Как сделать на авито договорную цену: Как на Авито поставить договорную цену: можно ли указать цену – «Как на авито указать договорную цену?» – Яндекс.Знатоки

Как сделать договорную цену на авито

Заработок, финансы, создание и продвижение сайтов

Популярные публикации

  • Вирус создал ярлык флешки на флешке 1 182 просмотра
  • Развод с QIWI кошельком 397 просмотров
  • Samsung Galaxy S8 скидка 80 % 1 просмотр
  • Развод копия Galaxy S8 313 просмотров
  • Карта Яндекс Деньги за 1 рубль 294 просмотра
  • Наборщик текста страховой взнос 110 просмотров
  • ТОП популярных хэштегов ВКонтакте 1 просмотр
  • Шрифт как ВКонтакте на фото 69 просмотров
  • Развод с переводом денег со Сбербанка 57 просмотров
  • Как восстановить удаленную страницу ВКонтакте 39 просмотров

Порой, когда я смотрю на объявления некоторых «продавцов от бога» на Авито, на меня накатывает тоска. То, что может быть продано в течение дня, висит на Avito месяцами. То, что можно продать по цене близкой к магазинной, отдается почти даром. Поскольку я имею довольно обширный опыт торговли в интернете, решился на написание мануала по продаже вещей на Авито. В данной статье я рассмотрю наиболее частые и страшные ошибки, которые допускают продавцы на Avito (разумеется это касается и других сайтов объявлений), научу делать правильные объявления, которые обеспечат вам продажи минимум в 10 раз больше.

Неумение многих людей продавать настолько часто встречается, что для поиска наглядных примеров к этой статье я потратил не более 15 минут.

Отсутствие цены

Первая и самая страшная ошибка, которую очень часто допускают продавцы товаров и услуг – это отсутствие цены. Некоторые видимо считают, что они прирожденные ораторы, и им главное заполучить звонок, а дальше они уже обязательно совершат продажу.

Отсутствует цена в объявлении о продаже скутера

Я вас разочарую, 80% ваших потенциально заинтересованных покупателей просто пройдут мимо, подумав, что не стоит связываться с загадочным м чудаком, который даже не удосужился написать цену. Кроме того все понимают, что конкурентоспособную цену редко скрывают, значит цена автора объявления вероятнее всего неадекватна.

Позвонят оставшиеся 20%, причем многие больше из любопытства и желания узнать повезет / не повезет. Продажа вероятнее всего произойдет только в том случае, если их ожидания совпадут с названной продавцом ценой или будут близки к ней.
Если в процентах – это звучит еще более менее сносно, то нужно понимать, что на некоторые товары и услуги может быть всего один потенциальный покупатель в год. А 20% успешных сделок от 1 звонка – это однозначно 0 .

Неадекватная цена

Хуже отсутствия цены, иногда может быть и цена неадекватно установленная. Поставив цену в 2-3 и даже в 4 раза выше рыночной, конечно можно нарваться на случайного покупателя не владеющего информацией или не считающего деньги, но шансы этого ничтожны.

Отсутствие фотографий

Отсутствие в объявлении фотографий иногда может вызвать интерес (например при интересной цене), однако чаще вызывает недоумение и нежелание выяснять соответствует ли товар вашему запросу.

Объявление о продаже квартиры на Avito без фотографий

В эпоху, когда неплохая фотокамера встроена в каждый мобильный телефон, нежелание сделать фото товара является просто неуважением к потенциальному покупателю.

Кроме того фотографии всегда увеличивают конверсию объявления. Объявление с фотографиями всегда выделяется среди прочих безликих предложений.

Плохие фотографии

И тем не менее, плохие фотографии могут иногда быть даже хуже полного отсутствия фотографий. Неудачно сфотографированный объект может отпугнуть потенциального покупателя просто по тому, что товар покажется ему худшего качества, чем есть на самом деле.

Отсутствие описания

Больше всего раздражает, когда находишь объявление с интересующей тебя вещью по адекватной цене и с фотографиями, и в описании видишь: «все вопросы по телефону». «Тебе что букв жалко?» — хочется закричать этому балбесу. Что за нагнетание ложной загадочности? Вы что оружейный плутоний продаете?

Описание продаваемого предмета должно быть исчерпывающим. Прочитав его, потенциальный покупатель должен полностью представлять, что ему предлагают.

Если вам звонят и задают уточняющие вопросы, не поленитесь и добавьте эту информацию в объявление. Ниже я покажу какие пункты должно содержать хорошее объявление.

Плохое описание

Плохое описание, как и плохие фотографии, могут негативно сказаться на продажах товаров и услуг. Плохое описание обычно содержит только призыв звонить по телефону и выяснять подробности у продавца. На мой взгляд это просто неуважение к потенциальным клиентам.

Пример плохого описания на Avito

Сайт объявлений Avito позволяет размещать описания для товаров длиной 3 000 знаков. Но большинство людей ограничиваются в лучшем случае парой предложений. Не удивительно, что покупатели часто проходят мимо таких объявлений, подозревая подвох.

Представьте себе двух продавцов продуктов на рынке. Один из них молча стоит за прилавком на котором указана цена, другой зазывает людей, расхваливает свой товар предлагает попробовать его на вкус. Думаю все понимают, что в конце дня выручка второго продавца будет в несколько раз выше, чем у первого.

Описание товара – это и есть зазывание клиента и его первоначальная презентация в интернете. Пренебрегая им, вы лишаете себя потенциальных клиентов.

Общение с покупателями

Создание идеальных объявлений – это увеличение входящего потока потенциальных клиентов. Но чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, необходимо еще потрудится.

Одно из самых главных правил в общении с покупателем – это не спугнуть его. Ведь даже идеально написанное объявление не поможет, если вы не умеете общаться с людьми. Но к счастью и этому можно научиться.

Самое главное – быть доброжелательным. Никто не любит общаться с буками. Никто не приедет покупать у вас товар, если по телефону вы были грубы и раздражительны. Многие предпочтут купить по более высокой цене у более приятного продавца.

Правила общения с покупателями:

  • Будьте бодры, веселы и максимально доброжелательны. Даже если у вас депрессия, покупателю это знать вовсе не обязательно. Продадите товар и дальше будете страдать, если захотите.
  • Говорите четко и лаконично. Старайтесь максимально конкретно ответить на заданный вопрос.
  • Говорите уверенно. Особенно если это касается качества товара и услуг. Малейшая не уверенность, может посеять сомнения и к вам не приедут, чтобы совершить покупку.
  • Есть категория людей, которая очень любит торговаться. Вы можете изначально заложить небольшую сумму на торг, чтобы не отпугнуть их. В то же время не всегда стоит торговаться прямо по телефону. Если это уместно, предлагайте приехать и обсудить цену на месте.
  • Не пренебрегайте общением (препиской) в Авито. Многие предпочитают узнать все детали в интернете и лишь перед приездом звонить.

Идеальное объявление для Avito

Опираясь на свой многолетний опыт в продажах через сайты объявлений я сделал для вас памятку по созданию продвинутого объявления для Авито. Вы можете прямо скопировать этот базовый шаблон себе в окно объявления и переписывать его пункт за пунктом.

Итак, идеальное объявление должно содержать:

  • Небольшую описательную часть. Буквально пару предложений.
  • Габариты и другие значимые количественные характеристики
  • Материал изделия. Для многих — это очень важный аспект.
  • Особенности товара/услуги. Важные мелочи, которые выделяют товар.
  • Недостатки. Если они есть и очевидны, лучше предупредить заранее.
  • Ключевые слова по которым могут искать ваше объявление (вписывайте в текст).
  • Расскажите где забирать товар. Для многих этот фактор может быть решающим.
  • Информация о возможности доставки товара или отправки почтой.

Вот и все, что нужно знать для того чтобы продавать на Avito в 10 раз больше. Делайте грамотные объявления с полными характеристиками предлагаемых товаров и услуг, красивыми информативными фотографиями, вежливо и доброжелательно общайтесь с клиентами. Вскоре вы увидите как увеличится ваш доход, независимо от того какой именно вид заработка на Авито вы используете (о различных видах заработка на Avito я уже писал здесь).

На этом я закругляюсь, желаю вам удачи продажах. Если будут вопросы — пишите в комментариях, я с удовольствием на них отвечу.

Смотрите также:
Отзывы
Похожие задания
Другие задания в категории «Виртуальный помощник»
  • Цена договорная

Дизайн проект кухни-гостиной 13,5 метров.

Дизайн проект 4х комнатной квартиры 120 кв.м в стиле лофт

Необходимо провести корректуру текста в соответствии с требованиями ВАК. Опыт обязателен!

Сделать промо-ролик для мероприятия, на 10 сек макс, есть материалы: тексты, логотипы, картинки и пример прлика, на что должен быть похож

Нужен дизайн проект новой 1 комнатной квартиры, общей площадью 47 м2. Квартира строй вариант, необходимо продумать от возведения новых межкомнатных перегородок и расположения розеток до поклейки обоев.

Решила разбавить посты о нерадивых покупателях практическими советами о том, как всё-таки продавать на Авито. Всё исключительно на личном опыте, если есть дополнения — велкам в каменты.

Допустим, продаем что-то из техники.

1) Вбиваем название модели (можно посмотреть на наклейке где-то с тыльной стороны вещи) в поисковик и смотрим, продается ли до сих пор эта модель. Наша цена, разумеется, не должна быть выше цены на аналогичную новую вещь.

2) Если этой модели уже нет в продаже, смотрим, сколько стоит техника с аналогичными функциями (на Яндекс.Маркете, например). Если аналогичной техники тоже нет в продаже (вещь морально устарела), изучаем, сколько минимально стоит новая техника из этой категории — эта информация нам пригодится при торге.

Например, я продавала старенький японский антирадар и торговаться за него было морально легче, поскольку я знала, что цены на новые самые дешевые антирадары китайского происхождения стартуют от 2,5 тысяч. Если хорошо знаешь рынок, можно легко снять возражение покупателя «я лучше новый в магазине возьму» — покупатель тоже в курсе, сколько то же самое стоит в магазине, просто берет на понт.

3) Мониторим рынок на Авито — заходим во все объявления конкурентов, рассматриваем фото на предмет состояния лота, читаем описание, нет ли каких дефектов, похожих на дефекты нашей вещи, например.

Тут нужно учитывать и географический фактор — одна и та же б/у вещь в разных регионах будет стоить по-разному. В центральных районах, как правило, дешевле, чем в Сибири или на Дальнем Востоке. Поэтому, если в Красноярске вещь продается за 5 000, не факт, что в Брянске её можно продать по аналогичной цене — разные расходы на транспортировку, плюс разное насыщение рынка, плюс разница в платежеспособности населения.

4) Нужно помнить, что цена на Авито — это не та цена, которую платит покупатель, а та цена, которую хочет получить продавец. Поэтому не нужно слепо ориентироваться на конкурентов — в случае, если их запросы завышены, их объявления могут висеть на сайте месяцами, а нам нужно не разместить объявление, а продать вещь.

5) Ставить ли цену с поправкой на торг — личное дело каждого. Я бы посоветовала сначала ставить цену немного выше, а потом ориентироваться на реакцию покупателей. Если откликов мало или нет, это необязательно означает, что цена слишком высокая — возможно, просто не сезон (обогреватель летом), или само объявление «не продает» (я позже напишу про свой опыт составления объявления). То есть, необходимо сначала устранить все возможные слабые места, а потом уже корректировать цену.

Плюс цена зависит от того, насколько срочная продажа — понятно, что, чем дешевле, тем быстрее уйдет вещь. В любом случае, лучше заранее определиться, ниже какой суммы вы не опуститесь.

6) Никогда не пишите в объявлении «Торг уместен» — этим вы 100% нарываетесь на торг. Инициатива по поводу торга всегда должна исходить от покупателя. Не ведитесь на приемы типа «сколько вы готовы уступить?», пасуйте мяч обратно: «почему вы считаете, что эта вещь должна стоить меньше, и конкретно на сколько?».

Никогда не соглашайтесь на первое предложение покупателя, он закидывает пробный шар. С облегчением согласитесь — это вызовет у него подозрение, что вещь стоит гораздо меньше, чем предложенная им сумма. Например, покупаете вы видеокамеру. Цена 5 000, вы говорите продавцу: а за 2 500? Продавец облегченно: хорошо, давайте. Правда, странно?

Правило такое: чем больше покупатель боролся за вещь, тем ценнее для него будет эта покупка. Не соглашайтесь на его первое предложение, называйте свою цену и помните о вашей минимальной цене. Если вы уперлись в неё ещё до торга, так и говорите — я ничего не накручиваю на эту вещь, она реально классная за эти деньги, ниже опуститься не могу.

Не забывайте, что при торге можно выдвигать свои условия: хорошо, я сделаю вам скидку на эту полку в той сумме, в которой вы хотите, если вы возьмете две полки.

Подача объявлений на авито за 1000 рублей

  • 80 000 руб

    Дизайнер интерьера

    Дом построен, предварительный дизайн делался, но окончательный вариант не утвержден. разведена проводка, расположение предварительное мебели имеется. Требуется дизайнер со своим видением конечного результата…

    Andrey деревня Степановское

  • Цена договорная

    Нужен дизайн-проект

    Нужен дизайн проект квартиры в новостройке в стиле минимализм с элементами лофта

    Альбина П.

  • Цена договорная

    Cоздать анимацию мультфильма (нарисовать картинки можно…

    Требуется нарисовать картинки под стиль пэйнта. И сделать анимацию ролика. Примерно на 4-5 минут. Одна сцена примерно секунд 20. Примерное количество изображений около 5-8. Конкретный пример пришлю исполнителя…

    Евгений С.

  • 30 000 руб

    Разработка коллекции одежды

    Разработать и пошить образцы одежды: 2 вида футболок 2 вида комплектов сорочка+халат 2 вида кофт с длинным рукавом Бюстгальтер для кормления (без чашки) Вся одежда для беременных Материал хлопок

    Александра

  • 1 500 руб

    Создание шапки для группы вк

    Для группы вк надо сделать шапку с тематикой Древней Греции. Без всяких замудрений.

    Михаил

  • Разместить 150 объявлений на Авито за 1700 рублей

  • 80 000 руб

    Дизайнер интерьера

    Дом построен, предварительный дизайн делался, но окончательный вариант не утвержден. разведена проводка, расположение предварительное мебели имеется. Требуется дизайнер со своим видением конечного результата…

    Andrey деревня Степановское

  • Цена договорная

    Нужен дизайн-проект

    Нужен дизайн проект квартиры в новостройке в стиле минимализм с элементами лофта

    Альбина П.

  • Цена договорная

    Cоздать анимацию мультфильма (нарисовать картинки можно…

    Требуется нарисовать картинки под стиль пэйнта. И сделать анимацию ролика. Примерно на 4-5 минут. Одна сцена примерно секунд 20. Примерное количество изображений около 5-8. Конкретный пример пришлю исполнителя…

    Евгений С.

  • 30 000 руб

    Разработка коллекции одежды

    Разработать и пошить образцы одежды: 2 вида футболок 2 вида комплектов сорочка+халат 2 вида кофт с длинным рукавом Бюстгальтер для кормления (без чашки) Вся одежда для беременных Материал хлопок

    Александра

  • 1 500 руб

    Создание шапки для группы вк

    Для группы вк надо сделать шапку с тематикой Древней Греции. Без всяких замудрений.

    Михаил

  • Постинг на авито (через фриланс)

    Заказать услуги по размещению и рассылке объявлений на Avito можно у специалистов, заполняющих профили на сайте Юду. Сотрудничество с исполнителями Юду принесет выгоду каждому заказчику и позволит рассчитывать на достижение поставленной цели, независимо от уровня ее сложности.

    Рассылка объявлений на Авито

    Постинг объявлений на Авито представляет собой современный маркетинговый инструмент, позволяющий осуществлять ведение рекламной кампании на высоком уровне, эффективно и недорого. Постинг на Авито предполагает размещение рекламных объявлений в определенном количестве. Постинг объявлений может быть:

    • Поштучный
    • Непрерывный

    Поштучный постинг – это рассылка объявлений на Авито, которая производится ежедневно, но имеет ограничения по количеству подаваемых постов. К примеру, 20-100 объявлений, 100-500 постов и так далее. Непрерывное размещение рекламы на Авито – это неограниченное количество постов, размещаемых на протяжении всего дня.

    Особенности постинга на Avito

    Объявления на Avito размещаются чаще всего простыми пользователями, которые хотят купить или продать какой-либо товар, воспользоваться услугой. Но в последнее время рассылка объявлений на Авито приобрела коммерческий характер – многие владельцы проектов осознают, что, размещая рекламные посты на сайте, они могут привлечь больше внимания к рекламируемому продукту, а, следовательно, повысить на него спрос. Постинг объявлений на Авито позволит:

    • Размещать неограниченное количество объявлений рекламного характера, включая посты с других сайтов
    • Быстро и профессионально создать клиентскую базу
    • Осуществлять СМС-рассылку целевой аудитории
    • Привлекать не только потенциальных потребителей, но и инвесторов

    Заказать услуги по профессиональной подаче объявлений на Авито можно у специалистов, размещающих предложения на сайте Юду. Сотрудничество с частными мастерами принесет заказчику определенную выгоду, в том числе, материальную. Услуги исполнителей Юду стоят недорого, несмотря на высокий уровень профессионализма и мастерство, с которым будет осуществлен постинг рекламы на доске объявлений.

    Как заказать услуги по постингу на платформе Юду?

    Чтобы заказать услуги специалистов на сайте YouDo, достаточно совершить всего несколько действий:

    • Зайти на сайт Юду и оформить заявку
    • В заявке указать тему постов, которые надо будет разместить, стоимость одного сообщения, город, регион или страну
    • Подождать, пока на заявку откликнутся мастера, и выбрать подходящего исполнителя

    Подать объявление на Авито – это лишь один, причем самый маленький, шаг на пути к продвижению товара. Перед подачей необходимо сделать  рекламное сообщение, в которое будет входить важная текстовая информация, изображение и ссылка. Поэтому рассылка сообщений (постинг) должна осуществляться компетентными специалистами качественно, профессионально и недорого.

    Расценки на услуги исполнителей Юду позволяют подавать сообщения в неограниченном количестве, тем самым повышая вес собственного ресурса (продукта). Цена на услугу не является фиксированной и устанавливается в индивидуальном порядке.

    Создать шаблон объявления для авито за 500 рублей

  • 80 000 руб

    Дизайнер интерьера

    Дом построен, предварительный дизайн делался, но окончательный вариант не утвержден. разведена проводка, расположение предварительное мебели имеется. Требуется дизайнер со своим видением конечного результата…

    Andrey деревня Степановское

  • Цена договорная

    Нужен дизайн-проект

    Нужен дизайн проект квартиры в новостройке в стиле минимализм с элементами лофта

    Альбина П.

  • Цена договорная

    Cоздать анимацию мультфильма (нарисовать картинки можно…

    Требуется нарисовать картинки под стиль пэйнта. И сделать анимацию ролика. Примерно на 4-5 минут. Одна сцена примерно секунд 20. Примерное количество изображений около 5-8. Конкретный пример пришлю исполнителя…

    Евгений С.

  • 30 000 руб

    Разработка коллекции одежды

    Разработать и пошить образцы одежды: 2 вида футболок 2 вида комплектов сорочка+халат 2 вида кофт с длинным рукавом Бюстгальтер для кормления (без чашки) Вся одежда для беременных Материал хлопок

    Александра

  • 1 500 руб

    Создание шапки для группы вк

    Для группы вк надо сделать шапку с тематикой Древней Греции. Без всяких замудрений.

    Михаил