Что такое trade – это кто такой и чем занимается, что за профессия, биржевой, простыми словами, компьютерный оператор, помощник, работа, зерновой, что означает слово?

Содержание

Что такое Steam и трейд оффер простыми словами

На чтение 6 мин. Просмотров 109 Опубликовано

Активные игроки знают, что такое «Стим», но далеко не каждому известно, что такое трейд оффер и как он используется. Попробуем подробнее разобраться в термине, а также рассмотрим варианты его использования и алгоритм работы с таким инструментом.

Предыстория или что такое Steamчто такое Steam

Изначально Steam позиционировался как сервис для распространения копий игровых и иных пользовательских программ. Основная его функция — хранение и скачивание игр из интернета с поддержкой обновлений и сбором актуальных новостей, касательно игрушки или приложения. После покупки программы в «Стиме» она привязывается к аккаунту, и пользователь может в любой момент установить из него нужную версию.

Со временем приложение расширялось и добавлялись все новые возможности. Вскоре, кроме игр, стали доступны иные программы, а затем появился раздел инвентаря. Инвентарь стал содержать предметы различных игр и была разработана площадка для обмена, что окончательно изменило специфику Steam.

Спустя некоторое время предметы инвентаря были расширены скидками, промо-кодами, купонами. А пользователи приложения получили возможность обменивать лишние предметы на накопленный инвентарь других пользователей. С помощью площадки между игроками заключается взаимовыгодная сделка, безопасность которой гарантирует «Стим» путём участия в виде посредника. Со временем появилась возможность не только обмена, но и продажи элементов игры за реальные деньги, хотя условиями большинства игр такие действия объявлены незаконными.

Что такое трейд оффер

Для организации процесса и предложения другому игроку обменять один предмет игры на другой необходимо знать его трейд оффер. Он используется как ссылка для перехода к обмену. Как только один игрок формирует предложение, второй участник процесса получает уведомление, исходя из которого он принимает решение, то есть либо соглашается на обмен, либо отклоняет его.Что такое трейд оффер

Таким образом, что такое трейд оффер — это ссылка для предложения обменяться одним из имеющихся предметов на другой. Площадка позволяет вести торговлю с игроками по всему миру, независимо от часового пояса, чтобы организовать обмен можно отправить предложение, которое будет активно 24 часа. То есть игроки создают офферы, желающие совершить обмен выбирают среди предложений, и отсылают его на рассмотрение. Игроки могут менять условия или дополнять предложение в процессе обмена.

Работа с трейд оффером

Большая часть игроков, активно пользующихся приложением Steam даже не подозревают как много возможностей он предлагает. Это касается, и трейд офферов. Рассмотрим подробнее основные моменты работы с этой функцией.

Узнаем трейд оффер

Техническая организация процесса не совсем очевидна, поэтому у новых пользователей могут возникнуть весьма определённые вопросы, на которые мы попытаемся ответить максимально подробно. Первый из них: как узнать свой оффер и показать товар тем, кто переходит по ссылке.

Для этого необходимо открыть «Стим», это можно сделать в браузере или скачать и установить приложение на телефон. Навести курсор или нажать на свой логин и в открывшемся меню нажать на «Инвентарь», затем переходим в раздел «Ещё» и открываем настройки приватности личного инвентаря. Открываем видимость и сохраняем изменения.Включаем предложение в Steam

После этого можно найти подходящий оффер для обмена и по ссылке настроек перейти в свой аккаунт и авторизоваться. Собственная ссылка появится в нижней части страницы аккаунта.

Включаем предложение в Steam

В случае когда в игре скопились предметы, применять которые игрок не намерен, лучше всего оформить их в торговое предложение. Что такое трейд оффер мы уже знаем, осталось выяснить как добавить в него товар. Лучше всего сразу выкладывать все имеющиеся предметы, чтобы игроки могли посмотреть и выбрать нужное.

Итак, процесс, следующий:

  1. Запускаем приложение и нажимаем на свой логин.
  2. В разделе инвентарь, раскрываем полный список доступных действий, нажав ссылку «Ещё».
  3. В настройках приватности открываем профиль и инвентарь.
  4. Включаем подтверждение торгов и сохраняем внесённые изменения.Что такое трейд оффер

После этого все предложения из конкретного профиля, станут видимыми остальным участникам торговой площадки.

Подтверждение трейдов

Для того чтобы торги завершились необходимо подтверждение обмена. Эта мера была введена разработчиками площадки, как дополнительный способ защиты процесса. Тем не менее процесс, затянутый на 14 дней, стал в большинстве случаев обременительным, и игроки начали искать обходные пути. Сегодня автоматическое подтверждение доступно при использовании защиты, через мобильный аутентификатор. Для этого необходимо установить приложение Steam на смартфон, авторизоваться под своими данными и включить Steam Guard. После этого обмен будет происходит сразу, без лишнего ожидания.

Как принять и отправить трейд оффер

Приём и отправка фактически представляют собой покупку и предложение для продажи. В первом случае стоит обращать внимание на ходовые предложения, однако, такие товары, как правило, стоят немало. Нередко в «Стиме» случаются распродажи, на которых можно наткнуться на уникальные предложения. Опытные пользователи площадки отлично знают об этом и активно пользуются.Как принять и отправить трейд оффер

Итак, каким образом можно принять оффер, иначе говоря, купить предмет игры:

  • перейдите на страницу другого пользователя, который предлагает нужную вам вещь и укажите, что хотите предложить взамен;
  • поставьте галочку в пункте «готов к обмену» и сделайте предложение, нажав на соответствующую кнопку;
  • дождитесь решения продавца.

В случае если пользователю будет предложен обмен, оповещение об этом будет представлено в верхней части страницы профиля. Ссылку оффер можно сделать осуществив вход в игру. Для этого запустите «Стим» и при входе в игру нажмите сочетание клавиш «Shift» и «Tab». Выберите необходимое руководство, а затем в адресную строку приложения Steam скопируйте ссылку на предмет игрока. Затем остаётся только выбрать н

in — это… Что такое Trade-in?

Trade-in (трейд-ин)[источник не указан 283 дня] — обмен бывшего в эксплуатации автомобиля на новый или другой автомобиль с пробегом[источник не указан 283 дня].

Предоставление услуги

Услуга предоставляется автосалонами дилеров. Выбрав понравившийся автомобиль, клиент оставляет дилеру свой подержанный автомобиль, после чего проводится оценка трейд ин: диагностируется техническое состояние транспортного средства и определяется его цена. Эта цена будет вычтена из цены нового автомобиля при определении стоимости сделки. Клиент может оплатить покупку автомобиля в трейд-ин как собственными средствами, так и с помощью банковского кредита.

Стоимость услуги

Пользуясь услугами, которые предоставляют автосалоны трейдина, владелец подержанного авто теряет 15-20 %

[источник не указан 283 дня] от рыночной стоимости своей техники, однако за это он получает взамен все преимущества сотрудничества с автосалоном и экономит время и нервы, которые раньше уходили на переговоры с «серыми дилерами» о покупке новой машины и поездки на авторынок в поисках покупателя для старого авто.

Если оценочная стоимость старого авто не устраивает владельца, он/она может отказаться продавать машину. В этом случае ему/ей придется оплатить стоимость диагностики[источник не указан 283 дня].

Законодательная база в странах СНГ

В России до 2009 года на операции трейд-ин стоял ряд законодательных ограничений. В частности, сделки по обмену авто облагались двойным налогом. Соответственно цена продаваемого дилером по системе трейд-ин автомобиля была значительно выше, чем на авторынках. 1 апреля 2009 года вступил в силу федеральный закон № 251-ФЗ «О внесении изменений в ст. 154 и ст. 164 части второй НК РФ». Согласно этому закону «… порядок определения налоговой базы при исчислении НДС в отношении операций по реализации автомобилей, приобретенных для последующей перепродажи у физических лиц … определяется как разница между ценой реализации автомобиля с учетом НДС и ценой его приобретения у физического лица»

[1].

На Украине при продаже подержанного автомобиля физическое лицо платит подоходный налог в размере 15 %, а юридическое — НДС, поэтому автосалоны, которые предоставляют трейд-ин, прибегают к полулегальным схемам, например, ставят заниженную цену на авто при оценке его через биржу. Такая ситуация не идет на пользу ни государству, ни игрокам рынка, ни покупателям. В настоящее время отраслевыми объединениями дилеров лоббируется принятие Верховным Советом Украины законопроекта № 4385, который легализует торговлю автомобилями по системе trade-in. Законопроект уже был принят в первом чтении в ноябре 2009 года

[2].

Стоит отметить, что данный проект закона не был принят. Правда выше указанные нормы были отображены в проекте Налогового кодекса Украины. После принятия Налогового кодекса Украины и вступления его в силу 1 января 2011 года, значительно упростилась процедура покупки-продажи Транспортного средства по системе трейд-ин. Согласно закнодательства физическое лицо-продавец легкового автомобиля при продаже легкового автомобиля не более одного раза за отчётный налоговый год уплачивает налог от оценочной стоимости автомобиля в размере 1 % (одного процента). При этом, юридическое лицо-покупатель при последующей реализации уплачивает НДС только с суммы превышения покупочной стоимости стоимости продажи автомобиля. http://zakon.rada.gov.ua/cgi-bin/laws/main.cgi?page=21&nreg=2755-17http://zakon.rada.gov.ua/cgi-bin/laws/main.cgi?page=19&nreg=2755-17

Что такое трейд оффер? Плюсы, минусы в деталях для новичков

Сервис Стим предлагает пользователям разные компьютерные игры и программы. Компания Valve создала его для того, чтобы сюда загружали и хранили здесь компьютерные игры. Пользователь, которому известно, что такое трейд оффер, может легко произвести обмен разными продуктами и получить от этого выгоду.

С помощью этого вспомогательного механизма, можно легко выбрать товар и стать его владельцем. Для успешного выполнения операций, необходимо получше изучить работу системы Стим. Здесь можно совершать обмен, только для этого понадобится трейд оффер пользователя с которым будет производиться сделка.

Уведомлением пользователь получает предложение на совершение обмена. Он может согласиться или отказаться от сделки. Нужно изучить, как все это работает, чтобы потом не возникало вопроса: — что такое трейд и для чего нужен оффер.

Для чего используют трейд оффер?

Пользоваться этой системой удобно еще потому что, для того чтобы совершить сделку, не нужно с кем-то дружить. Обменявшись ссылками, можно сразу переходить к обмену. Только новички долго не могут их найти.

Что такое трейд офферЧто такое трейд офферФункция трейд оффера была создана специально, чтобы пользователи могли торговать, выставлять свои предложения и обмениваться. Рассмотрим схему действий:

  1. Выбор товара;
  2. Покупатель отмечает продукт, который хочет приобрести;
  3. Отправка предложения на рассмотрение.

Эти действия выполняются, независимо от того, находится в данный момент второй игрок в онлайн или нет.

Надежность трейд оффера состоит также в том, что предложения работают сутки. Игрок может дать согласие, отказ или предложить какой-то другой вариант сделки.

Пошаговое руководство для новичка

Для правильного проведения сделки и презентации своего товара, нужно решить некоторые технические стороны. Надо сделать так, чтобы ваш продукт увидели все и, в то же время не записывать каждого гостя другом.

Операция проводится следующим образом:

  1. Открывают Стим;
  2. Приводят к собственному логину;
  3. Далее нажимают на клавиши: инвентарь→ еще→ настройка приватности;
  4. Отмечают появившийся чекбокс, сохраняют;
  5. Пользуются ссылкой для обмена в Стиме;
  6. Нажимают на настройки, входят в кабинет;
  7. Смотрят свою ссылку в нижней части дисплея.

Действия мошенников в Стиме

После того, как пользователи стали совершать сделки в Стиме, нашлось место для деятельности мошенников. Им хорошо известно о том, что такое трейд оффер, и как можно использовать со своей целью.

трейд оффертрейд офферСистема охотится за аферистами, чтобы они не могли обманывать пользователей. В случае обнаружения обмана, пользователь, совершивший мошеннические действия, получает наказание.

Мошенникам интересны новые игроки, которым неизвестно обо всех возможностях системы. Эти люди находят предлоги, чтобы узнать необходимые данные трейдера и использовать их для своей выгоды. Они спрашивают sessionID для беспрепятственного подтверждения сделки.

Сначала они подают заявку на каждый ценный предмет пользователя, затем ставят какой-то один дешевый предмет. С помощью sessionID беспрепятственно совершают обменную операцию. Все ценности переходят им, а новичок остается ни с чем.

См.также: «Топ-13 программ для автоматического заработка»

Методы выхода из бана

Часто пользователи получают бан. К этому может привести невнимательность, случайное недоразумение. Чтобы выйти из бана нужно договориться с разработчиками. Надо рассказать им, что ваш аккаунт взломали. Это самый лучший способ, разжалобить их. Только надо привести правдоподобные причины взлома.

Пример:

  • Зашли в свой аккаунт с общественного компьютера и не нажали на выход.
  • Выполнили продажу жесткого диска, позабыв уничтожить свои данные.
  • Кто-то попросил у вас голос и воспользовался вашим профилем.

Существует другой способ выхода из бана. Для этого заходят в систему, выбирают программу, далее шифт, потом Таб. После этого в открывшемся браузере вставляется нужная ссылка.

При поступлении постоянных спамов, лучше перейти к новому трейд офферу. Его можно создать в Стиме.

Заключительная часть

С помощью офф трейда пользователи эффективно избавляются от ненужных вещей и становятся владельцами новых. Обмен производится с использованием ссылок, то есть офферов. Многим игрокам понравилась такая возможность и они научились получать неплохой заработок на популярной игрушке.

Здесь бывают постоянные распродажи с хорошими скидками. Только лучше приобретать такой товар, на который есть спрос, но он не может быть дешевым. В процессе совершения сделки, нужно научиться принимать трейд офферов. Но перед этим, следует сначала выбрать предметы, которые вам нужны.

Чтобы не попасться к уловкам мошенников, нужно серьезно изучить работу системы. Трейд оффер создан специально для того чтобы облегчить пользователям процедуру выбора и покупки товара в интернете. Сама сделка проводится в Стиме. Совершать обмен может человек из любой части Земли, которому известно, что такое трейд оффер, даже если не будут совпадать часовые пояса.

маркетинг — это… Что такое Трейд-маркетинг?

Трейд-маркетинг (торговый маркетинг, клиентский маркетинг, trade marketing, customer marketing) — одно из направлений маркетинга, позволяет увеличивать продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь. В товаропроводящую цепь входят все звенья в цепочке производитель — конечный потребитель (дистрибьютор, торговая точка, команда продаж)[1].

Инструменты трейд-маркетинга

  • POS материалы (оформление мест продаж, реклама изделий которая работает в местах продаж: воблеры, шелфтокеры, ценники, стопперы, постеры, бирки, календари, брелоки, и любые другие сувенирные предметы с логотипами товаров), которые информируют покупателя о товаре и служат для привлечения его внимания.
  • мотивационные акции (стимулирование призами или денежным эквивалентом, сотрудников (закупщиков товара в оптовом канале, торговых команд, распространяющих продукцию в торговые точки, продавцов и закупщиков торговых точек) различных компаний, входящих в сбытовую цепочку, через который идёт продукт к конечному потребителю)
  • акции, направленные на увеличение объёма закупки (купи Х единиц продукции-получи 1 единицу продукции бесплатно, в качестве стимулирования)
  • акции, направленные на увеличение ширины продуктовой линейки определённого производителя в торговой точке (чем больший ассортимент продукции определённого производителя предлагает торговая точка, тем лучшие условия работы для торговой точки предоставляет производитель (скидки, увеличение дебиторки, бесплатный продукт, туристические путёвки, «подарочные сертификаты» сетевых магазинов и т. д.))
  • акции направленные на уменьшение просроченной дебиторской задолженности (если «продавец» вовремя платит «поставщику», то «поставщик» всевозможными способами «мотивирует» «продавца»)
  • акции, по увеличению активной клиентской базы (стимулируется торговая команда, распространяющая продукт производителя, за то, что продаёт его в как можно большее количество торговых точек)
  • акции, по увеличению валового объёма продаж или выручки («поставщик» мотивирует различными методиками «посредников» между собою и конечным потребителем, обычно «поставщик»-это одно коммерческое предприятие, а «посредники» — персонал других коммерческих предприятий)

Разногласия в трейд-маркетинге

Часть специалистов, придерживающихся «классического определения трейд-маркетинга», считает, что сфера торгового маркетинга ограничивается «товаропроводящей цепочкой» «поставщик»-«конечная точка продаж» и сфера обязанностей трейд-маркетолога ограничивается работой с показателями «активная клиентская база», «ширина продуктовой линейки в торговых точках» и «товарный запас в торговых точках».

Значительная часть маркетологов, которые занимаются BTL, полагают, что сфера трейд-маркетинга не ограничивается стимулированием товаропроводящего пути, а заключается еще и в стимулировании конечного потребителя (некоторые считают, что работа с конечным потребителем — вотчина бренд-менеджеров) различными промо активностями. Такой подход связан с тем, что многие осознали преимущество, когда один человек полностью руководит всем маркетинговым процессом от «А» до «Я», как, напр., сражением руководит один полководец, который отвечает и за тылы, и за передний фронт.

Причина разногласий

Причина разногласий кроется в построении бизнес-схем на предприятиях, где, в целях экономии бюджета на штатной единице, занимающейся стимулированием продаж в товаропроводящих цепях, вменяется в обязанность заниматься и конечным потребителем, так как бренд-менеджера нанимать на работу накладно для предприятия. Достаточно часто встречаются схемы, когда на предприятиях работают и бренд-менеджер и трейд-маркетолог, при этом бренд-менеджер, занимается «интересными и несложными» вещами, такими, как создание стратегий, проведение выставок и прочим, а на долю трейд-маркетолога выпадает самое «сложное и неинтересное» : POS-материалы, проведение промо акций, дегустаций и прочих коммуникаций с конечными потребителями продукта, которыми по тем или иным причинам, не занимается бренд-менеджер

Текущая ситуация

Некоторые работодатели считают, что эффективно иметь одного хорошего специалиста, занимающегося всей цепочкой маркетинга, чем иметь разных специалистов, отвечающих каждый за свой «винтик», при этом не имея никого, кто бы видел всю картину целиком.

Трейд-маркетинг в России

Инструменты торгового маркетинга в современной России стали применяться с середины 90х годов. Сейчас, трейд-маркетинг, широко используется на FMCG рынке, рынке страхования, фармацевтическом рынке.

В России во многих компаниях к функции трейд-маркетинга также относится категорийный менеджмент.

Примечания

Ссылки

Что такое кэрри-трейд | Азбука трейдера

Этим термином принято называть стратегию заработка на валютном рынке, основанную на разнице процентных ставок. Самый простой пример наглядно иллюстрирующий принцип заработка по данной стратегии, это когда вы берёте кредит в одном банке под относительно небольшой процент (допустим под 10% годовых) и размещаете эти деньги в другом банке под больший процент (например, 12% годовых). Таким образом, вы покрываете кредит, взятый в первом банке за счёт процентов от второго и кроме этого, имеете чистый заработок в размере 2% годовых (12%-10%=2%).

Однако на практике всё, естественно, несколько сложнее. Вы не найдёте в одной стране двух таких банков,  кредитная ставка в одном из которых ниже ставки по депозиту в другом. Проценты по кредитам и депозитам во всех банках страны зависят от процентной ставки устанавливаемой Центральным банком, и ставка по самому дешевому кредиту всегда будет выше, чем ставка по самому выгодному депозиту**.

Для осуществления такого рода стратегий используется разница процентов по кредитам и депозитам не внутри одной страны, а разница процентных ставок двух разных стран. Например, если в Японии процентная ставка будет значительно ниже, чем в Великобритании (или любой другой стране), то можно взять кредит в Японии и полученные средства разместить на депозите в Великобритании (предварительно поменяв йены на фунты стерлингов). При этом если процентная ставка в Японии будет состалять 1%, а в Великобритании 5%, то чистая прибыль (при условии неизменности взаимного курса японской йены и британского фунта) будет составлять 5%-1%=4% годовых.

В предыдущем примере взятые в кредит йены можно также разместить на фондовом рынке Великобритании (вложившись в акции национальных компаний) или вложить их в британские облигации. Вариантов здесь великое множество и выбор во многом зависит от ваших предпочтений и склонности к риску.

Стратегия Carry trade на валютном рынке FOREX

На валютном рынке Форекс, стратегия кэрри-трейд осуществляется благодаря использованию положительных свопов. Что такое своп? Если коротко, то это не что иное, как разница процентных ставок в тех странах, валюты которых составляют рассматриваемую пару.

По сути, покупая, например, валютную пару EURUSD, вы, фактически, приобретаете евро за американские доллары. А продавая эту пару, вы, наоборот, покупаете доллары за евро. А своп в данном случае выражает разницу в процентных ставках США и Евросоюза. Давайте рассмотрим различные ситуации:

  • Если в США процентная ставка будет выше, то в случае продажи пары EURUSD вам ежедневно будет начисляться положительный своп (ведь это как раз та ситуация когда вы берёте евро под низкий процент и вкладываете их в доллары под высокий процент). А в случае покупки EURUSD, своп будет с вас ежедневно списываться (отрицательный своп).
  • Если процентная ставка в Евросоюзе окажется выше чем в США, то при открытой позиции на продажу пары EURUSD с вас ежедневно будут списывать своп (ведь фактически эта сделка означает вложение евро, взятых под высокий процент, в доллары, под низкий процент). Ну а при покупке EURUSD, своп, соответственно, будет положительным (он будет ежедневно начисляться до тех пор, пока открыта позиция).

Для того чтобы узнать размер свопа по той или иной валютной паре в торговом терминале МТ4, достаточно проделать пару нехитрых манипуляций:

  1. Для начала выберите интересующую вас валютную пару в окне «Обзор рынка» и кликните по ней правой кнопкой мышки.Что такое кэрри-трейд на Форекс
  2. В выпавшем меню выберите пункт «Спецификация»
  3. Перед вами появится окно, в котором, помимо прочего, будет указан размер свопа по данной валютной паре отдельно для длинных, и отдельно для коротких позиций.Стратегия Carry trade

Самым очевидным (но не самым надёжным) методом заработка на свопах является открытие позиции в том направлении, в котором своп является положительным. То есть трейдер находит валютную пару с большим положительным свопом, затем определяет направление долгосрочного тренда по ней и в случае, если направление с положительным свопом, совпадает с направлением тренда, открывает позицию. Эта позиция держится несколько месяцев, а то и лет, и всё это время на неё капает своп.

Всё вроде бы ничего, только вот тренд легко может изменить своё направление, уведя открытую позицию в такой убыток который не покроет никакой своп. Величина прямой прибыли (или убытка) от позиции на порядок превышает размер прибыли от свопов, поэтому назвать такую стратегию заработком на свопах у меня лично язык не поворачивается.

Но не всё так плохо. Существуют относительно безрисковые стратегии Carry trade, в которых можно торговать с относительно небольшим депозитом за счёт кредитного плеча. Причём фишка здесь в том, что в отличие от всех других случаев, использование кредитного плеча здесь никак не отразится на уровне риска. Если вкратце, то суть стратегии состоит в одновременной покупке и продаже одной и той же валютной пары в одинаковых объёмах (с использованием одинакового кредитного плеча), но на разных рынках. Например, это может быть покупка пары на валютном рынке с одновременной продажей фьючерса на неё же, на бирже (при этом на FOREX своп есть, а на бирже никакого свопа на фьючерс не начисляется). Подробно прочитать об одной из этих стратегий вы можете здесь: Безрисковая стратегия заработка на свопах.


** Мы говорим о надёжных банках, а не о разного рода сомнительных конторах с красивыми названиями типа «Первая инвестиционно-маркетинговая компания» или «Супер-пупер- мега-инвест», которые предлагают нереально большие процентные ставки по вкладам. Вложение денег в подобного рода проекты, сродни игре в рулетку, а потому не представляет никакого инвестиционного интереса.

что значит слово трейд (treid)

trade — • торговать • торговля • торговый ТРЕЙДЕР — (англ, trader — торговец) 1) работник брокерской фирмы, непосредственно участвующий в биржевой торговле, исполняющий заказы на куплю-продажу ценных бумаг; 2) любое юридическое или физическое лицо, обладающее правом заключать сделки на бирже; 3) торговец. ТРЕЙДЕР ТОРГОВОГО ЗАЛА, АТТОРНЕЙ — сотрудник брокерской фирмы, которому непосредственно доверено исполнять заказы на куплю-продажу ценных бумаг. ТРЕЙДИНГ — банковский термин, означающий продажу и последующую покупку тех же акций, в расчете на получение прибыли за счет изменения их курсовой стоимости.

торговая марка

Торговля, торговать

Для начала следовало бы выяснить как правильно писать слово. treid — это вообще не понятно что.

Трейд это когда два человека рисуют рисунки друг другу.

Не сиди пока все зарабатывают Вот тебе ссылка <a rel=»nofollow» href=»https://ofdengi.icu/3580372077079/» target=»_blank»>https://ofdengi.icu/3580372077079/</a>

О­л­ь­г­а, с­п­ас­и­б­о, ч­то п­о­сов­ет­о­вал­а <a rel=»nofollow» href=»https://ok.ru/dk?cmd=logExternal&amp;st.cmd=logExternal&amp;st.link=http://mail.yandex.ru/r?url=http://fond2019.ru/&amp;https://mail.ru &amp;st.name=externalLinkRedirect&amp;st» target=»_blank»>fond2019.ru</a> Вы­пла­ти­л­и 28 т­ысяч за 20 мин­у­т к­ак ты и н­а­п­и­с­а­ла. Жал­ь что р­ан­ьш­е н­е знал­а п­р­о таки­е фо­нды, н­а р­а­б­о­ту бы х­оди­ть не п­р­ишлось:)

маркетинг — это что такое? Трейд-маркетинг: инструменты и мероприятия

Стимулирование сбыта продукции — одна из ключевых задач любой торговой организации, обычно реализуемая с использованием общеизвестной прямой рекламы товаров и услуг. Достойной альтернативой этому способу является комплекс мероприятий торгового маркетинга, популярность методов которого в мире растёт день ото дня. Попробуем разобраться, что такое трейд-маркетинг и каким именно образом он работает.

что такое трейд маркетинг

Понятие и сущность торгового маркетинга

В общем случае трейд-маркетинг — это особым образом организованная совокупность мероприятий по стимулированию сбыта продукции, применяемая компаниями оптовой и розничной торговли. Она функционирует посредством особых инструментов воздействия на потребителей различных уровней.

При этом непосредственное влияние может оказываться как на конечных покупателей, так и на промежуточных, роль которых выполняют участники цепи продвижения товара — торговые представители, дистрибьюторы, дилеры. Что касается методов воздействия, то это могут быть как материальные способы воздействия, например, вознаграждения, скидки, подарки, так и любые другие виды мотивации.

Такой способ стимулирования гораздо эффективней прямой рекламы — ATL, в которую все производители так стремятся вложить средства. В то время как она просто напоминает людям о продвигаемом товаре и пытается убедить в необходимости его покупки, торговый маркетинг, являющийся рекламой косвенной или BTL, напрямую или руками посредников склоняет покупателя отдать предпочтение в момент совершения покупки именно ему.

Цели и задачи торгового маркетинга

В качестве основной цели стимулирующего маркетинга необходимо рассматривать отнюдь не простой рост прибыли или объёмов продаж в коротком периоде или перспективе. Главным образом все действия устремлены на создание общего позитивного имиджа компании-изготовителя, формирование лояльного отношения потребителя к ней самой и производимым ею товарам.

трейд маркетинг

Трейд-маркетинг предполагает достижение ключевых целей посредством выполнения следующего перечня задач:

  • Управление сбытом продукции. Изучение психологических особенностей потенциального покупателя, привлечение его внимания к товару, закрепление информации о нём в сознании.
  • Укрепление позиций поставщика на рынке сбыта в условиях конкурентной борьбы. Завоевание расположения своего потребителя, формирование благоприятного образа компании, выявление преимуществ конкретных товаров и их продвижение.
  • Технологическое совершенствование сбыта. Оптимизация пространства торговых залов.
  • Управление действиями потенциального потребителя. Ускорение процесса принятия решения о покупке и увеличение её суммы.

Организация проведения трейд-маркетинга в компании

Говоря о трейд-маркетинге, необходимо отметить, что это лишь один из множества способов стимулирования сбыта продукции. На предприятии он является неотъемлемой частью общего маркетингового планирования и бюджетирования, и должен проводиться в тесной связи с осуществляемой программой позиционирования и развития бренда.

В зависимости от масштабов организации, может быть создан отдел либо нанят ответственный специалист — трейд-маркетолог. В любом случае новое подразделение или должность будет входить в состав существующего отдела маркетинга. Также существует возможность передать эти функции на аутсорсинг.

Вновь введённая структурная единица или сторонний исполнитель должны заниматься изучением и анализом актуального состояния рынка сбыта, разработкой и реализацией на основе полученных данных плана трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению товара среди посреднических торговых организаций и конечных потребителей.

Основные инструменты трейд-маркетинга

Инструментарий торгового маркетинга чрезвычайно широк. Среди ключевых его орудий выделяют:

  • Непосредственное стимулирование сбыта.
    • Предоставление скидок, бонусов участникам товаропроводящей цепи.
    • Поощрение конечного покупателя в виде подарков при покупке, розыгрышей призов.
  • Мерчендайзинг. Включает реализацию и контроль раскладки товара в местах сбыта, консультирование, ознакомление покупателей с новой продукцией в магазинах, проведение акций, конкурсов и презентаций.
  • Особые трейд-маркетинговые мероприятия. Сюда относится организация товарных выставок и презентаций, семинаров, конференций и тренингов для персонала торговых посредников.

Решение об использовании тех или иных инструментов принимается лицами, ответственными за реализацию трейд-маркетинговой стратегии. Конечный результат от применения каждого из них определяется в первую очередь особенностями конкретной ситуации.

Работа с торговыми посредниками

инструменты трейд маркетинга

Трейд-маркетинг — это система знаний, раскрывающая, каким именно образом можно повлиять на дистрибьюторов, дилеров, торговых представителей, чтобы те занимались активным продвижением нужного товара среди покупателей. Среди всех инструментов воздействия можно выделить материальное стимулирование посреднической товаропроводящей цепочки. Обычно оно организуется в форме проводимых поставщиком акций, которые могут быть направлены на:

  • Расширение объёма закупок. Обычно связаны со снижением закупочной цены, но условия предоставления скидки могут быть различными, например:
    • Бонус, актуальный на время действия контракта при закупке определённого количества товара.
    • Периодические горячие скидочные предложения.
    • Предоставление товарного бонуса за приобретение оговоренного объёма товара.
  • Рост объёма продаж. Такие мероприятия направлены на получение посредниками мотивации активно заниматься сбытом конкретного товара. Они могут быть реализованы по-разному:
    • Установление и поощрение выполнения плановых объёмов продаж.
    • Организация конкурсов и розыгрышей призов для персонала с хорошими показателями.
    • Проведение акции «Тайный покупатель» и награждение лучших сотрудников.
  • Увеличение распространения товара по точкам сбыта. Заключается в вознаграждении посредника за достижение одной из целей:
    • Товар представлен в нужном количестве мест сбыта.
    • В установленном количестве точек продаж представлен необходимый ассортимент.
    • Выполнены заданные условия по выкладке товара в местах сбыта.

Мерчендайзинг как часть трейд-маркетинговой кампании

трейд маркетинг

Торговый маркетинг рассматривает мерчендайзинг как особый комплекс мероприятий, проводимых на территории торговых точек и направленных на увеличение объёма продаж конечному покупателю. Все действия по продвижению проводятся персоналом производителя по согласованию с посредником или без него. Среди основных направлений работы можно выделить:

  • Раскладка — ключевой момент мерчендайзинга. Товар на полках должен быть представлен таким образом, чтобы вызывал у покупателя желание купить его.
  • Регулирование представляемого товарного ассортимента.
  • Подготовка точки продаж: определение выгодного местоположения павильона в торговом комплексе, реализация правильного с точки зрения маркетинга зонирования и дизайна помещения, настройка освещения и звукового сопровождения.
  • Оснащение торгового зала: подбор витрин, манекенов, холодильного и прочего оборудования.
  • Обеспечение места продажи POS-материалами, к которым относятся рекламные буклеты и плакаты, ценники, информационные стенды, полки и прочее.
  • Реализация аудиоинформирования и видеопрезентаций в торговом зале.
  • Проведение рекламных акций — лотерей, розыгрышей, конкурсов, располагающих посетителей к покупке конкретного товара.

Специальные трейд-маркетинговые мероприятия

трейд маркетинговые мероприятия

Такие виды стимулирующих мер, как и мерчендайзинг, относят к группе нематериальных, направлены они в основном на увеличение лояльности со стороны промежуточных потребителей. Выделяют следующие их разновидности:

  • Проведение обучающих семинаров, тренингов для персонала торговых посредников. Эти мероприятия проводят для лучшего ознакомления с актуальным ассортиментом и особенностями конкретных товаров.
  • Деловые встречи и конференции. Представляют собой периодические собрания представителей поставщика и важнейших торговых посредников, на которых в неформальной обстановке подводятся итоги, обсуждаются дальнейшие перспективы сотрудничества, выявляются проблемы и обсуждаются пути их решения. Такие мероприятия обычно организуются крупными сетевыми компаниями.
  • Деловые презенты. Являются частью общепринятого бизнес-этикета. Их следует дарить исключительно по поводу, а подбирать таким образом, чтобы они были максимально полезными для получателя.

Мероприятия, нацеленные на конечного покупателя

торговый маркетинг

Несмотря на многообразие методик работы с посредниками, не стоит забывать, что трейд-маркетинг — это ещё и набор эффективных способов влияния на потребителя товара. Формируя дополнительную мотивацию у покупателя, они направлены на кратковременное увеличение спроса на продвигаемый товар. Существуют следующие виды такого воздействия:

  • Лотереи, игры, конкурсы, сюрпризы. Предполагают возможный неизвестный выигрыш при покупке товара.
  • Организация клубных программ. Создаётся сообщество покупателей конкретного бренда, члены которого наделяются некоторыми привилегиями.
  • Благотворительные акции, спонсорство и ивент-маркетинг. Проводятся специальные мероприятия разного рода для привлечения к себе целевой аудитории: концерты, фестивали, вечеринки, организованные спортивные соревнования, городские праздники.
  • Участие в отраслевых выставках и использование мобильных промозон в людных местах.
  • Распространение рекламных листовок о товаре с указанием возможных каналов его приобретения.
  • Приз за покупку. Может быть организован в виде подарка в каждой упаковке товара, предоставления большего объёма по прежней цене, проведения акций типа «1+1».
  • Сэмплинг — безвозмездная раздача образцов товара.
  • Периодическое снижение цен на товар и распространение купонов на последующие покупки со скидкой через журналы, другие товары или почтой.

Эффективность трейд-маркетинговых мероприятий

Кроме совершенного владения инструментами, трейд-маркетинг-менеджер должен уметь правильно оценить эффективность проведённого комплекса мероприятий. Это достаточно важный момент, поскольку реализация торговой стратегии — дело весьма затратное и руководство наверняка захочет узнать, насколько выгодно такое вложение средств и стоит ли продолжать этим заниматься.

Качественная или коммуникативная эффективность трейд-маркетинговой кампании показывает, насколько успешно её поведение отразилось на имидже производителя. Главным образом здесь речь идёт о повышении известности бренда, лояльности к нему, информированности покупателей об изменениях в ценовой политике и продукции конкретной торговой марки.

Экономическая эффективность представляет исчисляемый результат от применения комплекса инструментов стимулирования сбыта. Обычно проводится на основании целевых показателей — продаж, закупок, дистрибуции товара, размера базы клиентов. При анализе сравниваются их значения до и после проведения трейд-маркетинговых мероприятий.

Основные этапы эффективного торгового маркетинга

Разобравшись с тем, что такое трейд-маркетинг, следует понять, как организовать процесс его успешного применения. Набор шагов, как и комплекс применяемых инструментов, будет варьировать в зависимости от особенностей конкретного случая. Однако можно выделить ключевые этапы трейд-маркетинговой программы:

  • Внутреннее целеполагание, формулирование ожидаемых результатов.
  • Налаживание необходимых связей в товаропроводящей цепи и анализ их возможностей.
  • Проведение обучения персонала торговых посредников.
  • Реализация методов повышения лояльности участников товаропроводящей цепи.
  • Материальные методы воздействия на посредников.
  • Мерчендайзинг.
  • Работа с конечным потребителем.
  • Анализ эффективности проведённой кампании.

Полученные результаты следует сравнить с ожидаемыми. После внесения соответствующих поправок процесс нужно повторить заново. Цикличность связана не только с невозможностью подобрать с первой попытки идеальную схему трейд-маркетинга, но и с непостоянными условиями внутренней и внешней среды, которые требуют адекватного изменения в работе самой компании.

трейд маркетинг это

Трейд-маркетинг — это совместная деятельность звеньев торговой цепи по продвижению товара от производителя к потребителю. Грамотная её организация сможет гарантировать исключительно положительные результаты для всех её участников.