Франшизы плюсы и минусы: что такое бизнес франчайзинг, а также какие у такой работы преимущества и недостатки? – плюсы, минусы, ошибки и риски

Франшиза: плюсы и минусы

Плюсы и минусы франчайзинга

Плюсы и минусы франчайзингаФранчайзинг – один из самых популярных методов развития бизнеса. Интересно, что за рубежом франчайзинг используют для заработка на брэнде, а в России обычно с целью расширить влияние на рынке. Для покупателя франшизы это возможность без особого опыта ведения предпринимательской деятельности получить этот опыт с минимальными рисками, организовать свое дело и сразу получать доход. Однако такой способ ведения дел имеет не только плюсы, но и минусы. В чем же преимущества и недостатки такого явления, как франчайзинг?

Чем полезен франчайзинг

Есть три стороны, которые чувствуют на себе плюсы и минусы франчайзинга:

  • франчайзер;
  • франчайзи;
  • общество в целом.

Благодаря такой форме ведения бизнеса конечный потребитель получает высокий уровень обслуживания и качество продукта, так как главная компания постоянно проводить контроль за деятельностью своих партнеров.

Франчайзинг позволяет решить проблему занятости населения, особенно в регионах. Благодаря тому, что сотрудники получают обучение, постоянную возможность повышать квалификацию, можно привлекать неквалифицированных сотрудников.

При сотрудничестве с иностранными компаниями есть возможность перенять передовые методы и технологии ведения бизнеса, протестировать и адаптировать их к условиям отечественного рынка.

Преимущества и недостатки для франшизодателя

Теперь давайте рассмотрим плюсы и минусы франшизы с точки зрения франшизодателя. Несмотря на то что франчайзинг открывает перед ним определенные перспективы, такое решение скрывает в себе и определенные недостатки.

Преимущества

Франчайзинг помогает компании расширить деятельность собственных предприятий, не вкладывая средства в развитие или вкладывая по минимуму. Мало того, он сразу получает от этого прибыль. При этом покупатель франшизы сам искренне заинтересован в том, чтобы его бизнес процветал. При открытии филиала с наемным руководителем такое случается не всегда.

Такое решение, как франчайзинг, помогает быстрее освоить ранки как национального, так и международного масштаба. При этом получается намного проще и быстрее учесть особенности местного рынка, потому что даже неопытный в деле ведения бизнеса предприниматель лучше знает эти особенности, понимает желания и потребности целевой аудитории. К тому же такое сотрудничество позволяет франчайзеру накапливать информацию касательно новых рынков и использовать ее в дальнейшей работе.

Зачастую франчайзинг позволяет малоприбыльное предприятие вывести на высокодоходный уровень за счет продажи большого количества франшиз. При этом франчайзер получает некоторую гарантию того, что без его ведома никто не будет использовать его товарный знак.

Недостатки

Основной недостаток этой формы деятельности для франшизодателя заключается в том, что при продаже франшизы он получает лишь часть прибыли от дочернего бизнеса в виде роялти. Если бы он развивал это предприятие самостоятельно, ему бы доставался весь доход. К тому же чем дальше находится франчайзи территориально, тем сложнее его контролировать. Но даже на таком расстоянии он способен очернить репутацию марки и всей сети недопустимыми действиями.

Также материнскому предприятию сложно контролировать отчетную документацию партнера, поэтому часто случается, что франчайзи занижает размеры доходов по отчетным бумагам, что позволяет ему платить меньшие суммы по роялти, когда он взимается в виде процента. Этот недостаток можно решить с помощью установленной фиксированной суммы отчислений. Но тогда франчайзер может существенно потерять прибыль, если у франчайзи дела идут очень хорошо.

Огромные сложности возникают в сфере сохранения коммерческой тайны. Часто партнеры разглашают особенности методов ведения бизнеса, рецептуру и прочую конфиденциальную информацию, которая предоставляется им в рамках сотрудничества. Кроме того, со временем часть франчайзи выходят из сети, открывая свой подобный бизнес. Получается, что франшизодатель самостоятельно взращивает и обучает конкурента.

Преимущества и недостатки для франшизополучателя

Для неопытного предпринимателя франшиза – идеальный способ научиться вести бизнес, получить необходимый опыт, освоить рынок. Но и для него плюсы соседствуют с весомыми минусами.

Преимущества

Неоспоримые плюсы для франшизополучателя заключаются в том, что он получает готовый бизнес. Ему нет необходимости самостоятельно изучать рынок, выходить на него с новой торговой маркой, завоевывать лояльность покупателей, налаживать схему и систему сбыта. Он получает уже известную марку с положительным имиджем, которая опробована на рынке. Главная компания укажет ему на все подводные камни в ведении дел и расскажет, как их обойти. Предприниматель быстро входит на рынок и начинает получать ощутимый доход практически сразу, чего невозможно достичь, открывая собственное дело с нуля. Он сразу получает все необходимые инструменты ведения дел и постоянную поддержку, консультации и рекомендации по ведению дел, решению возникающих проблем.

Подобный бизнес имеет низкий уровень рисков и считается одним из самых надежных во всем мире. Поскольку сам франшизодатель заинтересован в развитии своей сети, он может выдавать кредиты или выступать гарантом в их получении. Банки охотнее выдают кредиты под открытие дел, если предприниматель работает с известной торговой маркой. Это дает возможность франчайзи начать бизнес практически без собственных средств.

Кроме этого, он сразу получает доступ к товару или сырью для его производства по сниженным ценам, а также контакты поставщиков, клиентов. Также он всегда в курсе последних исследований рынка в этой сфере, которые ведет франчайзер. Сохраняя определенную долю независимости, он меньше всего подвержен риску банкротства, так как франчайзер при возникновении финансовых сложностей обычно готов прийти на помощь.

Недостатки

Некоторые виды франшиз невозможно приобрести без определенного стартового капитала. Порой его размер достаточно высок. Например, для открытия бизнеса по уборке помещений потребуется не меньше 10 тыс. долл., а для открытия мини-гостиницы – как минимум сотня тысяч долларов.

Остальные франчайзи, работающие в сети, рассматриваются не как конкуренты, а как партнеры. Поэтому вести свой бизнес необходимо в том числе в их интересах. Франчайзи должен строго придерживаться установленных главной компанией правил, которые закреплены в подписанном ним договоре. Сам договор обычно заключается на довольно продолжительный срок. Поэтому надо давать себе отчет, что такое сотрудничество по чужим правилам будет долгосрочным. Желание свернуть его раньше может привести к серьезным материальным потерям. Но если франчайзер хоть немного теряет свою репутацию, тень автоматически падает и на каждого из его франчайзи.

Но при этом франшизодатель в любой момент может продать бизнес другому владельцу. Тот может установить свои правила и требования, которые могут в корне отличаться от тех, на которые предприниматель шел изначально. А если франчайзер оказывается банкротом, то все франчайзи автоматически теряют свой бизнес, каким бы успешным он ни был в регионе.

Плюсы и минусы франшизы

В настоящее время множество людей заинтересованы в открытии своего дела в Санкт-Петербурге. По сути, существует три пути: открытие бизнеса с нуля, покупка готового бизнеса или готовый бизнес по франшизе

. Рассмотрим третий вариант.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Франчайзинг — новый для России способ создания бизнеса. Многие предприниматели не знают, в чем его специфика. Прежде чем вы решите приобрести франшизу, мы ознакомим вас с особенностями этого бизнеса, преимуществах и недостатках этого бизнеса.

Достоинства франшизы

Собственно, франшиза — это использование популярной торговой марки для своей бизнес-деятельности. Бизнес по франшизе продвигать намного проще и быстрее, чем зарекомендовывать новое имя на рынке.

В приобретении бизнеса по франшизе есть множество плюсов:

  • Во-первых, узнаваемость марки поможет большому притоку клиентов с первого дня
  • Во-вторых, получение поддержки, обучения и консультаций со стороны франчайзера
  • В-третьих, отсутствие необходимости тратиться на рекламу, ведь вы открываете бизнес под уже популярным товарным знаком
  • В-четвертых, территории между объектами, работающими по франшизе, четко распределены, а значит, конкуренция в ближайшем радиусе будет отсутствовать
В целом, покупку бизнеса по франшизе можно назвать выгодным приобретением, которое довольно быстро принесет доход.

Недостатки франшизы

Самым главным минусом франшизы является ее довольно высокая стоимость. Когда вы возьмете в аренду торговую марку, вам придется заплатить паушальный и выплачивать ежемесячные роялти.

Еще один недостаток — зависимость от франчайзера и обязательное следование его стандартам ведения бизнеса.

Варианты актуальных франшиз

Вариантов открытия бизнеса по франшизе множество — точки общественного питания, сети аптек и поликлиник, салоны красоты, производства. При выборе обращайте внимание, как на популярность конкретной сети объектов, так и на собственные пристрастия.

При желании приобрести франшизу или инвестировать в действующий бизнес в Санкт-Петербурге, обратитесь в бизнес-брокерскую компанию «Альтера Инвест», специализирующуюся на&nbsp купле-продаже готового бизнеса. У нас очень много предложений готового бизнеса по франшизе, и наши специалисты помогут вам выбрать наиболее оптимальный вариант.

Франшиза — особенности и преимущества для компаний

Многие предприниматели, особенно начинающие, не понимают сути процедуры франшизы, хотя она может принести множество пользы. В то же время крупные компании постоянно подписывают договора франчайзинга с другими фирмами. Что такое франшиза? В чем суть договора? Какие у него плюсы и минусы?

Что такое франшиза?

Франшиза – это соглашение, которое дает право компании использовать торговую марку другой фирмы. Простыми словами, франшиза – это продажи своих товаров под чужой логотипом чужого бренда, но при этом главный офис позволяет это делать. Франчайзинг является одним из эффективных маркетинговых инструментов, который используют компании по всему миру.

Большая компания дает право новой или маленькой фирме использовать их торговый символ, при этом вторая платит крупной организации определенную сумму. Подписывается договор франшизы и теперь вы имеет право официально открывать магазин или продавать товары.

Популярные франшизы может увидеть каждый, просто пройдясь по своему городу. Мы можем увидеть множество магазинов известных брендов или просто предприятий, который продают свои товары под брендом другой компании.

Первые договора франшизы в Украине начали появляться еще десятки лет назад. Сегодня уже более 200 компаний зарегистрированы под торговым марками других фирм.

Одним из отличных примеров могут быть рестораны “Макдональдс”, которые открыты по всему миру. Все рестораны этой сети продают свои товары и услугу под одной торговой маркой.

Главное требования к франшизной компании – придерживание стандартов качества и основных правил всей сети. Если в главном офисе или ресторане основатель компании принял внутренние правила, которые известны всем посетителям (например, использование только свежего мяса, а не замороженного), то и в других предприятиях должно быть так же.

Читайте также: Франшиза для малого бизнеса – 7 недорогих вариантов

Сколько стоит франшиза?

Обычно стоимость франшизы оценивается согласно договору и популярности компании. Например, крупный мировой бренд имеет намного большую цену, чем небольшая фирма из одного города.

Изначально приходится платить только паушальный взнос. Его не нужно возвращать, и платится он во время подписания договора. Благодаря этой плате вы можете уже пользоваться всеми правами бренда крупной компании.

По договору также определяется процент от оборота, который фирма будет платить владельцу торгового символа. Это тоже зависит от условий и популярности основной фирмы. Обычно этот процент, который по-другому называется роялти, достигает 5-20%.

Кроме того, всем фирмам, которые только хотят подписать франшизу, нужно детально обсудить все условия. Одним из важных факторов является сумма, которую владелец будет инвестировать в новое предприятие. Таким образом, крупная фирма, которая уже имеет большой опыт открытия подобных компаний, поможет вам в распределении бюджета. Согласование требований определяет то, что франшизная компания будет действительно соответствовать тем правилам, которые устанавливаются владельцем торгового знака. Иногда, особенно для ресторанного бизнеса, требуется покупка специального дорогостоящего оборудования, и желающему открыть бизнес во франшизе нужно об этом знать.

Франшиза – плюсы и минусы

Франчайзинг имеет как преимущества, так и негативные стороны. Среди плюсов есть:

  • Востребованность среди клиентов. Более 80% новых компаний не могут преодолеть пятилетний рубеж, после которого фирма становятся банкротом и закрывается. Но если продавать товары под известным торговым брендом и соответствовать требованию крупных фирм, то есть большая вероятность, что новая компания будет популярной и востребованной.
  • Узнаваемость. Чтобы стать более узнаваемым, а соответственно и доверия к нему будет больше. Хотя это работает не всегда, а только в том случае, когда франчайзер действительно известная на мировом уровне. Региональные предприятия могут расширяться и популярны только в одном городе, поэтому следует осторожно подходить к выбору франчайзера.
  • Быстрое обучение и расчет вложений. Во время подписания франшизы, торговый бренд помогает составить не только все соответствующие документы, но и расскажет о том, как лучше вести бизнес, чтобы быть достойным бренда известной фирмы. Они помогут в выборе оборудования, подготовке к запуску предприятия, общении с клиентами и другом. Поэтому даже те, кто не имеет опыта в ведении бизнеса, смогут быстро стать специалистами.
  • Реклама. Франчайзеры заинтересованы в том, чтобы каждое предприятие в любом городе было востребованным среди посетителей, поэтому они часто занимаются рекламой. Основная компания не только проводит рекламную кампанию, но и помогает с лозунгами, оформлением.

Но есть у франшизы и определенные минусы, которые нужно знать перед тем, как подписывать договор.

Самый важный фактор – цена, самой большой недостаток, потому что у знаменитых компании и цены соответствующие. Вы приобретаете готовый бизнес с готовой рекламой и клиентами, которые выбирают именно эту компанию, поэтому сможете сэкономить на раскрутке. Но именно цена иногда бывает слишком большой, поэтому нужно быть готовым выплатить крупную сумму.

Читайте также: Открыть ИП в России в 2019: все, что нужно знать

Второй недостаток франшизы – это требования. Как уже было сказано, франчайзер может частично контролировать работу вашего предприятия, что иногда весьма полезно, но также и работает против вас. К примеру, фирма будет требовать только самое современное оборудование, форму для сотрудников, соответствующую заработную плату, необходимую площадь помещения, придерживания внутренней политики компании и многое другое. Кроме того, франчайзер может недобросовестно составить договор, чтобы вы имели больше убытков, чем пользы, поэтому обязательно покажите его профессиональным юристам.

Франшиза – это удобный и эффективный инструмент для быстрого роста продаж и популяризации вашей компании среди посетителей. Она имеет как положительные, так и негативные стороны, поэтому нужно быть внимательным во время подписания договора.

Кол-во просмотров: 1 842

Плюсы и минусы франшизы

Франчайзинг открывает целый мир возможностей для предпринимателей, столкнувшихся с необходимостью в расширении бизнеса. Как и любая другая бизнес-модель, франчайзинг имеет собственные достоинства и недостатки, поэтому без тщательного анализа каждого конкретного случая, сделать какой-либо однозначный вывод не представляется возможным.

Перед тем, как обратиться за помощью к опытному юристу, специализирующемуся в области франчайзинга, предпринимателю следует получить общее представление о том, в чем заключаются основные преимущества данной бизнес-модели.

Надежные партнеры

Франчайзинг позволяет упростить процесс поиска талантливых и целеустремленных партнеров, способных стать органичной частью успешной компании. Практика показывает, что наиболее трудолюбивые люди предпочитают заниматься предпринимательством, нежели работать на «дядю» и получать фиксированный оклад.

Таким образом, франчайзинг позволяет не только привлечь самых надежных партнеров, но и создать все условия для их продуктивной деятельности.

Дополнительный источник средств на развития бизнеса

Использование франчайзинга для расширения сети собственного бизнеса не накладывает на предпринимателя дополнительные финансовые обязательства, поскольку созданием и материальным обеспечением новых точек занимаются франчайзи.

Таким образом, предпринимателю нет необходимости обращаться за финансовой помощью в банки и прочие кредитные организации.

Минимальные риски

В отличие от создания дополнительных точек на собственные средства, предприниматель почти не рискует, когда дело доходит до расширения бизнеса через партнеров (франчайзи).

Помимо обеспечения роста компании, франчайзи приносят существенную прибыль, выплачивая роялти (регулярные платежи за право использования торгового знака франчайзера).

Довольно часто размер роялти может быть в несколько раз больше, чем доход от собственной точки.

К сожалению, франчайзинг имеет и недостатки, которые также следует принять во внимание перед тем, как приступить к активным действиям.

Ограниченный контроль над франчайзинговыми точками

Франчайзер имеет ограниченные возможности в управлении бизнесом франчайзи, поскольку последний является относительно независимым экономическим субъектом.

Франчайзи может иметь собственные цели и задачи, что в некоторых случаях, способно привести к различным конфликтам. Далее приводится очень показательный пример несовпадения интересов франчайзера и франчайзи.

Как мы знаем, роялти платежи являются процентом от общего количества продаж, поэтому франчайзер заинтересован в росте числа оказываемых услуг и проданных товаров.

Франчайзи, с другой стороны, заинтересован в увеличении прибыльности собственного бизнеса, что не всегда связано с увеличением количества продаж. Так, например, франчайзер может начать использовать систему купонов и скидок, которые, как правило, увеличивает продажи, но не всегда отвечает целям и интересам франчайзи.

Несовпадение интересов франчайзи

Франчайзеру довольно сложно заставить своих франчайзи работать сообща для достижения всеобщего благополучия, поскольку каждый из них ориентируется исключительно на собственные интересы.

Например, франчайзи может уклоняться от уплаты рекламного пая, рассчитывая на то, что другая франчайзинговая точка возьмет на себя данные расходы. Логика франчайзи довольно проста: «зачем мне платить за рекламное продвижение своей точки, если есть другие франчайзи, регулярно отчисляющие рекламный пай?».

Подобная позиция может запросто привести к полному исчезновению рекламы и, как следствие, клиентов. Безусловно, существуют методы борьбы с подобным явлением, однако, они требуют вложения значительных средств и времени.

Смотрите видео: ФРАНЧАЙЗИНГ- раскажем что это такое

Затрудненный процесс внедрение новшеств

Внедрение новшеств во франчайзинговые точки в несколько раз сложнее, чем в свои собственные. Если предприниматель решил подвергнуть модель ведения бизнеса значительным изменениям, ему предстоит провести переговоры с каждым франчайзи.

Франчайзинг нельзя назвать универсальным бизнес-инструментом, подходящим в каждом конкретном случае. Теперь, когда вы знаете основные недостатки и достоинства использования франчайзинга для расширения сети собственного бизнеса, вы можете смело обращаться за помощью к экспертам.