Как начать бизнес с сетевой бизнес: как работает многоуровневый маркетинг в интернете – Можно ли заработать на сетевом маркетинге и чем он опасен

Содержание

Сетевой бизнес (МЛМ)

Словосочетание «сетевой маркетинг» знакомо буквально каждому человеку.

Некоторые считают такой бизнес успешным и перспективным. Другие, напротив, уверены, что МЛМ-компании просто обманывают людей.

Но статистика показывается, что этот вид бизнеса развивается стремительными темпами.

Конечно, есть сомнительные проекты, которые нацелены на быстрое получение денег от доверчивых людей.


Но, серьезные сетевые компании с мировым именем дают своим партнерам много нового, полезного и удобного, кроме того позволяют хорошо зарабатывать.

Индустрия прямых продаж: история и основные принципы

Multilevel Marketing подразумевает распространение продукции через сеть независимых дистрибьюторов, а не через магазины. Каждый агент (консультант) имеет право привлекать в компанию новых людей с аналогичными правами и возможностями.

Доход каждого партнера складывается из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных бонусов.

Впервые концепция прямых продаж появилась в 1945 году, когда два предпринимателя из США – Lee S. Mytinger и William S. Casselberry – стали дистрибьюторами Nutrilite Products.

Спустя пять лет в Америке появились МЛМ-компании Shaklee и Amway.

Расцвет сетевого маркетинга пришелся на 1980 – 1990 годы. В это время появилось множество различных предприятий, которые через консультантов продавали косметику, белье, автомобильные товары, электробытовые приборы и многое другое.

Как обманывают в многоуровневом бизнесе? 

За годы существования сетевого маркетинга в умах соотечественников сформировалось немало мифов, которые не имеют ничего общего с реальностью.

Например, для многих такая работа представляется беготней с сумками по квартирам, чтобы любыми способами «впарить» товар.

Другие считают, что в MLM есть место «зомбированию», а сама структура функционирует по принципу «секты». Но все это не более чем слухи, которые распространяют люди, ничего не добившиеся в этой сфере.

Причин поражения множество – это и банальная лень, и отсутствие мотивации, и нежелание учиться. А ведь на самом деле сетевые компании – один из самых простых путей к финансовой независимости. 

Виды продукции от МЛМ-компаний 

МЛМ-компании предлагают самые разные товары.

Самую большую известность имеют, пожалуй, косметические бренды, которые работают по принципу прямых продаж, например:

Не меньшей популярностью могут похвастаться и «Гербалайф» с NL International, которые реализуют продукцию для здорового образа жизни.

Кроме этого есть МЛМ-компании, распространяющие товары для дома, посуду премиум-класса, инновационную косметику для омоложения кожи, средства для повышения тонуса организма, парфюмерию. 

Сетевой маркетинг: выгоды, преимущества и возможности

  • Возможность учиться. МЛМ-компании разрабатывают для своих партнеров современные программы для быстрого ознакомления с продукцией, выработки навыков продажи и привлечения людей в бизнес. Например, компания «МериКей» делает постоянные информационные рассылки, Lambre проводит обучающие семинары в офисе, другие компании прямых продаж организуют вэбинары с лидерами национальных веток или специалистами в определенных вопросах.
  • Возможность развивать собственный бизнес. В сетевой компании нет начальников и подчиненных. Вы заключаете договор с ней и начинаете работать независимо от остальных. Лидеры или спонсоры лишь всячески оказывают помощь для скорейшего развития вашего бизнеса. Подписание контракта и покупка стартового набора продукции похоже на приобретение франшизы у раскрученной сети.
  • Возможность самостоятельно планировать время. Сфера прямых продаж позволяет работать в собственном графике – можно забыть о том, чтобы буквально отрывать себя от кровати по звонку будильника. Хотите работать по вечерам? Желаете сделать в неделю три выходных дня? Мечтаете ездить в отпуск в тот момент, когда захотите сами, а не тогда, когда отпустит руководство? Все эти возможности предоставляет сетевой бизнес.
  • Неограниченный доход. Некоторые компании позволяют получать маржу (разницу между закупочной и розничной стоимостью) или баллы от количества реализованной продукции, на которые можно покупать новые товары. Кроме того есть начисления за развитие собственной структуры и определенный процент от ее продаж. Итоговый доход зависит от того, сколько продукции будет продано вами лично, а также вашей командой.
  • Приятные бонусы. Компании сетевых продаж поощряют своих лидеров машинами и туристическими путешествиями. Некоторые дарят ювелирные украшения за определенные достижения. В любом случае кроме денег «сетевики» получают еще и немало ценных подарков.
  • Возможность пользоваться качественной продукцией. Сотрудничая с МЛМ-компанией, вы получаете возможность покупать товары из ее ассортимента по выгодной цене, а также в числе первых пробовать новинки.

Как правильно выбрать МЛМ компанию?

Чтобы получать все эти преимущества, нужно тщательно выбирать компанию для сотрудничества.

  1. В первую очередь, обратите внимание на длительность присутствия на рынке. Чем дольше, тем больше уверенности в ее стабильности, но, как правило, сложнее развиваться.
  2. Также нужно протестировать продукцию. Это поможет понять качество товаров и оценить возможность реального спроса.

Внимательно ознакомьтесь с планом маркетинга сетевой компании, ее системой дополнительных бонусов и возможностью обучения.

Также узнайте размер первоначального взноса (нужно ли покупать стартовый набор продукции, сколько он стоит, что в него входит), а также наличие обязательного для выполнения плана по продажам.

Конечно, нужно читать еще и отзывы в интернете, чтобы отделить зерна от плевел.

А я в свою очередь, постараюсь что бы материалы на моём блоге были для Вас максимально объективными и полезными.

Если Вы прониклись идеей развития своего бизнеса в сетевой компании, проанализировали и выбрали ту самую, которая удовлетворяет всем вашим критериям и не вызывает сомнений, то можно смело подписывать контракт с компаний прямых продаж и начинать работу.

Подписывайтесь также на Телеграм канал — t.me/investbro_ru и до скорой встречи!

Как начать свой бизнес с нуля

Amway, 18 декабря 2019

Как можно начать свое дело
Возможности для начинающего бизнеса
Предпринимательство с Амвэй
Как строится работа
Дополнительные преимущества

Многие мечтают об открытии своего дела, но решиться на это непросто. Зарабатывать большие деньги, работать удаленно в удобное время на дому, в собственном офисе или в любом другом месте, отдыхать не по графику – вот те преимущества, ради которых стоит пробовать. Однако на пути к мечте возникает множество вопросов, и самый первый – с чего начать и сколько вложений придется сделать?

Как можно начать свое дело

Самое важное в начинании – это идея. Ее значимость и востребованность на целевом рынке определяют саму возможность развития вашего бизнеса. Но как создать действительно уникальное предложение? Какие товары или услуги предложить рынку? По-настоящему хорошую идею удается найти единицам. В то время как большое количество людей не могут сразу выбрать направление для собственного дела.

Второй камень преткновения – это отсутствие стартового капитала. Не каждый решится взять кредит, а привлечь инвесторов далеко не так просто. Ведь чтобы вложить деньги, инвестор должен сначала убедиться в том, что у проекта хороший потенциал, а сам начинающий предприниматель будет грамотно руководить бизнесом и оправдает вложенные инвестиции. Открыть свой бизнес с нуля без денег и без вложений возможно лишь при сторонней поддержке, поскольку даже при отсутствии постоянных затрат вам придется столкнуться с затратами переменными: необходимо обучение, повышение квалификации раскрутка и т. п.

Наконец, третий момент, который способен снизить значимость обладания капиталом и наличия идеи, – это недостаток опыта и грамотности в сфере управления бизнесом. К сожалению, незнание основ построения бизнеса не позволяет многим даже представить себе, как подступиться к задуманному, вот почему они не решаются на этот серьезный шаг. Предусмотреть различные тонкости и изучить самостоятельно, как начать свое дело, как правильно создавать малый бизнес или предприятие, практически невозможно, поскольку даже самая продуманная книга не заменит личного общения с человеком, который уже имел подобный опыт. Идеальным вариантом станут специализированные бизнес-курсы, в рамках которых вы сможете изучить все аспекты своей будущей деятельности.

Возможности для начинающего бизнеса

Один из видов бизнеса, для участия в котором не требуется преодоления большого количества трудностей, – это очень востребованный сегодня бизнес МЛМ – многоуровневый (сетевой) маркетинг (MLM – сокращение от английского multilevel marketing). Он идеально подходит для тех, кто ищет подработку и обладает для этого свободным временем, а также для людей, которым важен гибкий график. И это действительно надежный способ, как начать свой бизнес с нуля. Суть сетевого маркетинга заключается в том, что продукция компании реализуется покупателям напрямую с помощью дистрибьюторов и консультантов. Это гораздо более эффективный канал продаж, чем реализация в торговых точках: компании-производителю не приходится тратить значительные средства на рекламу и продвижение своей продукции, на аренду торговых площадей. Сэкономленные от этого средства составляют прибыль консультантов, которые распространяют эти товары среди знакомых и друзей, рассказывая о продукции и помогая сделать нужный выбор.

При этом любой покупатель также может сам стать партнером сети Amway и получать не только доход от продажи товаров, но и вознаграждение от компании за эффективную работу.

Предпринимательство с Амвэй

Становясь партнером сети Амвэй, вы открываете свой бизнес с минимальными расходами. Для того чтобы стать независимым предпринимателем Амвэй (НПА), необходимо зарегистрировать статус индивидуального предпринимателя или юридического лица. При этом вам совершенно не нужно разрабатывать определенную идею и находить средства для ее воплощения. Вы будете участвовать в реализации ассортимента товаров всемирно известного американского бренда Amway. Высококачественная продукция компании выпускается на собственном производстве и с использованием уникальных технологий. Компания подала более 240 заявок на патент собственных научных разработок в индустрии красоты и здоровья и ежегодно проводит более 500 тыс. тестирований своей продукции. Заниматься продвижением продуктов Amway престижно и выгодно.

Для начала деятельности вам нужно будет заполнить регистрационную форму и оплатить взнос – полная сумма взноса автоматически будет возвращена вам с первым заказом. При регистрации в программе потребуется также подписать договор независимого предпринимателя Амвэй и договор возмездного оказания услуг (ДВОУ).

Что касается обучения, то Амвэй гарантирует полную информационную поддержку для начинающих бизнесменов. Независимые предприниматели Амвэй становятся участниками бесплатной обучающей программы, в рамках которой они узнают много полезного о продукции компании и получают советы, как эффективно вести свое дело. Благодаря этому становится легче развивать бизнес до более высоких уровней, повышая свою квалификацию. Также вам будут доступны материалы для профессионального развития в форматах очного и дистанционного обучения. Все это – отличное подспорье, которое поможет вам сориентироваться в первые месяцы работы. Материалы можно изучить на официальном сайте Амвэй для предпринимателей и зарегистрированных клиентов.

Как строится работа

Благодаря развитию современных технологий первых клиентов находить совсем не сложно. Наиболее популярный способ – воспользоваться возможностями социальных сетей. В течение нескольких лет наблюдалось смещение каналов продаж в сторону онлайн-реализации, и процент людей, делающих покупки с использованием интернета, стабильно растет. Развить интернет-сообщество до крупных масштабов сегодня совершенно реально, нужно лишь приложить определенные усилия.

Получить доход от бизнеса с Амвэй можно несколькими способами. Бизнес-план, или маркетинг-план Амвэй предусматривает прибыль от продажи продукции и привлечения других покупателей в партнеры сети. В зависимости от ваших личных достижений процент вознаграждений может составлять от 3 до 21% от товарооборота. Предусмотрены также вознаграждения за построение партнерских групп внутри сети и активную работу по привлечению и обучению других НПА.

Компания ни в чем не ограничивает своих независимых предпринимателей. Какими темпами расти, как развиваться и как выстроить график и план работы – личное дело каждого, и Амвэй лишь поддерживает ваше решение. При этом отношения в сети исключительно партнерские – взаимодействие происходит на равных. Компания регулярно проводит развивающие тренинги, к которым вы сможете присоединиться бесплатно.

Дополнительные преимущества

Развиваясь и переходя на все более высокие уровни в рамках предпринимательской программы, вы получаете больше привилегий. При поддержании определенного объема продаж вы сможете пользоваться значительными скидками на всю продукцию Амвэй. Достигнув высокого уровня НПА, вы начнете ездить в командировки в самые разные страны мира и получать дополнительные бонусы.

Работа в сети Амвэй – это работа в команде, где вы всегда найдете помощь и поддержку коллег и партнеров. Предприниматели Амвэй – часть одной большой семьи, в которой высоко ценят и поощряют ваши успехи и результаты.

Узнайте более подробно о том, как заработать с Amway, в разделе «Начать бизнес».

Как начать свой бизнес без вложений — Блог Сергея Стрелкова

Сегодня разберу тему как начать свой бизнес без вложений, или с минимумом затрат. Большинство людей в России относятся с настороженностью к сетевому маркетингу. Их можно понять. В лихие 90-ые по стране прокатились громкие скандалы. Связаны они были с деятельностью всяких МММ, Властелина и других подобных.

С тех времен сетевые компания в народе называют пирамиды. Хотя всё в нашем мире имеет структуру пирамиды: государство с президентом, армия с генералами и министром, школы с директором и учителями, любая компания, завод с директором и начальниками.

Сетевой маркетинг это тоже компания с руководством и структурой.  Только есть отличие, в сетевой компании партнеры не работают.  Они сотрудничают, со свободным распорядком дня.  И их доход зависит только от их активности.

Как утверждают  многие Гуру бизнеса,  такие как Бодо Шефер, Роберт Кийосаки сетевой маркетинг хорошая возможность создать  пассивный доход.

Чем хорош сетевой маркетинг для создания своего бизнеса

  •  Можно начать свой бизнес без вложений. Регистрация в сетевой компании » Маджерик » бесплатна. Можно начать бизнес без денег.  И во многих других сетевых компаниях, практически не требуются деньги для начала своей деятельности.
  • Вы используете Имя компании для авторитета своих предложений.
  •  Сетевой маркетинг это бизнес дублицирования, он развивается в геометрической прогрессии. Вы приглашаете в вашу сетевую компанию, людей. Они покупают продукцию и занимаются приглашением других людей. Люди ваших приглашенных партнеров подключаются. Они подключают далее. И сетевая компания платит вам доход с товарооборота всех ваших партнеров и их партнеров. И это есть пассивный доход. Вы сами никогда в одиночку не сделаете такой товарооборот. А команда, ваша структура сделает.
  •  Сетевой маркетинг это бизнес рекомендаций. Что бы развивать свой бизнес без вложений вам надо лишь рассказывать о продукции и о возможностях бизнеса тем, кого это интересует. Это то- же самое что размещать объявления о  вашем предложении в интернете.
  •  Сетевой маркетинг отлично подходит для автоматизации.   Сейчас все сетевые компании имеют интернет офисы с личными интернет офисами партнеров.   И это даёт возможность зарабатывать деньги в интернете.  Все, что нужно просто рекомендовать продукцию и бизнес через свой блог, свой сайт и свои социальные страницы.  Конечно, надо делать это грамотно, без спама и навязчивой рекламы.
  •  Сетевой маркетинг даёт свободу своим партнерам. Можно работать сколько захочешь и где захочешь. Если использовать интернет, то свобода полная вы можете вести свой бизнес в любой точке земли.
Хм, скажите вы всё так хорошо, даже не верится. Есть ли минусы у сетевого маркетинга.
Да есть, только это минусы или плюсы.
  •  Придется развиваться как личность. Научится быть влиятельным, отвественным. Учиться убеждать и вдохновлять людей. Уметь строить доверительные отношения с партнерами.
  •  Придётся вначале много работать.  Выслушать массу отказов, негатива. Разочероватся, опустить руки. И снова начинать работать, видя свою цель.

Создание пассивного дохода!  Ведь свой бизнес требует вначале вашей работы, а уж потом он кормит вас. Кстати можно совместить сетевой бизнес и продвижение через интернет, создав свой сайт. Этому можно бесплатно  научится на тренинге «Создание и монетизация своего сайта». Ведь свой бизнес без вложения требует вложение вашей энергии, вашего труда.

Для эффективной работы в офисе и отдыхая дома важны комфортные условия. Для создания идеальных условий подойдет бытовой кондиционер Тошиба, продажа кондиционеров и другой климатической техники лучше заказывать в комплексе с монтажом и бесплатной доставке. Кондиционеры являются сложным оборудованием и требуют сервисного обслуживания.

Как приглашать людей в сетевой бизнес? 8 проверенных временем шагов от Eric Worre

Для тех, кто не знает, Эрик Уор (Eric Worre) – это признанный гений сетевого маркетинга. Он написал несколько книг на эту тему. Данная статья – это попытка кратко изложить основную суть его стратегии по приглашению новых участников в свой бизнес.

Данные советы и правила предназначены для личного общения или по телефону. Не нужно использовать их в смс, электронных письмах, чатах и так далее. Только для вербального общения.

Формула Эрика работает как с теплыми претендентами, так и с холодными. Примеры будут даны для обеих групп.

Есть 8 основных шагов в профессиональном, правильном приглашении в сетевой маркетинг. Ниже мы рассмотрим детально каждый из них, конечно, с практическими примерами, которые помогут вам их быстро понять и освоить.
[adsense1]

Шаг 1. Будьте в спешке!

Это чисто психологический маневр. Люди обычно больше доверяют тем, кто все время в делах.

Один мой хороший друг, Райн (Ryan Y), очень занятой парень или он постоянно делает вид, что очень занят. Каждый раз, когда я с ним разговариваю, он говорит, что у него есть несколько минут для меня. Через некоторое время, он говорит, что ему нужно сделать несколько важных звонков и он вынужден со мной попрощаться.

Если, начиная разговор, вы производите впечатление человека, который торопиться по делам, то вам удастся пригласить потенциального претендента в свой бизнес всего за несколько фраз, с меньшим сопротивлением и он будет уважать ваше время.

Это всегда работает. Если человек торопиться, то мы слушаем его более внимательно, стараемся быстро и коротко излагать свою позицию и испытываем к нему больше уважения. Давайте посмотрим на несколько примеров.

Как можно обратиться к теплому потенциальному партнеру: «У меня мало времени, чтобы поговорить, но хочу уточнить с тобой один важный момент». Или так: «Я уже убегаю, но нужно с тобой кое-что быстро обсудить».

Для холодного претендента: «Сейчас не лучшее время для этого и мне уже нужно идти, но…», «Мне уже пора бежать, но…»

Установите атмосферу спешки!

Точные слова в этих примерах не так важны. Главное – сфокусируйтесь на создании впечатления, что вы торопитесь.

Просто дайте понять человеку, что вы торопитесь по делам, но хотите с ним быстро переговорить на важную тему. Делай это с энтузиазмом!

Шаг 2. Сделайте комплимент!

Это критический момент. Искренний комплимент откроет двери коммуникации и сделает вашего собеседника более сговорчивым и готовым выслушать вас. Не льстите и не врите, сделайте искренний комплимент!

Пример для теплого претендента: «Ты довольно много работаешь, и я очень уважаю твои успехи в бизнесе». Или так: «Каждый раз убеждаюсь, что ты в своем деле лучший».

Для холодного претендента: «Ты так быстро соображаешь, чем ты занимаешься?»

Это не сложные рекомендации. Найдите что-то в человеке, что вам действительно нравится.

Эти простые шаги могут повысить эффективность ваших приглашений в два раза, говорит Eric Worre.

Когда вы начинаете свой разговор с комплимента и в некоторой спешке, то человеку уже очень трудно реагировать на приглашение негативно. Люди, на самом деле, не часто слышат комплименты в свой адрес, поэтому это почти всегда работает.

Если вы последили бы за работой опытных профессионалов сетевого маркетинга, то заметили бы, что они постоянно повышают людям настроение с помощью искренних, настоящих комплиментов.

Это всегда делает человека более открытым и дружелюбным.

Шаг 3. Сделайте приглашение!

В настоящий момент сложилось три основных подхода среди профессионалов сетевого бизнеса.

Прямой подход

Прямой подход используется, когда вы приглашаете человека узнать больше о возможностях, которые могут помочь ему заработать.

Примеры для теплых претендентов: «Думаю я нашел способ значительно повысить наши доходы». Или так: «Можно тебя спросить, если бы ты мог начать бизнес без отказа от текущей работы, но доход от которого приносил бы тебе больше денег, тебе было бы интересно?» (один из самых действенных вариантов)

Для холодных претендентов: «Было бы тебе интересно заняться дополнительным бизнесом, если бы он не отвлекал тебя от основной работы?» Или так: «Ты рассматриваешь какие-то варианты дополнительного дохода?»

Большинство использует такой прямой подход. Но есть и другие способы, но это зависит в большей степени от ситуации. Если вы всегда пользуетесь прямым подходом, то, возможно, самое время немного расширить свои горизонты?

Непрямой подход

Непрямой подход – это еще один очень мощный инструмент, который помогает преодолеть некоторое сопротивление и убедить человека послушать, что вы предлагаете. Данный метод предполагает просьбу помочь вам в чем-то разобраться. Такой подход позволяет сыграть на эго человека.

Пример для теплого претендента: «Я нашел бизнес, который мне показался очень интересным, но пока не во всем разобрался. У тебя много опыта в торговле. Можешь посмотреть некоторые материалы и подсказать, стоит ли этим заниматься?»

Еще один вариант: «Говорят, что одна голова хорошо, а две лучше. Я недавно занялся одним бизнесом. Глянешь на него? Интересно твое мнение».

Для холодных претендентов: «Моя компания развивается в твоей области. Не сделаешь одолжение, не посмотришь некоторые материалы? Интересно узнать, что ты об этом думаешь».

Или так: «Я начал бизнес с продуктом, который на мой взгляд имеет хорошие перспективы, но хочется узнать мнение со стороны. Посмотришь?»

Супер непрямой подход

3-й подход очень эффективен, поскольку использует сразу несколько психологических аспектов. В данном методе вы даете понять человеку, что он не является претендентом и спрашиваете у него о его знакомых, которые бы могли присоединиться к вашему бизнесу.

Пример использования для теплого претендента: «У тебя нет знакомых, желающих заняться дополнительным бизнесом из дома?»

Или так: «Бизнес, которым я занимаюсь, похоже, тебе не подойдет, но, может ты знаешь кого-то, кто бы хотел получить хороший дополнительный доход, работая из дома?»

В большинстве случаев, человек попросит вас рассказать ему об этом бизнесе, прежде чем начнет вспоминать своих знакомых. Все дело в любопытстве и некоторой интриге.

Если ваш собеседник начал задавать дополнительные вопросы и интересоваться вашим бизнесом, то можно переходить к 4-му шагу.

Шаг 4. Если я, то ты?

Это одно из секретных оружий профессионального сетевого маркетолога. «Ты посмотришь презентацию, если я пришлю ее тебе на почту?» «Зайдешь на сайт, если я дам тебе ссылку?» Это очень мощные вопросы, сразу по нескольким причинам.

Во-первых – это принцип взаимности. Вам что-то предлагают взамен чего-то другого, что вы можете сделать. Люди склонны позитивно реагировать на такие ситуации.

Во-вторых – вы находитесь в позиции силы. Вы контролируете ситуацию. Вы не умоляете, не просите, а предлагаете услугу за услугу.

В-третьих – предполагается, что вы предлагаете что-то ценное. Вы говорите, что сделаете что-то, но только если собеседник согласиться сделать что-то взамен.

Люди с большим уважением относятся к вашему предложению, когда видят, что оно ценно для вас.

Схема «Если я, то ты» работает словно магия. Помните, что ваша основная задача на данном этапе – это предоставление информации. Только после этого можно переходить к пятому шагу.

Если человек просит больше информации, то вы должны действовать: «Понимаю, все в двух словах не объяснишь. Ответы на все вопросы ты сможешь найти на диске, сайте и так далее». «Проще всего тебе будет понять, о чем я говорю, если ты посмотришь эту презентацию, сайт, диск и так далее».

Если человек отказывается, то вы просто благодарите его за уделенное время и занимаетесь другими претендентами. Так же полезно потом подумать, можно ли было сделать что-то по-другому, возможно, вы где-то совершили ошибку.

Итак, пройдя четыре шага вам удалось убедить человека посмотреть ваши маркетинговые материалы в той или иной форме.

Значит ли это, что успех достигнут? Нет! Eric Worre постоянно напоминает, что только пять процентов людей сделают то, что пообещали, если вы воспользовались только 4-мя шагами. Такое процент не может нас устраивать. Чтобы повысить эффективность своих приглашений до 80% нужно проделать путь еще из 4-х шагов.

Шаг 5. Подтверждение и установка временных рамок

Сразу после завершения 4-ого шага следует задать вопрос: «Как думаешь, когда ты сможешь посмотреть эти материалы?» или «Когда ты сможешь зайти на сайт, чтобы посмотреть презентацию?»

Не предлагайте сами человеку никакого времени. Просто спросите. Так ваш претендент может подумать о том, когда у него будет свободное время и когда он будет в удобном месте для просмотра ваших маркетинговых материалов и когда он сможет поделиться своими впечатлениями о них.

Когда вы задавали человеку вопросы из шага 4, то для вашего собеседника это была задача, которую он выполнит когда-нибудь. Теперь, после 5-ого шага все становится более реальным. Главное, чтобы он сказал вам, когда посмотрит ваши материалы.

В 90% случаев человек скажет вам достаточно точно, когда он готов будет глянуть вашу презентацию. В оставшихся 10% ответ будет расплывчатым. Попробуйте в таком случае так: «Не хочу тратить твое, да и свое, время в пустую. Может просто подумаешь над крайним сроком, к которому у тебя точно получиться посмотреть презентацию?»

Не бойтесь немного надавить. Дело в том, что ваш собеседник уже согласился на 4-ом шаге посмотреть ваши материалы. Теперь он чувствует некоторую обязанность.

Теперь можно переходить непосредственно к передаче презентаций, ссылок и других материалов? НЕТ! Еще рано!

Шаг 6. Подтверждение 2. Уточните время

Если человек говорит вам, что посмотрит вашу презентацию в четверг вечером, то вы должны спросить: «Если позвоню тебе в пятницу утром, то ты уже посмотришь все к тому времени?»

После такого вопроса обычно претендент или немного корректирует ранее указанное время, либо сразу отвечает утвердительно. Обратите внимание, что к этому моменту, человек уже три раза подтвердил свое намерение посмотреть ваши материалы. Важно так же и то, что это не вы выбрали время, а собеседник сам его назначил.

Вы задавали вопросы, а человек подтверждал свои намерения и самостоятельно предложил время.

Шаг 7. Подтверждение 3. Договоритесь о звонке

Этот шаг очень прост. Нужно только спросить: «По какому номеру тебе лучше всего позвонить и во сколько?» Ваш собеседник скажет вам удобное для него время и способ связи с ним. И теперь у вас есть железная договоренность.

Шаг 8. Завершите разговор!

Помните про шаг номер 1? Вы торопитесь! Просто скажите: «Отлично, тогда договорились! Мне уже пора бежать. Созвонимся! До свидания!»

Очень многие допускают ошибку, когда договариваются обо всем и продолжают говорить и говорить, что часто приводит к обратному результату. Не нужно ничего больше рассказывать. Ваша задача только убедить человека ознакомиться самостоятельно с вашими материалами или презентациями.

Похожие записи