Главное слово франшиза: Франшиза «Главное слово» (Россия, Челябинская область) – Главное Слово — Главная

Содержание

Что такое франшиза простыми словами? Основные правила франшизы

В сети можно найти кучу определений, но никто даже не пытается объяснить, что такое франшиза простыми словами. Люди привыкшие иметь дело с деньгами и экономикой обычно пытаются пустить пыль в глаза более сложными словами и конструкциями, когда можно доходчиво рассказать при помощи нескольких предложений. Об этом и пойдет речь ниже.

Что такое франшиза и как она работает?

Что собой представляет франшиза? Это договор между вами и крупной корпорацией, имеющей свой бренд. В чём заключается смысл контракта? Вы, грубо говоря, берёте в бессрочную аренду торговую марку компании и получаете право на её использование в своём регионе.

Многие помнят первый открывшийся Макдональдс в Москве, многотысячные очереди и фурор среди населения. Но сам ресторан быстрого питания открыли отечественные бизнесмены, по франшизе. Американская фирма приложила к этому минимум усилий и получила новое представительство в ещё одной стране

Представьте, что в столице открылось бы ещё одно большое кафе или ресторан, увидели бы мы такой наплыв клиентов? Думаю, нет. И не получили многомиллионные прибыли за счёт желающих попробовать что-то новое. Ведь

имидж уже давно был сформирован, интерес и доверие к бренду имелись, оставалось лишь реализовать всё это и получить желаемый доход.

И если лет двадцать назад такая модель ведения бизнеса была доступна лишь для крупных игроков, сегодня всё изменилось. Множество куда более мелких компаний готовы предоставить в ваше распоряжение своё «честное имя», логотип и элементы оформления, потребовав за это не так уж и много.

Сколько стоит франшиза?

Сразу уясните, что одной выплатой вы не отделаетесь. Если уже заключили договор, будете должны своему новому начальству, пока не свернёте дело. Чтобы лучше понять ситуацию, в которую вы попали, представьте себя главой регионального отделения крупной конторы, имеющей представительства по всему миру.

Но на рабочем месте у вас почти безграничная власть:

  • Все работники подчиняются непосредственно вам.
  • Самостоятельно подбираете персонал и площадь для своего дела.
  • Нормируете рабочий день и распределяете зарплаты.
  • Составляете свой график без указок «сверху».
  • Основная часть дохода отправляется только в ваш карман.

Чаще всего эта цифра – 8% от чистой прибыли. Процент отчислений может быть разным, в зависимости от того, на каких условиях вам удалось заключить договор. Среднее значение реально находится в пределах 5-10%. А чтобы начать пользоваться брендом, необходимо заплатить «вступительный взнос». Он колеблется в зависимости от объемов фирмы, нижняя граница начинается от 5-7 тысяч долларов, верхняя может уходить за сотню.

Франшиза без вложений.

А если не можешь позволить себе такое удовольствие? Когда нет финансов для стартовых вложений, а открыть своё дело уж очень хочется? На выбор есть несколько вариантов:

  1. Устроиться в крупную корпорацию, и пройти по карьерной лестнице от рядового служащего до директора торговой точки.
  2. Найти сторонних инвесторов, готовых вложиться в бизнес-проект.
  3. Получить инвестиции у компании, с которой будете заключать договор.
  4. Найти корпорацию без первоначальных взносов.

Должность директора звучит как план максимум, но такое действительно практикуется. Корпорация может назначить одного из своих сотрудников директором нового филиала. В качестве бонуса сотрудник либо получает возможность в дальнейшем выкупить дело, либо стать одним из совладельцев. Вариант подойдёт скорее для тех, кто уже является сотрудником и занимает какое-то видное место в фирме.

Решитесь искать инвесторов – подумайте, какую роль лично вы будете отыгрывать в будущем деле. Роль управленца сразу с двумя начальствами и ответственностью за полученные средства – не лучшая перспектива. Уж лучше и дальше работать «на дядю». Два оставшиеся пункта рассматриваются компаниями, которые стремятся завоевать новые рынки. Если докажете свою пригодность для дела, ответственность и состоятельность планов – можете получить шанс.

Но снова подумайте о своей выгоде в будущем деле, стоит ли менять место в офисе на столь неясные перспективы?

Что такое франшиза в страховании?

Само слово «франшиза» вы можете услышать ещё и в страховом деле. Но там понятие означает немного другое. Главная проблема, с которой можно столкнуться при оформлении страховки – её стоимость. Компания никогда не будет действовать себе в убыток, она будет стремиться получить максимальную прибыль.

Франшиза помогает значительно снизить цену страхования. Делается это опять двумя способами – не выплачивается сумма ниже определённого установленного минимума или выплачивается только часть страховки, за исключением оговоренной суммы. Первый вариант подойдёт тем, кто готов самостоятельно рассчитываться при незначительных проблемах.

Особенно удобно для аккуратно водящих автомобилистов.

Минусы, о которых предпочитают не говорить.

Первое описание производит впечатление, что франшиза – лучшее, что придумала деловая часть человечества. Но ведь в любой бочке мёда найдётся своя ложка дёгтя, или сразу несколько. Для начала стоит понять, что никакого свободного полёта мысли не будет. После оплаты первоначального взноса вам пришлют подробный бизнес-план для вашего региона. Там будет указано всё:

  • Необходимая сумма инвестиций.
  • Желаемая площадь и расположение вашего представительства.
  • Список оборудования и материалов, которые вы должны закупить.
  • Численность штата работников.
  • Даже форма будет от компании.

Пришлют ещё и учебные пособия, по которым надо будет тренировать персонал. Не забывайте о правилах, которые придётся соблюдать или платить штраф. Просто так «порвать» с конторой не получится, в штате любой крупной корпорации десятки и сотни лучших юристов, готовых вгрызться в вас по первому приказу. Ещё много раз придётся вспомнить подписанный договор, составляют ведь его совсем не в вашу пользу.

Внимательно читайте свои обязательства, многие фирмы жёстко регламентируют закупки товаров. Покупать придётся либо у владельца франшизы, либо у его поставщиков. Учитывая цены и наличие конкурентов с более приятными условиями, такой пункт может лишить вас дополнительной прибыли.

Некоторые преимущества открытия франшизы.

Если всё настолько плохо, зачем вообще подписывать договор и на таких рабских условиях служить чужим интересам? Попробуйте открыть собственное дело, именно с нуля и без посторонней помощи, а потом продержите его на плаву лет пять. Получится даже не у каждого второго, статистика значительно хуже. При этом будут вложены свои средства, весь начальный капитал будет пущен по ветру.

Главные проблемы начинающих – отсутствие долгосрочных планов, слабая реклама и высокая конкуренция. У владельца франшизы есть целые отделы аналитиков, которые занимаются проблемами дальнейшего расширения. На рекламу тратятся миллиардные бюджеты, а с конкурентами почти всегда есть договора о сферах влияния. Все три проблемы уже решены за вас, остаётся лишь в точности выполнять все указания. Как и говорилось, свободы действий не так уж много, незримое начальство всегда присутствует. Но если это ваше первое дело и вы не слишком уверены в своих силах – почему бы не попробовать? Оригинальные идеи это хорошо, но они не у всех есть и не всегда окупаются.

Не так уж сложно объяснить, что такое франшиза простыми словами. Куда сложнее принять решение – открывать своё дело с нуля или опираться на поддержку бренда с мировым именем. Глупо рисковать стартовым капиталом и надеяться исключительно на себя.

Видео о франшизе

Далее Роман с канала «Школа Бизнеса» расскажет простыми словами, что же такое франшиза, ее основные плюсы и минусы:

Что такое франшиза простыми словами/ открыть пекарню по франшизе/основные типичные ошибки в бизнесе


Упаковка бизнеса во франшизу. Франчайзинг.


Что такое франшиза и как ее открыть

Франшиза – это сделка, при которой владелец раскрученного бренда продает другой компании право осуществлять деятельность с использованием своей торговой марки, технологий производства продукции и наработанными контактами с бизнес-партнерами.

Работа по франшизе привлекательна для новичков в мире бизнеса, поскольку, разрабатывая собственную бизнес стратегию, предприниматель идет на риск. А работа под раскрученным брендом дает намного больше уверенности в том, что предприятие будет успешным. Но и для опытных предпринимателей этот вид сотрудничества оказывается выгодным, если они хотят расширить бизнес и увеличить свою долю рынка.

Простыми словами франшиза – это право предпринимателя использовать чужой бренд за плату.

Франшиза – основные понятия

Предприятие, которое предоставляет франшизу, называется франчайзером, а ее приобретатель – франчайзи. После заключения контракта франчайзи уплачивает франчайзеру определенную в договоре сумму (паушальный взнос), а впоследствии регулярно отчисляет процент от своего дохода (роялти). Говоря о том, что такое франшиза, нужно разобраться в основных терминах.

  1. Паушальный взнос. Его размер меняется в зависимости от успешности компании-франчайзера, ее раскрученности. В редких случаях франчайзеры предлагают заключить сделку без первоначального взноса, но тогда обычно увеличиваются размеры регулярных платежей (роялти). Возможна и обратная ситуация: если получающая франшизу сторона готова уплатить достаточно высокий паушальный взнос, франчайзер может отменить ежемесячную уплату процентов.
  2. Роялти. Уплачиваются раз в месяц или раз в квартал и рассчитываются как процент от выручки. Этот процент может меняться в зависимости от наценки или количества проданной продукции или быть жестко зафиксированным.
  3. Взнос за обучение персонала. Может быть частью паушального взноса или уплачиваться отдельно.
  4. Оплата рекламы. Иногда договор предусматривает перечисление определенных сумм франчайзеру за изготовление билбордов, листовок, проведение промо-акций, заказ рекламы на ТВ и радио.

ФраншизаФраншиза

Большой плюс для обеих сторон – это наличие у поставщика франшизы бренд-бука. Это документ, где кратко рассказано об особенностях компании: логотип, фирменные цвета, оформление торговых точек и т. д.

Разновидности франшиз

В зависимости от отрасли, в которой работает франчайзер, различают следующие типы франшиз:

  1. Производственная. Компания приобретает право выпускать продукцию под известной торговой маркой. Владелец компании знакомится с технологией производства, персонал проходит обучение, закупается или арендуется оборудование. В ситуации, когда некоторые компоненты продукции являются производственной тайной, франчайзер не обязан эту тайну раскрывать: он просто поставляет франчайзи такие ингредиенты в готовом виде.
  1. Сервисная. Относятся любые виды работ в сфере услуг: салоны красоты, тренажерные залы, кинотеатры, кафе, химчистки.
  1. Товарная. Предполагает получение права на реализацию товаров известной компании. Виды продукции и расположение магазинов обычно прописываются в документации.

Разновидности франшиз Разновидности франшиз 
Вторая классификация определяется степенью контроля франчайзером действий франчайзи и другими условиями контракта. По этим критериям выделяют такие разновидности франчайзинга:

  1. Классический. При большом начальном взносе продавец устанавливает жесткий контроль над действиями компании-покупателя. Этот вид наиболее распространен в США и Европе.
  2. Свободный. Практикуется в странах СНГ, в том числе и в РФ. Паушальный взнос устанавливается умеренных размеров, а действия получателя франшизы регламентируются франчайзером только в общих моментах.
  3. Импортозамещающий. Приобретение российскими фирмами прав использования технологий зарубежных производителей.
  4. Серебряный. Собственник фирмы открывает филиалы и продает право их использования сторонним компаниям.
  5. Золотой. После заключения договора франчайзи становится монополистом на определенном сегменте рынка.

Подбирая вид франшизы, стоит учесть размеры стартового капитала и степень свободы действий при принятии решений.

Плюсы и минусы для франчайзи

Франшиза предоставляет большое количество преимуществ, первое из которых – использование раскрученного бренда. Продукция фирм, продающих франшизу, популярна у большого числа потребителей, и приобретателю не придется нарабатывать клиентуру с нуля. К другим плюсам для начинающего предпринимателя принадлежат следующие:

  • Поддержка ведения бизнеса в виде консультаций, обучения персонала и т. д. Добросовестный франчайзер всегда всесторонне поддержит своего партнера, с какой бы трудностью тот ни столкнулся.
  • Гарантированное кредитование. При открытии бизнеса бывает сложно получить в кредитной компании заем на его развитие. Франчайзеры нередко выступают поручителями и гарантами возврата ссуды при получении ее в банке.
  • Быстрое получение прибыли: не нужно вкладывать средства в рекламу, поскольку товар и так известен и популярен.

Но есть и минусы, которые тоже необходимо учитывать:

  1. Творческий подход к принятию решений отменяется полностью или в определенной степени, в зависимости от жесткости контроля со стороны поставщика.
  2. Возможное банкротство франчайзера. Какой успешной ни была бы компания, от краха не застрахован никто, а франчайзи в этом случае терпит убытки и с большой вероятностью сворачивает дело.
  3. Досрочное расторжение договора – удар по финансам. Поставщику невыгодно, если его партнер выйдет из бизнеса, поэтому если это происходит, приходится уплатить большой штраф.
  4. Круг контрагентов ограничен. Нередка ситуация, когда франчайзер прописывает в контракте конкретных поставщиков, и сотрудничать с другими фирмами предприниматель не имеет права.

В чем выгода для франчайзера

Одна из главных – расширение доли рынка в разы с минимальными вложениями. Если у вас компания с пятью филиалами, и вы хотите открыть еще двадцать, то ваш бюджет может «не потянуть» проект такого масштаба. В этом случае франшиза видится идеальным выходом. Огромную часть прибыли получат фирмы-партнеры, но вы все равно окажетесь в выигрыше за счет паушальных платежей и роялти.

Дополнительная прелесть этой идеи в том, что она позволяет открывать отделения даже в небольших населенных пунктах, где открытие филиала собственными силами просто не окупится. А небольшая фирма может, кроме своей основной деятельности, работать и с вашим филиалом «по совместительству».

Но есть и подводные камни, о которых нужно помнить.

  1. Раскрученность бренда. Если компания славится в вашем городе, это еще не означает, что она пользуется той же популярностью в соседнем. Не следует переоценивать свои возможности, удачное решение – это заказать маркетинговое исследование, которое даст правдивую картину известности компании по регионам. Там, где спрос на вашу продукцию невелик, следует налечь на рекламу.
  2. Невнимательность при расчетах. Неверный расчет размера роялти, паушального платежа или других выплат может привести к большим финансовым проблемам. Поэтому прежде чем подписывать контракт, рекомендуется все проверить, и не один раз.
  3. Необдуманные действия. Чтобы проект был выгодным нельзя действовать наугад, не продумав все мелочи. Изучите опыт конкурирующих фирм, желательно из той же сферы деятельности. Если есть возможность, изучите отзывы предпринимателей, у которых есть опыт таких сделок.

Если вы не полностью уверены в своих силах, лучше нанять специалистов. Даже самое глубокое изучение теоретических принципов не даст гарантии, что вы все правильно сделаете на практике, а некоторые ситуации в учебниках просто не описаны.

Правовой статус в РФ

В России официально понятия «франчайзинг», не существует: договоры этого типа заключаются главой 54 ГК, где они именуются коммерческой концессией. По сути, это покупка по лицензии готового бизнеса, прибыльность которого доказана на практике.

По законодательству РФ контракты данного типа должны отвечать следующим требованиям:

  • Договор заключается только в письменном виде;
  • Поставщик обязан раскрыть все тонкости дела предпринимателю и обучить персонал франчайзи, если это потребуется;.
  • В договоре необязательно прописывать период его действия. Если он указан, то должны присутствовать и условия его пролонгации;
  • Следует указать, можно ли вернуть средства, уплаченные за франшизу, и на каких условиях;
  • Обязательно прописываются способы контроля со стороны поставщика: посещение контролерами, способы тестирования и экзаменовки.

Чтобы контракт вступил в действие, его следует зарегистрировать в государственных органах, которые выдали право на бренд франчайзеру.

Как открыть бизнес по франшизе

Прежде всего, выберите сферу деятельности. Будьте осторожными с модными тенденциями: то, что популярно сегодня, завтра может стать никому не нужным. В соответствии с опытом прошлых десятилетий, беспроигрышными считаются следующие направления: магазины розничной торговли, сфера услуг, общепит.

Хорошие перспективы – сфера образования (учебные центры), спортклубы, риелторские фирмы. Почитайте примеры успешных франшиз, это может натолкнуть вас на правильную мысль по организации собственного бизнеса.

Будьте внимательными с бизнесом в производственной сфере. Если в других случаях вы часто платите только за бренд, то деятельность, связанная с производством, может потребовать намного больше вложений и оказаться сложнее, чем торговля или оказание услуг.Франшиза примерФраншиза пример

Соберите максимум информации о франчайзере

Найдите всю информацию, которая есть о поставщике в открытом доступе. Если ее очень мало, это должно вас насторожить: успешная фирма не станет скрывать свои данные.

Не смущайтесь требовать встречи с руководством компании и проверять всю информацию, которую вам предоставят.

Если у компании уже есть , установите с ними контакты и узнайте, какие затруднения возникали при сотрудничестве, какую помощь оказывал поставщик на всех этапах становления бизнеса. Хороший признак – если на предприятии имеется франчайзинговый отдел.

Внимательно читайте контракт

Франчайзер будет требовать от вас соблюдения определенных условий, ведь вы становитесь носителем его бренда. Чтобы ни один пункт контракта не стал впоследствии для вас неожиданностью, внимательно изучите всю информацию, представленную в документе.

Особое внимание уделите разделам:

  • Помощь поставщика. Поддержка франчайзера очень важна, особенно на начальной стадии развития бизнеса для неопытных предпринимателей. Ситуация, когда вы останетесь наедине со своими проблемами, вполне возможна.
  • Срок действия. Договор может быть бессрочным и на определенное время. Во втором варианте вам придется завершить сотрудничество по окончании срока контракта.
  • Штрафы. Уделите внимание их размерам и действиям, за которые вы можете быть оштрафованы. Обычно огромные штрафы предусматриваются за преждевременный разрыв договора по инициативе франчайзи. Франчайзер может оставить за собой право разорвать с сотрудничество, если ваши действия нарушают правила фирмы.
  • Степень вашей свободы. Изучите, насколько вы вольны в принятии решений относительно цен товаров, выбора поставщиков, проведения акций.
  • Размещение. Иногда географическую локацию выбирает правообладатель, в других случаях это право предоставляется приобретателю бизнеса. Но к советам франчайзера рекомендуется прислушиваться – его опыт может принести большую пользу.

Не забудьте выяснить, в каких именно географических регионах будет действительным договор, чтобы избежать ситуации, когда в контракте указан один регион, а магазины находятся в другом.

Значение поддержки франчайзера

После заключения контракта ваш партнер направит к вам специалистов, которые будут консультировать вас по любым вопросам: экономическим, маркетинговым, юридическим. Франчайзер помогает в наборе и обучении сотрудников, предоставляет оборудование, дает вам представление о стратегии и маркетинговых приемах фирмы.

На своей начальной стадии сотрудничество проходит через следующие этапы:

  1. Франчайзер передает вам документы и лицензии своего бренда.
  2. Завершается оформление документов. Если контракт на аренду офиса или магазина до этого момента не подписан, его заключают на этой стадии. Оформляют договор на предоставление оборудования, выполняются работы по его установке.
  3. Необходимо тщательно вычитать и подписать контракты с поставщиками товаров и сырья.

Заключая договор франшизы, важно тщательно продумать все детали. Обратите внимание на все финансовые вопросы: то, что кажется вам незначительным, в дальнейшем может вылиться в большие затраты.

Чтобы заключить наиболее выгодный договор, сравните условия всех присутствующих на рынке франчайзеров. Обратите внимание и на конкуренцию – лучше выбирать нишу, где она невысока, что уменьшит риски быть «съеденным» конкурирующими компаниями. При соблюдении всех правил и поддержке со стороны франчайзера франшиза позволяет занять свое место на рынке и в небольшие сроки получить прибыльный бизнес.

Что такое франшиза простыми словами – понятие франчайзинга

Содержание статьиПоказать

Что такое франшиза можно объяснить простыми словами – доступными для широкой аудитории. Экономическая терминология понятна далеко не всегда и не всем, но реально зарабатывать по такой схеме может каждый, если досконально разберется в понятиях и принципе работы по франчайзингу.

[imp]Если сказать очень обобщенно – то франшиза – это аренда готового способа заработка, со всесторонней поддержкой со стороны компании, которая является франчайзером.[/imp]

Понятие франшизы

Для того чтобы понять суть франчайзинга в бизнесе, стоит узнать о некоторых определениях.

Мнение – франчайзинг – это покупка бренда. Это не совсем так, да права на использования торгового знака будут получены, но не только они, кроме того, предприниматель будет использовать:

  1. Технологии.
  2. Бизнес-модели.
  3. Товары франчайзера.

А именно это приносит успех, ведь даже если бренд мегапопулярный, но франчайзи предлагает потребителям не то что они ожидают – успеха не достичь.

Есть такое мнение, что франчайзинг – этот метод тиражирования успешного бренда, это тоже не совсем так. Можно сказать, что это узкий взгляд на понятие. Этим рассматриваемая схема сотрудничества не ограничивается. Франчайзинг – это скорее взаимовыгодное партнерство двух сторон, тиражирование – это один из эффектов такой схемы, но далеко не единственный.

Франчайзинг – это красиво упакованный пакет с инструкциями и общими сведениями. Да, чаще всего именно так и есть, но для того чтобы не нарваться на пустышку, где под красивой оберткой нет больше ничего, нужно внимательно относиться к выбору объекта. В таком случае разочарования от работы по данной схеме не будет.

[imp]Если все это обобщить, то выйдет, что франшиза – это схема ведения бизнеса на взаимовыгодных условиях для всех сторон, которая помогает тиражировать бренд, получать прибыль и соответствовать потребности клиента.[/imp]

Остальные понятия

Для полного понимания, что такое франшиза и как она работает нужно разобраться в основных понятиях, которые используются чаще всего.

Среди них:

  • Франчайзинг – это вариант сотрудничества, при котором одна сторона передает другой за определенную плату право на конкретный тип бизнес-деятельности, технологический процесс, товарный знак. За это взимается ежемесячный платеж – роялти. Для того чтобы приобрести права франчайзинга нужно внести первый взнос.
  • Франшиза – это то же самое что и франчайзинг, но другой вариант название. Значение купить франшизу и открыть франчайзинг – то же самое.
  • Паушальный взнос – тот самый первый взнос, другими словами, цена франшизы. Она уплачивается единоразово франчайзеру, то есть владельцу прав на бизнес, технологию, товарный знак. Очень редко франшизы не предусматривают паушального взноса.
  • Франчайзер – это компания, которая владеет правами на производство, продажу товаров, разработку технологии, бизнес-модели. То есть это тот, кто продает франшизу. При передаче за определенную плату своей разработки франчайзер не теряет право собственности, а как бы сдает в аренду. При этом он может заключать любое количество договоров с другими предпринимателями, в том случае, если они не противоречат заключенным ранее.
  • Франчайзи – это вторая сторона договора, предприниматель, который приобретает указанные выше права.
  • Роялти – это платеж, который нужно будет вносить на протяжении всего срока сотрудничества по договору франчайзинга. Зачастую он оплачивается ежемесячно, независимо от того на какой срок подписан договор. Роялти можно назвать в самом простом виде арендной платой, размер ее около 2-7%. Но чем популярнее бренд, товар, технология, тем такой взнос будет больше. Так для примера при открытии франшизы Макдональдс придется ежемесячно вносить роялти в размере 12,5%.
  • Коммерческая концессия – именно под таким названием в Российском законодательстве обозначается франчайзинг. Такие договоры должны регистрироваться в установленном законом порядке.

Как работает франшиза: взаимодействие участников

Франчайзинг – это сотрудничество компании, которая уже сделала себе имя с новым предпринимателем, который в начале своего пути или имеет минимальные навыки в этой сфере. Средний период заключения договора – 5 лет, но бывает как меньше, так и больше. В данной схеме каждый имеет свое место и порядок взаимодействия.

Так  задача франчайзера предоставить франчайзи наработки, поддержку, теорию собственного бизнеса. В его интересах ускорить развитие дочернего предприятия, но при этом процесс развития и формирования нового филиала нужно контролировать. Для того чтобы все прошло удачно, заинтересованный в результате франчайзер сделает все от него зависимое.

То есть он может не только предоставить пакет фрашншизы, но и:

  1. Помочь в заключение договоров поставки.
  2. Обеспечит обучение персонала и самого франчайзи.
  3. Предоставит кредит для открытия бизнеса.
  4. Поможет с закупкой необходимого оборудования.

Что касается франчайзи, то он получает все, что нужно для ведения своего бизнеса, базируясь на информационном и иногда материальном обеспечении. При этом нельзя сказать, что он может отдыхать, пользуясь готовой бизнес-моделью. С первого взгляда, так показаться может, но это главное заблуждение всех начинающих франчайзи.

Работать придется и довольно много, упорно. Все потому, что не соблюдая стандартны продажи, обслуживания, технологи производства можно просто потерять контракт с франчайзером.

[imp]Конечно в этом случае деньги, которые уже вложены в дело, возвращены не будут. А если еще и есть кредит, то его придется возвращать, причем в этом случае уже не будет бизнеса, который дает ресурсы для оплаты. [/imp]

К такому взаимодействию, как франчайзинг относиться легкомысленно нельзя, ведь на кону деньги и деловая репутация.

Также франчайзи нужно быть готовому к тому, что франчайзер его будет контролировать и регулярно проверять. Особенно на первых порах, пока бизнес-партнеры друг друга знают не очень хорошо. К постоянному контролю и замечаниям нужно привыкнуть, ведь франчайзер заинтересован не только в развитии своего бизнеса, но и качестве его.

Обязанности сторон

Для того чтобы выгодное взаимодействие состоялось важно, чтобы обе стороны выполняли свои обязанности в полной мере.

Франчайзер должен:

  1. Установить фиксированные объемы платежей по договору – первый взнос, роялти.
  2. Передать деловую и техническую информацию. В том числе обеспечить обучение.
  3. Документальное описание всех правил, положений. Только имея задокументированные стандарты, процедуры ведения дел, производства, технологий получиться передать данные франчайзи, чтобы и его лицензионная компания смогла так же успешно развиваться. Только в этом случае удастся достичь высокого качества, за которым пойдут потребители.
  4. Поддержка – она обязательна, ведь предприниматель должен полностью войти в дело, чувствовать себя в нем комфортно.
  5. Предоставить защищенную территорию. В договоре должна быть предусмотрена определенная территория для ведения бизнеса конкретным франчайзи. Заключать договора с другими, предпринимателями по франшизе для работы его в защищенной территории, они не могут.

Франчайзи тоже имеет немало обязанностей, среди них:

  • Выплачивать все необходимые взносы, которые указаны в договоре в обозначенные сроки.
  • Использовать торговую марку в пределах договоренности.
  • Соблюдать политики компании, стандарты продажи/обслуживания/производства.
  • Следование правилам, составленным франчайзером.

[imp]Обратите внимание! Есть определение как франчайзеры видят идеального франчайзи – «Бить в бизнесе самостоятельно, но не одному».[/imp]

Заключение

Специфика такого бизнеса, как франчайзинг, довольно глубокая, но и ее можно объяснить простыми словами. Процесс для двух сторон взаимовыгодный, но важнее всего в таком партнерстве – это обоюдное соблюдение всех договоренностей.

Это модное слово — франчайзинг

Если многие начинающие предприниматели еще мало знают о возможности стать франчайзи, то большинство успешно действующих предпринимателей, едва успев окупиться, начинают активно заниматься созданием собственной франшизы.

С одной стороны, одного рентабельного предприятия достаточно для тиражирования бизнеса, но с другой стороны велик риск неповторимости такого успеха, особенно если дело касается сферы услуг.

Боксерский клуб, мужская парикмахерская, лингвистический центр, работающий по авторской методике, — это уникальные столичные предприятия или зарождающиеся сетевые компании?

За последний месяц в интервью радио финам.фм о своих планах развития по франчайзингу заявили Ольга Соболева, основатель лингвистического центра Goodwill Land, Данила Антоновский, основатель мужской парикмахерской Chop-Chop, и Олег Жадобин, генеральный директор Академии бокса.

Самому «старшему» предприятию, лингвистическому клубу «Гудвил Лэнд», уже около 10 лет. Здесь обучают детей и взрослых иностранным языкам по авторской методике его основательницы Соболевой Ольги. Предприниматель намерена в будущем запустить франчайзинговую программу для регионов, однако подходит к этому вопросу с особой осторожностью. Ольга комментирует: «…она настолько исказиться, методика, дойдя до потребителя, что мне потом самой будет страшно». Снижению данного риска, по мнению создательницы центра, будет способствовать проведение периодических семинаров для преподавателей, ведь именно на этих семинарах и возникла мысль о франчайзинге, когда к Ольге стали приезжать учителя на стажировку даже из отдаленных уголков России.

 

Боксерский клуб в «Лужниках» создан лишь в 2011 году. Посетители клуба «Академия бокса» не только обучаются искусству и секретам боевого мастерства, но и получают возможность снять стресс, что особенно важно для бизнесменов — основной аудитории клуба. Из-за делового имиджа спортивный клуб называют еще и бизнес-клубом, и он считается самым дорогим боксерским клубом в Москве. Алексей Жадобин, основатель московского клуба, так видит будущий франчайзинговый проект: «Знаете, большим бизнесом с большой буквы я бы это не назвал, но это очень интересное хобби и бизнес».

Открытая в том же 2011 году мужская парикмахерская «Chop-chop» уже стала сетевым проектом: первое франчайзинговое и второе заведение сети было открыто в Санкт-Петербурге. Однако основатель компании Данила Антоновский не спешит заявлять об активных продажах франшиз. Первоочередной задачей он ставит расширение собственной сети в Москве.

 

Готовы ли упомянутые проекты стать полноценными франшизами, покажет время. Но стоит отметить всё возрастающий интерес к франчайзингу со стороны предприятий сферы услуг, что, несомненно, является положительной тенденцией развития российского рынка франчайзинга, имеющего сегодня существенный перекос в сторону ритейла.

Наталья Крякова по материалам finam.fm

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

Прочитав статью, вы узнаете, что такое франшиза простыми словами. Основные виды и самые популярные направления. Какие вас ожидают расходы, когда вы приобретете франшизу — прямые и косвенные расходы.

Увидите не только плюсы, но и получите полную информацию о подводных камнях, которую не даст вам ни один продавец франшизы.

В итоге у вас будет готовый чек-лист — 4 правила для выбора франшизы.

Статья также будет полезна также продавцам франшизы – вы узнаете все требования, которыми будут пользоваться ваши контрагенты при покупке.

Содержание:

  1. Одна история из жизни, когда я столкнулся с понятием франшиза
  2. Основные понятия, виды, расходы и самые популярные направления
  3. Преимущества и неудобства при покупке франшизы
  4. Вопросы, которые нужно задать продавцу
  5. 4 правила для выбора франшизы

Одна история из жизни 

Первый раз я близко столкнулся с понятием франшизы около трех лет назад.

Один молодой человек, назову его Виталий, перед приездом в Крым купил франшизу магазина по продаже строительных товаров.

При покупке он получил:

  • Торговый знак, известный на территории России;
  • Требования к помещению магазина, оборудования и выставочного зала;
  • Образцы для выставки товара, оплатил отдельно;
  • Скрипты продаж;
  • Набор различных инструментов для привлечения клиентов в магазин;
  • Место на корпоративном сайте со своими координатами;
  • Набор заманчивых предложений для потенциальных клиентов, чтобы подвигнуть их совершать покупку быстрее;
  • Закупать продукцию только у тех поставщиков, которые прописаны в договоре.

Виталий был рад, что купил «готовый бизнес под ключ», осталось найти помещение, оборудовать и … сиди считай прибыля.

Но в реальности все оказалось совсем по-другому:

  • Торговый знак оказался абсолютно неизвестен в Крыму, то есть никак не помог Виталию в развитии;
  • Скрипты продаж, которые работают в регионе где находится владелец франшизы, почему-то не работали в Крыму;
  • Набор инструментов для привлечения потенциальных клиентов оказался просто сборником всех бесплатно доступных в интернете способов – необходимо было дорабатывать и подстраивать под местную целевую аудиторию;
  • «Заманчивые предложения» работающие в других областях, в Крыму оказались само-собой разумеющимися. То есть никакой уникальности в себе не несли;
  • Оказалось, что продукция, которую по договору Виталию нужно было закупать у определенных поставщиков, на местном оптовом рынке стоила на порядок дешевле и отсутствовали транспортные расходы.

В результате Виталию пришлось налаживать бизнес нуля. Налаживать систему по привлечению клиентов, прорабатывать уникальные предложения и скрипты продаж. Договариваться с поставщиками.

Читайте также:

Как определить целевую аудиторию для бизнеса — подробная инструкция

откроется в новом окне

Получается, что он заплатил деньги за требования к торговому помещению и место на корпоративном сайте, которое не принесло никакой реальной ценности. Потенциальные клиенты, которые желают найти его продукт в интернете обращаются на местные, а не на общероссийские сайты.

Как оказалось, мы позже связались с покупателями франшизы в других регионах – обстановка была примерно такая же. Практически всем пришлось налаживать бизнес с нуля.

Почему так получилось?

Владелец франшизы просто поспешил. Как говорится, погнался за «длинным рублем» раньше времени. Да он отработал систему бизнеса в своем регионе, у него все получилось прекрасно. Осталось отработать систему в других регионах. Учесть специфику и только тогда начинать продавать бизнес по франшизе.

Кстати этот пример только подтверждает заблуждение, что франшиза дает легкий способ разбогатеть. Это миф, примите это как факт. В любом случае, для того чтобы развить и поставить свой бизнес на ноги вам придется потрудиться.

Другой факт – с помощью франшизы можно это сделать быстрее и меньшими усилиями.

Что для этого нужно знать, читайте далее…

вернуться к содержанию

Основные понятия, виды, расходы и самые популярные направления

Начну со статистики. Малый бизнес, начатый по уже проверенной схеме, то есть по франшизе в 2-3 раза успешней, чем начатый с нуля. Но это в том случае, когда вы выбираете правильную франшизу.

Основные понятия – что же такое франшиза – простыми словами

Суть франшизы в том, что у продавца – его называют «франчайзер» — есть успешно настроенный популярный бизнес, который стабильно работает и развивается. Покупатель – его называют «франчайзи» – желает создать такой же бизнес в своем регионе, области, городе. В таком случае покупатель договариваются с продавцом о покупке права ведения этого бизнеса на своей территории на определенных условиях и за определенную плату.

В это право ведения бизнеса может входить все, что имеет отношение к бизнесу продавца франшизы:

  • Секреты производства;
  • Рецептура и калькуляции;
  • Система продаж;
  • Фирменный стиль;
  • Товарный знак и тд

Условия и оплата оговариваются в договоре.

Кстати в Российском законодательстве нет слова «франшиза» его заменяет словосочетание «коммерческая концессия».

Этот вид деятельности регулируется «Законом о коммерческой концессии».

Типы и виды франшиз

По типам франшизы делятся:

Бизнес-франшиза

Самый распространенный тип. Франчайзер дает налаженный бизнес с именем и товарным знаком. Пример этого типа я привел в своей истории выше.

Франчайзи имеет право на получение следующих видов помощи от владельца:

  • Выбор, планировка и дизайн помещения;
  • Набор и обучение персонала;
  • Разработка и помощь во внедрении системы продаж

Другими словами – франчайзи получает пресловутый «бизнес под ключ».

Рестораны быстрого питания – отличный пример этот типа.

Товарная франшиза

В этом случае франчайзи получает эксклюзивное право на продажу продукции производимого франчайзером.

Владелец проводит различные массовые рекламные компании и предоставляет логотип и товарный знак франчайзи. Последний обязуется продать определенный объем и ассортимент продукции за соответствующий срок.

Производственная франшиза

Яркие примеры: компании Coca-Cola и Pepsico.

Франчайзер производитель – дает право производить и продавать товары под своим товарным знаком.

В данной статье мы рассмотрим первый тип – бизнес-франшиза.

По принципу работы франшизы разделяют:

  • Прямая. Дает право открыть только одно предприятие и только в том месте, которое оговорено в договоре. Все. Шаг вправо, шаг влево …
  • Мультифраншиза. Франчайзи получает право открыть определенное количество точек на определенном месте и в течении оговоренного срока.
  • Мастер-франшиза. Это уже следующий этап. Франчайзи становится франчайзером и получает право продавать франшизы, но только на определенной территории.

Читайте также:

Как создать сайт самому с нуля — пошаговая инструкция для новичка в онлайне, основанная на личном опыте

откроется в новом окне

Прямые и косвенные расходы

При приобретении франшизы возникают прямые и косвенные виды расходов, которые вам нужно учесть перед покупкой.

Прямые – платите непосредственно владельцу и включают следующие виды платежей:

  1. Паушальный – единовременная оплата за франшизу. Чем круче торговая марка, тем выше этот платеж.
  2. Роялти – регулярные платежи. Могут быть фиксированными или в процентном отношении от продаж.
  3. Плата за обучение – как правило этот вид платежа включают в паушальный сбор, но некоторые франчайзеры выделяют отдельно.
  4. Рекламные сборы – также могут быть отдельной статьей расходов. Средства идут на рекламу.
  5. Возобновление франшизы (renewal) – оплата за продление договора.

Косвенные – расходы для организации своего бизнеса на месте:

  • Оплата аренды помещения, плюс оплата коммунальных услуг, если помещение у вас в собственности, то арендная плата минус;
  • Стоимость различных разрешительных документов – сертификаты, лицензии, патенты и тд;
  • Покупка оборудования и инвентаря – мебели и офисной техники, охранной и противопожарной сигнализации, средств пожаротушения и тд;
  • Расходные материалы (регулярные расходы помесячно) – кацтовары, средства для личной гигиены сотрудников и уборки помещения, лампочки и тд;
  • Расходы на транспорт – амортизационные расходы на автомобиль, топливо и тд;
  • Заработная плата сотрудникам со всеми отчислениями в пенсионный фонд, соцстрах и налоговую;
  • Маркетинг – информационные и рекламные материалы;
  • Налоги – в зависимости от формы учета вашего предприятия;

Это основные платежи, которые могут возникнуть у вас при приобретении франшизы, но в каждом отдельном случае скорее всего будут еще, узнайте и заложите сразу в бизнес-план.

Самые популярные направления франчайзинга на сегодняшний день

  • Розничная торговля – все виды, включая сеть супермаркетов;
  • Общественное питание – кафе, бары, рестораны, пиццерии, доставка еды и тд;
  • Индустрия здоровья и красоты – тренажерные и фитнес залы, СПА, салоны красоты и тд;
  • Интернет-магазины – с открытием филиалов и отделений в регионах или без оных;
  • Производство различных продуктов – пекарни, фабрики мороженного, изготовление макаронных изделий, различных сувениров, предметов одежды и тд;
  • Микрофинансовые компании и ломбарды;
  • Строительный бизнес – от продажи до выполнения услуг.

Выбор за вами.

вернуться к содержанию

Преимущества и неудобства при покупке франшизы

Главное преимущество от покупки франшизы состоит в том, что вы получаете «бизнес под ключ» и уже не нужно набивать шишки самому – такой посыл выдают практически все продавцы франшиз. И в этом есть доля правды.

Плюсы покупки франшизы:

  • Узнаваемость торгового знака – по сути вы открываете отделение под торговой маркой известного бренда, который уже и так на слуху. И вам не придется дополнительно тратится на рекламу для раскрутки. Но реклама все равно нужна и в таком случае франчайзер даст вам необходимые рекомендации, как ее провести с наибольшим эффектом.

Как правило, головное предприятие запускает массовые рекламные акции, которые так или иначе «аукнуться» и на вас.

  • Скорость – вкладывая деньги в уже готовы работающий бизнесе высока вероятность получения прибыли уже в первые недели и месяцы, в отличие от раскрутки бизнеса «с нуля».
  • Риск – при правильном выборе франшизы, вы действительно сможете минимизировать свои риски. По статистике 8 из 10 компаний, которые открыли бизнес по франшизе, остаются на рынке в течение 5 лет. В бизнесе «с нуля» на плаву остаются только 2 из 10.
  • Обучение –, как правило, входит в покупку франшизы и вам не нужно тратить годы на узнавание «прописных истин».
  • Поддержка – франчайзеру выгодно, чтобы вы развивались как можно быстрее и оставались на рынке как можно дольше. Поэтому вам будет оказана практически любая поддержка на всех уровнях бизнеса.
  • Иногда владелец предоставляет необходимое оборудование и инструменты для грамотной организации бизнеса на местах.

Тем не менее несмотря на неоспоримые плюсы – есть и некоторые, я бы не стал их называть минусы, неудобства при покупке франшизы:

  1. Стоимость – не всякая франшиза будет вам по деньгам.
  2. Ограниченность маневра:
    1. все решения необходимо согласовывать с головным партнером;
    1. вы не сможете отказаться от невыгодных для вашего бизнеса рекламных акций и других действий, проводимых франчайзером;
    1. вы не сможете воплотить свои идеи и задумки, если они не оговорены в договоре;
    1. допишите свое;
  3. Давление – как правило в договоре прописаны поставщики оборудования и товара, у которых вы должны производить закупки. И хотя это не всегда выгодно для вашей компании, вы не сможете привлечь к работе поставщиков выгодных для вас. В противном случае – штрафные санкции.

Не так уж и много неудобств, правда?

вернуться к содержанию

Вопросы, которые нужно задать продавцу

Основные вопросы, которые вам нужно задать фанчайзеру для выбора и приобретения франшизы:

  • В течении какого времени он продает франшизу?

Если меньше 3-х лет, и результаты франчайзи непонятны – риск увеличивается.

  • Насколько финансово успешен бизнес?

Сняв показания за предыдущие три года деятельности можно увидеть динамику бизнеса. Рост или падение.

  • Сколько франчайзи закрылись?

Конкретная цифра за определенный период и соотношение между успешными и неуспешными.

  • Какую поддержку предоставляет франчайзер?

Обучение, реклама, расчеты и тд.

вернуться к содержанию

4 правила для выбора франшизы

Вы узнали, что такое франшиза простыми словами и теперь самое дело подвести итог.

А итогом будет 4 правила, руководствуясь которыми вы не прогадаете с выбором:

Правило 1. Всегда выбирайте то дело, которое вам по душе

Когда вам нравится дело, то и результаты у вас будут соответствующие. В противном случае вам надоесть через несколько … недель, месяцев, лет. Время и деньги будут упущены.

Правило 2. Изучите рынок

Внимательно проведите анализ рынка:

  • узнаваемость торгового знака на вашей территории;
  • кто ваши конкуренты;
  • есть ли другие поставщики;
  • как близко находятся другие франчайзи;
  • попробуйте узнать насколько ваши потенциальные клиенты готовы к появлению этой торговой марки.

Правило 3. Финансы

Постарайтесь встретится или созвониться с уже действующими франчайзи, и узнать у них:

  • финансовую сторону. Конечно никто не скажет своих цифр, но общую картину можно узнать;
  • какую поддержку оказывают, и оказывают ли франчайзеры;
  • как проходил у них этап раскрутки;
  • какие трудности и подводные камни были на этапе становления и тд

Правило 4. Документы

Когда вы уже определились с компанией франчайзером – уделите особое внимание документам. Обратитесь за помощью к юристу, который специализируется именно на договорах франчайзинга.

Ну вот, в принципе, вы и готовы к покупке франшизы, осталось только подобрать подходящую именно вам.

Успехов!

Вы можете прямо сейчас скачать чек-лист «30 проверенных способов увеличить прибыль в бизнесе» и … узнать сколько способов вы уже используете, а самое главное … сколько способов можно применить и получать больше денег от своего бизнеса

Скачать чек-лист можно по этой ссылке