Что представляет собой франчайзинг – Что такое франшиза простыми словами, как она работает, плюсы и минусы. Что такое франчайзинг в торговле

Основы франчайзинга. Общие понятия.

Согласно Закону определение франчайзинга звучит следующим образом:

«Комплексная предпринимательская лицензия/франчайзинг – это предпринимательская деятельность, при которой правообладатель комплекса исключительных прав предоставляет его (комплекс) в пользование на возмездной основе другому лицу».

Возмездная основа – это, как правило, роялти и паушальный взнос, определения которых не прописаны четко в законе, но тем не менее широко используются в практике франчайзинговых выплат. Более подробные определения терминов можно найти в глоссарии, в конце книги.

Франчайзер, он же комплексный лицензиар согласно Закону — сторона по договору комплексной предпринимательской лицензии, правообладатель комплекса исключительных прав (лицензионного комплекса), предоставляющий комплексному лицензиату в пользование на возмездной основе комплекс исключительных прав.

Соответственно, франчайзи это комплексный лицензиат — сторона по договору комплексной предпринимательской лицензии, правопользователь комплекса исключительных прав лицензиара, использующий этот комплекс для предпринимательской деятельности.

Комплекс исключительных прав (лицензионный комплекс) — права на ряд объектов интеллектуальной собственности (товарный знак, фирменное наименование, знак обслуживания, патент, нераскрытая информация, в том числе секреты производства (ноу-хау)). Это определение может быть близко к международному термину франшиза.

Тем не менее, в казахстанской деловой лексике больше практикуется использование распространенного международного термина франчайзинг.

С эволюцией бизнеса и экономики в целом, изменяются и виды предпринимательских отношений, в том числе и франчайзинг. Появляются новые формы франчайзинговых предприятий. Но основные классические типы, на фундаменте которых построена современная франчайзинговая модель, остаются неизменными. Это дистрибьютивный (торговый) франчайзинг, (который еще называют традиционным), и франчайзинг бизнес формата (или деловой франчайзинг).

Франчайзинг бизнес формата.

Данный формат является наиболее распространенным форматом франчайзинга в мире, более 70% франчайзинговых отношений в мире составляет именно бизнес формат. Деловой франчайзинг – по сути, академическая форма франчайзинга, поскольку наиболее полно отражает весь процесс предпринимательских отношений. Его еще называют франчайзингом второго поколения, т.к. этот формат появился в США в 50-х годах 20-го века, намного позже торгового формата, который, соответственно, называют франчайзингом первого поколения. Франчайзинговый пакет (см. Глоссарий) делового формата намного шире, и состоит из большего количества инструментов. Помимо товарного знака и знака обслуживания, пакет включает в себя документы, помогающие полностью копировать оригинальную модель бизнеса франчайзера. Бизнес план, маркетинговый план, руководство по эксплуатации, определенные параметры интерьера помещения, дизайна и униформы персонала, цветовая гамма, эргономика и многое другое помогают правильно дублировать бизнес модель. Этого требует политика полной идентичности внешней формы и технологии ведения бизнеса франчайзера и франчайзи. Фактически, франчайзер передает сформированную модель своего бизнеса. При бизнес формате, все точки франчайзера и франчайзи действуют в идентичном формате. Потребитель обычно не может отличить точку франчайзера от точки франчайзи, т.к. при деловом формате все точки сети являются полными копиями друг друга (речь идет об идентичности бизнес модели, т.к. внешне, франчазинговые точки могут иметь небольшие различия).

Самым ярким примером применения делового формата является Макдональдс(McDonald’s), с появлением которого связывают зарождение деловой формы франчайзинга. Франчайзинговые точки Макдональдс по всему миру идентичны оригиналу, этого требует политика сети.

Деловой формат — наиболее представленный перспективный вид франчайзинга, и охватывает многие сектора экономики. Наиболее распространен в секторе фаст фуд, флагманом которого являются Баскин Роббинс, КФС, Пицца хат, Бургер Кинг и т.д. Деловой формат распространен и в других секторах бизнеса: розничные продажи, гостиничная отрасль, строительство, автомобильная отрасль, бизнес сервис, тренинги и т.д.

Примером делового формата может служить и тренинговый центр популярного автора практической психологии — Дейла Карнеги. «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей», «Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично», «Как перестать беспокоиться и начать жить» — знаменитые бестселлеры Дейла Карнеги завоевали сердца миллионов читателей в мире, и особенно были популярны в эпоху позднего СССР. Доступность и простота, а главное большая функциональность его методик, вдохновили многих авторов тренингов личного роста. Фактически, Карнеги является основоположником популярной психологии. Собственное имя Дейл Карнеги стало нарицательным и превратилось в бренд, что позволило зарегистрировать товарный знак Dale Carnegie Training® (Тренинг Дейл Карнеги). Тренинговый центр Дейл Карнеги в США, основанный еще в 1912 году самим Дейлом Карнеги, начал продажу франчайзинговых лицензий по стране в тридцатых годах прошлого века. С пятидесятых годов Центр вышел на международный уровень, начав экспансию в страны Европы и Азии. С тех пор, компания превратилась в большую международную сеть с большим количеством франчайзи в семидесяти странах мира. Центр Карнеги – пример франчайзинга бизнес формата, т.к. позволяет независимым предпринимателям полностью копировать технологии обучения и торговую марку тренингового центра Дейла Карнеги.

Деловой формат получает распространение и в Казахстане. В частности, можно отметить ряд отраслей, где наиболее широко представлен деловой формат: гостиничный бизнес, туризм, рестораны и кафе, агентства недвижимости и многие другие.

Дистрибьютивный или торговый франчайзинг.

Дистрибьютивный (торговый) формат появился раньше делового франчайзинга, и поэтому его называют еще традиционным. Первые компании, применяющие современную модель торгового франчайзинга, появились еще в 19-ом веке.

Франчайзинг торгового формата больше сконцентрирован на сбыте или дистрибьюции товара франчайзера. В этом случае, франчайзи необязательно полностью копирует бизнес модель компании франчайзера, а только систему дистрибьюции и сервиса. Франчайзер передает в качестве франчайзингового пакета право на продажу и сервисное обслуживание фирменного товара, товарный знак, сам товар с идентифицируемым брендом, а также, возможно, бренд-бук, руководство по эксплуатации, план по сбыту товара, руководство по мерчендайзингу, тренинги по сбыту и т.д.

Отличия торгового формата от бизнес формата следующие:

— франчайзи необязательно копирует полностью модель компании франчайзера;

— франчайзи в большинстве случаев не может производить товар, который производит франчайзер;

— франчайзинговые отношения построены на торгово-дилерской основе.

Формы торгового франчайзинга разнообразны, и не всегда сам франчайзер является производителем товара. Он может выступать как крупный дистрибьютор производителя и использовать франчайзинг для сбыта итсрибьютор го еще егизинга может служит и популярный арабских странах. Как правило, франчайзи, являющийся по сути эксклюзивным дилером, не имеет права реализовывать товары других производителей. Но в последнее время получает распространение мультибрендинговая модель, при которой дилер выступает одновременно франчайзи нескольких торговых марок. Все зависит от условий франчайзингового договора.

Торговый формат используют нефтяные компании при сбыте своей продукции (как правило это т.н. джоббинг: независимые владельцы автозаправок работают под торговой маркой поставщика нефтепродуктов), производители одежды (специализированные бутики модной брендовой одежды), производители автомобилей и их торговые агенты, производители напитков и другие.

В Казахстане, в отличие от мировой статистики, преобладает торговый формат франчайзинга. Это наиболее распространенный формат, который используют иностранные франчайзеры при сбыте своих товаров в стране.

Помимо двух вышеуказанных классических типов, существует ряд других форматов, которые часто являются видоизмененным воплощением или сочетанием торгового и делового франчайзинга. Эти комбинированные виды франчайзинга следует отнести в отдельную категорию, т.к. форматы имеют отличительные характеристики.

Производственный франчайзинг

Производственный франчайзинг — это форма предпринимательских отношений, при которой франчайзер передает франчайзи товарный знак, оборудование, сырье, запатентованные ноу-хау для производства товара, аналогичный продукции франчайзера.

В отличие от торгового формата, где франчайзер передает франчайзи только сам товар и франчайзинговый пакет, но не технологию производства товара, при производственном формате франчайзер передает франчайзи технологию производства продукта, фирменное ноу-хау, иногда оборудование и сырье, и, таким образом дает возможность производить идентичный фирменному аналогу товар.

При производственном формате, франчайзер старается заключить на себе все централизованные поставки сырья и основных составляющих производственного процесса. Франчайзер не всегда раскрывает секреты всего производственного процесса, некоторые части ноу-хау являются коммерческой тайной. Например, многие знаменитые производители напитков работают по системе производственного франчайзинга: франчайзер поставляет франчайзи готовое сырье в виде сиропа или концентрата для дальнейшего производства непосредственно самого напитка. При этом формула самого сиропа остается секретом даже для франчайзи. Поэтому, порой эксперты относят данную категорию отношений к торговому франчайзингу. Но при производстве продукта, в данном случае в розливе и бутилировании напитка, задействованы производственные мощности, и поэтому такую форму франчайзинговых отношений следует считать франчайзингом.

При производственном формате, при формировании франчайзингового пакета основное внимание уделяется производственным процессам и технологии производства продукции. Это не самая распространенная модель франчайзинга, но очень полезная для экономики страны предпринимательская форма, т.к. позволяет импортировать не товар, а технологию, открывать дополнительные производства или задействовать имеющиеся производственные мощности, создавать больше рабочих мест, что позволяет заводам и фабрикам перейти на новые технологии производства и оптимизировать производственный процесс.

В Казахстане примером производственного франчайзинга является карагандинская компания Тиффани Марбл, представляющая торговую марку одноименного известного производителя мраморных изделий

Конечно, все деления на типы франчайзинга условны, многие предприниматели не всегда точно могут определить формат своего бизнеса. Теоретическое определение франчайзинга может иметь отличие от юридического толкования и практического применения. Но знание базовых форматов помогает изучить мировой опыт успешного предпринимательства, механизм работы и принципы действия франчайзинга, что, в свою очередь, помогает предпринимателю сделать адекватную программу франчайзинговой деятельности.

Существует также ряд неклассических форм франчайзинга, которые являются разновидностями коммерческого и социального предпринимательства.

Социальный франчайзинг — это дублирование модели деятельности коммерческого или некоммерческого предприятия для достижения социальных целей. Социальный франчайзинг является частью социальной экономики, которая, в свою очередь, включает в себя социальное предпринимательство, социальный маркетинг, социальное кредитование. Социальный франчайзинг используют социальноориентированные предприятия и некоммерческие организации.

Медиа-франшиза – достаточно новый термин, означающий франшизы в области производств медиапродуктов.

Событийный франчайзинг — это дублирование формата определенного общественного события/мероприятия на другой территории с сохранением оригинальной торговой марки (логотипа), миссии, концепции и формата события.

Подходит ли вашему бизнесу модель франчайзинга. Аспекты франчайзирования.

Теоретически можно франчайзировать любой бизнес, но практически, каждое предприятие — это уникальный организм, и чтобы модель предприятия сделать успешной и прибыльной, в каждом случае требуется строго индивидуальный подход. Франчайзинг является синонимом успешной, прибыльной модели бизнеса, но не каждое доходное предприятие может оставаться успешным при переходе на франчайзинговую систему.

Франчайзинг — привлекательная форма предпринимательства, т.к. позволяет расширять фирменную сеть, используя ресурсы своих партнеров (франчайзи), но не каждый бизнес нужно делать франшизой.

Помимо технических аспектов, много психологических нюансов, которые могут выступать серъезной преградой даже для успешного бизнеса. Ведь франачйзинг – это создание целой сети, целого образа жизни, некоего эталона, по которому будут действовать десятки, сотни, а возможно и тысячи предприятий. Франчайзер выступает как некий гуру, создающий своеобразную корпоративную философию предпринимательского поведения.

Даже успешный бизнес может потерпеть неудачу при франчайзировании. И если ошибается франчайзер – ошибается вся система.

. В Казахстане было много случаев отказа от действующей практики франчайзинга. Причины: некорректное и неэтичное поведение франчайзера или франчайзи, необязательность франчайзи к стандартам и правилам франчайзинговой системы, недостаточный контроль франчайзером своего франчайзи. В результате, существенно снижался уровень сервиса и качество продукции, что приводило к снижению репутации франчайзингового бренда и потери клиентов. Многие прецеденты неудачного франчайзинга — это вина не только франчайзи, но и франчайзера тоже.

Не всегда франчайзер заботится о прибыли франчайзи. В истории международного франчайзинга есть много случаев не совсем этичной практики франчайзинговой деятельности. «Франшизы однодневки» создавались для быстрого получения прибыли франчайзера, но приводили к банкротству франчайзи.

Существует две категории франчайзеров:

1. Те, кто строит долгосрочные отношения, которые нацелены на сценарий победитель — победитель (калька от английского win — win — популярный формат современных предпринимательских отношений). В этом случае, предприниматели стремятся не только к собственной прибыли, но и к финансовой устойчивости франчайзи.

2. Франчайзеры т .н. быстрой прибыли. Такая франчайзинговая система напоминает распространенную форму финансовой пирамиды. Вовлекая максимальное количество франчайзи, такие «франчайзеры» получают за короткий период времени большую прибыль, и выходят из игры. Для предотвращения случаев «некорректного франчайзинга», в США существует специальный циркуляр UFOC .Согласно этому документу, франчайзер обязан быть макисмально прозрачным при совершении сделки, также франчайзер обязан дать определенное количество времени (10 дней) предпринимателю, который собирается покупать франшизу. Это сделано для того, чтобы покупатель франшизы мог сделать правильный и обдуманный выбор.

Конечно, франчайзеры второго типа — это случайные игроки на рынке, и в большинстве своем франачйзинг — это стабильный и успешный бизнес, основанный на престиже и известности бренда. И процент банкротства в этом бизнесе намного ниже, чем в обычном бизнесе.

Каждая компания задумывается о переходе на франчайзинговую систему по разным причинам, но в большинстве случаев решение принимается на основе дефицита ресурсов для дальнейшего развития сети. С самого начала развития, такие известные международные торговые марки как Кока Кола, Макдональдс, Баскин Роббинс и др. использовали франчайзинговую систему для привлечения дополнительных средств для развития своих сетей.

Как говорилось ранее, в Казахстане больше распространена практика работы предприятия через сеть филиалов. Это говорит о том, что отечественные предприятия не видят преимущества работы через франчайзинговую систему, и имеют достаточные средства для содержания филиалов. Но содержание филиалов имеет ряд экономических минусов:

— затраты на содержание инфраструктуры офиса и персонала;

— усталость от постоянного контроля деятельности филиалов;

— неэффективность и немотивированность наемного персонала.

Перевод действующих филиалов на франчайзиноговую систему отношений может помочь устранить вышеуказанные минусы. При франчайзинговой схеме, расходы на содержание офиса и персонала переходят на франчайзи. В этом случае, франчайзи выступает как мотивированный независимый предприниматель, что намного повышает эффективность управления регионального офиса. Франчайзинг порой является единственным средством удержания своих позиций на рынке.

Но следует заметить, что франчайзинг не является панацеей, и компании следует провести предварительный всесторонний анализ собственной бизнес модели перед переходом на франчайзинговую систему. В первую очередь нужно обратить внимание на основные аспекты, от наличия которых зависит жизнеспособность и логическая обоснованность будущей франшизы.

Уникальная торговая индивидуальность . Каждый бизнес по своему уникален, но чтобы иметь успех в секторе франчайзинга, нужно иметь собственное ноу-хау, внутренние наработки, особую индивидуальность. Бизнес, который легко скопировать внешне, не имеет смысла франчайзировать, т.к. он будет постоянно копироваться без разрешения.

Зарегистрированные товарный знак , знак обслуживания, объекты интеллектуальной собственности. Патентные поверенные — прекрасные помощники в вопросах регистрации интеллектуальной собственности, но каждый бизнес изначально должен начинаться с детерминированного и уникального товарного знака

Апробированная успешная технология ведения бизнеса. Невозможно продать идею в качестве франшизы. Эту идею нужно доказать на практике.

Достаточный эволюционный период развития компании и бренда . История развития товарного знака или бренда должна иметь определенный период созревания т.н. «брендовой легенды». Сформированный и узнаваемый бренд создает хорошую основу для создания франшизы. Согласно истории развития мирового франчайзинга, в среднем, бренды переходили на франчайзинговые отношения в среднем через 5 лет после появления товарного знакак на рынке. Конечно, современные бизнес процессы максимально сжимаются во временном и технологическом отношении. Например, допустимым возрастом товарного знака для франчайзирования сегодня считается 2-3 года от начала появления знака на рынке. А при пилотном франчайзинге и вовсе год. Но, чем длинее история развития компании, тем выше вероятность того, что франшиза этой компании будет иметь больше шансов на устойчивость в период кризиса.

Дубликативный потенциал бизнес модели. Бизнес модель предприятия должна быть максимально мобильной для дублирования на другой территории. Самое трудное в создании франшизы – описание всех бизнес процессов в упаковку. Эта упаковка называется «франчайзинговый пакет». Если бизнес трудно описать — его трудно дублировать, а значит – продать.

Географическая дубликативность. Успех не должен зависеть только от привязанности фирменной точки к определенной местности. Предположим, кафе или магазин, которое находится на территории Медео или Кок-Тобе, будет привлекательным в силу своего географического расположения, но при дублировании на другую территорию, возможно, не будет сильного иметь успеха.

Достаточная маржа. Прибыль франчайзи формируется после выплаты франчайзинговых платежей. Поэтому, изнчальная маржа франшизы, заложенная франчайзером, должна быть достаточно высокой, чтобы сделать систему прибыльной.

Готовый франчайзинговый пакет (Франшиза). Помимо товарного знака и ИС, пакет франчайзинга включает в себя такие документы, как руководство по эксплуатации, маркетинговый и бизнес планы, тренинги, рекламные материалы и т.д. Это наиболее важная часть франчайзинговой системы. Составление франчайзингового пакета, а фактически это описание всего бизнеса под франшизу, требует профессионального подхода, т.к. от пакета зависит прибыльность и успешность франчайзи, а значит и франчайзера.

Разработанная система поддержки франчайзи. Постоянная поддержка франчайзи – основа франачйзинговых отношений. В зависимости от типа бизнеса, поддержка франчайзером своего франчайзи может выражаться в предоставлении рекламных, маркетингых, финансовых, транспортных, тренинговых и других видов вспомогательных инструментов. Если компания уже владеет портфелем таких инструментов, то это повышает уровень готовности компании к франчайзинговым отношениям.

Подготовленный персонал компании. Сотрудники компании франчайзера, как правило, выступают в качестве образцового персонала для штата франчайзи. Перед переходом на франчайзинговую систему, франчайзер, как правило, придает большое значение уровню подготовки своего персонала. Этот персонал, как правило, является участником программы обучения персонала франчайзи.

Конечно, эти аспекты не являются определяющими для окончательного принятия решения для перехода на франчайзинговую систему, и следует проанализировать ряд других факторов. Но это основные пункты, с которых начинается построение франачйзинговой сети.

Основные виды франчайзинга: товарный, сфера услуг, бизнес-формат

Чтобы не разочароваться в выборе конкретной франшизы, сначала нужно разобраться в том, какой вообще франчайзинг существует, какие есть варианты. Это поможет вам увидеть общую картину. С первого взгляда может показаться, что такие знания носят в основном теоретический характер. Однако с ними становится гораздо легче сориентироваться в том, что происходит на практике. А дальше вы уже сможете разобраться самостоятельно.

Виды франчайзинга

Ниже я рассмотрю основные виды и формы франчайзинга, которые сейчас представлены в России. На самом деле разных типов классификаций намного больше. Например, есть франчайзинг по стандартным схемам, с традиционными договорами, а есть варианты, которые предусматривают конкретные дополнительные пункты в соглашении, что вносит свою специфику. Тем не менее я решил описать то, что относится к основным видам франчайзинга в первую очередь.

Товарный франчайзинг

По факту, предприниматель получает от франчайзера на выгодных условиях товар, который приобретён под определённой торговой маркой. Франчайзи также может производить постпродажное и сервисное обслуживание клиентов. Условия и технологии продаж довольно жёстко контролируются. В частности, франчайзер следит за тем, как именно такая продукция продвигается на рынке, как конкретно она рекламируется.

Примеры товарного франчайзинга:

  • автомобильные салоны;
  • заправки;
  • торговые точки по продаже алкогольных и безалкогольных напитков;
  • прочее аналогичное.

Чем этот вариант отличается от работы обычных магазинов, которые берут товар для реализации? Тут прописываются условия использования товарного знака и технология продаж. Но при этом франчайзи не нужно думать о раскрутке. Да и рекламу вторая сторона тоже берёт на себя.

В данной статье описаны основные виды франчайзинга. Каждое решение имеет свои особенности и прежде чем вкладывать средства, лучше обратиться к специалисту. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Мои услуги

Производственный франчайзинг

В рамках этого франчайзинга бизнесмен получает оборудование и конкретные ингредиенты для производства продукции на месте. Иногда франчайзер передаёт ему конкретные детали или же составляющие конечного товара, изготовление которых держится в строгом секрете. Именно по такому формату производится большинство всемирно известных безалкогольных напитков, например, Coсa-Cola.

Подобное сотрудничество получается действительно взаимовыгодным. Во-первых, у франчайзера появляется возможность быстрее распространять свой бренд на мировом рынке, увеличивая узнаваемость и наращивание влияние. И при этом ему не нужно доставлять все ингредиенты на место или же заниматься транспортировкой товара на большие расстояния, что было бы проблематично.

Во-вторых, франчайзи получает уникальный опыт и возможность стать частью легендарной команды. Плюс таким образом ему станет гораздо проще продвигаться на рынке, поскольку предпринимателя будут ассоциировать с основной компанией. А продвигать всемирно известные бренды в принципе необязательно: достаточно иногда напоминать о себе. Плюс эта задача в любом случае решается франчайзером.

Сервисный

Сервисный франчайзинг подразумевает не только передачу конкретных товаров, но ещё и особых технологий обслуживания. Франчайзер часто обучает персонал франчайзи работе по определённым стандартам и контролирует их соблюдение. В итоге всё это позволяет зарабатывать как на продаже разной продукции, так и на сервисе. Фактически речь идёт о франчайзинге товаров и услуг в симбиозе. В качестве яркого примера такой компании можно привести знаменитый McDonalds, где не только готовят бутерброды, но и устраивают дни рождения для детей, например.

Учтите, что далеко не все выделяют франчайзинг в сфере услуг как отдельный вид. Одни исследователи считают, что речь идёт о чём-то среднем между производственным или товарным. Другие относят его к деловому. Тем не менее такое явление на рынке есть.

Франчайзинг бизнес-формата (деловой)

Этот вариант франчайзинга предполагает максимально плотное сотрудничество предпринимателей на местах и основной организации, под чьей торговой маркой они работают. Франчайзер контролирует условия использования бренда, передаёт готовую схему организации и ведения дела. При этом внутри всей сети действуют единые, зачастую достаточно жёсткие корпоративные стандарты. Отклонение от них грозит франчайзи неприятными последствиями: штрафами и разрывом соглашения.

Франчайзинг бизнес-формата считается наиболее перспективным в настоящем. В США по такому формату организовано 75% всех франшиз.

Классификация на основе территории

Если говорить об основных видах франчайзинга, то нельзя пройти мимо классификации на территориальной основе. Она позволяет понять, насколько широко вы можете развернуться, какие у вас вообще есть перспективы.

Мастер-франшиза на регион или страну

Это самый масштабный вариант из всех возможных. Он сразу же открывает огромные перспективы для развития. С него стоит начинать, если есть деньги и опыт ведения бизнеса, потому что даже с поддержкой франчайзера будет довольно сложно. Как минимум, на первых порах.

Однако в дальнейшем вы сможете совершенно спокойно открывать новые точки. И для этого вам не потребуется ничего дополнительно выплачивать и оговаривать. Такой вариант реализуется, когда речь идёт о крупных корпорациях. Главная особенность этого вида франчайзинга – серьёзный капитал для старта.

Эксклюзив на город

Предприниматель выбирает для себя конкретный город, в котором открывает торговую точку и начинает заниматься бизнесом. При этом он может получить гарантии того, что сам франчайзер не будет с ним здесь конкурировать. Последний пункт крайне желательно прописать в договоре. Если вы этого не сделаете, то вашу площадку может забрать себе франчайзер или же передать другим франчайзи. Такое часто встречается, когда речь идёт о неожиданно прибыльном месте. Поэтому свои права желательно оговорить заранее.

Единичное представительство

Этот вид франчайзинга подразумевает открытие одной-единственной торговой точки (или же пункта сервисного обслуживания, например). Он оптимален для тех, у кого нет для входа на рынок большого капитала. А вот единичное представительство прекрасно подходит для начинающих бизнесменов, которые пока что опасаются серьёзно вкладываться и хотят сначала посмотреть на то, как будет проходить сотрудничество.

Это решение хорошо ещё и тем, что такую точку не придётся долго оборудовать. Открытие можно организовать в некоторых случаях вообще за 2-3 недели. Конкретика уже будет зависеть от специфики отдельно взятой франшизы.

Подводим итоги: основные виды франчайзинга показывают, на что именно вы можете рассчитывать в этом бизнесе, какие существуют варианты для вложения средств. Каждое решение подразумевает свою специфику. Поэтому перед тем, как сделать окончательный выбор, лучше всего обдумать все варианты. А если вам трудно определиться, всегда можно обратиться к профессиональным консультантам, которые помогут разобраться.


После прочтения остались вопросы?

Максим КольцюкНапишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Телефон: +7 (920) 740-24-75 E-mail: [email protected]

Комментарии

Что такое франчайзинг

Термин «франчайзинг» происходит от французского слова «franchise» -льгота, привилегия, особое право на свободу ведения какой-либо деятельности. Франчайзинг – система организации предпринимательской деятельности, при которой одна сторона, франчайзер, предоставляет другой стороне, франчайзи, право использовать свое имя, технологии, секреты производства, репутацию и деловой опыт, проводит обучение франчайзи и его работников, оказывает системную помощь и поддержку, а франчайзи за пользование такими привилегиями перечисляет часть своего дохода франчайзеру.

Франшиза – это инструмент создания бизнеса, при котором бизнес создается с использованием знаний, опыта, имени и системы компании, которая уже работает на рынке.

Неудивительно, что бизнес по франшизе включается экспертами в число привлекательных ниш для заработка. Предприниматель, начинающий свой бизнес через покупку франшизы, снижает риски старта, а также экономит несколько лет (или десятилетий) на создание успешной бизнес-модели, технологий работы на рынке, системы организации своего предприятия, и, как следствие, – бренда, известного и любимого среди потребителей.

Ключевые положения:

  • Через франчайзинг одна компания, обладающая определенными нематериальными активами, предоставляет право использовать эти активы другой компании и/или предпринимателю.
  • Франчайзинг предназначен для организации конкретного вида предпринимательской деятельности.
  • Франчайзинг, как правило, предполагает передачу комплекса прав, а не какого-то одного права.
  • Чаще всего в комплекс прав, предоставляемых в рамках франчайзинга, входят право использовать имя (товарный знак) и секреты производства (ноу-хау).
  • Сторона, которая предоставляет право использовать свои нематериальные активы, также обязуется осуществить обучение в части эффективного использования предоставленных прав, а также оказывать системную помощь и поддержку.

Сегодня при анализе успешности бизнес-модели в расчет обязательно принимаются кооперация и возможность масштабируемости. Эти факторы влияют на оценку привлекательности бизнес-идеи. Франчайзинг как инструмент создания и развития бизнеса решает обе задачи:

— с одной стороны, позволяет объединить в сеть самостоятельных предпринимателей и предоставить им возможность совместно развивать бизнес-модель и бренд,

— с другой стороны, дает возможность быстро вырастить предприятие в систему, представленную десятками, сотнями или даже тысячами точек в разных городах и странах.

В белорусском законодательстве договор франчайзинга даже называется договором комплексной предпринимательской лицензии.

Статья 910 Гражданского кодекса Республики Беларусь

По договору комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинга) (далее – договор франчайзинга) одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на определенный в договоре франчайзинга срок либо без указания срока лицензионный комплекс, включающий право использования фирменного наименования правообладателя, других объектов интеллектуальной собственности, предусмотренных договором франчайзинга, а также нераскрытой информации в предпринимательской деятельности пользователя.

Материалы разработаны для подготовки издания в рамках совместного проекта Программы развития ООН и Министерства экономики Республики Беларусь «Содействие занятости и самозанятости населения в малых и средних городах Республики Беларусь».