Как найти риэлтора для покупки квартиры – Сколько зарабатывают риелторы, есть ли у них «закрытые базы» квартир и как понять, что перед вами непрофессионал. 10 мифов о работе агента по недвижимости   — Справочник Недвижимости

Содержание

Риэлторские услуги — 5 советов как найти хорошего риэлтора

Как найти хорошего риэлтора, если я хочу продать квартиру? Сколько стоят риэлторские услуги при продаже квартиры? От чего зависит стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры?

Здравствуйте, друзья! Вас приветствует популярный сетевой журнал «ХитёрБобёр»! На связи постоянный автор ресурса – Денис Кудерин.

Сегодня мы изучим актуальную и интересную тему – риэлторские услуги. Помощь посредника в деле покупки, продажи или аренды жилья может понадобиться каждому. Стоит знать заранее, что представляют собой услуги риэлтора и зачем вообще они нужны.

В этой статье я буду делиться личным опытом.

А теперь – обо всём по порядку!

Риэлторские услугиРиэлторские услуги

1. Что такое риэлторские услуги?

Каждый день в стране тысячи объектов недвижимости покупаются, продаются и сдаются в аренду. Большинство покупателей, продавцов и арендаторов действуют через посредников. Самостоятельные операции с недвижимостью – это хлопотно, рискованно и часто безрезультатно.

По этой причине люди пользуются риэлторскими услугами. Профессионалы по сделкам с недвижимостью помогают реализовать жильё быстро, без обмана и на выгодных для нанимателя условиях.

Риэлторские услуги – предпринимательская деятельность, которая заключается в посредничестве при совершении операций с недвижимостью.

Риэлтор – специалист, который помогает купить, продать или сдать в аренду квартиру, дом или коммерческий объект. Иногда риэлторов называют агентами по недвижимости.

Посредник не просто подбирает заказчику наиболее подходящие варианты, но и сопровождает сделку с недвижимостью до стадии её завершения. Таким образом, это не просто удачливый продавец жилья, но и специалист в юридических и финансовых вопросах.

Иногда под словом «риэлтор» понимается не конкретный человек, а целое риэлторское агентство – организация, выполняющая функции посредника или консультанта по сделкам с недвижимостью. За свои услуги риэлторы получают посреднический процент или фиксированную оплату.

Все подробности о работе и функциях агентства недвижимости вы найдёте в соответствующей публикации.

Профессиональные обязанности посредников довольно обширны:

  • подбор вариантов недвижимости для покупателя в соответствии с его запросами и пожеланиями;
  • анализ и проверка документов выбранного объекта;
  • ведение переговоров с продавцом с целью добиться более выгодных условий;
  • соблюдение юридической чистоты сделки;
  • передача предоплаты;
  • документальное оформление сделки купли/продажи;
  • организация взаиморасчетов;
  • передача жилья новому владельцу;
  • реклама и грамотная презентация объекта при продаже жилья;
  • поиск покупателей и демонстрация им реализуемой квартиры.

Бывает, что риэлтор выступает одновременно от имени продавца и покупателя. В этом случае он ведёт сразу 2 сделки и получает двойной гонорар.

Услуги риэлтора нужны, когда вы желаете продать жильё, купить или снять квартиру, реализовать коммерческую недвижимость. Сегодня без посредников работают единицы: привлечение риэлторов – более цивилизованный и надёжный способ реализовать или приобрести жильё.

2. Сколько стоят услуги риэлтора – обзор факторов, влияющих на стоимость

Риэлторские услуги предоставляют крупные и мелкие агентства недвижимости. Существуют также частные риэлторы – независимые специалисты, работающие на себя в формате ИП.

За свою работу посредники получают комиссионные, которые рассчитываются от суммы сделки. Конкретной ставки обычно нет либо она минимальна. Риэлторы, работающие на агентство, получают за свою работу 25-75% от гонорара в зависимости от своего уровня.

Пример

Допустим, квартиру продали за 3 млн. Агентство получило за свои услуги 50 тысяч, из них 12-30 тыс. получает специалист, оформивший сделку, остальное уходит в доход организации.

Соответственно, риэлтор, выступающий сольно, всю прибыль берёт себе, но при этом выполняет больший объём работы, поскольку ни юридическую, ни информационную поддержку ему никто не оказывает.

Существуют узкие специалисты, работающие в определенных нишах. Такие риэлторы помогут, например, купить коммерческую недвижимость или арендовать жильё студентам.

Рассмотрим подробно основные факторы, влияющие на стоимость риэлторских услуг.

Фактор 1. Цена объекта

Очевидно, что чем выше стоимость объекта, тем сложнее найти на него покупателя. Риэлтор, конечно, имеет доступ к базам данных продавцов и покупателей для всех категорий жилья, но успех сделки зависит не только от наличия информации.

Сколько стоят услуги риэлтора

Сколько стоят услуги риэлтора

Он зависит от умения посредника выгодно представить объект, подчеркнуть его достоинства и скрыть недостатки. В зависимости от суммы сделки производится расчет комиссионных посредника.

Об особенностях сделок с дорогой недвижимостью читайте статью «Элитная недвижимость».

Фактор 2. Ликвидность объекта

От параметров жилья зависят такие факторы как сроки поиска покупателей, сложность или наоборот, простота оформления документов.

Потому при расчете стоимости услуг специалиста обязательно учитывается ликвидность жилья, наличие у него всякого рода обременений и прочих «довесков».

О том, как продать коммерческую недвижимость, читайте подробную публикацию.

Фактор 3. Перечень услуг, оказываемых риэлтором

Если сделка простая – к примеру, только покупка конкретного объекта, стоимость услуг рассчитывается по минимуму. А вот когда необходимо провести дополнительную работу – скажем, организовать рекламу или подобрать несколько вариантов для покупателя, цена повышается.

Если риэлтор занимается сдачей жилых помещений внаём, то комиссия взимается в размере 50-100% от месячной стоимости аренды.

Свои нюансы расчетов есть при аренде коммерческих помещений. Такие сделки более сложны в юридическом плане, а значит, и стоимость посреднических услуг будет выше.

Фактор 4. Тип оплаты

Средняя ставка риэлтора в сделках купили/продажи составляет от 2% до 7%. Очень сложные операции иногда оцениваются специалистами в 10% комиссионных.

Реже посредники работают за фиксированную ставку. Как правило, такой гонорар получают новички и стажёры в риэлторских агентствах.

В таблице влияние факторов на стоимость услуг представлено более наглядно:

3. Как найти хорошего риэлтора – 5 полезных советов

Те, кто ранее не продавал, не покупал, не сдавал в аренду недвижимость, не представляют всех особенностей и нюансов таких операций. Потому новички в жилищных сделках стараются сэкономить на посреднических услугах.

Они занимаются организацией самостоятельно или нанимают неопытных агентов, работающих по минимальным тарифам. Чаще такой подход себя не оправдывает и даже работает в минус.

Совет: к сделкам с недвижимостью следует походить максимально серьёзно и выбирать в партнёры только профессиональных специалистов.

Даже если вам нужно всего лишь сдать квартиру на длительный срок, стоить привлечь к сотрудничеству опытного риэлтора. Да, его услуги стоят денег, но посредник подберёт вам не первый попавшийся, а самый выгодный в долгосрочном плане вариант.

А теперь советы, как найти надёжного и честного риэлтора.

Совет 1. Откажитесь от сотрудничества с риэлторами-одиночками

Непрофессиональных работников на рынке жилья предостаточно. Однако в агентствах, которые дорожат своей репутацией, не держат риэлторов, работающих по принципу «авось пронесёт». Таких сотрудников увольняют, после чего они уходят «в свободное плаванье».

Выбирая «одинокого рейнджера», вы покупаете кота в мешке. Послужной список такого специалиста может оказаться поддельным, а репутация – фикцией.

В агентствах же каждого сотрудника обязательно проверяют на профпригодность. А списки закрытых сделок здесь, как правило, подлинные.

Совет 2. Выбирайте компанию, которая давно представлена на рынке услуг

Очевидно, что опытная компания предпочтительней фирмы, открывшейся месяц назад. Если агентство работает на рынке 10-20 лет, значит, оно успешно преодолело все волны экономических кризисов и осталось на плаву благодаря верной политике руководства.

Но помните, что крупное агентство – не обязательно хорошее. А навязчивая реклама фирмы на каждом углу – ещё не показатель качества услуг. Часто в крупные организации привлекают новичков, у которых нулевой опыт в сделках с недвижимостью.

Совет 3. Внимательно изучайте отзывы клиентов

Как проверить профессионализм риэлтора? В первую очередь, стоит изучить отзывы о сотруднике на сайте компании и на специальных форумах.

Учтите, что негативные отзывы люди пишут охотнее, чем хвалебные. Так что если вам попадётся один недовольный клиент на десять вполне удовлетворённых, это скорее, положительный результат, нежели отрицательный.

Совет 4. Анализируйте профессионализм риэлтора при встрече

Личная встреча скажет вам больше, чем все вместе взятые отзывы. Уже по нескольким предложениям бывает понятно, кто практикует честные и деловые отношения, а кто раздаёт обещания, не подкреплённые реальными фактами.

Кстати, возраст сотрудника – ещё не свидетельство его профессионализма. В риэлторы берут людей до 50 лет: может оказаться и так, что работник, который намного старше вас, всего лишь стажёр, не закрывший ни одной сделки.

Как найти хорошего риэлтора

Как найти хорошего риэлтора

Опытным можно считать специалиста, успешно закрывшего не менее 20-30 сделок купли/продажи. Следует обратить внимание и на количество проектов, который ведёт риэлтор в настоящий момент. Профессионал всегда востребован: одновременно он может заниматься 3-5 делами без ущерба для качества.

Совет 5. Прислушивайтесь к мнению друзей и знакомых

Самый верный и эффективный вариант. Друзья не станут вводить вас в заблуждение и расхваливать агента, работой которого они недовольны.

В идеале хорошего риэлтора, как семейного доктора, нужно искать именно по рекомендациям людей, которых вы знаете лично.

4. Где найти хорошего риэлтора – обзор ТОП-5 компаний по предоставлению риэлторских услуг

В каждом городе работают десятки агентств недвижимости, в которых все желающие могут нанять риэлтора для любых допустимых законом операций с жильём.

Чтобы облегчить нашим читателям выбор посредника, мы сделали обзор пяти наиболее надёжных и проверенных компаний столичного рынка. Обратите внимание, что некоторые из перечисленных компаний имеют филиалы в других городах РФ.

1) SB Realty

SB Realty

SB RealtyОдна из ведущих компаний своего профиля в столице. С начала 2000-х агентство помогает частным лицам и корпоративным клиентам приобретать, продавать, сдавать и брать в аренду жилую и коммерческую недвижимость.

Здесь можно купить жильё не только в РФ, но и за рубежом, в частности – в Испании. Фирма активно сотрудничает с ведущими банками России – Сбербанком, ВТБ, Промсвязьбанком. Это помогает предоставлять клиентам выгодные условия по ипотечным кредитам и даёт дополнительные гарантии безопасности.

2) ИНКОМ

ИНКОМ

ИНКОМЧетверть века на рынке недвижимости. Помощь в продаже, покупке, аренде и обмене квартир гражданам и юридическим субъектам. Помощь при получении ипотеки в крупнейших банках страны, выгодные условия кредитования.

Компания действует на рынке Москвы и области. Гарантирует юридическую чистоту в любых сделках, всегда учитывает интересы клиента. В штате работают только профессиональные риэлторы, на счету которых десятки успешно закрытых сделок.

3) Октава-Недвижимость

Октава-Недвижимость

Октава-НедвижимостьПродажа, покупка, обмен, приватизация, сдача внаём жилья в столице и Московской области. Надёжное и успешное агентство, работающее с 1992 года. Оказывает весь комплекс профессиональных риэлторских услуг.

Сотрудники компании имеют опыт проведения сложных с юридической и финансовой точки зрения сделок. Необычные жилищные ситуации и нестандартные объекты недвижимости не страшат риэлторов «Октавы»: они берутся за любое дело, если могут помочь клиенту решить его проблему.

4) МГСН

МГСН

МГСНМосковская Городская Служба Недвижимости имеет опыт работы более 20 лет. Предоставляет качественные профессиональные услуги продавцам, покупателям, арендодателям. Фирма хорошо ориентируется в современных тенденциях на рынке недвижимости и корректирует свою работу в соответствии с веяниями времени. В списке других преимуществ – курс на юридическую надёжность операций, низкие тарифы, профессионализм штатных риэлторов.

Через агентство можно взять жилищный кредит в банке на более выгодных условиях. На сайте можно задать вопрос консультанту в режиме онлайн.

5) ЕГСН

ЕГСН

ЕГСНЕдиная Городская Служба Недвижимости – компания, созданная в 2003 году. В штате агентства – только квалифицированные и опытные риэлторы, которые хорошо ориентируются в текущей ситуации на рынке недвижимости.

Фирма имеет безупречную репутацию в профессиональных кругах и пользуется популярностью у рядовых пользователей. На счету компании – сотни успешных закрытых сделок. ЕГСН гарантирует своим клиентам безопасность, конфиденциальность, юридическую чистоту. Все сделки с недвижимостью, проводимые компанией, в обязательном порядке страхуются.

5. Как сэкономить на услугах риэлтора – 5 проверенных способов

Разумная экономия никогда не бывает лишней. Вот несколько советов, которые помогут сберечь средства при операциях с недвижимостью.

Способ 1. Занимайтесь поисками квартиры самостоятельно

Здесь нет противоречия. Если вы имеете некоторый опыт в продаже или приобретении жилья, для поиска вариантов вам не нужна посторонняя помощь.

Как сэкономить на услугах риэлтора

Как сэкономить на услугах риэлтора

Приглашать риэлтора целесообразно лишь на последней стадии сделки, когда требуется поддержка компетентного в юридических аспектах лица.

Способ 2. Предложите риэлтору выступить в качестве консультанта

Если привлечь специалиста не в качестве официального посредника, а в роли консультанта, можно неплохо сэкономить на стоимости услуг. Пусть риэлтор только подсказывает вам, в каком направлении двигаться, а переговоры и сделки вы будете вести самостоятельно.

Опять же, такой вариант целесообразен, если у вас есть хотя бы минимальные навыки в операциях с недвижимостью.

Способ 3. Сотрудничайте с частными риэлторами

Частные риэлторы берут меньше за свои услуги. Это вполне логично, ведь им не нужно отдавать 50-75% агентству. Но такой способ не всегда безопасен.

Есть вероятность нарваться на непрофессионалов или мошенников, которые возьмут предоплату и скроются с вашими деньгами в неизвестном направлении.

Способ 4. Откажитесь от ненужных риэлторских услуг

Поскольку основная цель каждого риэлтора – заработать деньги, они стремятся по максимуму использовать «коммерческий потенциал» каждого клиента.

Специалисты не упустят случая навязать вам дополнительные и необязательные услуги, за которые, естественно, нужно будет заплатить. Поэтому, прежде чем подписывать договор, стоит внимательно изучить условия и исключить из соглашения ненужные пункты.

Способ 5. Самостоятельно подготавливайте документы

Самостоятельная работа с документами экономит средства, но повышает риск ошибок. Вы можете не заметить неточностей или грубых нарушений, в итоге документ на стадии закрытия сделки будет признан недействительным.

Чтобы этого избежать, советуем пользоваться профессиональной юридической помощью. В частности, компания Правовед оказывает юридические услуги по сделкам с недвижимостью всем желающим. При этом неважно, в каком регионе вы проживаете: фирма действует через интернет.

С этой организацией сотрудничают специалисты всех направлений. При этом пользователь сам вправе назначить юристу гонорар. Более того, некоторые консультации можно получить в онлайн режиме совершенно бесплатно. Для этого нужно всего лишь зайти на сайт компании Правовед.ру, выбрать интересующую вас область права и связаться со специалистом.

Рекомендуем посмотреть интересный ролик, в котором профессиональный риэлтор объясняет, из чего складывается стоимость услуг агента по недвижимости.

6. Заключение

Итак, друзья, сделаем выводы. Пользоваться услугами профессиональных риэлторов выгодно и целесообразно. Эти специалисты экономят ваше время, а иногда и деньги.

Главное – правильно выбрать посредника, который возьмёт на себя организацию, юридические и финансовые аспекты вашей сделки.

Команда нашего журнала желает вам успеха в любых операциях с недвижимостью. Мы будем благодарны за оценку статьи, отзывы и комментарии.

Срочно нужен хороший риэлтор. Где найти риэлтора в Москве

ищу риэлтора для покупки квартирыХороший риэлтор, как и хороший врач, встречается не так часто. Негативную славу профессии создали неквалифицированные специалисты и мошенники, которые пытаются только нажиться, а не оказать реальную помощь.

Это не значит, что лучше осуществить сделку самостоятельно, не зная всех нюансов и юридических тонкостей. Постарайтесь тщательнее подойти к поиску риэлтора по недвижимости и найти специалиста, которому можно доверять.

Ищу риэлтора

По знакомству

Многие люди просят посоветовать хорошего риэлтора, чтобы не ошибиться – это один из беспроигрышных вариантов. Проверенные друзьями или близкими специалисты – неплохой выбор, но не у всех есть такие рекомендации.

Опыт – лучший учитель

Если по рекомендации найти специалиста в области жилья не удалось – ищем компанию с давней и положительной историей существования. Риски в таком случае меньше, так как репутация и отзывы уже говорят о многом.

Стоит ли обращаться к частникам?

ответственность агентств недвижимости

1. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

С одной стороны бизнес частника зависит от успешных сделок, ведь довольные клиенты всегда посоветуют хорошего риэлтора в Москве родственникам, друзьям и знакомым. Поэтому он старается максимально качественно выполнить свою работу.

Другая сторона медали – вся ответственность ложится на одного человека, поэтому тут имеет место человеческий фактор. Если специалист что-то не проверил, ошибся, недоглядел, то проконтролировать его некому, в отличие от агентств, где над сделкой работают несколько специалистов, включая юриста. Подготовка к сделке в агентстве обязательно включает проверку недвижимости на юридическую чистоту, законность предыдущего перехода прав, проведения приватизации и на наличие людей, претендующих на данную жилплощадь, подлинность документов и лиц, участвующих в сделке.

сложные квартирные вопросы

2. СЛОЖНЫЕ ВОПРОСЫ

Даже если частный риэлтор имеет юридическое образование и вам его посоветовали люди, которым вы можете доверять, как лучшего риэлтора в Москве, его знания могут и не помочь, так как постоянное появление новых законов и методов обмана охватить агентству, конечно же, проще.

Сложные сделки по обмену или разъезду и вовсе очень сложно провести одному, для них требуется довольно большая база клиентов, готовых срочно решить квартирный вопрос. У хорошего агентства недвижимости достаточное количество клиентов, часть из которых ожидает именно альтернативного варианта.

затраты на хорошего риэлтора

3. ЦЕНА

Не будем скрывать, частного риэлтора в Москве можно найти недорого, но нужна ли вам такая экономия? Репутацию частного маклера гораздо сложнее отследить, ведь у него нет собственного сайта, он размещает объявления на интернет-площадках и может в любое время сменить аккаунт и телефон. У частника, зачастую нет собственной базы покупателей, поэтому о быстрой продаже квартиры речи быть не может, как правило, сроки затягиваются на неопределенное время.

Сложность отношений с частником так же в том, что если вам и предлагают подписать договор на оказание услуг, что встречается, не так часто, то он все равно типовой, и не содержит положений о какой либо ответственности исполнителя.

Нужен риэлтор. Как находить хорошего риэлтора с первого взгляда?

  • Квалифицированный специалист, как правило, работает в стабильной структуре. Это может быть небольшая компания, но уже давно представленная на рынке и успевшая заработать хорошую репутацию.
  • В обязательном порядке заключается договор о сотрудничестве, но не просто формальная бумажка, которая есть в интернете на любом сайте, а подробно описывающий права и обязанности сторон документ.
  • Чтобы убедиться, что перед вами опытный человек – не стоит смотреть на его возраст и даже на бэйдж с надписями «специалист по вторичному рынку» и т.д. Важно понять, сколько сделок провел данный специалист. Для начала можно начать с наводящих вопросов и неформального общения – сколько лет работает он в данном агентстве, или какие цены были 5 лет назад.
  • Стоит найти риэлтора, который не засыпает вас всеми доступными предложениями, имеющимися у него в базе недвижимости, а «работает под клиента» — отбирает те варианты, которые устраивают по параметрам. В результате, вы не окажетесь в ситуации, когда вроде бы человек работает, но выбрать не из чего.
  • Явный знак непрофессионализма – риэлтор, который вцепляется в потенциального клиента мертвой хваткой и начинает «обрабатывать» его, надоедая частыми звонками. Именно из-за таких «специалистов» граждане с опаской относятся к представителям агентств недвижимости, так как с некоторыми из них бывает реально тяжело общаться. Вам нужен риелтор, который после осмотра или предложения варианта, подождет ответа и будет заниматься своими делами, не отвлекая клиентов.
  • Следите, чтобы в договоре было прописано, что назначенная комиссия, покрывает все расходы на оказываемые услуги. Если вам начнут предлагать дополнительно за что-то заплатить – это будет, как правило, обман покупателя и средства пойдут нечестному риелтору в карман.

Где найти опытного риэлтора?

«Городская служба недвижимости» работает не по принципу получения максимального дохода, а на результат, что позволяет нам долгое время плодотворно работать на рынке.

Сотрудничество с агентством – это не пустая трата денег, а гарантия
вашей безопасности!

  • Юридическая проверка недвижимости на чистоту – это максимальная защита от мошенничества и криминальных действий.
  • Полное документальное сопровождение – грамотное оформление документов, гарантия регистрации сделки.
  • Помощь в проведении расчетов сторон – обеспечение безопасности, как покупателя, так и продавца.

Работа с агентством недвижимости – это отсутствие необходимости подбирать исполнителя

  • «Городская служба недвижимости» уже имеет в своем штате опытных риелторов, которые подтвердили свои профессиональные навыки.
  • Необходимые дополнительные специалисты, которые могут потребоваться при операциях с недвижимостью – профессиональный юрист, оценщик, ипотечный брокер, работающие в нашем агентстве, так же всегда к вашим услугам.

Привлечение профессиональных риелторов – это не расходы, а ваша выгода.

  • Оказание помощи в формировании цены при продаже и ведение диалога об окончательной стоимости с продавцами недвижимости при покупке.
  • Подготовка к сделке, оформление и сбор всех необходимых документов без участия владельца недвижимости.

Если вы ищете риэлтора – Городская служба недвижимости предоставит вам настоящего специалиста.

Как риэлтору найти клиентов и квартиры?

советы риэлторов

Поиски первого клиента – серьезная и важная задача, с которой начинающий риэлтор вынужден справляться, конкурируя с более опытными коллегами. От отсутствия информационной поддержки особенно страдают новички, начинающие самостоятельную карьеру – в этом случае поиск общего языка с собственниками может занять довольно много времени. Но, все же, не стоит опускать руки раньше времени. Полезные советы о том, как найти и провести свою первую сделку, помогут достичь больших высот в продаже квартир. Однако не стоит ожидать, что удача сама настигнет риэлтора. Для получения положительного результата придется приложить определенные усилия. Тогда клиенты – собственники и покупатели, не заставят себя ждать.

С чего начать?

Первые шаги для риэлтора заключаются в поиске квартир для продажи. Как начинающему специалисту найти клиентов? Не стоит пытаться охватить большие сферы влияния. Люди, выставляющие квартиры для продажи, предпочитают обращаться в агентства в своем районе. Если речь идет о крупном городе, понадобится некоторый антураж, позволяющие заявить о серьезности вашей репутации. Не нужно арендовать офис – современный формат коворкинга выглядит привлекательно, и в нем можно забронировать переговорную. Кроме того, для клиентов риэлтора такой антураж будет выглядеть более солидно.

Еще один важный совет начинающему специалисту риэлтору касается выбора сегмента рынка. По возможности, поиск стоит вести в конкретном области рынка. К примеру, если у риэлтора есть желание работать с коттеджными поселками, дачами, загородными домами, бессмысленно будет распыляться на общение с собственниками квартир. Но для новичка самый перспективный клиент – это обычный владелец жилья в многоэтажном доме, желающий с выгодой провести продажу своей квартиры.

Всегда помните: только 30% людей, с которыми вы общаетесь по своей новой профессии, станут в будущем клиентами. Остальные 70% встреч пройдет впустую или с негативным результатом. Чтобы повысить процент успешных продаж, риэлтор должен:

    • расширять свой круг общения за счет полезных контактов;
    • использовать “сарафанное радио”;
    • расширять диапазон инструментов для поиска;
    • поддерживать с собственниками и покупателями взаимоотношения после сделки.

Именно такой формат работы позволит начинающему маклеру с течением времени достичь значительных успехов в поиске клиентов.

Все доступные способы сразу

найти клиентов начинающему риэлтору

Как найти свои первые объекты недвижимости для продажи начинающему свой путь риэлтору? Давая советы, профессионалы рынка всегда напоминают о том, что поиск подходящих клиентов должен вестись по всем фронтам. Рассчитывать на активность самих собственников квартир не приходится. Какие пути есть и реально работают:

    1. Офлайн-способы. Среди собственников потенциально продаваемых квартир могут оказаться друзья, родственники, знакомые. Также клиент может прийти через визитки на стенде информации в магазине, салоне красоты, автосервисе. Начинающий риэлтор также может заняться расклейкой своих рекламных объявлений в районе проживания, местонахождения офиса. Также, при наличии собранной базы, можно обзванивать потенциальных клиентов, присылать им письма по электронной почте. Как найти такие контакты? Просматривайте объявления.
    2. Сеть Интернет. Здесь риэлтору помогают осуществлять продажи разные каналы. Основные советы бывалых сводятся к тому, что поиск должен быть активным. Собственников, по большей части, не интересуют предложения частных лиц. Чтобы клиент был уверен в профессионализме специалиста, стоит завести свой сайт. Также в помощь амбициозному специалисту по недвижимости будут городские порталы и форумы, доски объявлений, социальные сети для поиска нужных данных.
    3. Создать Landing page с вашими услугами, отзывами и портфолио, после этого настройте контекстную рекламу

Как найти среди всего многообразия доступных способов завоевания доверия целевой аудитории тот самый, наиболее правильный и эффективный? Риэлтор со стажем довольно быстро находит те каналы, которые интересны и полезны именно ему. Но что делать, если клиент – первый? Подготовиться к отказам собственников квартир и действовать наиболее эффективными способами продажи услуг.

Холодный обзвон

Холодные звонки потенциальным клиентам риэлтора

Даже неопытный риэлтор легко сможет найти для себя клиентов среди собственников квартир, если как следует поработает с информацией, имеющейся в свободном доступе. Изучить придется рекламные объявления на бесплатных досках, сведения из региональной прессы. Стоит заранее выписать и исключить контакты агентств и искать только прямых владельцев в клиенты. Для звонков стоит выбирать вечернее время с 19 до 21 часа или дневное время с 11 до 14 часов.

Совершая холодные звонки, риэлтор стремится выявить клиентов, которым потенциально нужны его услуги. Чтобы настрой собственников был более позитивным, стоит намекнуть о наличии потенциального покупателя, заинтересованного в приобретении квартиры. В процессе личного общения можно заинтересовать хозяина предоставлением услуг. Стоит обратить внимание на то, что многие объекты плохо продаются именно из-за неправильной подачи. Свежий взгляд специалиста поможет как следует разрекламировать реализуемую квартиру.

Размышляя, как найти потенциальных заказчиков при помощи холодных звонков, стоит с самого начала продумать план разговора, наметить реплики и фразы, чтобы не растеряться в решающий момент.

Расклейка и раздача рекламы

Не стоит переоценивать эффективность современных технологий. Как правило, они дают довольно однобокий результат. Но есть средства, которые риэлтор может использовать без значительных трат первоначального бюджета. Каждый потенциальный клиент и сам ищет встречи со специалистом. Нужно лишь, чтобы ваша реклама попала на глаза собственников как можно быстрее и проще. Здесь работает раздача листовок, расклейка классических объявлений с номером телефона.

Профессиональный риэлтор легко может составить оригинальный текст, который клиент с удовольствием прочитает и запомнит. Стоит позаботиться и о запоминающемся номере телефона. Привлечь собственников можно, предложив им нестандартный подход, с аудитом квартиры, выдачей бесплатных рекомендаций. Иногда даже вовремя переклеенные обои мгновенно преображают объект.

Как найти оптимальные места для рекламы? Раздачу листовок лучше доверить промоутерам – это недорого, и охвачены будут самые “бойкие” точки. Расклеивать объявления лучше на специальных досках, не нарушая законы.

Активность в социальных сетях

Работа риэлтора в соц сетях

Начинающий риэлтор должен быть активным пользователем сети. Включайтесь в общение на площадках для профессионалов, давайте советы в пабликах с вопросами. Потенциальный клиент будет больше доверять эксперту, который часто мелькает в сети. Можно завести видеоблог или страничку с советами для собственников.

Заведите свою группу в Вконтакте и настройте таргетинг

Мониторинг социальных медиа – вот то, с чего риэлтор начинает свой день. Поместите свою рекламу в сети. Клиент больше доверяет человеку, чье лицо и персональные данные открыты. Проверку собственников на благонадежность также легче вести в сети.

Как найти начинающему специалисту свою первую квартиру для продажи? Слушайте советы опытных мастеров и не прекращайте поиск собственников. В некоторых случаях до совершения сделки проходит не один месяц, но все окупается внушительной для начинающего маклера суммой комиссионных выплат.

Как себя вести, когда клиент найден?

Начинающий риэлтор, который уже нашел первого клиента, должен еще потрудиться, чтобы сделка увенчалась успехом. В общении с собственником стоит начать с предложения бесплатных услуг. Это может быть помощь в оформлении и сборе пакета документов, юридическая консультация, аудит. После этого можно предложить полноценное заключение договора. Далее придется найти вторую сторону и довести процесс до логического конца.

Необходимо помнить, что риэлтор с небольшим опытом сам может стать жертвой обмана. Не редки случаи, когда клиент договаривается с найденным покупателем за спиной сопровождающего сделку специалиста. Чтобы исключить сговор настоящего и будущего собственников, следует уделять большое внимание всем контактам.

Сделка совершена, и встает вопрос: как найти новую квартиру для продажи? Есть хорошая новость – имея первый опыт, продолжить работу будет гораздо легче. Советы опытных продавцов недвижимости рекомендуют вести поиск по уже сработавшим каналам. И только, когда начинающий маклер наработает достаточное количество сделок с собственниками, он сможет обеспечить себе достаточно прочную репутацию, которая будет сама работать на него.

Советы Риэлтору

Совет номер 1

Как риэлтору найти клиентов и квартиры?

 

Совет номер 2

Как риэлтору найти клиентов и квартиры?

 

Совет номер 3

Как риэлтору найти клиентов и квартиры?

 

Совет номер 4

Как риэлтору найти клиентов и квартиры?

 

Совет номер 5

Как риэлтору найти клиентов и квартиры?

Смотрите также:

первый шаг в решении квартирного вопроса

Говорят, что у каждого человека должен быть личный врач и личный юрист. Те, кто столкнулся с необходимостью совершения сделок с недвижимостью, с уверенностью добавят: нужен личный риэлтор. Статистика удручает: 60% самостоятельных сделок по купле-продаже квартир впоследствии оборачиваются выяснением отношений, хождением по судам, а то и криминальными разборками.

Большинство проблем можно предотвратить, если обратиться в агентство или заранее найти риелтора по недвижимости.

Где найти хорошего риэлтора в Москве?

В выборе доверенного лица для проведения сделки с недвижимостью спешка совершенно не уместна, поскольку цена ошибки слишком высока. Свои услуги активно предлагают и самоучки, желающие сорвать легкий куш, и мошенники. Как найти риэлтора для продажи квартиры, если предполагается нестандартная схема или цепочка из серии последовательных этапов? Алгоритм поиска хорошего специалиста у каждого свой: кто-то идет в ближайшее агентство недвижимости, кто-то пытается найти частного риэлтора через знакомых, а кто-то занимается поисками через Интернет, изучая отзывы клиентов.

Пара берет ключи от риэлтора

1. Обращение в агентство

Вы готовы помимо оплаты услуг риэлтора отдавать деньги за аренду офиса и содержание административного персонала? По статистике, в комиссионном вознаграждении агентств накладные расходы составляют примерно 30%, поэтому найти риэлтора в Москве недорого таким способом не получится. Кроме того, сделки в агентстве поставлены на поток: на практике каждый сотрудник «тянет» одновременно нескольких клиентов, что не лучшим образом сказывается на оперативности и качестве работы. Не исключено, что сделка будет поручена новичку или стажеру, который в силу недостаточного опыта не оправдает ожидания.

2. По знакомству

Найти агента по недвижимости по рекомендациям – вариант надежный, но не всегда реализуемый. Что делать, если среди знакомых или коллег никто не пользовался услугами риэлтора? Специалисты предупреждают: не стоит доверять рекламным объявлениям. Нет никакой гарантии, что попытка найти риэлтора в Москве не обернется сотрудничеством с мошенниками. Естественно, что под сомнение попадает и конфиденциальность сделки.

3. Поиск через Интернет

Уважающий себя специалист по недвижимости не будет предлагать свои услуги примитивными объявлениями. Собственный сайт – важный показатель открытой и законной профессиональной деятельности. Предмет особой гордости – отзывы благодарных клиентов, которым с моей помощью удалось выгодно продать или купить квартиру в Москве (важно: отзывы не проходят модерацию).

Хороший риэлтор в Москве: критерии оценки

Найти риэлтора для продажи или покупки квартиры и оценить его профессиональные качества поможет ряд простых советов. Сделки с недвижимостью не терпят суеты, поэтому выбор доверенного лица должен основываться не на эмоциях и личных симпатиях, а исключительно на практичных соображениях.

Итак, при выборе желательно обратить внимание на следующие пункты:

  • Профессиональная подготовка. Частный риэлтор работает в одиночку, за его спиной нет штата юристов, бухгалтеров и рекламных агентов. Отсутствие диплома о профильном образовании – серьезный повод  усомниться в гарантиях юридической чистоты и правомерности сделки.
  • Опыт работы. Очень важно не подменять понятия «опыт» и «стаж». В сфере оказания риэлторских услуг можно работать и несколько лет, самостоятельно не завершив при этом ни одной сделки.
  • Доскональное знание рынка недвижимости; в идеале – наличие собственной клиентской базы.
  • Личностные качества: активность, мобильность, умение вести переговоры, высокие аналитические способности и умение просчитывать ситуацию наперед.
  • Отзывы о частном риэлторе. Как ни удивительно, но круг профессиональных риэлторов очень узок. На тематических сайтах люди активно делятся своими впечатлениями и личным опытом, поэтому найти отзывы об активно работающем специалисте не составит труда. Информационный вакуум в отношении конкретной фамилии должен как минимум насторожить. Кстати, если вы остались довольны результатом сотрудничества, помогите найти риэлтора будущим клиентам, оставив подробный отзыв на сайте, тематических форумах или в соцсетях.

Несколько слов напоследок

По утверждению М. Булгакова, москвичей испортил квартирный вопрос. Я постараюсь доказать обратное: профессиональный опыт позволяет мне с уверенностью заявлять, что безвыходных ситуаций не бывает.

Купить или продать, сдать или снять, проработать варианты альтернативной продажи квартиры в Москве – далеко не полный перечень оказываемых мной услуг.

Звоните в любое время +7(903)55-167-77! Не готовы к обсуждению прямо сейчас? Сообщите, когда и каким образом с вами лучше связаться. Уверен, что наше сотрудничество будет успешным!

© РИЭЛТОР BROSALIN.RU

Как обманывают риэлторы – 28 схем мошенников в 2019 — GetHom.com

6 ноября 2019 GetHom эксперт