Что такое лендинг и зачем он нужен – Что такое лендинг пейдж (Landing Page) простыми словами » Для чего нужны лендинг-страницы

Содержание

Лендинг. Зачем он вам нужен?

Лендинг (landing-page) – посадочная страница, задача которой – заставить конверсию радовать владельца сайта. Неважно, для чего вы хотите создать лендинг – чтобы увеличить продажи или мотивировать заказать ваш бесплатный инфопродукт. Если у вас есть четкая цель и понимание рынка, лендинг – то, что поможет вам реализовать свой бизнес в новом качестве.

Зачем создавать landing-page?

Большинство веб-мастеров создает для маркетинговых кампаний отдельные посадочные страницы, некоторые используют главную страницу в качестве лендинга – большая ошибка. Почему?

Траффик, направленный на вашу главную страницу с какой-нибудь рекламной ссылки или PR-кампании, скорее всего, не принесет результатов. Часто ваша главная страница совершенно ничего общего не имеет с контентом страницы, с которой пользователь попадает к вам. Это путает, разочаровывает и раздражает человека, цель не достигнута – нужное действие не совершено.

Отдельная посадочная страница – мощная сеть, в которую посетитель попадает, проглотив крючок рекламы. Как правило, её оформление дублирует стилистику и язык рекламной кампании, заинтересовавшей пользователя. И вот он весь ваш – вы можете направлять его в нужном направлении, как кукловод, ему все еще интересно. Такая страница воспринимается целостно, переход от рекламы к прямому предложению (купить/ заказать/ нажать) мягкий, если вообще заметен.

Лендинг нужен для быстрого захвата внимания и удержания интереса человека к тому, о чем вы собрались с ним говорить. Ни одна главная страница на это не способна, ведь на ней вы должны представиться, рассказать кто вы и что вы, что можете предложить и т.д. Тонны информации, насколько бы полезной и нужной она ни была, не продадут ваш товар, здесь нужен лендинг.

Лидогенерация лендингами

Посмотрите аудитории в лицо

Для создания цепляющего предложения вы должны знать о тех, с кем имеете дело, каждую мелочь:

  1. Откуда пришел загадочный мистер Х – кликнул по рекламе? Что за реклама его заинтересовала и почему – баннерная, контекстная? Он заглянул к вам из соц. сетей, новостной сводки, блога? – Узнайте все о том, откуда началось его путешествие до заветной кнопки «купить» на вашем сайте.
  2. Что мистер Х ищет – хочет купить товар, который есть у вас, зарегистрироваться, узнать больше о чем-то, что искал в другом месте, или что-то еще? Прощупайте почву как следует.

Только зная ответы на каждый из этих вопросов, можно думать о создании лендинга, ведь от них зависит, какими будут дизайн и юзабилити, средства воздействия на посетителя. Гадание на кофейной гуще и танго с бубном здесь не помогут – только потеряете деньги.

Короткий или длинный? Виды лендингов

landing page - разработка посадочных страницЕсть два полярных взгляда на лендинг. Первый делает упор на подробности, второй – на вау-эффект.

Сторонники первого подхода считают, что так же, как цена на ливерную колбасу, длина лендинга должна оставаться неизменной – представители старой школы видят его многостраничным и подробным. Увы, такие странички навевают зевоту – вам же это знакомо: вы сидите, скроллите, пролистывая одну белую страницу за другой, размеренно зевая. Так вот это он, старый добрый длинный лендинг, ну кто не видел этих желтых выделений на белом фоне, разбавленных рекламными клише?

Популярен и другой подход – использование комплекса из нескольких лендингов, складывающихся в одну большую воронку продаж. Такой вариант хорош для подписок на рассылку, демо-версий чего-либо, когда пользователю легко решиться на действие, поддавшись импульсу, если ваш бренд раскручен и не нуждается в представлении.


Длинные посадочные страницы срабатывают при высоких рисках, если товар специфичен или цена высока – покупателя перед целевым действием нужно как следует убедить. Они предвосхищают вопросы, помогают подтолкнуть к покупке без общения с тех. поддержкой, что снижает ваши расходы.

Чем больше времени человеку нужно на раздумья, тем объемнее должен быть лендинг. Выбор зависит от типа продукта, особенностей ЦА и т.д., и что бы вы ни выбрали, помните о структуре – у вас должен быть заголовок, подзаголовок, блок с базовой информацией о продукте и раздел с дополнительными данными. Объемный лендинг можно разбавить дополнительными подразделами и списками. Графические элементы и дизайн тоже помогут упростить восприятие – картинки, фрагменты с контрастным форматированием, сноски и кнопочки с выплывающим текстом сделают страницу привлекательнее и понятнее.

Важно: не забывайте о призывах к действию. Их нужно разместить равномерно по тексту (в каждом разделе) – когда посетитель будет готов стать покупателем, ему не придется листать страницу и искать нужную кнопку.


Выберите великую цельСоздание лендинг пейдж, лендинги

Цель должна быть одна – или купить, или подписаться, или что-то еще. Мультизадачность оставьте Юлию Цезарю – при разномастных призывах пользователь запутается и начнет отвлекаться. Сфокусируйте его на чем-то одном и ведите до конца. Выберите основной посыл и работайте в одном направлении. На странице подтверждения можно добавить дополнительное действие – уже после достижения основной цели.
Если у вас несколько целей, лендингов должно быть тоже несколько. Чем больше на вашей странице ссылок, не относящихся к главному месседжу, тем выше коэффициент внимания и меньше вероятность получить желаемое. В идеале он должен быть 1:1.

Оглянитесь по сторонам
Перед выбором стратегии рассмотрите предложения конкурентов под микроскопом – длинные или короткие лендинги ими используются, в каком стиле оформлен сайт, сколько текста предлагается к прочтению и есть ли в вашей нише сайты с лендингами вообще. Собрав базу, вы сможете решить, что нужно сделать, чтобы влиться в поток или наоборот сделать удачный ход конем.

Выясните источники трафика – реклама в соц. сетях, баннеры, объявления или контекст? Эти каналы можно контролировать, подстраивая под свой лендинг. Если люди приходят из блогов, новостей, постов в соц. сетях, сделайте посыл предельно простым, так как сложно предугадать, что о вас пользователю уже известно.

Пристально следите, чтобы текст и оформление посадочной страницы совпадали с текстом и стилистикой источников трафика – та же графика, цветовая схема, призывы. Пользователь не должен быть обманут, перейдя на сайт. Объясните ему на пальцах, что он у вас получит и почему он все еще не закрыл вашу страницу.

Это основные моменты, которые нужно учитывать перед созданием лендинга. О нюансах оформления и полезных фишках для посадочных страниц читайте в следующих частях серии.

11 базовых принципов эффективного лендинга / AstoundCommerce corporate blog / Habr

Итак, вы запустили рекламную кампанию, и трафик пошел на посадочные страницы. Для того, чтобы конвертировать посетителей в покупателей/подписчиков и т.д. (в зависимости от целей), ваша задача — создать посетителю все условия для совершения желаемого действия. Прежде, чем искать секреты и фокусы, которые поднимут конверсию, стоит пройтись по базовым принципам.

Базовые элементы лендинг пейдж можно условно сгруппировать как “дизайн” и “копирайтинг” составляющие. Дизайн — это сердце, он будет порождать эмоции, направлять внимание и притягивать к самому главному — к призыву к действию. Копирайтинг — это мозг, текстовая подача аргументов и фактов, описание предложения, которое либо склонит посетителя к выполнению определенного действия, либо заставит закрыть страницу и отвергнуть ваше ценное предложение на веки вечные. C чего начать?

1. Посылайте пользователя на релевантную, таргетированную страницу

Каким типом рекламных сообщений вы привлекаете пользователя?
Как SEO-трафик, так и контекстная, баннерная реклама имеют общую цель — привести таргетированный трафик на конкретную страницу. Используйте простую формулу: одна цель — одно сообщение — одно действие — одна страница.

Вы уже просегментровали своих посетителей и имеете несколько сегментов? Тогда проложите отдельный маршрут для каждого типа аудитории на конкретную лендинг-страницу. Пусть рекламное сообщение соответствует типу аудитории и ожидаемому от посетителя действию. При настройке целей в аналитике также действует правило: одна цель — один лендинг.

2. Без неожиданностей

Жаркий вечер, отпуск, Таиланд. Вы знакомитесь с прекрасной леди, прогуливаетесь в ваш номер. И вдруг, оказывается, что она… это вовсе не она. Испуг, разочарование, фрустрация… Обманутые ожидания не приветствуются нигде.

Предоставьте пользователю единообразие: визуальное, текстовое. К тому моменту, когда человек кликает на ваш баннер или ссылку, вы уже сформировали у него определенное ожидание. Оправдывайте его.

В дизайне как баннера, так и лендинг пейдж, отталкивайтесь от бренда или же определенного предложения/продукта. Фирменные цвета и шрифты в рекламе и на лендинге помогут связать их между собой в голове пользователя.

В случае использования контекстной рекламы, единообразие пользовательского опыта, который вы создаете, будет выражаться в высоком или низком показателе качества ключевых слов (Quality Score). Чем он выше, тем больше рекламные сообщения и ключевые слова соответствуют содержанию страницы с точки зрения поисковой системы.

При создании рекламных кампаний, подборе ключевых слов и привязки к ним посадочных страниц — сегментируйте. Сегментируйте типы клиентов и источники, из которых вы их ведете на конкретные страницы.

3. Сфокусируйтесь на заголовке и подзаголовках

Представьте себя проходящим мимо киоска с прессой. Вы останавливаете взгляд на долю секунды, чтобы просмотреть крупные заголовки. Если какой-то из них привлечет ваше внимание, вы остановитесь на несколько секунд, чтобы вчитаться. А если он окажется достаточно интересным, вы даже купите это издание, не так ли?

Сделайте заголовок понятным, заметным и релевантным, ведь это самый важный текстовый элемент на странице, наряду с призывом к действию. Только пятая часть посетителей, прочитавших заголовок, прочтет что-то еще на странице.

С точки зрения содержания, чаще всего на посадочных страницах используются три типа заголовков:

— Руководство, демонстрирующее положительное следствие, преимущество
— Обращение, апеллирующее к страху потери (или упущенной выгоде)
— Вопрос

На практике, самым сильным оказывается демонстрация преимуществ, а худшим — вопрос. Апелляция к негативным последствиям хорошо работает в том случае, если вы предлагаете решение очень специфичной проблемы, которая беспокоит пользователя. Креатив вообще лучше оставить для других занятий. Креативные заголовки обычно конвертируются намного хуже простых и понятных.

9 признаков хорошего заголовка:

— называет преимущества, а не характеристики
— простой, понятный, целенаправленный
— использует общественное мнение и отзывы

— обещает получение преимуществ в конкретный срок
— правдоподобный и осуществимый результат
— преподносит потенциальное облегчение и удобство пользователю
— апеллирует к “авторитетному мнению”
— создает ощущение ограниченности товара, времени и т.д.
— содержит ключевые слова, оптимизирован под поисковые системы

4. Избавляйтесь от лишнего

Во-первых, на лендинг пейдж не нужна навигация. Во-вторых, как можно меньше внешних ссылок. Работая над дизайном посадочной страницы, важно учитывать как цели бизнеса, так и покупателя. Они могут пересекаться. Если какой-то из элементов не служит ни одной из них, пожалуй, его лучше убрать.

Помните, что вы уже заплатили за то, чтобы посетитель оказался на этой странице? Сфокусируйте его на важной информации и совершении действия. Если посетителя действительно интересует дополнительная информация о вашей компании или месторасположение на карте, он может посетить ваш сайт в другой раз. Не ставьте ссылок, уводящих от совершения действия.

5. Меньше текста?

Мир захватила тенденция к сокращению длины текста повсеместно. Журналисты отказываются от длинных материалов, сайты дробят текстовый контент как могут, сокращать советуют и лендинг пейдж. Якобы посетитель — кретин, не готов обрабатывать больше 500 символов, да и вообще читает с трудом, поэтому нужно сокращать, чтоб было как в Твиттере… Аргумент убедительный, но.

Есть негласное правило — чем ближе к покупке, тем длиннее текст. Если вам нужны подписчики, контакты, то короткого текста будет достаточно. Если же целью конверсии является покупка, к тому же не самая дешевая (и речь не идет о вещах первой необходимости вроде iPhone 6+), то лучше подумать о более длинном и убедительном тексте. Для раскрытия ценности предложения нужно время, которое в данном случае эквивалентно длине лендинга.

Пример того, как “В 6 раз длиннее, на 52% эффективнее” от Рэнда Фишкина

6. The fold — скролл, прокрутка

И наоборот, не создавайте неоправданных сложностей для юзера в поиске информации о вашем бизнесе. Донесите информацию о том, чем вы занимаетесь на первом экране (до необходимости скролла), если это возможно.

Вопреки популярности “портянок” — бесконечно длинных лендингов на 5-8 экранов — исследование тепловых карт показывает, что гораздо больше внимания сосредоточено на первом экране.

Убедительный текстовый контент, заинтересованность в товаре или услуге, эмоциональное вовлечение заставят посетителя прокрутить вниз и найти заветную кнопку в глубине нескольких экранов. Но… На длинных лендингах лучше оставлять фиксированную или повторяющуюся на каждом экране кнопку CTA (Call to action). Не всегда можно предугадать, в какой момент посетитель “готов”. Поэтому призыв к действию должен быть на виду.

Несколько слов о восприятии

Залезая посетителю прямо в мозги, обнаруживаем там стандартные процессы. Общие правила восприятие веб-контента и айтрекинга гласят, что сканирование страницы происходит по модели F-pattern/сетки. Поток важной информации должен располагаться слева, так как там концентрируется больше всего внимания. F-сетка означает, что вначале пользователь просматривает верхнюю строку, затем движется вниз по левой части экрана, делая второе горизонтальное движение в середине, чуть короче, чем первое.

Eye tracking center, Institute for Software ergonomics and usability AG

На e-commerce сайтах второе горизонтальное скольжение чуть ниже, чем обычно, из-за сканирования изображения товара. Пользователи также задерживаются значительное время в верхней правой части страницы, где размещается цена и кнопка «добавить в корзину».

Данные исследований nngroup.com по айтрекингу говорят о том, что внимание распределяется следующим образом:

— Левая часть экрана — 69% пользовательского времени
— Правая часть экрана — 30% времени пользователя

Что касается скроллинга, то ключевые моменты, безусловно, должны выноситься на первый экран, так как время, которое пользователь тратит на просмотр, распределяется следующим образом:

— До скролла 80,3%
— Ниже скролла 19,7%

7. Последовательность и эмоциональность

Все элементы дизайна и текста должны соответствовать ценностям вашего бренда.

Лого — это лицо вашего лендинга.

Посетитель должен как минимум вспомнить его при следующей встрече.

Со вкусом оформленное и размещенное лого — неотъемлемый атрибут абсолютно любой посадочной страницы. Лого должно передавать дух вашего бренда и его индивидуальность — как старым, так и новым клиентам. Лого, само по себе, способно раскрыть суть бизнеса компании… Ну или убить все…

Привычно логотип размещается вверху страницы, это очередное клише, проверенное опытом. Если ваш бренд знают все, даже дети, то что вы тут делаете, то брендингом можно не злоупотреблять. В общем, используй маркетинг с умом!

Изображения

Доносят ли изображения на сайте и стоковые картинки идею вашего бизнеса? На сайте желательно использовать картинки, совпадающие с идеей бизнеса. Как мы уже писали ранее, в тренде e-commerce дизайна — крупные изображения. Вокруг этого крупного изображения и стоит выстраивать свой лендинг пейдж. Крупная графика, крупный текст основного сообщения — вот все, что нужно, чтобы донести свой бизнес-месседж до посетителя. Но не ограничивайтесь только картинками.

8. Экспериментируйте с типами контента (данных, информации)

Согласно эксперименту unbounce.com лучшего эмоционального эффекта и вовлечения поможет добиться видео на лендинге. Опытно доказано, что, как встраиваемые видео, так и видеофон, обладают интенсивным эмоциональным эффектом и дают более глубокое понимание продукта, увеличивая конверсии. Посетитель с большей вероятностью проведет продолжительное время на странице, просматривая видео, чем читая текст.

Далеко не каждый продукт требует видео-демонстрации. Мы писали о том, что нужно соответствовать ожиданиям пользователя, быть последовательными и убирать все лишнее. Не перегружайте страницу видео, если это не нужно. Если не знаете нужно или нет — протестируйте.

Например, видеофон лендинга GoPro не просто захватывает, он еще и идеально передает ценности компании и образ жизни, с которым она себя ассоциирует — быть героем и проживать каждый день на пределе своих возможностей.

Обязательно дайте возможность посетителю поделиться вашим видео и страницей, так же как GoPro дает возможность задокументировать свою захватывающую жизнь и поделиться лучшими моментами онлайн…

9. Возможность распространения

Дайте возможность посетителю опубликовать ваше видео прямо в Facebook-ленту или в Twitter. А еще лучше, чтобы целой страницей можно было легко делиться в социальных сетях. Помимо того, что рекомендации реальных пользователей повышают доверие к вашему бренду, социальные шеры также хорошо влияют на поисковую выдачу страницы.

10. Не делайте умозаключений — тестируйте!

Значение имеет все — цвета, картинки, расположение, тестируйте все, что помогает вовлечь, удержать и сконвертировать посетителя.

A/B тестинг и другие метрики помогают точно определить, что именно влияет на ваш лендинг. Если вам кажется, что изображение розового слона принесет больше конверсий вашему сайту, чем слона серого — протестируйте это предположение.

Исследование dynamicwebsolutions

Интернет-маркетологи, дизайнеры, психологи ищут философский камень, который превратит в золото все вокруг… Но, увы, нет рецепта волшебной большой оранжевой кнопки в правом нижнем углу, c CTR 100%. Большая или маленькая? Зеленая или красная? А текст какого цвета? Со стрелкой или без? Есть только один способ узнать что будет работать — тестирование!

Call to action

Ваш призыв к действию, или CTA, является основной целью конверсии посетителя вашей целевой страницы. Варианты ожидаемых действий на странице: ​​покупка, подписка на рассылку, звонок или заказ обратного звонка, загрузка электронной книги, файла, демо-версии продукта или запрос информации.

CTA советуют размещать в том месте лендинга, где наибольшая концентрация положительных эмоций — после видео, напротив счастливого лица. На базовом уровне кнопка должна быть заметной в любом месте лендинга, и иметь четкий текст призыва. Тестировать нужно как дизайн кнопки, так и сам текст: одно слово или два, с местоимением или без, и т.д. Значение имеет все — от цвета и слов до шрифта и теней.

11. Дайте что-то взамен или поблагодарите

Для того, чтобы что-то получить, нужно что-то отдать, не так ли? Если вы собираете контактные данные, подарите пользователю бесплатный white paper — последний отчет лидера отрасли или ваше исследование, любой ценный контент. Или просто поблагодарите за совершение действия. В общем, оставьте после себя положительные эмоции.

Оптимизация посадочной страницы — это создание совершенной комбинации убедительных текстовых элементов и дизайна, привлекающего и направляющего внимание пользователя. Помните, что лендинг не существует отдельно, сам по себе, а должен вписываться в вашу общую маркетинговую стратегию. Для того, чтобы понять, насколько эффективен ваш лендинг и его отдельные элементы, ставьте конкретные цели и пропишите диджитал-маркетинг стратегию. Высоких вам конверсий!

Что такое лендинги и зачем они нужны

Сегодня мы поговорим об одном из самых популярных инструментов для онлайн-продаж – посадочных страницах или, иначе говоря, лендингах.

В статье вы узнаете о том, что такое посадочная страница, чем она отличается от обычных веб-страниц и в чем заключаются ее преимущества.

Что такое лендинг

Лендинг (посадочная, целевая страница) – это страница, на которую пользователь попадает с рекламного объявления, кликнув на баннер. Обычно посадочная страница представляет собой логическое продолжение рекламного объявления.

Целью такой страницы является мотивация посетителей на совершение целевого действия, заказа покупки или услуги, оформления подписки.

С технической точки зрения лендинг не отличается от любой другой веб-страницы, так как включает стандартные элементы (видео, текст, HTML и т.д.).

Преимущества лендинга

Эффективный лендинг обладает высокой конверсией и позволяет превратить посетителей страницы в покупателей или постоянных читателей.

Это обусловлено тем, что структура посадочной страницы и ее наполнение не содержит отвлекающих блоков, а весь контент направлен на стимуляцию к одному конкретному действию.

Depositphotos_26901517_l

Пять принципов эффективного лендинга

Чтобы целевая страница была эффективной и обладала высокой конверсией, она должна подчиняться следующим принципам:

  1. Один лендинг – одна цель.
  2. Максимально простой и понятный дизайн.
  3. Короткие тексты, написанные продающим языком.
  4. Никаких отвлекающих элементов.
  5. Обязательное наличие сильного CTA (Call To Action, призыва к действию).

Тексты для лендинга

Текстовый контент лендинга должен подчиняться единой структуре и логике, быть единой и цельной историей.

Особое внимание стоит уделить заголовкам – они станут сильными и яркими «якорями», удерживающими посетителя на странице и ведущими его к покупке.

Для достижения этой цели стоит использовать короткие и понятные заголовки, которые включают эффективные с маркетинговой точки зрения слова.

Элементы, которые должны быть в вашем лендинге

Итак, вы решили создать лендинг. Чтобы результат вас не разочаровал, проверьте его на наличие следующих пунктов:

  1. Сильные и интересные заголовки, которые затрагивают важные для посетителя темы или обещают ему ощутимую выгоду.
  2. Понятные и простые кнопки CTA, мотивирующие совершить покупку прямо сейчас.
  3. Связный и четко структурированный текст, который логично подводит посетителя к необходимости покупки.
  4. Обоснование того, чем ваш товар или услуги лучше аналогичных предложений от конкурентов.
  5. Изображения и видео, которые наглядно объясняют назначение товара или род услуг.

Как сделать лендинг

Все лендинги подчиняются единой структуре и отличаются лишь незначительными элементами.

Поэтому при создании лендинга вы можете не обращаться к дорогостоящим веб-студиям, а воспользоваться уже готовыми шаблонами. Это значительно сократит ваши расходы, а эффективность страницы с шаблонным дизайном будет ничуть не ниже.

Что такое лендинг пейдж и зачем он нужен

Лендинги — это вид сайтов, которые направлены на увеличение конверсии. То есть их цель — это получение продажи, заказа, регистрации, звонка или чего-либо другого, что образует конверсию.

Лендинг пейдж, landing page, продающая страница, посадочная страница, одностраничник — это всё одно и тоже и эти понятия являются синонимами. В этой статье мы расскажем о том, что такое лендинг пейдж, и зачем он нужен.

Что такое лендинг пейдж и зачем он нужен - понятными словами

Лендинг и конверсия

Чтобы у новичков не возникало дополнительных вопросов и трудностей, нужно рассказать о теории и терминах. В начале было сказано, что цель таких страниц — это увеличение конверсии. Давайте поясним, что такое конверсия.

Конверсия – это процент количества клиентов (те, кто сделал покупку, заказ, заказал звонок, зарегистрировался на сайте) к количеству всех посетителей сайта.

Допустим, если на сайт пришло 100 человек и 5 из них стали клиентами, то конверсия составляет 20%. Так вот, чтобы понять, что такое лендинг пейдж и зачем он нужен, следует уяснить понятие конверсии. Он нужен для того, чтобы эту конверсию увеличивать.

Виды лендинг пейдж

Страницы продаж по их целям и задачам можно разделить на несколько видов.

CTR-страницы

Это самый распространённый вид, целью которого является заставить клиента сделать покупку. Здесь используются традиционные для такого сайта элементы – продающие триггеры, удобство выполнения конверсии и прочие, направленные на убеждение стать клиентом. В общем, это реклама в приятном и чистом виде.

Вирусный лендинг

Цель такой страницы – самораспространение. Это достигается с помощью разнообразных развлечений – видео, изображений, игр, и другого интересного контента. Такие страницы обычно распространяются в чатах и социальных сетях. Продажа уходит на второй план и становится как бы побочным эффектом, но тоже является основной целью.

Страница захвата

Цель лендинга – получить от посетителя максимум информации о нём: электронную почту, имя, телефон и другие данные. Мотивировать оставить свои данные можно путём предложения подарка. Затем эти данные о посетителях можно использовать в целях конверсии, например, для отправки рассылки.

Микросайт

Такой лендинг трудно назвать одностаничником, так как в нём страниц может быть несколько. Однако цель такая же – образование конверсии из посетителей. Как правило микросайты состоят из одной страницы продаж, и дополнительных, вспомогательных страниц. Особо популярен такой вид у сайтов, представляющих компанию.

Способы организации лендинга

Что такое ленинг и зачем он нужен теперь стало понятно. Давайте рассмотрим, какими способами его можно организовать на сайте.

Лендинг на поддомене или в подкаталоге

Самый распространённый вариант — это создать страницу на поддомене. Тогда его адрес будет выглядеть так – landing.examnle.ru. Другой популярный способ — это страница в подкаталоге сайта. Тогда он выглядит так – exmaple.ru/landing. Оба варианта позволяют создать независимые сайты для продаж с собственной CMS на основе существующего домена.

Лендинг на домене

Адрес такой страницы похож на адрес с использованием подкаталога – exmaple.ru/landing. Однако в этом случае подкаталог с отдельным сайтом и CMS не создаётся, а лендинги публикуются в составе существующего сайта, путём добавления новых страниц. В таком случае и основной сайт и страница продаж являются друг от друга зависящими, так как это один и тот же сайт, с одной CMS.

Домен под лендинг

Невыгодный, но крутой способ — это купить отдельный домен и сделать на нём лендинг пейдж. Больше на этом домене ничего не будет. Это может подчеркнуть бренд и состоятельность продавца.

Ленднинг на других площадках

Существуют сервисы, которые позволяют конструировать ленинги в режиме онлайн. И некоторые из них предоставляют свою площадку для публикации этих страниц. То есть покупать домен даже не обязательно. Как правило, это либо страница на поддомене площадки, либо в её подкаталоге.

Как сделать лендинг на WordPress

Конечно же, такая гибкая CMS как WordPress позволяет создавать такие страницы продаж, и делать это можно очень просто. Для реализации существуют специальные плагины, которые представляют собой конструкторы страниц. Есть как платные, так и бесплатные плагины и почти все они содержат готовые шаблоны. Об одном из таких плагинов было рассказано здесь.

Что важно в лендинге

Рассказывая о том, что такое лендинг и зачем он нужен, нужно также упомянуть о том, что в нём самое важное, то есть, что делает эту страницу способной продавать.

Продающий контент

На лендинг пейдж должен быть опубликован продающий контент, который призывает к необходимому действию. Под контентом понимается не только текст, но и видео, и изображения. Каждому посетителю будут удобны разные виды контента.

Возможность совершить конверсию в один клик

Чтобы конверсия была на высоком уровне, упростите путь посетителя к действию. Возможность купить, заказать звонок или зарегистрироваться должны быть в одном клике от посетителя.

Удобный и приятный дизайн

Обеспечьте в лендинге высокую скорость загрузки элементов, комфортный дизайн, приятное юзабилити. Это уменьшит уровень отказов и повысит конверсию.

Что же такое лендинг на самом деле простыми словами

Хотите знать что такое лендинг? Я расскажу Вам об этом самыми простыми словами! Несколько лет назад ко мне пришел один клиент, и сказал: “Александр, сделай мне рекламу лудинга!”. Я немного растерялся. “Чего-чего сделать рекламу?”. “Клиент говорит”: Ну такого сайта, чтобы с него все сразу и быстро продавалось”. “Аааа- лендинга!” -догадался я. “Точно!” – сказал клиент!

Для меня было странно, что многие не знают, что такое лендинг. И чем он отличается от многостраничного сайта. Или от такого понятия как “лендинг пэйдж”. И не совсем знают для чего собственно говоря этот самый лендинг нужен. И какой вообще он должен быть.  Оказалось, что термин “лендинг” знаком действительно только не очень большой группе людей. Которые связаны или с созданием или с продвижением сайтов. А остальным конечно же желательно поподробнее объяснить, что такое лендинг.

Поэтому я решил написать эту небольшую статью, в которой расскажу основные вещи, которые должен знать неспециалист про лендинги.

Содержание статьи:

  1. Дайте мне таблеток от жадности! Да побольше! или Продажи через лендинг!
  2. Первый раз в первый класс! Или что такое лендинг?
  3. Ну не шмогла я, не шмогла! Или как лендингу выйти в топ-10?
  4. Покатай меня большааая черепаха! Или как сделать лендинг быстро!
  5. Кто на свете всех милее? Или что должно быть в лендинге?

Дайте мне таблеток от жадности! Да побольше! или Продажи через лендинг!

Вообще для чего люди пытаются или сами сделать или заказать лендинг? Есть конечно несколько причин. Например, сделать свое портфолио. Или просто потренироваться в создании сайтов. Но в основном лендинг нужен для быстрого продвижения своего товара. Ну или услуги.

lending 3lending 3Например, Вы занимаетесь подготовкой Новогодних корпоративов. И конечно же считаете, что нужно как можно скорее начать продавать свои услуги. Ведь Новый год “на носу”! Можно конечно сделать многостраничный сайт. И разместить на каждой странице информацию о конкретной услуге. Ну типа там, отдельно “прокат Дедов Морозов”, отдельно “аренда Снегурочек” и отдельно “поедание новогодних подарков”. 🙂

Но можно сделать и просто отдельный лендинг, где указать просто: “Проведение Новогодних Корпоративов. Дед Мороз и Снегурочка в комплекте”. И это может сработать! Почему? Да потому что посетитель сайта пытается прочитать весь текст, все страницы. Часто ему не хватает терпения дочитать все Ваши конкурентные преимущества до конца. Типа “многобукав ниасилил” :).

А что такое лендинг? Это сжатая информация, разбавленная большими яркими картинками! И все это на одной странице! Текст короткий. Емкий. Броский. В наш век засилья рекламы и клипового мышления, как раз такая подача информации часто заходит “на ура”! Да еще если сделать на Вашем лендинге так называемый “дидлайн”. То есть ограничение по времени. Ну и еще добавить “типо распродажу”. То есть сделать “типо старую цену” зачеркнутой и “новую цену” с 90% скидкой. То такой лендинг смело можно назвать продающим!

А все почему? А потому что Вы не оставляете посетителю лендинга выбора! Один товар (или одна услуга). Два-три конкурентных преимущества. Суперская цена! Ну или якобы суперская. Главное, чтобы клиенту не пришло в голову начать сравнивать с другими предложениями. А для этого – ограничение по времени действия предложения в виде счетчика на лендинге. Ну или просто “написанное словами”!

И… Бинго! В теории посетители такого продающего лендинга должны начать выстраиваться в очередь, ожидая, пока Вы их облагодетельствуете своей услугой или соблагоизволите продать свой товар!

Первый раз в первый класс! Или что такое лендинг?

Однако на деле не все так просто! И даже качественный лендинг не гарантирует высокие продажи! Кстати, я тут уже целый параграф выше написал про лендинги! А что же такое лендинг, я та и не объяснил! А ведь обещал рассказать. Да еще и простыми словами 🙂 Ну ладно.. Сейчас восполню этот пробел!

lending 4lending 4Обычно у далекого от интернет-реалий человека достаточно смутное понятие о лендинге. Он не знает, что такое лендинг, зато знает, что такое одностраничный сайт! Ну или одностраничник! Честно говоря, я бы всегда так и говорил своим клиентам. Одностраничник. Коротко и понятно! Однако зарубежный “лендинг” все-таки побеждает по частоте употребления. Так что будем все же называть одностраничный сайт лендингом.

Кстати, одностраничный сайт или тот же лендинг достаточно част бывает не одностраничным. А, как бы это сказать поточнее, малостраничным сайтов. Иногда создатели лендингов выносят на отдельные страницы контактную информацию или предложения по акциям. Иногда делают некий “мультилендинг”, где на 3-5 страницах продают несколько товаров. Но в любом случае, страниц не бывает больше 10. В отличие от больших “нормальных” сайтов. Где может быть и 100 страниц и больше.

Но главное отличие лендинга от “многостраничного” сайта – это формат. Я уже писал выше, что у лендинга свой особый дизайн, который “заточен” на быструю продажу товара. И этот дизайн кардинально отличается от дизайна сайта. И еще. На лендингах обычно очень мало текста, так как лендинги не предназначены для СЕО продвижения. Об этом я расскажу ниже. И большое внимание уделяется наглядной графической передаче данных. Поэтому всякие рисунки и пиктограммы на лендингах весьма в почете!

Чуть не забыл! На базе лендинга можно сделать небольшой интернет-магазин! И многие этим пользуются! Особенно это актуально для так называемых инфотоваров или по другому “вау-товаров”.

И еще. Все-таки лендинг пейдж и лендинг, хотя и происходят из одного слова, немного разные вещи. Лендинг пейдж по умолчанию – это посадочная страница сайта. То есть та страница, куда Вы попадаете первым делом. Понятно, что в одностраничнике Вы попадаете на единственную страницу. Поэтому если задать себе вопрос: “что такое лендинг пейдж и что такое лендинг”, то ответ будет фактически один и тот же!

 

Ну не шмогла я, не шмогла! Или как лендингу выйти в топ-10?

Отвечая на вопрос о то, что такое одностраничник, нужно обратить внимание на одну вещь. А именно на то, как планируется продвигать этот сайт. Дело в том, что люди, не искушенный в вопросах продвижения сайтов, не знают, что лендинг практически невозможно раскрутить в поиске. Другими словами вероятность того, что лендинг “всплывет” среди топ-10 сайтов на поиске очень мала.

Именно поэтому мне часто приходится отказывать владельцам одностраничников, когда они просят о СЕО продвижении их одностраничников. Я конечно же не берусь за это! Чтобы не получилось, как с той несчастной лошадью в анекдоте, которая “не шмогла”.

Даже если у лендинга достаточно много страниц, продвинуть его по СЕО все равно не самая лучшая идея! Почему? Да потому что “многословный” сайт и лаконичный лендинг предназначены для совершенно разных людей. И даже если лендинг каким-либо чудесным образом “всплывет” на первой страницы поиска Яндекса или Гугла, то продаж не будет. Или будет, но мало. Почему?

Потому что, на “обычный” сайт заходят люди, которые любят почитать. Любят повыбирать между разными вариантами. Любят поанализировать. Сравнить характеристики и цены. А на лендинг заходят посмотреть и по быстренькому купить. Пока действует акция!

lending 5lending 5И есть еще один фактор, который препятствует раскрутке лендингов по SEO принципам. Дело в том, что в подавляющем большинстве случаев лендинги делают с помощью онлайн конструкторов сайтов. А эти конструкторы относительно медленные. И сайты, созданные на их основе хуже индексируются поисковиками. Конечно, можно сделать лендинг с нуля. На “чистом коде”. И разместить на быстром хостинге. Только вот зачем? Все-таки лучше всего лендинги “идут” под контекст.

Поэтому лендинги конечно же создаются в основном под контекстную рекламу в Яндекс Директ или Гугл Адвордс (сейчас это Гугл Реклама). Обязательно учтите это, когда будете или делать сами или заказывать лендинг. В основном работает связка лендинг + контекстная реклама!

Покатай меня большааая черепаха! Или как сделать лендинг быстро!

Ну вот, мы и разобрались с вами вкратце с тем, что такое лендинг, как он работает и зачем он нужен. Теперь вернемся к вопросу, как же быстро сделать лендинг или по другому, одностраничный сайт?

Я уже сказал выше, что самый быстрый путь создания лендингов – это сделать их на конструкторе сайтов. Благо их сейчас очень много. Я скоро планирую сделать обзор основных конструкторов сайтов онлайн. Ну или уже написал, если Вы читаете эту статью “из будущего”.

Но прежде, чем Вы броситесь делать свой первый лендинг, я расскажу Вам, на что стоит обратить внимание при выборе конструктора сайтов. Я выделю пять основных моментов:

  • Бесплатный период. При выборе конструктора для лендинга обратите внимание на то, чтобы у конструктора был бесплатный период пользования. А еще лучше, если есть какой-то минимальный бесплатный функционал. Дело в том, что иногда Вы не сможете с ходу выбрать необходимый Вам конструктор одностраничников. Нужно потестировать несколько. И тут бесплатный период будет очень кстати.
  • Возможность редактирования кода. Это тоже очень важный вопрос. Дело в том, что Вам может понадобиться добавить на Ваш лендинг какой либо код. Что это может быть? Например, онлайн-консультант на сайт. Или платежная система. Да мало-ли что Вам прикрутить захочется. Однако далеко не всегда это можно сделать штатными средствами или с помощью плагинов. Вот в этом случае и пригодится возможность редактирования кода.

lending 6lending 6

  • Возможность вставки целей. Как я уже писал выше, лендинги в основном предназначаются для того, чтобы их рекламировали в Яндекс Директ или Гугл Адвордс. Для того, чтобы такая реклама была как можно более эффективна, необходимо связать одностраничник с системой аналитики. Это делается с помощью целей. То есть таких программных вставок, которые должны быть помещены на кнопки сайта. Самостоятельно без программиста это сделать достаточно сложно. Поэтому очень важно, если на лендинге есть возможность простой вставки целей в соответствующие поля.
  • Наличие базы шаблонов. Конечно можно заказать создание лендингов веб-дизайнерам. Только их услуги весьма недешевы. Для 90% стандартных бизнес-ситуация достаточно немного видоизменить один из шаблонов, которые обычно идут в связке с конструкторами сайтов. Логично, что чем больше предлагается шаблонов – тем лучше для Вас.
  • Возможность динамического контента. И напоследок. Если есть возможность подмены динамического контента на лендинге – то это тоже очень круто. В двух словах как работает эта штука. Вы ищете на поиске “пластиковые окна”. И Вам сайт показывает, что сделает “пластиковые окна”. Ищете “деревянные”. Сайт покажет что “деревянные”. То есть, динамический лендинг подстраивается под конкретный запрос и показывает пользователю “то что он хочет”.

Есть конечно же и еще те вещи, на которые стоит обратить внимание при создании ленинга. Но те, что я указал – основные. Потому что важно не только знать, что такое лендинг и зачем он нужен, но и как быстро сделать лендинг самому.

 

Кто на свете всех милее? Или что должно быть в лендинге?

Давайте еще раз быстро пробежимся по тем основным вещам, которые должны быть в грамотно сделанном продающем лендинге. Конечно, список этот достаточно ограничен и при желании его можно продолжать бесконечно. Но заверяю Вас, что для успешного старта Вам этого вполне достаточно.

  • Крупные картинки. Желательно с довольными людьми. Крупным планом.
  • Много свободного места. Не должно быть много мелких деталей.
  • Все кнопки крупный. Яркие. В хорошо видимых частях экрана
  • Контактная информация должна быть в шапке лендинга.
  • Посетитель должен заказать товар из любого места лендинга. Не экономьте на кнопках “заказать”. Располагайте из почаще

lending 7lending 7

  • В шапке лендинга должна быть краткая информация о товаре или услуге. И скидке или акции. И сроках окончания.
  • Но если только этот лендинг не является квиз-сайтом или одной из других разновидностей одностраничников, где информация наоборот, подается не сразу.
  • Шрифт на лендинге должен быть крупным. Хорошо читаемым.
  • Ну и понятно, что лендинг должен обладать адаптивным дизайном. То есть, он должен хорошо читаться без перекосов со смартфонов или планшетов.

Перед созданием своего лендинга я настоятельно советую Вам выбрать несколько наиболее понравившихся лендингов Ваших конкурентов. Ну или просто из Вашей сферы деятельности. Внимательно их изучить и записать себе, какие элементы Вам понравились и что Вы хотите реализовать у себя на одностраничном сайте! Тогда Ваш лендинг выйдет самым крутым и красивым!

 

lending 8lending 8

Вот Вы и узнали, что такое лендинг ! Я постарался объяснить это понятие самыми простыми словами. Ну проще некуда. А если у Вас остались какие-либо вопросы – пишите мне. Я отвечу!

Кстати, я собрал все свои бесплатные видеоуроки в одном месте. Вот тут – ТЫНЦ СЮДА ! Теперь Вы можете посмотреть все на одной станице! Желаю полезного просмотра!

Ваш Nаставник онлайN

Александр Бессонов

 

Menu Landing page
  • Features
  • Landing page examples
  • Prices
  • Blogs
  • Create Landing Page
lang.
  • Русский
  • English
  • Deutsch
  • Latviešu
  • Sign Up | Login
Landing page Share

Join our Community

vkontakte facebook twitter youtube Sign up for our newsletter

Other materials

 Разрушение мифов о Landing Page  Как превратить читателей в покупателей  Decrease the bounce rate on your landing page  Мобильная версия или адаптивный дизайн? FAQ. Contact us.
Landing Page builder vkontakte facebook twitter youtube Tweet mastercard visa Agreement