свои оценки на ПРОШЛОМ опыте. В любом случае, укажите НА БУМАГЕ, КАКОЙ должна быть Ваша организация для ДОСТИЖЕНИЯ поставленной цели. Возможно чаще ПЕРЕСМАТРИВАЙТЕ свои оценки. Чем ЧАЩЕ — тем ЛУЧШЕ. ВСЕ планы требуют того, чтобы их РЕГУЛЯРНО КОРРЕКТИРОВАЛИ. НАИЛУЧШИЙ план — результат ДЛИТЕЛЬНОГО опыта.

ДЕЛАЙТЕ ВСЕ, ЧТО НЕОБХОДИМО ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ

Если Вы СЛЕДОВАЛИ вышеуказанным рекомендациям — Вы на ПРАВИЛЬНОМ пути. Спросите членов своей организации Сетевого Маркетинга, ИМЕЮТ ли ОНИ подобный план. Большинство ответит отрицательно. Вы заметите, что ИМЕННО ОНИ — НИКОГДА не добиваются успеха. Не уподобляйтесь неудачникам!

ПОДГОТОВЬТЕ КЛИЕНТ — ОРИЕНТИРОВАННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Чтобы достичь УСПЕХА в СМ, необходимо УБЕДИТЬ потенциальных покупателей в том, что Ваша компания предлагает им ЦЕННОСТЬ. Большинство руководителей СМ компаний этого НЕ понимают. Необходимо ЧЕТКО и ЯСНО ОБЪЯСНИТЬ потенциальным покупателям и дистрибьютерам, ЧТО ИМЕННО они получат, ПРИСОЕДИНИВШИСЬ к компании. Если Ваша компания НЕ разъяснила в подробностях ЦЕННОСТЬ распространяемого продукта, Вы САМИ должны позаботиться об этом.

Составьте письмо-презентацию, перечислив ВЫГОДЫ, которые получит потенциальный участник, ПРИСОЕДИНИВШИСЬ к Вам и Вашей компании. Убедитесь в том, что указанные причины изложены ЧЕТКО и ПОДРОБНО. Убедитесь в том, что предложения несут ЦЕННОСТЬ. Расположите их в порядке ПРИОРИТЕТА. Помните: люди присоединяются к компаниям СМ для получения ВЫГОДЫ. Следовательно, задача компании — ПРОЯСНИТЬ эту выгоду. Если руководители об этом НЕ позаботились — это должны сделать Вы!

ОБЕСПЕЧЬТЕ ПОТОК ЗАПРОСОВ

Множество СМ компаний НЕ обеспечивают дистрибьюторов надежным ИСТОЧНИКОМ ЗАПРОСОВ потенциальных клиентов. Разумеется, компания хочет, чтобы Вы продавали. Но если они НЕ обеспечат Вас источником запросов — они обречены на неудачу.

ИМЕЙТЕ ДЕЛО ТОЛЬКО С ТЕМИ, КТО СПОСОБЕН И ХОЧЕТ РАБОТАТЬ

Один из наиболее поразительных факторов относительно Сетевого Маркетинга — сколько БЕЗОТВЕТСТВЕННЫХ людей пытаются работать в этой области бизнеса. Вероятно, Вам придется столкнуться с БОЛЬШИМ количеством людей подобного рода. Чем КРУПНЕЕ Ваша организация, тем БОЛЬШЕ безответственных людей Вы встретите. Именно поэтому Вы должны НАУЧИТЬСЯ ОЦЕНИВАТЬ потенциальных сотрудников.

Научитесь оценивать НАМЕРЕНИЯ потенциальных дистрибьюторов. Задавайте им ТРУДНЫЕ вопросы, подобные следующим:

— Сколько личного ВРЕМЕНИ Вы готовы затратить для достижения успеха в моей организации?
— Сколько ДЕНЕГ Вы намерены вложить?
— Какого рода ОПЫТ, ЗНАНИЯ, УМЕНИЯ, и ТАЛАНТЫ Вы намерены использовать в работе?
— Готовы ли Вы участвовать в КАМПАНИЯХ привлечения запросов потенциальных покупателей?
— Намерены ли Вы ЗВОНИТЬ людям и ПОСЕЩАТЬ их? Намерены ли Вы РЕГУЛЯРНО покупать товар в компании? Сколь часто?

ВНИМАТЕЛЬНО выслушайте ответы

Обмен информацией должен быть ПРЯМЫМ, ТОЧНЫМ, ИСКРЕННИМ, и ПОДРОБНЫМ. Вы должны иметь ТОЧНЫЕ сведения, и в свою очередь, должны обеспечить ими своего потенциального сотрудника. В бизнесе разговоры между коллегами и сотрудниками должны быть ИСКРЕННИМИ. Это — НЕОБХОДИМОЕ условие работы. Ваше время и ресурсы — ЦЕННЫ и ОГРАНИЧЕННЫ, об этом нельзя забывать. Поэтому вопросы должны быть ЖЕСТКИМИ и ПРЯМЫМИ. Аналогичными должны быть и ВАШИ ответы.

Если Вы НЕ слышите то, что ХОТИТЕ услышать — ЗАБУДЬТЕ об этом человеке. Не тратьте ни минуты, ни лишней копейки на человека, который НЕ намерен СЕРЬЕЗНО работать для достижения успеха. БЕЗ ИСКЛЮЧЕНИЙ. Напечатайте эту мысль на бумаге, и повесьте на видном месте. Зачастую бывает слишком велико желание не обратить на это внимания, и руководствоваться надеждами на лучшее.

ПОМОГИТЕ НОВОМУ ДИСТРИБЬЮТОРУ УСПЕШНО НАЧАТЬ РАБОТУ

Услышав удовлетворительные ответы, включите потенциального сотрудника в свою организацию, и ПОМОГИТЕ ему начать. Это подразумевает следующее:

— Включите его в план АВТОМАТИЧЕСКИХ закупок товара внутри компании. Наилучшие дистрибьюторы не помещают заказы КАЖДЫЙ месяц — они договариваются о том, чтобы компания АВТОМАТИЧЕСКИ рассылала им товар.
— Помогите им с источником запросов и способом их получения.
— Помогите дистрибьютору установить точную ЦЕЛЬ, и ДАТУ ее выполнения
— Установите ПРОГРАММУ вербовки на СЛЕДУЮЩИЙ месяц
— Установите ВРЕМЯ для ПОСЛЕДУЮЩИХ встреч.

Не забывайте: работа дистрибьютора зависит от того, насколько успешным будет НАЧАЛО. Если дистрибьютор начнет работу без энтузиазма, со смутными целями, и без Вашего руководства — он не принесет Вам ничего кроме забот.

Откройте компьютерный файл для КАЖДОГО из своих дистрибьюторов. Введите необходимую информацию — ИМЯ, АДРЕС, ТЕЛЕФОН, ФАКС и т.д. Напишите ЦЕЛЬ данного дистрибьютора, ДАТЫ назначенных телефонных РАЗГОВОРОВ и ВСТРЕЧ, полученные РЕЗУЛЬТАТЫ и проч. Вкратце — Вам необходим «деловой профиль» КАЖДОГО дистрибьютора. Помните: Вы начинаете взаимоотношения, которые продлятся не день и не месяц — а, возможно, ГОДЫ. Серьезные взаимоотношения требуют серьезного отношения. Если дистрибьютер не может сам поставить перед собой ЯСНУЮ ЦЕЛЬ — ПОМОГИТЕ ему.

Теперь НАЧНИТЕ действовать как свой собственный директор по продажам

Если Вы намерены достичь УСПЕХА в СМ, Вы должны начать действовать как директор по продажам КРУПНОЙ компании — с САМОГО НАЧАЛА. Это назначение Вы должны дать себе САМИ. Кроме того, Вы должны начать работать директором по продажам — все еще не имея НИ ОДНОГО члена организации. Вот что необходимо делать:

15-го числа каждого месяца необходимо звонить ВСЕМ людям, находящимся на ПЕРВОЙ дистрибьюторской линии Вашей организации. Спросите у них, УДАЛОСЬ ЛИ им завербовать кого-либо в этом месяце (если нет — Вам необходимо рассказать им КАК это делается). КУПИЛИ ЛИ они товар? Связались ли они, в свою очередь, с членами СВОЕЙ СОБСТВЕННОЙ дистрибьюторской линии? Ваша задача — постоянно ДАВИТЬ на тех, кто часто оказываются НЕСПОСОБНЫМИ что-либо сделать САМОСТОЯТЕЛЬНО.

В течение последних 5 дней КАЖДОГО МЕСЯЦА — необходимо позвонить КЛЮЧЕВЫМ фигурам Вашей организации, и убедиться в том, что они ДЕЛАЮТ все необходимое для выполнения МЕСЯЧНОЙ НОРМЫ продаж.

В течение первой недели месяца Вы должны позвонить всем тем, кто НЕ завербовал НИ ОДНОГО человека в течение последних 30 дней, и тем кто НЕ КУПИЛ товар, и узнать ПОЧЕМУ. Вы услышите МНОЖЕСТВО извинений и объяснений. Не принимайте НИ ОДНО из них. Преуспевающие люди НАХОДЯТ СПОСОБ делать то, что НЕОБХОДИМО для достижения успеха. Ваша задача — НАПОМНИТЬ им об этом, и СФОКУСИРОВАТЬ внимание всей организации на ДОСТИЖЕНИИ цели.

Придется привыкнуть к тому, что никто не любит, когда его подгоняют. Но если Вы собираетесь достичь УСПЕХА в СМ, Вы должны НАУЧИТЬСЯ ПОДГОНЯТЬ. Вы должны ПОДТАЛКИВАТЬ людей, напоминать им об общей цели компании, и об их собственном участии в работе. Вам придется выслушивать объяснения, извинения, оправдания — но Вы НЕ должны принимать НИ ОДНО из них.

Ваша ЗАДАЧА — достичь УСПЕХА. До той поры, пока Вы будете ПРИНИМАТЬ объяснения неудач других, Вам придется мириться с СОБСТВЕННЫМИ НЕУДАЧАМИ.

Неизбежно найдутся люди, которым НЕ понравится Ваше поведение и Ваши напоминания. Помните: это ИХ проблемы — а НЕ ВАШИ. Наше наблюдение следующее: чем более преуспевающим Вы станете, чем более СФОКУСИРОВАННЫМ — тем больше КРИТИКИ Вам придется выслушать относительно Вашего систематического подхода к решению задач — от людей, которые никогда НЕ знали и НЕ узнают, что такое успех и что такое ВЫСОКИЙ ДОХОД.

Ваша задача — делать все необходимое для того, чтобы добиться УСПЕХА. Необходимо начать НЕМЕДЛЕННО! Не терпите лености и безучастности других — тех, кто НИКОГДА не добивался успеха, и никогда не получал серьезных денег. Не позволяйте ИХ дурным привычкам препятствовать ВАШЕЙ работе. Если Вы им это ПОЗВОЛИТЕ — будьте уверены, что ВЫ окажетесь в среде подавляющего большинства занятых в Сетевом Маркетинге — для которых НЕУДАЧА — это ПРАВИЛО. Будьте НАСТОЙЧИВЫ, и не позволяйте другим встать на Вашем пути к успеху.

————————————————————-

По материалам компании BiPi group — пошаговые руководства по созданию и развитию своего бизнеса…