Бизнес с китаем партнерство – Бизнес с Китаем — с чего начать, как найти поставщиков + ТОП-15 товаров из Китая и список торговых-площадок

Содержание

как найти партнера и контролировать поставки — СКБ Контур

Нужен ли партнер в Китае?

В Китае можно работать по одной из четырех основных схем:

  • «сами с усами»;
  • работа с человеком-компанией;
  • работа с компанией-партнером;
  • открытие собственного офиса.

Все 4 типа схем подразумевают различную стоимость, операционные затраты и возможность передачи риска и ответственности за поставку.

Самая простая, она же самая распространенная среди предприятий малого и среднего бизнеса, схема — это «сами с усами». Бизнесмен сам прилетает в Китай, нанимает себе местного переводчика, ходит по действующим предприятиям, выбирает и заключает контракт с поставщиком. Собственно, партнера в Китае в этой схеме просто нет. Переводчик не в счет. Риски (по качеству товара, оплате, срокам,  благонадежности поставщика и т д.) в такой схеме колоссальные, но зато это самый дешевый вариант.

Вторая схема — работа с человеком-компанией. Компания-закупщик растет, владельцу становится сложно самому контролировать все процессы удаленно. Он нанимает специального человека (представителя), который живет в Китае и помогает бизнесу снижать риски качества и просрочки, но не полностью их нивелировать. Таких специализированных агентов можно найти в интернете, например, на сайтах «Агент в Китае» или «Восточное полушарие». Это уже не просто переводчик, это полноценный удаленный сотрудник компании. Большинство бизнесменов довольно быстро переходят с первой схемы работы на вторую. Вторая схема немного дороже первой, но уже уменьшает часть рисков по качеству и срокам отгрузки. Но есть другая проблема: человек-компания может заболеть или просто не иметь возможности справиться со своими обязанностями.  Вторая схема подходит для предпринимателей, которые уже работают с Китаем, но не достигли больших оборотов. Они должны понимать все сопутствующие риски.

Третья схема — это открытие собственного подразделения с офисом, сотрудниками и внутренними кураторами процесса производства и закупок.

Четвертый способ — помощь профессиональных компаний-партнеров. Это абсолютно нормальное явление, как, например, отдача на аутсорс бухгалтерии или юридической службы.

При схеме № 3 компания-покупатель получает больший операционный контроль, но при этом сама несет все риски. Если ваш сотрудник допускает ошибку, то вы можете лишить его премии, но возместить издержки не получится. В случае с аутсорсингом большинство рисков, в том числе финансовые, ложатся на плечи компании-партнера.

Все четыре схемы — работающие. Первая и вторая — это удел микро- и малого бизнеса, у которого нет необходимости в содержании отдельного департамента. Схема №3 и №4 подходят уже для крупного малого, среднего и крупного бизнеса.

Как найти себе поставщика в Китае?

Найти поставщика можно на специализированных площадках в интернете: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Если знаете китайский язык, можно воспользоваться и китайской «Алибабой» — 1688.com

Второй огромный блок — это открытые источники: «Яндекс», Google, Baidu, Taobao. На последнем ресурсе выложены качественные фотографии товара, там же можно посмотреть, что активно продается внутри самого Китая, какие поставщики там популярны.

Третий надежный источник поставщиков — общие и специализированные выставки. Проблема только в их количестве: ежедневно в Китае проходит 10 выставок, поэтому понять, на какую из них вам нужно попасть, очень сложно. Самая известная выставка в Китае — Кантонская. Я там был уже шесть раз и понял, что на ней можно завести только первые знакомства и получить общее представление о том, какой Китай огромный и разнообразный. Чтобы найти поставщика, поехать стоит на специальные выставки, как правило, они проходят два раза в год. Но на какие именно ехать?

Например, вас интересует мебель. Есть выставка в Гуанчжоу (в марте) и в Дунгуане (в начале апреля). Если заранее не знаешь, что именно последняя — самая крутая, можно на нее не попасть. Потому что Дунгуань — это пригород Гуанчжоу, город меньше по размерам, и многие могут решить, что ехать надо именно в Гуанчжоу.

Или возьмем, например, текстильную промышленность. Есть выставка в центре тканевого производства Китая — в городе Шаосин. Это очень плохая выставка, в ней почти не принимают участие местные производители, потому что она не котируется на международном рынке. Хотите найти поставщика из Шаосина, езжайте на текстильную выставку в Гуанчжоу или Шанхай.

Еще поставщика можно найти через торгово-промышленные палаты России и Китая. Но лучший способ — это теплые связи с китайцами. «Дорогой мистер Ван, мы с вами уже три года работаем по наушникам, подскажите, где можно купить детские кресла хорошего качества». Мистер Ван с удовольствием расскажет вам, и даже если он ничего не знает про детские кресла, опросит знакомых, потому что ему важно поддерживать с вами хорошие отношения.

Всего можно выделить более 10 каналов поиска поставщиков. Но в 90% случаев этих 5 источников хватает для поиска благонадежных поставщиков.

Как проверить китайского поставщика?

Самый простой и «топорный» способ — запросить уставные документы, перевести на русский и проверить компанию по базам. Поищите поставщика и по открытой базе Alibaba. Там часто бывает видео с предприятия. Если мы заключаем контракты, то наши менеджеры выезжают на фабрику перед заключением контракта для проверки благонадежности и согласования условий работы. Происходит примерно следующее: отдел аналитики в Шанхае проводит анализ рынка нужного товара по 15-20 производителям, которые специальным образом ранжируются, на основе лучших 3-4 фабрик делается предложение клиенту. Если клиент «в бизнесе» (то есть все условия из тройки «цена, качество, сроки» его устроили), то наши менеджеры лично посещают 3-4 фабрики. Цель аудита — не просто все проверить, но и познакомиться с менеджером, который будет вести закупки со стороны фабрики, начальником производства, руководителем компании, выстроить отношения с будущими партнерами.

В Китае сначала строят отношения, а потом заключают контракты. Вообще договор в Китае ничего не значит. Документы из 30-40 страниц китайцы подписывают не глядя. Для китайцев контракт — не истина в последней инстанции. Иногда можно стращать их контрактом, но часто это не работает.

Если у вас не построены правильные отношения с китайским партнером, шансов на успех мало. В Китае надо строить отношения со всеми игроками в цепочке поставки.

Как построить отношения в Китае?

В Китае действует система личных отношений «гуаньси», базовый принцип которой понятие «лица». «Лицо» в Китае — это внешняя часть человека. Потерять «лицо» для китайца равносильно социальной трагедии. Если китаец поймет, что вы можете как-то испортить его «лицо», он будет прикладывать все усилия, чтобы вам помешать. Забавно, что «иностранец» по-китайски звучит как «лаовай», буквальный перевод этого слова — «заморский черт».

Три года назад наша компания Xiao Long Group подписала солидный контракт о закупке более 10 контейнеров мото- и велотехники в Белоруссию. Ситуация произошла во время банкета, все были расслаблены. И вот менеджер-китаец произносит тост: «Я знаю, что у вас в России (прим. автора: для китайцев зачастую все страны бывшего СССР — Россия), 3 — это счастливое число. У меня 3 дня назад родилась дочь. И я прошу вас заказать дополнительно еще 3 контейнера, потому что 3 для вас — хорошее число». Наши клиенты попали в неудобное положение: эти 3 контейнера явно были лишними, но и отказать поставщику на банкете неудобно.

Следующим тостом по нашему совету белорусы обратились к менеджеру: «Дорогой мистер Ли, мы готовы сделать заказ на 3 контейнера, но просим у директора отсрочку на 90 дней». Для производителя такая отсрочка невыгодна, клиент фактически берет продукцию на реализацию. Для китайской компании белорусский клиент хоть и крупный, но некритически важный. Его закупка — это примерно 2-3% от общего оборота компании. Но директор в Китае не может потерять лицо перед сотрудником, ведь у него родилась дочка, и отказать он не может. Вот так менеджер, хотевший сыграть на чувствах, невольно направил удар на директора.

Как контролировать китайского поставщика?

В Китае надо все контролировать: давать всем задания и контролировать, ходить на банкет и контролировать, размещать производство и контролировать, доверять и контролировать, проверять и контролировать. Даже контроль контроля надо контролировать. Если этого ты не делаешь, то могут возникнуть большие проблемы.

Если вы собираетесь разместить большой заказ, то необходимо провести аудит и поставщиков сырья, и тех, кто уже заказывает у будущего партнера продукцию (это называется «оценка 360 градусов»). После предоплаты и зачисления денег на счет фабрики, производитель закупает сырье. Обязательно надо проверить качество этого сырья. Потом отсмотреть первые готовые партии, проверить качество и сроки в середине и в конце производства. Для некоторых типов товаров обязательно контролировать загрузку.

Для канцелярских ручек, например, загрузку можно не контролировать, такой товар сложно заменить. Но чтобы вместо клея не приехала вода, а вместо белого химиката — мел, обязательно нужно проверять, что китайская сторона грузит в контейнеры. У нас был случай, когда мы закупали в Китае большую партию оборудования для нашего клиента. За 3,5 месяца работы мы приезжали на контроль 10 раз, это не считая предварительных аудиторских проверок. Но тут речь шла о сложных машинах с разным сроком готовности. Если товар простой — ручка, чашка, блокнот, его можно проверить только два раза — в середине и в конце.

Как оспорить поставку не того товара?

Официально — по контракту, но это гиблое дело при заказе менее $50 000. Да и при больших объемах вернуть деньги будет сложно. Поэтому в 99% случаев доказать факт замены товара практически нереально. Это при условии, что товар был отгружен без предварительной проверки.

Если же все-таки хочется попробовать, то действовать стоит так. Во-первых, надо разобраться, где могла произойти замена. Надо проверить номер контейнера, он ли уходил с фабрики, проверить пломбы, которые висят. На практике все это можно перекрасить, перебить  и переделать. Посмотрите на разрывы в доставке: где контейнер был задержан, по какой причине, на какое количество дней.

В большинстве случаев товар меняют сами китайцы. И доказать этот факт можно, только если вы лично присутствовали при загрузке. Подмена товара особенно часто случалась в кризис 2008 года. Сейчас с этим редко сталкиваешься, все-таки китайцы начали заботиться о репутации. Но когда бизнесмены пытаются особенно сэкономить, китайская фабрика может преподнести им сюрприз.

Как можно поменять поставщика?

Сложность смены поставщика зависит от структуры отрасли. Например, в сфере бытовой химии существует клановость, там производители знают друг друга и им легче смошенничать. Один производитель может сказать другому: «Мы заменили ему один раствор на другой, а он полгода возит и не замечает, заменили флакон, коробку, в итоге снизили себестоимость со $100 до $50, и ты можешь делать то же самое». Клановость есть и в текстильной промышленности, но здесь можно просто поменять провинцию и не работать с тем кланом, с которым у вас были проблемы.

У нас был опыт смены поставщика в электронике. Там китайский партнер несколько раз привозил нам 4% брака вместо оговоренного 1%. У нас были жесткие обязательства перед клиентом в России, мы не могли работать на таких условиях.

Снижать риски по качеству и срокам можно путем диверсификации: разбивайте большую партию товара на несколько маленьких и размещайте на разных заводах. Правда, готовьтесь к тому, что заплатить придется больше. Зато вы точно освободитесь от рисков банкротства поставщика.

Бизнес с китайскими компаниями: теория и практика

Эксперты рассказывают о перспективах российско-китайского сотрудничества, о правилах договоров с китайскими компаниями и расчетов в юанях.

Российское руководство рассчитывает к 2020 году увеличить годовой товарооборот с Китаем до $200 млрд. Эксперты рассказали iBusiness, каковы реальные перспективы российско-китайского сотрудничества, что будет ему мешать и как надо поступать российской компании, которая решила вести бизнес с китайскими партнерами.

Аналитик управляющей компании «Финам Менеджмент» Максим Клягин уверен, что расширение грузооборота в восточном направлении будет происходить уже в ближайшие годы: «Это и раньше была, несомненно, актуальная задача. Например, в части развития восточного экспорта российских зерновых и оптимизации в других сегментах внешнеторговых операций. Но резкое осложнение отношений с американскими и европейскими внешнеполитическими партнерами стало серьезным дополнительным стимулом, подтолкнувшим правительство к конкретным шагам в этом направлении».

По мнению Клягина, основным драйвером российской экономики будет выступать расширение внешнеторговых операций со странами Азиатско-Тихоокеанского региона в целом, но в первую очередь именно с Китаем. «Увеличение поставок будет носить двусторонний характер (учитывая новые контракты по сырьевому экспорту), но в краткосрочной перспективе следует ожидать преимущественно расширения объемов китайского импорта на фоне ограничений ввоза продовольствия из США, Канады, Австралии и ЕС», — утверждает представитель «Финама».

Начальник аналитического отдела информационного агентства «Крединформ» Валерий Скобелев не столь оптимистичен: «Российский бизнес уже имеет устоявшиеся деловые взаимоотношения с Китаем. Стоит принять во внимание, что основой данного сотрудничества является низкая стоимость товаров, произведенных в Китае. Однако надо учитывать, что существует ряд условий, когда необходимо применение более качественной и технически продвинутой продукции».

Учитывая данные факторы, в «Крединформе» считают, что разительного разворота в сторону Азии вообще не произойдет. «Естественно, что существующие на данный момент российские компании, которые использовали европейские и американские продукты (сырье), имеющие возможность замены на китайские аналоги, с большой вероятностью предпримут шаги к установлению сотрудничества с китайскими компаниями. Но к массовому отказу от европейской и американской продукции это не приведет. К тому же в некоторых отраслях возможно увеличение интереса к Латинской Америке, особенно к Бразилии, которая также входит в БРИКС», — подчеркивает Скобелев.

Иной позиции придерживается глава компании Corum Underground Mining Ильдар Салеев. Он указывает на тренды последних месяцев, свидетельствующие о том, что переориентация на Китай не только возможна, но уже находится в фазе реализации. «Сегодня Китай является самым крупным торговым партнером России: товарооборот между двумя странами по итогам 2013 года составил почти $89 млрд с озвученной перспективой — $100 млрд в 2015 году. Россия также входит в десятку крупнейших партнеров Поднебесной. Экономика Китая характеризуется высокой степенью импортозависимости по ряду продуктов (сырая нефть, газ, продукция черной металлургии и т.д.), требует постоянного увеличения энергопотребления и стремится максимально диверсифицировать стратегический импорт», — аргументирует Салеев.

Среди примеров успешных российско-китайских проектов Салеев приводит строительство блоков Тяньваньской АЭС в Харбине, сотрудничество в составе БРИК по увеличению сельхозтоварооборота, весьма вероятное создание плавучих АЭС для обеспечения энергией островных территорий и месторождений по добыче углеводородов на шельфе, а также ряд инициатив в формате Китай — Россия — Монголия.

В то же время Салеев отмечает сложности в отдельных сегментах: «Переориентация, к примеру, машиностроительной отрасли на Китай возможна только в перспективе 3 – 5 лет. Это связано с необходимостью стандартизации и сертификации продукции, а также переквалификации поставщиков. При этом могут возникнуть проблемы, связанные со сроком поставки и частично — с качеством. Существует риск, что китайцы не будут готовы предоставлять комплексные решения. В этом случае увязку оборудования и проектирование комплексов нужно будет осуществлять в России неопытными кадрами, что приведет к ухудшению производительности комплексов и удлинению сроков инсталляции».

Транспортно-логистический аспект

Директор по стратегическому развитию 3PL-провайдера LogLab Галина Гельфанд в качестве ключевой проблемы российско-китайского партнерства рассматривает состояние транспортной инфраструктуры. По ее мнению, эта инфраструктура не вполне способна обеспечить перераспределение грузопотока и его дальнейшую бесперебойность в работе с предполагаемыми объемами.

«В общей практике наиболее широко применяются несколько транспортных коридоров из Китая в Россию. Основной — с использованием нескольких видов транспорта: контейнерная перевозка морем до Санкт-Петербурга или до Владивостока, после чего товар перегружается на железную дорогу и следует до конечного пункта назначения. В качестве альтернативы клиенту зачастую предлагаются железнодорожные и авиаперевозки. Соответственно, при значительном увеличении товарооборота с Китаем возникнут простои в Забайкальске, Владивостоке и Находке. Максимальная возможная дополнительная нагрузка на инфраструктуру по приблизительным подсчетам — это плюс 30%», — констатирует Гельфанд.

Тем не менее кажущиеся фантастическими планы России увеличить товарооборот с Китаем в 2 раза за 5 лет при определенных обстоятельствах могут воплотиться в жизнь. «К этой цели нас может приблизить запуск большего количества УКП (ускоренных контейнерных поездов). Кроме того, не будем забывать про автоперевозки с Китаем. Большинство транспортных компаний не очень любит прибегать к ним на длинных дистанциях, так как риски очень высоки в связи с вынужденным перегрузом и другими особенностями автоперевозок. Однако по нашему опыту для ряда клиентов как раз это — оптимальный вариант. Так, в 2013 году мы организовали порядка 100 поставок, до 150 тонн каждая. Запчасти «Камминз КАМА» успешно прошли 6500 – 7000 км по довольно сложной трассе», — рассказала эксперт LogLab.

Максим Клягин также считает логистическую инфраструктуру в восточном направлении недостаточной. Помешать планам могут и объективные дополнительные расходы, связанные с «длинным плечом». «Задача снижения подобных издержек требует дополнительных инвестиций в развитие транспортной сети и расширение числа инфраструктурных проектов. Учитывая масштаб капитальных затрат, быстрое и эффективное решение этой задачи возможно только при серьезном государственном участии», — уверен эксперт.

Подводные камни китайских договорных отношений

Как отмечает Валерий Скобелев, договорная работа в Китае имеет целый ряд особенностей, которые надо учитывать российским предпринимателям. «Следует всегда помнить, что КНР стоит на страже интересов своих производителей. Например, подсудность договоров китайскому законодательству чревата «однобоким» судебным процессом — естественно, не в пользу российского бизнеса. Кроме того, нужно понимать само отношение к договорной работе в Китае. Производители стараются минимизировать свою ответственность и заключать договоры поставок без оговорок по качеству, претензионной работе и т.п., внося в договор только минимально необходимую для регистрации контракта информацию. Нередко китайские производители заключают по два варианта контракта — один для покупателя, а другой для себя. Общая культура договорной работы в Китае значительно ниже европейской», — утверждает Скобелев.

Чтобы избежать убытков в результате недобросовестности партнеров, Ильдар Салеев советует использовать памятку, составленную на основе рекомендаций его юридических партнеров из компании China Window:

  1. Основным языком контракта поставки, как и всех дополнений, изменений, приложений к нему, должен быть китайский язык. В случае рассмотрения споров в народном суде КНР и (или) арбитражной комиссии на территории КНР, судья и (или) арбитр могут назначить независимого переводчика в отношении документов, составленных не на китайском языке и используемых в рассмотрении спора. При этом качество такого перевода не может быть гарантировано.
  2. Законный представитель китайской компании — это лицо, имеющее право подписи и право представлять компанию без доверенности, а также совершать от ее имени определенные действия. Согласно статье 13 Закона КНР «О компаниях», законным представителем может быть только председатель совета директоров (при наличии совета директоров), исполнительный директор (при отсутствии совета директоров) или управляющий (генеральный директор или директор компании). Законным представителем китайской компании может являться только одно физическое лицо. Законный представитель юридического лица в КНР должен быть зарегистрирован в органах промышленно-торговой администрации в КНР (далее — органы ПТА). При подписании контракта необходимо запросить от китайской стороны документ, удостоверяющий личность подписанта, и доверенность, если таким подписантом не является законный представитель.
  3. Для того чтобы договор стал юридически обязательным для китайской компании, необходимо, чтобы на каждой его странице была проставлена круглая красная печать со звездочкой в центре или круглая красная печать для договоров с наименованием китайской компании.
  4. Уполномоченному лицу китайской компании необходимо ставить подпись в виде китайских иероглифов, составляющих его фамилию и имя.
  5. Китайская компания со 100-процентным китайским капиталом не имеет зарегистрированного наименования на английском языке. Поэтому в официальных документах необходимо использовать ее наименование только на китайском языке в соответствии с ее регистрационными данными.
  6. В контрактах поставки и инвойсах на оплату должны быть указаны банковские счета, открытые в банках, расположенных на территории материкового Китая. Если китайская сторона предлагает делать перечисления на счет, указанный, например, в гонконгском банке, то это означает, что такой контракт поставки не будет официальным для соответствующих органов контроля и регулирования Китая.
  7. Все документы по сделке с китайским контрагентом должны были оформлены в оригинале, так как в случае рассмотрения споров в народном суде КНР и (или) арбитраже, если китайская сторона не будет признавать эти документы, придется доказывать их подлинность и факт подписи обеими сторонами.

Трудности расчетов с китайскими партнерами

Отдельной проблемой является довольно специфическая финансово-банковская система КНР. В «Крединформ» обращают внимание прежде всего на практическое отсутствие в Китае института реализации товаров в кредит (с отсрочкой платежа), что является следствием слабого развития страхования бизнеса. Если какие-либо китайские компании работают на условиях реализации с отсрочкой платежа, то они, как правило, имеют европейское участие в капитале.

Юань не является свободно конвертируемой валютой, но внешнеторговые расчеты в нем вводятся в пробном порядке на ограниченной территории, при этом не распространяясь автоматически на все китайские компании. Corum Underground Mining и China Window предлагают несколько основных рекомендаций по особенностям расчетов в Китае.

Как иностранное предприятие может получить юани для осуществления внешнеторговых расчетов?

  1. Экспорт в КНР и получение за свою продукцию юаней от китайского предприятия.
  2. Получение финансирования в юанях в целях торговой деятельности от иностранного или китайского банка, который является участником программы по осуществлению внешнеторговых расчетов в юанях.
  3. Обмен другой валюты на юани в иностранном банке, который является участником программы по осуществлению внешнеторговых расчетов в юанях.
Как иностранное предприятие может использовать юани?
  1. Разместить на депозите в иностранном банке, который является участником программы по осуществлению внешнеторговых расчетов в юанях.
  2. Обменять на другую валюту в иностранном банке, который является участником программы по осуществлению внешнеторговых расчетов в юанях.
  3. Возвратить сумму ранее полученного финансирования в иностранный банк, который является участником программы по осуществлению внешнеторговых расчетов в юанях.
  4. Выплатить компании, зарегистрированной на территории КНР, в рамках ведения внешнеторговой деятельности.
Каким образом происходит осуществление внешнеторговых расчетов?

Существует два способа осуществления расчетов в юанях. Первый способ (для Гонконга и Макао) состоит в расчетах через клиринговый банк, которым в настоящее время для Гонконга является Bank of China (Hong Kong), а для Макао — Bank of China (Macau). Второй способ (для всех территорий) состоит в расчетах по корреспондентскому счету при заключении корреспондентского соглашения между китайским и иностранным банком.

Какие банки в КНР предоставляют услуги по осуществлению внешнеторговых расчетов в юанях?

Услуги по внешнеторговым расчетам в юанях в КНР могут предоставлять коммерческие банки, имеющие возможности по осуществлению международных расчетов, а также открывшие банковские счета для китайских предприятий, участвующих в программе внешнеторговых расчетов в юанях, или корреспондентские счета для иностранных коммерческих банков.

В настоящее время к предоставлению услуг приступили основные банки КНР, включая:

  1. Банк Китая (Bank of China).
  2. Транспортный банк КНР (Bank of Communications).
  3. Сельскохозяйственный банк КНР (Agricultural Bank of China).
  4. Торгово-промышленный банк КНР (Industrial Commercial Bank of China).
  5. Строительный банк КНР (China Construction Bank).
  6. Торговый банк КНР (China Merchants Bank).
  7. Шанхайский банк развития Пудуна (Shanghai Pudong Development Bank).

консультация бизнес с Китаем [5 критериев]

Бизнес с Китаем: работа с китайским поставщикамиДамы и Господа! все возможности и решения, описанные в публикациях на сайте проекта по бизнесу с Китаем, могут быть реализованы моей компанией в рамках:

  1. Корпоративного обучения сотрудников  или в формате консультация бизнес с Китаем — подробнее — программы высылаются по запросу
  2. Управления проектами ВЭД «под ключ», включая импорт/экспорт в Китай и страны ЮВА.
  3. Внутреннего аудита внешнеэкономической деятельности.
  4. Стратегической сессии по ВЭД и совместного поиска индивидуальных вариантов решения.
  5. Проведение тематических тренингов: Бизнес с Китаем — бизнес переговоров  и Новые возможности ВЭД в 2019 году

Дополнительно:

Консультация бизнес с Китаем

  1. Ежемесячные консультационные услуги и поддержка  в области ВЭД. Цель консультаций – предупредить возникновение проблемных ситуаций и открыть новые возможности. Следует учесть, что консультация не заменяет собой внешнеторговый аудит и не является «решением проблемной ситуации».
    • Стратегия и Тактика ВЭД.
    • Транспортное обеспечение логистики ВЭД.
    • Таможенное оформление товаров и продукции после вступления в силу Таможенного Кодекса ЕАЭС и Федерального закона №289-ФЗ «О таможенном регулировании в РФ и о внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ».
  2. Система оперативной поддержки и аудита. В рамках входящего аудита происходит первичный разбор рисков, возможностей и потенциальных ожиданий.
    • Аудит (консультация бизнес с Китаем).
    • Срочный аудит.
    • Аудит и консультация при таможенной проверке:
      • Консультации по актуальным вопросам таможенного регулирования.
      • Консультации по формам и последствиям таможенных проверок.
      • Аудит внешнеторговой сделки, поставки товара и таможенного декларирования.
      • Чек-лист проверки, корректировки и исправления основных документов.
      • Порядок действия при проведении назначении или проведении проверки.
  3. Аутсорсинг внешнеторговой деятельности, решение «под ключ».
    • Стоимость и сроки выполнения рассчитываются и согласовываются по каждой конкретной сделке, с обязательным подписанием договора о неразглашении информации и конфиденциальности.

В связи с очень широким спектром условий и задач формализовать управление проектами или бизнес-консультацию сложно, соответственно стоимость данной услуги формируется на основе следующего алгоритма:

Любая проблема клиента решается с аудита, или, иначе говоря, построения модели AS IS (как есть).

Экспорт продукции в Китай/Вьетнам

  • Экспорт продукции в Китай: «под ключ», «под проект», «под задачу»

Дополнительная информация:

  • Регистрация торговой марки на территории КНР, стоимость зависит от группы товара, расчет платный.
  • Регистрация импортера и экспортера в базе CIQ (China inspection and Quarantine)
  • Согласование и разработка стикеров, получение свидетельства на стикеры, стоимость зависит от количества стикеров.
  • Прохождение таможенной очистки товара и получение карантинного сертификата:
    • Оплата пошлин и НДС, портовые сборы, карантин.
    • Оплата за таможенные услуги и хранения товара на складе временного хранения для прохождения таможенной очистки и карантина.
  • Составление коммерческого предложение для китайских партнеров.
  • Разработка и создание официального аккаунта в WeChat для официальных продаж товара.
  • Создание договора поставок (купли продажи), со всеми реквизитами и переводом на 2х языках (русский/китайский)
  • Организация встреч с закупщиками торговых сетей или оптовиков.
  • Реализация товара с минимальным остаточным сроком годности, товар уже завезённый в КНР.
Анализ
  • Проведение анализа продукта, получение сертификата на продукт, стоимость зависит от группы товара и количества позиций, расчет платный.
  • Мониторинг продукции конкурентов по торговым сетям.
  • Расчёт цены отгрузки до цены на полке и возвратной цены поставщику, стоимость зависит от количества позиций.
  • Консультация по товарной группе: риски, замечания, рекомендации, стоимость зависит от количества позиций.
Компания
  • Открытие компании в КНР, под ключ.
  • Обязательное ежемесячное бухгалтерское обслуживание.
  • Ежегодный аудит компании для предоставления в налоговую в КНР.
Логистика
  • Отправка образцов по КНР. Расчет осуществляется по конкретному ТЗ.
  • Аренда складов после таможенной очистки. Циндао, Шанхай, Пекин.
  • Логистика по КНР. Отгрузка клиентам от 500 кг до 30 тонн квант поставки, расчет осуществляется по конкретному ТЗ.

Наше сотрудничество начинается с входящего аудита вашей задачи или проекта (консультация бизнес с Китаем), что позволяет детально изучить текущую информацию и проблематику, а также определить варианты решения, оптимальную стоимость работ и формат взаимодействия.

Если вы представляете федерального или регионального заказчика для проведения мероприятия (семинар, мастер-класс, участие в конференции) — стоимость мероприятия определяется вашим бюджетом.

ВХОДЯЩИЙ АУДИТ

Консультация бизнес с Китаем: Входящий аудит подразумевает под собой:

  • Оценку вашей бизнес идеи/задачи.
  • Начальный анализ текущей документации.
  • Оценку профессиональных компетенций сотрудников.
  • Определение фактического объема работ.

В связи с очень широким спектром условий и задач формализовать управление проектами или бизнес-консультацию довольно сложно, соответственно стоимость данной услуги формируется на основе следующего подхода:

Любая проблема клиента решается с аудита, или, иначе говоря, построения модели AS IS (как есть).

РЕЗУЛЬТАТ ВХОДЯЩЕГО АУДИТА

Результат аудита (консультация бизнес с Китаем): расчёт стоимости решения для клиента и понимание процесса решения.

По результатам проведения аудита:

  • Формируется описание бизнес-модели.
  • Определяется пошаговый план необходимых работ.
  • Определяется список необходимых и корректировки текущих документов.
  • Определяется формат взаимодействия.

СТОИМОСТЬ ВХОДЯЩЕГО АУДИТА

Стоимость входящего аудита зависит от начальной постановки задачи и сложности проекта:

  • Минимальная стоимость при оценке корпоративного обучения.
  • Максимальная стоимость при оценке инвестиционных проектов.

Бизнес предложения Азия — БизнесПартнер.ру

Бизнес-партнерам
Ищем партнеров в новый бизнес (оптовая торговля, b2b) — поставки товаров из Таиланда (косметика, сухофрукты, продукты питания). Ищем партнеров из стран СНГ. Находимся в Таиланде. Что делаем мы : поиск, закупка и доставка товаров из Таиланда по ценам производителя. Реклама и обслуживание сайта за…
Ищу партнера — руководителя проекта программ обучения для косметологов за рубежом (Южная Корея, Таиланд и т.д.). Агентство базируется в Азии и я являюсь организатором программ повышения квалификации для косметологов, гидов, переводчиков для проведения таких программ. Есть опыт в проведении. Ищу …
Фирма, занимающаяся поставкой мужской и женской кожаной обуви фирмы напрямую из Турции, предлагает сотрудничество деловым партнерам. У нас только 100% кожа — туфли, ботинки, сапоги, босоножки, сандали, ортопедическая обувь. Обувь идет от производителя напрямую к вам. Минимальные цены и 100% каче…
Приглашаем к сотрудничеству всех желающих открыть и расширить бизнес с помощью самых востребованных товаров из Китая. Работаем в любых направлениях по закупке в Китае. Поиск, закупка и доставка товаров из Китая в Россию. Проверка на наличие целостности и укомплектованности товара на нашем складе…
Ищем партнёра в бизнес в Индонезии. Бизнес партнёр юридически по законам Индонезии официально входит в компанию в качестве акционера. Инвестиционная сумма возвращается сразу после получения кредита. Бизнес в Индонезии — сеть мини производств масла из фруктов пальмы, далее из масла в биодизель…
Требуются дилеры в РФ. Компания была создана в 1956 году, произвела более 30 000 продуктов для клиентов по всему миру, до сегодняшнего дня, наши оборудования работают в 74 странах, имеет более чем 10000 потребителей. Компания может поставить клиентам объект под ключ: онсультация — планирование — пр…
Компания-консультант в Индии по импорту и экспорту товаров поможет открыть бизнес в Индии. Предоставим стратегические бизнес консультации и решения, которые помогут вам в построении и развитии бизнеса между Индией и другими странами, как Россия, Турция и страны СНГ. Открыть бизнес в Индии: комп…
Предлагаем сотрудничество бизнес партнерам в России, СНГ. Производим обработку кожи из КРС по современным технологиям для обуви по качеству выделки, не уступающей итальянским способам выделки. Единственное отличие нашей кожи из КРС — вопрос цены, так как мы стремимся к росту и увеличению клиентско…
Господа и дамы, вам срочно нужно в Таиланд, но никак пассажиры обычного лайнера, как законные владельцы успешного бизнеса. Мы предлагаем варианты аренды отелей на острове Самуи по реальным ценам. Аренда даст вам возможность круглогодичного пребывания на острове в качестве владельца бизнеса. Вс…
Экструзионная линия для производства однослойных или многослойных листов из ПММА Структуры листов: однолосйные или трехслойные или многослойные. A+B+A, A+B+C Назначения использования: для термоформовочного упаковочного листа, печатный лист, концелярский лист, цветный или прозрачный лист, рекла…
Вы российская компания и собираетесь купить товар из Ирана, но внешнеэкономическая деятельность не является вашим профилем и самостоятельно проведение импортной поставки для вас — сложная задача, доверьте решение вопросов импорта нам. Осуществляем импорт из Ирана в Россию. Предлагаем сотрудничество…
Есть команда, которая осуществляет заказ и контролирует производство на фабриках Китая, согласно вашему заказу. Цены именно фабричные, это не площадки интернет магазинов, т.е. товары еще дешевле. Работа производится по предоплате за свой %. Доставка осуществляется по Китаю до пункта логистики….
Приглашаю в компаньоны партнера для создания бизнеса в Турции. Суть бизнес идеи: создание общей компании в Турции с нуля. Курортная зона. Малый бизнес. Есть три направления. Перспективы — поставки в Турцию ликвидных товаров. Бизнес ничем не связан с Россией. Всё обсуждается. …
В апреле 2019 года в Китае пройдет конференция в рамках развития проекта «Шелковый путь». В рамках этого проекта китайская сторона выражает заинтересованность в развитии сотрудничества с компаниями из РФ, СНГ, Европы. Возможны варианты сотрудничества с китайскими компаниями. Варианты сотрудни…
Сервис оптовых поставок из КНР. Наша специализация: поиск поставщика, выкуп товара, проверка качества и доставка товара из Китая. Предоставляем полную консолидацию сделок. Работаем связующим звеном между фабриками Китая и представителями бизнеса из стран СНГ. Знаем тонкости рынка, берем на с…
Партнерские отношения в Турции. Рассмотрю деловые предложения и представим интересы от вашей организации по открытию представительства, филиала, торговой базы, офиса продаж. Можем оказать помощь в различных сферах административной, коммерческой, производственной деятельности, в налаживании бизнес-…
Предоставим бизнес интересы в Иордании. А также ищем инвестиции в сельское хозяйство на территории Иордании. Разведение овец. Есть свои личные пастбища. В животноводстве актуальным является бизнес по разведению овец. Они мало подвержены заболеваниям, что является благоприятным фактором для эт…
Открываю сейчас бизнес в Юго-Восточной Азии (не Китай). Бизнес связан с производством экстрактов из фруктов. Оборудование уже разработано и находится в стадии изготовления. На изготовление, доставку и запуск планирую уложиться в 6 мес. Приглашаю партнера, со-инвестора в данный проект. Возврат и…
Производитель бытовой техники и электроники предлагает сотрудничество дистрибьюторам бытовой техники и производителям, желающим производить свою продукцию в Бангладеш. Производитель бытовой техники и электроники основан в 1977 году в качестве торговой компании. В течение следующих трех десятилетий…
Предлагаю бизнес идею торговым представителям по поставкам компрессорного оборудования из Китая под собственным брендом. Сейчас многие предприятия стараются усовершенствовать и автоматизировать свои технологические циклы производственного процесса, используя пневматическое оборудование которое раб…

Китайский партнер и помощь агента в Китае

Скажи, кто твой агент в Китае и я отвечу, насколько успешным будет бизнес в этой стране. Так говорят тем, кто планирует распространить свою деятельность на территорию привлекательного во всех отношениях государства, опытные, достаточно долго работающие с китайскими партнерами предприниматели.

Действительно, любые коммерческие отношения подразумевают не только удачное размещение производства или выгодную закупку готовой продукции, но и постоянное общение с партнером по бизнесу. От того как сложатся взаимоотношения с китайским производителем и поставщиком продукции зависит будущее развитие бизнеса в КНР и, конечно, прибыль.

Агент в Китае - поиск партнеров

Как правильно выбрать способ коммуникации с партнером из КНР

Надежный агент в Китае – это уже практически гарантия успеха для вашего бизнеса. Агент должен:

  • Свободно владеть китайским и английским языками.
  • Знать законодательство КНР, культуру, особенности ведения переговоров.
  • Уметь правильно составлять и вести деловую документацию.
  • Иметь соответствующее образование и опыт работы с китайскими предпринимателями.
  • Иметь документы, подтверждающие законность пребывания на территории страны.

Как видите требования достаточно высокие, но и выбрать необходимо не просто человека, а своего представителя в Китае, которому можно спокойно доверить ведение бизнеса.

Опыт показывает, что деловые отношения лучше и быстрее складываются, если разговор с предпринимателями проходит на китайском языке. Тоже касается деловой переписки. Несмотря на то, что английский язык считается международным, китайские производители оказываются намного сговорчивее при общении на их родном языке. Такое взаимопонимание впоследствии положительно сказывается на работе, связанной с выполнением условий заключенного договора, избавляет от многих неприятностей: начиная с неверно указанной стоимости товара и заканчивая условиями поставки или сроками изготовления продукции.

Агента в Китае каждый ищет по-своему. Почему-то часто русский человек хочет вначале ошибиться, приобрести серьезные проблемы, потерпеть убытки, а после начать все исправлять.

Агент в Китае - поискПопробуем рассказать о возможных ошибках, показать, что стоит за ними, убедить, что древняя пословица о том, что скупой платит дважды, актуальна и в наши дни. Хотя возможно дело тут вовсе не в скупости, а просто незнании китайского рынка, его особенностей.

Рынок услуг нынче наполнен предложениями частных лиц, готовых оказать любую помощь. В том числе и стать вашим агентом в Китае. Можно найти владеющего русским языком китайца или остановить выбор на российском фрилансере. Другими словами сделать своим представителем первого, кто попадется на глаза.

Таким путем проблема конечно, решается, но что получится в результате? Начнем с китайца, у которого свое видение ведения бизнеса, часто не совпадающее с вашим. Он, наверняка будет стараться представлять ваши интересы в КНР, но вряд ли забудет о собственных. И нет никакой уверенности в том, что контракт не окажется более выгодным для китайской стороны, чем вам – за хорошие деньги возможно все, отменить «откаты» еще ни в одной стране не удалось.

Что касается русскоязычного агента в Китае, то хорошо, если он находится в стране на законных основаниях – гораздо больше шансов на то, что у «партнера» не окажется разрешения на работу. Но даже если с этим будет все в порядке, он просто может наделать ошибок, найти другую работу и банально исчезнуть. Тогда уж точно все проблемы упадут на ваши плечи, и разобраться с ними не всегда бывает просто.

В числе наиболее серьезных проблем – неправильно оформленная документация. Ошибки могут быть чреваты неприятностями на таможне, грозить недогрузкой, пересортицей, низким качеством и даже заменой товара.
Рассчитывать же на то, что сможете доказать свою правоту в суде можно, но это чревато большими временными и денежными издержками. К концу судебного процесса китайская компания уже может не существовать, да и исполнить решение суда не всегда удается, если Вы имеете дело с небольшой торговой фирмой.

Надеемся, что такая информация не отбила желание наладить взаимовыгодное сотрудничество с КНР, а наоборот научила как правильно подходить к выбору партнера.

UGL Corporation Limited работает в Китае более 10 лет. Это достаточный период, чтобы хорошо изучить все особенности страны, наладить необходимые связи, иметь в штате разного профиля специалистов, то есть соответствовать всем требованиям, предъявляемым к агенту в Китае.

Компания готова наладить и организовать поставку огромного перечня товаров, в поставках которого у нас есть опыт.

1. Оборудование:

  1. Пищевое: для изготовления пищевых продуктов, розлива напитков и др.
  2. Для розлива бытовой химии
  3. Промышленные прессы (различной мощности)
  4. Сварочное
  5. Экструзионное (термопластавтоматы)
  6. Для резки металла
  7. Насосы
  8. Для изготовления железобетонных изделий, в т.ч. облегченных конструкций
  9. Любое оборудование «по заказу клиентов»

2. Расходные материалы и комплектующие для промышленных предприятий, в том числе:

  1. Стеклосетка
  2. Техническая бумага
  3. Термобумага
  4. Графитированные электроды
  5. Сварочные электроды и проволока для них
  6. Комплектующие из металла по заказу клиента
  7. Комплектующие из пластика по заказу клиента
  8. Тали и другие комплектующие для мостовых кранов
  9. Эскалаторы

3. Автомобильная тематика

  1. Автозапчасти для российских и белорусских грузовых автомобилей
  2. Автозапчасти для китайских легковых автомобилей
  3. Автозапчасти для китайских грузовиков
  4. Шины легковые, грузовые, индустриальные (для спецтехники)

4. Строительные материалы и материалы для внутренней отделки:

  1. Цемент
  2. Плитка
  3. Керамогранит
  4. Ламинат
  5. Паркет
  6. Стекло-магниевый лист
  7. Стекло
  8. Металлические двери
  9. Силикатно-кальциевый лист,
  10. Пружинный зажим для опалубки

5. Трубы и отводы

6. Металлопрокат и расходники для металлургической промышленности

7. Пленка ПВХ

  1. Прозрачная
  2. Для натяжных потолков
  3. Пленка для МДФ фасадов
  4. Баннерная ткань
  5. Ткань для натяжных потолков

8. Товары народного потребления:

  1. Пищевые продукты (мороженые овощи, консервы)
  2. Обувь
  3. Фарфор
  4. Керамика
  5. Предметы декора (сувениры, вазы, декоративные украшения и др.)
  6. Флористика
  7. Мебель (стекло-металл, дерево) и комплектующие к ней
  8. Игрушки и другие детские товары (за исключением обуви и одежды)
  9. Хоз. группа для супермаркетов (керамика, вешалки, терки, постельное белье)
  10. Энергосберегающие лампы (ЛЭД и КЛЛ лампы)

Хороший агент в Китае – это надежность и профессионализм

В перечень услуг, предоставляемых компанией UGL Corporation Limited, входят: товарный консалтинг, маркетинг рынка, производственный аутсорсинг. Качество их предоставления – проверено временем. Надежность компании подтверждается множеством успешно завершенных проектов.

Мы гарантируем вам успешное ведение бизнеса, а значит уверенность в будущем!

Агент в Китае - поиск Загрузка…

Отправить онлайн заявку

Бизнес партнеры в Китае

Поиск надежного партнера по бизнесу в Китае до сих пор остается задачей, которая под силу лишь узкопрофильному специалисту. Китай настолько специфичная страна, что простые правила удаленного сотрудничества, к которым мы все так уже привыкли в работе с европейскими и североамериканскими странами, здесь не действуют, и, к сожалению, вряд ли заработают. Занимаясь поиском бизнес-партнера в Европе, нет варианта проще, чем просто вбить в Google искомые параметры, просмотреть ссылки поставщиков, связаться с ними и начать совместную работу. В работе с Китаем зачастую происходит, как в пословице – скупой платит дважды.

 

 

Поиск партнеров в Китае

Если вы являетесь средним или крупным предпринимателем, нацеленным на долгосрочное сотрудничество с большими объемами закупок, мы настоятельно не рекомендуем осуществлять поиск партнеров в Китае для бизнеса на сайтах вроде Alibaba, Taobao, Made-in-China и им подобным. Эти торговые площадки однозначно подходят лишь мелким закупщикам, для которых они и создавались. Для мелких предпринимателей это просто незаменимый вариант закупок в Китае. К сожалению, и им приходится быть осторожными, так как на сегодняшний день, даже такое хорошее начинание китайские мошенники умудрились испортить. Лишь около 10% представленных там китайских производителей являются добросовестными и в конце концов обладают реальным производством. Остальные – это перекупщики, представляющиеся всевозможными директорами и их замами, или просто мошенники. Кто-то сумеет разобраться в уловках псевдо бизнес-партнеров, кому-то просто повезет, остальные потеряют время и деньги.

Мы рекомендуем выбрать один из двух вариантов поиска бизнес-партнера в Китае: посещение одной из многочисленных отраслевых выставок в Китае или помощь официального посредника в бизнесе с Китаем. Рассмотрим сильные стороны обоих вариантов.

Как самому найти партнеров по бизнесу в Китае

Единственным верным решением здесь будет посещение отраслевой выставки в Китае. Здесь Вы познакомитесь с реальными производителями, а не посредниками-перекупщиками. Пожалуй, не бывает и дня в году (может за исключением китайского Нового года), чтобы в Китае не проходило от одной до десяти выставок одновременно. Помимо самых известных из них (Шанхай-Экспо или Кантонская ярмарка) есть выставки, специализирующиеся по абсолютно всем сегментам рынка. Узнать о них и стать участником очень просто, обратившись в специализирующуюся по работе с КНР компанию или обычное турагентство.

Планируя поездку на выставку в Китае, желательно купить обратный билет на три-четыре дня позже окончания выставки. Это время можно будет потратить на посещение заинтересовавших Вас китайских производителей. Таким образом, не откладывая надолго, сразу обсудить и подписать договор.

АРКЭС поможет найти партнера в Китае

К сожалению, даже посетив выставку, Вы не имеете возможности ознакомиться со всеми производителями данной отрасли. Участие в выставке вещь недешевая, и многие заводы и фабрики, уже имеющие достаточное количество клиентов, или просто не считающие рентабельным участие в ней, на ней не представлены. Найти через Интернет сайты реальных производителей и связаться с ними практически невозможно, так как, к сожалению, уровень владения английским китайских менеджеров и руководства не оставляет ни одного шанса быть найденным и услышанным.

Возникновение российских компаний-партнеров для осуществления бизнеса с Китаем обусловлено как раз этой пока тяжело преодолимой пропастью между растущим желанием российских предпринимателей работать с Китаем и отсутствием налаженной схемы поиска и работы с китайскими производителями. Одной из первых компаний, начавших помогать налаживать повышать эффективность бизнеса в Китае, стала компания АРКЭС.

Уже более 10 лет мы являемся надежным представителем в Китае интересов десятков российских компаний. Большинство наших клиентов – это постоянные российские партнеры, мы работаем с ними годами. Мы делаем анализ рынка производителей Китая, отбираем потенциально интересных партнеров для Вашего бизнеса с Китаем, проводим поверку или аудит их предприятий, разрабатываем и согласовываем контракт, размещаем заказ, инспектируем производство и контролируем качество продукции, растамаживаем и доставляем груз из Китая в Россию.

Главным нашим преимуществом является наш десятилетний опыт работы с Китаем. Все наши сотрудники не только прекрасно изучили китайский язык и культуру, но и являются узкими специалистами в различных отраслях экономики, что позволяет им отбирать бизнес партнеров в Китае и контролировать производство продукции на высоком профессиональном уровне. Наличие офиса в Китае позволяет нам оперативно реагировать на любые пожелания клиента, моментально решать форс-мажорные ситуации и лично присутствовать на всех отгрузках товара, проверяя качество произведенной продукции. Мы досконально изучили законодательство Китая, систему документооборота и подводные камни типовых контрактов с китайскими производителями. Оставьте заявку или свяжитесь с нашим специалистом, и все вопросы по развитию и расширению Вашего бизнеса в Китае мы возьмем на себя.