Как писать текст для контекстной рекламы – Как правильно настраивать контекстную рекламу. Часть 3: написание объявлений, настройка рекламных кампаний и выставление ставок | Понятный маркетинг с Надеждой Раюшкиной

Содержание

Как правильно написать объявление для контекстной рекламы

Решили заняться продвижением товаров и услуг при помощи контекстной рекламы, разобрались, как её настроить, но не знаете, как написать текст для самого объявления? В этой статье мы подробно рассмотрим все нюансы написания контекстных текстов, учитывая не только технический аспект, но и психологию пользователей.

Создать сайт не настолько трудная задача, насколько продвинуть его или заставить приносить доход, ведь именно для этого и появляются миллионы интернет ресурсов, всё упирается в деньги. Раскрутка может происходить несколькими различными способами, к ним можно отнести наполнение сайта полезным и развернутым контентом, привлекающим трафик, СЕО или же контекстную рекламу, так как создать объявление для неё, чтобы не спустить деньги на ветер?

Определите целевую аудиторию

Необходимость понять с кем и для кого мы создаем рекламную компанию, основа любого бизнеса, это потребуется сделать ещё до того, как начать разбираться, что такое контекстная реклама и как она работает. Текст для ваших объявлений должен быть направлен именно на пользователя, учитывать его возраст, социальный статус, сферу интересов и слэнг. Согласитесь довольно трудно продать товар или услугу человеку, если вы говорите с ним на разных языках, пусть и не буквально.

Требования к объявлению контекстной рекламы

Вы узнали, для кого собираетесь писать тексты, поэтому пришла пора разобраться, что могут предложить поисковые системы и конкретно Яндекс и Гугл. Создание объявлений будет происходить в сервисах Яндекс.Директ и Google Adword. Первый предложит размер на 33 символа для заголовка и 75 непосредственно для текста, это включая пробелы, в Гугл все немного отличается 30 знаков с пробелами для заголовка и по 38 символов для каждой строки, всего их две.

Анализ конкурентов в поисковой выдаче

Если вы занимаетесь настройкой и созданием контекстной рекламы впервые, то посмотрите, как это делают ваши непосредственные конкуренты. Большинство рекламодателей знают, в чем секрет эффективности контекстной рекламы и умело им пользуются, и нет ничего плохого, в том, чтобы пользоваться чужим опытом на благо своего сайта. Аналитика так же позволяет оценить сильные и слабые стороны различных методик, вы не узнаете, сколько приносит денег определённое объявление, но сумеете собственную реакцию на него.

Контекстная реклама и ключевые запросы

Среди авторов объявлений могут встречаться гении пера или полные профаны проверяющие грамотность в Word, но результат у последних бывает лучше благодаря использованию правильных ключевых запросов. Не разбираетесь в ключах? Тогда у вас два пути, заказать продвижение сайта по ключевым запросам у команды профессионалов или постараться разобраться в проблеме самому. Наиболее удобным сервисом для новичка станет Yandex.Wordstat, он бесплатен, стабилен, и имеет много полезных функций для отсеивания лишних ключевиков.

Заголовки для контекстной рекламы

Наиболее популярная ошибка новичков заключается в том, что они уделяют основное внимание непосредственно тексту описания, игнорируя заголовки или подходя к ним спустя рукава. На деле ситуация строго обратная, люди ленивы, они не хотят вникать в суть ваших предложений, тратить на них время, вчитываться и пытаться оценить собственные преимущества. Человек скользит взглядом по заголовку и переходит к следующему объявлению, единственный способ удержать его, это сделать заголовок достаточно простым и броским и способным заинтересовать пользователя.

Цепляющие слова для контекстной рекламы

Поговорим немного о психологии среднестатистического покупателя, который пришёл в интернет и ищет возможность получить товар максимально выгодно для себя, на что он будет обращать внимание? Можно много говорить о том, как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы и перечислять техники, но существуют ярлыки, приковывающие к себе внимание. К ним словами можно отнести:

  • Бесплатно;
  • Дёшево;
  • Скидки;
  • Подарок;
  • Недорого.

Улавливаете суть? Неплохим решением будет ещё конкретное указание цены, но основа в том, что мы довольно жадные создания и любим халяву, пользуйтесь этим и заставите потенциального клиента, идти у вас на поводу.

Уникальное торговое предложение и призыв к действию

Если вы не сумеете объяснить клиенту, в чем выгода обратиться именно к вам, и что вы хотите ему предложить, он кликнет на конкурента, справившегося с этой задачей. Проблема заключается в ограниченности символов, «Краткость сестра таланта» фраза наглядно иллюстрирующая ситуация контекстной рекламы и текстов к ней. При этом фразы, которые вы используйте должны содержать непосредственный призыв к действию «Закажите у нас», «Купите по скидке», «Найдите себе работу», «Приходите в наше кафе».

Грамотно написанные контекстные объявления и временные рамки

Ограничение по времени опять же вопрос большей частью психологический, истекающий из отношения людей к горячим предложениям и нежелании разбираться насколько это и правда выгодно, ведь такие надписи как «Всего на одну неделю в году!», «До 15 числа доставка бесплатно!», «Акция до конца месяца» продолжают воздействовать на людей как магнит. Грамотность отдельный пункт, и вопрос создания доверия, в интернете люди привыкают по большой части контактировать с контентом написанным по правилам русского языка, и грамматические ошибки будут бросаться в глаза и вызывать отторжение.


Как правильно составить текст объявления Яндекс.Директ?

Привет всем!

Ну, что как у вас погодка? У нас в Удмуртии +12, прохладно как-то, ветер холоднющий. Никуда выходить не охото, да и спать ужасно хочется, не выспался. Виной всему футбол, смотрел вчера до конца матч Англия – Исландия, первый раз видел игру Исландии на Евро и, если честно, восхищен ими. Просто отличные действия на контратаках, в обороне тоже неплохо, но без везения в этом матче не обошлось. Короче, зря я не хотел его смотреть, матч оказался хорошим, не жалею, что потратил время на просмотр.

Перейдем к делу. Пятнадцатый урок я решил посвятить текстам и заголовкам объявлений. Это самое больное место у новичков в контекстной рекламе. Написание текстов вызывает множество вопросов: как правильно отразить выгоды для клиентов, как призвать к действию, что поможет поднять CTR. Ох, эти вопросы и мне покоя не давали, намучался с ними. Долго я искал секрет продающего текста объявления и наконец нашел, о нем вы узнаете в процессе прочтения урока.

Начнем!

Проблема – решение проблемы.

Давайте подумаем, что заставляет человека вбивать поисковый запрос в строку Яндекса или Гугла? Вы, наверняка, догадались. Проблема заставляет вводить запрос в поисковую строку, а вернее поиск решения проблемы.

Проблемой может быть желание купить крутой смартфон или ноутбук, или желание построить дом за городом. Каждый день миллиарды человек ищут в Интернете решение своей проблемы, а задача предпринимателей дать это покупателю, при этом получить денюшку.

Решение проблемы потребителяЕстественно, отдавать деньги за решение проблемы покупатель просто так не будет, мы должны дать ему еще что-то взамен, помимо решения проблемы. Это что-то будет выгодой.

Исходя из этих суждений можно сделать вывод: в тексте должно быть отражено решение проблемы на выгодных для вас и ваших клиентов условиях.

При всем при этом, важно, чтобы ваше предложение (или выгоды для клиента) не совпадало с предложением конкурентов и в то же время было конкурентоспособным. В этом вам поможет анализ конкурентов, как его провести вы можете прочитать здесь.

Сегментирование аудитории.

Важным шагом на пути к эффективному тексту объявления является сегментирование аудитории.

У каждого бизнеса есть своя целевая аудитория, она, в свою очередь, сегментируется по различным признакам, например, по платежеспособности, по соц. статусу или по другим признакам. Соответственно, представители каждого сегмента вводят разные ключевые слова. Например, вы продаете iPhone 6, у вас получилось два сегмента: сегмент аудитории, которые могут купить у вас смартфон сразу и сегмент аудитории, которые берут айфон в кредит. Так вот, первый сегмент будет вводить ключевые слова типа: купить iphone 6s, второй сегмент: купить iphone 6 в кредит. Думаю, принцип вам понятен.

Сегментирование аудиторииДля каждого сегмента необходимо составлять свои тексты объявлений, так как представителям одного сегмента необходимо одно предложение, для другого другое.

Для примера, ключевое слово купить iphone 6 в кредит:

Объявление Яндекс Директ

Ключевое слово купить iphone 6:

kupit-iphone-6

Тексты в представленных примерах не очень, если честно. Видимо тот, кто составлял тексты объявлений не знает как правильно это делать. Никакой конкретики нет, плохо!

Совет: в текстах и заголовках объявлений должна быть конкретика, ничего лишнего!

Составление текстов и заголовков объявлений.

Ну теперь перейдем, непосредственно, к практическим советам по составлению заголовков и текстов для Директ.

Я думаю, многие из вас не раз слышали про волшебные формулы составления текстов типа ODC или AIDA. Эти формулы нужны для того, чтобы помочь новичкам, которые впервые столкнулись с проблемой текстов для объявлений. Дело в том, что каждая формула это аббревиатура и зная, что содержит ODC, вы сможете быстренько составить неплохой текст объявлений.

Формула ODC состоит из 3-х элементов:

  • Offer – предложение. Здесь вы отражаете какую-нибудь акцию или цену на какой-то товар, или выгоду;
  • Deadline – ограничение. Может быть как по времени, так и по количеству товара. Пример: Успей до 30.06 или Осталось всего 3 шт. Успей заказать;
  • Call to Action – призыв к действию. Здесь вы призываете к действию, пример: Звони! Жми! Закажи!;

Формула AIDA состоит из 4-х элементов:

  • Attention – внимание. В этом элементе объявления вы должны привлечь внимание любыми легальными способами. Пример: Внимание! Шок! Акция!;
  • Interest – интерес. Заинтересовываете покупателя. Делать это можно несколькими способами: войти в положение покупателя, дать ответ на интересующий его вопрос;
  • Desire – желание. Вызываете желание приобрести ваш товар. Вы можете указать то, что желает ваша аудитория, а вы должны это знать. Пример: Будь крутым, купи iPhone 7;
  • Action – действие. Важнейший элемент данной формулы. Вы должны призвать к действию вашего потенциального потребителя, примеры вы уже знаете;

Но использование формул не гарантирует вам сверхкрутого текста объявления, который будет приводить вам массу клиентов. В этом деле важно понять, что именно нужно вашей аудитории, когда вы это сделаете, тогда ваш текст и заголовок будет эффективным. Чтобы понять, что нужно вашей аудитории почитайте этот урок.

Как привлечь внимание потенциальных клиентов?

Итак, теперь поговорим о том, как и что может привлечь внимание потенциальных клиентов. Перечислю списком и с пояснениями.

1. Ключевое слово в заголовке и тексте объявления. Все совпадения с ключевой фразой или словом в тексте и заголовке выделяются жирным:

kluchevoe-slovo-v-zagolovke-i-texte

2. Перенос части текста в заголовок. Это увеличивает заголовок до 56 символов. Здесь вы можете выделить ключевую особенность вашего предложения:

56-symbols

3. Быстрые ссылки и визитка. С помощью этих элементов объем объявления увеличивается в 2 раза, что, несомненно, является плюсом:

bystrye-ssylki-i-vizitka

4. Отображаемая ссылка. Сюда тоже можно вписать ключевую фразу или слово, которое опять же будет выделяться жирным:

otobrazhaemaya-ssylka

5. Уточнения в объявлении. Это также визуально увеличивает визуальный объем объявления, также у вас появляется еще немного места для того, чтобы сообщить потенциальному клиенту другие выгоды:

utochneniya

6. Цифры и аббревиатуры в различных элементах объявления:

cifry-v-obyavlenii

Используя все выше перечисленные “фишки” в объявлениях вы будете получать больше кликов, а значит и больше клиентов, если, конечно, сайт будет хорошо конвертировать.

Составляем заголовок объявления.

Вы помните про ограничения символов в Директе для заголовков в 33 символов? Хорошо. Теперь напишем заголовок.

Итак, как я уже выше сказал в заголовке лучше ставить ключевое слово или фразу. Этот прием еще называют 1 ключ = 1 заголовок, делается это в Excel, о том как работать в Excel вы можете почитать тут, там же вы узнаете как сделать такие заголовки.

Совет: вы можете использовать в заголовке только часть ключевой фразы и указать более важную информацию, например цену.

Составляем текст заголовка.

Ну вот мы и подошли к составлению текста для Яндекс.Директ. Здесь место для вашей фантазии увеличивается до 75 символов, но его нужно использовать с пользой.

С составлением текста немножко сложновато, здесь нужно уместить конкретику и креатив. Сделать это можно с помощью формул о которых мы говорили выше. Идеальна для текста объявления подойдет формула ODC, реально рабочая формула.

Еще раз напомню из чего состоит ODC:

  • Offer – предложение;
  • Deadline – ограничение;
  • Call to Action – призыв к действию;

Пример текста по данной формуле:

primer-odc-texta

Данная формула отлично подходит именно для контекстной рекламы. Во – первых, она короткая, во – вторых, указывается все самое необходимое, в – третьих, она реально продает, ведь не зря же называют ее “моделью неизбежной продажи”. Есть правда одно НО, подходит она не для всех ниш. Отлично подойдет для интернет-магазинов.

Для всех остальных скажу одно: указывайте в тексте то, что нужно вашим потребителям.

Ну вот допустим, у меня есть клиент, в его нише “Ремонт бытовой техники на дому” главным для людей является дешевизна услуги или что-то бесплатное, например, выезд или диагностика. Мы выбрали второй пункт и сделали на этом акцент и кстати отличились от конкурентов:

obyavlenie-elgaz

На этом и закончим. В заключении, хотелось бы сказать, что главным в любом бизнесе является потребитель, именно он решает, что и как будет складываться в вашем бизнесе. Вам лишь нужно сделать так, чтобы вы понравились и приносили ему пользу, так, что старайтесь и делайте все ради своего потребителя тогда вы и добьетесь успеха.

Остались вопросы? Задайте их в комментариях! И еще не забывайте подписаться на новости блога, дабы не пропустить следующие уроки.

До связи!

Подбираем ключевые фразы — Как разместить рекламу в Яндекс.Директе — Онлайн-курсы Яндекса

2.1. Как подобрать ключевые фразы в 3 шага

1. Выберите регион2. Выберите ключевые фразы3. Уточните ключевые фразы

Укажите, где находится ваша целевая аудитория.

Подумайте, какие именно товары или услуги вы будете рекламировать. А теперь представьте, как люди их ищут. Что они могут набирать в поисковой строке Яндекса?

Введите запрос, который понятно описывает ваше предложение. Посмотрите прогноз количества показов за месяц по этому и схожим запросам. Так вы сможете подобрать список ключевых фраз из популярных запросов пользователей.

Для первой рекламной кампании мы рекомендуем выбирать фразы из нескольких слов.

Например, для интернет-магазина мебели можно подобрать следующие ключевые фразы:

Обратите внимание на некоторые особенности показа рекламы по ключевым фразам:

  • порядок слов и регистр букв во фразе не важен:

  • Директ по умолчанию учтёт все формы слов во фразе:

Учтите, что объявление будет показано не только по основному запросу, но и по вложенным запросам. Вложенные запросы содержат в себе все слова из основного запроса.

Например, для основного запроса «мягкую мебель купить» вложенными будут:

 и другие варианты, содержащие этот основной запрос.

Дальше мы расскажем, как исключить вложенные запросы, которые не подходят вашей рекламной кампании.

Составьте список ключевых фраз и сохраните его в удобном формате. Он пригодится позже при составлении объявлений в вашей рекламной кампании.

Когда ключевые фразы подобраны, подумайте о запросах, по которым вы не хотите показывать рекламные объявления. Например, какие вложенные запросы не относятся к вашей тематике?

Найдите слова, которые вам не подходят. Их важно добавить в качестве минус-слов или минус-фраз.

Минус-слова и минус-фразы — это слова и словосочетания, по запросам с которыми объявление показываться не будет.

Для ключевой фразы «купить диван» можно использовать минус-фразы:

Объявление не будет показываться пользователям, которые ищут подержанную мебель, но будет показываться по запросам, содержащим эту ключевую фразу.

Сохраните список минус-фраз в удобном формате. Их можно добавить ко всей рекламной кампании, группе объявлений, ключевой фразе. В нашем примере мы добавим их на этапе создания кампании. Обращаем ваше внимание, что на уровне ключевой фразы можно добавлять только минус-слова.

Тонкости создания эффективных объявлений в контекстной рекламе

Объявление в контекстной рекламе – главный инструмент привлечения внимания потенциальных клиентов. Правильно написанное и оформленное объявление позволяет значительно увеличить количество переходов на сайт, которые в дальнейшем приводят к конверсии. В этой статье мы расскажем:

  • какие особенности следует учитывать при создании объявления;
  • какие существуют методы повышения эффективности кампании через тексты;
  • как пройти модерацию;
  • какие ошибки часто допускают рекламодатели.

 

Особенности создания объявлений

Точно формулируйте торговое предложение. Пишите текст на основе тематики вашего сайта и информации на целевой странице. Должны совпадать цены, валюта, информация и т. д. Не стоит использовать общие фразы «огромная выгода», «большие скидки» и пр. Они не несут смысловой нагрузки. Назовите товар или услугу, которые вы предлагаете, и опишите конкретные выгоды для клиента: «дисконт 20 % на обувь», «каждая третья книга бесплатно» и т. д.

 Создание объявлений в контекстной рекламе

Следите за актуальностью объявления. Предложения рекламных кампаний должны быть релевантны текущему периоду времени. Например, следует отключать объявления с весенними предложениями в июне. Для этого можно использовать системные ограничения по времени действия кампаний, отключать их вручную или переписывать тексты.

 

Содержание текста должно соответствовать заголовку. Оба элемента объявления должны предлагать одно и то же. Например, если заголовок говорит о бензопилах, то и текст должен быть о преимуществах покупки данного товара в вашем интернет-магазине. Однако не всем рекламодателям удается правильно реализовать данный совет. Компании указывают название продукта в заголовке. В тексте же они рассказывают о собственных достоинствах, которые могут не представлять ценности для клиента на данный момент времени. 

 

Объявление должно быть релевантным целевой странице. Не следует предлагать в объявлении купить товар из вашего каталога и размещать ссылку на главную страницу сайта. При модерации Яндекс.Директ и Google AdWords проверяют релевантность URL. Именно поэтому для успешного прохождения проверки нужно следить за тем, чтобы предложение в объявлении и на странице совпадало. 

Отслеживайте модерацию объявлений. Часть объявлений могут не пройти модерацию из-за различных ошибок. Отслеживайте их, исправляйте недочеты и тестируйте эффективность.

  Создание объявления в Aori

Создание объявления на примере интерфейса Aori 

 

Методы повышения эффективности кампании за счет текста объявления

  • Ценовое предложение – указывайте цены на предлагаемые товары или услуги. Это повысит лояльность целевой аудитории и увеличит количество переходов.
  • Фразы-магниты – пользователи хорошо реагируют на определенные слова «скидка», «бесплатно», «недорого», «дешево», «б/у» и т. д.
  • Описание целевой аудитории в тексте должно быть указание, для кого предназначено ваше предложение («автомобили экономкласса», «премиальная одежда» и пр.). Увидев текст, клиент понимает, подходят ли ему ваши товары или услуги. 
  • Описание УТП – покажите, чем вы отличаетесь от своих конкурентов. Например, среди таких достоинств могут быть доставка в день заказа, цены ниже на 10 % и пр.  
  • Призыв к действию – один из самых эффективных способов повысить кликабельность объявления.  Добавьте к тексту слова «купите», «закажите», «позвоните», «бронируйте» и т. п. 

 Повышение эффективности объявлений в контекстной рекламе

 

Правила площадок: как пройти модерацию

Писать грамотно. Контекстные системы не принимают объявления с грамматическими ошибками и излишней пунктуацией. Это значит, что нельзя использовать слова «сдесь» вместо «здесь» для увеличения уникальности текста и употреблять большое количество точек, восклицательных или вопросительных знаков. 

 

Не использовать визуальные средства привлечения внимания. Запрещено писать слова, отделяя каждую букву пробелом. Например, «с к и д к и» вместо «скидки». Также использовать заглавные буквы можно то

Правильное объявление — залог высокого CTR в Яндекс Директ — видео урок

Правильно составленное объявление — залог высокого показателя CTR.

Несколько слов о том, как правильно написать заголовок и текст объявления, а также о том, что еще стоит добавить к объявлению чтобы получить максимальный CTR.

Ссылка на видео — http://www.youtube.com/watch?v=OhlspapgLow

 

 

Подписывайтесь на наш канал на YouTube!

ПОДПИСАТЬСЯ

 

Составляем правильное объявление в Яндекс Директ

Что бы составить хорошее объявление, с хорошим CTR существует, скажем, так, ряд правил каких-то, т. е. те способы и методы, которые уже опробованы не одним поколением директологов и которые действительно работают. Давайте разберемся что это.

  1. 1 слово = 1 объявление. Либо 1 объявление, либо одна группа объявлений, т.е. на один ключевик одно объявление, либо одна группа объявлений. Зачем это делается. Для того, что бы у вас объявление было, скажем более целевое, т. е. оно соответствовало поисковому запросу, которое человек вводит в Яндексе.
  2. Тут мы плавно переходим к заголовкам, непосредственно к текстам, что они должны содержать ключевое слово непосредственно в себе. Т. е. если заголовок либо текст содержит в себе ключевое слово — это подсвечивается таким жирным в случае с заголовком синем цветом, в случае текста черным цветом, т.е. понятно, что глазу будет за что зацепиться, человек сразу обратит на это внимание и с большей вероятностью кликнет на ваше объявление.
  3. Объявление начинается с заглавной буквы. Я думаю это объяснять особо не нужно, это соответствует правилам русского языка и вообще, старайтесь составлять объявления грамотно, чтобы не было у вас каких-то не реальных речевых оборотов, в общем, чтобы это все соответствовало правилам, скажем так, речи.
  4. Содержит призыв к действию, он обычно добавляется у нас в конце теста объявления, такие слова как «жми» «заходите» «узнайте больше» «заказывайте сейчас» т. е. опять же очень благоприятно сказывается на CTR объявления.
  5. Содержит конкурентные преимущества. Т. е. что ваша кампания, чем она отличается от конкурентов: либо у вас какие-то акции, возможно скидки, опять же какие-то временные ограничения, т. е. акция у вас там продлиться, например 2 недели, вы это указываете в объявлениях. Потому что, опять же, это можно сказать, являются такими цепляющими тригерами, прочитав которые, человек, может, что то у него сработает, и он с большей вероятностью кликнет ваше объявления.
  6. Два восклицательных знака в заголовке и в тексте. Тоже в принципе, экспериментально доказано, что если в конце заголовка и в конце объявления стоит восклицательный знак, это как то тоже влияет на то, что у вашего объявления будет немного выше CTR, чем, если бы оно не содержало восклицательного знака.
  7. Содержит продающую добавку. Что такое, вообще. Вот, есть такая табличка сводная. Т. е. слова, такие как: скидка, распродажа, не дорогой, дешевый и в таком духе все, т. е. видно из таблицы, что эта продающая добавка дает прирост к CTR. Т. е. в случае со скидкой, со словом скидка, если оно содержится только в заголовке, видим, что прирост к CTR примерно к 3, 15. Такие исследования, можете поподробнее посмотреть, не знаю, нажать сейчас на паузу, посмотреть вообще, какие примеры продающих этих добавок. Единственное, что в словах «халява» и «халявный» я бы честно, не стал употреблять, все- таки должна быть у директолога какая- то профессиональная этика, а это все- таки слова какие-то жаргонные, в общем, в своих рекламных кампаниях я их не употребляю.

Виртуальная визитка

Объявление должно содержать, по возможности, быстрые ссылки, виртуальную визитку и картинку, в случае, если мы делаем кампанию для рекламной сети Яндекса. Я уже объяснял, что такое виртуальные визитки у нас отдельное видео есть и как их сделать. Т. е. там, где прописывается адрес вашей кампании, либо какие-то контактные данные, опять же это повышает, скажем, так, может быть доверие пользователя. Т.е. он видит, что вы реально существующая кампания, вы имеете физический адрес либо он просто может вам позвонить.

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки, т. е. какие-то дополнительные услуги, которые предоставляет ваша организация. Вот здесь, на моем примере, это комплексные решения, контекстная реклама и email маркетинг. Т.е. чем мы еще занимаемся помимо того, как видно из примера мы делаем посадочные страницы или так называемый лейдинг пейдж. Пусть вас не смущает заголовок, те кто немного знаком с нашей фирмой знают, что у нас услуга эта отнюдь не дешевая, но скажем так, оно того стоит. И картинки, для рекламной сети Яндекса, т.е. на нижнем примере можно увидеть какой-то график, деньги, что как бы символизирует. Опять же такие картинки они повышают CTR уже непосредственно в рекламной сети Яндекса. В принципе вот с таких простых правил, при соблюдении которых, вы значительно повысите CTR и будите получать больше выгоды от своих рекламных кампаний.

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

Секреты и хитрости в контекстной рекламе

Представляю Вашему вниманию небольшую, но на мой взгляд наиболее актуальную подборку секретов и хитростей в контекстной рекламе.

Как составить эффективную контекстную рекламу? Простые истины:
  1. Используйте слова приманки, они обеспечивают большой приток посетителей так как привлекают и побуждают кликать.
  2. Предлагая бонусы и призы, скидки и подарки Вы тоже мотивируете кликать по объявлению.
  3. Шокируйте своими заголовками.
  4. Указывайте выгодные для Вас цены. Это выделит Вас на фоне конкурентов и отфильтрует тех, кто не подходит для этой ценовой группы.
  5. Ограничивайте по времени срок своих предложений.

Теперь по порядку про хитрости и секреты в контекстной рекламе.

Как правильно составлять контекстную рекламу?
  1. Давайте своим кампаниям простые и понятные названия. так Вам будет проще в ней ориентироваться.
  2. Придерживайтесь правила: один товар – одна кампания.
  3. Группируйте свои объявления в кампании. (В вашем аккаунте отображаются разные кампании, все объявления разложены по кампаниям).
Как правильно подобрать ключевые слова для объявления контекстной рекламы?
  1. Используйте разные части речи в качестве поисковых запросов (существительные, прилагательные и глаголы).
  2. Обязательно используйте слова синонимы. Это значительно увеличит Вашу целевую аудиторию.
  3. Используйте сленговые и профессиональные термины, которыми пользуется Ваша целевая аудитория.
  4. Используйте запросы с опечатками и ошибками, если Вы точно уверены, что так пишут люди.

Как увеличить конверсию перехода (увеличить эффективность объявления и понизить цену клика)?

Как создать эффективные объявления, которые будут реально заинтересовывать посетителей и приводить их на сайт?
    1. Обязательно используйте ключевые слова в заголовке и тексте рекламного объявления.
    2. Добавьте продажной составляющей своим объявлениям!
    3. Создайте разные объявления как для каждой услуги так и для каждой фразы. — Это позволит эффективнее управлять рекламными кампаниями.
    4. Используйте шаблоны объявлений. Добавление шаблона позволяет показывать по каждой ключевой фразе свой, уникальный рекламный текст. В этом случае, ключевая фраза подставляется в заголовок и / или текст объявления автоматически при каждом показе объявления.

В разных тематиках можно и нужно составлять объявления по-разному, но нужно обязательно учитывать фактор частоты запросов.
Низкочастотные запросы более конкретны, по ним легче составить эффективные объявления с высоким CTR.
Если посмотрев на то как крутят объявления конкуренты, Вы приходите к выводам, что конкуренты ставят только объявления по высокочастотным запросам, то скорее всего не стоит даже пытаться завоевывать свою целевую аудиторию с низкочастотных запросов.

Объявления должны побуждать к действиям!

Мы не раз тестировали тексты объявления с призывом и без призыва. Как правильно после добавления в текст объявления призыва, обращений становилось на 20 — 40 % больше.

Что важно знать про CTR?
  • CTR — это коэффициент количества кликов по объявлению к количеству его показов (измеряется в %).
  • CTR — это параметр по которому оценивают эффективность контекстной рекламы.
  • Чем больше CTR, тем эффективнее контекстная реклама.

Не редко бывает ситуация когда клиент говорит о том, что

CTR нашего объявления очень большой, но контекстная реклама не эффективна так как посетители на сайте проводит слишком мало времени и уходит не став покупателем.

Про это я рассказывал в статьи что делать если расходы на привлечение клиентов через интернет себя не окупают?

Добавлю лишь, что не стоит путать два параметра:

  1. Эффективность контекстного объявления.
  2. Качество (коэффициент полезного действия) продвигаемого сайта.

Когда у Вас плохой сайт то никакая реклама ему не поможет.

Что не менее важно знать про CTR:
  • Чем выше CTR, тем больше объявление соответствует запросу и тем ниже для вас будет цена входа в гарантированные показы или в спец размещение.
  • Чем выше позиция Вашего объявления – тем больше переходов на сайт.
  • Чем ниже стоимость клика – тем ниже скорее всего ниже эффективность.
  • Чем меньше слов в рекламной кампании – тем меньше охват целевой аудитории.
  • Чем меньше охват – тем меньше переходов с контекстной рекламы на сайт.
Что такое идеальная рекламная кампания контекстной рекламы?
  • Рекламная кампания должна содержать всю номенклатуру продаваемых компанией товаров и услуг, включая синонимы, ошибки и сленговые слова.
  • Все объявления должны содержать в тексте искомые целевой аудиторией фразы.
  • Каждое объявление должно вести на конечные страницы товаров.
  • Для эффективной продажи товаров или услуг через контекстную рекламу, желательно наличие цены в тексте объявления

Уверен, что используя эти незамысловатые практические советы, секреты и хитрости в процессе занятия контекстной рекламой Вы создадите действительно эффективные рекламные объявления.

Нужен поисковый маркетинг? Обращайтесь!