Из чего состоит реклама – Средства распространения рекламы — Библиотека бизнес-знаний. SmallBusiness.ru. Портал Предпринимателей.

Содержание

Составляющие рекламы

Слово Реклама происходит от французского слова “reclame”. Сама реклама, если гово­рить простым языком, служит для того, чтобы оповестить различными спосо­бами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их потреби­тельских свойствах, и направлена на потенциального потребителя, оплачива­ется спонсором и служит для продвижения его продукции и идей. Реклама явля­ется частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или на­звание товара (услуги), когда он делает свой выбор. В начале потребитель решает, из чего выбирать, а уже затем — какой марке отдать предпочтение, на основе сво­его представления о ней, стереотипа или сложившегося образа конкретной марки товара (услуги).

Этот набор представлений, а точнее реакция на него, обуславливается у чело­века наличием одного из трех типов мотивации — рациональной, эмоциональ­ной и нравственной или их комбинацией. Воздействие на реакцию потреби­теля обеспечивается с помощью рекламы.

Структура рекламы содержит следующие пять основных моментов:

Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важно, насколько при­влекается внимание читателей заголовком, телезрителей -видеорядом. Воздейст­вует ли реклама именно на те категории потенциальных потребителей, на кото­рые она рассчитана.

Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие чувства рождаются у них при влиянии на них рекламы, насколько удачен рекламный аргу­мент и правильно ли он подан.

В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим, зритель после про­смотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравилась ему и есть необходимость в приобретении данного товара.

В четвертых — это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент? На­сколько емко показана полезность рекламируемого объекта.

И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть реклам­ный ролик до конца. Насколько эффективно приковывается внимание людей.

Процесс разработки рекламы включает в себя, как правило, два этапа. В начале принимается решение о структуре рекламного сообщения, разрабатывается цен­тральный тезис (рекламный аргумент), информирующий о важнейших свойствах и отличительных особенностях товара, и форма его изложения. Затем присту­пают к разработке непосредственно рекламного материала: разрабатывается текст и стиль, подбираются подходящие слова, цветовое оформление и дизай­нерское решение. Следует также учитывать что, как правило, реклама бывает более эффективной, когда на товар возрастает спрос, нежели при его падении.

Сфера деятельности рекламы гораздо шире составления объ­явлений. Она включает в себя:

  • изучение потребителей, товара или услуги, которые предстоит рекламировать;

  • стратегическое планирование в смысле постановки целей, определение границ рынка, обеспечения ассигнований и разра­ботки творческого подхода и планов использования средств рекламы;

  • принятие тактических решений по смете расходов при вы­боре средств рекламы, разработке графиков публикаций и трансляции объявлений;

  • составление объявлений, включая написание текста, под­готовку макета, художественного оформления, и их производс­тво.

Реклама как многофункциональное предприятие

Важно осознать, что реклама — деятельность многофункцио­нальная. Она служит многим хозяевам для достижения множества целей. Мы с вами рекламируем продажу гаража или, к примеру, велосипеда. Розничные торговцы рекламируют продаваемые ими товары или услуги по обычным ценам или по ценам «ниже роз­ничных». Сообщая об открытиях, закрытиях, годовщинах или но­вых сотрудниках, делают акцент на ценах или престиже, на скидках или первосортных товарах, на новинках или модной старине. А то и просто поздравляют нас с праздником или про­сят ездить осторожнее. Производители дают рекламу, чтобы по­будить нас покупать их товары или услуги у розничных торгов­цев. Или действуют напрямую, торгуя на основе почтовых зака­зов или с помощью коммивояжеров. Деловые предприятия адресу­ют свою рекламу деловым предприятиям с целью продажи химика­тов, оборудования, услуг ЭВМ или правительству, предлагая мощности для производства танков и т.д. Правительство рекла­мирует продажу облигаций, идею рационального использования энергоресурсов, идею службы в вооруженных силах. Местные ор­ганы власти дают рекламу, чтобы подтолкнуть развитие туризма (или ограничить его), привлечь к себе промышленные предприя­тия, популяризовать идею массовых транзитных перевозок через свою территорию или внушить землякам чувство гордости. Не­коммерческие организации призывают в рекламе активно поддер­живать того или иного политического кандидата или выступать против него, охранять дикую природу или просто род челове­ческий.

Реклама как процесс из четырех составляющих

Представим себе это следующим образом:

РЕКЛАМОДАТЕЛИ,

которые иногда используют

РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА,

которые рассылают их обращения через

Средства рекламы

(обычно средства массовой информации), чтобы с ними ознако­мились потенциальные

ПОТРЕБИТЕЛИ

этих обращений — как минимум, а зачастую и самих рекламируе­мых товаров или услуг. Рассмотрим эти составляющие.

Рекламодатели

Рекламодатели — весьма разноликая «компания». Это произ­водители, розничные торговцы, оптовые торговцы, фирмы услуг, дистрибьютеры, профсоюзы, частные лица и многие, многие дру­гие. Рекламодатели оплачивают счета, а сегодня этих счетов ежегодно набирается более чем на 65 млрд. долл. Соотношение между основными типами рекламодателей выглядит следующим об­разом:

Общенациональные. Они составляют большую часть. Как пра­вило, это производители, т.е. фирмы, выпускающие товары, с которыми мы встречаемся в универсамах, демонстрационных за­лах, выставках и т.д. Среди наиболее интенсивно рекламируе­мых товаров — продукты питания, туалетные принадлежности, автомобили, лекарства и лечебные средства, услуги потреби­тельского характера, пиво, вино, табак и принадлежности для курения, легкие закуски и безалкогольные напитки.

Местные рекламодатели — это главным образом розничные торговцы. Стремясь играть роль агентов по закупкам своей ок­руги, розничные торговцы тратят на рекламу большие средства, дабы сообщить населению, что они для него закупили, и обос­новать, почему следует делать покупки именно у них.

Сегодняшняя розничная реклама, вероятно, гораздо больше общенациональной подходит к понятию «рыночная информация». Благодаря своей регулярности, акценту на ценах и сведениях о местах продажи товаров в округе розничная реклама стала для многих путеводителем по магазинам.

Какие бывают виды рекламы и рекламных направлений — отличия и нюансы

Продажа антикварного холодного оружия – это высокодоходный бизнес. Многие уже решились на такое собственное дело. Стоит помнить, что для реализации такой задумки потребуется немало денежных средств в качестве первоначальных инвестиций.

Вопрос реализации прав граждан на оружие в России всегда был в центре внимания государства и общества, поскольку этот вопрос носит социальный характер, правоотношения в этой сфере подлежат особому регулированию.

Особенности

Приобрести холодное оружие, которое несет в себе историческую ценность, а также является старинной репликой, возможно будет без лицензирования. Дополнительно разрешается совершать такие действия и без регистрации в уполномоченных органах. Но стоит понимать, что самостоятельно реализовывать боевое оружие и кинжалы без соответствующего разрешения невозможно. В том числе и все то, что предназначается для ношения с казачьей формой, наградное оружие. Данное постановление прописано в федеральном законодательстве. Но пока этот проект только находиться на стадии рассмотрения.

Как зарегистрировать права

Коллекционный интерес и финансовое состояние позволяет гражданам приобретать такие вещи на вторичном рынке. Ведь на первичке таких экземпляров не найти. Стоит понимать, что приобретая такие товары на вторичке – это неповторимый колорит, минимальный контакт между продавцом и приобретателем. Преимуществ у данного варианта достаточно много. Ведь в этом случае можно лично оценивать и проверять предмет, уточнить сведения владельца, законность владения.

Самостоятельное приобретение не предполагает особых нюансов. Если есть спрос, то соответственно и будет предложение. То есть встречаются два участника сделки и проводится соответствующая оценка товара. При договоренности обоих участников проводится обмен денежных ресурсов на покупаемый объект. И все стороны довольны. Но на этом действия не заканчиваются. Ведь новый владелец обязуется зарегистрировать свое право на законном уровне.

Совершается действие просто, без дополнительной документальной волокиты. Главное чтобы на руках имелись все необходимые документы. Для этого приобретатель со второй стороной обязуется обратиться в отделение уполномоченного органа, где ранее оружие уже регистрировалось. Там же нужно получить разрешительные документы на хранение и ношение. Соответственно, заявление, установленного формата, пишется продавцом. То есть происходит перерегистрация.

Бланк заявления всегда можно получить в стенах уполномоченной компании. Помимо всех подтверждающих документов, клиент должен иметь на руках паспортные данные и лицензию на приобретение такого вида предмета. Иной документации для регистрационных действий не требуется. Никаких договоров о купле-реализации быть не может. Как правило, все сделки такого образца, приводятся в устном формате. Но все же специалисты настоятельно рекомендуют заключать договоренность в письменном формате.

Как только документация заполнена, уполномоченная организация выдает лицензию человеку, который приобрел данный товар. Каков срок рассмотрения заявления? От нескольких минут до недели – все зависит от загруженности уполномоченной компании. Продавец лишается разрешения на проданный товар, а покупатель получает полное право пользования оружием.

Приобретатель также обязуется в 2 недели подойти в это же учреждение для оформления разрешительных документов на предмет. После этого он уже полноправный владелец приобретения. Манипуляции такого рода проводятся только для гладкоствольного. Если же здесь присутствует нарезной, то здесь все действия усложняются. Помимо документального оформления, сюда добавляются отстрелы. Как правило, все это проводится перед операцией переоформления. Все остальное проводится в стандартном порядке.

продажа антикварного холодного оружия, как купить или продать, цены на антиквариат Продажа антикварного холодного оружия - как купить или продать + цены на антиквариат

Как реализовывать

Вторичный рынок – это возможность приобрести товары бывшего употребления по небольшой стоимости. Конечно, вторичный рынок по оружию находится в плачевном состоянии. Цены на товар не привлекают потенциальных приобретателей. И оружие, которое попадает в такой магазин, оставляет желать лучшего. Как правило, это предметы, которые передаются родственниками умершего или самим владельцем, если ему эта вещь не нужна.

Действительно стоящие экземпляры всегда отбираются на уровне государственного учреждения. И поэтому хорошего товара в таких магазинах не стоит ждать. Но имеется возможность приобрести действительно стоящий предмет на оружейных аукционах. Ведь именно здесь возникает интересная ситуация как для продавца, так и для приобретателя.

Интернет-аукционы для российских граждан – это что-то новое. Российский народ еще не привык к такой реализации товара. А о других формах торговых площадок лучше и не говорить. В Российской Федерации нет никаких шансов на положительный успех. И все это потому что в России действует определенная система оружейного учета. В соответствии с действующим законодательством, владелец не имеет никакого права передавать оружие в другие руки. И показать он оружие тоже не вправе. А как тогда приобретать покупателю оружие – как кота в мешке?

В этом случае единственным вариантом становится комиссионный магазин. Но и этот момент также имеет подводные камни. Ведь владелец комиссионки обязан пройти все регистрационные действия в уполномоченной организации, а также подать заявление, установленного формата, чтобы в дальнейшем реализовывать товар.

Владелец оружия приходит в комиссионку, сдает его при заключении соответствующей документации. По факту, такой торговый центр не реализует никакие товары. Поэтому владелец оружия в любой момент вправе забрать свое владение, предоставив лицензию из уполномоченного органа.

На практике на российском уровне возвратить оружие невозможно. При этом на реализации товар может стоять неограниченный промежуток. Естественно, по прошествии времени магазин снижает цену. И это прописывается в соответствующем договоре.

Если говорить о самостоятельной реализации продукции, то здесь имеются подводные камни. То есть, покупая товар через тот же Авито, есть шанс попасть на ЛРО. Мало того, действующее законодательство запрещает пересылку оружия. Соответственно, из-за этого сужается регион для реализации. Конечно за редким товаром возможно приехать самостоятельно. Но и здесь имеются подводные камни. К примеру, оформление оружия проводится не за 1 сутки.

За то теперь появились действительно продавцы, которые приобретают оружие через работников уполномоченной организации. И быстро оформляют оружие на свое имя за один приход. Но это не решает проблематику вторичного рынка.

А что в Европе

А в Европе все намного легче. На практике имеются существенные аукционные дома, которые сразу же выкупают оружие у человека или же все же ни принимают на аукцион. В интернете представлены виртуальные аукционы. Бывают и аукционы, которые предполагают выставление на реализацию товара на специализированной площадке, а также располагают частные объявления от владельцев товара.

Действующее законодательство в Европе позволяет свободным образом реализовывать оружие между частниками. Но если эта сделка проводится без посредника. Стоит отметить, что и у того законодательства имеются нюансы. Каждый штат предполагает значительное ограничение, установленное на региональном уровне. В соответствии с чем, пересылка также запрещается на федеральном уровне. Если такое необходимо, то пересылка нужна только от владельцев с соответствующей лицензией на пользование оружием.

По факту, их лицензия несколько схожа с российской. Ее получает даже оружейный магазин. Приобрести документацию может не только юридическое, ни физическое лицо. То есть человек, который приобрел оружие, получает доступ к возможности содержанию. Система отлично работает, хотя не имеет достаточной надежности.

Продавец не имеет никакого права проверять человека, но и продавать свое имущество законодательство ему не вправе. В связи с чем, продавец вправе реализовать оружие без проверки, но если он знает что второй гражданин имеет ограничительные меры по использованию, то на нег накладывается штраф или же срок.

На аукционах в Европе можно приобрести все что угодно. Оружие может быть как изданное в наше время, так и ранее. То есть здесь имеются предметы любой эпохи. И все это благодаря особенностям местного законодательства. Все что в Российской Федерации считается незаконным оборотом, в Европе реализуется в свободном доступе.

продажа антикварного холодного оружия, как купить или продать, цены на антиквариат Продажа антикварного холодного оружия - как купить или продать + цены на антиквариат

Что делает антикварный магазин оружия

В его компетенцию входит:

  1. Приобретение антиквариата, в том числе и оружия;
  2. Комиссионные составляющие и реализация антикварной продукции – оружие для дальнейшей продажи;
  3. Экспертная оценка оружия;
  4. Доставка лучших экземпляров из Европы;
  5. Реставрация антикварной продукции.

О чем нужно помнить

Так как сейчас антикварное оружие или же имеющее культурную ценность считается гражданским предметом, то в отношении товара действуют аналогичные правила торговли. То есть в обязательном порядке оружие должно пройти лицензирование, а человек обязан иметь оборудованную комнату для хранения.

Антиквар вправе приобретать человек, имеющий подданство России, в возрасте старше 18 лет, даже не имея лицензии. Также стоит отметить, что регистрационным действиям такой вид оружия не подлежит.

Приобретение антиквариата – это возможность инвестирования в будущее. По факту, инвестиция такого рода считается надежной. Старинные предметы никогда не обесцениваются, с каждым годом приобретают все новую популярность и растет в стоимости.

Ценность антикварного оружия можно сравнивать с картинами, написанными в прошлых веках. Старинные предметы естественно приобретают в основном коллекционеры. Многие охотятся за экземпляром не один год. Поэтому готовы заплатить существенную сумму, дабы отхватить ценный экземпляр.

Нюансы

Продажа антикварного холодного оружия осуществляется через специализированные антикварные магазины, а также через аукционы. Дополнительно можно получить оружие коллекционного назначения через Авито и иные торговые площадки. Но стоит понимать, что здесь можно получить поделку.

Купить антикварное холодное оружие – это не сложно. Сложнее получить на это разрешение в уполномоченном органе. Покупка антикварного холодного оружия в обязательном порядке должно сопровождаться перерегистрацией на приобретателя.

Антикварный магазин холодного оружия, как правило, является посредником между приобретателем и продавцом. Поэтому перерегистрация часто не требуется для торговых точек.

Аукционы холодного антикварного оружия, как правило, проходят в интернете. Здесь не требуется предоставление разрешения. Но при передаче оружия в обязательном порядке просматривается наличие такого. Иначе за это грозит срок в соответствии с действующим законодательством.

Закон по антиквариату на оружие позволяет не получать разрешение, но тогда оружие действительно должно подходить под антиквариат. Другими словами, должны иметься документы соответствующего образца.

А кому продавать? Компании, которые имеют разрешение на покупку оружия, являются охранными и спортивными организациями.

Вы можете продать частным лицам. Но только граждане старше 18 лет, которые имеют справку о психическом здоровье и не имеют судимости. Это значит только для нужных людей — здоровых и компетентных.

Торговля на рынке сегодня может проходить различными способами:

  1. Первый вариант — прийти в магазин и предъявить разрешение, полученное в органах внутренних дел.
  2. Второй вариант — это магазин, который имеет право торговать оружием, может продавать частным лицам, переводить комиссионные или осуществлять прямые продажи.
  3. Частное лицо может продать оружие другому гражданину — закон разрешает это. Но при условии, что продавец сначала удаляет это оружие из полицейского реестра и пишет покупателю. Других вариантов нет.

Что делать тем людям, которые влюбились в эту приманку и приобрели или попытались незаконно приобрести оружие?

Незнание закона не без ответственности. Поэтому есть вариант. Если покупатели уже заплатили, но не дали им оружие, то выясняется, что факт приобретения отсутствует. Есть попытка или подготовка к совершению преступления. У нас нет уголовной ответственности за них.

Что говорит закон? За приобретение и продажу травматического оружия предусмотрена уголовная ответственность — до двух лет лишения свободы. Согласно уголовному кодексу, если срок наказания не превышает двух лет, считается, что эти преступления имеют низкую степень тяжести.

Существует такая вещь, как попытка. Когда, например, кто-то хотел купить оружие в социальных сетях, он платил определенную сумму, но маркетолог его не продавал. Получается, что покупатель не приобрел и не стал владельцем. Закон гласит, что за те действия, которые не завершены покупателем, уголовная ответственность не предусмотрена. То есть, если кто-то хочет вернуть свои деньги, он, конечно, может подать жалобу и заявку на продавца. В то же время надеясь, что Уголовный кодекс не привлечет его к ответственности. Но это должен решить сам пострадавший.

продажа антикварного холодного оружия, как купить или продать, цены на антиквариат Продажа антикварного холодного оружия - как купить или продать + цены на антиквариат

А что насчет обычного оружия

Статья 6 Федерального закона «Об оружии» вводит запрет на ношение гражданами холодного оружия и огнестрельного оружия дальнего действия для самообороны. Поэтому не появляйтесь на улице с двустволкой позади вас и кинжалом на поясе. Сотрудники правоохранительных органов задержат вас и отправят в местные районы. Упомянутая статья закона также запрещает гражданам носить оружие при проведении публичных мероприятий. Если вы собираетесь на демонстрацию, митинг, пикет, пресс-конференцию или в театр, то оружие нужно будет оставить дома. Кстати, его нужно хранить в металлическом сейфе.

Россия не предусматривает законного владения гражданским оружием ближнего действия — пистолетами и револьверами, а также любым оружием с автоматическим огневым режимом — автоматическим оружием, автоматами. Такое оружие является монополией государственных силовых структур.

При условии получения специальной лицензии от Министерства внутренних дел граждане могут на законных основаниях приобретать: охотничье оружие, оружие самообороны, спортивное оружие, сигнальное оружие и холодное оружие, которые носят казачья форма или национальный костюм.

Охотничье оружие может быть гладкоствольным и нарезным, гладкоствольным — двуствольное ружье и классические двуствольные пушки, полуавтоматические ружья с насосным действием, ружья с насосным действием и другие многозарядные винтовки, перезаряжаемые вручную.

Винтовка — винтовки и карабины (короткие винтовки). Среди нарезных ружей многие были переоборудованы из военных моделей и иногда не сильно отличаются от прототипов. Русский охотник может иметь снайперскую винтовку или винтовку на основе автомата Калашникова или иностранной штурмовой винтовки.

Каждый человек может приобрести такое оружие, даже если не является коллекционером. Для этого достаточно зайти в антикварный магазин и выбрать необходимый предмет к покупке. Как правило, потребуется показать разрешение. Но сейчас, благодаря новым поправкам, можно приобретать и без этих документальных сопровождений. Если покупка осуществляется с рук, то необходимо проверить у покупателя все же наличие разрешения и перерегистрировать оружие на нового владельца. Все эти нюансы позволяют избежать в дальнейшем ответственности при возникновении проверок.

Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:

Звоните 8-800-777-32-16.

Бесплатная горячая юридическая линия.

Как создать эффективное рекламное сообщение

Рекламное сообщение – это важный и незаменимый инструмент общения между производителем товаров или поставщиком услуг и клиентом. От того, в каком виде и каким способом будет представлена информация зависит отклик потребителей и общее впечатление, которое сложится о компании в массах.

Суть и основное понятие рекламного сообщения

Рекламное сообщение – это один из главных способов маркетинговых коммуникаций, который и несет в себе основной посыл к потенциальным клиентам. Оно способно оказывать определенный информационный эффект и содержать эмоциональную окраску, которая воздействует на потребителя.

Первым делом необходимо спланировать общую стратегию и определиться с целями рекламного сообщения. Основная цель рекламы – донести информацию об услуге до потребителя, убедить его в пользе и качестве, дать понять, что именно этот товар или услуга способны удовлетворить его потребности наилучшим образом.В рекламном сообщении обязательно нужно выделить основные отличительные черты товара и преимущества, которые покупатель получит при покупке продукта. Также при создании объявления необходимо просчитать возможную реакцию на сообщение и особенности целевой аудитории.

Основные составляющие рекламного сообщения

Рекламное сообщение состоит из определенных частей, каждой из которых отводится важное значение. Так как эффективное рекламное сообщение должно иметь небольшой размер, и зацепить своим видом и содержанием с первой минуты, необходимо тщательно продумать его содержание.

Составляющие рекламного сообщения:

  • Заголовок. По статистике это самая читаемая часть рекламного сообщения. Ее прочитывают в пять раз чаще, чем непосредственно текст рекламного сообщения. Именно поэтому, основная задача в создании эффективного рекламного сообщения – это цепляющий заголовок. В этом коротком, но важном элементе сообщения должна содержаться информация о составе объявления. Он не должен быть расплывчатым или чересчур сложным.
  • Основной текст. Основная часть рекламного объявления должна быть конкретной и по делу. Лучше всего, если вы сразу приступите к делу и расскажите про сильные стороны и особенности товара. Можно добавлять в повествование факты и достоверные примеры, которые помогут потенциальным клиентам сделать выбор в пользу рекламируемого продукта. В тексте важно не использовать сложные грамматические конструкции, лучше всего выражаться понятным и доступным языком. Полезно будет сразу же заинтересовать потенциальных клиентов, допустим предложить скидку или акцию на предлагаемый товар.

  • Картинки и иллюстрации. Изображения в рекламе – это основная и наиболее сильная составляющая по воздействию на аудиторию. Грамотно подобранная картинка способна сказать больше, чем весь текст объявления. Главной задачей этой части рекламного объявления является именно акцентирование внимания потребителя на объявлении. Интересная, оригинальная и запоминающаяся картинка моментально привлекает взгляд человека и заставляет его прочитать весь текст объявления.
  • Оформление. Оформление рекламного объявления несет в себе важную функцию – облегчить восприятие информации и сделать ее более приятной взгляду человека. Здесь пригодятся универсальные способы, которые помогут обратить внимание на важные фрагменты сообщения – шрифт, подчеркивание. Текст должен читаться легко и быть приятным на вид. Особенное внимание следует уделить оформлению заголовка. Не стоит размещать его после иллюстрации. Это ухудшит восприятие и снизит читаемость информации в среднем на 20%.

Виды рекламного сообщения

Существует очень много классификаций рекламы и рекламного сообщения. Самой простой и наиболее понятной является классификация рекламного сообщения по типам рекламоносителей.

Виды рекламного сообщения по рекламоносителям:

  • телереклама;
  • радиореклама;
  • реклама в печатных изданиях — журналах, газетах;
  • печатная реклама — листовки, плакаты, календари;
  • наружная реклама;
  • интернет-реклама — контекстная реклама, банеры;
  • имейл-реклама — прямая почтовая рассылка;
  • скрытая реклама — реклама в кино, клипах и книгах;
  • мобильная реклама.

Креативная, провокационная и тизерная реклама

Большое количество рекламы, которая окружает нас везде, привело к тому, что люди перестали обращать внимание на стандартные способы подачи информации. В связи с этим, на первый план выходит именно нестандартное мышление и креативный подход к созданию рекламного сообщения. Объявление должно в первую очередь зацепить внимание потенциальных потребителей – заставить их обратить внимание и заинтересоваться услугой.

Креативная реклама бумажных салфеток ZooZoo: «Представь мир без пятен».

Нестандартные способы создания объявления могут заключаться в эффективной подаче, скрытой провокации или интриге, которая будет создана вокруг продукта. Производители стали часто использовать провокационную и тизерную рекламу для того, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.

Пример тизерной рекламы шоколада «Корона»:

Потребителя можно «поймать на крючок» используя современные тренды или используя оригинальный дизайн объявления. Моментально обращают на себя внимание небанальные картинки, провоцирующие заголовки, загадка, которую обязательно захочется разгадать. Чувство юмора и шутливый тон также помогут расположить к себе клиента. Но юмором не стоит слишком увлекаться, чтобы текст не воспринимался как несерьезный.

Хотите запустить рекламу, но не знаете как? Компания KOLORO поможет вам в создании эффективного рекламного сообщения!

Возникли вопросы? — звоните нам по тел.099-618-87-50, 057-760-26-05. Ответим на любые ваши вопросы!

Что такое рекламный текст? Особенности, структура, виды рекламных текстов

Что такое рекламный текст? Особенности, структура, виды рекламных текстов

Рекламные тексты – это тексты, направленные на продвижение или презентацию товаров, услуг, идей с целью увеличения их сбыта. Статья «на правах рекламы» в журнале, текст радиоролика или видеорекламы, описание товара на упаковке, текст на карточке товара в интернет-магазине – все это примеры рекламных текстов.

В данной статье мы рассмотрим особенности, структуру, виды, классификацию рекламных текстов. Это базовые знания, необходимые для заработка на копирайтинге.

Особенности рекламных текстов

  • Лаконичность. Короткие предложения и абзацы. Простой синтаксис. Рекламные площади стоят дорого, будь то полоса в журнале или минуты в эфире, поэтому все лишнее из текста удаляется.
  • Конкретика. Отсутствие лирических отступлений, рассуждений, описаний общеизвестных фактов и др. Потребители не готовы уделять рекламе много времени и внимания, что требует от автора рекламного текста сразу переходить к сути.
  • Обращенность к читателю. Вместо «мы» и «наш» используется «вы» («ты»), «ваш». Главная задача – объяснить, что покупатель получит от продукта. Текст строится с точки зрения выгод для потребителя.
  • Одна центральная идея. Рекламный текст доносит до читателя всего одну мысль.
  • Оригинальность. Для текста рекламы неприемлемы клише, канцеляризмы. Текст должен привлекать и удерживать внимание читателя – а значит, быть интересным.
  • Простота лексики. Язык рекламы ближе скорее к разговорной речи, чем, например, к научному стилю.
  • Намеренное нарушение грамматических норм. Иногда составители рекламных текстов специально нарушают правила для создания определенного эффекта. Классический пример – лозунг компании Apple «Think different». Грамматически правильно было бы «Think differently». Однако компания намеренно использовала слоган с «ошибкой», подняла волну обсуждения и привлекла к себе внимание.
  • Образность. Для рекламы характерно стремление создавать в сознании читателя определенные ощущения, образы, эмоции.
  • Соответствие «духу» продукта / компании. Стиль рекламы должен соотноситься с философией компании. Например, в рекламе банка, который ассоциируется со стабильностью, надежностью, некоторым консерватизмом, нелогично использовать молодежный сленг, «модные» слова.

Структура рекламного текста

Структуру стоит рассматривать с двух точек зрения: формы и содержания. Начнем с формы. Рекламный текст состоит из следующих элементов:

  • заголовок,
  • первый абзац,
  • внутренние абзацы,
  • подзаголовки,
  • последний абзац.

С точки зрения содержания классической структурой рекламного текста считается AIDA – аббревиатура от английского Attention, Interest, Desire, Action. В переводе – Внимание, Интерес, Желание, Действие. Предполагается, что рекламный текст должен привлечь внимание читателя, вызвать интерес, вызвать желание купить / заказать / посмотреть продукт и стимулировать к определенному действию (купить, оформить предзаказ, позвонить и т.д.).

Естественно, форма и содержание полностью взаимосвязаны, и каждый из элементов рекламного текста (заголовок, первый абзац и др.) встроен в формулу AIDA. Заголовок привлекает внимание и вызывает интерес, первый абзац подогревает интерес, внутренние абзацы с подзаголовками удерживают интерес и вызывают желание, последний абзац стимулирует нужное действие.

Разберем структуру рекламного текста более подробно.

Заголовок – важнейший элемент. От него зависит, будут ли потребители читать текст. Если заголовок не привлечет внимание читателя, весь текст бесполезен. Знаменитый копирайтер, «отец рекламы» Дэвид Огилви отмечал: «Написав заголовок, я потратил 80 центов из каждого отпущенного мне рекламного доллара».

Первый абзац связывает заголовок с основным текстом. Важность первого предложения в тексте велика – от него зависит, сколько потребителей продолжат чтение. Начало текста не должно быть повторением или более подробным объяснением заголовка. Каждая фраза должна содержать новую информацию.

Внутренние (центральные) абзацы должны вызывать доверие к продукту и желание его купить / посмотреть / узнать больше информации и т.д. Важно подтверждать все заявления фактами – цифрами, датами, информацией о наличии сертификатов, статусе официального представителя и др. Если компания-поставщик товаров или услуг не является известной, стоит также включить фактическую информацию о самой компании.

Подзаголовки формируют краткое содержание текста. Бегло просмотрев подзаголовки, потребитель оценивает содержание текста и принимает решение, читать его или нет. Поэтому подзаголовки должны быть максимально информативными и привлекательными.

Предпоследний и последний абзацы стимулируют нужное от читателя действие, и – важно – объясняют, как его сделать. Нередко встречается ситуация, когда в тексте есть предложение купить товар, но нет информации, что для этого нужно сделать.

Виды рекламных текстов

К.И. Иванова в книге «Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов» рассматривает несколько подходов при создании текста: фактический, подход с выдумкой, эмоциональный, сравнительный.

Фактический подход

Предполагает акцент на описании преимуществ товара. Часто используется в рекламе техники, автомобилей. Например:

Sunway – мощный кроссовер со скромным аппетитом

Экономичен – расход топлива 5,1л/100км.

Объем двигателя – 2л, мощность – 127 л.с.

6-ступенчатая КПП.

Дизайн экстерьера от ателье Autorierro. Вам будут смотреть вслед.

Подход с выдумкой

Предполагает нестандартный взгляд на продукт. Например, история о том, как кофе, сваренный в офисе, помог команде решить сложную рабочую задачу.

Эмоциональный подход

Апеллирует к чувствам и эмоциям. Часто используется для рекламы продуктов, которые выбирают скорее эмоционально, чем рационально. Например, косметику.

Раскрой все грани красоты с FlowerLipstick!

17 новых насыщенных оттенков для тебя! От ванильного латте до бургундского вина. Нежная или страстная? Ты выбираешь, какой быть сегодня!

Сравнительный подход

Часто используется сравнение «товара Х» и «обычного товара». Такое сравнение может особенно эффективно работать в том случае, если продукты разных производителей ничем значительным не отличаются, кроме определенного свойства, на котором и сделан акцент в рекламе. Важно помнить, что сравнение с конкурентами регламентируется ФЗ «О рекламе».

Классификация рекламных текстов

В литературе можно встретить разные классификации рекламных текстов. Встречается деление рекламы на информативную, напоминающую, разъяснительную, престижную. Рассмотрим данные виды рекламы подробнее.

Информативная реклама. Ее задача – формирование первичного спроса, запоминание потребителем бренда и ключевого преимущества товара.

Напоминающая реклама. Ее задача – не «продать продукт здесь и сейчас», а убедить покупателя, ранее уже приобретавшего товары или услуги, что он сделал правильный выбор. Иначе говоря, чтобы покупатель и впредь пользовался рекламируемыми товарами / услугами.

Разъяснительная реклама. В ней подробно объясняются преимущества товара. Могут использоваться мнения экспертов, авторитетных лиц.

Престижная реклама. Здесь объем текста обычно минимален, основную часть занимает изображение. Часто можно увидеть такого рода рекламу одежды дорогих брендов, автомобилей, элитных аксессуаров. Такая реклама необходима, чтобы создать марке определенный имидж.

Резюме

Мы рассмотрели особенности, структуру и виды рекламных текстов. Научиться основам подготовки текстов для рекламы вам поможет курс копирайтинга, который состоит из серии статей. Читайте, практикуйтесь и зарабатывайте на написании рекламных текстов!

Полезные статьи по теме:

Рекомендуем

Как написать текст о компании?

Текст о компании – это краткая презентация фирмы. Он рассказывает, чем занимается компания, какие у нее достижения, чем она отличается от …

Что такое Title, мета теги, заголовок h2 и как их правильно написать?

Когда вы пишете тексты для сайтов, вебмастера просят вас добавить в Title, мета-теги и заголовок h2 определенные слова. Давайте разберемся, что …

Рекламное сообщение. Текст рекламного сообщения

Здравствуйте, с вами вновь Юлия Марзан и блог «Школа эффективных продаж». Ох уж эта реклама. Она повсюду — в газетах, на телевидении, на улицах. Но без рекламы о ваших товарах и услугах не узнают ваши потенциальные клиенты. Значит, и мы будем использовать рекламу на благо своего бизнеса.

Допустим, вы хотите разработать рекламное сообщение для ваших потенциальных покупателей. Сразу появляется много вопросов: «Как это сделать? С чего начать? Где взять идею?»

Перед тем, как начать работу над рекламой, определите, какая реакция адресатов вам необходима, и что должно содержаться в рекламном сообщении, чтобы убедить их сделать то, что вы хотите. Фактически, это перечень ваших задач по продвижению товара на рынок.

Добиваетесь ли вы, чтобы покупатели:

  • Узнали о существовании вашего бизнеса и о торговой политике вашей компании?
  • Посетили ваш магазин?
  • Сделали запрос на более подробную информацию?
  • Приобретали больше при каждом визите в магазин?
  • Приобретали определенный вид товаров?

Каким способом вы собираетесь этого достичь? Сделайте следующий шаг и определите, какими способами вы намерены добиться положительной реакции покупателей на ваше рекламное сообщение. Обратите внимание на то, что люди будут совершать покупки в вашем магазине только в том случае, если поймут, что могут извлечь реальные выгоды из его посещения.

Наилучший способ побудить потенциальных покупателей делать то, что вам нужно, — это указать им на преимущества и выгоды, которые получают ваши клиенты. Для этого нужно не только подчеркнуть преимущества ваших товаров и услуг, но и выгоды предложения уникальных характеристик сбыта в целом.

Убедительное рекламное сообщение должно стать основой, на которой вы будете создавать свой имидж:

  • дружелюбное индивидуальное обслуживание;
  • быстрая и надежная доставка;
  • квалифицированное послепродажное обслуживание и профилактические осмотры.

Обо всех этих преимуществах вы должны постоянно упоминать в своих рекламных сообщениях.

Основные элементы продающего рекламного сообщения

Давайте рассмотрим основные элементы, из которых может состоять рекламное сообщение, способствующее продаже. В качестве таких элементов выступают текст рекламного сообщения и визуальные творческие элементы оформления (компоновка, форма, иллюстрации, шрифт, цвет).

Остановимся более подробно на тексте рекламного сообщения, который обычно включает заголовок, основной рекламный текст и эхо–фразу.

Заголовок рекламного сообщения — важный элемент текста рекламного сообщения, от которого зависит, как потенциальные покупатели отреагируют на вашу рекламу. Заголовок может определить успех или неудачу вашей рекламной кампании.

Специалисты по рекламе уверены, что рекламное объявление с удачным заголовком может быть до 19 раз эффективнее того же объявления с невыразительным заголовком. Людей, читающих такие заголовки, в 5 раз больше, чем тех, кто читает сам текст объявления.

Заголовок – часть рекламного обращения, которая предваряет основной рекламный текст и определяет проблему, на решение которой направлен товар.

Часто взгляд человека, просматривающего рекламные объявления, буквально скользит по их заголовкам, задерживаясь на каждом из них на мгновение. Если ваш заголовок за это время не привлечет внимание, вы потеряете потенциального клиента и упустите возможность продать товар. О правилах составления заголовка вы можете прочитать в статье «Заголовок рекламного текста».

Основной рекламный текст (информационный блок) несет основную нагрузку в мотивации получателя и предоставлении ему необходимой информации.

Основной рекламный текст – текст под заголовком, который развивает выраженную в заголовке мысль.

Эхо–фраза — последний компонент рекламного сообщения, короткая фраза, завершающая рекламный текст.

Функция эхо–фразы заключается в том, что она резюмирует основной рекламный текст. По своему содержанию эхо–фраза должна быть связана с заголовком. Это дает возможность при составлении краткого рекламного текста представить читателю гармоничное сочетание заголовка и эхо–фразы.

Примеры сочетания заголовка и эхо-фразы:

Реклама книжного магазина: «Вначале было слово (заголовок), а теперь — целый книжный центр (эхо-фраза)».

Реклама ночного клуба: «Веселье — свет, а невеселье — тьма (заголовок). Не темни, приходи! (эхо-фраза)».

В эмоциональном смысле эхо–фразу трудно переоценить. Конец разговора запоминается всегда, даже если начало и середина забываются. И тогда заложенная в эхо–фразе эмоция становится ключевой для основного текста.

Предположим, ваши потенциальные клиенты обратили внимание на вашу рекламу благодаря грамотно составленному заголовку. Но купить ваш товар они захотят только в том случае, если их по-настоящему заинтересует сам текст рекламного сообщения. Поэтому для достижения успеха сначала ознакомьтесь с основными принципами составлением рекламного сообщения.

При создании рекламных сообщений важно использовать творческий подход, искать оригинальные идеи. Это очень важно, так как заставить людей читать рекламные объявления нельзя, но привлечь их внимание чем-то оригинальным можно. А затем, преодолев конкуренцию со стороны окружающих текстовых материалов и иллюстраций, уговорить сомневающегося потенциального клиента пробежаться взглядом по вашему объявлению и убедить вчитаться в него.

Но просто привлечь внимание недостаточно. Нужно уметь убедительно излагать доводы в пользу вашего предложения, формировать желание покупателя и провоцировать определенные действия, стимулируют интерес и побуждают к покупке (например, позвонить по указанным телефонам или приехать в магазин).

Рекламные сообщения — весьма специфическая форма текста, от правильности составления которого зависит, появятся ли у вашей компании новые клиенты после выхода рекламного сообщения или нет.

Основные принципы составления рекламного сообщения

Высказывайтесь просто. Везде, где это возможно, пользуйтесь простыми словами и краткими предложениями, смысл которых можно сразу ухватить.

Будьте конкретны. Никогда не пишите слово «животное», если можно написать «собака», и никогда не пишите «собака», если эта собака – доберман.

Высказывайтесь интересно. Помните, что читателя не интересует ваша компания, ее история и услуги. Его беспокоят только собственные нужды и выгоды, которые он может получить от покупки вашего товара. Позаботьтесь о том, чтобы в тексте рекламного сообщения были перечислены потребности, которые может удовлетворить ваш товар.

Высказывайтесь утвердительно. Фразы в утвердительной форме всегда звучат лучше фраз в отрицательной форме. Например, выражение «Сделайте это уже сегодня!» звучит намного лучше, чем «Почему бы вам это не сделать?».

Излагайте факты. Именно этого ждет от вас читатель рекламных сообщений.

Стремитесь привлечь и удержать внимание покупателя. Вы можете привлечь внимание с помощью удачно составленного заголовка, а удержать его с помощью текста.

Предложите вашему покупателю дополнительные аргументы в пользу вашего коммерческого предложения, например, получить максимальный выигрыш во времени и в средствах.

Пишите с энтузиазмом. Описание вашего товара или услуги в тексте рекламного сообщения должно быть «наэлектризованным», проникнутым бодростью и энергией. Используйте фразы «новый товар», «это поможет решить вашу проблему по-новому», «передовая разработка, которая внесет живительную струю в вашу жизнь».

Если вы искренне уверены в уникальности вашего коммерческого предложения, передайте это настроение в рекламном сообщении. От этого зависит коммерческий успех вашей компании и объем ваших продаж. Кстати, если вы не знаете, как составить уникальное коммерческое предложение, прочитайте книгу Александры Хорошиловой «Продающее коммерческое предложение за 7 простых шагов». В ней все написано очень подробно и понятно. К тому же, книга бесплатная. Берите и пользуйтесь.

Предлагаю вам посмотреть видео от Владимира Довганя «Как написать гениальный рекламный текст». Уверена, что вы почерпнете для себя много нового.

Как организовать работу по составлению рекламных текстов

Теперь вы знаете, как правильно создавать рекламные тексты. Но перед тем, как перейти к практике, я расскажу, как правильно организовать работу, чтобы добиться максимального результата. Это простой и эффективный метод, с помощью которого вы сможете легко и быстро подготовить рекламные тексты, которые понравятся вашим потенциальным клиентам.

Определите свои намерения

Это подготовительный этап работы над рекламным текстом, очень важный для написания рекламы. На этом этапе вы должны ответить на вопросы:

  • Какую цель преследует ваша реклама?
  • Каким образом заинтересованный человек сможет с вами связаться (по телефону, факсу, электронной почте, приехать в офис, пригласит вашего представителя)?

Соберите информацию

Соберите как можно больше информации, касающейся вашего коммерческого предложения, выясните интересы аудитории, приведите аргументы в его пользу.

Первый черновик напишите быстро

Сядьте и напишите черновик вашего рекламного текста так быстро, как только возможно. Не нужно ничего редактировать, задумываться и останавливаться – пишите все, что приходит вам в голову. Представьте себе, что вы пишите письмо своему знакомому и убеждаете его воспользоваться услугами вашей компании.

Пишите, даже если вам кажется, что получается полная бессмыслица. Пишите до тех пор, пока черновой вариант рекламного текста не будет полностью готов.

Сделайте небольшой перерыв

Выпейте чашку кофе, сделайте разминку, расслабьтесь.

Напишите еще один черновик

Отложите первый черновик и напишите еще один, с самого начала и снова очень быстро. Вновь не делайте никаких правок и остановок для глубокого осмысления. Просто пишите.

Сделайте более продолжительный перерыв

Если возможно, отложите оба черновика на несколько дней. Занимаясь другими делами, вы на подсознательном уровне будете постоянно возвращаться к тому, что написали.

Напишите окончательный вариант рекламного текста

Пришла пора довести ваш рекламный текст до совершенства. Возьмите из черновиков все необходимое, вычеркните ненужное, добавьте новое. Покажите готовый текст другим людям (желательно выбрать людей, которые входят в вашу целевую аудиторию). Окончательно отредактируйте текст на основании их замечаний.

Как проверить эффективность рекламного текста, который вы написали?

Даже если вам очень нравится то, что вы написали, не обольщайтесь. Чтобы убедиться в том, что ваш рекламный текст написан хорошо, воспользуйтесь тремя проверенными способами (лучше всеми сразу).

Дайте прочитать ваш рекламный текст 12-летнему ребенку

Как известно, навыки чтения у подростка такие же, как и у взрослого. Поэтому этот метод оценки эффективности рекламного текста может стать для вас открытием. Попросите 12-летнего ребенка прочесть вашу рекламу и спросите, что он понял из текста. Если ему было все понятно, ваш текст подойдет и для взрослых читателей.

Дайте прочесть ваш рекламный текст нескольким потенциальным клиентам

Если они после прочтения скажут: «Это написано хорошо», текст неудачный. Вам нужно добиться реакции: «Да, я хочу это купить». Вам нужно, чтобы они заинтересовались и захотели узнать, как можно приобрести то, что вы рекламируете. Если читателей не увлекло ваше предложение, подумайте, что нужно изменить, и напишите текст заново.

Прочитайте рекламный текст и подумайте, подойдет ли он для рекламы товаров ваших конкурентов

Если да, перепишите текст. Ваше рекламное объявление не должно быть похожим на другие. Оно должно быть уникальным, выделяться среди десятков подобных. Если ваш конкурент, который предлагает товары и услуги, подобные вашим, смог бы использовать ваше рекламное объявление для себя, значит, вам нужно поработать над текстом – он должен подходить только для вашего предложения.

Теперь вы готовы написать рекламный текст. Не беспокойтесь, если с первого раза у вас не получится шедевр. Практикуйтесь, и вы обязательно освоите науку написания продающего рекламного текста. Желаю успехов в этом нелегком деле.

Какие бывают и как пишутся рекламные статьи в Интернете: виды и правила

Современному человеку тяжело представить мир без рекламы. Она стала неотъемлемой частью его повседневной деятельности. Каждый день мы видим различные ролики, рекламирующие тот или иной товар, баннеры на улицах города, объявления.

Реклама и Интернет

Больше всего рекламы сейчас в Интернете

Но главным распространителем рекламы на сегодняшний день можно считать Интернет.

Всемирная сеть уже давно стала чуть ли не основным источником информации, чем активно пользуются маркетологи, агентства, связанные с PR-продвижением, и другие работающие с рекламой компании.

Реклама настолько поглотила человека со всех сторон, что порой он даже перестает замечать, что ему пытаются что-либо продать.

Существует десятки видов интернет-рекламы. Одни из них более эффективны, другие менее.

Рекламная статья – вид рекламы в Интернете и направление копирайтинга, призванные вызывать интерес у потенциального покупателя к определенному товару или услуге. Это способ привлечения внимания потребителя, а также формирования интереса к продукту.

При помощи таких статей можно добиться увеличения роста продаж и, соответственно, прибыли. Как написать рекламную статью и действительно ли она может стать хорошим способом продвижения товара? Давайте разбираться.

Специфика рекламных статей

Рекламная статья – это не просто текст, написанный с целью продать какой-либо товар. Это важнейший элемент рекламной стратегии по продвижению продукции. Рекламные статьи призваны вызвать именно интерес к продукции и имеют особенности, отличающие их от продающих текстов.

Главная цель продающего текста – четкий призыв к покупке того или иного товара в то время как цель рекламной статьи заключается не в призыве, а в привлечении внимания.

Реклама и Интернет

Задача рекламной статьи — привлечь как можно больше внимания

У рекламных статей в сравнении с обычными текстами имеется ряд отличительных черт:

  • использование простой для понимания лексики. Рекламу лучше всего писать в разговорном стиле, чтобы она была понятна для разного круга людей;
  • лаконичность в написании. Слишком длинные предложения обычно отпугивают читателей, поэтому для рекламной статьи лучшим вариантом будет простой синтаксис и короткие предложения;
  • важно, чтобы в тексте присутствовала обращенность к читателю. Он должен понимать, какую выгоду получит, купив данный товар, будет ли он полезен для него. Также для эффекта обращенности к читателю употребляют местоимения второго лица, например, вы, ваш и так далее;
  • переход к сути. Покупатели не любят зря тратить время на пустые тексты, поэтому в рекламной статье важны конкретика и факты. Чем меньше будет лирических отступлений и больше фактической информации, тем больше вероятность того, что потенциальный покупатель заинтересуется описываемым товаром;
  • статью должна пронизывать только одна идея. Если реклама будет «распыляться» на несколько центральных идей, описывая все с разных сторон, читатель потеряется в таком объеме различной информации и попросту не заметит то, что искал;
  • креативность и оригинальность. При всей простоте лексики текст рекламы не должен быть скучным. Наоборот, чтобы привлечь внимание покупателя, статья должна быть не просто интересной, а цепляющей и оригинальной. Возможно также нарушение грамматики, которое может привлечь к себе много внимания, что так важно для рекламы априори.

Такие рекламные статьи как информационные сами по себе достаточно просты и лаконичны. Они не описывают, а просто информируют потенциального покупателя о таком-то товаре и его качествах.

Такая информационная статья краткая по структуре и пишется только для напоминания потребителям о преимуществах продукции популярной компании, бренда и тому подобное.

Некоторые тексты рекламных статей включают в себя постоянное повторение рекламируемого товара. Такой текст называют внушающим. Это делается для того, чтобы название товара «впечаталось» в сознание потенциального покупателя, пока он будет читать статью.

Такую технику довольно часто используют не только в текстах, но и в рекламных роликах.

Помимо внушающей рекламной статьи существует еще убеждающая. В такой статье не только многократно повторяется название товара, но приводится ряд аргументов и фактов, говорящих о его преимуществах.

Убеждающая рекламная статья будет отличаться эмоциональностью, обилием яркой лексики для влияния на эмоциональное состояние читателя.

Из чего состоит рекламная статья

Как и любой другой текст, статья имеет четкую структуру, состоящую из определенного количества частей. Структура может рассматриваться как с точки зрения формы, так и сточки зрения содержания.

Структура рекламной статьи

Каждая статья имеет несколько обязательных частей

По своей форме рекламный текст будет состоять из следующих частей:

  • название или заголовок. Его можно назвать важнейшей частью рекламной статьи, так как именно заголовок должен привлечь основное внимание и на себя, и нас весь текст целиком. Для этого важно, чтобы название статьи вызывало не только интерес, но и цепляло своего читателя, вызывало у него желание узнать всю информацию;
  • лид или первый абзац текста. Это подводка читателя к основной части текста. Лид – не менее важный элемент рекламной статьи, потому что от него зависит, будет ли прочитана вся статья. В первом абзаце лучше указать несколько интересных и главных фактов касаемо продукции, либо описать главную мысль текста. Таким образом, читатель проявит интерес и не пропустит остальную информацию;
  • основная часть. Здесь нужно полностью описать продукт, привести все нужные факты и убедительные аргументы. Покупатель должен знать, какую выгоду он получит, приобретя данный продут. Важно вызвать у него доверие и желание приобрести описываемый товар. Чем известнее компания, тем больше доверия вызывает ее продукция. Поэтому, если ваша фирма недостаточно известна, в рекламной статье следует также упомянуть и о ней;
  • использование подзаголовков в статье упростит задачу потенциальному покупателю. При помощи таких подзаголовков читатель сможет быстро ориентироваться в тексте и найти нужную для него информацию о товаре, не перечитывая всю статью целиком. Если реклама будет написана сплошным текстом без списков и подзаголовков, покупатель либо потеряется в количестве изложенной информации, либо ему просто наскучит читать много лишних слов;
  • заключение. Покупатель должен почувствовать приятное послевкусие после прочтения текста о товаре. Именно этот последний абзац максимально воздействует на читателя и призывает его к нужному действию, то есть покупке. Важно также не упустить информацию о том, как совершить эту самую покупку, указать сайт, адрес или контактные номера.

Очень важно придерживаться четкой структуры написания текста, так как это показывает не только профессионализм автора, но также влияет на правильное восприятие информации читателем.

Классификация рекламных статей

Рекламные статьи делятся на три вида:

  1. Напоминающие. Цель такого рекламного текста состоит в том, чтобы внушить потребителю правильность его выбора, а не в продаже товара здесь и сейчас. Такой подход позволит убедить покупателя в дальнейшем пользоваться рекламируемой продукцией той или иной компании и не переходить к ее конкурентам.
  2. Разъяснительные. Такая статья будет в подробностях описывать все плюсы рекламируемой продукции. Часто для большей убедительности в рекламный текст вписывают мнения экспертов и специалистов насчет продаваемого товара.
  3. Информативные. Конечно, в первую очередь, такая реклама призвана информировать потенциального покупателя об определенной продукции, компании, бренде, преимуществах продукта. Также цель информативной статьи заключается в формировании первичного спроса потребителя.

Не стоит забывать, что реклама бывает скрытой и прямой. Прямая реклама подразумевает под собой прямой контакт с потребителем, явное рекламное сообщение, информирующее о том или ином продукте. Это может быть как текстовая, так и графическая информация.

Скрытая реклама – это замаскированная под другую рекламу информация, призванная влиять на поведение покупателя и сознание потребителя. Это целая технология. Только опытные маркетологи способны провернуть такую рекламную компанию.

Скрытую рекламу можно назвать одним из самых действенных способов влияния на покупателя, благодаря которому он с радостью открывает свой кошелек.

Как написать хорошую рекламу

Рекламные статьи можно как написать самому, так и заказать у профессиональных копирайтеров.

Второй вариант обойдется дороже, так как рекламные тексты обычно заказывают не в одном экземпляре, к тому же работа профессиональных агентств и копирайтеров также стоит недешево.

Писать рекламные тексты для интернет-платформы можно и самому. Если в вас есть писательская жилка и большое желание, работа над рекламной статьей не покажется вам тяжелой, а даже наоборот – творческой и интересной.

Как написать рекламу

Писать статью самому или заплатить копирайтеру — каждый решает, исходя из своих возможностей

Написание рекламы состоит из нескольких этапов: сбор информации и непосредственно само написание рекламного текста. К первому пункту относится:

  • выявление целевой аудитории. Это группа людей с общими интересами или одной возрастной группы, социального статуса и так далее. Найдите свою целевую аудиторию, поймите, на что она «клюет». Это очень важный момент, так как, определившись с ЦА, будет проще преподнести продукт с наиболее выгодных для нее сторон. Очень тяжело найти однородную ЦА. Если ваш продукт предназначен для людей одних и тех же интересов и одного возраста – это большое везение для предпринимателя. Но в большинстве случаев приходится работать все-таки со смешанной аудиторией. Как ее привлечь? Об этом в следующем пункте нашего списка;
  • понять, что хочет потенциальный покупатель. Потребности читателя – основной вектор для написания рекламной статьи в том случае, если не была определена четкая целевая аудитория. Приведем в пример стиральный порошок. Его покупают абсолютно все, начиная от молодых людей с разными интересами, старушек на пенсии до неформалов. Их объединяет общая потребность – купить качественный стиральный порошок. Именно и на нее следует ориентироваться, рекламируя продукт;
  • определите основные преимущества продукции. Некоторые компании любят рекламировать свой товар, чрезмерно его расхваливая. Такой подход может вызвать недоверие у покупателя, он может заметить в такой рекламе подвох. Психологи выяснили, что человеку будет проще запомнить 2-3 главных преимущества, чем 20. Чтобы этого избежать, достаточно выявить несколько основных плюсов товара и делать на них упор во время написания рекламной статьи. Разберем основные преимущества все того же стирального порошка:
  1. Цена, выгодная для покупателя.
  2. Возможность стирать таким порошком все вещи от цветных до черных без потери цвета.
  3. Удобная упаковка.

Перед тем, как приступить к работе над рекламной статьей, нужно определиться с ее целью. Если вам нужно, чтобы читатель купил продукт – призовите его сделать это. Если вы хотите, чтобы читатель запомнил, что ваш товар самый качественный, – напишите об этом.

Важно, чтобы потенциальный покупатель понимал, как он может совершить покупку, где, зачем, нужно ли ему это. Без конкретной цели рекламная статья не сможет воздействовать на целевую аудиторию должным образом.

Придерживаясь всех вышеперечисленных пунктов, вы сможете написать качественный продукт, который несомненно заинтересует большое количество людей. Реклама не пишется только по одному четко отрепетированному сценарию. Реклама – это креатив.

Такая статья может быть написана как в виде отзывов и интервью, так и в виде истории из жизни или лайф-стори. Можно использовать в написании текста публицистический и разговорный стили, так как они больше располагают к себе читателя и несут информативный подтекст.

Требования к написанию рекламного текста

Профессиональные маркетологи создали определенные требования к написанию рекламных статей. Они существуют для того, чтобы из-под пера копирайтера выходил только качественный текст, который способен заинтересовать потребителя.

Требования к написанию

В тексте главное не объем, а информативность

Эти требования не особо сложны в выполнении, так что с ними справится любой начинающий:

  • обязательные составляющие любой рекламной статьи – заголовок и подзаголовок. Заголовок – это удочка, на которую клюет заинтересованный покупатель. Поэтому эта часть статьи должна быть не только креативной, но и броской. При помощи подзаголовков автор может выделить основные детали текста, при этом текст делится на логические части, которые намного легче воспринимать, чем написанный всплошную текст;
  • меньше воды, больше фактов. Хорошая рекламная статья должна содержать в себе достоверные факты и аргументы касаемо описываемого продукта. Умный потребитель всегда обращает внимание на цифры и точную информацию. Если вы хотите, чтобы ваш продукт пользовался спросом, не забывайте упоминать всю важную и точную информацию;
  • объем рекламной статьи не должен быть лишком большим. Лучше написать небольшой, но информативный текст, нежели расписать на несколько листов ненужную описательную информацию;
  • в первом абзаце или лиде нужно обязательно выделить главное, заинтриговать потенциального покупателя. Именно по первому абзацу читатель будет судить весь текст целиком;
  • конечно, текст рекламной статьи должен быть грамотно написан, простым и понятным языком.

Рекламная статья – это не просто продающий текст, это всегда точный выстрел в целевую аудиторию. Правильно написанная такая статья способна не только привлечь к рекламируемому товару много внимания со стороны потребителя, но и увеличить рост уровня продаж, а вместе с этим и вашу прибыль.

В этом видео вы узнаете, как реклама воздействует на подсознание:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

1. 1. Структура и составляющие рекламы

21

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………3

1.ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ….5

1. 1. Структура и составляющие рекламы…………………………..6

1.2. Типы рекламы и средства ее распространения………………..8

1.3. Носители рекламы…………………………………………………9

2. ФУНКЦИИ И РЕЗУЛЬТАТЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМЫ………….15

2.1 Цели рекламы………………………………………………………18

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………….20

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК……………………………………….22

Введение

Реклама – термин происходит от латинского слова «reklamare» — “громко кричать или извещать”. В Древней Греции и Риме объявления громко выкрикивались или зачитывались на площадях и в других местах скопления народа.

Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Она необязательно навязывает товар покупателю. Иногда реклама просто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или название товара (услуги), когда он делает свой выбор. В начале, потребитель решает, из чего выбирать, а уже затем — какой марке отдать предпочтение, на основе своего представления о ней.

Фраза «реклама – двигатель торговли» достаточно полно раскрывает основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара. Но от обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определённой, вполне конкретной целью – увеличение спроса на товар.

Реклама в СМИ способствует развитию массового рынка сбыта товаров и услуг, и, в конечном счёте, вложения предпринимателей в производство становятся оправданными. Ценность рекламы заключается ещё и в том, что она привлекает к себе многих талантливых людей – художников, писателей, режиссёров, актеров, певцов и т. д. Именно они превращают рекламу в искусство. Реклама же, в свою очередь, обеспечивает им постоянный тренинг, а также безбедное существование.

Есть основания утверждать, что реклама – лучшая гарантия качества товара (услуги). Ложная, сомнительная реклама обрекает товар на гибель. Только удовлетворённый покупатель даёт возможность производителю удержаться на рынке. Ни один преуспевающий предприниматель не будет рисковать своими деньгами, размещая рекламу товара с плохими качествами. Разумеется, находятся «временщики», «бизнесмены-однодневки», делающие попытки использовать рекламу в своих целях, но покупателя обмануть удаётся только раз. Во второй раз товар, не соответствующий рекламным утверждениям, останется невостребованным.

О рекламе можно сказать, что это отрасль, которая откликается на запросы и настроение общества, и, следовательно, согласуется с состоянием общества и его стандартами.  

Актуальность работы обусловлена тем, что на данном этапе развития общества реклама без сомнения играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом.

Целью работы является выявление роли рекламы в системе маркетинговых коммуникаций.

Для достижения намеченной цели поставлены и решены следующие задачи: во-первых, дать характеристику и определение рекламы, а также возможным средствам воздействия при помощи её на потребителя; во-вторых, определить сущность маркетинговых коммуникаций.

Предметом исследования является процесс формирования рекламной кампании предприятия и использования рекламы для более доступной для потребителей информации о товаре.

  1. ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Законодательство Российской Федерации о рекламе состоит из закона «О рекламе» и принятых в соответствии с ним иных федеральных законов. Отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы, могут регулироваться также указами Президента РФ, нормативными правовыми актами федеральных органов исполнительной власти, издаваемыми в соответствии с настоящим законом.

Федеральный закон устанавливает общие и специальные требования к рекламе. В частности статья 5 содержит общие требования к рекламе:

  • реклама на территории РФ распространяется на русском языке и, по усмотрению рекламодателей, дополнительно на государственных языках республик и родных языках народов Российской Федерации;

  • не допускается реклама товаров, реклама самого рекламодателя, если осуществляемая им деятельность требует лицензии, но она не получена, а также реклама товаров, запрещенных к производству и реализации;

  • реклама товаров, подлежащих обязательной сертификации, должна сопровождаться пометкой «подлежит обязательной сертификации»;

  • использование в рекламе объектов исключительных прав допускается в порядке, предусмотренном законодательством Российской Федерации;

  • реклама не должна побуждать граждан к насилию, агрессии, возбуждать панику, а также побуждать к опасным действиям, способным нанести вред здоровью физических лиц или угрожающим их безопасности.

В качестве участников рекламного процесса выступают рекламодатель, рекламопроизводитель и рекламораспространитель.  

Закон «О рекламе» определяет ответственность каждого участника рекламного процесса за ненадлежащую рекламу.

Рекламодатель – несет ответственность за нарушение законодательства о рекламе в части содержания информации, представляемой для создания рекламы. При этом необходимо доказать, что нарушение законодательства произошло не по вине рекламопроизводителя или рекламораспространителя.

Ответственность рекламопроизводителя возникает, если им допущено нарушение рекламного законодательства в части оформления, производства и подготовки рекламы.

Распространитель рекламы несет ответветственность за нарушение законодательства о рекламе в части, касающейся времени, места и средств размещения рекламы.

Участники рекламного процесса, как юридические лица, так и граждане, несут ответственность за нарушение законодательства о рекламе в соответствии за законодательством Российской Федерации.

Структура рекламы содержит следующие пять основных моментов:

Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важно, насколько привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей -видеорядом. Воздействует ли реклама именно на те категории потенциальных потребителей, на которые она рассчитана.

Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие чувства рождаются у них при влиянии на них рекламы, насколько удачен рекламный аргумент и правильно ли он подан.

В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим, зритель после просмотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравилась ему и есть необходимость в приобретении данного товара.

В четвертых — это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент? Насколько емко показана полезность рекламируемого объекта.

И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть рекламный ролик до конца. Насколько эффективно приковывается внимание людей.

Процесс разработки рекламы включает в себя, как правило, два этапа. В начале, принимается решение о структуре рекламного сообщения, разрабатывается центральный тезис (рекламный аргумент), информирующий о важнейших свойствах и отличительных особенностях товара, и форма его изложения. Затем приступают к разработке непосредственно рекламного материала: разрабатывается текст и стиль, подбираются подходящие слова, цветовое оформление и дизайнерское решение. Следует также учитывать что, как правило, реклама бывает более эффективной, когда на товар возрастает спрос, нежели при его падении.

Составляющие рекламы

Сфера деятельности рекламы гораздо шире составления объявлений. Она включает в себя:

  • изучение потребителей, товара или услуги, которые предстоит рекламировать;

  • стратегическое планирование в смысле постановки целей, определение границ рынка, обеспечения ассигнований и разработки творческого подхода и планов использования средств рекламы;

  • принятие тактических решений по смете расходов при выборе средств рекламы, разработке графиков публикаций и трансляции объявлений;

  • составление объявлений, включая написание текста, подготовку макета, художественного оформления, и их производство.

Важно осознать, что реклама — деятельность многофункциональная. Она служит многим хозяевам для достижения множества целей. [А.Пименов; стр.36].

1.2. Типы рекламы и средства ее распространения

Информативная реклама

Информативная реклама преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Так, производителям какой-либо пищевой продукции нужно сначала проинформировать потребителей о питательных достоинствах и многочисленных способах использования продукта.

Увещевательная реклама

Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса. Сравнительной рекламой пользуются в таких товарных категориях, как дезодоранты, зубная паста, шины и автомобили. О правильности создания сравнительной рекламы суждения достаточно неоднозначны.

Эмоциональная реклама

Сродни эмоциональной рекламе так называемая подкрепляющая реклама, которая стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. В подобных рекламах часто фигурируют довольные покупатели, располагающая дружеская атмосфера.

Напоминающая реклама

Напоминающая реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре. Цель дорогих объявлений хорошо известной продукции фирм, имеющих всеобщее и давно устоявшееся признание — напомнить людям о своем существовании, а вовсе не в том, чтобы проинформировать или убедить их.

На практике часто границы между вышеприведенными видами размыты, так как одна реклама может носить (или совмещать) как и информационный характер, так и, например, увещевательный. Все зависит от конкретной рекламной ситуации, в которой находится фирма. К примеру, в магазин поступила партия новой продукции. Фирма информирует об этом потребителя (информационная реклама)  и напоминает адреса своих магазинов (напоминающая реклама) [ О.А.Феофанов; стр.44].