Франшиза или собственный бизнес – что это такое, стоит ли покупать, выгодно ли работать, подводные камни при покупке, отзывы по работе, а также особенности и возможные риски

Содержание

Франшиза, готовый бизнес или дело с нуля: с чего лучше начать путь предпринимателя

В жизни любого парня наступает момент, когда ему окончательно надоедает работать на кого-то и жить от зарплаты до зарплаты. Скопив немного денег, он решает попробовать себя в бизнесе и оказывается на распутье: франшиза, готовый бизнес или своё дело с нуля. Мы решили разобраться в этом вопросе и совместно с коммерческим директором компании «Оборудование Автомоек Самообслуживания» Олегом Логачевым подробно расписали все преимущества и недостатки каждого из направлений.

Франшиза

Преимущества:

— Работа с уже известным брендом. Тебе не придётся с нуля разрабатывать проект и приучать к нему аудиторию. Ты получишь имя, которое уже знакомо потенциальному клиенту, а значит, индекс лояльности будет намного выше. Чем известнее фирма-франчайзер, тем быстрее будет нарастать целевая аудитория, сократятся издержки, и дело скорее преодолеет рубеж самоокупаемости и станет приносить прибыль.

— Не нужно налаживать связи с поставщиками, так как полный список предоставит тебе франчайзер. Более того, высока вероятность, что закупочная стоимость сырья, товаров или услуг будет ниже, чем в случае самостоятельного поиска и заключения договора.

— Отсутствие необходимости разрабатывать свой уникальный стиль. Разработка фирменного узнаваемого стиля может обойтись в солидную сумму, но работая по франшизе, ты сможешь использовать символику, цвета и дизайн партнёра. Более того, для тебя и твоего помещения разработают стиль, который будет соответствовать фирменному оформлению франчайзера, а значит, будет проверен временем и более узнаваем со стороны клиентов.

— Обучение персонала. Франчайзер передаёт полный регламент поиска и обучения сотрудников, после чего проводит аттестацию и помогает с открытием. Также обучает правильному ведению бизнеса.

— Возможность получить полную информацию по проекту. Франчайзер заинтересован в том, чтобы расширить географию заведений и получать дополнительную (хоть и небольшую) прибыль. Поэтому он окажет всю необходимую помощь и составит точные финансовые планы расходов. Тебе не придётся самостоятельно изучать рынок, составлять сметы и расчёты.

— Сокращение расходов на раскрутку и рекламу. Как мы уже сказали, твоё заведение будет узнаваемым за счёт распространённости сети, а на всех дальнейших этапах тебе будет помогать франчайзер. Он сможет дать информацию об открытии на официальном сайте и в социальных сетях компании, а также помочь с выходом на региональные рекламные ресурсы.

— Высокая конкурентоспособность бизнеса. Сотрудничая с известной компанией, ты уже демонстрируешь качество оказываемых услуг. К тому же франчайзер заранее рассчитывает местонахождение других филиалов и располагает их так, чтоб партнёры не конкурировали между собой. На фоне давно работающих организаций бизнес может привлечь любопытных клиентов.

Недостатки:

— Задокументированные обязательства. Вне зависимости от окупаемости бизнеса ты будешь обязан выполнять условия, прописанные в договоре с франчайзером. В них могут входить стабильные выплаты, которые в случае неокупаемости придётся платить из своего кармана.

— Невозможность открытия смежной франшизы. Заключив договор, ты не сможешь открыть франшизу у прямых конкурентов или собственное дело в одном районе с имеющейся франшизой. Франчайзеру это необходимо для того, чтобы и дальнейшие заведения открывались под его эгидой.

— Строго регламентированное сотрудничество с поставщиками. Даже если ты сможешь найти поставщика с более низкими ценами, согласно договору ты не сможешь покупать сырьё, товары и услуги у него. Благодаря таким жестким правилам, франчайзер получает для своих партнёров скидки у постоянного поставщика.

— Требует больших затрат на старте. Если бюджет первоначальных инвестиций ограничен, то открытие франшизы становится непростым делом. Франчайзеру необходима оплата в полной мере, чтобы минимизировать собственные финансовые риски при раскрытии всех деталей работы организации.

— Возможность расторжения договора в одностороннем порядке. Заподозрив партнёра в несоблюдении условий, согласованных в договоре, франчайзер может потребовать приостановления деятельности филиала.

— Большое количество разнообразных франшиз. Одновременно и плюс, и минус: при выборе у тебя разбегаются глаза, и ты не знаешь, что выбрать. К тому же появляется много конкурентов, желающих заработать на пустом месте с минимальными вложениями.

— Паушальный взнос. Единоразовая выплата за право использования бренда. Также, помимо этого, франчайзер устанавливает роялти — ежемесячный платёж, представляющий собой фиксированную сумму либо процент от выручки.

Готовый бизнес

Преимущества:

— Получение готовой бизнес-модели. Так же как и во франчайзинге, тебе не придётся с нуля выбирать отрасль, искать поставщиков и персонал, искать подходящее помещение, разрабатывать логотип и рассчитывать поэтапное увеличение расходов и доходов.

— Регистрация во всех государственных инстанциях. Если бизнес вёлся «по-белому», то тебе не придётся по новой возиться с бумагами и долго ждать подтверждения регистрации. Это сохранит много времени и позволит сразу приступить к развитию бизнеса.

— Имеющаяся клиентская база. Покупая готовый бизнес, ты сразу получаешь и его целевую аудиторию, которая пользовалась услугами на протяжении длительного периода. Благодаря этому ты пропустишь этап «убыточности», связанный с отсутствием клиентов.

— Наличие репутации (что может быть как положительным, так и отрицательным качеством в зависимости от деятельности предыдущих владельцев). Подойдя к этому вопросу внимательно, ты сможешь приобрести бизнес, с которым будет проще взаимодействовать с потенциальной аудиторией и будущими партнёрами.

— Наличие лицензий и разрешений для определённых видов деятельности. Тебе не придётся обращаться в специальные инстанции и проходить процедуры проверки, что поможет сэкономит много сил, времени и денег.

Недостатки:

— Вероятная убыточность бизнеса. Как ты можешь понимать, с прибыльным делом никто бы не расстался. Поэтому стоит разузнать о причинах продажи и быть готовым к сокрытию каких-то деталей. Стоит изучить финансовые отчёты за несколько лет, чтобы определить начало спада выручки и, как следствие, причины.

— Изношенное оборудование. Если организация существует давно, высока вероятность, что владелец просто хочет открыть дело заново, а стартовым капиталом станут твои деньги. Поэтому тщательно просмотри все аспекты — не исключено, что причина в изношенности оборудования, которое может сломаться в любой момент.

— Слишком высокая конкуренция, которая может зависеть от географического расположения или сегмента в целом. Соответственно, от смены руководства положение дел не изменится, а значит, дело будет заведомо невыгодным. Прежде чем покупать готовый бизнес, изучи основных конкурентов рынка.

— Остаточные долги перед кредиторами. Если помещение было взято в ипотеку, то она может перейти к новому владельцу. Так же и со всеми налогами, штрафами и пеней.

— Потеря сотрудников из-за смены руководства. По личным причинам коллектив может предпочесть уйти вместе с предыдущим начальством. Это станет явным показателем для постоянных клиентов, который отпугнёт их.

— Истекающий срок аренды. Если помещение было изначально взято в аренду на долгосрочный период, недобросовестный владелец может решить прекратить ведение бизнеса, полностью продав его. Будучи невнимательным при подписании договора купли-продажи, ты можешь остаться без ничего, а экс-владелец — не понести никакого наказания. Подобная ситуация может случиться и с контрактами поставщиков, после чего в лучшем случае придётся их продлевать, в худшем — искать новых.

— Высокая цена. Покупка готового бизнеса — самый затратный способ открытия бизнеса. Всё зависит от собственной оценки предприятия бывшим владельцем, который постарается максимально (хоть и на ровном месте) набить цену. К тому же на содержание бизнеса потребуются дополнительные средства. В противном случае будет как говорят в народе: хочешь открыть маленький бизнес — купи большой и немного подожди.

Дело с нуля

Преимущества:

— Полная финансовая независимость. В отличие от франшизы, все заработанные деньги будут только твоими (и налоговой).

— Возможность творчески отнестись к оформлению. Если во франшизе тебе придётся придерживаться общего стиля, то в собственном деле интерьер, символика, корпоративные цвета — всё только на твоё усмотрение.

— Свобода в принятии решений. Тебе не нужно ни с кем советоваться и просить разрешения для открытия других заведений. Ты сам решаешь, в каком направлении и как будет развиваться бизнес.

— Возможность создать что-то уникальное. Твоя задумка может и не иметь аналогов в своей сфере, осуществление которой привлечет аудиторию. Франшиза и готовый бизнес чаще всего идут проторенными дорогами.

Недостатки:

— Большие инвестиции. Тебе придётся заплатить значительно больше, чем при покупке франшизы или готового бизнеса. При этом большую часть расходов составит продвижение бренда и его услуг.

— Финансовые риски. Не имея должного опыта в управлении, ты рискуешь допустить ошибки, которые повлекут неоправданные затраты, проблемы с документацией или неправильное позиционирование. В итоге дело может не выгореть, и ты понесешь убытки.

— Много сил и времени на старте. Тебе придётся в буквальном смысле жить на работе и решать возникающие проблемы, а их будет много.

— Поиск поставщиков и сотрудников. Определившись со сферой деятельности, ты должен будешь тщательно промониторить всех поставщиков, чтобы найти максимально выгодные предложения. Что касается сотрудников — соискателей может быть много или не быть вообще. Ты должен быть готов к обоим вариантам — самостоятельно работать первое время и встречаться с претендентами, многим из которых придётся отказать.

— Большая ответственность. Быть начальником — не значит сидеть в кожаном кресле и получать прибыль. Это ответственность перед другими людьми — подчинёнными, поставщиками и клиентами. Будь готов оперативно решать возникшие проблемы и принимать важные решения.

— Регистрация и подготовка документации. Тебе придётся бегать по разным инстанциям, собирать множество документов и разрешений, проходить комиссии и проверки. Это может занять много времени и принести дополнительные затраты.

— Отсутствие деловой репутации. Частному предпринимателю с единичным предприятием будет сложно выйти на крупных поставщиков и партнёров. Для них ты будешь ноунеймом, который, вероятнее всего, не выдержит конкуренции, поэтому свою репутацию тебе придётся создавать с нуля.

Теперь ты в курсе всех нюансов и сможешь сам выбрать наиболее подходящий для тебя вариант. Готов к ответственности и рискам — открывай своё дело. Уверен в репутации и востребованности готового бизнеса — покупай. Не имеешь должного управленческого опыта и готов к небольшим ежемесячным отчислениям франчайзеру — франшиза будет для тебя отличным вариантом.

Франчайзинг становится всё популярнее. Взять хотя бы бесплатную франшизу автомоек «Акварама», которая за 2018 год открыла 350 портальных автомоек и 390 автомоечных постов по всему миру. Машин становится в городах с каждым годом всё больше и больше, а значит, постоянно растёт спрос на их обслуживание. Но открывать такое дело с нуля очень сложно. Высокая конкуренция, поиск качественного оборудования, неправильное управление — всё это может погубить молодой бизнес. Чтобы этого избежать, стоит сотрудничать с опытными игроками, которые помогут сделать твой бизнес рентабельным и выгодным.

Узнать больше о франшизе «Акварама» →

Бизнес с нуля или по франшизе: что выбрать?

Большинство начинающих предпринимателей интересует вопрос: «Что выбрать, невероятно сложный, но такой привлекательный бизнес «с нуля» – стартап, или менее творческую, но стабильную и надежную работу по франшизе?».

Давайте рассмотрим, что лучше.

Бизнес «с нуля»: преимущества и недостатки

Бизнес, который вы начинаете сами, очень похож на ребенка, а, впрочем, так оно и есть. Вы взращиваете свое детище постепенно: процесс начинается с момента появления идеи и не заканчивается никогда.

Вот плюсы стартапа, которые могут вам показаться интересными:

  • Уютная атмосфера, более близкие отношения в коллективе.
  • Свобода в работе.
  • Приобретение уникального опыта.
  • Страсть к работе, заинтересованность в результате.

А вот отрицательные черты работы под началом собственных идей:

  • Хороший босс как оазис в пустыне – встречается так же редко.
  • Ваша несобранность, огромное количество дел, за которые вы беретесь впервые.
  • Ограниченность финансов – обычно стартап помещают в жесткие рамки инвестиций.
  • Нестабильность, высокий процент разоряемых компаний (90%!).
  • Большая вероятность совершения ошибок.
  • Отработка и утомительное «доведение до ума» бизнес-процессов.

Начинать работу в бизнесе «с нуля» весьма просто – поначалу это воодушевляет и заставляет вас делать то, чего бы вы никогда не делали, испытывая чувство, похожее на то, что ощущал Геракл, совершая свои подвиги. Открыть свое дело по собственной идее хочет подавляющее большинство бизнесменов, и они это делают – в начале проблем нет, но что их ожидает потом?

Когда деньги заканчиваются, то «заканчивается» и сам стартап. Согласно статистике 90% «нулевых» бизнесов терпит крах. В пору воскликнуть: «Эх, а как все начиналось!». Действительно, только это и остаётся делать большинству российских стартаперов.

Работа по франшизе: плюсы и минусы

Ведение бизнеса под руководством более опытного наставника – явление, очень популярное в Европе. Там подавляющее количество бизнесменов не решаются пускаться в свободное плавание, организованного по собственной идее.

Прагматичные европейцы в отличие от свободолюбивых русских напротив стремятся к стабильности и прочности.

Расскажем о преимуществах бизнеса по франшизе:

  • Стабильность, уверенность в завтрашнем дне. Если франчайзер представлен в лице крупной успешной компании, то можно с уверенностью утверждать, что его дела идут отлично и он как зеркало вашего успеха.
  • Точные финансовые прогнозы. Приход прибыли может быть рассчитан с точностью до дня.
  • Наличие надежной опоры, наставника и советчика, всегда готового дать совет и прийти на помощь. Франчайзи на первоначальном этапе очень похож на корабль, который тащит буксир – франчайзер.
  • Быстрая окупаемость – при переговорах задайте вопрос: «Когда окупится франшиза?». Ответ на этот вопрос, как правило, известен с самого начала.
  • Возможность уменьшить или полностью исключить конкуренцию, купив мастер-франшизу (то есть франшизу, дающую право работать в качестве территориального монополиста в каком-либо конкретном регионе).
  • Работа по эффективной бизнес-модели.

Недостатки франшизы:

  • Относительно высокая стоимость – единственный фактор, останавливающий начинающих бизнесменов. Но цена франшизы полностью оправдана, ведь вы платите за надежный тыл и прибыльное предприятие.
  • Меньше возможностей для самовыражения. Одна из самых главных возможностей в стартапе – воплощение собственных идей, в то время как при работе по франшизе ничего придумывать не нужно. В этом больше плюсов, чем минусов.
  • Определенные требования к франчайзи – любая компания дорожит своей репутацией, поэтому стремится выбрать представительного и ответственного руководителя.

Стоит ли гнаться за тем, что дешевле и привлекательнее на первый взгляд? В бизнесе правила очень жесткие и нужно уметь по ним играть, что получается далеко не у всех. Наверняка вы выберете то, что более стабильно, ведь уверенность в завтрашнем дне – одна из основных потребностей человека.

Начинать коммерческую деятельность самостоятельно или покупать готовую бизнес-модель это личное дело каждого. Наше мнение: при открытии собственного дела обязательно нужно рассмотреть и просчитать все возможные варианты и возможно окажется, что обязательные отчисление по франшизе окажутся не такими значительными по сравнению с теми возможностями, которые предлагает бизнес по франшизе. Но чтобы это понять, требуется сделать подробные технико-экономические расчеты (бизнес-план) планируемой деятельности в двух вариантах (по франшизе и самостоятельно) после чего, сравнив полученные цифры, принимать решение.

что предпочесть? — БИЗНЕС ИНСАЙТ

Что предпочесть начинающему предпринимателю, покупку франшизы или развитие своего бизнеса с нуля? Рассказывает Евгений Добринин, коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов.

Евгений Добринин, коммерческий директор АО «Навиком»

Многие начинающие свое дело предприниматели нередко задумываются над тем, что лучше: покупка уже готовой франшизы или же создание своего бизнеса с нуля. В данной статье мы рассмотрим плюсы приобретения франшизы и акцентируем внимание на выборе франчайзера с безупречной деловой историей.

Франчайзинг за последние годы очень сильно развился. Предприниматели все чаще выбирают для себя открытие бизнеса под уже знакомым для потребителей брендом. В этом случае они имеют детальную поддержку со стороны основной организации. Как показывают аналитические прогнозы, в ближайшее время франчайзинговых программ станет только больше.

Почему именно франшиза?

За рубежом (в частности, на территории США и Европы) франшизы востребованы и популярны. Их приобретают для себя как молодые предприниматели, так и крупные бизнесмены. У нас в России франчайзинг пока еще относительно молод, а потому к нему относятся несколько скептически.

Главная задача франшизы – ведение бизнеса под уже сформированным, узнаваемым для потребителей брендом. Франчайзер помогает своим франчайзи добиваться успеха, и это относится к разным аспектам ведения бизнеса: от каналов закупки оборудования до маркетинговых идей и векторов расширения.

Когда франшиза попадает в точку, бизнес быстро становится стабильным – он дает высокие продажи.

Плюсы франчайзинга

У франчайзинга есть масса плюсов перед стандартными бизнес-подходами. В частности, стоит отметить следующие преимущества:

  • Со стороны франчайзера будет оказываться детальная поддержка на всех этапах бизнеса. Франчайзер поможет найти помещение под бизнес, подскажет с лучшим ассортиментом, а также установит график поставок товара.
  • Риски практически на нуле. Многие предприниматели, стремящиеся построить свое собственное дело, закрывают бизнес в среднем в течение первого года. По сравнению со своим бизнесом риски покупки франшизы будут минимальными. Бизнес по франшизе демонстрирует высокую выживаемость: примерно до 80%.
  • Обучение предпринимательской деятельности не требуется. Ведение бизнеса по франшизе не требует каких-то специальных талантов или качеств. Достаточно быть успешным менеджером. Ничего дополнительно знать или изучать не придется.
  • Идеи уже проверены на практике. Все маркетинговые ходы и варианты предложения товаров уже протестированы франчайзером. Вам не придется заниматься этим. Предпринимателям обычно предоставляют готовый маркетинг-кит, где указаны все рабочие аспекты рекламы.
  • Можно быстро получить кредит на развитие бизнеса. Поскольку франчайзер всегда гарантирует успешность бизнеса, банки дают зеленый свет при получении кредитов на развитие дела по франшизе.
  • Многочисленность франшиз. Можно всегда найти предложения, которые устроят предпринимателя. Есть варианты как с высокими вложениями, так и с низкими.
  • Ясные перспективы. Можно всегда анализировать опыт запуска бизнеса по франшизе в других городах. Франчайзи довольно много, а потому можно сразу же понять, с чем у них бывают проблемы, как их избежать и т.д.
  • Бренд известен клиентам. Добиться узнаваемости нового бренда непросто. Для выстраивания отношений с клиентом порой требуются годы, миллионы вложений, изучение комментариев и отзывов в социальных сетях и т.д. Раскрутиться с нуля в таких условиях почти невозможно для неопытных предпринимателей. Лучше всего брать франшизу, поскольку в данном случае бренд уже известен потребителям, а потому покупатели будут лояльны к нему.

Как узнать, будет ли франшиза генерировать прибыль?

Какую франшизу предпочесть? Какая из них самая выгодная? На эти вопросы нет однозначного ответа. Сама по себе франчайзинговая система уже скрывает в себе определенную выгоду для предпринимателя, поскольку иначе не было бы такого взрывного роста новых заведений по франшизе.

В определенных районах страны бизнес по франшизе может давать очень высокие доходы. Где-то он попросту окажется нерентабельным в силу низкой покупательной активности. Когда население имеет низкие зарплаты, нет смысла открывать фешенебельные рестораны с гастрономической кухней. Лучше обойтись недорогим сектором – кафе, чайные и т.д.

Базовый анализ покупательной активности – это основной шаг, который требуется совершить, чтобы понять, будет ли франшиза приносить доход. Франчайзеры зачастую сами проводят такие расчеты и выявляют регионы, успешные для открытия бизнеса по франшизе. В дальнейшем проводится поиск франчайзи, которые могут открыть заведение в таком регионе.

Риски открытия своего дела с «нуля»

Среди предпринимателей всегда есть желающие открыть с нуля свое дело. Процесс открытия своего бизнеса длительный. Вам придется очень много вкладываться и поначалу не иметь никакой отдачи. Первое, что придется сделать предпринимателю – провести регистрацию ИП. В определенных случаях также потребуется зарегистрировать ООО. Закупка оборудования – следующий важный шаг, требующий серьезных вложений.

Когда предприниматель открывает свое дело, он может столкнуться с множеством проблем и преград. Решение всех сложностей требует немалой выдержки, высокой активности, а также психологического равновесия. Не все бизнесмены могут похвастаться высокой мотивацией, чтобы каждый раз штурмовать новые преграды. Потому предприниматели нередко закрывают ИП или ООО еще в первый год.

Формирование своего бизнеса с нуля – значительный риск. Если предприниматель является новичком, ему лучше всего обратиться к устоявшейся франшизе.

Как открывается бизнес по франшизе

Открытие бизнеса по франшизе производится пошагово:

  • Изучаются доступные франшизы, после чего выбирается та, которая кажется привлекательной
  • Заключается договор с франчайзером
  • Формируется готовый бизнес-план, по которому будут вестись работы
  • Ищутся арендные площади, удовлетворяющие всем потребностям франчайзера

Поначалу предприниматель будет получать детальную поддержку по каждому вопросу. Все аспекты бизнес-плана будут расписаны до мелочей. Если у франчайзи возникнут какие-либо проблемы, они будут тут же решены. Ведение предпринимательской деятельности будет производиться в соответствии с установленными правилами франчайзера. Предприниматель не вправе самовольно менять цветовую гамму продуктов или вносить какие-либо свои товары/сервисы в ассортимент.

После запуска бизнеса предприниматель должен будет регулярно консультироваться с франчайзером. От компании будут поступать разные советы, задания, маркетинг-киты и т.д.

Гарантированную прибыль сегодня дают даже мелкие франшизы, существующие на территории РФ. Требуется четко следовать бизнес-плану, применять проверенные маркетинговые инструменты, чтобы добиваться успеха и строить планы по расширению бизнеса по франшизе.

Евгений Добринин
Коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов.

https://bi-school.ru/franshiza-ili-svoj-biznes-s-nulya-chto-predpochest/МенеджерПорталПубликацииДобринин Евгений,публикации,свое дело,франчайзинг,франшизаЧто предпочесть начинающему предпринимателю, покупку франшизы или развитие своего бизнеса с нуля? Рассказывает Евгений Добринин, коммерческий директор АО ‘Навиком’, официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов. Многие начинающие свое дело предприниматели нередко задумываются над тем, что лучше: покупка уже готовой франшизы или же создание своего бизнеса с нуля….Менеджер [email protected]БИЗНЕС ИНСАЙТПЕРВАЯ БИЗНЕС-ШКОЛА КЛУБНОГО ТИПА

Развитие сети посредством франчайзинга или собственные филиалы — БИЗНЕС ИНСАЙТ

Что лучше — открывать филиалы компании своими силами или разработать франшизу и продавать её, развиваясь за счет франчайзи, рассказывает Андрей Джилбаев, Исполнительный директор компании «Центр Развития Франчайзинга».

Развития сети посредством франчайзинга или собственные филиалы

Владельцы бизнеса стремятся развивать свое дело, чтобы получать еще больше прибыли. Если есть магазин или ресторан, то хочется открыть ещё один, потом ещё и ещё. При успешном варианте развития бизнеса он быстро выходит за пределы города или страны. Наличие денег на открытие новых точек продаж или предоставления услуг — это ещё далеко не залог успеха расширения своего дела. Нужно правильно выбрать стратегию – открывать филиалы своими силами или разработать франшизу и продавать её. Давайте попробуем разобраться!

Развивать бизнес, открывая филиалы самостоятельно

Захотел расширить бизнес — открыл новый филиал. Все просто и понятно. В филиал назначил начальника, сам проконтролировал набор персонала, проверил оборудование, оснащение, пришел с контрольной проверкой для оценки качества работы. Это явные преимущества своего филиала, так как вы сам начальник своего бизнеса. Прибыль со всех филиалов приходит в ваше 100% распоряжение, это также плюс.

Кроме преимуществ, открытие своих филиалов имеет ощутимые минусы:

  • Большие вложения — вы вкладываете в открытие филиала свои деньги, которые давно мечтали потратить на себя. Еще хуже — приходится брать кредит и отдавать за него проценты.
  • Самостоятельный поиск помещения, закупка оборудования, реклама для оповещения клиентов о новой точке продаж. Все это хлопоты и трата своего драгоценного времени, которого у бизнесмена и так мало.
  • Контроль за новым филиалом — даже самые добросовестные работники нуждаются в контроле и периодических проверках. На это уходит много нервов и моральных сил.
  • Незамотивированный руководитель филиала — даже если вы тщательно выбрали директора филиала, потратили на это уйму времени и средств, это не гарантирует добросовестность сотрудника и качество работы филиала под его руководством, т.к. он финансово не замотивирован на результат работы и ничем не рискует.

Расширение своего бизнеса за счет филиалов — это затратная в плане денег, времени и собственных нервов модель развития бизнеса, которая имеет так же и несомненные плюсы.

Создание франшизы своего бизнеса и её продажа

Франшиза — слово иностранное, для многих россиян и вовсе непонятное. Но западные экономисты давно смекнули, что лучше продать свою технологию другому предпринимателю и получать за это стабильный доход. Это намного продуктивнее, чем самому заниматься организацией и развитием своего бизнеса, вкладывая свои деньги.

Преимущества открытия филиалов по франшизе:

  • Вы получаете единый паушальный взнос за продажу права владения вашей бизнес-моделью. Вы, как бизнесмен, вложили много сил и средств, чтобы название вашей компании пользовалось популярностью и ассоциировалось у клиентов с чем-то приятным, надежным и решающим трудности. Вы прошли за своих франчайзи все негативные этапы развития бизнеса, создали стабильную и успешную бизнес-модель, а так же точно знаете откуда брать клиентов и как с ними работать. Согласно условиям франшизы, вам заплатят за право использования вашего бренда и бизнес-модели.
  • Ежемесячное роялти — еще одно иностранное слово, дословно переводящееся как «доля короля». Начисляется в разных формах: в виде фиксированного ежемесячного взноса; как процент с маржи; процент с общей прибыли филиала за месяц или другой период. Важно понимать, что роялти должно быть оправдано с Вашей стороны — этот платеж как правило закрывает затраты на обучение франчайзи, постоянную поддержку или большую известность используемой торговой марки. Так же некоторые франчайзёры вводят маркетинговый сбор — если система маркетинга зависит напрямую от них.
  • Можно усовершенствовать модель бизнеса за счет своих подопечных — вы, как владелец бренда и идеи бизнеса, продаете модель развития вашего дела другим людям. Они вкладывают свои деньги, определенным образом рискуют, а вы извлекаете из всего этого процесса полезные для себя уроки. Например, в супермаркете на оживленной трассе лучше продаются сигареты, хот-доги и вода. В супермаркете с аналогичным ассортиментом, но в центре большого города, больший спрос будет на экзотические фрукты и морепродукты. Постоянный сбор статистики продаж с франчайзи позволяет внедрять новые методологии по работе как в собственных точках, так и тиражировать их на всю франчайзинговую сеть.
  • Рост скорости развития — благодаря франчайзингу вы выйдете на высокую скорость расширения вашего бизнеса. Можно одновременно продать несколько франшиз в разные регионы страны или франшизу на регион с обязательным условием выполнения плана открытий на срок действия договора. Ваш бизнес получит дополнительную рекламу и распространение, вы в скором будущем достигнете того уровня, когда покупатели будут сами искать продавца и просить продать товар или оказать услугу. Так же это позволить вам повысить стоимость и ликвидность вашей торговой марки.
  • Создайте собственный рынок сбыта и развивайте свою сеть за счет чужих инвестиций — если вы поставщик товаров, вы будете зарабатывать на обязательной отгрузки товара в свои франчайзинговые филиалы, если у вас есть уникальная информационная система, вы будете зарабатывать на технической поддержки этой системы, если у вас собственное оборудование — зарабатывайте на поставках этого оборудования, тем самым создавая собственный рынок сбыта.
  • Получайте замотивированных партнеров, которые рискуют собственными средствами и успех Ваших филиалов будет полностью предсказуем — франчайзи рискует собственными вложениями и в его интересах поддерживать качество сервиса и работать лучше, чтобы получать больше прибыли, окупая свои вложения и зарабатывая всё больше.
  • Затраты на разработку франшизы окупаются с первого паушального взноса, т.е. с первой продажи.
  • Интерес к покупке франшизы взамен открытия собственного бизнеса возрастает с каждым годом в среднем на 32% по статистике Российской Ассоциации Франчайзинга, что символизирует огромный спрос на франшизы, в разы превышающий количество предложений.

Недостатки франчайзинга

Продажа права ведения бизнеса под своей раскрученной торговой маркой имеет и свои весомые недостатки. Среди них:

  • Возможность получить в лице покупателя франшизы конкурента. Вы годами разрабатывали методику ведения вашего бизнеса, заняли лидирующие позиции на рынке, а кто-то просто купил франшизу и узнал все секреты лидерства в узкой сфере. После этого покупатель франшизы может на вполне законных основаниях открыть такой же точно филиал, но под другим именем со слегка видоизмененной моделью ведения бизнеса. Этот недостаток необходимо купировать франчайзинговым договором, добавив в него строчку о невозможности франчайзи в течении действия договора и после определенного времени открывать похожий бизнес.
  • Необходимость контроля — будет очень печально, если под вашей раскрученной торговой маркой начнут продавать товары низкого качества, оказывать некачественные услуги или другими способами вредить бизнесу. Филиал не только станет убыточным, но и бросит тень на весь ваш бизнес в целом. Данный недостаток исчезает, если вы соберете небольшую команду контроля, затраты на которую будут окупаться с роялти от франчайзи.

У франчайзинга есть свои недостатки, но и преимущества довольно внушительные. Очень выгодной кажется перспектива расширения своего бизнеса без вложений.

В завершении хотелось бы добавить, что если вы решили создать франшизу, это не отменяет возможность открытия собственных филиалов, вы всего лишь получаете большую помощь в развитии бизнеса «Извне» и дополнительный доход. Открывая филиалы по франшизе, вы получаете статистику развития компании и показателей по регионам, с помощью которой вы сможете открываться самостоятельно в самом удачном регионе с лучшими показателями.

Андрей Джилбаев
Исполнительный директор компании «Центр Развития Франчайзинга»

https://bi-school.ru/franchajzing-ili-sobstvennye-filialy/МенеджерПорталПубликацииДжилбаев Андрей,публикации,франчайзинг,франшиза,Центр Развития ФранчайзингаЧто лучше — открывать филиалы компании своими силами или разработать франшизу и продавать её, развиваясь за счет франчайзи, рассказывает Андрей Джилбаев, Исполнительный директор компании ‘Центр Развития Франчайзинга’. Владельцы бизнеса стремятся развивать свое дело, чтобы получать еще больше прибыли. Если есть магазин или ресторан, то хочется открыть ещё один, потом ещё…Менеджер [email protected]БИЗНЕС ИНСАЙТПЕРВАЯ БИЗНЕС-ШКОЛА КЛУБНОГО ТИПА

Готовый бизнес, франшиза или свое дело с нуля?

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: купить готовый бизнес, франшизу или организовать свое дело с нуля? В статье мы рассмотрим особенности всех вариантов. Но учитывайте, чтобы обезопасить себя от риска провала, лучше купить действующую компанию в сфере производства, интернет-деятельности и т.п.

Содержание статьи:

Открытие своего дела с нуля

Создание собственного дела с нуля – это сложный и долгий процесс, который требует наличия денег и времени. Самым сложным является начальный период. Как минимум, нужно зарегистрировать ИП. Но учитывайте, частный предприниматель не может заниматься некоторыми видами деятельности. Тогда понадобится регистрация ООО. Важно и то, что для открытия серьезного бизнеса, например, в сфере производства, нужно приобрести оборудование, а оно, как известно, стоит немалых денег.

На пути встречаются разнообразные подводные камни, для устранения которых понадобится настойчивость, терпение и выкладка на 100%. Подготовившись ко всему этому, вполне возможно создать свое высокодоходное дело.

Бизнес с нуля – это большой риск, особенно для неопытных людей. Но если вы все же склоняетесь к этому варианту , представляем вам новые идеи с нуля, с которыми можно ознакомиться в другой статье.

Выгодно ли покупать франшизу?

Если вы начинающий предприниматель, можно купить франшизу. Это снижает риски неудачи, так как вы получите право использовать известный бренд, компания предоставит вам маркетинговые разработки и другие необходимые материалы. Естественно, в этом заключаются основные преимущества франчайзинга. Купив франшизу, покупателю нужно придерживаться всех требований, купить оборудование (зачастую его поставляют франчайзинговые компании) и придерживаться технологий.

Наиболее выгодно купить франшизу на продажу товаров под определенным брендом или на производство. На сайте есть каталог производственных франшиз, с которыми можно ознакомиться тут.

Покупка и организация своего дела с минимальным риском

Это серьезное дело, требующее грамотного подхода. Инвестору нужно решить, заняться этим самостоятельно или обратиться за помощью к квалифицированным инвестиционным консультантам, а также подумать, как оформить выгодную сделку?

Чтобы узнать, насколько прибыльным будет новое дело, нужно провести анализ поведения нынешнего владельца, выставившего на продажу собственный бизнес, ознакомиться с историей деятельности самого предприятия. Анализ нужен для того, чтобы убедиться в том, что приобретенная компания будет успешно работать и приносить прибыль. Инвестору важно убедиться в правильном вложении денег, ведь от этого зависит будущий доход. Важно и то, что вам не понадобится покупка оборудования, ведь оно полагается вместе с действующим предприятием. Но если вам все же не под силу преобрести работающую компанию, магазин или торговую точку, можно купить оборудование в лизинг.

Чтобы не наткнуться на «кота в мешке», нужно обратиться в специализированную компанию по продаже готового бизнеса в интересующей сфере.

Выгода аренды

Если вы серьезно решили организовать собственное дело без риска, а на покупку готового бизнеса нет денег, можно его арендовать. Естественно, в таком случае вам никто не отдаст свое дело, но это хороший шанс получить опыт и в дальнейшем открыть собственную компанию. Часто «на прокат» сдаются автомойки, станции по ремонту автомобилей и шиномонтажы.

Малая предпринимательская деятельность

Малый бизнес, стоимостью до 150 000 у.е. – наиболее востребованное предложение. Зачастую это предприятия в сфере торговли, кафе и магазины на арендуемых площадях. Недорого стоят и действующие копании по оказанию услуг населению. Стоимость заявлений начинается примерно с 10 000 долларов. Как правило, ежемесячная прибыль такого направления не превышает 5000 у.е. в месяц. В интернете полно недорогих предложений, но не спешите на них «клевать», так как там могут быть скрыты «подводные камни»: проблемы с документами, завышение прибыли и т.п.

Специалисты компаний отсеивают такие предложения, чтобы вы могли купить бизнес без какого-либо риска. Но прежде нужно отобрать интересующие вас идеи, самые популярные и прибыльные вы найдете здесь.

Покупка действующего производства

Отличная идея – купить производство. Но учитывайте, это стоит немалых денег. Естественно, на него спрос не такой большой. Естественно, производство можно организовать и самому, но в реальной жизни это очень сложно, так как понадобится технологическая линия, для чего придется купить оборудование, нанять и обучить персонал. В случае покупки производства вы получите все это сразу же после вложения денег. Это может быть изготовление творога, чипсов, макарон и других продуктов питания. Можно изготавливать шлакоблок, асфальт и другие материалы, необходимые для строительства.

Интернет среда

Это может быть покупка раскрученного интернет-магазина, который уже приносит прибыль. Это не просто интернет-магазин, который технически подготовлен к приемам заказов, но не наполнен информацией и не оптимизирован под запросы, а такой, где ежедневно реальные пользователи сети Интернет делают заказы.

Главное преимущество – вы получаете клиентскую базу, организованную работу с поставщиками и налаженные каналы сбыта товаров. На нашем сайте есть статья, где рассмотрены особенности инвестиций в работающие сайты, которые успешно работают и приносят прибыль. Об этом читайте тут.

Важность составления бизнес-плана

Это важный документ, где отображаются все вопросы по планированию деятельности компании во время организации и развития компании. Неважно, решили вы создать свое дело с нуля, купить франшизу или приобрести готовый бизнес, в любом случае не обойтись без грамотно составленного плана. Также важно знать, где и как заказать бизнес-план, ведь от этого документа напрямую зависит ваша дальнейшая работа как предпринимателя.

Франшиза на основе действующего бизнеса

Каким должен быть действующий бизнес, чтобы можно было развивать франшизу на его основе? Разумеется, он должен стабильно функционировать и приносить доход. Но совсем не обязательно, чтобы на первых порах у вас были многомиллионные обороты и десятки предприятий по всей стране.

Нужен ли определённый бюджет для создания франшизы?

Создать франшизу можно и при ограниченном бюджете. Важно, чтобы бизнес привлекал людей своей оригинальностью, которую можно и нужно развивать.

Например, франшиза Double B начинала своё существование с одной кофейни в Москве. А сейчас функционирует уже 35 точек в разных городах России и за рубежом. В самом начале у создателей не было чёткой концепции и глобальной цели. Но постепенно они пришли к пониманию, что именно они хотят видеть. И поток клиентов начал расти. Когда посетители начали просить забронировать хотя бы подоконник, было принято решение о расширении и создании сети кофеен по всей стране.

Подумайте, чем вы можете отличиться среди конкурентов? Не всегда нужно создавать уникальную продукцию, чтобы от них отстроиться. Можно отличаться подачей, сервисом, клиентоориентированностью. Например, у вас отлично развита сеть логистики. Или такой уютной обстановки нет ни у кого в городе. А, возможно, вы даже позаимствовали чью-то идею, учли все ошибки и довели её до совершенства.

Когда рулит франшиза

Почему-то в нашей стране есть предубеждение, что франшиза хуже, чем собственный бизнес. Вроде «помощи чужому дяде». Но это совсем не так. При правильном подходе каждая точка функционирует как самостоятельное предприятие, для которого уже прописана действующая стратегия продвижения.

Франшиза "Зара"Одна из известных франшиз мирового бренда

Важно найти команду, заинтересованную в реальных результатах, в повышении показателей. В этом случае франшиза также может быть полезна: проведение совместного обучения сотрудников, составление единых стандартов, системы поощрений и мотивации. В таком случае получится продуктивная командная работа ради общего дела.

Создание собственного бизнеса с нуля или покупка готового дела в дальнейшем не исключают создания франшизы. Можно развивать уже существующее дело, а можно вложить средства в новое.

Посмотрите наши предложения франшиз в свежем каталоге 2019 года. Возможно, вас заинтересует что-то из этого списка.

Франшиза — отличный способ вложения средств, чтобы они находились в обороте и приносили дополнительный доход. Такой способ ведения бизнеса подойдёт и для новичков, и для опытных бизнесменов.