Как стать бизнесменом – Олег Тиньков — Как стать бизнесменом » Книги читать онлайн бесплатно без регистрации

Стать бизнесменом: несколько неочевидных способов | Карьера и свой бизнес

Если вы желаете большей стабильности, то имеет смысл выбирать акции компаний системной значимости с минимальным риском банкротства или ухода с рынка, хотя темпы роста их стоимости менее привлекательны, чем у акций компаний средней и малой капитализации. Тем не менее это все-таки акции, так что консервативным такое вложение можно называть лишь с натяжкой.

Если вас интересует нечто максимально приближенное к владению бизнесом, то, наверное, имеет смысл выбирать дивидендные акции, чтобы участвовать в прибыли.

Если речь о российских — список наиболее интересных можно найти, например, здесь.

Если же интересуют иностранные акции, то можно порекомендовать следующие ресурсы:

Агрессивный вариант — IPO

Вам мало идеи держать портфель акций — голубых фишек, которые платят дивиденды? Вам бы хотелось получить адреналин от инвестиций в перспективную бизнес-идею, но чтобы прочувствовать это максимально быстро, не тратя несколько лет на ожидания, пока проект выйдет на окупаемость? Тогда можно добавить в свой портфель инвестиции в IPO. Но речь не о российском рынке, а об американском, где в год на IPO выходят несколько сотен компаний. Такие инвестиции — это скорее спекуляция на ожидании стремительного взлета котировок вверх в первое время после размещения, чтобы потом захеджировать данный прирост и по итогам периода ожидания (3 месяца) получить капитал с ожидаемой прибылью для инвестиций в новые размещения. Да, бывают неудачные IPO с убытками более 20% по итогам IPO, но некоторые, особенно если успеть зафиксировать цену, могут принести существенно больше 20-процентного прироста к начальной цене менее чем за месяц.

Отслеживать ожидаемые IPO можно, например, здесь.

Статистику IPO можно видеть ниже:

Порог входа на этот рынок в зависимости от брокера, выводящего на IPO, варьируется в пределах $5-10 000. И это неплохая альтернатива тому, чтобы попробовать начать свой бизнес. Впрочем, и как дополнение к своему бизнесу такой вариант подойдет.

Инвестиции в стартапы

Все это замечательно, но что если хочется не только инвестиций в компании с многолетней историей и спекуляций на IPO? Что если вам интересно инвестировать в бизнес еще на уровне стартапа, которому далеко до IPO, но который в случае успеха может принести инвесторам существенно больше 100% годовых?

Тогда придется стать венчурным инвестором и выбирать компании и проекты, в которых вы бы хотели разместить свой капитал. Но попробуйте вбить в поисковик «инвестиции в стартапы» или «венчурные инвестиции» — и у вас зарябит в глазах от вариантов проектов, которые ищут инвесторов. Возникает вопрос: как их систематизировать, как их оценить, как создать портфель стартапов, чтобы он удачно сочетался с вашим портфелем голубых фишек и, возможно, IPO на американском рынке?

Российский рынок стартапов пока что не сильно структурирован, чтобы я могла дать ссылку, где они все были бы представлены. За советом, что есть на рынке, какие тенденции, какой вариант лучше выбрать, стоит идти в акселераторы, т. е. структуры, созданные для выращивания, поддержки стартапов и отбора самых перспективных из них для инвесторов (физлиц, юрлиц, фондов и т. д.). Проблема только в том, что бизнес-акселераторов на рынке немало, так что для решения задачи нужно забраться на уровень выше и посмотреть на объединение (ассоциацию) акселераторов. Ассоциация выполняет функцию единого окна для потенциального венчурного инвестора: создает реестр стартапов, профайлы команд, осуществляет качественную и количественную аналитику по каждому проекту, рассказывает их историю, фиксирует динамику. Так что инвестор, обращаясь в такую ассоциацию, сразу может получить представление о перспективных стартапах. Плюс ассоциация также помогает провести экспертизу каждого стартапа, упрощая создание портфеля для инвестора под его цели и задачи. В России подобная структура уже есть, она так и называется — Ассоциация акселераторов.

Разумеется, описанными выше вариантами инвестиции в бизнес не ограничиваются, но мне это сочетание представляется покрывающим все запросы потенциального бизнесмена:

  • Стабильный, насколько возможно для бизнеса, источник дохода — голубые фишки с дивидендными выплатами
  • Быстрый заработок на ожиданиях рынка от той или иной бизнес-идеи — через IPO
  • Инвестиции на перспективу с потенциалом свыше 100% годовых — через вложения в стартапы.

Подобный портфель будет устойчивым за счет доли в акциях компаний с многолетней историей и системной значимостью и способным принести быстрый доход на самых разнообразных перспективных идеях за счет IPO, а также позволит заработать в будущем за счет портфеля стартапов. Добавим преимущества отраслевой, страновой и валютной диверсификации — и получим весьма удачное решение для тех, кто хочет стать владельцем бизнеса. Ведь оно вполне сочетаемо и с собственным бизнесом, и с работой по найму.

Читайте также: Каршеринг: простой способ получить 25% годовых или очередная ловушка?

Как стать бизнесменом с нуля: 7 важных советов успеха

Сегодня очень многие задумываются над вопросом «Где взять больше денег?». И еще больше людей приходит к выводу, что единственный способ зарабатывать достаточно – это бизнес. Это действительно так, но большинство опасается подводных камней, неписаных секретов бизнеса и других мнимых «опасностей», так и не рискуя попробовать стать бизнесменом.

Может, бизнесмены хранят какие-то секреты собственного успеха, которые не положено знать простым смертным? На самом деле, все намного проще. Чтобы стать бизнесменом, вам необходимо открыть ИП. Один день похода по государственным учреждениям и три дня ожидания решения бюрократической машины. И максимум через неделю вы уже бизнесмен, самый настоящий и официально признанный государством. 

Вот только что делать дальше? Вот тут-то начинается самое интересное.

Ведь бизнесмен – это не только бумажка с печатью, это настоящая коллекция личных умений, навыков и особенностей характера. 

Психология настоящего бизнесмена

Если вы также задаете себе вопрос: «Как стать бизнесменом?», то стоит обратить особое внимание на навыки, которыми должен обладать успешный владелец бизнеса.

Вы теперь ведущий

Если вы привыкли к наемной работе, где вам ставят задачи, контролируют их выполнение и проверяют результат, то самое время об этом забыть. Теперь вы ставите задачи, вы их выполняете, и только вы ответственны за результат. 

Конечно, бизнесменом не становятся с пеленок, все необходимые качества нарабатываются с годами. И самое главное – начать. Побороть неуверенность в себе и принять на себя ответственность и попробовать создать что-нибудь новое, полезное и популярное. Что-то такое, что будет приносить прибыль вам, а удовольствие и пользу – вашим клиентам.

Именно с понимания своей ответственности начинается путь успешного бизнесмена. Многие успешные предприниматели прямо заявляют: «Ответственность = деньги».

Что бы стать бизнесменом — Нужна хорошая бизнес-идея

Для новичка самое сложное в бизнесе – понять, чем ты хочешь заниматься; найти дело, в котором ты сможешь полностью реализовать свой потенциал. Ведь можно двадцать лет изготавливать и продавать мебель, а потом вдруг понять, что тебе нравится учить детей игре на гитаре.

Определиться с делом непросто, но не стоит терять время. Если вы будете слишком долго сомневаться, возможности пройдут мимо вас, и ими успеют воспользоваться другие люди. Найдите одну (или сразу несколько) идею, которая вас вдохновляет и наполняет решимостью действовать  – и развивайте ее до максимума. 

Обратим особое внимание, что последние 10 лет немного изменился подход к поиску и критерии выбора идей приносящих деньги. Сегодня существуют два первичных, самых важных  критерия отбора работоспособной идеи для бизнеса:

  • Идея должна вас вдохновлять. Ведь вам придется с ней работать долгое время и если это занятие (выбранный бизнес) не вдохновляет вас, то очень скоро можно потерять интерес и забросить начатое.
  • Ваш бизнес  должен нести пользу людям. Ваши клиенты покупают решение своих проблем. Станьте полезны людям и у дверей вашего офиса будет стоять очередь. 

«Чтобы заработать миллион, необходимо создать ценности для людей на сумму десять миллионов, и ваш счет наполнится автоматически»
Евгений Дейнеко

Не бойтесь конкуренции!

Энтузиазм многих новичков-бизнесменов тает, когда они начинают прощупывать рынки. На первый взгляд кажется, что все успешные ниши заняты более предприимчивыми людьми, и пробиться «в элиту» невозможно. 

Тем не менее, миллионеры также когда-то начинали с нуля и пробовали свои силы в разных бизнесах. И чтобы достичь успеха, необходимо хорошенько подумать и найти что-то особенное. Жесткая конкуренция может даже стать полезной для вас, ведь именно она дает пищу для развития и стимулы совершенствоваться. Со временем вы научитесь быстро принимать решения и выполнять проекты, которые на первый взгляд кажутся невозможными. Ведь победитель получает все.

Разумный контроль расходов – залог успеха бизнесмена

Если вы точно вознамерились стать бизнесменом, то стоит помнить, что деньги – это не цель, а лишь средство. А из этого следует, что деньги следует расходовать с осторожностью. Очень часты случаи, когда бизнесмен в силу одного успешного проекта зарабатывал миллионы долларов, начинал скупать предметы роскоши, купаться в богатстве… и стремительно становился банкротом, потому что его предложение стало ненужным на постоянно изменяющемся рынке. 

Вкладывать деньги нужно, но тратить их необходимо аккуратно. К примеру, вложить 2 миллиона в новое оборудование для бизнеса – это инвестиция, которая, скорее всего, окупится и будет приносить больше прибыли, а те самые 2 миллиона, вложенные в новый личный автомобиль, будут пассивом, который будет только тянуть деньги из вашего кармана. Да и излишним накоплением богатства заниматься не стоит.

Деньги – это кровь бизнеса, потому не стоит выкачивать эту самую кровь и разбазаривать ее, куда не нужно. Кровь должна циркулировать. 

Не бойтесь ошибаться!

Ошибки – это благо, ведь именно с их помощью мы можем усилить и улучшить наши действия. Конечно, ошибаться не слишком приятно, но важно вынести из собственных больших и маленьких провалов опыт. Именно этот опыт и станет вашим главным сокровищем. Не стоит избегать ошибок – именно они являются причиной будущих побед и достижений. Ведь по статистике практически каждый миллионер несколько раз становился банкротом. 

«Ошибки – это ступени опыта, ведущие предпринимателя на вершину успеха»
Евгений Дейнеко

И самое главное – сохранить настрой делать бизнес, когда провал случится в первый раз. Именно «когда», а не «если». Ошибки неизбежны, но ведь не ошибается только тот, кто ничего не делает. Учитесь преодолевать кризис и превращать ошибки в конструктивный опыт. 

Если вы хотите стать бизнесменом – будьте им

Если вы хотите стать бизнесменом – будьте им. И все. Никаких премудростей здесь нет. Только помните, что в бизнесе выживает не грубость и сила, а гибкость и целеустремленность.  А это значит необходимо развивать интеллект, ответственность, силу воли, самодисциплину, обучаемость и ряд других личных качеств, которые необходимы успешному бизнесмену. 

Готовы к этому пути? Тогда вперед! Удачи вам в этом!

© Евгений Дейнеко

Кто такой бизнесмен? Как стать бизнесменом?

Что значит понятие «бизнесмен»? Значение данного слова подразумевает человека, который осуществляет хозяйственную деятельность и вступает в рыночные отношения с другими субъектами только по своей воле. Что касаемо самого понятия бизнеса – это деятельность, которая направлена на получение прибыли путем создания и реализации продукции или услуг.

Кто же такой на самом деле бизнесмен? Определение слова носит простой характер — это человек, который занимается бизнесом, то есть предприниматель, коммерсант. Он является владельцем своего капитала, который вкладывает в разные проекты для осуществления цели. Предприниматель может сам заниматься бизнесом, а может прибегнуть к помощи наемных работников, руководителей, предоставив ресурсы и условия для работы и поставив определенные задачи.

Кто такой бизнесмен?

Эта профессия определенно связана с риском потери денег, времени, сил и ресурсов. Ведь человек всегда может сделать ошибку в расчетах и потерять свои вложения. Финансовое состояние бизнесмена может зависеть от экономической ситуации в стране, резких изменений, например, экономического кризиса, высокой конкуренции и других трудностей по осуществлению продаж или иных факторов, которые влияют на эффективность работы и доход.

Кто такой бизнесмен, спросите вы? Это абсолютно любой предприниматель, деловой человек, лицо, которое занимается своим личным бизнесом и имеет четко поставленную цель — получение прибыли или какой-нибудь другой выгоды.

кто такой бизнесмен

По сути это не профессия, а образ жизни, цель которого получить стабильный доход с дальнейшим увеличением. У бизнесмена отсутствует конкретный график работ. Прелесть занятости в том, что человек работает сам на себя, и от него зависит уровень его дохода и развитие бизнеса.

О деятельности

Кто такой бизнесмен и какова его цель в жизни? За последние два десятков лет, эта профессия стала очень востребованной и популярной на фоне остальных рабочих сфер. Коммерсантами можно считать даже тех, кто владеет маленьким магазинчиком по продаже продуктов. Любой согласится, что работать на дядю и получать гроши, живя от зарплаты до зарплаты, не хочется. Сегодня многие мечтают открыть свой небольшой или крупный бизнес и постепенно его развивать.

бизнесмен значение

Плюсы в профессии

Главным будет развитие своего личного дела. Эта сфера требует уверенности, выдержки, ведь порой придется принимать очень важные, сложные и даже рискованные решения. Но лишь благодаря этому можно выработать в себе качества, чтоб понять, кто такой бизнесмен и решить для себя важность данной сферы. Целеустремленные дельцы улучшают свои знания, опыт и благодаря этому достигают больших результатов.

Минусы

Конечно, эта профессия включает определенные риски. Несколько лет назад они были связаны исключительно с материальными потерями и высокой конкуренцией. Сейчас же риски доходят до того, что из-за бизнеса могут и лишить жизни.

Вообще, работа предпринимателя весьма опасна, но, если ваш род деятельности легален, тогда точно беспокоиться не о чем. Где есть большие деньги и отклонения от уплаты налогов, всегда есть проблемы и угроза потерять все. Если работать честно и по совести, тогда вы не будете бояться ни бандитов, ни государственных служб, ни каких-то еще сложностей.

значение слова бизнесмен

Мифы вокруг предпринимателей

  • Свое дело приносит большие деньги. Мы знаем только о тех бизнесменах, кто смог подняться, но между тем людей, которые вложили нервы, деньги и силы в свое дело, гораздо больше.
  • Деньги как самоцель – это неправда. Деньги для бизнесмена это всего лишь инструмент для достижения цели (воплощения идей).
  • У бизнесмена много свободного времени, а главную работу выполняют наемные работники. Касаемо подчиненных, они в ответе только за свои обязанности, тогда как их начальник беспокоится обо всем. Поэтому он работает все время, даже на отдыхе, и мыслями всегда на своем предприятии.

Что требуется, чтоб стать успешным коммерсантом?

Профессия требует множества знаний и умений, поэтому вы должны быть в курсе, кто такой бизнесмен и в чем он силен. Он должен знать:

  • экономику;
  • психологию;
  • бухгалтерский учет;
  • законодательство;
  • маркетинговую систему;
  • управление сотрудниками.
бизнесмен определение

В какой бы сфере рынка вы ни думали начинать коммерческую деятельность, нужно уметь организовать работу. Даже если у вас будет один работник, и им окажетесь вы сами, продуманная организация труда станет залогом успешного предприятия.

Выучиться на бизнесмена – легко

На сегодняшний день в выигрыше тот, кто имеет больше знаний, информации, кому не нужно учиться на своих ошибках и тому, что другие уже знают. Значение слова «бизнесмен» в толковых словарях русского языка — это делец, предприниматель, тот человек, который делает бизнес на чем-нибудь. Бизнесмены постоянно учатся, развиваются и познают что-то новое. Но есть ли вузы или специальные учреждения, которые обучают этому мастерству? Есть, и весьма широкого профиля. Это менеджмент, управление предприятием, бизнесом, и учебные учреждения узкой направленности (ресторанный, гостиничный бизнес).

Профессия включает в себя выдержку, уверенность в себе, держит в напряжении, заставляет постоянно развиваться и расти. Но эта сфера, конечно, дает возможность самовыражаться и познавать новое и интересное. Как сказал известный миллионер и писатель Харви Маккей: «Более удачливых людей от других отличает необыкновенная потребность в признании и одобрении».

«Как стать бизнесменом» читать онлайн книгу автора Олег Тиньков на MyBook.ru

В поисках идеи для бизнеса

Быть предпринимателем – значит постоянно изобретать новое, идти вперед и помогать обществу изменяться к лучшему. По подсчетам ученых, врожденными склонностями к предпринимательству, требующему смелости, умения рисковать, способности быстро принимать решения и развитой интуиции, обладают лишь от 0,5 до 10% населения Земли.
В какой сфере лучше начинать свой собственный бизнес-проект – в хорошо знакомой, где вы уже работали, или в совсем неизведанной? С одной стороны, действовать в знакомой отрасли проще – у вас есть опыт, вам многое понятно. С другой стороны, умение обнаружить и разработать незанятую рыночную нишу – важное качество удачливого предпринимателя. Успешный бизнес можно создать, ориентируясь на собственные потребности. Человек с предпринимательской жилкой, столкнувшись с невозможностью найти на рынке, скажем, качественное пиво или банковские услуги, отвечающие его собственным стандартам, может смело начинать новое дело в этой сфере, даже если раньше ни разу с ней не сталкивался. Правда, в этом случае особую важность приобретает анализ рынка и разработка бизнес-модели. Начиная серьезное дело и имея приличный стартовый капитал, на аналитику нужно потратить до 10–15% от этого капитала: результаты работы профессиональных аналитиков станут серьезным подспорьем в новом бизнесе. Естественно, что молодые люди, начинающие проект с нуля, вряд ли смогут позволить себе такую роскошь.

Дальше…

Что лучше – делать принципиально новый продукт или услугу или совершенствовать существующие? Талантливым людям с хорошим образованием, безусловно, выгоднее взяться за принципиально новое дело – это принесет более высокую прибыль. Тем же, кто не в состоянии изобрести инновационное решение, тоже не стоит отчаиваться: усовершенствуя уже существующие продукты или услуги, делая их более удобными для потребителей, можно создать вполне успешный бизнес.
Устанавливая цену на свою продукцию, помните, что новый бизнес всегда связан с большими затратами. Поэтому, чтобы сразу же не разориться, следует устанавливать цену на товар существенно выше, чем у аналогов предыдущего поколения, закладывая в план 100–200% прибыли. Если речь идет о принципиально новом продукте или услуге, процент рентабельности может составить и тысячи, и десятки тысяч процентов, но даже на относительно стандартный товар не стесняйтесь устанавливать высокую наценку: клиентов нужно убедить в том, что ваша продукция стоит таких денег. Многие начинающие бизнесмены совершают одни и те же ошибки. Чтобы с самого начала не лишить себя шансов на успех, соблюдайте следующие правила:
• Не начинайте проекты в нишах, занятых крупными игроками. Огромные ресурсы позволяют им без труда выдавливать с рынка потенциальных конкурентов.
• Не распыляйтесь. Начиная новый проект, следует сосредоточиться на одной бизнес-идее, не пытаясь одновременно реализовать несколько.
• Не создавайте бизнес, который невозможно продать. Если бизнес успешен, в какой-то момент ему потребуется акционироваться – это закон капитализма.

Как найти имя для бренда

Имя бренда во многом определяет его успех. Неудачное название может существенно затормозить продвижение продукта. Для товаров массового спроса хорошо подходят названия-имена – они дают бренду эмоциональное наполнение. Примерами могут служить пельмени “Дарья”, шоколад “Аленка”, квас “Никола”. Можно дать бренду и собственное имя – конечно, если вы действительно активно вовлечены в бизнес и готовы собственным именем отвечать за качество продукта. Любая фамилия может стать брендом, если уделить достаточное внимание его раскрутке. Можно творчески видоизменить фамилию: именно так и поступил Олег Тиньков, создав пивоварню “Тинькофф”. К сожалению, названия с окончанием “-офф” быстро стали в России своеобразной модой, хотя об оригинальности обыгрывающих вид деятельности “Зубофф” и “Колбасофф” можно поспорить. Помимо фантазии необходим точный расчет: нужно пройти несколько обязательных формальных шагов:
• Проверьте бренд на совпадение с другими. Если ваше название уже используется, придумайте другой: бренд должен быть оригинальным.
• Изучите законодательство и выясните, не подпадает ли выбранное вами имя под те или иные ограничения. К примеру, в России нельзя регистрировать товарные знаки, сходные до степени смешения с уже существующими, или названия, являющиеся общепринятыми словами и терминами.
• Подберите доменное имя для сайта. Оно должно быть созвучно с вашим брендом.
• Запатентуйте товарный знак. Это нужно сделать не только в конкретной группе товаров или услуг, но и по похожим классам товаров – в расчете на будущие успехи.

Где взять деньги?

Увы, если у начинающего предпринимателя нет за плечами успешных бизнес-проектов, обращаться за заемными средствами ему, скорее всего, бесполезно. Поэтому рассчитывать следует прежде всего на собственные силы. Можно собрать начальный капитал из своей зарплаты или начать с бизнеса, не требующего инвестиций, – к примеру, с оказания тех или иных профессиональных услуг. Другой вариант – обратиться за помощью к близким. Говорят, что начинающим бизнесменам дают деньги родственники, друзья и дураки. Ну а поскольку дураков среди российских инвесторов не найти, остается привлекать родных и близких приятелей – возможно, они захотят поддержать ваши бизнес-начинания.
Если имеется стартовый капитал, под него уже можно привлечь инвестиции. Как правило, есть шанс добыть 50% в дополнение к имеющейся сумме: то есть имея 1 рубль, можно рассчитывать на 50 копеек заемных денег. Еще один вариант – привлечь партнера, поделившись долей в компании в обмен на его капитал. Но это чревато потенциальными конфликтами. Если бизнес идет хорошо, автору идеи не слишком хочется делиться лаврами и доходами с партнером, который всего-то навсего вложил в компанию свои средства. Если же он идет плохо, партнер может обвинить в неудачах автора идеи. И в том и в другом случае конфликты неизбежны. Контроль над бизнесом и различное видение его будущего также могут стать почвой для конфликтов. Однако у начинающих бизнесменов выбор невелик: обычно профинансировать проект соглашаются лишь в обмен на долю в деле. Что же требуется от предпринимателя, чтобы убедить потенциального инвестора?
• Вера в свой проект. Только если начинающий бизнесмен искренне верит в блестящее будущее своего бизнеса, он сможет заразить этой верой инвестора.
• Доскональное знание рынка. Следует хорошо разобраться в теме и продемонстрировать свои знания инвестору. Финансировать дилетантов не согласится никто.
• Реалистичность запросов. Лучше получить один миллион на развитие своего дела, чем не получить 10 миллионов.
• Понимание стратегических интересов собственной компании. Если вам предлагают деньги в обмен на долю в бизнесе, нужно тщательно оценить потенциального инвестора, плюсы и минусы работы с ним, его потенциальное влияние на компанию. К примеру, Олег Тиньков согласился продать долю в фирме “Тинькофф Кредитные Системы” одному из крупнейших в мире инвестиционных банков Goldman Sachs не только потому, что это принесло дополнительные инвестиции, но и потому, что само имя банка в списке акционеров компании уже служило своеобразной гарантией, знаком качества для представителей мирового банковского бизнеса.
• Осознание рисков, связанных с колебаниями валютного рынка. Если бизнес предполагает доход в рублях, не следует брать кредиты в валюте: в этом случае любое резкое колебание курса способно поставить компанию на грань краха.
Но даже если найти деньги на развитие не получается – это еще не приговор. Любой бизнес способен расти органически, то есть из собственных прибылей. Это медленнее, но надежнее, а в случае кризиса подобный путь позволяет продержаться на плаву и дождаться лучших времен.

Стадии развития бизнеса

На первой стадии – как на крупных спортивных соревнованиях: без полной концентрации на своем деле победы быть не может. У начинающего бизнесмена не слишком много свободных денег, поэтому штат в новой фирме, скорее всего, будет очень маленьким. Но это и к лучшему: на начальной стадии предприниматель должен все контролировать сам и лично проходить каждый этап. Даже работа грузчиком может оказаться полезной: в дальнейшем, нанимая грузчиков, вы будете лучше понимать, где именно сотрудники могут схитрить. Минимизация штата позволит сэкономить средства. Еще один резерв для экономии – домашний офис и привлечение фрилансеров. Сэкономив значительные суммы на арендной плате, вы увеличите свой бюджет на развитие. Будьте готовы к тому, что на начальном этапе прибылей у вас не будет. Общее правило таково: в первый год существования бизнес только поглощает деньги, на второй – выходит в ноль, а на третий начинает приносить прибыль. Разумеется, к этому правилу не следует подходить, как к абсолюту, однако оно поможет не потерять ориентиры, не ждать от бизнеса сразу многого, а при неблагоприятном развитии событий – не пропустить тот момент, когда станет ясно, что ваши ожидания не оправдались.
На следующем этапе, когда бизнес-процессы будут отработаны и на ваши счета будет постоянно поступать прибыль, вы почувствуете себя свободнее и сможете вернуться к обычной жизни, вновь уделить внимание семье. Главное на этапе стабильного развития – сохранять интерес к своему делу и внимательно следить за динамикой доходов и издержек. По мере развития бизнеса издержки должны снижаться – если это не так, необходимо проанализировать ситуацию и разобраться, где были допущены ошибки. Через 5–6 лет, когда вы привыкнете к своему бизнесу и даже, возможно, успеете заскучать, пора готовить бизнес к продаже. Если при регистрации компании не было допущено небрежности, проблем с ее продажей быть не должно. Помимо правильного оформления всей документации еще одна важная составляющая успешной продажи – прозрачность бизнеса. Он должен быть хорошо структурирован, так чтобы потенциальный покупатель мог с первого взгляда понять, как устроена фирма, кто ею владеет и в каких долях. При этом следует помнить: чем больше у компании собственников, тем ниже шансы на ее успешную продажу.
Стоимость компании повышает правильное использование маркетинговых инструментов. Хорошая реклама стоит недешево, но не менее эффективными могут быть методы PR, практически не требующие затрат. Лучше всего, если вы сами станете лицом своей фирмы. Открыто взаимодействуйте с журналистами, не отказывайтесь от интервью и комментариев, активно общайтесь в Интернете. Избегать прессы могут себе позволить лишь самые крупные бизнесмены, давно доказавшие свою надежность.

Особенности различных видов бизнеса

Торговля требует относительно небольших первоначальных вложений, но успех во многом зависит от интуиции основателя. Вам нужно почувствовать, какую наценку на товар можно себе позволить. На высококонкурентных рынках с большими оборотами наценка обычно невелика, и прибыль компания зарабатывает за счет больших объемов. Если же речь идет об уникальном товаре, наценка может достигать сотен процентов. Постоянно следите за динамикой спроса и не стесняйтесь повышать цены. Так, создав свою пивоварню, Олег Тиньков установил наценку на выпускаемое им пиво в размере 60%, однако, заметив, что спрос на товар постоянно растет, начал постепенно поднимать ее и довел до 230%, не потеряв потребителей, которые были готовы покупать товар и по новой, значительно более высокой цене.
Производство – более сложный бизнес и, главное, требующий значительных вложений. В этой области предпринимателю необходимы и основной, и оборотный капиталы. При их отсутствии лучше начинать с торговли. Однако наладив производство, тем более уникального продукта, можно ожидать высоких доходов: как правило, наценка в производственном бизнесе начинается со 100–200% и повышается, пока есть спрос.
В категории “гостеприимство” наиболее популярен ресторанный бизнес. Открывая собственный ресторан, не рассчитывайте на то, что деньги польются рекой: этот бизнес традиционно низкодоходен. Впрочем, этот недостаток искупается низким входным барьером и быстрой окупаемостью. Как правило, безубыточности здесь можно достичь за 3–4 месяца, а за 3–5 лет полностью окупить финансовые вложения. Необходимо помнить о двух правилах успеха: нужно по-настоящему любить свое дело и уметь придумывать, подсматривать и внедрять новые идеи в отношении меню, оформления, стиля и обслуживания.

Как нанять и удержать правильных сотрудников

Умение руководителя, в особенности на первых порах, правильно подобрать персонал может определить судьбу бизнеса. Поэтому сначала к работе лучше привлекать родных, друзей, проверенных партнеров либо тех, за кого готовы поручиться хорошо знакомые вам люди. Да и в дальнейшем наем сотрудников по личным рекомендациям обычно оказывается самой успешной стратегией. Не менее важно умение создать благоприятную атмосферу в коллективе. Обстановка в фирме в первую очередь зависит от отношения руководства к подчиненным, которое должно быть в меру дружеским, но не панибратским. Не отгораживайтесь от сотрудников, подчеркивая свою избранность, – отдельными стоянками для автомобилей, столовыми для руководства и прочими признаками VIP-статуса. Не стоит и скатываться к другому полюсу: к примеру, если владелец компании привык летать бизнес-классом, то во время корпоративной поездки не следует пересаживаться в эконом лишь потому, что там летят остальные работники фирмы. Такие методы сближения с народом выглядят наигранными. А вот что совершенно необходимо – это регулярное общение с теми сотрудниками, которые работают с клиентами. Оно не только укрепит связь руководителя с коллективом, но и позволит получить информацию о текущем положении дел из первых рук.