Как проверить франшизу: Как самостоятельно оценить работоспособность франшизы – 🐾 Как проверить франшизу – 4 шага

Содержание

🐾 Как проверить франшизу – 4 шага

Высокий спрос на франчайзинг и отсутствие надлежащего государственного контроля привели к тому, что лишь половина франшиз, представленных на российском рынке, жизнеспособны. Остальные 50% – это «пустышки», при покупке которых предприниматель получает стопку глянцевых бумажек и несбыточные обещания продавца. Данная статистика – не повод отказаться от присоединения к проверенному проекту, чтобы начать собственный бизнес. Чтобы выбрать действительно стоящий продукт из сотен предложений, нужен предварительный анализ и проверка.

Шаг 1. Вопросы с франчайзеру

Вы определились с направлением деятельности и бюджетом, нашли несколько франшиз, описание которых соответствует вашим ожиданиям. Самое время отправиться на встречу с потенциальными франчайзерами, чтобы провести предварительную проверку.

Задайте продавцу неудобные вопросы:

  • Когда компания была зарегистрирована, сколько лет бренду
  • Кто ее учредители, были ли у них другие бизнесы ранее, оказались ли они успешными
  • Сколько франчайзи у сети, есть ли среди них предприниматели, владеющие 2 или более торговыми точками под одним брендом
  • Сколько торговых точек открылось за последние 3 года
  • Сколько предприятий сети закрылось и по каким причинам
  • Отзывал ли правообладатель франшизу у торговых точек и по каким основаниям
  • Были ли предприниматели, купившие франшизу, но не открывшие торговую точку
  • Каков размер паушального взноса и роялти
  • Как оказывается поддержка франчайзи (круглосуточно или в рабочее время)
  • Предоставляется ли франчайзи финансовая поддержка

Запишите ответы, данные франчайзером, для дальнейшей проверки. Уже на этом этапе есть причины, чтобы сразу отказаться от предложения. Если возраст компании составляет менее 3-х лет, ее проект нельзя считать состоявшимся и проверенным. Покупка такого бренда – вложение в «кота в мешке».

Если за последние 3 года наблюдается отрицательный или нулевой рост сети, франшиза не заслуживает внимания. Проект лицо выработал свой ресурс тиражирования, либо оказался убыточным.

🔔 «Тревожный звоночек» – отказ франчайзера от разговора с потенциальным покупателем, попытки избежать неудобных вопросов, грубость со стороны менеджера. Помните: авторы успешных проектов не стесняются говорить о себе, и знают, что ответить въедливому франчайзи. Они понимают: покупатель рискует собственными деньгами и временем.

Еще один метод предварительного анализа – «проверка боем». Посетите торговую точку выбранной сети. Например, зайдите в кафе или в салон красоты, оцените, нравится ли вам сервис и ассортимент блюд (услуг), есть ли другие клиенты в зале.

Шаг 2. Проверка полученной информации

Чтобы ее провести, уточните у потенциального франчайзера:

  • номер товарного знака
  • адреса групп в социальных сетях
  • адрес сайта
  • ИНН и название юридического лица, через которое работает бренд

Когда исходные данные получены, приступаем к проверке. Первый шаг – информация об организации в ЕГРЮЛ. Чтобы ее получить, заходим на сайт, вводим ИНН компании, получаем pdf-файл с подробными сведениями.

ЕГРЮЛ

Смотрим на три пункта:

  • дата регистрации компании (помним, что фирмы с опытом менее 3-х лет не заслуживают внимания)
  • ФИО генерального директора
  • ФИО учредителей

Второй шаг – проверка первых лиц компании. Заходим на официальный сайт ФССП, узнаем, нет ли у учредителей и директора непогашенных долгов, отрытых судебных производств.

Третий шаг проверки – получение информации об аффилированных структурах. Например, на сайте Зачестныйбизнес вводим ФИО управленца и учредителей и смотрим, в каких юридических лицах они занимали (занимают) руководящие должности, являются совладельцами. По каждой компании на сайте дается информация: в каких судебных делах она участвует, не находится ли на стадии ликвидации или банкротства.

🔔 «Тревожные звоночки» по результатам документальной проверки – молодой возраст франчайзера, участие его руководителей и собственников в сомнительных бизнес-проектах: юридических лицах, признанных несостоятельными, фигурирующих в судебных процессах по факту мошенничества.

Способ дополнительной проверки – оценка возраста сайта. Чтобы ее провести, заходим на Whois-сервисы вводим доменное имя, получаем бесплатный отчет с информацией о дате регистрации. Слишком молодой ресурс – повод для подозрений: возможно, фирма лишь недавно начала работу по новому направлению.

Посетите группы франчайзера в социальных сетях. У качественного бизнес-проекта в пабликах большое количество подписчиков, имеется полезная, постоянно обновляемая информация. Стена, состоящая из слащавых отзывов «клиентов» и минимума данных о компании, – повод задуматься.

Шаг 3. Проверка товарного знака в Роспатенте

Согласно положениям главы 54 ГК РФ, продавать франшизу могут только те компании, которые зарегистрировали права на товарный знак. Без этого условия любой договор, заключенный с франчайзером, будет юридически ничтожным.

Чтобы начать проверку, узнаем номер товарного знака. Самый простой способ сделать это – спросить у продавца франшизы. Это не коммерческая тайна, поэтому нежелание отвечать на вопрос – первый признак мошенничества. Второй метод получения информации – специальные сервисы поиска по названию.

Далее заходим в открытые реестры ФИПС, проваливаемся в раздел «Реестр товарных знаков» и по номеру находим тот, который вас интересует. Открывается карточка с информацией о правообладателе и франчайзи, с которыми франчайзер уже заключил и зарегистрировал договоры коммерческой концессии.

ФИПС

Шаг 4. Разговор «по душам» с другими франчайзи

Уточните адреса и контакты франчайзи у продавца франшизы или получите сведения о них из открытых реестров ФИПС. Свяжитесь с ними по телефону, а лучше лично посетите офис нескольких компаний.

Задайте вопросы про:

  • оправдавшиеся ожидания
  • уровень реальной поддержки (информационной и финансовой)
  • регулярность поставок
  • реальные сроки окупаемости
  • планы по дальнейшему сотрудничеству с брендом

Если разговор получится доверительным, спросите у конкурента, купил ли бы он франшизу еще раз, зная наперед о дальнейшей работе под ее «крылом».

Чтобы провести полноценную проверку франшизы, пользуйтесь достоверными источниками информации и независимым мнением третьих лиц (реальных франчайзи). Не ориентируйтесь на хвалебные отзывы в сети (большинство из них куплено) и рекламные обещания франчайзера. Будьте придирчивы и внимательны, тогда у вас получится выбрать среди многих предложений стоящее.

Как проверить франшизу? Как избежать обмана при покупке бизнеса по франшизе

При выборе франшизы следует иметь в виду, что на рынке, помимо реальных предложений, представлено немало мошеннических. Учитывая слабую правовую защищённость франчайзи в России, важно ещё до покупки франшизы изучить потенциальные угрозы, чтобы избежать неприятностей в будущем.

Какими бывают недобросовестные франшизы?

Сомнительные франшизы можно разделить на следующие категории:

1. «Пустышки»

Франшизы, существующие исключительно на бумаге. Покупателям предлагается франчайзинговый пакет, за которым в действительности нет работающего бизнеса. Мошенники получают паушальный взнос и исчезают с деньгами.

2. «Полуфабрикаты»

Франшизы недавно запущенных бизнес-проектов, которые еще не доказали свою жизнеспособность. Очевидно, что годовалый бизнес не может служить основой для рентабельной и качественной франшизы, тем не менее, многие франчайзёры готовы тиражировать сырую бизнес-идею в погоне за лёгкой наживой.

3. «Подделки»

Встречается также немало клонов известных марок с лёгкими вариациями в названии: “Zara style” (прототип — “Zara”), “Abibas” (“Adidas”), “Sasch&Carry” (“Cash&Carry”).

Франшизы, эксплуатирующие чужой товарный знак и предлагающие товары и услуги ненадлежащего качества. Их логотипы либо полностью совпадают с нашумевшими брендами, либо вызывают ложные ассоциации с ними. Например, дутая франшиза магазина одежды “Модный приговор” копирует название популярной телепередачи. Зачастую бывший франчайзи беззастенчиво воспроизводит бизнес-модель своего франчайзёра под новой вывеской, как, например, поступили партнёры сети “Крошка-картошка”, начавшие реализацию фирменных блюд под маркой “Чудо-картошка”. Подобные действия являются нарушением авторских прав, и франчайзи, покупающий такую франшизу, может быть впоследствии привлечён к уголовной ответственности согласно пункту 3 статьи 1484 ГК РФ.

На что обращать внимание в первую очередь?

Для того чтобы выбрать действительно надёжную франшизу, следует минимизировать риски, уделяя внимание ряду критериев.

1. Место поиска

Для выбора франшизы обращайтесь к проверенным интернет-ресурсам, посещайте специализированные бизнес-выставки, которые осуществляют отбор компаний-участников.

2. Формат переговоров

Постарайтесь адресовать все волнующие вас вопросы непосредственно владельцу бизнеса.

3. История и динамика развития франчайзинговой сети

Соберите информацию о датах основания компании и запуска первой франшизы; узнайте число действующих франшизных точек, число предприятий в сети, принадлежащих франчайзёру, количество открытых и закрытых точек за время существования предложения. Как правило, в пользу франшизы говорит тот факт, когда примерно треть всех предприятий сети принадлежит франчайзёру и когда число закрытых точек из числа всех открытых не превышает 20%. Отследите также, сколько точек было открыто за крайние 6 месяцев; их отсутствие может стать поводом усомниться в успешности франчайзингового предложения.

4. Отзывы

Ознакомьтесь с отзывами о компании в интернете и, при возможности, обязательно пообщайтесь с владельцами франчайзинговых точек, выясните их мнение о достоинствах и недостатках бизнес-модели.

5. Франчайзинговый пакет

Внимательно изучите материалы франчайзингового пакета. Обратите внимание на их качество, логичность, информативность. Проявите долю скепсиса и оцените, насколько реалистичны обещания франчайзёра касательно сроков окупаемости, размера инвестиций и других финансовых показателей.

6. Цена вопроса

Трезво проанализируйте финансовую составляющую предложения. Убедитесь, что работает принцип «цена-качество»: у достойных предложений, как правило, есть паушальный взнос и роялти или же в качестве роялти выступает требование совершать закупку товара в определённом объёме.

7. Франчайзинговый договор

Удостоверьтесь сначала в его наличии, а затем в грамотности его составления: в договоре должны быть указаны права и обязанности обеих сторон, размер взносов, территориальные ограничения действия франшизы, в определённых случаях — эксклюзивность предложения.

Как проверить франшизу «на вшивость»?

Базируясь на перечисленных рекомендациях, можно “вычислить”, полноценная ли перед вами франшиза.

  1. Специалисты советуют выбирать франшизы компаний, работающих не менее 5 лет, из них не менее 2 лет — по франшизе. Если же история возникновения конкретного предложения покрыта мраком и внятной статистики по нему нет, это веский аргумент против.
  2. Изначально необходимо убедиться, что франшиза существует не только на бумаге, а работает в виде реального бизнеса. Для этой цели лучше всего посетить предприятие в качестве клиента – и получить наглядное представление о качестве товара или услуги.
  3. Чтобы не нарваться на франшизу-подделку, нужно проверить, зарегистрирован ли используемый товарный знак в Федеральной службе по интеллектуальной собственности. Вы вправе запросить у франчайзёра копию свидетельства о регистрации товарного знака.
  4. Обратите внимание, насколько охотно общается с вами франчайзёр и с какой полнотой он отвечает на ваши вопросы. Нежелание контактировать и уклончивые ответы должны вас насторожить.
  5. В разговоре с владельцем бизнеса попытайтесь выяснить, какой объем обязательств он готов взять на себя по обучению и поддержке франчайзи. Качественные франшизы, в отличие от дутых, обеспечивают комплексное сопровождение своих партнёров.
  6. Выясните, предлагается ли заключить договор коммерческой концессии. Его наличие является одним из важнейших критериев надёжности франшизы.
  7. Убедитесь, что все заманчивые предложения, перечисленные в коммерческом предложении, юридически закреплены в договоре.

5 признаков того, что перед вами мошенник

В целом, недобросовестные франчайзинговые предложения объединяют нереалистичные обещания финансовых выгод и отсутствие достоверной статистики. Признаками того, что вас «разводят», являются:

  1. «Молодое» юридическое лицо — меньше 3-х лет.
  2. Отсутствие компании в общеизвестных соц. сетях.
  3. Нежелание франчайзёра идти на личный контакт.
  4. Общие ответы, без конкретных фактов и цифр.
  5. Вам предлагают не лицензионный договор и не договор коммерческой концессии.

Заключение

Информированность и трезвый подход франчайзи — лучший способ уберечься от мошенничества.

9 способов проверить франшизу перед покупкой и сэкономить на судах и юристах

Покупка франшизы выглядит более безопасным способом начать бизнес, чем организовывать все с нуля и без опыта.

Хорошо упакованная франшиза имеет в себя множество руководств, инструкций и консультации франчайзера (владельца франшизы), что обеспечивает вам более легкий старт и избавляет от ошибок новичка в бизнесе.

Так как наше агентство как раз занимается упаковкой франшизы «под ключ», поэтому мы расскажем, как проверить франшизу и не наткнуться на откровенное мошенничество в этом небольшом чек-листе.

Франшизы-пустышки

Но, к сожалению, не каждая франшиза на рынке является хорошей. На многих сайтах можно встретить предложения франшиз-пустышек.

Это франшизы, которые были сделаны «на коленке», имеют плохое описание внутренних процессов, низкий уровень опыта владельцев и малый срок существования.

Покупка такой франшизы-пустышки может закончится для вас еще большими рисками и разочарованием, чем открытие бизнеса с нуля.

Проверка франшизы

Вот кратный порядок действий, если одно из франчайзинговых предложений на рынке вас заинтересовало. Чем более полно вы изучите франшизу на каждом шаге, тем более объективная картина у вас будет сформирована.

Запросите максимум информации у франчайзера

Свяжитесь с франчайзером и запросите все материалы, документы, файлы:

  • Презентацию франшизы с описанием истории компании, его владельцев, команды, фотографиями, контактами, условиями паушального взноса, ежемесячного роялти.
  • Финансовую модель будущей франшизы с указанием списка инвестиций, сезонных колебаний, расходов и доходов, динамики роста выручки, прибыли, налогообложения, точки безубыточности, срока окупаемости. Не все франчайзеры хотят отправлять подобные расчеты, но ваше право подобное запросить еще до каких-либо переговоров и подписаний документов.
  • Требований к помещению, площади, местоположению, мощности электросети, качеству ремонта. Для многих бизнесов местоположение – это ключевой фактор успеха. Если в вашем городе нет подходящих помещений, то прибыли ждать не стоит.
  • Требования к франчайзи (то есть к вам), финансовым возможностям, профессиональным навыкам и опыту. Все это можно понять из общения с франчайзером и презентации франшизы. В нашем Агентстве при упаковке новой франшизы мы создаем отдельный документ с портретами франчайзи. Вам нужно понять, насколько для вас это франшиза подходит.
9 способов проверить франшизу перед покупкой и сэкономить на судах и юристахПример папки с материалами для знакомства с франшизой нашего клиента

Если каких-то материалов нет (особенно финмодели), это большой минус. Покупка франшизы – это инвестиция. И как в любой инвестиции, в ней также есть риски.

Придерживайтесь главного правила известного инвестора Уоррена Баффетта – не инвестируйте в то, в чем не разбираетесь, – и получите максимум информации о франшизе на самом первом этапе изучения.

Проверьте реальность бизнеса

Некоторые франшизы-пустышки заявляют об открытых франчайзи в каких-то городах, но на самом деле их нет. Изучите сервисы уличным панорам (Google Street, Яндекс Панорамы). Посмотрите, есть ли там реально этот бизнес по заявленным адресам.

9 способов проверить франшизу перед покупкой и сэкономить на судах и юристахНа Яндекс Картах есть отдельная функция просмотра панорам улиц

Но здесь нужно учесть, что панорамы не являются 100% способом, так как они обновляются раз 3-5 лет. Учитывайте этот момент.

Более точный способ – это справочники компаний.

9 способов проверить франшизу перед покупкой и сэкономить на судах и юристахАктуальная информации о бизнесе в справочнике 2ГИС

Найдите филиал на 2ГИС и Яндекс Справочнике – они серьезно следят за актуальностью информации в своей базе. Наличие информации в этих справочниках говорит о существовании бизнеса в реальности.

Задайте франчайзеру правильные вопросы

Пообщайтесь с франчайзером по скайпу и задайте максимум информации о бизнесе. Тут вопросы нужно составлять индивидуально, в зависимости от предоставленной франчайзеро информации ранее.

Но если после всего у вас возникли вопросы, то лучше всего задать их через видео-связь, а не переписку по почте или мессенджере.

Запросите информацию о действующих франчайзи

Получите контакты и ссылки на соцсети существующих франчайзи, если они уже есть.

Если франчайзер не хочет предоставлять такую информацию, это жирный минус и серьезный негативный сигнал.

В таком случае необходимо получить аргументированный отказ от франчайзера.

Имейте в виду, что отказ франчайзера предоставить контакты действующих франчайзи не является запретом для вас эти контакты найти самостоятельно.

Найдите страницы в соцсетях франчайзинговых филиалов, воспользовавшись внутренним поиском по названию бренда.

Очень часто в контактах указана страница либо администратора, либо кого-то из владельцев. Или номер телефона, по которому можно позвонить и выйти на владельцев.

Можно также написать в сообщения самой страницы вопрос дать контакты владельцев, чтобы запросить отзыв о франшизе. В отличие от франчайзера, франчайзи могут быть более сговорчивы.

Посмотрите отзывы клиентов о бизнесе

Посмотрите сервисы отзывов о бизнесе, почитайте, что пишут реальные клиенты. Изучите страницы в социальных сетях, посмотрите фото клиентов под хэштэгами бизнеса.

Отзывы можно найти по запросу в поиске «бренд отзывы».

9 способов проверить франшизу перед покупкой и сэкономить на судах и юристахПоиск отзывов о бизнесе франчайзи

Лучше всего сравнивать отзывы в крупных справочниках: Яндекс, Google, Flamp. В более мелких каталогах может быть не совсем адекватная картина.

Также учтите, что отзывы – это чье-то мнение в интернете.

Читайте отзывы сотрудников

Поищите отзывы от работников. Тоже хороший источник информации о бизнесе.

Для поиска таких отзывов можно задать запрос «бренд отзывы сотрудников» и «бренд отзывы о работе».

9 способов проверить франшизу перед покупкой и сэкономить на судах и юристахПоиск отзывов о работе у франчайзи

Но, как и отзывам от клиентов, на 100% доверять не стоит. Иногда их оставляют конкуренты или обиженные сотрудники. Старайтесь отделять реальные и адекватные отзывы от заказухи и эмоций.

Изучите информацию о юридическом лице

Есть сайты, на которых можно получить много информации о любом юридическом лице. Судебные дела, штрафы, уставной капитал, кол-во сотрудников, директоров, связанные юрлица и т.д.

Найти информацию несложно. Просто введите полное название в поиск Яндекса.

9 способов проверить франшизу перед покупкой и сэкономить на судах и юристахПоиск информации о юридическом лице

Или сразу посмотрите на сайтах:

Возможно, что на головную компанию заведены судебные дела от других франчайзи, поставщиков, контрагентов, подрядчиков. Это важный шаг в изучении информации о франшизе и франчайзере.

Узнать название юрлица франчайзи несложно: оно всегда присутствует где-то внизу странички сайта, рекламных материалов и чеках.

Посетите франчайзи лично

Если есть возможность, посетите ближайшего франчайзи лично, если все остальное вы уже проверили и все кажется ОК.

Обращайте внимание на детали при посещении. Например, если это кафе, то посмотрите туалет — это хороший показать состояния дел в бизнесе.

Пообщайтесь с персоналом как клиент. Спросите, что нужно сделать, чтобы устроится на работу. И стоит ли вообще работать тут. Изучите чек, номер чека, посмотрите на количество клиентов вокруг.

Постарайтесь посмотреть на бизнес так, как если бы вы хотели его купить.

Но всегда держите в голове мысль, то это только один франчайзи. И это не может быть показателем для всей сети. Но все же тоже нужно брать во внимание.

А если у вас получится лично пообщаться с франчайзи, то это еще лучше.

Посетите франчайзера лично

Аналогично можно посетить филиал франчайзера как клиент. Можно заранее связаться и попросить провести экскурсию. Франчайзеры должны это делать, чтобы показать и рассказать о бизнесе.

В целом, алгоритм проверки аналогичен предыдущему с франчайзи.

Что по итогу

Вот эти шаги вкратце, которые нужно выполнить перед покупкой франшизы. Первое впечатление может быть обманчивым.

И один минус по какому-то критерию еще не говорит о том, что франшиза пустышка. Причины могут быть разными. И их нужно изучать.

Учтите, что список не исчерпывающий и не ранжирован в порядке важности.

Отдельно можно отметить необходимость юридического изучения договора франчайзинга. Но это нужно изучать, когда все пункты выше были выполнены.

Тут как в медицине: для постановки диагноза одного симптома недостаточно. Изучать нужно все в комплексе.

Готов ли ваш бизнес к франчайзингу?

Владелец собственного дела может эффективно управлять им только там, где он постоянно находится. Он не может быть вовлечён в бизнес-процессы всех филиалов, поэтому запуск франшизы — более выигрышная идея. Вы снижаете риски и избавляетесь от необходимости инвестировать средства в развитие сети. Напротив, заинтересованные франчайзи платят вам взносы и роялти. Но для этого ваше предложение должно быть действительно заманчивым. Как проверить готовность бизнеса к созданию франшизы — обсудим в данной статье.

🔍 Оцениваем эффективность бизнеса

Перед тем, как формировать пакет франшизы, подумайте: эффективна ли деятельность компании? Достаточно ли у вас кейсов и опыта, чтобы убедить франчайзи вложить свои средства? Сначала вы сами должны продемонстрировать окупаемость, прибыльность и высокую рентабельность бизнеса. Оптимизируйте деятельность, убедитесь в ответственной работе филиалов, если таковые имеются. Если вы имели опыт успешных продаж и занимаете уверенную позицию в своей нише — тогда можете рассказывать о перспективности и выгодности вложений.

▶ 5 главных вопросов, на которые нужно дать положительный ответ

  • Достаточно ли хорошо вы ориентируетесь в своей предпринимательской деятельности?
  • Готовы ли у вас уникальные элементы предложения (зарегистрированный товарный знак, наличие бизнес-модели, патентов)?
  • Может ли ваша бизнес модель оправдать себя в регионах РФ?
  • Сможете ли вы разработать чёткие инструкции, чтобы франчайзи быстро воспользовались готовой моделью?
  • Будете ли вы оказывать всевозможную поддержку предпринимателям?

Если на все вопросы вы дали положительный ответ — можете начинать. Если один из них вызывает затруднение — не торопитесь и обратитесь к специалисту (консультанту) в области франчайзинга.

💰 Формирование финансовой модели

Первое, на что обратит внимание будущий франчайзи — это конкретные цифры. Предпринимателя интересует полный размер стартовых инвестиций, чистой прибыли, сроки окупаемости и другие показатели. Цифры не могут быть предельно точными, т. к. на развитие бизнеса влияет множество факторов. Но франчайзи должны знать свои приблизительные доходы в первые месяцы и во время активного развития проекта.

Итак, вам нужны:

  • эффективная бизнес-модель: рассказываем о том, что и как продаём, сколько денег это принесёт за день, месяц, год
  • маркетинговая стратегия: раскрываем способы увеличения продаж, делимся материалами
  • финансовые показатели: раскрываем все нюансы бизнеса

✨ Реклама, маркетинг, брендинг

Разработка маркетинговой и рекламной стратегии предполагает создание уникального дизайна. Оформление помещений продумывается до мелочей. Рекомендуется разработать брендбук, чтобы франчайзи могли правильно использовать элементы фирменного стиля бренда. Каждая деталь должна напоминать об имени компании: от обоев и салфеток до туалетной бумаги.

Бренд бук

Продавая франшизу, вы даёте франчайзи право использовать все фишки бренда и возлагаете обязанность строго следовать инструкциям, не допуская своеволия в дизайне. Цветовая гамма не может меняться, начертание логотипа строго определено, отделка помещения выполняется по разработанному дизайн-проекту.

Вам понадобится проработанная стратегия продвижения, включая интернет-маркетинг. Сюда относятся таргетированная и контекстная реклама, отдельный сайт для франчайзи. Также выдаётся пакет рекламных материалов. Если вы уже всё это используете — будет проще. Но необходимо сформировать единый пакет.

📈 Ваш бренд должен быть узнаваемым. Это можно доказать цифрами — проведите для этого исследование. Помните: даже начинающие предприниматели смотрят на факты, а не на пустые обещания.

🤖 Проект, способный к трансформации

Активное развитие в новых городах и регионах, особенности рынка — всё это требует от проекта гибкости, возможности подстроиться под разные рыночные условия. Например, продвижение франшизы ресторана в Москве и Екатеринбурге будет сильно различаться. Многие франчайзеры сразу разбивают своё коммерческое предложение на несколько частей: города-миллионники, населённые пункты от 500 тыс. человек, города с населением не более 300 тыс. жителей и т. п. В таком случае паушальный взнос обычно различается, условия для маленьких городов смягчаются.

Кроме численности населения, нужно учитывать следующие факторы:

  • ценовая политика
  • формат работы
  • конечный продукт
  • спрос и предложение на рынке
❗ Франшиза, запущенная только в одном городе, будет продаваться труднее.

👥 Анализ конкурентов

Деятельность конкурентных предприятий позволяет получить наиболее целостные представления о целевой аудитории. Возможно, будут выявлены слабые инвестиционные возможности, что может стать для вас как минусом, так и плюсом. На основе изучения конкурентов вы можете внести правки в свой пакет, скорректировать стоимость франшизы, улучшить условия сотрудничества.

Если вы не уверены, что ваш бизнес готов к запуску франшизы — посоветуйтесь с экспертом. Проведите оценку своего бизнеса, убедитесь в своих силах и приступайте к поиску франчайзи!

Как проверить франчайзера перед покупкой франшизы?

Риски при покупке франшизы

Любые инвестиции в бизнес сопровождаются высоким уровнем риска. Считается, что запуск нового проекта по программе франчайзинга существенно повышает шансы на успех, однако и в этом случае велика вероятность оказаться в проигрыше. Более того, франчайзинг — это такая форма партнерства, где одна компания (франчайзер) задает правила игры, а другая (франчайзи) их соблюдает. Нередко именно непрофессионализм руководства головной компании, их неспособность своевременного принятия решений «тянет ко дну» всю франчайзинговую сеть. 

 

Чтобы потенциальному франчайзи дополнительно подстраховать себя, нужно подойти к выбору франчайзера со всей ответственностью. О том, как проверить франчайзера перед покупкой франшизы, расскажем в этой статье.

Доверяй, но проверяй

Даже если вы уже остановили свой выбор на какой-то конкретной франшизе, не стоит торопиться с подписанием договора и передачей денег. Не будет лишним еще раз оценить все ключевые показатели, чтобы получить более-менее объективное представление о компании.

 

Первое, на что специалисты советуют обратить внимание для составления реального портрета франчайзера, это: продолжительность существования головной компании на рынке, год запуска франчайзинговой программы, количество и возраст собственных и партнерских предприятий, их достижения, количество закрытых точек. Если случаев провала франчайзинговых предприятий на рынке не более 10%, то это еще не является поводом для отказа от сотрудничества, а вот если закрывается каждая третья франчайзинговая точка, то это уже повод усомниться в жизнеспособности предлагаемого продукта.

 

Ознакомьтесь с планом дальнейшего развития компании и планами по расширению сети. При этом нельзя ограничиваться только той информацией, которую озвучит сам франчайзер. Попробуйте связаться с действующими франчайзи, чтобы получить максимум информации. Поинтересуйтесь у них, довольны ли они приобретением франшизы, соответствует ли реальный доход заявленному, оказывает ли франчайзер поддержку, каковы недостатки работы с франчайзером, не бывает ли перебоев с поставкой товара и т. п.

Внимательно изучаем документы

Обратите внимание, что в российском правовом поле нет таких понятий как «франчайзинг» и «франшиза», поэтому все сделки по продаже франшиз в нашей стране регистрируются в формате договора коммерческой концессии. Смысл данного соглашения заключается в передаче франчайзером права использования торговой марки франчайзи.

 

При выборе франчайзера внимательно изучите все юридические документы, проверьте наличие официальной регистрации товарного знака или знака обслуживания, патентов и прочих документов.

 

При изучении договора особое внимание обратите на пункты, касающиеся порядка выхода из бизнеса, поскольку они могут оказаться совершенно неприемлемыми для франчайзи. 

 

Суммы паушального взноса и роялти также должны быть экономически обоснованны. Если возникли сомнения в их адекватности, попросите, чтобы Вам расписали, на основании чего запрашивается именно такая сумма. 

Статья по теме: Как получить франшизу известной компании

Источник: Megamagnat.Ru.
Использование материалов портала допускается исключительно при наличии активной ссылки на «Мегамагнат».


Франшиза сертификация, проверка франшиз на БиБосс.ру

Как получить сертификат?

  • 1.

    Получить сертификат «Проверено БИБОСС» больше нельзя.
    Вместо него мы разработали новую систему публичного раскрытия информации о франшизах — ПРИФ.

    Эта страница сохранена для истории, а сертификат могли получить франшизы, которые:
    — работает не менее 3 лет,
    — имеет действующую франчайзинговую программу не менее 2 лет и минимум 5 франчайзи, работающих по этой программе не менее 2 лет.

  • 2.

    Проверка проводится в течение 10 рабочих дней после предоставления полного пакета документов и заполненной анкеты. БИБОСС оставляет за собой право отказать в предоставлении сертификата в случае неудовлетворительных результатов проверки. О результатах проверки компания-франчайзор будет уведомлена по e-mail. В том случае если результаты проверки будут неудовлетворительны, компания-франчайзор может подать документы на проверку повторно после изменения ситуации. Информация о неудовлетворительных результатах проверки не публикуется.

  • 3.

    В том случае, если результаты проверки будут удовлетворительны, компании-франчайзору в течение 1 календарного месяца высылается сертификат «Проверено БИБОСС». Знак «Проверено БИБОСС» будет размещен на странице франшизы в течение 3 рабочих дней после объявления о результатах проверки.

  • 4.

    Сертификат высылается каждой компании-франчайзору, прошедшей проверку с удовлетворительным результатом.
    Право на знак «Проверено БИБОСС» на портале получает только компания-франчайзор обладающая статусом “PRO” на портале.

Условия конфиденциальности

Портал БИБОСС осуществляет сбор, хранение, обработку и использование информации в целях повышения качества услуг портала для франчайзоров и потенциальных франчайзи. При этом БИБОСС публикует только обобщенные положительные результаты проверки. БИБОСС не публикует промежуточные результаты проверки и числовые значения оценки, конечные негативные результаты, а также закрытые данные, которые могут составлять коммерческую тайну.

В своей деятельности БИБОСС придерживается принципов обеспечения конфиденциальности в соответствии с требованиями действующего законодательства, рекомендациями международных ассоциаций в области охраны конфиденциальности и этическими нормами, а также прилагает все возможные усилия по защите, безопасному хранению и неразглашению вашей персональной информации.

БИБОСС самостоятельно осуществляет проверку, агрегацию, группировку и систематизацию исходных данных и использует агрегированные данные исключительно в целях предоставления сертификата «Проверено БИБОСС». БИБОСС не продает и не передает персональную информацию третьим лицам. Передача информации третьим лицам возможна лишь в том случае, если этого требует российское законодательство или органы государственной власти в соответствии с предусмотренными законами процедурами.

Отправив анкету участника сертификации БИБОСС, представитель компании-франчайзора, автоматически дает согласие на участие франчайзора в проекте «Проверено БИБОСС» и на обработку данных, а также принимает условия конфиденциальности.

БИБОСС вправе осуществлять электронные рассылки информации о ходе проверки, а также информации новостного характера участникам сертификации БИБОСС. Если Вы хотите отказаться от получения электронной рассылки, то Вы можете в любой момент отписаться от рассылки самостоятельно, нажав на соответствующую ссылку, расположенную внизу каждого письма электронной рассылки.

что это такое, как выбрать и получить, как проверить франчайзинг, процесс покупки правильной франшизы

Купить франшизу в России

Как говорит неумолимая статистика, большинство бизнесов быстро закрывается по одной причине – нет опыта и поддержки со стороны специалистов. Однако благодаря франчайзингу ситуация в корне изменилась.

Что такое франшиза в бизнесе? Как купить франшизу и развить бизнес с ней у себя в городе? Нужно обговорить все нюансы, чтобы удержаться на плаву.

Что можно открыть по франшизе?

Купить франшизу в РоссииПосле того как предприниматель решается открыть бизнес по франшизе, перед ним встает вопрос – в какой же сфере лучше всего начать развиваться? Какие франшизы сегодня пользуются популярностью и прибыльны? В основном к ним относятся следующие:

  • Детские франшизы. Здесь преобладают магазины с одеждой, детские центры, а также различные оригинальные шоу-программы. Подобный бизнес, помимо прибыли, приносит ещё и пользу обществу.
  • Розничные сети магазинов. Крупные торговые предприятия требуют больших вложений, но они их довольно быстро окупают. В этой сфере можно выделить таких гигантов, как «Пятерочка», «Магнит», «МТС» и многие другие.
  • Кафе и рестораны. Центры питания пользуются популярностью всегда, так как человек хочет не только вкусно поесть, но и хорошо провести время. В последние годы актуальны кофейни, где преобладает «кофе на вынос».
  • Интернет-магазины. Людям очень удобно покупать товары в Интернете. На это есть ряд причин. Во-первых, не нужно тратить много времени на поиск нужной вещи, ходя по обычным магазинам. Во-вторых, в маленьких городах нужного вам товара может попросту не оказаться.
  • Здоровье. В этой сфере преобладают различные аптечные предприятия, а также компании, продающие полезные медицинские препараты. В любых условиях человек старается хотя бы по минимуму поддерживать собственное здоровье, поэтому подобные доступные франшизы всегда будут актуальны.
  • Производство. Сюда можно отнести, к примеру, строительные франшизы. Приобретая такой бизнес, предприниматель получает подробную инструкцию для осуществления дальнейших действий.
  • Косметика.

    Кроме обычных магазинов, сюда же можно отнести и компании, работающие по принципу сетевого маркетинга. Товар распространяется постоянно и пользуется огромной популярностью.

Помимо этих основных франшиз, также присутствуют и такие сферы, как гостиничный бизнес, автомобили, подарочные сети, развлечения и многое другое. Любой начинающий бизнесмен всегда сможет найти интересную для него сферу и открыть в ней свое дело.

Подробная инструкция

Купить франшизу в РоссииВыбрать действительно достойную и прибыльную франшизу не всегда так легко, как кажется изначально. Поэтому нужно руководствоваться определенным рядом правил, как открыть франшизу в своем городе, чтоб заработать:

Выявление сферы интересов. Сегодня на рынке уже ощущается избыток франшиз. Их обилие может озадачить не только начинающего предпринимателя, но и опытного бизнесмена. Поэтому сначала определите сферу, в которой вам будет удобно работать. Необходимо твердо ответить для себя: какая услуга вам интересна больше всего? Планируете ли вы развитие этого бизнеса на пять лет вперед? Останется ли выбранная отрасль актуальна для вас через два-три года? Захочется ли вам после получения прибыли открыть новый бизнес?

Анализ рынка. Следующим шагом будет полноценное изучение рынка. Сделать это можно таким образом:

  • проведите анализ конкурентов. Изучите при этом всю возможную конкуренцию на рынке, включая косвенную.
  • Изучите, насколько востребованы услуга или товар в том регионе, в котором вы хотите заняться его реализацией.
  • Посчитайте прогнозируемый уровень доходов за определенный расчетный период.

Выбор торговой марки/бренда. Важно решить вопрос, чему именно отдать своё предпочтение: отлично знакомому раскрученному бренду или же малоизвестной торговой марке, которая только появилась на рынке.

Купить франшизу в РоссииОцените качество программ для обучения, которые предлагает франчайзер. Проанализируйте, какая предлагается маркетинговая и IT-поддержка, какими будут тренинги по повышению квалификации. Кроме того, следует тщательно изучить, как быстро сотрудники интересующих вас компаний реагируют на проблемы, если у франчайзи таковые возникли. Самое оперативное взаимодействие – закрепление за франчайзи персонального менеджера компании. Если этот вопрос не решен, присмотритесь к другим франчайзерам.

Проанализируйте результаты, которые наработала компания за последний год деятельности.

Проведите аудит продажи франшизы и систем маркетинга. Внимательно проанализируйте целевую аудиторию и составьте её примерный психологический портрет. Кроме того, изучите, какие используются каналы продвижения интересной вам франшизы. Что касается анализа системы продаж, то он включает в себя:

  • анализ систем безопасности;
  • полноту и качество системы обучения сотрудников;
  • анализ квалификации и профессиональных навыков отдела продаж компании;
  • анализ кадрового аспекта продаж.

Определитесь, каков будет размер стартового капитала.

Проанализируйте, имеется ли у вас в наличии нужная сумма. Если её нет, запланируйте, где можно взять. Однако рекомендуется найти недорогую франшизу, если достаточной суммы не имеется.


Денежными вложениями являются:
  • паушальные взносы;
  • первоначальные инвестиции;
  • роялти;
  • регистрация СПД.

Купить франшизу в РоссииПодписание договора. После того как вы выбрали франшизу, проанализировали все достоинства и недостатки и провели переговоры с франчайзером, нужно оформить все необходимые документы о раскрытии франшизы. Чаще всего компания присылает договор в электронном виде. Заострите внимание на следующих пунктах:

  • заключение договора;
  • время действия франшизы;
  • возможное продление договора;
  • расторжение договора.

Как проверить франчайзера перед покупкой

Купить франшизу в РоссииЕсли вы, как покупатель, уже выбрали конкретную франшизу и собираетесь её приобрести, то остановитесь. Нужно ещё раз тщательно проверить основные показатели. К ним относятся:

  • Составление полноценного портрета компании – франчайзера. Сюда входят:
    • время существования организации на рынке;
    • когда была запущена программа по франчайзингу;
    • количество партнерских и собственных предприятий;
    • сколько точек было закрыто (нормой считается не более 10-15%).
  • Познакомьтесь с документом, по которому компания планирует своё дальнейшее развитие. Рекомендуется найти несколько франчайзи, которые уже купили франшизу. Следует узнать у них ответы на такие вопросы:
    • рады ли они тому, что приобрели бизнес у этой компании;
    • насколько реален заявленный доход;
    • какую поддержку оказывает франчайзер;
    • каковы минусы франшизы и т.п.
  • Особый пункт – это тщательное изучение всей документации. Обязательно проверьте, зарегистрирован ли предлагаемый товарный знак. В договоре заострите внимание на:
    • как можно выйти из бизнеса, если какие-либо условия окажутся неприемлемыми во время ведения деятельности;
    • обоснованы ли экономически роялти и паушальный взнос.

Советы перед покупкой франшизы в России для начинающих

Купить франшизу в РоссииДля новичков ведение бизнеса по франшизе – наиболее привлекательное дело, так как риски сводятся к минимуму. Однако определенный формат деятельности может подойти не каждому. Существует ряд вопросов, на которые должен ответить для себя начинающий предприниматель:

  • Достаточно ли у вас средств для того, чтобы вносить необходимые платежи каждый месяц, если это требуется?
  • Желаете ли вы тратить большую часть свободного времени на повседневную деятельность компании?
  • Хватит ли вам навыков и сил для работы с франшизой?
  • Какова репутация владельца франшизы?
  • Перспективен и практичен ли выбранный бизнес для новичков?
  • Запланировали ли вы то время, которое будете выделять на развитие предпринимательской деятельности?
  • Случались ли у компании судебные разбирательства? Если ответ положительный, то по какому поводу?
  • Приветствует ли компания свежие идеи?
  • Присутствует ли поддержка из головного офиса франчайзера?
  • Можно ли лично познакомиться с руководством компании?

Когда ответы найдены, то следует взвесить ещё раз все «за» и «против», после чего решить последние вопросы:

  • Точно ли вам подходит выбранный бизнес?
  • Какие ощущения у вас были, когда вы общались с директором компании?
  • Осталось ли у вас желание «влиться» в определенную сеть франчайзинга?

Заключение

Правильно выбрать и получить франшизу – это целое искусство. Однако на это нужно затратить столько времени, сколько требуется для окончательного принятия решения. Чтобы бизнес не вызывал у вас неприязни в дальнейшем, нужно очень тщательно продумать собственные действия.

Бизнес по франшизе — что это такое и как начать бизнес: