Как привлечь людей в сетевой бизнес: Как привлечь людей в МЛМ бизнес: 3 новых способа – Как привлечь 240 человек в структуру и заработать свои первые деньги в сетевом бизнесе.

Содержание

ПРИВЛЕКАТЬ ПАРТНЕРОВ в сетевой бизнес ИЛИ ОТБИРАТЬ?

За годы работы в сетевом мы трижды строили свою организацию с нуля. При этом каждый раз использовали разные методы работы: через объявления, странички в соцсетях, по списку знакомых, делали холодные звонки и тд.

Сначала мы научились организовывать входящий поток заявок, то есть именно привлекать партнеров в сетевой бизнес. Это когда люди узнают о нас и связываются сами. Там все не так сложно, как может показаться.

Позже отработали методику самостоятельного поиска. Это совершенно другой навык – создавать исходящий поток предложений. Психологически он гораздо сложнее, ведь нужно каждый раз преодолевать страх «что обо мне подумают/а вдруг пошлют» и делать звонки либо писать. Чаще всего незнакомым людям. 

Согласитесь, когда человек сам написал вам «Расскажите подробнее о своем бизнесе», вы с удовольствием поделитесь информацией. Ведь у него уже есть интерес, он готов выслушать. Поэтому работать с входящим потоком намного комфортнее.

В этом блоге мы подробно будем разбирать КАЖДЫЙ метод поиска партнеров, потому что есть ряд нюансов. Даже простой звонок знакомому будет значительно отличаться от звонка незнакомому человеку. Аудитория соцсетей вКонтакте, Фейсбук, Инстаграмм – разная, один и тот же подход не сработает.

В этой статье подробно остановимся на более глобальном вопросе.

Разберем общие принципы и подходы того, как найти партнеров в сетевой бизнес.

Привлечение-партнеров-в-сетевой-бизнес

ПРИНЦИП отвечает на вопрос – КАК?

Он определяет ХАРАКТЕР вашего взаимодействия с людьми, ваше ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ИМИДЖ.

От выбора принципа зависит также КОЛИЧЕСТВО людей, с которыми вам придется постоянно контактировать. А значит и ВРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ НА активные действия.

На вопрос «ЧТО КОНКРЕТНО ДЕЛАТЬ?» отвечаем в статьях в разделе Методы Работы.

Каждый рассматриваем отдельно, потому что нюансов много. 

Методы – это работа со списком знакомых, рассылка в соцсетях, создание входящего потока на страницу с бизнес-предложением, холодные звонки, расклейка листовок, соцопросы, разработка и продвижение сайтов, ведение блога и тд.

Нет плохих или хороших методов.

Но какие-то могут вызывать серьезное внутреннее сопротивление, вплоть до отвращения.

У меня так было с холодными звонками и расклейкой листовок. Я ненавидел это делать и счастлив был узнать, что это далеко не единственные методы построения сети.

Определитесь какому принципу будете следовать, тогда и подходящие вам методы работы подобрать станет легче.

Ключевых принципов всего два – ЗАМАНИВАНИЕ и ОТБОР.

Это фундаментально разные подходы. 

Итак, поехали.

Первый принцип привлечения партнеров в сетевой бизнес – ЗАМАНИВАНИЕ

По этому принципу работает 99% сетевиков. Цель его очень проста – подписать как можно больше людей.

Обычно это преподносят под соусом «мы даем каждому шанс состояться в жизни». Дальше происходит естественный отбор.

Новичок стартует в бизнесе, делая покупку продукции на определенную сумму.

После закупа его «подключают» в систему (чаты в мессенджерах, тренинги, события компании, онлайн школа бизнеса и тд). Новичка учат делать тоже самое – привлекать партнеров в сетевой бизнес.

Будут учить отрабатывать возражения, присоединяться и зеркалить, манипулировать фактами, создавать привлекательную картинку, приманку.

Например: демонстрация успешной жизни, озвучивание высокого уровня доходов, обещание легкого заработка, и что любой может так же.

В ход пойдут истории успеха простых людей – учительница, парикмахер, водитель, бухгалтер – которые не имели опыта в бизнесе и добились успеха только благодаря этой компании. Ну и конечно же активная демонстрация своего роста и развития.

Те сетевики, которые обучают «как привлечь партнеров в сетевой бизнес», обучают именно ЗАМАНИВАТЬ. 

Это предполагает, что ваш имидж и образ жизни, который вы показываете в соцсетях, должен соответствовать ОБЩЕПРИНЯТОМУ образу успешного предпринимателя. Ведь задача – чтобы человек захотел так же. Общий посыл всех сообщений будет завлекающий, подчеркивающий те преимущества, о которых люди хотят слышать.



ПЛЮСЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПАРТНЕРОВ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС ЧЕРЕЗ ЗАМАНИВАНИЕ:

Плюс на самом деле один – это делать достаточно просто.

Не легко, но просто.

Например, в Тяньши мы работали через объявления. Клеили листовки, размещали объявления в газетах, на радио и телевидении, сайтах о работе. Люди звонят сами, ответ – по шаблону. Приходят на собеседование – тоже готовый шаблон, который нужно выучить. Дальше обучение, которое проводят более опытные дистрибьюторы. 

Действия на старте очень простые. При этом берем всех подряд, подписываем всех, кто подписывается. Мотивируем своими успехами и обещаниями «научу так же».

В NL Int мы работали через соцсети и со списком знакомых. Вот развивать свои странички в соцсетях уже посложнее. Нужно отрабатывать навык написания текста, подготовки качественного фотоконтента, заниматься продвижением страницы (это вообще целый пласт знаний).

Но в целом, наставники дают готовую схему действий, шаблоны текстов, готовые ответы на возражения. Нужно просто повторять. То, что обычно в сетевом бизнесе называют дупликацией.


МИНУСЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПАРТНЕРОВ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС ЧЕРЕЗ ЗАМАНИВАНИЕ


► слишком много вранья

Заманивание партнеров в бизнес всегда начинается с обмана. У новичка чаще всего нет того шикарного образа жизни, которым можно похвастаться.

Они врут, что заработали в первый же месяц, а на деле – получили возвратную скидку со своего же закупа продукции. Быстрый старт (когда быстро закрывают первую более-менее значимую квалификацию) — часто тоже банальное вложение своих денег в продукт. 

Врут, что через пару месяцев полетели в путешествие за счет компании, что у них огромная команда лидеров и что совсем скоро будет новый мерседес из салона. 

Мы далеко не сразу осознали, насколько велики негативные последствия обмана. Ведь с самого начала учат – нужно доверять наставнику. Мол, наставник – единственный человек, который финансово заинтересован в твоем развитии, а значит плохого не посоветует. 

В нашем первом сетевом проекте наставники научили нас строить финансовую пирамиду внутри сетевой компании. Гораздо позже мы осознали, что 99% сетевиков именно этим и занимаются.


► выжигание информационного поля

При таком подходе в бизнес привлекаются все подряд. По статистике более 95% людей рано или поздно уйдут из сети разочарованными. Ведь их обманули – обещали, что все будет легко, что они будут зарабатывать, а на деле – только постоянные расходы на покупку продукции и «добивание» квалификации.

Возможно вы сейчас думаете, что я не прав. Но всему свое время. Нам понадобилось несколько лет, чтобы осознать суть и научиться видеть подводные камни сетевого маркетинга.

Итак, со временем произойдет «выжигание» информационного поля некорректными методами работы, негативное отношение людей к компании и сетевому маркетингу в целом. 

Именно такой результат мы получили в Тяньши, когда работали через объявления по работе. Попробуйте ввести в поиск «тяньши/тиенс», найдете огромное количество гневных отзывов людей, которые искали работу, а «влипли в сетевой». 

Сейчас я разделяю и понимаю их гнев.

 

► эффективный метод быстро становится НЕэффективным

По мере заполнения информационного поля, начинает расти конкуренция между партнерами. Поскольку все большее количество людей начинают делать одни и те же действия.

Смотрите, что происходит в Инстаграм. Сначала – это был «голубой океан» для поиска партнеров в сетевой бизнес. Когда несколько человек начали в открытую говорить, что занимаются сетевым, показывать luxury life и рассказывать, как все легко и просто, на них обрушился шквал заявок. На новизну и обещание легких денег всегда найдется немало охотников.

Прошло время и этот метод стали использовать тысячи людей. Все они пишут о красивой жизни, зовут к себе в команду. Начинается откровенное зазывание в стиле «почему ты должен выбрать именно меня своим наставником в бизнесе». Ну просто ярмарка наставников на любой вкус.

Рынок любой соцсети ограничен. А выжигание информационного поля тянет за собой шлейф негатива. Все чаще встречаются посты блогеров и обычных пользователей соцсети о том, как же достали «эти сетевики». 

Метод себя изживает и перестает быть эффективным. И, кстати, высокая конкуренция — это одна из причин, почему сетевики становятся такими же приставучими, как вокзальные таксисты.

В результате в обществе формируется такое мнение – сетевой маркетинг для людей низшего уровня, для тех, кто нигде не смог состояться.

СТРОИТЬ СЕТЬ ЧЕРЕЗ ЗАМАНИВАНИЕ, ЗНАЧИТ
ЗАРАБАТЫВАТЬ В УЩЕРБ БУДУЩЕМУ

Поток откровенной лжи оставляет за собой несмываемый след на репутации компании. Вспомните Гербалайф 90-х годов. Нормальная сетевая компания с нормальным продуктом, но на просторах СНГ развивать бизнес стали совершенно зверскими методами. Обманом людей вгоняли в кабалу долгов, некоторые лишились квартир, и в результате такой деятельности сетевой маркетинг долгие годы называли не иначе как «лохотрон». 

А ведь это не компания плохая, а методы, которые использовали сами сетевики, заманивая людей на обещания успешной жизни. Делайте выводы!

Телеграм-канал-Сетевой-бизнес-PROsetevoy.biz

ТЕПЕРЬ ПОГОВОРИМ О ВТОРОМ ПРИНЦИПЕ.

Это привлечение партнеров в сетевой через ОТБОР, а не заманивание.

Когда мы НЕ берем всех подряд, а сотрудничаем только с теми, кого предварительно отсортировали по определенным критериям. 

Такой подход позволяет найти тех, кто действительно готов разбираться в теме. 

Чтобы нагляднее показать разницу между заманиванием и отбором, разберем на примере спортивной секции.

Допустим, вы тренер по боксу. Начинаете завлекать как можно больше детей и подростков. Рассказываете как это круто, когда есть навыки бокса, как они могут быть полезны при защите от хулиганов, как на них будут смотреть девчонки и так далее.

Благодаря такой красочной и многообещающей картинке приходит большое количество новичков. Зал полон, они оплачивают первый месяц тренировок, вы получаете доход.

Но большинство новичков психологически не готовы к спаррингам, к тому, чтобы получать ушибы, синяки. Столкнувшись с первыми сложностями большинство отсеивается, остаются только самые стойкие и мотивированные.

Вам снова нужно набирать новичков. И снова. Да, это дает определенный доход, создает видимость наполненности секции. Но обратная сторона медали – огромное количество времени, потраченное на тренировки с абсолютно бесперспективными спортсменами. 

Перспективные рано или поздно уйдут к тренеру, у которого будет достаточно времени на их подготовку. Который будет целенаправленно вести их к чемпионскому титулу.

Такой тренер не берет всех подряд, он отбирает способных. К нему идут те, кто действительно понимает, чего будет стоить успех. Сколько крови и пота они прольют, прежде чем станут хорошими боксерами.

Так со временем секция наполняется стабильно тренирующимися спортсменами. А тренер выходит на высокий уровень заработка, получает признание, почет и уважение. 

Второй очень наглядный пример!

Два университета.

В один берут всех подряд, потому что низкая планка для поступления. Туда идут те, кто никуда не смог поступить. Преподаватели среднего уровня, требования минимальны. Работодатели относятся к выпускникам вуза, как к второсортным специалистам.

Во втором универе планка поступления высокая. Поступают единицы. Здесь лучшие преподаватели в стране, современные технологии обучения. Выпускники нарасхват среди работодателей. Потому что всем известно – это кузница высококвалифицированных специалистов. Им готовы платить высокий оклад. 

В каком университете хотели бы учиться вы?
В какой университет все мечтают попасть? 
На какой из этих университетов похож ваш сетевой бизнес?


При таком подходе уважение к себе как к профессионалу гораздо выше. Даже осанка другая. Вы почувствуете эту уверенность в себе, как только смените фокус внимания с «отработать возражения и убедить» на «найти тех, кто сам интересуется».

Закон отбора:
НЕ НАДО ПОДПИСЫВАТЬ БОЛЬШЕ, НАДО НАЙТИ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ

Можно заманить и подписать 10 человек. Это работа с каждым в течение месяца-двух, мотивация на действия, отработка возражений и сомнений. И 9 из 10 гарантировано «сольются».

А можно отбирать и подключить всего 1 человека. Работать с ним на результат. Убедившись, что ваши слова не расходятся с делом, он закрепится в бизнесе.

В каком случае вы эффективнее?

Какой вариант вам подходит больше? Лично мне второй!

Самый эффективный вариант отбора – при помощи инструментов.

Не обязательно проводить встречу, можно отправить кандидату видеоролик.

Если после просмотра у него есть интерес разобраться подробнее – встретиться и все обсудить.

ВАЖНО!!!

В ролике не должно быть потока мотивационных фраз, никакого заманивания восторженными заявлениями и сказочными обещаниями. Все четко и по делу. Факты, суть предложения, перспективы, требования к партнерам.

Подробнее о том, как работать с видеороликом читайте в этой статье


Со стороны построение сети через отбор выглядит как отсутствие действий.

Кажется, что вы ничего не делаете.

Зато при построении сети через заманивание работы полным полно.

Постоянная отработка негатива, бесконечная мотивация своих людей, работа на телефоне, в мессенджерах, в соцсетях, проведение встреч вместо своих партнеров, закрытие месяца.

Я отлично понимаю, каково это, когда очень нужны деньги. Ты начинаешь «хотеть» подписать каждого, лишь бы делать товарооборот. Лишь бы получать хоть какой-то доход. Сам проходил такой этап.

Поэтому могу точно сказать, что отбор возможен только в двух случаях:

— вы создали хороший доход от клиентов
— у вас есть другой источник дохода

Например, у нас с женой доход от покупок наших клиентов составляет более тысячи долларов в месяц, и продолжает расти.

Это произошло потому, что на первом этапе мы сконцентрировались на создании клиентской базы. Нарабатывали навык работы с потребителями, создавали инструменты для их закрепления, выстраивали взаимоотношения. Это месяцы работы. 

Окружив себя большим количеством клиентов, мы занялись поиском партнеров. И у нас не стоит вопрос, как привлечь партнеров в сетевой бизнес.

Мы не заманиваем, а отбираем по достаточно четким критериям. И ставим вопрос исключительно в плоскости «как найти тех, с кем у нас схожие цели и ценности».

Нас перестало волновать, появятся ли у нас в этом или следующем месяце новые дистрибьюторы. Потому что от этого не зависит наш доход (он не упадет).

Конечно мы радуемся достижениям и росту существующих партнеров. Но наш товарооборот не «просядет», если кто-то не подтвердит свою квалификацию.

В таких взаимоотношениях нет прессинга, нет мотивации на закупы ради квалификации и попрошайничества. 

Каждый партнер развивается в комфортном ему темпе, набивает свои шишки, отрабатывает навыки. Так происходит настоящий личностный рост и развитие.

 


С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Посты про сетевой бизнес. КАК ПИСАТЬ

Как создать статочный доход в сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг — финансовая пирамида. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

Как приглашать в сетевой бизнес правильно и результативно

Как приглашать в сетевой бизнес правильно, а главное результативно? Это верный вопрос от новичка, который хочет грамотно инвестировать свое время, чтобы как можно быстрее сделать прибыльный сетевой бизнес.

О чем пойдет речь в этой статье:

  • Психологический аспект;
  • Как приглашать в сетевой бизнес через Интернет;
  • Промежуточное звено;
  • Приглашение в сетевой бизнес через личное вовлечение.

Поехали)

 

Психологический аспект

Большинство сетевиков неудачников играют в игру под названием «информирование рынка». Они считают правильным, как можно большему числу людей донести информацию о своей компании или продукте.

Обычно заканчивается все печально, потому как наравне с ними еще сотни тысяч таких же сетевиков, делают точно так же…

И проблема в том, что для людей на «другом конце провода» их предложение это чистой воды спам, и оно не проходит через фильтр восприятия кандидата.

Вам нужно понять важные психологические моменты. Понять то, какими люди есть на самом деле.

Мы все по своей сущности эгоистичны и рассматриваем все с точки зрения своей выгоды. Поэтому люди охотно обратят внимание на то, что Вы преподнесете с точки зрения их выгоды, дайте им то, что они хотят.

Когда Вы общаетесь с человеком лично, Вам нужно сначала понять, что этого человека мотивирует в жизни. Чего он хочет?

Вы будете удивлены, но по статистике 80% людей ничего не хотят. Это стандартная неравномерность нашего социума. Большинство людей хотят стабильной, наемной работы и ничего не хотят менять в своей жизни.

Я Вам скажу сразу, что намного легче найти других 20% людей, которые внутренне хотят перемен и готовы, что-то для этого делать, нежели пытаться что-то сделать с этими 80%.

Даже если Вы уговорите человека включиться в Ваш бизнес, то это будет одноразовая сделка, так как партнер, который не мотивирован изнутри, столкнувшись с первой трудностью, просто опустит руки и ничего делать не будет.

Поэтому прежде чем приглашать в сетевой бизнес нужно найти заинтересованного кандидата. Человека, который уже сам ищет то, что Вы предлагаете.

Интернет, конечно, в этом вопросе нам очень может помочь.

Если раньше мы делали холодные контакты на улице, и нам ничего не оставалось делать, как просто перебирать людей, чтобы найти этих 20%, то современные Интернет инструменты позволяют нам легко выходить на нашу целевую аудиторию и работая точечно, затрачивая в сотни раз меньше усилий.

Если Вам интересно, что это за инструменты, то можете прочесть статью на моем блоге «Методы рекрутинга» где я подробно описал все возможные варианты привлечения и рекрутинга людей через Интернете.

 

Как приглашать в сетевой бизнес через Интернет

Сетевой бизнес через ИнтернетДальше мы будем с Вами говорить о привлечении людей через Интернет, так как я постоянно путешествую и строю свой бизнес сугубо онлайн.

Хоть Интернет нам и позволяет приглашать в сетевой бизнес практически на полном автопилоте, но я бы Вам не рекомендовал изначально так делать.

Возможно, Вы слышали про автоматизацию МЛМ и автономные воронки рекрутинга, в чем я являюсь экспертом №1 на русскоязычном пространстве, но это все отлично будет для Вас работать, когда Вы достигните определенного уровня экспертности и популярности в Интернете.

Изначально я рекомендую Вам приглашать в сетевой бизнес людей, только при личном общении. Никаких сбрасываний презентаций, или открытые приглашения вступить в Ваши ряды. Рекрутинг, только при личном общении.

 

Промежуточное звено

Статистика показывает, что человек, который Вас плохо знает, навряд ли согласиться с Вами выйти на личную консультацию. Поэтому задачей №1 в Интернет маркетинге является установление прочного контакта с кандидатом.

И вот этот процесс очень легко можно и нужно автоматизировать. Современные интернет сервисы позволяют собирать контакты кандидатов и рассылать им нужную информацию на полном автопилоте. Так же они могут отправлять мгновенные сообщения всему списку Ваших контактов при «одном» нажатии клавиши.

Хочу отметить, что это не будет считаться спамом, так как кандидаты дают свое прямое согласие на получение от Вас корреспонденции.

Установление контакта это важный, промежуточный этап, который позволит Вам создавать с Вашим кандидатом доверие и переводить его на личную «встречу».

Изначально кандидаты это «холодные» люди, которые Вам не доверяют и неохотно соглашаются на Вашу помощь.

Поэтому задача №2 в Интернет маркетинге, это создавать с этими людьми доверие. Отлично с этой задачей справляется регулярный ценный контент, который Вы даете своим кандидатам.

Кстати, как эту систему выстроить целиком Вы можете прочесть в моей новой книге «Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше» где я очень подробно разложил все буквально по полочкам.

И задача №3 в этом промежуточном звене это вовлекать своих кандидатов к себе в бизнес. Опять же Вы можете использовать все методы, которые я описал в статье «методы рекрутинга», но как я уже говорил раньше, эффективнее всего будет работать для Вас личное вовлечение.

 

Приглашение в сетевой бизнес через личное вовлечение

 

1 выгода при личном вовлечении это максимальная эффективность

Интернет позволяет создать невероятный охват аудитории! Я утверждаю, что можно сделать так, что 300 человек каждый день будут знакомиться с Вашим бизнес предложением, и конечно же тогда это будет все работать на автомате.

Но новичку изначально очень трудно будет создать хороший поток кандидатов, поэтому имеет смысл использовать как можно эффективнее каждый контакт. А это возможно только при личном общении.

 

2 выгода это ниша и целевая аудитория

Тренинги по проработке своей нише, выбору целевой аудитории это конечно здорово. Но до конца Вы сможете определиться со всем этим только на практике!

Целевая аудитория в сетевом бизнесе в интернет

Запомните! Людям нужно продавать то, что они хотят купить и тем, кто уже хочет купить.

Ошибка большинства сетевиков неумех, что они хотят работать с одной аудиторией, а покупает у них в итоге совсем другая.

Именно личный контакт с кандидатом позволит Вам максимально быстро нащупать свою целевую аудиторию и нишу, в которой Вы сможете создать большую империю.

 

3 выгода это опыт

Многие сетивики имеют в корне не правильное убеждение. Им рассказали, что достаточно, просто давать информацию. Но эта модель работала хорошо в 90-х, когда люди цеплялись за каждую возможность, так как их было очень мало.

Сегодня же если Вы просто даете информацию, это будет работать против Вас!

Мое глубокое убеждение, что нужно уметь продавать сетевой бизнес дорого! Ключевые слова продавать дорого.

И продажа это не спам и впаривание со словами купи, купи, купи.

Это эффективный маркетинг, который бьет точно в цель! Это автономная воронка рекрутинга, которая работает как дорогие швейцарские часы.

Когда Вы знаете, что нужно сказать, чтобы зацепить кандидата. Когда Вы знаете, что нужно сказать, показать, чтобы создать отношения и вовлечь кандидата. И конечно же, когда Вы точно знаете, что нужно говорить и делать, чтобы человек стал Вашим партнером.

А это как Вы понимаете опыт, который быстрее всего можно приобрести при личном общении!

 

К сожалению, в этой небольшой статье я смог только слегка приоткрыть Вам занавес.

Но если Вы понимаете, что за этим будущее. Если Вы хотите разобраться с этим подробнее, построить успешный онлайн бизнес и легко получать партнеров через Интернет?

Скачивайте мою новую книгу справа вверху или сразу же под этой статьей и приходите на мои бесплатные мастер-классы, где сможете получить самую свежую и ценную информацию по построению успешного МЛМ бизнеса через интернет и приглашению людей в сетевой бизнес.

Действуйте.

Удачи и успехов Вам в бизнесе.

Увидимся.

Как приглашать в сетевой бизнес правильно и результативно

   11 голосов
Средняя оценка: 4.4 из 5

как привлечь людей, с чего начать работу в МЛМ?

Любой новичок в сетевом маркетинге задается вопросом, как привлечь людейв МЛМ и с чего начать работу. Это важно и является основой успешного бизнеса. Иногда вопросы привлечения затрагивают не только новичков, они являются ключевыми в росте структуры и ее дальнейшей стратегии. Потому с самого начала необходимо привлекать как можно больше людей.Лица людей

В нынешнее время все чаще люди стараются работать в интернете и развивать проекты в сети. К тому же есть более реальный шанс познакомиться с интересными людьми. Новичков в данном бизнесе хочется предупредить о том, что является распространенной ошибкой среди сетевого маркетинга.

Разговор пойдет о том, как лучше всего приглашать людей в проект. Многим известен тот факт, что успех в МЛМ полностью зависит от количества работающих вместе с вами людей и чем их больше будет привлечено в вашу структуру – тем лучше для вас. Доход пропорционален количеству людей. Это знакомо многим и все это прекрасно понимают. В свою очередь это может являться одной из причин, почему некоторые совершают ошибки и неправильно приглашают в бизнес.

Если ваши мысли сводятся только к одному – скорее заработать как можно больше денег на сетевом маркетинге, то такой подход не принесет успеха, стратегия пусть и будет правильной, а вот тактические ходы выстроены неверно. Нарушаются принципы сетевого маркетинга. Новички, окрыленные идеей разбогатеть и привлечь много людей, быстро разочаровываются и забывают, что МЛМ может быть интересен не всем.

Идея не должна превращаться в цель настолько, чтобы не замечать происходящее вокруг. Приглашая людей в бизнес, человек даже порой не встречается с потенциальными сотрудниками, не беседует, не рассказывает, а просто создает себе статистику, не видя за ней людей, которые нуждаются в помощи.

Постепенно такие методы перерастают в постоянное явление и являются принципом работы и самое интересное, что люди, которые уже давно занимаются сетевым маркетингом, тоже грешат невнимательностью к окружающим, к созданной структуре, которая нуждается в поддержке.
Многие, разговаривая с человеком, новичкам сразу дают очень много информации и всю ее необходимо понять, переварить и вникнуть в суть. Они в основном слышат только себя, забывая о других людях. Но человек – это главная составляющая млм, потому кроме статистики и поиска людей необходимо найти тех, кому будет интересно ваше предложение о сотрудничестве.

На встречах, среди сетевиков довольно часто выступают с докладами более успешные люди, они много рассказывают, делятся опытом, но вовсе не умеют работать с аудиторией. Потому чтобы не загрустить на этом вечере, можно использовать особую тактику, перебивать докладчика и задавать интересующие вопросы. Если от этого будет результат – это очень хорошо, но чаще докладчик не проявляет особого желания отвечать на многочисленные вопросы, чем отталкивает от себя людей.

Совещание людей

Так как же правильно приглашать людей в сетевой маркетинг? Что необходимо дать человеку, чтобы он заинтересовался, понял и захотел вместе с вами заниматься бизнесом. Как найти подходящих и надежных партнеров?

Ответы на эти вопросы необходимо найти обязательно, иначе будет много ошибок, которые потом придется исправлять. Люди будут приходить к вам на встречи, но вот ваша структура не будет расти, а доход все также будет стоять на одном месте.

И как следствие всего этого – люди уходят из МЛМ, так и не углубившись в его суть и не поняв основы. Почему же так важно приглашать много людей в свою структуру, как правильно провести первую встречу? В целом как правильно провести рекрутирование?

Создание структуры МЛМ

Для появления большой структуры МЛМ, использования особого механизма постоянного привлечения клиентов. Должна быть выстроена пошаговая система привлечения новичков с заключением с ним контракта и дальнейшего ведения бизнеса. В любой системе есть свои составляющие, чем легче она будет — тем лучше и слаженнее пойдет процесс разрастания ее в «крупную ветвь».

Итак, из каких же составляющих состоит процесс рекрутирования? Не стоит сразу навязывать предложение о сотрудничестве, важно понимать чрезмерное давление на человека не даст положительных результатов, потому нужно подводить будущего партнера к бизнесу поэтапно. В таком случае человек сможет принять решение осознанно, не включая свои эмоции и понимая, чем он будет заниматься.

Ознакомление с аудиторией

  • Узнать как можно больше информации о человеке, используя различные опросы. Выяснить основные потребности человека. Не забывать в процессе поиска о том, что вам нужны люди, которые подойдут для МЛМ проекта.
  • Первая встреча с людьми.
  • Предоставление всего пакета информации о бизнесе.
  • Презентация товаров, их преимущества и основные особенности.
  • Городское мероприятие.

Какие же люди идеально подходят для сетевого маркетинга? Безусловно, те, которые ищут возможность заработать в сетевом бизнесе, которые с удовольствием примут ваше предложение о партнерстве. Определить таких людей, возможно только через тесное общение. Вам достаточно задать несколько вопросов, а потенциальный партнер должен на них ответить. Данные вопросы направлены на выявление степени заинтересованности человека в вашем предложении о работе.

Рисунок схемы

Не стоит вовлекать в свой бизнес людей, которых вы не знаете, с которыми у вас не было тесной связи. Потому чтобы не было негатива, лучше работать только с теми, кто действительно заинтересован в МЛМ бизнесе.

Существует ряд вопросов, которые можно задавать абсолютно всем, но вот по мере получения ответов на них, не все люди подойдут вам. И об этом не стоит забывать. Как правило, на вопросах происходит самое большое отсеивание людей.

Какие же вопросы следует задавать

Для примера можно привести ряд вопросов, если они также хорошо подходят вам, используйте их в своей деятельности. Конечно, лучше подготовить заранее свои вопросы, которые будут подходить именно вам. Без лишней болтовни, только суть, представьте, что вы ведете беседу со своими друзьями, также необходимо выстраивать общение с будущими партнерами по структуре. Беседа в таком ключе будет очень продуктивной.

Вот небольшой список вопросов, которые можно задать вашему собеседнику

  • Чем ты сейчас занимаешься?
  • Доволен ли ты своим занятием, нравится ли тебе твоя работа?
  • Хватает ли тебе денег на жизнь, ты достоин своей нынешней зарплаты?
  • На что хватает тебе твоих денег, не хочешь зарабатывать больше?
  • Интересует ли тебя дополнительный заработок, который не будет мешать твоей основной деятельности?
  • Что ты думаешь по поводу своего бизнеса?
  • Хочешь открыть свое дело и ни от кого не зависеть?
  • Может у тебя были мысли о том, чтобы работать на себя?
  • Как тебе нравиться больше работать: на себя или по найму?
  • Ты хочешь иметь постоянный источник дохода?

Именно благодаря перечню таких вопросов можно точно понять насколько подходит человек вам для бизнеса. Есть ли у него соответствующий потенциал, амбиции желание работать в МЛМ. Если вы почувствовали, что это ваш человек, то тогда нужно задать последний и самый важный вопрос:

Как насчет личной встречи за чашкой кофе? Это будет интересно и позволит все обсудить в деталях, всего лишь полчаса времени для введения в бизнес.

Именно такое простое и не напрягающее предложение может заинтересовать человека и привлечь его в свою структуру, а значит расширить свой бизнес.

Схема

Такие вопросы можно задавать кому угодно, во время любой беседы, достаточно просто вступить в разговор и получить ответы на интересующие вас вопросы. Все получится естественно и главное с благими намерениями. Но не забывайте! Перед предложением о встрече, нужно понять, подходит ли вам человек или нет, это очень важно. Чтобы не терять времени впустую. Если будут встречаться люди, которых это вовсе не привлекает – не настаивайте, ведь интересны у всех очень разные, как и возможности зарабатывать деньги.

Что об этом думают люди

Хорошее руководство,подробно изложено.Добавлю еще, что очень важно, в какую компанию МЛМ ты приглашаешь. Ведь они появляются, растут сначала быстро, как грибы,а потом могут исчезнуть, и весь твой труд по построению сети пропадет. В первую очередь, это должна быть компания, проверенная временем, то есть, на первый план выходит такой фактор, как надежность.

Helen

не соглашусь, работа в млм — это не работа на себя, а работа на компанию! Да, все спонсоры и успешные (не знаю как на самом деле) млм-щики твердят, что это ваш бизнес, но это не так.

lexfireprof

Если вы, допустим, открываете интернет-магазин, продающий китайскую электронику, вы тоже скажете, что работаете не на себя, а на китайцев?

extatic

extatic, мне кажется это некорректным сравнением, так как закупка товаров у иностранных поставщиков не налагает на вас бремя постоянно потреблять реализуемый вами продукт, не запрещает делать рекламу, не выставляет предельный порог цен ну и т.д.

lexfireprof

Да ну? Потреблять вас и так никто не заставит. Можете только продавать.
Делать рекламу — а кто запрещает? Даже Amway уже не запрещает.
Предельного порога тоже ни у кого нет, есть рекомендованая цена. Просто если вы будете на популярный товар сильно завышать цену, то у вас никто не купит. А так — продавайте товар, за сколько хотите, если сможете.

extatic

Как показала моя практика, МЛМ сфера полна обмана и разочарования. Все эти сетевики как зомби зазывают народ — обещая им золотые горы за «ничегонеделания». Вот такая реальность.

Mr.AlexGold

Счастливые люди

Критичность ситуации еще состоит в том, что вопросы, которые млм-бизнесмен задает потенциальным партнерам, можно с тем же успехом переадресовать ему самому.

lexfireprof

МЛМ — это довольно крутая штука, и если ты организатор, предлагаешь клиентам уникальный продукт, за которым люди будут идти только к тебе, и грамотно расчитываешь все риски, финансовую сторону процентных отчислений людям, работающим на тебя, то ты довольно хорошо можешь начать подниматься в плане прибыли

salamander

salamander, В теории да. Но почему-то по каким-то странным причинам прикладная сторона этого бизнеса зачастую (примерно в 99% случаев) приподносит людям сюрпризы. Вы сами имели (имеете) опыт работы в МЛМ-бизесе?

lexfireprof

Кто создает изначально МЛМ, они и имеют доходы, а остальные люди , которые привлекаются обречены на провал. остаются единицы, потому что работа по привлечению в основном сотоит на обмане, задача у них, чтобы человек вложился, потом он разочарован, но деньги вернуть как то надо , он в поиске » такого же лоха «, и так по этапу.Поэтому там сильная текучесть итоге , они исчезают.

galina

Сейчас есть несколько продвинутых курсов, благодаря которым можно привлекать людей, без уговоров. Знаю 2 системы- 1. подписная страница и рассылка. 2. Рекрутинг вебинар с бонусами. — здесь нужны вложения для рекламы страницы и вебинара.
Хорошо еще показывает себя в этом деле блог-но это более длинный путь.

NastasIvashhenko

Не надо говорить мне просетевой маркентинг, такой же лохотрон как и МММ, имела честь знакомство с компанией Визин, дурят людей со своими травками чудодейственными, а на самом деле ерунда только за бешенные деньги.

galina

galina, Первый раз слышу про такую компанию. Знакомство какое было вы сами принимали участие в этом проекте или или были покупателем?

NastasIvashhenko

lexfireprof, полностью согласна со всем, что Вы здесь написали. Сразу видно, что ситуацию видели и знаете изнутри. Спасибо за Ваше мнение.

Iguana83

Да, какая разница кем я там была, немного исказила название компании Вижин или Vision, только говорю стопроцентный лохотрон, которая обещает чудодейственное выздоровление от всех болезней при чем за бешенные деньги.

galina

galina, есть разные компании и с хорошими продуктами. жаль конечно что вы столкнулись с такой компанией.

NastasIvashhenko

Группа людей

Любая сфера деятельности приносит сюрпизы, только слесарь знает зараннее, что его ждет. Где есть деньги, там есть мошенники. Впрочем, мошенники есть даже там, где денег очень мало, но у тех мошенников квалификация низкая.

extatic

Я вообще не вижу смысла заниматься сетевым маркетингом, потому как сам имел свой первый и последний опыт участия в сетевой компании, когда, по совету знакомого подключился в сетевую компанию Форевер Ливинг Продактс.

Общие черты, вынесенные мной от участия в этом сетевом проекте в большинстве своем ясно и четко обрисовывают общую модель современного сетевого маркетинга, потому как я рассматривал параллельно еще и Amway, NSP, Coral Club, Talk Fusion уже из праздного любопытства и теперь могу утверждать о вышеуказанном.

В конце концов в сетевом маркетинге все сводится:

  • к дороговизне сетевой продукции, которая, как правило производится в западных странах, имеющих высокий уровень жизни, дорогие ресурсы и высокий уровень жизни, который закладывается в себестоимость этих товаров, которые продают затем в странах СНГ;
  • малой эффективности сетевой продукции, так как для упрощения её экспорта нужно упростить её сертификацию, для этого упрощают состав и стараются обеспечить его безобидными компонентами;
  • хорошо разработанному комплексу маркетинговых процедур по продвижению этой продукции, приданию ценности товарам, которые в действительности ею не обладают;

Особой общей чертой является и то, что, исходя из вышеуказанных особенностей, постоянного потребления среди существующих клиентов-потребителей сетевой продукции создать не получается, поэтому его создают путем бесконечного товарооборота от покупок все новых и новых клиентов, потому как старые клиенты разочаровываются и уходят навсегда.

То есть, в конечном счете, в сетевом маркетинге для обеспечения сетевика заработками, все сводится к постоянному поиску новых потребителей сетевой продукции, а также тех людей, кто понимает, что он постоянно ищет временных потребителей сетевой продукции на регулярной основе, чтобы его заработки не проседали.

Алексей Мелин

Самый первый шаг чтобы делать приглашения нужно составить список имен, то есть всех тех людей которых вы знаете и даже если не знаете но вы виделись и знаете как человека зовут. Далее лучше всего чтобы встречи на первых этапах проводил ваш спонсор чтобы вы поняли как общаться и о чем говорить. Я думаю всем сетевикам спонсоры дают важные советы, так вот если вы хотите создать свой бизнес быстро и качественно и выйти на хороший доход уже с первого месяца делайте ровно то, что вам говорит ваш спонсор и ничего лишнего от себя. И тогда у вас все получится.

roman24kuz

Как приглашать в сетевой маркетинг. 3 золотых правила

Как приглашать в сетевой маркетинг — это вопрос, который волнует каждого МЛМ предпринимателя

И это не удивительно, потому что все мы хотим делать бизнес эффективно и получать отличные результаты

Итак, я выделил 3 правила, которым стоит следовать, чтобы выжимать максимум с этого бизнеса

 

Правило №1. Притягательный маркетинг

Есть одна уникальная фраза, которую я постоянно говорю на своих обучениях

Вам нужно предлагать свой бизнес или продукт только тем, кто активно это ищет или тем, кто уже это использует

Ведь сами подумайте, одно дело, когда Вы навязываете свой бизнес или продукт всем подряд, а совсем другое, когда человек сам у Вас интересуется

Чувствуете разницу? В каком случае будет легче и комфортнее приглашать в сетевой бизнес?

Практика показала, что во втором случае привлечь в сетевой маркетинг в десятки раз легче потому что, прежде всего человеку самому это нужно

Это не значит, что Вы не можете инициировать контакт, наоборот это нужно делать, только после инициации обязательно проводить технику инверсии – ставить кандидата в позицию, что ему это нужно, а у Вас находиться решение его проблем

К сожалению, большинство сетевиков старой школы, приглашая людей в сетевой маркетинг, находятся в позиции, когда только им это и нужно

Конечно же в такой ситуации они и получают отказ за отказом, обычно такие сетевики с уверенностью утверждают, что им подходят абсолютно все люди в бизнес

Когда у них спрашиваешь, а президент Вам подходит? А бомж? После ряда вопросов их пыл понемногу начинает угасать

Хорошо, Вы скажете, а как это можно реализовать на практике? Чтобы кандидат был сам очень заинтересован получить дополнительную информацию?

Интернет это позволяет делать очень легко и даже на полном автопилоте. По этому поводу я написал небольшую книгу, которую Вы можете получить справа вверху или сразу же под этой статьей

На земле тоже это реализуемо, но к сожалению, на много сложнее создать хороший поток

Итак, давайте перейдем ко второму правилу, и Вам все станет понятно

 

Правило №2. Проблемы, боли и потребности

Еще одна ключевая фраза, которую иметь в своем арсенале крайне выгодно

Каждый человек хочет избежать страдания и получить удовольствия

Что это значит для нас – сетевиков?

Это дает нам четкий инструмент, благодаря которому мы можем правильно привлекать людей в сетевой маркетинг

С чего все начинается? Начинается все с того, что мы привлекаем внимание человека к теме, которая может помочь ему решить его проблемы

Опыт показывает, что всегда эффективнее заходить через проблемы и боли человека

Это можно сравнить с тем, что перед тем как человеку предложить купить наше обезболивающее мы ему сперва сыпем соль на рану, чтобы проблема для него стала еще более невыносимой, и он охотно выложил нужную сумму за наш товар

Поэтому небольшой серией вопросов, если Вы общаетесь с человеком лично, или правильным маркетинговым посланием мы определяем на сколько для человека актуальна данная проблема, на сколько он о ней задумывается и хочет ли он ее решить вообще

Ведь Вы помните, чтобы легко приглашать в сетевой маркетинг, нам нужны люди, за которыми не мы будем бегать, а они сами будут «просить» помочь им

Поэтому первый шаг, это квалифицировать кандидата – чтобы человек показал своим действием, что он действительно хочет решить свои проблемы

Только после этого мы можем переходить к продаже своего бизнеса

 

Правило №3. Выгоды

Выше, по поводу продажи, это не опечатка. Вам действительно нужно научиться продавать дорого сетевой маркетинг, свою компанию и себя, чтобы эффективно приглашать в сетевой бизнес!

Если Вам кто-то до этого говорил нужно просто давать информацию, забудьте

Это работало в 90х, когда возможностей было ограниченное количество…

Вы будете продолжать терять деньги впустую, если просто будете давать сухую информацию о компании, о продукте и о маркетинг плане

Вам нужно показывать возможности и выгоды, которые человек получит в результате!

Ведь сами вспомните, что именно Вас зацепило, когда Вас приглашали в сетевой маркетинг?

Может это возможность путешествовать, получать пассивный доход или авторский гонорар?

Может это работа в команде, признания или то, что Вам будут помогать?

Вас однозначно зацепила какая-то выгода и именно это и нужно показывать кандидатам

Еще один важный момент

Человек, который в поиске будет сразу же сравнивать Ваше предложение с другими вариантами решения его проблем

Ведь Вы же понимаете, что Вы не одни на этом рынке

Поэтому обязательно применяйте в своей продаже технику сравнения, сравнивая Ваше предложение с альтернативными решениями, при этом, чтобы Ваше было очевидно выгоднее и привлекательнее

Кстати хотите получить 7 практических техник, применяя которые Вы сможете рекрутировать эффективнее в 10 раз?

Справа есть хроника с моей страницы FaceBook, там есть вкладка сообщения, напишите туда «Хочу книгу» и мой бот помощник Вам сразу же ее вышлет

Давайте теперь рассмотрим один пример техники сравнения, чтобы Вам остаточно стало понятно, как приглашать в сетевой бизнес

Например, Вы можете сравнить сетевой маркетинг с линейным бизнесом. Выгода млм в том, что для старта нужны минимальные вложения, в то время как в линейном эта цифра может быть в сотни и тысячи раз больше

Если Вы общаетесь лично с человеком обязательно используйте технику подстройки. Например, если Вашему кандидату тема линейного бизнеса легка, то обсудите конкретный бизнес и конкретные цифры

Цифры, факты, доказательства, причастность к чему-то всегда работает лучше

 

Итак, давайте подведем итоги, как приглашать в сетевой маркетинг?

  1. Ориентируйтесь на людей, которые ищут то, что Вы предлагают или уже это используют
  2. Делайте продажу бизнеса тем, кто предварительно себя квалифицировал
  3. Заходите через боли и проблемы, делайте их четко осознаваемыми и невыносимыми
  4. Не давайте сухую информацию. Вовлекайте, зажигайте, показывайте выгоды, возможности и конкурентные преимущества

Конечно, в одной статье я не смогу Вам передать весь мой шестилетний практический опыт поэтому скачивайте мою книгу и бонусом получите еще серию видео, в которой только для моих читателей я буду делиться секретами построения млм бизнеса

Удачи и успехов Вам в бизнесе

P.S. Задавайте свои вопросы и делитесь ценной информацией со своими друзьями – жмите кнопки социальных сетей

Увидимся

Как приглашать людей в сетевой бизнес. Практика!

Когда мы начинаем работу в сетевой компании, то остро встает вопрос «Как приглашать людей в сетевой бизнес»?

Если быстро не решить вопрос с приглашениями, то наш бизнес просто остановится и мы не получим тех денег на которые рассчитываем. И можно будет забыть про финансовую независимость.

Но это не самое страшное, многим придется остаться на нелюбимой работе, кому-то подчинятся и смотреть, как кто-то другой реализует ваши мечты.

И если у вас есть стойкое желание получить свободное время, путешествовать по миру, общаться с интересными людьми и всегда иметь деньги, то нужно научиться наполнять свой бизнес людьми.

Если всё перечисленное вам близко, то внимательно читайте статью.

Как компания влияет на приглашения в бизнес

И первое, что нужно для себя понять, что очень много зависит от самой компании, как быстро вы будете расти.

Сетевая компания — это просто инструмент для достижения наших целей. И если этот инструмент сломанный или не функциональный, то заработать просто не получится. Как бы вас не мотивировали и не уговаривали вышестоящие наставники.

Чтобы было понятнее, о чем идет речь, приведу пример.

Представим, что вам надо собрать мебель, у вас есть отвертка и шуруповерт.

Что вы возьмете?

Естественно шуруповерт, так как с ним вы быстрее и с наименьшими усилиями соберете мебель.

Тоже самое и в сетевом бизнесе!

Только сильная компания помогает мне рекрутировать людей на входящем потоке. Без спама и навязываний. Пример ниже…

Поток входящих заявок

Так же рекрутируют и мои партнеры.

Так почему же некоторые считают, что можно в первой попавшейся компании себя реализовать? И никто не задается вопросом, почему 90% сетевиков вообще ничего не зарабатывают?

Люди, которых вы будете приглашать в сетевой бизнес, на подсознательном уровне не пойдут в слабую организацию. И даже если кто-то придет к вам в команду, то уж точно надолго не задержится. Просто запомните это!

На сегодняшний день я могу назвать всего несколько компаний, в которых новичок сможет быстро построить структуру. Есть вполне конкретные критерии выбора сетевой компании. Если не вдаваться в подробности, то чем популярнее организация и чем больше консультантов там состоит, тем она выгоднее.

Видео

Некоторые наивно полагают, что их компания почему-то самая лучшая, а у других плохая. Но большинство просто не знает, как даже сравнить их. И чем лучше организация, тем она денежнее. Не так давно мы написали книгу, в которой подробно об этом написано.

Но будем считать, что вы работаете в нужном месте, поэтому идем дальше. Если все же сомневаетесь, то пишите в комментариях или свяжитесь лично.

Поток входящих заявок

Обсудим этот вопрос индивидуально.

Выявление целевой аудитории

Приглашать в сетевой бизнес и не знать своей целевой аудитории (ЦА) — это все равно, что из ракетницы палить по воробьям. Вполне возможно, что вы кого-то и зацепите, но сколько вы потратите ракет?

Исходя из личного опыта общения с представителями разных сетевых компаний, я выявил одну общую черту.

Многие МЛМ лидеры интуитивно понимают свою ЦА, но не могут донести это знание до своих нижестоящих партнеров. Что и неудивительно, так как подсознательно понимать и обучать этому, это две разные вещи.

В итоге дистрибьюторам сетевого маркетинга приходиться месяцы, и даже годы нарабатывать свой опыт по пониманию ЦА.

А те, кто слышал о том, что надо знать свою ЦА ошибочно полагают, что это знание сводиться к построению портрета аудитории, в которую входит:

  • пол
  • возраст
  • интересы
  • наличие детей
  • платежеспособность

Как видите, такие характеристики вообще никакой полезной информации не несут. Тут люди даже не понимают, зачем нужна эта загадочная ЦА.

А нужна она для того, чтобы можно было влиять на людей. Поэтому нужно точно знать все страхи и проблемы вашей аудитории, на что они надеются и к чему стремятся. Только зная всё это, можно выявлять заинтересованных людей в вашем бизнесе и переводить их в своих партнеров.

Как только всё поймете о своей ЦА, то вы будете знать, где искать партнеров, что им предложить и как повлиять на их решение. Вы можете ознакомиться с нашим онлайн обучением сетевиков, там же вы поймете, как его получить

Как правильно приглашать людей в сетевой маркетинг

Так как проще и быстрее всего приглашать людей в сетевой маркетинг через интернет, поэтому развиваться мы будем именно в интернете. Забудьте про массовый спам, навязывания и приставания в социальных сетях, всё это практически не работает.

Видео

Необходимо понимать, что сетевой бизнес — это бизнес коммуникаций и общения. Если вы будете уверены в себе и научитесь доносить нужную информацию до потенциальных партнеров, то успех вам будет обеспечен.

Уверенность легко можно получить, если за вами будет стоять серьезная компания со щедрым маркетинг-планом и востребованной продукцией. Так же сильно повышает веру в себя пошаговое и эффективное обучение, через которое пройдут и ваши новички.

Только тогда методы, которыми я с вами поделюсь, начнут приносить действительно ощутимые результаты.

Приглашение при помощи контент-маркетинга

Большинство сетевиков просто недооценивают влияние контента на целевую аудиторию. Возможно, просто и не знают о таком виде приглашения в сетевой бизнес через текст.

Существует несколько видов контента:

  1. аудио
  2. видео
  3. текст

Нас как раз интересует последний, так как проще всего начинать именно с текста.

Грамотно написанный и хорошо оформленный текст способен из незнакомого вам человека, перевести его в потенциальные партнеры, а далее и в полноценные партнеры.

Суть данного метода заключается в том, что вы людям выдаете полезную для них информацию. Показываете, что надо делать и куда двигаться. Делитесь действительно ценной информацией, говорите, что надо делать, но не говорите как.

Через некоторое время человек понимает, что ему проще и выгоднее двигаться дальше с вами и вашей компанией.

К сожалению, в рамках одной статьи невозможно хоть как-то объяснить, как надо писать тексты и где их размещать. У нас этому посвящено целое обучение. Если хотите получить это обучение, то пишите мне.

Поток входящих заявок

Приглашение через автоворонку

Прелесть автоворонки в том, что один раз правильно её настроив можно приглашать в сетевой бизнес новых партнеров постоянно.

Суть такого метода приглашения состоит в нескольких простых шагах:

  1. Создается площадка, это может быть как полноценный сайт, так и группа в социальных сетях.
  2. Площадка наполняется полезным контентом и продающими тригерами.
  3. Создается ценный материал для вашей целевой аудитории, его еще называют лид — магнитом, который отдается бесплатно за подписку.
  4. Платными или бесплатными методами создается поток заинтересованных людей на площадку.
  5. Далее серией писем утепляем отношения с людьми в рассылке (знакомимся с ними) и переводим их в разряд партнеров.

Как видите достаточно простая схема, при этом она очень хорошо работает. Но не у всех получается ее реализовать, так как опять все упирается в контент маркетинг.

Согласитесь, хорошо было бы получать новых партнеров в свой сетевой бизнес практически на автомате?

Естественно нужно сначала поработать и обучиться, но эта схема достаточно легко дублируется нижестоящими партнерами.

Освоив этот навык можно будет переходить к следующему этапу приглашений.

Приглашение на личный бренд

Что такое личный бренд?

Прежде всего — это ваша репутация эксперта в определенной области. Но экспертность не формируется за 1 день, а ее необходимо нарабатывать.

Если нужна более детальная информация, то читайте нашу статью про личный бренд. Подробно описано про создание и продвижение.

Например, если вы научились влиять на людей с помощью текста, то вы уже можете называть себя экспертом в этой области. То же самое с автоматической воронкой.

Нужно понимать, что эксперт – это, прежде всего, практик. И как только вы на практике начнете показывать результаты вашей работы, то у вас начнет складываться репутация. Нужно будет всего лишь эту репутацию поддерживать. 

Как только вы выстроите себе личный бренд, сразу отпадет необходимость кого-то уговаривать или на кого-то влиять. Люди сами начнут проситься к вам в команду.

Сразу встает вопрос, а сколько времени у меня уйдет на создание личного бренда?

Тут все зависит только от вас!

Например, если взять наше обучение, то на  изучение информации и внедрение ее свою работу, в среднем уходит около 2 недель. Затем на саму работу еще несколько недель.

Грубо говоря, за 1 месяц можно сделать свой личный бренд.

Как не надо приглашать в сетевой бизнес

Чтоб у посетителя сайта не возникло ощущение, что я что-то упускаю, в конце надо немного пояснить, что уже не работает или еще работает, но крайне неэффективно.

Зачастую устаревшим методам учат наставники, у которых получилось создать небольшую структуру, но никто не рассказывает, сколько времени и сил у них ушло на это.

Список знакомых

Приглашение по спискам знакомых это так называемая работа на земле. Оговорюсь, что при грамотном подходе этот метод прекрасно работает.

А грамотный подход подразумевает полное владение всей информацией о компании, о маркетинг плане, о продукции и о выплатах. Также необходимо иметь навык менеджера по продажам. Это не шутка!

Как понимаете, абсолютное большинство сетевиков не обладает нужными знаниями.

И что в итоге мы получаем?

Когда новоиспеченный сетевик начинает работать по списку, то с этим списком начинают заканчиваться знакомые и друзья, к сожалению это не преувеличение.

Люди начинают продавать идею бизнеса в лоб, что давно уже не работает. Таким образом, вы получите только негатив. Например, вы идете по улице, и за вами увязывается продавец курток с криками на всю улицу «КУПИ КУРТКУ».

Что будете делать? Вы попытаетесь побыстрее уйти от него.

То же самое и с предложением вашего бизнеса. Тут надо понимать, что это такая же продажа, только вы продаете идею. Если вы не умеете продавать, то не стоит обзванивать список знакомых. Знакомые целее будут.

И это еще не все. Представим, что вы досконально знаете свою компанию и умеете продавать. Вы приглашаете всех в свой сетевой бизнес. А что дальше?

Как ваши люди будут вас дуплицировать? Как они вас повторят?

Я до сих пор считаю, что этот метод приглашения рабочий, но быстрого результата от списка знакомых ждать не стоит. Могут уйти годы на выстраивание большой структуры.

СПАМ

Как бы негативно люди не относились к спаму, но он кое-где и кое-как еще работает. И ключевое слово тут «кое-как».

Еще несколько лет назад благодаря одному лишь спаму в соц. сетях, выстраивались огромные структуры с миллионными оборотами. Но постепенно аудитория социальных сетей начала перенасыщаться информацией о бизнесе в сетевом маркетинге.

Негатив дошел до такого уровня, что при рекутинге некоторым МЛМ фирмам до конца приходится скрывать свое название, а иначе можно получить моментальную блокировку страницы. Если говорить языком маркетологов, то аудитория начала быстро выгорать.

Теперь из-за того что люди привыкли к такого рода предложениям, то просто не читают их или сразу жалуются. Из-за жалоб рабочие страницы пачками вылетают в вечный бан, а страницы денег стоят.

Теперь спам не только неэффективен, но и затратен.

Но спам до сих пор существует и, по-видимому, существовать будет еще долго. Многие лидеры, которые выстроили свои структуры достаточно давно, не могут уже перестроиться на новые рельсы и учат только тому, что сами умели. Им и невдомек, что спам уже далеко не так эффективен, как был раньше.

Заключение

В заключении важно отметить, что ваш успех в сетевом зависит от трех вещей:

  • надежная компания
  • знание целевой аудитории
  • умение правильно выявлять и приглашать заинтересованных партнеров

Всё что вы прочитали в данной статье, это опыт нас и нашей команды, который был приобретен нами на практике в течение длительного периода времени.

Если вы заинтересованы в получении более конкретной и подробной информации по приглашению людей в сетевой бизнес, то вы можете воспользоваться обучением нашего интернет – проекта.

Предлагаю вам сотрудничество с нашим проектом, в таком случае, обучение для вас абсолютно бесплатное. Кроме того, вы получите сопровождение до результата и консультации в процессе работы.

Если вас интересует только обучение, то вы можете его приобрести на определенных условиях.

Оставьте заявку на получение курса обучения тут.

Поток входящих заявокПохожие статьи

Если статья была для вас полезна, поделитесь ею в социальных сетях!

Как приглашать людей в сетевой бизнес

Каналы поиска потенциальных партнеров в МЛМ бизнес

Большинство сетевых компаний для привлечения новых дистрибьюторов рекомендуют в первую очередь составить список всех знакомых, родных и друзей, независимо от того, считаете ли вы их подходящими кандидатами или нет. Далее требуется установить с каждым контакт и рассказать о бизнесе, как о собственной возможности для заработка, постепенно переходя к основному вопросу.

Такая схема в современном потоке информации увы утратила свою эффективность, ведь о подобных идеях люди слышат буквально каждый день. Намного продуктивнее сразу обращать внимание на заинтересованную аудиторию. Сделать это можно следующими способами:

  • Анализ перечня знакомых и родственников. Упомянутый выше список составить все же, необходимо, но по нему стоит выбрать лишь наиболее активных и оптимально подходящих по направлению компании кандидатов. К примеру, если это МЛМ сеть по распространению косметики, больше шансов получить согласие при взаимодействии с женской аудиторией.
  • Привлечение определенной категории пользователей через социальные сети. Создавая сообщества в тематике бизнеса и заработка, а также давая объявления о возможности получения дополнительного дохода, вы можете привлекать наиболее отзывчивых к вашему виду сети кандидатов. Это могут быть студенты, женщины в декрете, начинающие предприниматели. Пример объявления: «Требуется один сотрудник для управления интернет-магазином удаленно. 2-3 часа в день в любое удобное время. Все желающие ставьте +1».
  • Объявления на сайтах о работе или в тематических рубриках газет. Вы можете приглашать на презентации соискателей, публикуя собственные вакансии или анализируя подходящие резюме. Это могут быть вакансии следующих типов: менеджер по продажам, подработка для студентов и пенсионеров, продавец в торговую сеть, торговые представители.
  • Поиск партнеров через собственный блог. Это самый долгий, но и наиболее удобный способ, ведь ваши потенциальные партнеры будут сами вас искать. Вам же необходимо лишь публиковать интересный контент о заработке, бизнесе и сетевом маркетинге.
  • Раздача листовок и уличные объявления. Чаще всего такими методами пользуются финансовые пирамиды, что накладывает соответствующий негативный отпечаток. А потому использовать этот способ стоит лишь в случаях, когда иные каналы не доступны.

Помимо перечисленных методов поиска потенциальных партнеров в сетевой бизнес, ранее также использовалась тактика холодных звонков по телефону, но на сегодняшний день она совершенно не приносит результатов.

Пошаговый процесс рекрутинга в МЛМ бизнес

Привлечение дистрибьютора в сетевую компанию – это фактически продажа вашего образа жизни и мировоззрения. К этому процессу применимы общие концепции техник активных продаж и значит на практике необходимо провести потенциального партнера через несколько важных этапов, позволяющих осознать все преимущества принимаемого решения.

Первый контакт и привлечение внимания

Будете ли вы звонить по телефону, общаться лично, в чате соцсети или по электронной почте, если напрямую предлагать людям участие в многоуровневом маркетинге, перейти на второй этап общения (посетить презентацию или прийти на встречу для ознакомления с товаром) согласится в лучшем случае 2%.

Существенно повысить количество заинтересовавшихся можно, если перед тем как приглашать в сетевой бизнес, привлечь внимание и заставить собеседника сконцентрироваться на подаваемой информации. Для этого используются следующие приемы:

  • Интерес к кандидату. Если вы общаетесь с незнакомым человеком лучше всего узнать что-то о нем заранее. Например, спросите об образовании, изучите профиль в соцсетях (если привлекаете через интернет), попросите выслать резюме (при поиске через сайты работы). Если это ваш знакомый, поинтересуйтесь как у него дела, вспомните свою последнюю встречу.
  • Комплимент. Оцените достоинства кандидата, подчеркнув его компетентность в сфере, связанной с рассматриваемым вариантом заработка. Например: «Вы психолог по образованию, значит понимаете что нужно людям и достигли бы успеха в крупной торговой компании».
  • Предложение, от которого нельзя отказаться. Чтобы приглашение в сетевой бизнес попало в цель нужно изначально показать именно то преимущество, которое ищет потенциальный партнер. Это могут быть не только деньги, но и статус, свободный график, самореализация, получение новых связей, обучение новому, участие в социально значимом проекте. Пример: «Тебя беспокоит глобальное потепление? Хотел бы работать в компании, которая заботится о природе?».
  • Спешка. Человек, который ценит свое время и торопится, воспринимается более значимым. Для телефонного разговора оптимально отвести не более 5 минут, при личном разговоре – не более 10-15 минут. Уделяя первому контакту немного времени и не распыляясь на детали, вы демонстрируете собеседнику, что ваш бизнес очень успешен и вы не станете тратить время на тех, кто не готов или не подходит для этой работы. Пример: «Ваши навыки впечатляют, но сейчас не удобный момент объяснять детали. Когда вы сможете с нами встретиться, чтобы мы могли оценить подходите ли вы для этой работы?».

Главной целью первого контакта является установление доверительных отношений и приглашение к подробному обсуждению деталей. Если разговор не переходит в нужную сторону слишком долго, его необходимо прекратить и отложить на некоторое время. Между первым контактом и основной презентацией бизнеса обязательно должно пройти некоторое время, в течении которого кандидат настроится получить ценную информацию. Однако этот интервал не должен быть более 48 часов, иначе интерес кандидата угаснет.

Чтобы при первом контакте перейти в разговоре к основному вопросу, вы можете использовать три эффективные тактики как приглашать людей в МЛМ бизнес:

  • Прямой подход — открытое предложение стать партнером. Пример: «Хотел бы ты построить бизнес без вложений?».
  • Непрямой подход — получение экспертного мнения. Пример: «Ты работал в торговле, как думаешь такая продукция будет иметь перспективы на рынке?».
  • Косвенный подход — исключение собеседника как претендента на партнерство. Пример: «Тебе возможно не подойдет этот бизнес, но может у тебя есть знакомые, которые хотели бы стать финансово независимыми?».

Презентация продукции и приглашение в бизнес

Важнейшим моментом в том, как правильно пригласить человека в сетевой бизнес является презентация МЛМ компании. Одной из распространенных ошибок этого этапа можно назвать объединение всех кандидатов в одну группу. Поскольку мотивация и конечная цель у всех разная, то и презентовать перспективы необходимо соответственно. Так, вы можете предварительно разделить кандидатов на следующие группы:

  • Постоянные покупатели (привилегированные клиенты). Для этой категории максимальный интерес составляет продукция. Они хотят, чтобы вы стали их персональным консультантом. Как правило, это состоявшиеся и обеспеченные люди. Они являются вашими «спящими» партнерами, которые по прошествии некоторого времени могут заинтересоваться в построении собственной ветви сети. И вы должны об этом помнить в дальнейшем, постоянно демонстрируя возможности и собственные доходы.
  • Рядовые продавцы. Для этой категории основной упор в ходе презентации следует делать именно на возможности дополнительного дохода за счет перепродажи. Их главные болевые точки – это скидки, бонусы, поощрения за высокие обороты. Они пока не уверены в возможностях построения собственной ветви, но понимая принципы торговли, видят потенциал в продукции.
  • Лидеры. Эту категорию кандидатов интересует непосредственно построение структуры. В ряде случаев они уже имеют знания и даже опыт работы в сети, а потому при общении с ними важно показать, чем ваша МЛМ компания лучше остальных. Это главная ваша группа, на которой будет основан ваш личный дальнейший успех. Чаще всего сюда входят молодые и активные люди.

Если встреча проходит в формате личного разговора, определить категорию кандидата можно непосредственно в ходе общения, задавая наводящие вопросы и выявляя основную проблему собеседника. Так, если ваша МЛМ компания занимается косметикой и пришедшая на встречу женщина акцентирует внимание, что давно не может подобрать эффективные средства, она в первую очередь ваш потенциальный покупатель. Если это молодой парень, мечтающий о финансовой независимости – он будущий лидер новой ветви.

В ходе коллективной презентации может оказаться, что некоторые кандидаты ошибочно оказались не в той группе. Чтобы они не ушли из сетевого маркетинга навсегда, рекрутеру важно вовремя заметить это и пригласить на другую встречу. Сделать это можно задавая вопросы в ходе мероприятия или же с помощью небольшого анкетирования.

Работа с возражениями и аргументами «против»

Если возражения возникают на этапе первого контакта, лучше не настаивать. Сегодня благодаря интернету вы имеете доступ к неограниченному количеству людей и тратить время, снижая собственную самооценку из-за многочисленных отказов просто неэффективно.

С другой стороны, те кто согласится на встречу, как только поймут, что речь идет о МЛМ компании, найдут целый ряд причин почему такой бизнес им не подходит. Чтобы справиться с этим этапом можно использовать специально разработанные шаблоны приглашения в сетевой бизнес, которые составляются заранее на основе наиболее распространенных аргументов. При этом вы можете использовать три тактики общения:

  • Согласие с собеседником и новые знания. Пример: «Сетевой маркетинг — это обман», — «Да, я тоже придерживался этого мнения, пока не узнал, как отличать МЛМ компанию от финансовых пирамид».
  • Уточнение и разъяснение. Пример: «Я не смогу заниматься продажами», — «У вас был опыт работы в торговле? Вы не можете знать, того чего не пробовали. У нас все иначе».
  • Аргументы и факты. «В МЛМ зарабатывают лишь те, кто на вершине», — «Это распространенное заблуждение. Крупнейшие МЛМ компании начали работать в 50-х годах прошлого века и в них по-прежнему хорошо зарабатывают на всех уровнях».

Отдельное внимание работе с возражениями стоит уделить при рассмотрении вопроса как приглашать людей в сетевой маркетинг через интернет. Отсутствие эмоциональной и временной составляющей в этом формате общения сказывается не лучшим образом. У собеседника есть возможность промолчать и отыскать в сети весомые аргументы (статистику, отзывы). Компенсировать этот недостаток может ваш уровень знаний и эрудированность. Помните, что любая статья в интернете может быть опровергнута встречной цитатой или ссылкой на полезный материал, но выиграть в этом сражении аргументов возможно только, если вы искренни и честны с кандидатом и хорошо знаете бизнес, который предлагаете другим.

Зная основные правила как приглашать людей в сетевой бизнес, вы сможете избежать распространенных ошибок, сэкономите личное время и внутренние ресурсы. Это позволит вам поверить в свои силы и сформировать надежную команду, готовую к работе и обучению.

Как привлекать в МЛМ (сетевой маркетинг) людей через интернет

Сегодня вы вновь узнаете, как использовать интернет, чтобы построить клиентскую базу и развить свой МЛМ (сетевой маркетинг).

По данному вопросу написано множество статей и записано не одно видео, в том числе и на моем МЛМ  блоге.

Однако я опять хочу вернуться к этой теме, потому что многие люди до сих пор не верят, что через интернет реально построить структуру, увеличь объем продаж и развить МЛМ (сетевой маркетинг).

Кого интересует МЛМ (сетевой маркетинг)

Существуют две категории людей, которые задействованы в развитии МЛМ (сетевой маркетинга).

Первая категория – это активная группа людей, которые всеми доступными способами хотят строить свою команду (рекрутинг). В этом случае привлечение новых консультантов может происходить как через теплые контакты, так и через холодные, он-лайн или оф-лайн, общаясь тет-а-тет или с группой людей.

Вторая категория – это пассивная группа людей. Эти консультанты выполняют какие-либо действия (статья в блоге, сообщения, объявления, контекстная реклама) в надежде, что на них будут реагировать незнакомые люди.

Таким консультантам необходимо сосредотачиваться на сборе контактов, полученных в результате их маркетинговых шагов. Здесь необходимо постоянно отслеживать, анализировать и вести статистику, чтобы понять на какое именно действие лучше реагируют новички, а на какое совсем не идут на контакт.

Маркетинг не предполагает продвижение вашей команды, потому что люди, которые увидят ваш материал, скорей всего уже работают в сетевом маркетинге (развивают МЛМ бизнес). Тем не менее, найдется немало тех, кто заинтересуется вашей деятельностью (может вы зацепите их интересным объявлением, может вы понравитесь им как личность) и все-таки захочет присоединиться к вашей команде.

Если вы выберите правильную стратегию ваших маркетинговых шагов, то это направление будет работать и к вам будут приходить люди. А далее все зависит от того, как вы построите с ними отношения.

Самое важное при продвижении МЛМ (сетевого маркетинга)

Однако вы должны помнить о двух вещах.

Во-первых, если вы решили заниматься пассивным сетевым маркетингом, то быстрых результатов не ждите.

Кроме того, не стоит забывать, если вы занимаетесь развитием МЛМ (сетевого маркетинга) и хотите чтобы он приносил вам доход, вы обязаны продолжать регулярно делать 10-20 контактов в день.

К сожалению, очень часто, когда человек принимает решение заниматься пассивным маркетингом, он забывает об этом.

Один из основных вопросов, на который надо ответить каждому будущему МЛМ Лидеру: «Как стать ценным и востребованным для других людей партнером?».

Самый простой способ стать интересным для своих потенциальных консультантов – научиться этому у тех, кто уже стал таковым, то есть у состоявшихся МЛМ Лидеров. А именно, научиться, как и что инвестировать, научиться самообучению и научиться обучать других. Поэтому инвестируйте свое время и деньги на обучение, чтобы потом самому обучать своих консультантов.

Рассказывайте в своем МЛМ блоге обо всем новом, чему вы научились. Пишите статьи, выставляйте посты, заинтересовывайте людей. Только тогда они будут самостоятельно выходить на вас.

Не бойтесь делиться информацией, как с новичками МЛМ (сетевого маркетинга), так и с сетевиками других МЛМ компаний.

Дело в том, что все меняется: спонсоры уходят, МЛМ Лидеры перестают быть активными в своих компаниях, бизнес останавливается. Поэтому задумайтесь, как же это здорово, когда такие люди сами вас будут находить. Представьте, как это приятно, когда вы кому-то звоните, а вам говорят: «Спасибо, что перезвонили!».

И совсем другие впечатления вызывает ситуация, когда вы звоните, а вас спрашивают: «А кто это?».

Еще один момент, о котором хотелось сказать – «выливайте» свои новые знания в результат.

Дело в том, что многие сетевики, так называемые «вечные студенты», настолько увлекаются обучением МЛМ (сетевому маркетингу), что забывают о действиях. А без действий вы никогда не получите результат.

Не поймите меня неправильно. «Вечным студентом» все таки быть намного лучше, чем оставаться просто «серой мышкой». Ведь большая часть общества вообще не хотят узнавать что-то новое.

Однако, если вы действительно хотите чего-то добиться в МЛМ (сетевом маркетинге), предпринимать определенные действия просто необходимо. Нужно особым образом обозначить свое место в маркетинговой среде. И нельзя забывать, что это долгосрочная «игра». Только тогда вы сможете рекрутировать новых людей через интернет.

Не обязательно сразу создавать свой собственный сайт. Тем более, если вы далеки от этого и не чего в этом не понимаете.

Для начала достаточно создать свой профиль в социальных сетях (https://www.facebook.com/verachernix?fref=hovercard, https://vk.com/veraivancher и другие).

Станьте Идеальным Партнером
МЛМ (сетевого маркетинга) для себя самого

Далее задайте себе вопрос: «Хотел бы я быть в команде такого спонсора, как я?».

Главное, не распространять сплетни, слухи и бессмысленную информацию на своих страничках в социальных сетях или на своем МЛМ блоге. Намного эффективней будет, если вы добавите ценность в ваши материалы, которые у себя размещаете.

Самый «салют» получится, когда люди начнут говорить: «Ух ты, вот этот человек классный блог создал, он хорошие перископы и подкасты делает, а еще такие интересные вебинары проводит!». Вот это и вызывает у людей восхищение. Только тогда вы получите огромное преимущество перед другими сетевиками. И я вас уверяю, что это намного эффективней, чем предлагать свой МЛМ (сетевой маркетинг), свою продукцию незнакомым людям на улице.

Пытайтесь всегда понять людей. Выясните, какие у них желания, чего они хотят добиться, чем вы можете помочь, чтобы они достигли своих целей.

Определитесь со своей целевой аудиторией. После этого создавайте материал, направленный именно на этих людей.

Последний совет, который хочу вам дать в данной статье – никогда не отправляйте незапрашиваемые ссылки. Никогда не пишите: «Эй, проверьте то, что я вам послал!».

В наш цифровой век мы должны жить ритмично и стремительно. Если вам отказали на ваше предложение, не зацикливайтесь на этом человеке, переходите к следующему. Не забывайте, что МЛМ (сетевой маркетинг) – это дело статистики.

P.S. Если у вас есть возражения или свои мысли по поводу привлечения людей через интернет в МЛМ (сетевой маркетинг), то пишите свои комментарии, я обязательно всем отвечу!