Этапы развития стартапа – что нужно сделать, прежде чем тестировать каналы продаж / Фонд развития интернет-инициатив corporate blog / Habr

Содержание

особенности и успешные компании, советы от профи

Значение спартапаСуть бизнеса и методы его организации меняются со временем. Появляются новые тенденции и направления развития компаний. Последнее время стало модным называть проекты термином «стартап». Давайте разберёмся с понятием стартап, что это такое и каковы его особенности.

Определение стартапа

Само слово предложил удачливый предприниматель Стивен Бланк, подразумевая под английским «startup» временную структуру, созданную для получения прибыли. То есть простыми словами некий проект по разработке идеи со всеми её характеристиками и расчётами, нахождению источников финансирования и её непосредственной реализации.

История понятия начинается со студентов университета Стендфорт, которые в 1939 году назвали так бизнес-проект, связанный с вычислительными машинами. Это было зарождение всемирно известной компании «Хьюлетт-Паккард». Позже этим термином стали называть финансовые проекты с высокой и быстрой прибылью.

Суть скрыта в переводе, быстрое начало бизнеса и есть стартап.

Синонимом считается понятие бизнес-проект. Однако не все бизнес-идеи могут считаться стартапами. Есть определённые отличия, характерные именно для этого направления:

  • Определение успешного спартапаРазработка нового продукта. Суть организации бизнеса состоит в продвижении новых разработок или технологическом совершенствовании старых методов. Это позволяет создавать конкурентные преимущества даже по сравнению с крупными корпорациями, которые в силу большого масштаба не всегда быстро внедряют инновации.
  • Обязательно наличие оригинальной идеи. Конечно, в основе любого бизнеса лежит новая мысль, однако, именно в стартапе она может стоить очень дорого. В интернете можно найти множество разных бизнес-планов для реализации определённой идеи и скачать их бесплатно, но они уже были кем-то реализованы и не имеют новизны.
  • Стартаперы или создатели идей молоды. Их средний возраст около 25 лет, в большинстве своём это студенты, только окончившие или продолжающие учиться в вузе. Ведь традиционный бизнес — удел зрелых, для того чтобы предприятие начало приносить стабильную прибыль нужны были десятилетия. А вот стартапы могут приносить прибыль едва ли не с начала реализации.
  • Готовность к риску: часто молодые люди ставят на карту всё, а вот опытные предприниматели семь раз подумают, прежде чем один раз начнут новое дело.
  • Инициативная группа работает ради идеи. Такие проекты, как правило, детище нескольких активных людей. Создаётся команда, в которой роли распределены: один отвечает за разработку идеи, другой ищет финансирование, третий планирует продвижение, рекламу и сбыт и так далее. Разделение помогает параллельно реализовывать проект, чем существенно экономится время, а командная работа позволяет получить больше инсайтов и почувствовать поддержку другого.
  • Недостаточное финансирование. Молодёжь, начиная своё дело, часто не имеет средств для начала бизнеса, поэтому поиск денежных потоков едва ли главное условие для стартапа.

Виды стартапов

Для деления на виды используют несколько критериев. Можно разделить по наукоёмкости:

  1. Используют высокие технологии и последние открытия.
  2. Основанные на традиционных методах.

Если деление основано на особенностях продукта и сегментах присутствия на рынке, то можно выделить такие виды:

«Успешные копии» — российские клоны знаменитых и успешных примеров стартапов западных компаний, например, социальные сети. Именно они являются перспективным направлением для получения прибыли.

«Агрессивные пришельцы», сюда входят желающие захватить рынок путём значительного ценового преимущества или отличительных черт товара.

«Тёмные лошадки» — эта группа характеризуется тем, что перспективы их бизнеса неясны из-за использования инновационных технологий, с которыми не знакомо большинство, а значит они могут быть и не приняты потенциальными потребителями. Но в случае укрепления на рынке такие компании обещают огромную прибыль своим потенциальным инвесторам.

Этапы развития стартапа

Разновидности проектовСпециалисты выделяют пять основных этапов, их названия приведены в английском варианте и с русским аналогом:

Pre-Seed stage или этап посева. Происходит поиск идеи, разработка технического задания и способов реализации замысла. Подготавливается бизнес-план с подробным анализом рынка и всеми необходимыми расчётами и обоснованиями. Затем изготавливается прототип продукта, происходит тестирование, анализируется спрос и начинается поиск инвесторов. Проект может не начаться, если не будет обеспечено финансирование, такова участь большого количества стартапов.

Startup stage или запуск. Инвестор готов вложить деньги и продукт может быть выведен на рынок, где нужно показать все его конкурентные преимущества по сравнению с уже существующими. Для того чтобы обойти другие товары, нужно проявить деловую хватку, проявить терпение и упорство и показать способности к творческому мышлению. Специалисты считают, что в этот период стартап подвержен максимальному риску. Ведь если потенциальные потребители не выберут этот продукт, бизнес-проект будет окончен.

Growth Stage или рост. Продукт понравился и пользуется стойким спросом, проект смог выжить и постепенно занимает свою нишу на рынке. В это период бизнес должен выйти на точку безубыточности и принести инвесторам хотя бы небольшую прибыль.

Expansion Stage или расширение. Цели бизнес-плана достигнуты, запланированные показатели выполнены, но отдыхать ещё не время. Компания начинает продвижение товара на других рынках. Продукт узнаваем, спрос и производство вышло на необходимый уровень, наблюдается рост доходов.

Exit Stage или выход. Компания достигла высшей точки развития, инвесторы готовятся продать её более крупным корпорациям. Осуществление этого шага предполагает получение большой прибыли. Иногда инвесторы не продают компанию и продолжают сами получать прибыль.

Примеры успешных стартапов

Развития спартапов

Проекты, ставшие известными всему миру и приносящие немалую прибыль владельцам, представлены в списке:

  1. YouTube, самый популярный видеохостинг в интернете, позволяющий посмотреть любые ролики, а также создавать и выкладывать в сети собственные сюжеты. Можно комментировать видео, включать их в свои блоги и форумы.
  2. Википедия, онлайн-энциклопедия, в которой информация представлена на многих языках и постоянно обновляется, добавляя новые актуальные данные обо всём, что может вызывать интерес современного человека. Сотни языков для удобства разных пользователей и десятки миллионов статей на самые разнообразные темы.
  3. Instagram, приложение для мобильных устройств, фоторедактор с простым и понятным интерфейсом стал одной из популярнейших социальных сетей на просторах интернета.
  4. Twitter, сервис микроблоггинга, в котором каждое сообщение, или попросту твит, ограничено количеством в 140 символом.
    Современный мир мчится
    с огромной скоростью, поэтому сообщения становятся всё более краткими, а о популярности сети говорит тот факт, что даже президенты стран, например, США, выкладывают свои твиты в интернет.
  5. Microsoft, компания, которую основали два студента Билл Гейтс и Пол Аллен стала всемирно известным брендом, производящим операционные системы и программное обеспечение, сегодня приносит прибыль, исчисляемую миллиардами долларов.
  6. Facebook также начинался как стартап, настолько масштабной сети до него не было и предположить дальнейшее развитие компании было невозможно.

Советы от профи

Риски инвестора

Получение большой прибыли – это хорошая мотивация для инвестора, однако, далеко не каждый проект станет прорывным и успешным. Поэтому перед началом финансирования потенциального бизнеса стоит обратить внимание на самые распространённые риски:

  • Лучшие проектыНет ожидаемых результатов к окончанию проекта из-за того, что продукт не нашёл потребителя или в процессе разработки не хватило денег на дальнейшие процессы.
  • Молодые бизнесмены не имеют опыта и далеко не всё могут просчитать, поэтому на практике возникают проблемы.
  • Команда, способная воплотить идею, не сформировалась, хотя сама идея была очень хорошей.
  • Случаются и мошенничества, когда стартапер показывает инвестору «пустышку», не способную в принципе стать бизнесом, но по презентации об этом трудно судить.

Поиск финансирования

Предположим есть команда людей с понятной им и чётко изложенной идеей и это не афера, а потенциально успешный и прибыльный бизнес, но нет достаточного количества денег. Рассмотрим подробнее возможные схемы поиска и привлечения инвесторов.

  1. Посевные инвестиции. В самом начале идея кажется блестящей только её авторам, и на этом этапе, как правило, деньги вносят сами участники, их семья или родственники.
  2. Angel round, дословно ангельские инвестиции. Это могут быть частные инвесторы, которые не афишируют своё участие, но могут предложить реальную поддержку или бизнес-инкубаторы, площадки для встречи желающего вложить деньги в бизнес и разработчика идеи.
  3. Венчурный капитал. Крупные компании, поддерживающие новые предприятия с высокими рисками.
  4. Публичное предложение, IPO – способ собрать денежные средства от всех желающих вкладывать в развивающиеся предприятия. Выход на фондовый рынок серьёзное событие для компании. Но он становится необходимостью, так как венчурные фонды ограничивают сроки инвестиционных вложений, а за этот период проект не всегда успевает стать самоокупаемым.

Распространённые ошибки

Ошибаться может каждый, главное, продолжать следовать своим целям, специалисты выделяют 10 самых общих ошибок неудавшихся бизнес-идей:

  1. Успешные спартапыНежелание раскрыть идею. Иногда команда или автор, придумавшая оригинальную идею, никому не говорят о ней, опасаясь кражи интеллектуального продукта. Теряется бесценный ресурс – время, а подобную идею начинают реализовывать другие.
  2. Создание продукта для всех. Попытки создать продукт без учёта целевой аудитории приводит к тому, что конкурентные преимущества такого товара непонятны потребителю. Другая крайность – продукт для очень узкого сегмента, который становится также не востребован.
  3. Слабое планирование денежных потоков, ведь реализация хорошей идеи вовсе не отменяет получение прибыли. Но без чёткого понимания финансового обеспечения бизнес провалится.
  4. Лень или ранний отказ. Иногда от стартапа отказываются на самой ранней стадии из-за нерешительности или лени.
  5. Потеря времени. Деньги очень важный ресурс, однако, время — ресурс невосполнимый. Если основные этапы реализации проекта не расписаны во времени. Соблюдение дедлайнов и тайм-менеджмент проекта крайне важны.
  6. Вопрос долей. Распределение прибыли и долей нужно решить ещё на стадии решения заняться идеей, иначе ссоры и недовольство сведёт на нет даже успешное начало.
  7. Слишком сложно. Некоторые думают, что простые идеи – это слишком легко и стараются создать как можно более сложную структуру, но всё гениальное просто. Примеров тому масса и среди стартапов.
  8. Нет обратной связи. Именно фидбек позволяет корректировать ошибки и анализировать каждый шаг, не стоит отказываться от него.
  9. Кадровые вопросы. Человеческий фактор играет огромную роль, ведь личность исполнителя влияет на исполнение. Каким бы гениальным ни был план, его реализация зависит от конкретного человека.
  10. Неумение разделять. Важное и срочное, срочное, но не важное, теорию знают многие, но только те, кто может различать эти понятия и руководствуются ними во время реализации проекта становятся успешными.

Что такое спартапТемпы развития стартапов в Америке поражают. Особенности ведения бизнеса в России основаны на несовершенстве законодательства в сфере IT — технологий, недостаточного количества потенциальных инвесторов. И ещё одна немаловажная причина, возможность зарабатывать на идеях не настолько прижилась в умах россиян. В одной стороны, автор хорошей идеи должен получить вознаграждение, но с другой – стартапы иногда становятся мыльными пузырями, которые продаются по цене стоящего бизнеса. Возможно, настоящее развитие этого направления бизнеса ещё впереди, но в любом случае в нашей стране стоит развивать возможности молодых и одарённых людей при поддержке власти.

этапы создания и развития проекта

В этой статье рассмотрим понятие стартап, о том какие есть этапы создания и развития проекта, а также узнаете об особенностях открытия прибыльного бизнеса.

Стартап (startup) — это прежде всего в начале несуществующий продукт, который направлен на развитие инновационной бизнес-идеи.

Конечно, как же обойтись без денежных средств, как и для других проектов везде это является неотъемлемой частью. На много чаще стартаперами являются в основном молодое поколение, у которого зачастую нет таких больших средств для реализации идеи, следовательно, другая не менее важная задача найти источники финансирования. Далее в статье обязательно об этом будет рассказано наиболее подробно.

Взяв обычное предприятие, бизнес на котором изначально исходит из предсказуемых и определенных факторов, что нельзя сказать о стартапе, где все достаточно неопределенно. То есть в основе такого проекта лежит раннее не опробованная новая технология, задача которого состоит в достаточно стремительном развитии и извлечении дохода. Такой проект способен охватывать любую сферу, к примеру услуги, медицину, торговлю и другое.
Известнейший Facebook был стартапом, который получил огромную масштабность и большой успех. К примеру, при открытии кофейни — это будет считаться стандартным бизнес-проектом, а в том случае если в эту идею будет внедрено что-то передовое при этом будучи оправданным с финансовой стороны и идейно аргументированным, в таком случае это стартап-проект.

К примеру известнейший Facebook был стартапом, который получил огромную масштабность и большой успех. Взяв обычное предприятие, бизнес на котором изначально исходит из предсказуемых и определенных факторов, что нельзя сказать о стартапе, где все достаточно неопределенно.

startup

Содержание

1. Выделяют 5 этапов развития стартапов
2. Основные особенности стартапа
3. Основные источники финансирования
4. Советы как начать действовать
Заключение

То есть в основе такого проекта лежит раннее не опробованная новая технология, задача которого состоит в достаточно стремительном развитии и извлечении дохода. Такой проект способен охватывать любую сферу, например услуги, медицину, торговлю и другое.

К примеру при открытии кофейни это будет считаться стандартным бизнес-проектом, а в том случае если в эту идею будет внедрено что то передовое при этом будучи оправданным с финансовой стороны и идейно аргументированным, в таком случае это стартап-проект.

Конечно как же обойтись без денежных средств, как и для других проектов везде это является неотъемлемой частью. На много чаще стартаперами являются в основном молодое поколение, у которого зачастую нет таких больших средств для реализации идеи, следовательно другая не менее важная задача это найти источники финансирования.

Далее в статье обязательно об этом будет рассказано наиболее подробно.

1. Посевной

На первом этапе будущий создатель занимается поиском идеи, а затем разработкой методов ее осуществления. Инициативная группа приступает к изучению рынка, занимается составлением плана для последующих действий. Также этот этап при необходимости включает и поиск инвесторов при нехватки финансов и без источника финансирования проект приостанавливается.

2. Запуск

Если позволяют свои средства либо найден инвестор то можно запускать продукт. Чтобы идея стремительно развивалась и набирала популярность необходимо преимущество перед другими аналогами. На этом этапе необходимо выложиться по максимуму: продемонстрировать свою креативность, проявить настойчивость и мыслить творчески.

3. Рост

После того как предыдущий этап успешно миновал, то наступает черед роста проекта. Необходимо чтобы он начал сперва приносить разработчикам хоть небольшую но все же прибыль.

4.Расширение

Когда запланированные цели достигнуты, то на этом этапе нельзя останавливаться. Обязательно следует расширять и продвигать свой проект.

startup etapy

5. Выход

Когда фирма достигла вершины развития, то в этом случае инвесторы которые финансировали проект бывает что продают свою долю, тем самым заработав на этом либо останутся в доли и будут получать доход.

Занимательная бизнес-идея

Любое дело начинается с идеи, которую люди начинают развивать а в результате имеют итог. Конкретно в стартапе идея имеет особенную значимость. Если она предвещает грандиозные перспективы, то может являться весьма дорогостоящий.

Молодые создатели стартапов

Можно встретить достаточно много успешных стартапов создателями которых были еще студенты. По статистике как раз 25 лет считается средним возрастом стартапера. Безусловно у большинства нет средств для того чтобы реализовать свои идеи.

Стартаперы выкладывают все силы

В основном инициаторы ради реализации идеи и достижения лучших результатов ставят все на карту. Вкладывая всю свою душу для лучших результатов в проекте. Поэтому такие люди для реализации своей задумки рискуют по-крупному, при этом не задумываясь что победа может стоить больших затрат и сил.

Работа для реализации идеи

Группа инициаторов посвящает свое время и силы для развития идеи, а не ради получения прибыли. Над такими проектами достаточно сложно работать самостоятельно, поэтому для создания стартапа задействована команда.

Для каждого человека распределены определенные обязанности, которые каждый выполняет. Берясь за это дело конечно все понимают, что не будет моментально успеха сперва нужно упорно трудиться и пытаться наладить весь процесс. Имея заинтересованность в проекте они вкладывают свои усилия веря что их труды принесут прибыль.

Трудности с финансированием

Такая проблема часто возникает в процессе развития стартапа. В связи с тем, что в основном молодые люди являются создателями, то с финансами возникают трудности. Поэтому стартапы имеют необходимость в инвесторах.

Часто бывают такие моменты когда появляется гениальная идея, а денег увы для реализации нет, так вот такое нередко можно встретить именно со стартап-проектами. Либо бывают другие ситуации когда наоборот деньги имеются, а вот с идеей дела обстоят плоховато.

Так вот из таких моментов есть выход, инвесторы для которых проект покажется перспективный будут вкладывать средства, тем самым с финансовой стороны вопрос будет решен.

Основные источники финансирования

Личные сбереженные средства

На первых стадиях зарождения проекта все равно необходимы средства. Чтобы предложить инвесторам идею для этого нужно сперва поработать над самой идеей продукта, затем разобраться с услугами, технологиями и бизнес-планом. После чего уже у вас будет все необходимое что можно предлагать инвесторам.

Средства близких людей

На начальных стадиях формирования проекта, когда расходы уже имеются а доходы еще отсутствуют, многие прибегают к финансовой помощи как родственников так и друзей. Аналитики уверены что конкретно этот вариант считается весьма популярным как источник инвестирования.

Краудфандинг

Краудфандинг — это произвольный сбор средств, не обязательно материальных, для осуществления различных идей. Обычно он проводится через интернет. Обычно стартаперы используют данный источник на стадии формирования проекта посредством народного финансирования.

Интернет-платформы с помощью которых можно получить финансовую поддержку
kickstarter.com
boomstarter.ru

Кредит

Данный вариант следует рассматривать в самую последнюю очередь так как это один из последних вариантов подходящих конкретно для стартапа. Мы уже выяснили что стартап непредсказуемый проект где нельзя подсчитать прибыль и риски велики, поэтому на данном источнике финансирования можно остановить свой выбор на том этапе развития проекта когда риски будут минимальны.

Независимые инвесторы

Независимые люди которые будут вкладывать средства для реализации вашего проекта. Не упускайте тот факт что такие люди в дальнейшем будут требовать для себя большую долю для дальнейшего самостоятельного распоряжения.

startup crowdfunding

Государство

Когда человек решается открыть свой бизнес или заняться разработкой проекта для реализации стартапа, то мало думает о поддержки со стороны государства, но все же не стоит от этого отказываться. Когда по закону положена субсидия, то обязательно используйте этот шанс финансовой помощи.

Венчурный фонд

Такие фонды вкладывают средства в высоко рисковые проекты, как раз к таким стартапы и относятся. Данные фонды инвестируют средства партнеров и вкладчиков с которыми непосредственно сотрудничают. Естественно риски большие поэтому порой они взамен выдвигают совершенно невыгодные условия.

Исходя из объема вкладываемых денег наиболее подходящими вариантами будут являться независимые инвесторы и венчурные фонды. Обязательно при составлении договора следует как можно внимательнее и наиболее грамотно составить с ними контракт.

1. Прогнозируйте и планируйте

Представьте как люди жили раньше, все что мы сейчас имеем не было, а до определенного времени даже и в мыслях. Многие создатели благодаря своей фантазии изобрели множество полезных и необходимых предметов, без которых мы не можем представить свою жизнь.

Обязательно следите за новинками и мыслите на перед, вероятно такой подход поможет вам найти наиболее подходящую идею для стартапа.

2. Опыт

Профессиональные навыки в данном случае будут очень даже кстати, так как разработчики стартапа советуют что намного предпочтительнее если в данной области в которой вы захотите развивать проект у вас уже будет опыт, пусть даже наемным работником.

3. Другой взгляд на возникшие проблемы

Достаточно выигрышным вариантом для выхода из сложившейся проблемы, может стать иная точка зрения, тем самым можно найти наиболее оптимальное решение которое принесет успех.

4. Следите за качеством и обслуживанием

Стараясь усовершенствовать данные критерии у уже имеющихся продуктов и сервисов, вы сможете найти идею для своего проекта.

5. Изучайте новые рынки

Если взять крупные корпорации, то они параллельно занимаются созданием новых рынков, на которые бизнесмены обращают свое внимание.

citata janjak

Множество успешных проектов стартапов вдохновляют на новые идеи и постоянную работу. Важно начинать дело не только из-за получения дохода, важно чтобы оно было для вас любимым делом и интерес к нему не угасал со временем, а наоборот подталкивал к совершенствованию идеи. Будьте уверены в себе и не усыпляйте ваши таланты и способности.

Ответьте: Какой стартап в будущем планируете создать?
Сохранить статью в социальные сети

Разработка стартапа: этапы и их специфика

Главная Разработка стартапа: этапы и их специфика

Этап 1. Обсуждение идеи

Обычная команда

Вас выслушивают, в лучшем случая вносят пару своих предложений с ходу, далее вы переходите к детализации идеи (написанию ТЗ).

Этому этапу не уделяется много внимания по следующим причинам:

  1. Проект не нуждается в детальном анализе, так как это относительно типовое решение.

  2. У студии есть опыт создания как минимум десятка аналогичных проектов.

  3. У студии нет ресурсов для проведения глубокой аналитики, разработки стратегии, они специализируются именно на продакшене.

  4. Студия не располагает нужным процессом для длительного пре-продакшена: у них производство по типу конвейера.

Однако перечисленные моменты являются критичными для стартапа. И силами обычной веб-студии тут не обойтись.

Стартап-команда

Уже на этом этапе вовлечение команды максимальное.

Причина: успех стартапа — это успех стартап-студии. В отличие от обычной команды, которая продает именно свои навыки продакшена, стартап-команда предоставляет бизнес-экспертизу, стратегию, разработку концептуальной части. И только после детальной проработки этого этапа приступает к разработке.

Например, наша студия занималась проработкой таких проектов, как REES46, РосЖКХ, TimePad, Дзен-мани.

Таким образом, если проект вырастает в бизнес — бизнес-экспертиза дала свои плоды и можно гордиться. Нет — значит и выкладывать в портфолио историю разработки почившего стартапа как-то не круто.

Этап 2. Детализация, техническое задание

Обычная команда

В водопадной модели разработки ТЗ пишется “раз и навсегда”, в scrum-разработке — меняется и дополняется перед каждым спринтом, небольшим участком разработки.

Но смысла это не меняет: обычный проект не нуждается в частых изменениях. По сути, даже scrum здесь избыточен — ну добавится у вас пара идей после первого месяца разработки, включите вы их в спринт, и на этом всё.

Техническое задание для обычного проекта — это его краеугольный камень. У вас должно быть целостное видение с самого начала. У подрядчика тоже. Возможны только небольшие шажки “в сторону” в ходе работ. Если начнете бомбардировать своего менеджера новыми идеями — скорее всего, вам предложат все обсуждения перенести на начала следующего спринта.

Стартап-команда

Во-первых, работа здесь идет только по гибким методологиям (scrum, agile) — чтобы была возможность все свежие идеи реализовать и обкатать как можно быстрее.

Во-вторых, любое ТЗ здесь устаревает через два месяца. Появились новые мысли. Вы увидели то, что получается, и вдруг пересмотрели видение проекта. Вы запустили раннюю версию, получили обратную связь и снова поменяли концепцию.

В стартап-команде рядом с вами всегда будет аналитическая группа: чтобы на лету проверять идеи на жизнеспособность, генерировать и обсуждать изменения, вносить новое в список на разработку.

Этап 3. Подбор команды

Обычная команда

Обычно за проектом закрепляется своя команда: исходя из бюджета и требуемых навыков/опытности разработчиков.

Типовой состав команды: дизайнер, верстальщик, один-два разработчика, тестировщик, менеджер проекта. При необходимости подключается арт-директор для контроля дизайнера и технический директор для контроля разработчиков.

Номинально в команду может быть включен аналитики иди проектировщик интерфейсов (прототипист), но как правило, острой необходимости в них не возникает.

Стартап-команда

Комплектация команды похожа, но у такой команды три отличия:

  1. Наличие аналитической группы. Продакшен важен, но без правильно определенных бизнес-целей, анализа целевой аудитории, тестирования идей и т.д. — стартап прикажет долго жить.

  2. Масштабируемость. Стартап растет быстро, вместе со своими потребностями. Поэтому к команде “по требованию” присоединяются нужные дополнительные специалисты. Например, контент-менеджер или журналист, если ваш стартап работает с большими объемами контента; маркетолог, когда стартап нужно продвигать.

  3. Закрепление команды. Команда гарантированно закрепляется за проектом не только на весь период разработки, но и после запуска — это гарантирует, что поддержка проекта будет происходить максимально оперативно, без затрат на ознакомление с проектом нового разработчика.

Подробнее о команде разработки.

Этап 4. Разработка MVP (минимального жизнеспособного продукта)

Обычная команда

Скрам-разработка сама по себе предполагает ранний запуск продукта на рынок — с целью тестирования на реальных пользователях. Однако этим пренебрегают в случае разработки обычных проектов: и правильно, ведь нет потребности запускать “сырой” корпоративный сайт или даже магазин.

Сколько бы ранний запуск ни преподносили в качестве преимущества гибкого подхода — в конечном счете он обычному проекту даром не нужен.

Стартап-команда

В случае со стартапами все наоборот: без запуска MVP не выжить. Ранний запуск решает две приоритетные задачи:

  1. Выявить слабые места проекта на реальных пользователях и скорректировать развитие. Это, ко всему прочему, экономит бюджет, который вы могли бы потратить на 5-6 месяцев разработки.

  2. Привлечь первые инвестиции. MVP — это то, что уже можно демонстрировать потенциальным инвесторам. Так как там реализованы все базовые вещи — он помогает составить мнение о проекте.

Этап 5. Рекламная кампания

Обычная команда

Стандартная практика для заказной разработки: большая рекламная кампания после запуска финальной версии проекта. Так происходит, во-первых, потому, что последовательно работать проще. А во-вторых, потому что весь бюджет ушел в разработку, к продвижению часто приступают спустя какое-то время после запуска, оправившись от финансовых потерь.

Стартап-команда

Продвижением нужно заниматься уже на этапе запуска MVP. Даже раньше: готовить кампанию во время разработки первой версии продукта.

Специфика продвижения стартапа еще и в том, что ресурсы на продвижения часто ограничены. Таким образом, задачей первого этапа продвижения становится поиск наиболее эффективных каналов для проекта.

Плюс такого подхода: одновременно с тестированием самого MVP продукта тестируется и его рекламная кампания. Таким образом, уже ко второму релизу мы получаем продукт, развитый в нужном направлении, и кампанию, скорректированную с учетом всей специфики конкретного кейса.

И в “большое плавание” проект отправляется полностью подготовленным.

Этап 6. Развитие и поддержка

Здесь разница примерно такая же, как и на предыдущих этапах. Ключевое преимущество для стартапа при работе со специализированной стартап-командой — закрепленная масштабируемая команда, которая гибко подстраивается под потребности растущего бизнеса.

 

Стартап что это такое и как привлечь внимание к своей идее

Приветствую! Сразу хочу начать сегодняшнюю статью с потрясающей новости: чтобы открыть свой собственный бизнес, больше не нужно парить мозг в поисках большого капитала. Не верите? Значит, вы просто не интересовались стартапами. В общем-то, это и неудивительно, поскольку в нашей стране, да и в других странах, которые прежде входили в состав СССР, данное направление бизнеса только начинает развиваться. Однако, несмотря на это, уже есть люди, которым не только удалось продвинуть свои идеи без первоначального бюджета, но еще и заработать на этом баснословные деньги. Если у вас имеются проекты, реализация которых могла бы приносить вам приличный доход, но вы не знаете, где взять на это деньги, тогда эта статья для вас. Я расскажу вам все про стартап – что это такое, каким он может быть, как происходит его финансирование, и с чего вообще начать запуск собственного бизнеса.

Startup – о чем идет речь?

Уверен, что большинство из вас не до конца понимает новомодный термин «старт ап». Поэтому я постараюсь подать теоретический материал в максимально доступной форме.

Классическое определение, которое было предложено довольно удачливым американским бизнесменом Стивеном Бланком, звучит таким образом:

Стартап – это временная структура, главное предназначение которой заключается в поиске и воплощении в жизнь новой бизнес-модели.

Если перефразировать термин простыми словами, то получается, что речь идет о совершенно новом финансовом проекте, созданном с целью получения дохода.

к содержанию ↑

Определение из словаря

Если же мы посмотрим перевод «startup» в англо-русском словаре, то перед нами раскроется вся суть термина – начало процесса. Впервые это словосочетание прозвучало в 1939 году в Стендфорде. Именно так группа студентов решила назвать бизнес по разработке ЭВМ. Несколькими годами позднее студенческое предприятие стало разрастаться и переросло в успешную компанию Hewlett-Packard, которая сегодня является одной из крупнейших американских корпораций в сфере IT-технологий. К концу 70-х годов термином «стартап» активно пользовались авторы таких изданий как Forbes, BusinessWeek, чтобы описывать нестандартные высокодоходные финансовые проекты.

Возможно, кого-то из вас удивит то, что данное название подходит далеко не всем недавно открывшимся бизнес-проектам. Главной отличительной чертой стартапов является оригинальность и свежая идея, которая ранее не использовалась в широком формате. Стартапы не копируют удачные варианты решения одной и той же проблемы, а предлагают совершенно новый подход к ее решению.

izobretatel

izobretatel

 

Среди самых успешных стартапов, появившихся в мире, в течение последнего десятилетия, я бы выделил Facebook, ставший основой для развития всех прочих социальных сетей, и онлайн-службу по заказу такси Uber. Хочу обратить ваше внимание на то, что стартап – далеко не всегда громкий и масштабный бизнес. Чаще всего это небольшие коммерческие разработки, которые принесли создателям неплохую прибыль и получили широкое распространение.

к содержанию ↑

Кого называют стартаперами?

Чаще всего гениальные и прибыльные проекты рождаются в командах молодых ребят, которых и называют «стартаперами». Этих людей я считаю настоящими первооткрывателями, которым очень хотелось не только реализовать собственную идею, но и заработать на этом хорошие деньги. Несмотря на отсутствие стартового капитала, необходимого для запуска проектов, им удалось привлечь инвестиции в свои стартапы. Все, что им было нужно для этого — удивить потенциальных капиталовкладчиков своими разработками.

первый мотоциклпервый мотоцикл

 

Сегодня новаторские бизнес-проекты активно презентуются на всевозможных молодежных конгрессах и предпринимательских съездах. Вполне возможно, что кто-то из вас сейчас подумывает над тем, как вложить свои деньги, чтобы в перспективе получить максимальную отдачу от совершённой инвестиции. Если это так, советую вам присмотреться к инновационным предложениям.

к содержанию ↑

Какими могут быть стартапы?

к содержанию ↑

По специфике

Учитывая активное развитие стартап-индустрии, новые проекты принято классифицировать по рынкам сбыта и специфике выпускаемой продукции.

  • «Успешная копия». К этой категории проектов принято относить те идеи, которые в определенной степени повторяют успех и наработки западных стартаперов, но при этом имеют свои собственные дополнения. Ярчайшим примером такого стартапа можно считать социальную сеть «Вконтакте»
  • «Агрессивный пришелец». Проекты этой группы сразу же после прихода на рынок стараются вытеснить своих конкурентов за счет куда более привлекательной цены или лучшего качества
  • «Темная лошадка». Особая категория проектов, перспектива дальнейшего развития которых совершенно не ясна. dark horsedark horseЗдесь очень трудно просчитать предполагаемую прибыль, а потому считаются наиболее рискованными как для инвесторов, так и для создателей проекта

к содержанию ↑

По наличию научных разработок

Если рассматривать startup с точки зрения наукоемкости, то классификация будет выглядеть таким образом:

  • Традиционные проекты, в основе которых использованы простейшие и доступнейшие идеи, которые удалось переработать и реализовать в новой необычной форме
  • Инновационные стартапы, ставшие воплощением интересного и полезного научного открытия в форме бизнес-проекта. Основная сложность – привлечение инвестиций на начальном этапе развития

к содержанию ↑

В каких направления развивается startup?

Ежегодно на рынке инноваций появляется огромное множество новых идей, вызывающих интерес у потенциальных инвесторов. Удивлю ли я кого-нибудь из вас, если скажу, что активнее всего пополняется стартапами отрасль IT-технологий? Скорее всего, нет. Помимо айти, популярными направлениями остается интернет и мобильная связь. В последнее время все больше и больше интересных проектов появляется в энергетической, фармацевтической и медицинской отраслях, которые на сегодняшний день признаны одними из наиболее перспективных направлений.

facebook-logofacebook-logo

 

Среди отраслей стартапов, куда выгодно вкладывать деньги, оказались и проекты в сфере виртуальной реальности, а также финансовые услуги. В целом, на этом этапе самым востребованными остаются идеи, реализация которых способна существенно облегчить жизнь пользователей и которые связаны с миром высоких технологий.

к содержанию ↑

Этапы развития startup

Каждый стартап-проект в своем развитие проходит несколько этапов, имеющих ряд специфических особенностей.

к содержанию ↑

Pre-seed

Посевной этап, с которого, в общем-то, и начинается жизнь проекта. Именно на данном отрезке происходит понимание идеи проекта. Команда стартаперов активно изучает перспективы своей работы на рынке и продумывает план действия касательно реализации проекта и его дальнейшего развития. Чаще всего у авторов стартапа еще нет четкого понимания, как будет реализовываться их детище с технической точки зрения.

к содержанию ↑

Startup stage

Запуск проекта – период, охватывающий несколько первых наиболее проблемных недель работы. В течение этого времени стартаперы активно работают над тем, чтобы доказать преимущество их разработки перед другими, уже существующими на рынке. Этот этап очень важен, поскольку от успехов в поиске инвестора для стартапа зависит дальнейшее будущее проекта. В некотором смысле именно исход startup stage определяет, будет жить разработка или нет. Для привлечения инвестиций в проект можно использовать любые варианты саморекламы. Наличие деловой хватки, настойчивости и определенной доли навязчивости во многом предопределяет успех рекламной кампании. К сожалению, именно на этой стадии происходит затухание большинства проектов

к содержанию ↑

Growth stage

росткиростки

Стадия активного роста, на которой происходит продвижение проекта и его закрепление на рынке. На данном этапе потребитель уже знаком с товаром и услугой, а работы по продвижению проекта проводятся в соответствии с бизнес-планом.

к содержанию ↑

Expansion stage

Стадия расширения, когда стартап уже успел получить широкую известность, начал приносить прибыль и стал постепенно выходить за пределы своей первоначальной рыночной ниши. Команда перерастает в производственную или финансовую компанию, которая приступает к скупке новых аналогичных проектов.

к содержанию ↑

Exit stage

Этап выхода, на котором, в случае удачного развития стартапа, инвесторы покидают проект, а бизнес переходит в руки стратегических партнеров. Если же компания не состоялась, а проект не вызвал у потребителей должного интереса, то, скорее всего, выход завершится банальным закрытием стартапа.

По большому счету, самой объемной и тяжелой стадией является именно посевная. На этом этапе нужно позаботиться о разработке прототипа нового продукта, решить вопрос с продвижением рекламной кампании, заинтересовать инвесторов и привлечь в стартап деньги. В некоторых случаях, когда речь идет об активно развивающихся и прибыльных стартапах, некоторые из этих этапах и вовсе пропускаются.

к содержанию ↑

Финансовая сторона вопроса

Сегодня стартапы успели стать неотъемлемой составляющей экономики большинства развитых стран мира. Такие проекты интересуют и именитых предпринимателей, и развитые корпорации. Последним неоднократно удавалось значительно расширить свои активы и получить огромную прибыль от участия в проектах. Именно поэтому они неумолимо ищут реально стоящие идеи и активно инвестируют свои средства в лучшие стартапы, предлагающие нестандартные продукты.

росткиростки

kapital

kapital

 

Тем не менее, большая часть стартапов по-прежнему финансируется бизнес-ангелами и венчурными фондами. Такие спонсоры сотрудничают с разработчиками на разных этапах развития проекта и приобретают часть прав в будущей компании. В случае, если стартап будет развиваться успешно, от такого взаимодействия выиграют обе стороны.

Бизнес-ангелами принято называть частных инвесторов, вкладывающих в стартап средства еще на этапе представления идеи. «Ангелы» не вмешиваются в процесс руководства стартапом, не настаивают на скорейшем возврате вложенных средств. Этих игроков рынка интересует максимально высокая прибыль, которую они в перспективе получат от взаимодействия со стартапом.

Куда более осмотрительны в плане инвестирования венчурные фонды – компании, распоряжающиеся деньгами отдельных вкладчиков. Для тех, кто не знает, что такое венчурные инвестиции, настоятельно рекомендую прочесть мою отдельную статью о венчурных фондах, в которой вы найдете всю необходимую для понимания данной темы информацию. Дабы не потерять вложенные в стартап деньги, фонды очень тщательно выбирают проекты и присоединяются к сотрудничеству только после детального изучения всех особенностей и перспектив стартапа.

к содержанию ↑

Виды вложений в стартапы

Основными видами инвестирования считаются:

  • Отложенное до стабильного времени. Этот вариант подразумевает заключения между спонсором и разработчиком договора, в котором указывается стадия начала финансирования проекта и размер доли, которую получит вкладчик после получения прибыли. Должен признать, что этот вариант довольно перспективен для всех инвесторов, поскольку имеет минимальные риски
  • Веерное финансирование. В данном случае спонсоры инвестируют в проект средств на самых ранних стадиях его развития. Как правило, это наиболее рискованные проекты, которые в итоге окупаются огромными доходами

В отдельных случаях в роли инвесторов, которые вкладывают в проект средства на начальных этапах, выступают близкие, родные и друзья стартаперов, которые готовы поддержать молодых энтузиастов. Кстати, именно за счет их инвестиций финансирует почти 50% всех российских стартапов.

family businessfamily business

 

к содержанию ↑

Создаем свой собственный стартап – 5 советов бывалых

Стать успешным стартапером может каждый разумных человек, имеющий минимальные творческие задатки. По мнению экспертов в сфере прибыльных стартапов, идеи для реализации инновационных проектов можно найти во всем, что нас окружает. Достаточно лишь посмотреть на привычные вещи под другим углом и отказаться от некоторых суждений, навязанных обществом.

Ну а пока давайте посмотрим, что нам советуют бывалые стартаперы, которым удалось заработать на своих идеях.

к содержанию ↑

Смотрите в будущее

Интересуйтесь всеми современными идеями, технологиями и начинаниями, будьте в курсе всех событий, происходящих в мире инноваций. Читайте новости в сети, посещайте тематические форумы и актуальные ресурсы, старайтесь использовать уже имеющиеся технические и информационные новшества для создания собственных проектов. Старайтесь быть в первых рядах и думать о том, что понадобится потребителям завтра, послезавтра, через год или десять лет.

for dogs in carfor dogs in car

Помните, что мир, в котором мы живем с вами сегодня, сделали те, кто не хватался за прошлое, а уверенно смотрел в будущее. Измените терминологию своего мышления, научитесь привязывать инновационные идеи к существующим проблемам. Не думайте, что оригинальные мысли могут возникнуть сами по себе. Им нужно помогать и ежедневно стимулировать.

к содержанию ↑

Будьте профессионалом в чем-либо

В нашем с вами мире есть множество специальных областей, в которые незнакомец с улицы просто не попадет. Это и атомная энергетика, и спорт, и медицина, и фармакология. Именно по этой причине создание узкопрофильного бизнеса возможно лишь после того, как вы приобретете определенный опыт работы в качестве сотрудника компании с конкретной специализацией. Побудьте в роли инсайдера – человека, изучающего отдельную отрасль изнутри – и тогда у вас появятся все шансы для покорения прибыльных рынков. Самое главное в стартап-бизнесе – упорство и стремление понять устройство той или иной отрасли. В идеале, конечно, стать крутым специалистом сразу в двух-трех областях – к примеру, в IT-технологиях и медицине, торговле и биржевых рынках. Именно на пересечении нескольких сфер можно открыть для себя множество перспектив.

к содержанию ↑

Найдите проблему и предложите решение

Оглянитесь и постарайтесь зафиксировать все, что мешает вашей жизни, работе, отдыху и банальному комфорту. Среди наметившихся проблем отберите те, готовые решения которых у вас есть. Историй, когда владелец одной фирмы, столкнувшись с некоторыми трудностями, создавал другую для их устранений, великое множество. Ярким тому примером является всемирно известный ресурс хранения графических файлов Flickr, создававшийся для решения проблемы удобного размещения пользовательских изображений в интернете для дальнейшего запуска онлайн-игр. Игр этих уже нет и помине, а вот системой активно пользуются миллионы простых пользователей.

к содержанию ↑

Постоянно совершенствуйте сервис в различных областях

Старайтесь улучшить все. Помните, что совершенству нет предела. Особое внимание уделяйте тем вещам, которые вызывают у многих людей открытую неприязнь или даже ненависть: получение документов, передвижения, посещения врачей и тому подобное. Ищите максимально эффективные пути решения проблем, привлекайте новейшие технологии и совершенствуйте уже существующие алгоритмы каждодневных действий. У монополистов и крупных государственных структур нет стимула к развитию.

solutionsolution

 

Да, бросить вызов устоявшейся системе сложно, но это вполне возможно. Тем более что существует множество известных корпораций, подтверждающих это. Работу в этом направлении можно начать с анализа уже существующих коммерческих проектов и поиска путей их усовершенствования. Вполне возможно, что вы сможете найти новые, более доступные пути их реализации или значительно улучшить сервис.

к содержанию ↑

Ищите продукты, которые можно предложить на новых рынках

Чуть ли не ежедневно в мире появляются новые рынки, но не всем хватает времени, чтобы отследить их. Продукты массмаркета, производимые крупными корпорациями, создают невероятные перспективы для развития нового бизнеса. Наиболее показательным примером можно считать творение Билла Гейтса – компанию Microsoft. Изначально фирма создавалась с целью реализации софта для персональных компьютеров, который был выпущен компанией MITS в 1975 году. Именно этот продукт стал отправной точкой для развития одного из успешнейших в мире бизнеса проектов.

к содержанию ↑

Успешные startup-кейсы

В списке наиболее успешных современных стартапов оказались:

  1. Социальные сети Facebook, Вконтакте и Одноклассники. По большому счету, стартапом является только Фэйсбук, а остальные его удачными копиями, но поскольку это единственные успешные отечественные проекты, я позволил себе считать их таковымиclonesclones
  2. Онлайн-энциклопедия «Википедия», количество «страниц» которой растет ежедневно
  3. База для хранения, доставки и просмотра видеороликов – Youtube
  4. Платформа для обмена сообщениями Twitter
  5. Служба заказа такси в онлайн-режиме Uber. Недельная прибыль компании составляет 20 миллионов долларов
  6. Облачная система для хранения данных Dropbox
  7. Xiaomi – китайская компания по производству гаджетов. Главная особенность этого проекта в том, что устройства имеют высокое качество и низкую стоимость. Стартовый капитал компании составил 507 миллионов долларов, а ее сегодняшняя стоимость составила порядка 10 миллиардов

к содержанию ↑

Как поддерживают стартапы в России

Нашлось место стартапам и в нашей стране. Инвестирование таких проектов пока только развивается, но должен признать, делает это уверенно и довольно активно. Количество специальных программ и площадок, помогающих найти спонсоров для поддержки и развития стартапов неумолимо растет. Так, на уровне государства такую помощь оказывают в Фонде посевных инвестиций или Российской венчурной компании и в Агентстве стратегических инициатив.

asiasi

 

Что же касается негосударственных компаний, то поддержать стартапы готовы в Runa Capital, VC, Almaz Capital и Foresight ventures. Каждая из этих платформ специализируется на конкретных проектах. Кроме того, отличается и процент долей, которые они берут под свою финансовую опеку.

к содержанию ↑

Заключение

Ну что же, приступим к сбору урожая и подведем итоги? Получается, что идей, которые в перспективе могут обогатить нас, огромное множество, и витают они буквально в воздухе. Что поразительно, большинство из них вполне реально «оживить». Стать успешным стартапером может каждый, кто верит в себя, свои силы и готов прислушиваться к советам бывалых. Не бойтесь начинать с малого. Попробуйте создать хотя бы один бизнес-проект с самого нуля, наберитесь опыта, а только потом приступайте к столь сложному мероприятию как запуск собственных стартапов. Не забывайте подписываться на обновления блога и делиться собственным мнением по теме в комментариях.

На этом я с вами прощаюсь, удачных вам начинаний и до скорых встреч!

Если вы нашли ошибку в тексте, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо за то, что помогаете моему блогу становиться лучше!

Методы оценки стартапа. Продолжение / Частный фонд бизнес ангелов corporate blog / Habr

Статья является продолжением первой статьи серии аналитических статей, посвященных оценке финансовой составляющей стартапа, его целевой аудитории, призванных помочь авторам проектов.

От идеи стартапа до получения первых инвестиций нужно пройти несколько ступенек. Одной из них является адекватная оценка стартапа. Четких методов, дающих достоверную цифру — нет! Но оценка нужна, как инвестору, так и самому автору.

Как ее получить?…

Методы оценки стартапов.

Специалисты РВК считают, что первым потенциал проекта должен анализировать именно бизнес эксперт, а не технолог, при этом, он исходит из предположения, что предложенная технология работает, и продукт уже создан. На этой стадии он оценивает возможность построения рентабельного бизнеса. Увы, но очень часто проекты до технологов так и не доходят. Давайте рассмотрим самые популярные методы оценки.
Затратный метод (восстановительный).

Метод, позволяющий оценить реальные финансовые затраты на создание аналогичного проекта, исходя из:
— текущей рыночной стоимости специалистов, работающих над проектом,
— затрат на юридические и официальные формальности, лицензирование, патентование и т.д.
— имеющихся на проекте активов, основных фондов и т. д.
— расходов на выкуп доли у инвесторов предыдущей стадии финансирования.
— затрат на услуги третьих лиц, связанных с проектом (заказные маркетинговые исследования, подготовка ТЗ и т.д.)
— текущих затрат на рекламу, продвижение, набор аудитории проекта.

Пример: (Подсчитайте сами стоимость воспроизводства проекта Twitter или Facebook и сопоставьте с его текущей стоимостью)

Данный метод хорош тем, что позволяет оценить эффективность расходования денежных средств командой стартапа, и удобен инвестору при торге со стартапером своей заниженной оценкой.
Отрицательная сторона этого метода заключается в том, что он не учитывает стоимость интеллектуальной собственности, оценку личной инициативы стартапера и пр. нематериальных ценностей.
Он служит основой для оценки стартапов по нескольким разным методикам.

Метод Беркуса.

Первый раз был опубликован в 2001 г. в книге “Winning Angels” by Harvard’s Amis and Stevenson. Основная идея, заложенная в метод Беркуса: учет потенциала стартапа при помощи неких эмпирических коэффициентов к восстановительному методу.
Коэффициенты, которые мне попадались в открытых источниках:
  • Надбавка за привлекательную идею — 20% — 40%
  • Надбавка за грамотный и профессиональный менеджмент проекта — 20% — 80%
  • Профессиональный совет директоров, высококвалифицированный ментор проекта — 10% — 40 %
  • Надбавка за уникальность рыночной позиции (участие гос.структур, крупный стратегический партнер, высокий порог входа на рынок конкурентов и т. д.) — 10% — 20%
  • Реализованный прототип — 20% — 40%
  • CashFlow — 20% — 40%

Либо, как частный случай метода, в абсолютных величинах для проектов с восстановительной стоимостью от 800 тыс до 2 млн. дол.
Добавить по $1 — 2 миллиона, если существует:

  • Отличная идея
  • Prototype (снижение технологических рисков)
  • Качественная команда управления (снижение риска исполнения)
  • Стратегические отношения (снижение рыночного риска)
  • Внедрение продукта или начало продаж (сокращение производственных рисков)

Сам автор неоднократно пересматривал коэффициенты, вводил их в процентном виде, затем менял на абсолютные значения и возвращался опять к процентным. Как любая эмпирическая оценка, метод страдает личностной необъективностью и попыткой подстроится под текущий рыночный момент.

Метод нормы прибыли (метод венчурного капитала) через forward value.

Вычисление будущей стоимости (forward value) планируемой инвестиции по формуле:
FV = PV (1 + r) N,
где FV – forward value, будущая стоимость инвестиций (через 5 лет)
PV – present value, стоимость инвестиций на данный момент
r – целевая норма доходности (IRR),
N – период, в течение которого деньги инвестора работают в проекте (количество лет до выхода инвестора из стартапа).

Пример: при 50 % годовом IRR и периоде инвестирования 3 года будущая стоимость $100 000 инвестиций равна FV = $100000 х (1 + 0,50)* 3 = $450000 .

Метод нормы прибыли (метод венчурного капитала) через terminal value

Вычисление конечной стоимости (terminal value) компании при выходе инвестора. Простейший, но не самый верный способ: подсмотреть состояние компании конкурента, или компании аналога. Затем по ключевому показателю, или их комбинации (кол-во клиентов, объем продаж, доля рынка и т.д.) определить.

Пример (продолжение): если прогнозируемый чистый доход стартапа через 3 года равен $100 000., а среднее соотношение цены к чистому доходу для сопоставимых компаний-аналогов равно 15, то прогнозируемая через 5 лет стоимость компании равна TV = $1 млн. х 15 = $15 млн.

Определение необходимой доли в акционерном капитале компании (т.е. доли собственности). Для того, чтобы определить необходимую инвестору долю в акционерном капитале, следует разделить будущую стоимость инвестиций (первый этап) на прогнозируемую конечную стоимость компании при выходе из инвестиции.

Пример (продолжение): доля в капитале (доля собственности) = $4,5 млн. / $15 млн. = 30%.

Метод нормы прибыли (метод венчурного капитала): расчет ДОинвестиционной и ПОСЛЕинвестиционной стоимости стартапа.

Пример (продолжение): Если 30% компании приобретаются инвестором за $1 млн., то полная послеинвестиционая стоимость компании равна $1,00 / 0,30 = $3,33 млн. Доинвестиционная стоимость компании = $3,33 — $1 млн (инвестиции) = $2,33 млн.

Оба варианта расчета «Методом нормы прибыли» оценивают не столько стоимость самого стартапа, сколько эффективность инвестиций в проект. Но для разговора с инвестором — не это ли является ключевым моментом?

Метод оценки потенциальной аудитории по стоимости клиента.

Данный метод может использоваться для оценки будущей стоимости стартапа, успех которого тесно связан с набранной аудиторией клиентов.
Важно при этом, чтобы «цена» отдельного клиента не имела большого разброса у работающих в данном секторе бизнеса компаний. Такой метод оценки похож на метод аналогий, но имеет более объективные результаты, т.к. при правильном подходе можно усреднить переоцененные и недооцененные проекты.

Пример: Для стартапа, ориентирующегося на предоставление услуг мобильной связи, расчет по клиентской базе является наиболее адекватной оценкой. Стоимость одного клиента у различных компаний — операторов мобильной связи не имеет большого разброса. Этот параметр доступен в открытых источниках. Оценив ожидаемое кол-во клиентов проекта в будущем периоде и умножив их на текущую стоимость клиента МТС, или БиЛайн можно получить оценочную стоимость стартапа на момент достижения запланированных показателей.
При расчете текущей величины будущей стоимости стартапа необходимо учесть риски (от 90% на стадии Pre-seed, до 30% на стадии роста), стоимость денег, дисконтирование и т. д.

Метод оценки потенциальной аудитории по доходности клиента.

Данный метод является, пожалуй, наиболее точным экономическим методом расчета будущей стоимости проекта. Он опирается на стандартный метод оценки бизнеса по доходу (Доходный метод, BSV VII).
Исходя из:
  • текущей доходности одного клиента, усредненной по бизнес — области работы стартапа;
  • экспертной оценки, или прогностическому расчету кол-ва клиентов на определенном этапе развития проекта можно рассчитать его будущую стоимость.

Пример: Усредненный доход от одного клиента игрового приложения к соц.сети составляет $ 10 /год. Стоимость привлечения одного подписчика игрового приложения — $5. При рекламном бюджете в $50 000 можно ожидать 10 000 подписчиков. Соответственно годовой доход подобного приложения $100 000 /год Стоимость такого проекта через 1 год — $300 000 (3-х кратный годовой доход)
Точно такой же расчет можно можно произвести и через показатель прибыли на 1 клиента.

Метод оценки перспективной стоимости, основанный на коэффициентах (мультипликаторах) P/S, P/E, P/B и других.

Наиболее популярный вариант — коэффициент “капитализации к выручке” P/S в двух — четырех кратном размере в зависимости от отрасли.
Сравнивать в этом случае придется, как правило, с мультипликаторами компаний, торгующихся на бирже.
Применение метода оправдано на поздних стадиях финансирования.

Метод расчета по модели Ave Maria.

Модель Ave Maria (вольное сокращение от слов Acquisition, Value, Engagement, Monetization, Retention, Intellectual Property).
Автор модели — Максим Крайнов (Kraynov Investments).
  • Acquisition (Получение новых клиентов или пользователей). Какова аудитория проекта, каков ее размер, как ее можно описать и характеризовать? Посредством каких каналов, партнеров можно привлечь описанную аудиторию, сколько человек в итоге можно привлечь в качестве пользователей (клиентов)?
  • Value (ценность – автор признает, что термин неудачный, правильнее было бы Cost — затраты). Сколько стоит посетитель, сколько стоит пользователь (клиент)? Какова стоимость привлечения пользователя (клиента) в разных каналах? Что влияет на стоимость привлечения? Какова предельная стоимость привлечения?
  • Engagement (Вовлечение пользователя (клиента)). Описание предпочтительных действий для активного и пассивного пользователя, а также второстепенных, побочных действий. Сюда же относим взаимодействие пользователей (клиентов) между собой.
  • Monetization (Монетизация проекта). Каким образом количество и активность пользователей будут конвертированы в выручку проекта? Дополнительно можно описать разные способы монетизации для разных сегментов пользователей. В какой момент пользователь себя окупит?
  • Retention (удержание клиентов). Описание того, как заставить вернуться клиента, превратить его в постоянного пользователя, убедить его заплатить за членство (статус)? Всё это относится к теме удержания клиентов. Как будет распределяться бюджет между привлечением новых клиентов и удержанием старых? Сопоставление LCV (Lifetime Customer Value – количество денег, принесенное клиентом в ваш бизнес), стоимости привлечения клиента и стоимости удержания.
  • Intellectual Property (интеллектуальная собственность). Как компания защищает себя от происков конкурентов и от того, что недовольный сотрудник уходит и открывает конкурирующую компанию? Как компания может обезопасить себя от копирования реализации рабочей идеи?

Данный метод не дает оценочных характеристик проекта, но удобен для сравнения разных проектов, при выборе предпочтительного направления инвестирования.
Метод скоринга (Scorecard Method).

Автор — инвестиционный «ангел» Билл Пэйн. Метод также известен как метод Билла Пэйна или метод бенчмаркинга (Bill Payne Method, Benchmark Method).

Этот метод сравнивает приобретаемую компанию с другими типичными финансируемыми ангелом стартапами и корректирует среднюю оценку недавно профинансированных стартапов в регионе, чтобы получить оценку стартапа до момента получения первых доходов. Такие сравнения могут быть сделаны только для компаний в той же стадии развития, т.е. до начала получения дохода. Методология похожа на метод Брукса, но имеет привязку к конкретным местным условиям.

  1. Первый шаг в использовании метода должен определить среднюю оценку компании в этом регионе и в этом секторе экономики. Средняя оценка может меняться от региона к региону в зависимости от состояния экономики и конкурентной среды для стартапов. В большинстве регионов эта оценка не изменяется значительно в зависимости от сектора экономики. ( К сожалению, в России такие данные не являются широко доступными, но тем не менее, они уже собираются и анализируются)
  2. Второй шаг в определении оценки стартапа до момента получения доходов – это, используя метод скоринга, сравнить приобретаемую компанию с вашими данными о подобных сделках с рассмотрением следующих факторов и коэффициентов, влияющих на стоимость оценки:

  • Наличие сильной управляющей команды: 0-30 %
  • Размер рынка: 0-25 %
  • Новизна продукта и технологии: 0-15 %
  • Конкурентное окружение: 0-10 %
  • Маркетинг, каналы продаж, партнерство: 0-10 %
  • Потребность в дополнительных инвестициях: 0-5 %
  • Другие факторы: 0-5 %

Субъективное ранжирование факторов типично для оценки инвестором стартапов. Некоторые могут удивиться, что значимость продукта и технологии ниже, чем значимость управленческой команды и размера рынка. В построении бизнеса качество команды является ключом к успеху. Хорошая команда сможет обнаружить недостатки продукта на ранней стадии и исправить их, а возможности увеличения продаж и масштабируемости бизнеса важны для будущих доходов инвестора. Хороший продукт и интеллектуальная собственность важны, но качество команды является ключевым.

Пример: Для иллюстрации расчета возьмем компанию со средним продуктом и технологией (100 % нормы), сильной командой (125 % нормы) и большим размером рынка (150 % нормы). Компания сможет добиться положительного потока денежных средств с единственным ангельским раундом инвестиций (100 % нормы). Учитывая силу конкуренции на рынке, компания более слаба (75 % нормы), но первоначальные отзывы потребителей о продукте очень хорошие (Другие факторы = 100 %). Компания нуждается в некоторой дополнительной работе при налаживании каналов сбыта и партнерств (80 % нормы). Используя эти данные, мы можем сделать следующую оценку:

Факторы для сравнения Диапазон Стартап Фактор
Наличие сильной управляющей команды 30% max 125% 0.3750
Размер рынка 25% max 150% 0.3750
Продукт и технология 15% max 100% 0.1500
Конкурентное окружение 10% max 75% 0.0750
Маркетинг, каналы продаж, партнерство 10% max 80% 0.0800
Потребность в дополнительных инвестициях 5% max 100% 0.0500
Другие факторы (хорошие отзывы потребителей) 5% max 100% 0.0500
ИТОГО 1.0750

Умножив сумму факторов (1.075) на среднюю оценку 1,5 млн долл, мы получим оценку приобретаемой компании в 1,61 млн.долл.

Ключевым моментом в методе скоринга является понимание средней оценки компаний до момента получения дохода в вашем регионе. С этими данными метод скоринга дает инвесторам субъективные методы, чтобы корректировать оценку приобретаемой компании для посевного и начального раундов инвестиций.

Метод PVN.

Самый распространенный метод оценки стартапов — метод PVN. Это вид экспертной оценки, широко применяемый Гуру АйТи области, в частности, по неподтвержденным данным, самим Стивом Джобсом (достаточно прочитать биографию Стива Джобса).
Аббревиатура данного метода происходит от первых букв популярной фразы «Palchem v Nebo».
Несмотря на свою «антинаучность», оценки, полученные на основе этого метода, при хорошей интуиции инвестора, являются наиболее надежными и достоверными.

Выбор используемого метода оценки, в зависимости от стадии и направления стартапа
В зависимости от стадии развития стартапа для его оценки желательно подбирать метод более адекватно учитывающий текущую стадию. Безусловно, ни один метод не даст достоверной оценки стартапа, особенно на ранних стадиях.

Мы бы рекомендовали на ранних стадиях использовать преимущественно оценочные или экспертные методы, на поздних — расчетные.

Продолжение следует

Если уважаемое сообщество проявит интерес к данной теме, в следующих статьях мы расскажем:
  • О том, когда выходить на рынок
  • Об определении и оценке целевой аудитории стартапа
  • Покажем на примерах реальных стартапов расчет финансовой привлекательности

Автор: Черняк Дмитрий (бизнес-ангел, [email protected]).
Соавторы:

P. S. Для статьи с примерами расчёта нужны желающие оценить свой стартап.
Предупреждаем сразу — халявы не будет. Оценку собственного проекта Вы будете проводить сами, но под нашим чутким руководством. Мы изучим Ваш проект, подготовим вопросник и поможем рассчитать стоимость проекта. Желающие могут отписаться в комментариях, либо на [email protected]
Наиболее интересные и проработанные оценки будут опубликованы на хабре в качестве иллюстраций к методам расчетов.

P. P. S Продолжение серии «Время выхода стартапа на рынок»

Характеристика понятия «Стартап» и основные сведения о его развитии

Стартапом называется недавно созданная компания, которая возможно еще не является юридическим лицом и находится на этапе развития. Подобный бизнес разрабатывается на основе инновационных идей или новейших технологий. К характерным особенностям стартапа можно отнести нехватку финансов и непрочное положение фирмы на соответствующем рынке.

История возникновения

Первое упоминание термина «стартап» пришлось на 1939 год в США. В те времена рядом с городом Сан-Франциско, на территории Санта-Кларе (Калифорнии) были сосредоточены практически все фирмы и предприятия, которые занимались разработками, относящимися к высоким технологиям.

Именно тогда два студента Стэнфордского университета Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард начали работу над небольшим проектом, назвав его стартапом, что в переводе с английского означает запускать или стартовать. Со временем данный проект достиг огромного успеха, став известной компанией под названием Хьюлет-Паккард.

Клоны успешного бизнеса

Стартап по сути можно назвать бизнес-планом, основанным на некой инновационной идее. Чаще всего авторы стартапов ищут инвесторов, согласных вложить определенные средства в проект, без которых его развитие практически невозможно.

Существует несколько типов стартапов, они обладают некоторыми недостатками и преимуществами:

  • Клоны – идеальный вариант для предпринимателей, не имеющих собственных идей, желания или возможности заниматься разработкой бизнес-плана, раскруткой проекта и поиском инвесторов. В данном случае за идею берутся уже существующие успешные проекты, чаще всего зарубежные;
  • Технологические – проекты, основывающиеся на технологических инновационных разработках. Минусом данного типа стартапов является необходимость вкладывания в проект существенных денежных затрат. Крупные инвесторы по этой причине перед покупкой перспективных бизнес-планов проводят конкурсы на их приобретение;
  • Потенциально высокорентабельные – обещающие высокую прибыль проекты, они зачастую разрабатываются стартаперами и продаются;
  • Рискованные доходные – данный тип стартапов основывается на создании бизнеса в неисследованной нише, что является очень рискованным делом. Успех подобного бизнес-плана может быть обречен, потому как реакцию рынка на новый элемент предугадать очень сложно. Доходность подобного проекта возможна, если он станет монополистом в сфере разработок.

Существует еще несколько подтипов стартапов, которые пользуются сегодня спросом среди инвесторов. Но для привлечения инвестиций используются преимущественно перечисленные типы проектов в сфере бизнеса.

Какие бывают стадии развития стартапа?

Существуют определенные стадии развития бизнес-проектов, каждая из которых имеет определенные характеристики:

Гипотеза – речь идет о наличии определенной идеи, что влечет за собой подбор команды, генерацию мыслей, совершение пивотов (смены курса, бизнес-модели, алгоритма или модели продвижения). Стартап в данной стадии развития нуждается в грамотных разработчиках и в финансировании. У автора проекта в данном случае есть возможность самостоятельно развивать проект или же привлечь инвестиции, что очень сложно на данном этапе развития стартапа;

Проверка гипотезы – подразумевает наличие рабочего прототипа, команды, экспертов, полного понимания проекта. Бизнес на данном этапе развития еще, как правило, отсутствует. Пивотов возникает меньше, потому как любые изменения влекут за собой существенные издержки. Задачей стартапа на данном этапе является понятие сути бизнеса, раскрутки и прибыли. Предоставление статистика еще не возможно;

Совершенствование – проект работает (приносит прибыль или привлекает пользователей). На данной стадии стартапа уже в полной мере можно наблюдать за ростом пользователей, сопоставлять затраты и доходы. Привлечь инвестиции на стадии А уже не составляет труда. Именно сейчас и происходит формирование компании как таковой;

Масштабирование – тиражирование опыта, то есть закупка рекламы и создание аналогичных проектов по уже разработанной схеме.
Для каждого стартапа существуют свои стадии развития, для которых характерны определенные критерии и характеристики.

Целевая аудитория

По мнению специалистов и успешных стартаперов, идеальной целевой аудиторией для начинающего проекта является небольшая группа людей, которые имеют общие интересы. Начало работы на маленьком рынке – это гарантированный успех для большинства стартаперов.

Важно найти аудиторию для своего проекта, которая не обслуживается аналогичными компаниями, либо обслуживается, но в меньшей мере. Для любого стартапа крупный рынок является губительным, особенно если на нем уже работают конкуренты.

Где искать инвестора?

Для инвестирования начального проекта на банки рассчитывать не стоит, так как финансируются только прибыльные бизнес-идеи (должны существовать на рынке не меньше года). Получить помощь от банка можно только на развитие проекта, но не на его открытие.

Существует несколько вариантов поиска инвестора для стартапа:

  • Бизнес-ангелы — хороший вариант поиска денег на своё дело.
  • Родственники и знакомые – «спонсировать» начинающий проект могут знакомые люди или родственники, которых гораздо проще убедить в успешности стартапа, чем финансовые организации. Но не у каждого «разработчика» бизнес-идей есть состоятельные знакомые, готовые вложить в него кучу денег без участия в его компании;
  • Бизнес-ангелы – речь идет об очень состоятельных людях, они оказывают частные услуги инвестирования. Собственные средства вкладываются людьми в проекты инновационного типа с гарантированным потенциалом роста еще на начальном этапе своего развития.
  • Бизнес-ангелы преследуют определенную цель, которая заключается в ожидании увеличения стоимости инвестируемой компании, что принесет им прибыль в сотни процентов.
  • Существуют биржи организаций, занимающихся финансированием проектов, находящихся на начальных этапах развития. Для поиска инвестора можно обратиться именно туда, что позволит сравнить несколько вариантов и выбрать для себя подходящий.

Финансирование стартапов

Сегодня все инвесторы предпочитают вкладывать свои средства только в «темных лошадок», то есть в те проекты, которые не имеют аналогов. Финансирование стартапов поставлено на поток и инвестициями занимаются преимущественно венчурные фонды или бизнес-ангелы.

Можно выделить несколько успешных способов финансирования начинающих бизнес-идей:

  • Франшиза – данный вариант подходит для людей, копирующих бизнес-идеи. Приобретая франшизу, стартаперы получают уже отработанный процесс бизнеса с инструкциями продаж, раскрученный бренд или компанию, экономию средств на рекламе.
  • Франчайзинговая модель бизнеса дает гарантии на получение кредита. При данной схеме ведения бизнеса обязательным правилом является ежемесячная выдержка объема продаж;
  • Фонды – инвестирование стартапов венчурными фондами. Данный процесс представляет собой обращение в фонд с оформленным в классическом виде бизнес-планом. Финансирование удается получить только в том случае, если фонд заинтересуется в проекте. Характерной особенностью данного пути финансирование является условие участия организаций в бизнесе, что подразумевает создание совместного юридического лица;
  • Конкурсы стартапов – данный вариант финансирования начинающего проекта подразумевает участие в специализированных конкурсах, они проводятся венчурными фондами, государственными органами власти, органами местного самоуправления, крупными компаниями, университетами и т.д. При победе в конкурсе стартаперам предоставляется определенная сумма денежных средств, которые даются безвозвратно или же весомое финансирование стартапа на условии беспроцентных выплат. На подобных мероприятиях также можно «выиграть» финансирование от фонда инвестиций, которое проводится по стандартным меркам.
  • Примеры лучших стартапов мира

    Среди лучших стартапов мира следует отметить следующие:

    • Wikipedia – представляет собой информативную интернет-энциклопедию, созданную в 3001 году Ларри Сенгером и Джимми Уэллсом. Количество пользователей уже превышает показатели в 85 000 активных пользователей. В месяц насчитывается около 10 млрд. просмотров;
    • YouTube – популярный сервис видеохостинга начавший работу с 2005 года. Основателями проекта являются Стив Чень и Чед Херли. Количество просмотров варьируется в пределах 24 млрд., а количество пользователей – 1 млрд.;
    • Вконтакте – проект основан в 2006 году Павлом Дуровым и представляет собой популярную социальную сеть. Количество пользователей, прошедших регистрацию составляет 200 млн. человек.

какие этапы финансирования стартапа существуют?

Этапы финансирования стартапов

Когда венчурные инвесторы заинтересованы в каком-то стартап-проекте и готовы материально поддержать его развитие, то, как правило, проводится от одного до нескольких этапов финансирования стартапа. Капитал привлекается в нескольких раундах финансирования, поскольку оценка стоимости стартапа может измениться в большую сторону, когда демонстрируются:

  • увеличивающаяся вероятность успеха;
  • работоспособность концепции;
  • рост клиентской базы и др.

На каждом этапе финансирования стартапа проводится независимая оценка. Инвесторы, которые вкладывают средства в стартап на ранней стадии его развития, предпочитают инвестировать и в последующие раунды, чтобы сохранить свою долю в компании.

Читайте дополнительно “15 причин, почему вы можете не получить финансирование вашего стартапа”

Что означает посевное финансирование (seed funding)?

Если ваш стартап находится на ранней стадии его развития, и вы уже использовали ваши сбережения, произвели продукт, который продается, то вы можете ожидать, что некоторые бизнес-ангелы будут действительно заинтересованы в вашем стартапе. Даже если у вас есть только отличная идея и действительно хорошая команда, то инвесторы могут быть готовы помочь вам произвести ваш продукт и начать его реализацию.

Читайте дополнительно “3 типа инвестора для вашего стартапа, которых необходимо избегать”

Что означает Серия A?

Серия А – это первый этап финансирования стартапа, когда проект впервые получает денежную поддержку от венчурных инвесторов. На этом этапе стартап-проект впервые предлагается сторонним инвесторам. Обычно это делается путем выделения привилегированных акций.

На оценку ценности стартапа на этом этапе влияют следующие факторы:

  • доказательство концепции проекта;
  • прогресс в развитии, достигнутый с начальным капиталом;
  • качество работы руководителей проекта;
  • размер рынка;
  • предполагаемый уровень риска;

Цель Серии А:

  • обеспечить заработной платой привлеченных людей;
  • дополнительно исследовать рынок;
  • доработать продукт/услугу для внедрения на рынок.

Серия А обычно осуществляется, когда компания уже генерирует хоть какой-то доход, хотя это может быть не чистая прибыль. В связи с этим на этом этапе финансирования стартапа уровень риска является самым высоким.

Читайте дополнительно “Эстония – это лучшее место для запуска стартапа”

Что означает Серия B?

На данном этапе стартап-проект уже реализуется на рынке. Серия B необходима стартапу для масштабирования, увеличения конкурентноспособности и захвата большей доли рынка. Цель этого этапа финансирования стартапа – стать не просто безубыточным, а приносящим прибыль проектом. Инвестиционный риск ниже, поэтому объем финансирования выше, чем в Серии А.

Оценка ценности стартапа производится на основании:

  • сравнения показателей компании с другими конкурентами;
  • прогноза доходов;
  • активов (например, с точки зрения интеллектуальной собственности и т. д.)

Читайте дополнительно “Сейчас лучшее время для запуска стартапа в Гонконге”

Что означает Серия С?

Венчурный инвесторы принимают участие в этом этапе финансирования стартапа, когда проект доказал свою устойчивость и успех на рынке. Стартап участвует в Серии С, когда планирует охватить еще большую долю рынка, приобрести или разработать большее количество продуктов и услуг. Серию C также проводят, чтобы подготовить компанию к продаже. Это последний этап финансирования стартапа перед первичным публичным размещением (IPO).

Читайте дополнительно “Хотите запустить стартап в Сингапуре? Вот что вам следует знать!”

Оценка ценности компании на данном этапе производится на основе жестких требований. Этот раунд финансирования иногда является стратегией ухода от венчурной фирмы.

Поделиться ссылкой: