Бизнес интернет рекламы: Заработок на рекламе в Интернете – Как рекламировать малый бизнес в интернете? – ДеньгоДел.com

Содержание

Бизнес-идея №580. Заработок в интернете на контекстной рекламе

Заработок в сети интернет все набирает обороты. Миллионы молодых (и не только) людей стремятся покорить мировую паутину целеустремленностью и упорством. Некоторые из них стараются выделиться среди конкурентов, придумать что-то новое и необычное. Другие идут по протоптанному пути, выбирая в качестве источника получения дохода уже проверенные временем способы. Среди множества видов заработка в интернет хочется выделить один – заработок на контекстной рекламе как один из самых интересных и прибыльных. Сегодняшняя идея бизнеса посвящена именно ему.

Что же такое контекстная реклама?

Контекстная реклама – это тип рекламных объявлений, главной особенностью которых является соответствие темы рекламного объявления или баннера содержимому той страницы, на которой данная реклама отображается. Попросту говоря, если на сайте имеется публикация про кредиты в банках, то и рекламные объявления будут посвящены кредитам или, на крайний случай, банкам вообще. Примеры контекстных рекламных блоков вы можете видеть на данном ресурсе.

Главными игроками рынка контекстной рекламы в Рунете (русскоязычный сегмент интернета) являются Google AdSense и Яндекс.Директ. Рекламу данных компаний вы можете наблюдать в левом и правом сайдбаре на данном ресурсе. Эти компании называются провайдерами контекстной рекламы. Существуют и другие компании, занимающиеся размещением рекламы данного типа, но их доля на рынке не столь обширна. Итак, в курс дела я вас ввел. Остается только рассказать, как осуществить заработок на контекстной рекламе. Об этом ниже.

Для реализации данной идеи «бизнеса» вам понадобится произвести следующие довольно долговременные операции.

Во-первых, вам необходим собственный ресурс в интернете. Это может быть сайт, форум или блог. Очень важно учесть с самого начала одну вещь – ресурс должен быть посвящен определенной теме. Как, например, в моем случае – блог посвящен бизнесу, бизнес-идеям. При выборе тематики важно понимать то, что не везде есть множество рекламодателей. Если вы будете вести сайт посвященный автомобилям, то, естественно, найдется множество других компаний и интернет-ресурсов, посвященных автотематике, которые захотят разместить у вас контекстную рекламу. А если ваш ресурс про волнистых попугайчиков, то вряд ли вы сможете найти достаточное число рекламодателей (если вообще сможете найти). Поэтому, будьте осторожны при выборе темы.

Во-вторых, сайт необходимо раскрутить и повысить его позиции в поисковых системах. Ведь именно с поисковиков идет основной трафик (поток посетителей), и именно от их количества зависит ваш конечный доход. Самый простой и действенный способ – обратиться за помощью в серьезное интернет-агентство и заказать продвижение своего сайта/форума/блога в поисковиках. После того, как поток посетителей достигнет хотя бы 300 человек в сутки, можно задумываться о размещении контекстной рекламы.

В-третьих, протестировать контекстные объявления от разных провайдеров. Например, в моем случае, доход с рекламы от Яндекса значительно превышал доход от объявлений Google AdSense. Поэтому, большая часть контекстной рекламы на данном ресурсе именно от Яндекса. В вашем случае все может быть с точностью до наоборот.

А дальше остается только повышать позиции своего сайта, набирать вес, повышать посещаемость и увеличивать свою прибыль.

Чем хороша контекстная реклама, так это тем, что она позволяет при правильном старте уже через несколько месяцев вывести сайт на очень приличный доход. Но сначала, приготовьтесь много вкладывать – как денег, так и времени.

    


Полезное и интересное » ТОП причин, почему НЕОБХОДИМО рекламировать свой бизнес в интернете

Много ли времени проводит в интернете ваш целевой рынок? 

Если вы можете ответить ДА на этот вопрос, то можно с уверенностью сказать, что ваш бизнес

выиграет благодаря интернет-рекламе.

Если вы не знаете, кто ваш целевой рынок или сколько времени они проводят в Интернете, вам, возможно, потребуется сделать шаг назад, чтобы провести исследование рынка.                                                                                                                                                                                                      

Как реклама поможет моему бизнесу?

1.Онлайн реклама: быстрая, гибкая и отслеживаемая.

Благодаря онлайн-рекламе вы можете воспользоваться уникальными возможностями, которые реализуются только в digital-медиа, такими как мгновенный доступ, свободное обновление и редактирование ваших объявлений и отслеживание результатов.

Планируете мероприятие по продвижению нового продукта или сервиса?

Вместо того, чтобы размещать объявление в местной газете за 6 недель вперед и задаваться вопросом, кто это увидит, а затем ждать недели или месяцы, чтобы наконец узнать, насколько хороша была рекламная компания, вы можете создать и запустить онлайн-кампанию, рекламирующую ваши услуги или мероприятие в течение часа (можно было сказать 5 минут, но вы хотите, чтобы это была хорошая кампания, не так ли?).

Более того, вы можете мгновенно отслеживать, какие объявления работают эффективней других, сколько людей видят их, где они их увидели, узнать время и количество переходов. Имея такую информацию у вас под рукой, вы можете моментально оптимизировать свои объявления, если они не работают так хорошо, как вам бы хотелось, а не ждать до тех пор, пока в отчетах о продажах в конце месяца не будет указано, работает ли ваше газетное объявление или нет.

Советуем прочесть нашу статью о видах рекламы в интернете и особенностях работы с каждым из них.

2. Поток трафика на Ваш сайт и рост количества переходов.

Ваш сайт должен быть в центре внимания

После того как вы запустили свою рекламную кампанию, все сводится к цифрам: онлайн-реклама может привлечь больше трафика на ваш сайт.              Когда у вас больше трафика, поступающего на ваш сайт, вы увеличиваете вероятность найти потенциальных клиентов.(Обратите внимание: вы должны знать, правильно ли настроен Ваш сайт, чтобы посетители стали потенциальными клиентами. Предлагаем к прочтению короткую статью, чтобы узнать о том чего следует избегать на вашем сайте.

3. Повышение узнаваемости бренда и доверия к нему.

Запуск рекламной кампании онлайн позволяет вашей компании быть на слуху

у тех, кто видит рекламу. Нужно всегда держать ваш бизнес перед потенциальными покупателями. Со временем люди начнут узнавать ваш бренд и, скорее всего, придут к вам, если у вас есть услуга или товар, который им нужен.

Кроме того, онлайн-реклама усиливает идею о том, что вы являетесь законным бизнесом, поэтому работающие объявления могут действительно повысить доверие к вашему бизнесу

4. Позволит обращаться только к Вашему целевому рынку.

Когда вы делаете рекламу онлайн, вы можете настроить свое объявление так, чтобы обращаться конкретно к вашему целевому рынку, или несколько сообщений, предназначенных для нескольких целевых аудиторий.

Подумайте об этом так: Возможно, вы продаете системы безопасности. Вашим продуктом может заинтересоваться как отдельная семья, так и большое предприятие, делать акценты на преимущества вашей системы для них придется

по-разному, например: владельцу бизнеса не нужна система, которая позволяет удаленно закрывать дверь своего гаража дома, а домовладельцу не нужно отслеживать время входа и выхода через турникет для каждого сотрудника. 

Реклама наиболее эффективна, когда вы говорите напрямую о потребностях каждого человека, а не используете общее сообщение, чтобы заинтересовать каждого.

Вы должны написать два объявления с отдельными сообщениями: одно предназначено для владельцев бизнеса, а другой для домовладельцев. Реклама в таком виде намного эффективнее несегментированной рекламы на ТВ или в газете. 

Согласно исследованию, описанному в статье AdAge.com, рекламное объявление с ретаргетингом позволяет привлечь на 1000% больше людей по Вашему объявлению. Онлайн-маркетинг позволяет сегментировать и указывать целевые рынки, чтобы получить максимальную отдачу от Ваших усилий и вложенных денег.

5. Добраться до самых платежеспособных и работоспособных

Согласно статистике, пользователи от 25 до 34 лет имеют самый высокий среднемесячный уровень использования Интернета с 2016 года по сравнению с другими возрастными группами.

Это поколение обладает огромным потенциалом и платежеспособностью, и если вы хотите, чтобы они заметили вас, вам придется связаться с ними. Идеальный способ сделать это — взаимодействовать с ними и рекламировать свои товары и услуги там, где они есть: в интернете.

6. Таргетинг на клиентов, основанный на их действиях.

Вы можете делать ретаргетинг, основываясь на предыдущих онлайн-действиях Вашего потенциального клиента, а именно тех, кто был на вашем сайте. Сорок шесть процентов специалистов по маркетингу в поисковых системах считают, что перенацеливание — это самая недооцененная технология интернет-маркетинга.

Помните на прошлой неделе, когда вы перешли по ссылке, чтобы посмотреть пару походных ботинок? Сколько раз с тех пор вы видели те же самые ботинки в объявлениях в интернете? Наверное, около миллиарда, верно? И даже если вы уже купили ботинки, объявления о них будут преследовать вас.

Почему так происходит? Ретаргетинг. Многие компании делают это, потому что они знают, что посетители веб-сайтов, видя такую рекламу, на 70% чаще возвращаются на ваш сайт. Вы можете использовать это, чтобы увеличить количество покупателей вашего товара или услуги

7. Уменьшение затрат на рекламу.

Когда вы делаете рекламу в интернете, вы имеете тотальный контроль за расходами на всю рекламную кампанию

Во-первых, онлайн-рекламные кампании, как правило,

намного дешевле, чем работа с радио, телевидением и печатными рекламными объявлениями. Во-вторых, вы выбираете сколько платить, за что платить и когда платить. Не нравится первоначальный бюджет, который вы установили для своей кампании? Измените его менее чем за минуту. В-третьих, Вы поддерживаете полный контроль над тем, в какое время ваши объявления работают и как долго. Так же вы можете приостановить рекламную кампанию,чтобы временно сократить ваши расходы.

8. Ваши конкуренты делают это.

Мы все научились не делать что-то только потому, что другие люди это делают, но этот случай — исключение. Если ваши конкуренты работают с вашей целевой аудиторией, они набирают долю на рынке и потенциальных покупателей, которые могут быть вашими. Потенциальные покупатели никогда не узнают кто вы такой, если вы не ткнете их носом в свое объявление в интернете.

Задумайтесь об этом сегодня.

Нет никаких сомнений в том, что онлайн-реклама — это экономически выгодный, эффективный и удобный способ продвижения вашего бизнеса, поскольку он помогает повысить узнаваемость бренда, завоевать доверие потенциальных клиентов и точно определить, с кем вы хотите работать.

Убедились в этом? Оставляйте свою заявку на нашем сайте и наши специалисты помогут вам вести вашу рекламную кампанию максимально эффективно и прибыльно.

Реклама для бизнеса — эффективные методы продвижения товаров и услуг в интернете или оффлайн

Реклама – составляющая успеха любого бизнеса, повышает узнаваемость на рынке, формирует репутацию, привлекает клиентов. Грамотный маркетинг создает положительный образ компании, формирует товарный спрос, выявляет преимущества перед конкурентами. Реклама для бизнеса эффективно работает по двум направлениям: информирует о продуктах, услугах компании и повышает объем продаж, а вместе с ними доход. Основа успешности – статистика и контроль. Безукоризненно выстроенное продвижение помогает достичь высоких результатов с минимальными затратами по финансам.

Как рекламировать свой бизнес

По правилам любого бизнеса: суммы затрат реализации продвижения компании, напрямую зависят от уровня получения прибыли. Результат зависит от конкретизации цели. Рекламному сообщению необходимо содержать одно конкретное предложение. Призыв должен указывать на причину, которая заставит аудиторию немедленно отреагировать. Шесть рекомендованных ключей:

  1. Выбор целевой аудитории. Чем уже целевая аудитория, тем проще выстроить эффективную, недорогую рекламу для бизнеса. Важно сконцентрироваться на ее изучении. Когда владелец фирмы обладает всей информацией о потенциальных покупателях, может смело вкладываться в повышение публичности, узнаваемости. Возникает возможность расширять список рекламных инструментов.
  2. Выбор носителя. У каждого двигателя торговли существуют свои особые достоинства, недостатки. Следует делать выбор в пользу подходящего носителя.
  3. Время размещения. Эффективность агитации сильно связана со временем выхода. Если попадает на глаза покупателя в момент намечающейся покупки, эффективность воздействия будет выше. Для одного вида маркетинга имеет значение сезонность, для других день недели, для третьих конкретные даты. Удачное время размещения определяется с помощью исследований.
  4. Место размещения. Учитываются и считаются важными: доступность, качество, функциональность носителя.
  5. Способы представления информации. Реклама для бизнеса заинтересована в количественных и качественных способах предоставления информации постоянным, потенциальным клиентам. Отражается на формировании положительного общественного мнения целевой аудитории, привлекает внимание к новинкам, проводимым акциях, повышает приток клиентов.
  6. Стоимость. Бюджет рассчитывается двумя методами. Первый опирается на цели, исчисляется по процентному соотношению от ожидаемых показателей. Второй заключается в формировании бюджета, аналогичного по затратам конкурентных компаний. С увеличением продаж, бюджет рекламы для бизнеса следует повышать.

Строительный кран и слово Бизнес

Где лучше разместить рекламу

Рынок предлагает разнообразные способы раскрутки компании, исключающие значительные затраты по финансам. Нельзя отказываться от одного вида продвижения в пользу другого, не начав использовать. Для максимального результата нужно уметь комбинировать инструменты и помнить, что для разных сфер есть свои способы продвижения бизнеса с наилучшими показателями – все зависит от конкуренции, аудитории, выбора стратегии продвижения на рынке. Статистика и анализ эффективности результатов помогут сделать выбор.

Оффлайн-размещение

Важные критерии оффлайн-размещения рекламы для бизнеса: доступность, простота, эффективность. Всеми известные и часто применяемые:

  • Информационные листки. Стильные и яркие листовки – отличный инструмент маркетинга. Можно распространять на улицах, оставлять в почтовых ящиках многоквартирных домов. К дополнительным инструментам относят объявления. Следует быть осторожными с расклейкой, иногда эти действия соответствуют несерьезной репутации, а вот листовки, которые раздают в людных местах промоутеры, верный способ привлечь ту самую целевую аудиторию.
  • Наружная агитация на улицах города. Носитель эффективен для обозначения присутствия компании на рынке или используется как дополнительный инструмент при проведении акций. К ним относятся: баннеры, плакаты, штендеры, растяжки, вывески, клейкие аппликации.
  • Телефонный маркетинг. Звонки физическим и юридическим лицам. Цель – рассказать о преимуществах компании, услугах, товарах и приблизить потенциального клиента к покупке. Телефонный маркетинг эффективен на первых этапах развития компании, работает с другими методами. Хорошо позиционирует себя при контакте с действующими клиентами, в рамках дополнительных возможностей.
  • Радио и телевидение. Вариант привлечения жителей мегаполисов, слушающих радио в личном автомобиле, общественном транспорте или на работе. Реклама для бизнеса на телевидении является очень эффективным влиянием на потребителя. В видеоролике можно показать товар в действии, создать яркий, запоминающийся образ – играет огромную роль охват максимальной аудитории. Телевизионная реклама – дорогое удовольствие, даже если удастся заказать качественный видеоролик по приемлемой цене, прокат затратен.

Парень и улетающие деньги

Реклама своего бизнеса в интернете

​Для большинства предпринимателей реклама для бизнеса в интернете обязательна. Эффективный вариант: создается сайт и размещается вся информации о компании. Привлекать посетителей можно разнообразными методами, например:

  • Баннер – картинка, любая информация размещается на нем. Не исключена активная ссылка на сайт компании. Для того, чтобы баннеры приводили новых клиентов, публиковать нужно на тематических ресурсах с аналогичной целевой аудиторией. Обязательные условия по созданию – интересный текст, гармонирующая цветовая гамма, нахождение в верхнем углу страницы. Баннер не должен раздражать взгляд посетителей сайта. Стоимость варьируется размером, местом размещения, видов, тематикой сайта.
  • Текстовые объявления с картинками, которые рассказывают про продукты, услуги. Оплата за продвижение по количеству кликов.
  • Видеоролики. Хороший способ привлечения внимания. Главное – видеоролик должен быть качественным, не просто информировать пользователей, а вовлекать, нравиться, вызывать желание у людей им поделиться.
  • Контекстная. Разделяется на сайтовую и поисковую. Сайтовая – тексты, баннеры размещаются на схожих по контенту страницах, это вызывает меньше раздражения у посетителей. В поисковиках реклама выдается при введении запроса в строку поиска. Метод признан результативным. Выше позиции запроса, дороже стоимость размещения. Влияет количество показов, длительность размещения. Жирный плюс – четкая настройка под запросы пользователей в поисковиках, определение максимально точной целевой аудитории. Универсальный инструмент с качественной профессиональной настройкой ресурса, начинает быстро приносить высокий доход.
  • Скрытый пиар. Является хорошим продвижением. Это могут быть фиктивные, купленные отзывы клиентов, знакомых на тематических форумах. Применять с осторожностью, начинающим бизнесменам маркетинговый ход, вместо пользы окажет значительный вред.
  • Интернет-магазины. Платформа для торговли в интернете, создается для продаж. Работает как каталог товаров, услуг с заказами через интернет.
  • СЕО-продвижение. Метод называют долгоиграющим. Поисковая оптимизация помогает получить клиентов бесплатно, когда они просто что-то ищут в сети. Из недостатков: для попадания на первую страницу затрачивается много усилий, у каждой ниши есть слой конкурентов. Лучшим временем по поисковой оптимизации является начальный этап разработки собственного сайта. Главный плюс СЕО – бесплатный переход на ресурс. Например, в контекстной – за каждый клик платятся деньги.

Исходя из бюджета и направления деятельности, необходимо максимально качественно прорабатывать стратегию привлечения клиентов. Рекомендуется пробовать широкий спектр методов, чтобы оценить самый эффективный инструмент и начать действовать. В интернете существуют специальные сервисы для создания потока посетителей.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса

Искусно выстроенное продвижение поможет новому бизнесу получить первых клиентов, начнет приносить прибыль компании. На более поздних этапах, реклама для бизнеса имеет особое значение: до аудитории нужно доносить сведения об акциях, спецпредложениях. Нельзя отказываться от постоянного расширения и пополнения базы клиентов, ни на одном из этапов развития. На вопрос о самом эффективном продвижении сложно ответить без рассмотрения конкретного случая, дать общую оценку по категориям можно.

Мужчина с ноутбуком

Товаров

Лучшей пропагандой товаров является их качество. В сфере производства происходит нацеленность на узнаваемость собственных торговых марок, в этом случае можно рассчитывать на крупные закупки от оптовиков, постоянные продажи розничной торговли. Основные виды рекламы для бизнеса сферы производства:

  1. Видеоролики остаются работающей схемой продвижения для производителей любых товаров.
  2. Наружные публикации. Если произведенный товар нацелен на местный сегмент рынка, эффективно размещение на билбордах. Плазменные динамичные панели на площадках города дают свой эффект. Качественная реклама на транспортных средствах работает и рассчитана на широкую аудиторию, дает эффект запоминания информации о компании.
  3. Городские информационные справочники. Информация о производстве обязательно здесь фиксируется.
  4. Профессиональные журналы. В журналах профессиональной направленности с производимыми товарами, размещение информации о компании необходимо. Люди, заинтересованные в специальных товарах, читают. Иногда они целенаправленно ищут их, эффективность очень высокая.
  5. Сайт. Наличие сайта в интернете дает свои плюсы, можно рассказать о компании, условиях сотрудничества, указать контактные данные, оповестить о наличии дилеров по отдельным регионам, не лишним будет размещение прайса.
  6. Сеть продаж. Вариант максимально эффективен для быстрого продвижения бренда. Компания предоставляет собственный товар под реализацию, сразу же появляется большое количество потенциальных заказчиков, находятся надежные партнеры.

Эти основные источники создания имиджевой рекламы работают, дают хороший результат в росте бизнеса. Раскручивание бренда производственной компании значительно отличается от других направлений. Цель здесь – устойчиво закрепиться на рынке, занять свою нишу, повысить узнаваемость, продемонстрировать созданные товары на уникальность, необходимость и конкурентоспособность.

Услуг

Чтобы оценить и понять, куда стоит вкладывать финансовые средства, давая рекламу для бизнеса в сфере услуг, а где вложения останутся пустой тратой денег – действенные способы:

  1. Информационные листки. Расклейка объявлений проверенный метод для продвижения, простые объявления с отрывающимися листками с указанием данные – работают. Используются красочные рекламные листовки, путем распространения по почтовым ящикам. Рекомендуется размещать объявления в лифтах, эффективно для компании сферы услуг.
  2. Дисконтные визитки. Реклама услуг с красивыми скидочными визитками, значительно повышают лояльность клиента и в 90% случаев, обращается вновь. Здесь работает одно условие: эффективно только для качественно оказанной услуги.
  3. Телевидение. Свое количество клиентов можно получить. На телевидении имеет смысл размещения в формате бегущей строки.
  4. Интернет. Можно размещать объявления в интернете бесплатно на местных досках объявлений и тематических городских форумах.
  5. Сарафанное радио. Эта реклама для бизнеса одна из лучших. Она начинает работать только спустя определенное время и при выполнении главной задачи – качественное оказание услуг. Чем стабильнее бизнес на рынке, тем значительнее по эффективности будет сарафанное радио, узнаваемость можно ожидать не только от постоянных покупателей, новые клиенты сами будут приходить. Запустятся личные рекомендации людей о профессионалах своего дела.

Все перечисленные виды маркетинга являются самыми плодотворными для бизнеса в сфере услуг. Важно вызывать доверие клиента к исполнителю услуг, здесь нужен эффект будущего, когда потребитель услугу уже получил. Она сама по себе неосязаема, сам результат заметен только после приобретения. Другими словами, необходимо создать комфортные условия взаимовыгодного взаимодействия между заказчиком и исполнителем.

Информационные листовки со скидкой

В сфере торговли на постоянной основе

Для торговли не бывает много способов в раскрутке продуктов бизнеса. Подбирая действенный, можно исключить излишние переплаты. Основных покупателей получают с постоянной ежемесячной рекламы. Какая рекламная стратегия для торговли продуктивнее:

  1. Телевидение. Является самой высокоэффективной в рекламе для торговли: видеоролики, бегущая строка. Размещение рекламы по телевидению приведет много новых покупателей. Важно определиться с видом продвигаемого товара. Дать рекламу по бегущей строке можно для любой торговли. В видеороликах есть смысл только при продаже дорогих товаров, например шубы, автомобили, квартиры.
  2. Радио. Эффективность ниже, зависит от категории предлагаемых товаров. Например, если деятельность связана с автомобилями (мойка, шиномонтаж, автозапчасти, диагностика), реклама на радио сработает хорошо.
  3. Информационные листки. Листовки для почтовых ящиков эффективны в торговле при проведении акций, действующих скидках, распродажах. Размещение информационной рекламы в лифтах. Информация о компании на пакетах для покупок в магазинах приносит свой результат, покупатели сами занимаются распространением. Большой эффективности не будет, но это повышает узнаваемость, статус магазина у потребителей. Работают дисконтные карты со скидками, от размера покупки покупателю предоставляется дисконт на последующие приобретения, клиент возвращается в магазин.

Такая реклама для торговли бывает ежемесячная, разовая. Должна быть ненавязчивой, нацелена на местную аудиторию, обязана максимально соответствовать интересам, потребностям населения. Из рекомендаций: не нужно использовать одинаковый рекламный модуль, с периодичностью раз в месяц стоит менять. Торговая агитация краткосрочна, отражает постоянное изменение цен, способна эффективно работать в определенный помежуток времени.

Пассивные варианты рекламы товаров

Для продвижения товаров на рынке, повышения конкурентных преимуществ используют успешные пассивные методы маркетинга. Нацеленность на долгосрочное отношение с клиентами. Используют следующие варианты:

  1. Наружные площадки. Торговля требует наличия наружной рекламы – интригующей, запоминающейся, отдача от привлечения покупателей возрастет. Потока клиентов с одной только вывески не будет, а заказав один раз качественный материал, можно на продолжительное время настроить бизнес на постоянный поток потребителей.
  2. Интернет. Для торговли подходит вид пассивной рекламы по размещению информации о бизнесе в интернете на досках объявлений или форумах. Полезности мало, но она бесплатная, пренебрегать не стоит.
  3. Интернет-магазин. Представителям торговли в обязательном порядке нужен интернет-магазин. По эффективности уступает только сарафанному радио. Интернет ресурс развит, уже нет людей, которые им не пользуется. Поисковые системы устанавливают географическое расположение, при поиске нужной продукции пользователи сразу же получают запрашиваемый товар на сайте. Здесь есть затраты по созданию самого сайта и продвижению, но по итогу гарантированы стабильные продажи через целую сеть интернет-магазинов.
  4. Социальные сети. Использование соцсетей в продвижении эффективно для пассивного режима. Пользователи, подписчики начнут вовлекаться, дальше будут покупать рекламируемый товар, как в интернет-магазине, так и в стационарных точках продаж.

Из минусов пассивного пиара – минимальный отклик на первых этапах, но собрав воедино основные приемы, начнет работать на постоянное увеличение показателей роста и уровень дохода. Методы пассивного продвижения могут использоваться в течение длительного периода, месяцы и даже годы. Важно концентрировать потребителей на товаре, уделяя внимание эсклюзивности, качеству, современному дизайну. Цель – завлечь клиентов, превратить их в разряд постоянных покупателей.

Видео

Реклама бизнеса без интернета — реальные примеры

Мы много пишем о маркетинговых инструментах в сети Интернет. Но не стоит забывать о том, что клиенты — живые люди, они ходят по улицам, и поэтому в реальной жизни тоже можно неплохо о себе заявить. А у многих наших читателей бизнес связан именно с офлайн-продажами. Рассказать о реальных примерах того, как делать для своего бизнеса рекламу без интернета, мы попросили консультанта по маркетингу Евгению Ловыгину. У Евгении 18-летний опыт работы в маркетинге, в том числе и в крупных компаниях. А также она разрабатывает и запускает индивидуальное позиционирование и продвижение для микробизнеса и фрилансеров.

С чего начинается бизнес?

Как ни странно, с вас! Мы часто думаем, что бизнес — это товары или услуги, а на самом деле это отражение личности производителя и продавца. Для микробизнеса или фриланса очень важна личность человека, потому что вы сами — лицо своего бизнеса. Клиенты покупают сначала вас, а только потом они купят ваш продукт или услугу.

Знаете, какой самый главный критерий для целевой аудитории? Нет, не возраст-пол и уровень дохода. Самое главное — эти люди должны принимать и разделять ваши ценности. То, что вы транслируете им через свои продукты или услуги. То, чем вы отличаетесь от конкурентов. То, что заденет струнку в душе именно потенциальных клиентов.

Поэтому всё, что вы решите применить из описанных ниже возможностей, обязательно адаптируйте под себя. Смотрите, какие способы продвижения и рекламы своего бизнеса наиболее комфортны. Выбирайте то, что по душе именно вам, и не старайтесь делать «как все».

Шаг первый — самопрезентация

Это фраза — представление себя на 30 секунд. Есть расхожее выражение «спич в лифте». Короткая фраза, которую нужно успеть произнести, пока вы будете ехать в лифте с незнакомым человеком. Фраза, которая, с одной стороны, опишет вашу деятельность понятно, а с другой — зацепит незнакомца. У вас есть такая фраза?

Например, вот так описывают себя мои клиентки:

«Я хозяйка творческой мастерской, где вы можете научиться или научить чему-то новому, получить удовольствие от процесса и увидеть результат». Мария Кулакова, Нижний Новгород.

«Я помогаю создать завершённый образ вашего дома с помощью текстиля. Подбираю шторы, покрывала и подушки под готовый интерьер». Евгения Немыкина, Санкт-Петербург.

Эта фраза должна:

  • ​ Чётко доносить, что вы делаете.
  • ​ Не содержать канцеляризмов и много стандартных слов.
  • ​ Иметь изюминку для потенциального клиента.

Попробуйте рассказать о себе захватывающе и нескучно в двух предложениях?

Шаг второй — визитка

Да-да, тот самый кусочек картона, которым принято обмениваться при встречах. Возьмите свою визитку и посмотрите на неё. Обычный сторонний человек поймёт, чем вы занимаетесь, это отложится в его памяти? Ваша визитка отличается по дизайну, если её сравнить с визитками других специалистов?

Если не отличается, то вы упускаете одну из основных возможностей выделиться. Если на визитке написано стандартное — коуч, стилист, фотограф, психолог — раздавать их будет также эффективно, как и выкинуть в мусорное ведро.

Рынок перенасыщен типовыми фразами и клише, они уже не привлекают внимания.

Чтобы визитка работала без владельца, она должна отличаться от других и производить впечатление. Кроме того, она должна доносить ценность компании до потенциальных клиентов. Поэтому не стесняйтесь, оформляйте визитку в неповторимом стиле. Это тот самый случай, когда индивидуальность надо показывать, а не прятать. Безликие односторонние бизнес-визитки не вариант сейчас.

Идеальная визитка должна быть максимально проста и понятна

Визитка «Мастера на все руки» лидирует в моей коллекции. Все написано чётко, понятно, выделено главное. Крупно указаны телефоны, и даже нашлось место для смешной картинки. А на обратной стороне указаны самые востребованные специалисты, паблик ВКонтакте и магнит для крепления на дверь. Молодцы ребята, обо всём подумали!

Визитка «Съешь меня!»

А это визитка директора шоколадной фабрики. Её можно съесть, но мне жалко, храню как пример.

Так что забудьте о бизнес-стандартах и сотворите интересную и понятную визитку.

Да, если у вас есть сотрудники, у них должны быть такие же именные визитки. А вот слепых универсальных делать не стоит, люди не любят общаться с компанией, сейчас предпочитают личное общение.

Шаг третий — оформление магазина, студии или офиса

Для тех, к кому приходят клиенты, это лучший способ показать себя и отстроиться от конкурентов. Это ваше лицо. Поэтому потратьте на оформление время. Не делайте безлико, как у всех. Не смотрите на скучные помещения соседей. Покажите себя, сделайте, как нравится вам и как будет комфортно для клиентов. Вспомните свои ощущения от посещения других офисов и магазинов: где вам было комфортно и приятно? В стандартных серых стенах или в уютной разноцветной студии?

Например, хозяйка одного ателье любит стиль прованс. И она оформила помещение в этом же стиле: белые стены и потолок, деревянные полки и столы, декор в красно-розовой гамме и уютный кожаный диванчик для клиентов. Мастерам приятнее работать в таком помещении, и клиенты приходят с удовольствием.

Давайте поговорим про «снаружи». Какие базовые принципы наружного оформления магазина (студии, кафе, салона красоты и т. д.) вы знаете?

Посмотрите на свои витрины и вывески глазами проходящего мимо человека, а не собственника. Выйдите из помещения, постойте в сторонке и понаблюдайте за потоком. Люди идут мимо — куда они смотрят? С какой стороны от них оказываются ваши витрины и вход? Если вывеска расположена параллельно ходу движения, то в 95% случаев она слепая. Люди не видят, что у них над головой, они смотрят только вперёд.

Привлекайте внимание!

В этом случае нужно размещать что-то перпендикулярно потоку. Например, вот такую вывеску: круг с обозначением ножниц для салона красоты. Или нарядное дерево перед магазином, торгующим пряжей.

Трактор намекает: «Пора отдохнуть»

Или минитрактор с рекламой перпендикулярно трассе, чтобы проезжающие мимо водители увидели анонс новой гостиницы.

Можно вывеску наверху сделать углом или прямоугольным козырьком, чтобы читалось название. Ещё вариант — поставить выносной штендер. Выбирайте любой способ, чтобы привлечь внимание проходящих мимо людей, зацепить их.

Что написать на штендере? Просто рассказывать ещё раз о себе бесполезно, это никого не привлечёт. Там должно быть либо суперинтересное предложение для аудитории (скидки, акции), либо что-то неожиданное, что вырвет человека из привычного потока жизни. Что может зацепить бегущего мимо и вечно занятого прохожего? То, что его удивит и развлечёт, — это всегда привлекает внимание. «Хлеба и зрелищ» требовали древние римляне, помните? Вот в эту сторону и копайте. Сейчас в интернете и вокруг полно примеров. Смотрите, ищите, подбирайте нужное именно вам.

Обращайте внимание на поведение людей в разное время суток и в разные сезоны. Если основной поток мимо вашего магазина идёт утром и вечером, то вывески лучше подсветить.

Учитывайте, что 80% людей смотрят вперёд и вправо по ходу движения, именно поэтому во всех продуктовых гипермаркетах движение организовано против часовой стрелки.

Взгляд прохожего обязательно задержится на необычных деталях

Посмотрите на территорию вокруг. Она привлекает внимание, побуждает человека остановиться и зайти к вам? Это отличный инструмент, если его правильно использовать. Например, установите лавочку для клиентов. Посадите рядом цветы или поставьте старую машину. Выделитесь, поймайте внимание пробегающего человека. И тогда он к вам зайдёт.

Оформление визитки и внешнего вида помещения должно совпадать с оформлением на сайте, в профиле страницы в соцсетях и т. д. Цвета, шрифты, стиль — всё и везде должно быть одинаково. Чтобы у клиента в голове автоматически формировался общий образ компании, чтобы он привыкал к вам. Не зря же все серьёзные компании строго следят за соблюдением фирменной стилистики. А если визитка зелёная, вывеска красная, а сайт вообще фиолетовый — всё, человек растерялся и ушёл к первому попавшемуся конкуренту.

Шаг четвёртый — партнёры

Это компании, которые работают на ту же целевую аудиторию в месте вашего обитания, но в других сферах бизнеса. Если у вас детский развивающий центр, узнайте, куда ещё ходят мамочки в этом районе. Если вы стилист, партнёрами могут быть ателье и магазины одежды.

Как себя рекламировать у партнёров? Например, у меня магазин хозтоваров. Договорилась я с соседним зоомагазином и положила у кассы свои листовки. Их клиентам точно нужен мой товар, почему же ко мне никто от них не идёт? Потому что время листовок, флаеров и рассылок через почтовые ящики прошло. Возможно, в некоторых небольших и неизбалованных городах это ещё работает, но в большинстве российских городов уже нет. Сначала это было новинкой, потом нормой, а сейчас на это не обращают внимания. Так происходит с любой рекламой, и чем сильнее стараются достучаться до нас рекламодатели, тем выше поднимается антирекламный барьер в нашем сознании.

Что же тогда делать?

  • Вариант 1: проводить совместные мероприятия, ориентированные на одну аудиторию. Люди приходят на фестиваль йоги, а им заодно предлагают подходящую одежду, коврики, полезные продукты, талисманы и т. д.
  • Вариант 2: знакомить со своим продуктом через партнёров. Например, договорились вы с компанией в соседнем офисном центре провести бесплатную лекцию для их сотрудников о новых тенденциях в осенне-зимнем сезоне. Вешаете объявления о лекции в холле, чтобы и другие работники этого центра могли к вам прийти.

Или идёте вы в творческую студию делать что-то своими руками и заранее договариваетесь с хозяйкой студии устроить конкурс на лучшую поделку. Выбираете общим голосованием и вручаете приз — сертификат на ваши услуги. Старайтесь вписывать свои товары или услуги в жизнь потенциальных клиентов максимально естественно. Вплетать и помогать, а не навязывать и зазывать. Сейчас пришло время естественной, нативной рекламы. Как, например, это делают Apple и Sprite.

Органично вписались в атмосферу

Шаг пятый — программы лояльности

У вас наверняка скопилось множество карточек из разных магазинов, которые лежат мёртвым грузом. Знаете, для чего нужна такая карта собственнику? Нет, не раздавать скидки. А получать максимальную информацию о клиенте и о его покупках, чтобы менять ассортимент и предлагать товар персонально каждому покупателю. Скидки — это приятный бонус для клиента и стимул получить карту.

Как это работает? Допустим, у вас небольшой магазин кофе и чая. Каждому новому клиенту вы даёте карту бесплатно, мотивируя накопительными скидками и подарками к праздникам. Все покупки клиента записываются на карту в программе. И когда клиент входит в магазин, продавец его узнаёт (а-а-а, добрый день, Марья Ивановна!), быстро набирает имя, и программа показывает, что покупает обычно этот человек. Продавец смотрит на ассортимент и понимает, какие новинки и дополнения лучше предложить клиенту. А поскольку это будет основано на прежних покупках клиента, то он на 95% это купит.

Можно сделать так, чтобы программа сама показывала подходящий дополнительный товар для конкретного клиента. Ещё можно спросить клиента, какой способ информирования ему удобнее (смс или электронная почта) и сообщать ему о новинках и акциях в сфере его интересов. Именно его интересов.

Следующий уровень — создание клуба постоянных клиентов. Когда вы физически объединяете постоянных и активных клиентов. Устраиваете чайные вечеринки или женские клубы, на которых спрашиваете мнения клиентов относительно развития и продвижения вашего бизнеса. Развлеките людей, дайте им повод собраться вместе и возможность высказать своё мнение.

Если люди видят, что интерес к ним искренний, что их мнение действительно важно, они дадут вам кучу дельных рекомендаций. Кроме того, это отличный повод для запуска сарафанного радио, ибо они не только вам помогут, но ещё и похвастаются всем свои друзьям и знакомым. Особенно, если вы реализуете чью-то идею и сообщите об этом её автору.

Возможно, в вашем окружении уже есть такие люди, даже если вы недавно начали работать. Посмотрите по сторонам внимательно, кто часто ходит к вам, кто пишет комментарии, кому интересно ваше дело? Если трудно объединить людей физически, объединяйте на специальных платформах или в закрытых группах. Это мощный ресурс для продвижения и развития. Только никогда не предлагайте им денег. Приятные подарки, бонусы, сюрпризы, но ни в коем случае не деньги!

Шаг шестой — обратная связь

Вы спрашиваете своих клиентов, что они думают о ваших продуктах? Не просто ради галочки, а искренне, ради желания улучшить свое предложение? Клиенты могут очень многое рассказать, если вы научитесь их слушать.

Технически это можно сделать так:

1.​ Старайтесь получить отзыв от каждого клиента.

Если он не готов дать отзыв в письменном виде, не беда, задайте ему ряд вопросов и запишите его ответы на диктофон. Чтобы потом послушать внимательно и найти те зацепки, которые привели этого клиента именно к вам. Зацепки — это слова и фразы клиента, которые вы сможете потом использовать в своей рекламе и продвижении.

Основные вопросы для отзыва:

  • Почему вы решили купить эту услугу/товар?
  • По каким критериям искали исполнителя/продавца? Почему обратились ко мне?
  • Какие у вас были сомнения до начала работы?
  • Отношение к выполненной работе? Что понравилось, а что нет?
  • Что больше всего запомнилось в процессе работы?
  • Кому вы готовы порекомендовать обратиться ко мне?

2.​ Если к вам приходят клиенты, повесьте у выхода доску для предложений.

Положите рядом цветные стикеры и ручки и попросите клиентов оставить свои впечатления. Можно вместо доски положить книгу для записей, но она должна быть красиво и интересно оформлена.

Ещё вариант — поставить закрытый ящик и положить рядом стопку бумаги. Для тех клиентов, кто не готов высказывать свое мнение публично.

Независимо от выбранного способа напишите сверху просьбу к клиентам высказать своё мнение. Честное мнение. Иначе они не поймут, что со всем этим делать. Напоминать и говорить об этом нужно постоянно и продавцам, и покупателям. Если вы сделаете это один раз, результата не будет.

3.​ Напишите на видном месте свой телефон, чтобы любой недовольный клиент мог вам сразу позвонить.

Даже если клиенты звонить не будут, телефон собственника в свободном доступе сильно стимулирует персонал.

4.​ Устройте конкурс среди покупателей, сотрудников и друзей на лучшую идею для развития бизнеса.

Напишите чёткие условия, придумайте заманчивый приз из сферы ваших услуг или товара и собирайте рекомендации. Только приз должен быть интересным, иначе не получите отдачу.

Главное во всем этом — обращать внимание на клиентов. На то, что происходит каждый день вокруг вас. И понимать, как можно встроить свою рекламу в жизнь других людей. Не заваливайте их бумажками в почтовых ящиках и флаерами на улице, а придумайте, как реально облегчить жизнь и доставить удовольствие потенциальным покупателям.

Смотрите по сторонам, подмечайте идеи у других людей и компаний, ищите интересное в интернете. Но не тупо копируйте, а обязательно адаптируйте под себя. Разрешите себе творить, разрешите себе быть не такими, как все, и создать своё персональное и при этом привлекательное пространство.

Спрашивайте своих клиентов и продумывайте, как применить их предложения. Будьте готовы каждый день открывать что-то новое. Это самый эффективный путь развития на ближайшие годы.

Если какие-то идеи показались вам интересными, скорее внедряйте, не ждите, пока это сделают конкуренты, ведь они тоже читают нас! 🙂 А может, у вас есть свои примеры того, как привлечь клиентов в прямом смысле с улицы?

Евгения Ловыгина, консультант по маркетингу, коуч

 

 

 

Еще полезные идеи для офлайн-продвижения: